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Fl hil,i\:i*iJl',j*J',t'J-q
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Examende passage CoursDu Jours Anne 20ll- 2012

Filire : Technicien Spcialis en Gestion doEntreprise Niveau: TS Dure : 5 heures Barme' 120 Points Epreuve : Synthse 2

Document(s) et Matriel(s) autoriss : Liste des comptesdu plan comptable gnral, I'exclusion de toute autre information. Une calculatrice de poche fonctionnement autonome Document(s) et Matriel(s) strictement interdits : portables L'usagedes tlphones L'utilisation des feuilles de brouillon personnellesou non cachetes Conseilspour la russitede votre examen : o Inscrivez votre identification complte sur chaquefeuille d'examen o Reproduisez le tableau suivant sur la premire page de votre feuille de rponse o Commencezvos rponses partir de la deuximepage o Procdez lapagination des pagesdes copies de rponse . Recopiez le No du dossierpour chacunedes rponsesconespondantes o Assurez-vousd'avoir reu la totalit des pagesde l'preuve . o NB : Les deux parties : Thorie et Pratique sont traiter obligatoirement pour viter la note liminatoire.

Dossier 1 : Marketing et connaissance d'E/se

TOTAL PARTIE 1
Dossier 2 : Oprations courantes Dossier 3 : Statistiques Dossier 4 : Travaux de Fn d'Exercice Dossier 5 : Truitement des salaires

TOTL PARTIE 2

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Epreuve de synthse 2 Juin 2012

Page lsur I

Dossierl:(40Pts)
est venue s'imposer dansun march des corps grasjusqu'alors domin par La marque < La Prairie >> le beurre. Tout comme le sucre et I'huile, Ce produit de prernierencessit, tait jug irremplaable jusqu'au dbut des annes 90. Aujourd'hui, << La Prairie > figure dans le top ten en notorit spontanedes marquesmarocaines(d'aprs une enquteralisepar Sigma Group en 2009). Filiale du groupe El Eulj, Margafrique s'est lance en 1991 dans la margarine de table, aprs avoir commercialisde la margarineptissiredepuis la moiti des annes80. est adressaux enfants.Ainsi, le nom du produit est crit de Au dpart, le messagede < La Prairie >> faon manuscrite et le dessin illustrant les botes ressernble celui d'un enfant. Parcequ'au-del de son innocence,un enfant influence les achatsde sesparents,en l'occurrence trs habitus au beurre. Une fois que ces derniers sont convaincus d'acheter le produit, il reste les fidliser en communiquant sur la qualit intrinsque du produit. Telle tait la tactique de La Prairie ses dbuts. La Prairie >>: I'hygine, Par la suite, dans les annes2000, Margafrique a vant les mrites de << grce la pasteurisationet un conditionnementhermtique,un prix raisonnableet un atout pour la sant (vitamines A, D et E). En effet, la margarine est issue de matire grassevgtale, tout en restant un produit aussi prdispos la tartine que le beurre. < La Prairie )) ne pouvait qu'avoir du succs. L'arrive des grandes et moyennes surfaces (GMS) sera un facteur porteur pour la consommation de la margarine. Que e soit le packaeine 9u la composition, I'offre volue. En 1991, < La Prairie > tait disponible dans une barquette de couleur blanche de 250 g. Aujourd'hui, ies couleurs sont plus lumineuseset la marque propose galementle format 500 g. Le design suit les tendances.En 2007, c'est le produit Omega 3, destin faire baisserle taux de cholesterol, qui sera lanc. La version light a suivi en 2008. Deux niches qui se rapprochent de l'atout sant, nouvelle proccupation des consommateurs.Aujourd'hui, l'quipe marketing ne vend plus seulement un emballage.Elle vend une marque. Et pour toffer son offre, Margafrique avait lanc, au milieu des annes 1990, la marque ( Vital >, une margarine de table aux notes plus lactes, et lgerement sale. Ce qui permet aux deux marques du groupe d'atteindre 600du march de la margarine de table. Quoi qu'il en soit, il faut galement soutenir les efforts sur le plan de la communication pour augmenter les chances de succs. Margafrique I'a bien compris et le premier spot pour << La rernonte au lancement de la marque. Avec une seule chane publique et donc peu de Prairie >> publicit, le slosan <<Barrani> (fais-moi plaisir) est rapidement assimil par les tlspectateurset I'expression fera mouche. Le lancernents'accompagnegalementd'affichage dansles supretteso le produit est distribu. Puis, au fil des ans, les outils marketing et les supportsse sont toffes. Des promotions de grande ampleur sont menes.Sont galementorganissdes jeux-concours, f instar de ceux qui, aux premiresannesde lancement du produit, permettaient des clients de gagnerun appartement.

