COMO FINANCIAR UNA CAMPAA POLTICA

Por Mauricio Jaitt - Argentina

Al abordar este tema, lo primero que la gente pregunta es Cunto cuesta una campaa? Y esta es una pregunta que no tiene una sola respuesta. Tiene tantas como campaas existan. Cada campaa es distinta y en consecuencia su costo es diferente. Cuando hablamos de financiamiento de campaas, lo fundamental es tener en cuenta que sta es una de las reas ms complejas de una campaa; as como tambin excepcionalmente delicada e importante. Tengamos en cuenta que muchos candidatos llegaron por contar con los recursos necesarios, lo que significa que el xito de una campaa esta ntimamente relacionado con la disponibilidad de recursos para ejecutar las estrategias. Una campaa bien ordenada exige de un presupuesto previo. Es muy negativo para los objetivos de la campaa empezar con recursos y a los 30 das no contar con ninguno, por lo que el candidato y su equipo debe determinar va presupuesto un costo estimativo de toda la campaa. Son ellos quienes conocen mejor que nadie los compromisos que debern atenderse. Enumerar los rubros que determinan el costo de una campaa puede ser fcil pero siempre ser incompleto. Pero es importante considerar de entrada los siguientes puntos:

Giras del Candidato (movilidad, hoteles, comidas, etc.) Apoyo Logstico a Candidatos Regionales. Publicidad, Encuestas, Servicios de Prensa.

Y una innumerable cantidad de otras variables que es bueno conocer de antemano aunque sea de forma estimada. A partir de la elaboracin de este presupuesto el objetivo principal del equipo encargado de la recaudacin debe trabajar para conseguir los recursos colocndose una meta y no detenerse hasta haberla logrado. Y como dijimos anteriormente este es un tema delicado porque nunca las partes involucradas blanquean la cuestin. Y existen razones para ello aunque sean cuestionables, ya que la mayora de los contribuyentes de campaa prefieren permanecer en el anonimato. Por lo que slo resulta conocida la participacin que a cada partido le corresponde va Minis-terio del Interior. Sin embargo, lo que ac nos interesa es plantear alternativas para lograr recursos fuera de los consignados y retomando lo que dijimos anteriormente trabajar con toda la fuerza en bien en este rubro es fundamental, ya que aquellos candi-datos con buenos recursos son los que finalmente tienen mejores posibilidades. De todo esto se entiende que es fundamental tener un encargado de finanzas, a pesar de que este es un tema del cual candidato no puede desvincularse; para ser ms enftico, soy de la firme opinin que el candidato debe estar involucrado en la recaudacin. De hecho parte de su tiempo lo tiene que dedicar a esto, aplicando 2 conceptos bsicos:

Siempre debe pedir mas de lo que presume que le van a dar. Con buen manejo debe pedir de nuevo.

Para esta tarea es fundamental contar con un buen banco de datos. Se hace indispensable un manejo eficiente de la informacin para saber quienes aportaron en 1

campaas anteriores, con el objetivo de agradecerles, recordarles y volver a pedir. La forma ms usual es a travs de una comunicacin previa, tipo mailing, para luego acudir al contacto personal. Otro punto que se debe tener en cuenta en materia de recaudacin de fondos es el egosmo de la gente, por lo que la estrategia ms adecuada es empezar pidiendo colaboracin a los amigos y seguir despus con quienes quieren ser nuestros amigos. Sin olvidar que todo esto debe estar sustentado por argumentos que nos sirvan de apoyo. Como dijimos anteriormente el candidato debe involucrarse de manera directa, l es quien debe establecer puentes con los contribuyentes ms importantes, en este punto su participacin es vital, y mucho ms si tenemos en cuenta que el primer 25% es el ms difcil de conseguir. En una estrategia posible de recaudacin hemos marcado a los amigos como paso inicial. Despus habr que cubrir un universo mucho ms amplio y heterogneo. Para alcanzarlo es conveniente dividir a los posibles contribuyentes en grupos: por capacidad econmica, por actividades, por afiliacin, etc. y colocar a un responsable al frente de cada grupo Para dirigirse a los potenciales contribuyentes lo ms efectivo es hacerlo de manera emotiva; cuanto ms emotiva, mejor; hay que conmover al contribuyente; por lo que sera una buena tctica agregar al mailing una foto del candidato especialmente dedicada y no olvidarse nunca de decir gracias. La gente que aport, nunca se olvida de que se lo agradecieron por lo que cuanto ms aportan ms personalizado debe ser el agradecimiento. Siendo el tema del pedido de contribuciones una cuestin tan delicada, es importante que quienes colaboren con el candidato sean personas influyentes, con cierta autoridad. La gente que da, debe saber, debe sentir que aquel con quien trata es influyente, an despus de la eleccin. Aunque todos los donantes son importantes, una prctica corriente, nada desdeable, es que quienes ms dan tienen ms fcil acceso al candidato. Algunas formas tradicionales de recaudacin sin contar con las consignadas pueden ser la siguientes:

Organizar eventos de poco dinero. Registrar la concurrencia, solicitar sus aportes y despus llegar a ellos en forma directa y solicitarles un esfuerzo adicional. Hacer reuniones familiares. No ms de diez personas a las que debe asistir gente importante del partido. Multiplicar este tipo de reuniones. Hacer participe a los invitados de comidillas de la campaa. Deslizar datos presumiblemente confidenciales; convertirlos en confidentes de algunos datos reservados. Realizar eventos de envergadura; en lugares atpicos; una quinta, una embarcacin. Debern ser entretenidos y contar con la presencia de famosos: deportistas, actores, can-tantes, etc. Tratar incluso que asista gente apoltica pero de militancia en actividades importantes de otra naturaleza como empresarios, miembros del clero, etc. Si el candidato no est presente, tratar de comunicarse con l va satelital y plantear el dilogo con los presentes.

En estas reuniones se debe aprovechar de ir dando a conocer las cifras de las encuestas resulta un elemento de seduccin. Lo importante es lograr que se cree el clima de que estamos apoyando al ganador. Las reuniones menores suelen servir para un contacto ms directo con el contribuyente, ello facilita que se lo pueda hacer confidente acerca de cmo lo va a favorecer la 2

poltica del candidato; y esto no tiene nada de incorrecto. Quienes a-portan, el da de maana quieren levantar el telfono y hablar con el candidato o su gente. Hay otra fuente de recursos: la de la gente que sim-plemente cree en el candidato. Es gente que no tiene ninguna posibili-dad de acceso al mimo pero lo apo-ya. Es gente que por lo general dispone de sumas pequeas, pero muchos que ponen poco, pueden sumar mucho. A esta gente hay que llegar va mailing con el mensaje ms emotivo posible. La clave, a veces, est en tratar de analizar el egosmo de la gente transformado en inters por involucrarse de alguna forma. Establecido el vnculo con el contribuyente por cualquiera de los sugeridos hay que seguirlo. Se debe pedir una vez pero se puede volver a pedir una segunda vez. La campaa es un proceso continuo, por lo que hay que estar siempre cerca de la gente.