Cada profisso tem suas ferramentas:

O pintor utiliza pincel, tinta e tela para criar uma obra de arte. O Profissional de Vendas usa palavras para criar interesse e despertar o desejo pelos seus produtos. Isto exige um profundo conhecimento do produto ou servio, da empresa, das tcnicas de fechamento e, principalmente do cliente; O engenheiro desenha a planta e cria um edifcio comeando pela fundao. O Profissional de Vendas utiliza-se dos passos da venda que ajudam a desenvolver um relacionamento com seus clientes, permitindo que sua demonstrao transforme clientes em compradores; O psiclogo ouve e incentiva o paciente a falar sobre si mesmo. O Profissional de Vendas deve incentivar seu cliente a falar sobre suas necessidades. O artista se apresenta de uma forma nova e criativa todos os dias. O Profissional de Vendas deve apresentar seu produto como se todos os dias fosse uma estria. E para ser um Profissional de Vendas bem sucedido atualmente fundamental observar que o mercado exige o aprimoramento das habilidades e comportamento profissional. preciso ter entusiasmo, vestir a camisa da empresa, ter ambio, boa apresentao pessoal, persistncia, disciplina, consistncia, fluncia na comunicao, autocontrole, credibilidade, boa memria e aprimorar-se continuamente. preciso tambm se utilizar de persuaso e rede de contatos, utilizar estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros, utilizar pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos, agir para desenvolver e manter relaes comerciais. A pessoa certa no lugar certo, em algum momento podero ser muito teis.

Mais do que uma rede de contatos, preciso entender de gente e saber lidar com elas, para convencer as pessoas a fazerem o que elas desejam. Convencer o cliente a comprar mais, por exemplo. Ter essa postura em cada visita, esforar-se em propiciar o melhor atendimento possvel, ser profissional e fazer mais e melhor pelo cliente.