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Epreuve de synthse 2 Juin 2012'

Pag 2sur.8

presse aussitousles espaces mdiatiques: tlvision, crite,radio. << La Prairie>> La marqueocclrpe sponsoris, il y a quelquesannes, une missionculinaire ainsi que la joueusede a galernent Elle est rgulirement reprsente dansdifferentssalons,au Maroc et tennis,Bahia Mohtassine. du consommateur et se l'tranger.Et parce qu'un producteurdoit rester I'affrt des exigences afin d'valuer les montrer ractif, des tudesde march lourdes sont ralisesrgulierement Elles diront ce que le consommateur veut. En attendant, chaqueminute, ce sont 20 tendances. qui trouventpreneur: 10,5millions debotespar an. du produitclbre barquettes Travail faire : (6 pts) 1) Expliquerles termessouligns 2) Procder une classificationde < La Prairie> selon les critressuivants : la nature,la la dureet le comporternent destination, d'achat.(4 pts) la cible visepar < La Prairie> au depart.(3 pts) 3) Prciser le positionnement 2000? (3 pts) 4) Qu'estdevenu de < la Prairie> dansles annes de march: 5) Le texteparled'tudes (2 pts) a. exposer en quelques lignesI'intrt destudes de march, demarch effectuer sur le terrain.(2 pts) b. dfinir les typesd'tudes 6) Aprs dfinition de l'objectif publicitaire, prsenterles differents types d'objectifs publicitaires mettreen ouwe. (4 pts) quel tait son objectif publicitaire? 7) Au momentdu lancernent de la marque< La Prairie>>, (4 pts) Justifiezvotrerponse. 8) Argumenteren quelqueslignes la phrasesuivante < Aujourd'hui, l'quipe marketing ne vendplus seulement un emballage. Elle vendunemarque>. (4 pts) 9) < Le comportement d'achat est souventmotiv, ou frein, par des forcespsychologiques conscientes ou inconscientes >. Quels sont les mobiles et les freins qui oriententun tel (4pts) comportement? 10) Pour lancer un nouveauproduit sur le march,toute entreprise doit tablir un plan de qui est en liaison directeavecla cible vise et le positionnement marchage choisi, A cet effet, on vous dernande de complterle tableausuivant:( reproduiresur votre feuille d ' e x a m e n )(4 p ts)

Produit Prix Distribution

Communication

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Dossier 2 :(20 Pts) Cas l:(LSpoints) L'entreprise < JAKADY >> pour enfanta effectuau cours du mois socit de ngocede vtement de dcerntre 2011,les oprations suivantes : ( OGDEN > la facturen"234: marchandise Le 02112:elle a reu de son fournisseur (HT) :75 000 Dh.TVA 20o, emballages consigns : 100units 75 Dh (HT) I'une. Le 06112: I'effet no30de 10 000 Dh remis la banquepour encaissement est retournimpay; fraisderetourl2,I Dh. Le llll2: I'E/serestitue (avoirn"13). OGDEN 50 unitsd'emballages auprix de consignation

