ENTREVISTA

AB

domingo, 22 de setembro de 2002

Comquantoscliquessefazumnegcio
C. K. PRAHALAD

A internet hoje uma ferramenta que pode contribuir e muito para um micro e pequeno negcio. Essa a opinio do indiano C.K. Prahalad, 61, consultor em estratgia e um dos chamados gurus da administrao moderna. Em entrevista Folha, ele compara a web ao telefone da prxima gerao e recomenda sua utilizao em todas as etapas de um empreendimento. Aseguir, osprincipais trechos:

as limitaes fundamentais so a imaginao e a perseverana, mesmo se as coisas no vo bem na primeiravez.

Folha - Como um empreendedor compensa a limitao de recursos financeiros? Prahalad - Se prestarmos ateno em to-

Folha - Como o avano na tecnologia afeta a criao de pequenos negcios? C. K. Prahalad - Se pensarmos em tecnolo-

gia como internet, ela fundamental. A web permite que o empresrio troque informaes com clientes e fornecedores e que coloque venda seus produtos. E fonte de informao para o empreendedor, que pode ficar atento ao que est acontecendo na concorrncia e aos produtos lanados, almde poder compr-los.
Folha - Todo negcio deve estar conectado internet? Prahalad - A internet o telefone da pr-

das as companhias de alta tecnologia, hoje, e olharmos 30 anos atrs, elas eram pequenas empresas. Amazon, Oracle, Microsoft. Todas comearam pequenas e com poucos recursos, mas todos os seus empreendedores tinham grandes aspiraes. Poucos recursos no so o problema. O ponto est em ter grandes aspiraes e a habilidade em obter sucesso. Hoje a CNN muito popular no Brasil. H 30 anos no tinha chance, comparada com a ABC, por exemplo.
Folha - E quais so as maneiras de maximizar os recursos no incio de um negcio? Prahalad - Esse um conselho que

xima gerao. uma ferramenta para conectar as pessoas. Eu certamente comearia um pequeno negcio tendo a internet como parte dele, no apenas para interagir com os clientes montar uma mala-direta, por exemplo, mas tambm para vender meus produtos, porque um investimento muito pequeno. E tambm a usaria como ferramenta interna, para gerenciar reservas, escolher os fornecedores.
Folha - Pequenas empresas tm mais flexibilidade para lidar com mudanas? Prahalad - A vantagem do pequeno neg-

ningum no Brasil precisa. O brasileiro tem muito mais noo de lidar com o dinheiro que um americano, devido s mudanas contnuas na economia. A inflao ensinou sobre fluxo de caixa a todos. Apesar de o empreendedor no usar o termo, instintivamente sabe o que e por que tem dese preocupar com ele.
Folha - Mas por que, ento, no Brasil os negcios quebram em to pouco tempo de existncia? Prahalad - Na maior parte do mundo,

90% dos pequenos negcios quebram antes de completar cinco anos e, diferentemente do que as pessoas pensam, a falta de recursos no a principal causa. Os problemas, geralmente, esto associados falta de flexibilidade do empreendedor, que tambmno contrata aspessoas certas.
um empreendedor deve ter para ser bem-sucedido? Prahalad - O empreendedor precisa estar

cio em relao ao grande, nesse caso, o reduzido nmero de pessoas que tm de se adaptar s mudanas. Por outro lado, se voc tem um grupo menor de pessoas, mas elas no so flexveis, as mudanas no acontecem. por isso que eu sempre digo que as companhias no so flexveis, flexveis so as pessoas.
Folha - Quais as principais qualidades que
FRUM DE IDIAS

quarto:ter uma mente aberta.

Folha - O senhor acredita que a falta de dinheiro dificulta a implementao de negcios? Prahalad - No. O dinheiro importante,

Folha - Quais devem ser as principais estratgias de um empreendedor? Prahalad - Empreendedorismo um

sempre atualizado, o que no quer dizer necessariamente fazer cursos, mas ler, estar atento. Em segundo, trabalhar em grupo. Terceiro: focar sempre na performance profissional, melhorando resultados. E

mas no o mais importante. Eu sei que as pessoas pensam que o dinheiro a limitao bsica. Em alguns casos pode ser, mas

exerccio de otimismo. Se voc no um otimista, no pode ser um empreendedor. preciso ter uma meta, saber o que quer criar, ter um foco, e, passo-a-passo, ir atrs dela. Para dar a partida, preciso otimismo, imaginao, paixoe coragem.

Com certeza, a simplificao de procedimentos tributrios ajuda o cotidiano das micro e pequenas empresas, reduzindo seus custos burocrticos. O esforo de popularizao do crdito tambm. Mas essas medidas ainda so insuficientes. A carga tributria em si elevada, o custo do crdito, alto, e o acesso a ele, difcil. No campo das medidas do governo, h ainda que se avanar. Por exemplo, tornando mais

Que medidas o governo poderia tomar para ajudar os micro e pequenos empresrios?
CARLOS EDUARDO MOREIRA FERREIRA

atrativo o mecanismo do Simples [Sistema Integrado de Pagamento de Impostos e Contribuies das Microempresas e Em-

presas de Pequeno Porte] s pequenas empresas pela adequao da estrutura de alquotas e tornando menos onerosa sua in-

cidncia. Outra necessidade reduzir o vis antiexportao do Simples, que apresenta as mesmas distores do Programa de Integrao Social (PIS) e da Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social (Cofins) quanto competitividade externa. Tambm necessrio avanar na desburocratizao.
CARLOS EDUARDO MOREIRA FERREIRA, 63, presidente da CNI (Confederao Nacional da Indstria)

Coleo do EMPREENDEDOR

SEBRAE