Le 16/12: le client FATIII avise<< JAKADY) qu'il ne pourrapaspayerla traiteno40de : 12 500 Dh au20 ll2l 2011. Et dsmande uneavance de fonds. Le 19112:I'entreprise avance12 500 Dh par virernentbancaire au client FATIII et tire un nouvel effetno 51 au : 3lll2l20ll ; comptetenudesintrtsde retardde 125Dh et du timbre fiscal de 20 Dh. Le 22/12: JAKADY rend 40 units 62.5 Dh l'une et conserve dfinitivementle restedes (TVA 20%)(avoirn"20) emballages Travail faire : Passer les critures comptablesncessaires au journal de I'entreprise JAKADY (2 .5 pts par article)

C a s2 : ( S p o i n t s )
A u 3l/12/20ll,le compte<<banque > tenu
date Libells

Dbit

se << JAKADY D se orsentecomme suit : date libells crdit

u12 Solde nouveau r0l12 Versement d'espces

181T2 Remise traitepour encaissernent 24112 Couponssur titres TOTAL

10625,00 04/12 Chque n"2435 4 297,50 0s/12Chque n"2436 t6/12 Chque n"2437 11750,00 30/12 Cheque n"2438 3 167.50 31112 Soldedbiteur 29 830.00 TOTAL

937,50 | 625,00 2250,00 3 750,00 2t 267.50 29 830.00

Le relev bancaire reu par l'entreprisele 3l/l2l 20LL se orsente ainsi : Date Libells dbir 01t1,2 A nouveau 05t12 Chquen" 2435 937,50 06/12 Chque no2436 | 625,00 r0/t2 Versement d'espces 17/r2 Chquen"2437 2250,04 20112 (l) Encaissement d'effets....(net) 23/t2 Coupons sur titres 3t/12 Domiciliation traite 625,00 3ll12 Frais et commissions 176,00 3U12 Solde crditeur 22 169.75

crdit

10625,00

4 287,50 11703,25 3 t67,50

TOTAUX
(I.) Commission : 46075 TTC. TVA L0%
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29 783.2s
Epreuvede synthse 2 Juin 2012

29 783.2s
Page 4sur 8

Travail faire :
1. Prsenter l'tat de rapprochement au 311L2 2011(3 points) 2. Passer aujournal de l'entreprise (2 points) les operations ncessaires NB :Les opratonsdu relevbancaire sont exactes

Dossier3:(15Pts)
Soit la distributionstatistique qui donnele nornbre suivante d'entreprises industrielles dansla rgionCHAOUIA-TADLA selonlestranches du chiffre d'affairesralis:
Chiffre d'affaires (1000 Dh) Ni

o198 r99 999 1000 r998

19993999 4000 9998 9999 1,9 999 20000 39 998 39 999 80 001
Total

200
| 812 I 658

| 7r4
I 884 | 420 1 036 1 986 11710

Travail Faire : 1. Relever le caractere statistique (2pt) tudi,et prcisersanature. 2. Dterminer: a- Le chiffre d'affaires modal.(2Pts) b- Le chiffre d'affairesmdian.(3Pts) c- Le chiffre d'affaires moyen des entreprisesindustrielles oprant dans la rgion tudi(2pts), (3Pt). d- Commenter les rsultats obtenus 3. Quelleestla diffrence entrela moyenne et l'tendued'une sriestatistique ? (3 Pts)

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Dossier4:(30Pts)
L'entreprise VETRIK a t crele 1/1.{. Les soldesde sabalance avant inventaire au 3lll2lN+2 se prsentede la manire suivante : (chiffres en Dh) Postes SD Capital Rserves pour risques Provisions Empruntauprsdestablissements de crdit Fraisprliminaires L2 480 Constructions 153600 Installations techniques, matriels et outillages 556800 Matrielde transport r40 640 Mobilier, matrieldebureau et amnagements divers s7600 Amortissements desfraisprliminaires Amofiissements desconstructions Amortissements et installations techniques, matriels et outillages Amortissements du matrielde transport Amortissements du mobilier,matrieldu bureauet amnagements divers premires Stockde matires 98I 16,8 Stockd' emballages rcuprables non identifiables ll 227,2 Stockde produitsfinis 149786,4 pour emballages Fournisseurso crances rendre 3 408 Clients 253395,6 Clientsdouteux 9 072 Titreset valeursdeplacements 9 672 pour dprciation Provisions du stockde produitsfinis pour dprciation Provisions descomptes clients pour Provisions dprciation desTVP Fournisseurs pour emballages Clients,dettes consigns Etat,TVA due Banque 81 854,4 Caisse 7 060,8 premires Achatsde matires | 63t 076 Achatsd' emballages rcuprables non identifiables 76 072,8 Achatsnon stocks de matireset fou:nitures 9 768 premires RRRO sur achatsde matires Locations 119890,8 Entretiens et rparations 81512,4 Primesd'assurance 49 200 Rmunrations interrndiaires d' et honoraires 8 48 1 6 Transport 162600 Fraispostaux et frais detlcommunications 7 068 Services bancaires 4 644 Tmpts, taxeset versements assimils 226 444,8 Rmunration du personnel 642 960 Charges sociales 32t 789,6 Intrtsdesempruntset desdettes 31 82r,6 Escomptes accords 1 845,6 Autres charges non courantes desexer.antrieurs 1 66 8 0 Ventesde biensproduitsauMaroc RRRA par I'entreprise 36 868,8 Revenus destitres et valeursde placements Escomptes obtenus Produitsde cession desimmobilisations TOTAL 5 04977t.6

sc
672000 104400 16800 144000

4992 15360 119040 70 320 L7 280

3 153,6 4 080 I 396,8 180338,4 ' 8 925,6 36 898,8

27 904,8

3 579676,8 763,2 4 699,2 37 742,4 5 04977r.6

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Epreuvede synthse 2 Juin 2012 Page6sur I

Les donnes d'inventaire sont les suivantes: janvier techniques, matriels et outillageindustiel > 1- Au 1" N, le compte < installations comprenait2 machines: o Machine A : dontla valeurd'origineH.T estde 187200Dh o MachineB : dontla valeurd'origineH.T estde 110400 Dh sur la cession Le 30/064{+2,lamachineB a tvendueau prix de 37 742,4Dh, la TVA reverser par I'entreprise. Le comptable l'criture suivante le jour de la cession: a pass estsupporte Banque Produit de cession desimmobilisations 37 742,4 377

a acquisune machineC pour une valeur de 259200 Dh (H.T), Ceffe Le 1/7.{+2, l?entreprise a trgulirement comptabilise. opration ont tacquises la cration de I'entreprise, ellessontamortiesselonle Toutesles immobilisations systme linaire. dewait couwir 2- La provisionpour risquesde 16 800 Dh, cre la fin de l'exerciceprcdent, .L'entreprise a t condamne verser la sommede les frais d'un procs I'issue incertaine. 6 480 Dh. Lors du rglernent, cettesommea t inscrite au dbit du compte< Rernunration et honoraires >. d'intermdiaires douteuses : 3- Situationdescrances douteuses de l'exerciceN*l : a- Crances TTC Nom Montant de la Provision au Sommes cranceTTC 31/12lN+1 encaisses en N*2 | 872 4 608 7 924 A' 2 160 576 B' 6 912

Observations Solde irrcouwable Porter la provision 600 du reste

de I'exercice N*2 : b- Crancesdouteuses Nom TTC Crance

C' D' E'

4 665,6 5 644,8 5 760,0

Provision constituer 25% 20% 30%

4- On possde les renseignements suivants sur les actions: Nature du titre Prix d'achat unitaire HT 180,0 20 actions A 274,8 8 actions B 6 actions C 645.6

Cours moyen de dcembre

N+2 230,4 246,0 331.2

La provision existanteconcerneles actions A. 5- L'entreprise a contractle 29 Mars N+l un emprunt de 168 000 Dh remboursableen 7 ans par o fractions de 24 000 Dh chancedu 1o Awil. Le prernier remboursementa eu lieu le I Awil N+2. Le rnontant des interts au taux de l0o se calcule chaque anne sur le capital restantd. I1 est vers la mme date d'chanceque la fraction remboursede I'emprunt ; 6- La prime d'assurancedu matriel de transport : 15 840 Dh paye le 30 Octobre N+2 conceme la priode altant du 1o septernbre N+2 au 31 Octobre 5+3 I 7-: Il reste en fin d'exercice 3 384 Dh de fournittres de bureau (non stockables);

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Epreuve de synthse 2 : Juin 2012 Page Tsur I

. ' restant payercomprennent 8- Les charges : o Lesredevances tlephoniques denovembre et de dcernbre : I 560Dh ; o Laconsommationd'lectricitde dcernbre : 1 200 Dh \f*2, une factured'achatdematires 9- Le 27 dcenrbre de 3 427,2Dh (dont 571,2Dh de TVA) a ' tcomptabilise. La liwaison n'a pasteffectue avantla fin deI'exercice. doit accorder l0-Un fournisseur I'entreprise uneremise Dh (TTC). de 1 180,80 11-L'inventairedesstockscomporte : o Des matierespremierespour une valeur de lL7 907,2 Dh. L'tat d'un lot justifie la constitution d'uneprovisionde 2 023 ,2 Dh; o Desproduits finis pour 20307l,2Dh o Desemballages (appartenant rcuprables non identifiables I'E/se)pour 12 892,8Dh.

Travail tr'aire :
Passer au journal les critures de rgularisation ncessairesau 31/12.{*2 relatives aux : a) Amortissements, (9 points) b) Provisions, (8 points) c) TVP, (2 points) d) Stocks, (4 points) e) Rgularisations des eharges et produits. (7 points) **_Tous les calculs justificatifs doivent figurer sur la copie***

D o s s i e r 5 :( l 5 P t s )
Monsieur Mohamed DAIIIR est un cadre en Gestion des Ressources humaines la socit Mon AVENIR, immatricul sous le no160943872,vous demandede calculer l'IlR retenu sur son salaire et les cotisationsqui sont opresau titre du mois de mai 2012 suivant les informations ci-dessous : Elment de rmunration Montant en Dh Salairehoraire 80 Dh Heuresnormales effectues 191Heures

pendantlesjours Heures supplmentaires effectues ouwables

Heuressupplmentaires oendantles iours fris

Anciennet Situation matrimoniale

Prime de rendement Frais de dolacementnon iustifis Avance La socit Frique Blanca est adhre : o La CNSS et AMO au taux en vigueur ; o L'assurancegroupe 5% (basede calcul de I'AMO) dont30 la chargede I'entreprise. o La base de calcul de I'AMO et de l'assurancegroupe est le SBI.

10Heures entre21 heureset 6 heures 8 Heures entre2lheureset 6 heures Dated'embauche l4l05l 1994 Clibataire 1000 Dh 600 Dh 700Dh

Travail Faire : 1- Dterminer I'VRNet(4 Pts). 2- Prsenter le bulletindepaiedeM. DAHIR(8 Pts). 3- Enregistrer le bulletindepaie(3 points).
)

Tranche du barme

Taux enYo

Abattement 250.00 666.673 1.166.673

DE
2 500.08 4166.75 5 000,01 6 666.75 15000,01

4166,67 5000 6 666.67

r0% 20%
30% 34% 38%
Epreuvede synthse 2 Juin 2012

15000.00
999999.99

r 433.334
2 033.334
F;1ge SpurI

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