Universidad Galileo

BANCO DE PLANEACION ESTRATGICA (Libro de Goods ein!

FISICC Idea

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Se refiere a crear nuevos bienes que estn relacionados y se puedan vender en mercados existentes Desarrollo del producto Que es lo que necesita la organizacin y que debe acer ms sensible frente a las necesidades de los consumidores !n monitoreo continuo #os dos conceptos claves en la planeacin de contingencias son$ %mpacto y %mpacto y probabilidad %mplica el desarrollo de una accin espec'fica cuando se presentan situaciones con poca probabilidad (laneacin de contingencias Se refiere a la estrategia* de adquirir o fusionarse con una organizacin similar a fin de reducir la competencia %ntegracin orizontal Se refiere a adquirir o fusionarse con empresas que sean compatibles con las tecnolog'as* los mercados o los productos de la organizacin Diversificacin conc,ntrica .ultura que sustituye racionalmente a estructuras y sistemas derivados del poder puro .ultura del rol 0ipo de rol en el cual sus funciones son$ atacar la disminucin de ganancias* perdidas de participacin en el mercado y otras consideraciones comerciales (atrocinador o campen .reencia perdurable de un modo preferible de conducta personal a una condicin final de existencia opuesta valores 3n esta cultura la regla es la diversin y la accin4 los empleados asumen poco riesgo e incluso unos cuantos proporcionan retroalimentacin rpida cultura de traba5o arduo 3st formado por las etapas de surgimiento* crecimiento* madurez y decadencia de un producto o servicio ciclo de vida 6l momento de realizar la b7squeda de valores* cuales con los primeros a evaluar valores personales #as compa8'as que logran construir un futuro en forma preactiva son las orientadas a mar9eting :epresenta aspectos de la cultura de la organizacin perfil estrat,gico 3s el desempe8o bastante inferior al promedio4 debilidades obvias en casi todas las reas desempe8o d,bil 0ipo de (laneacin que se prepara de alguna manera para el futuro y espera a comprobar sus anticipos planeacin preactiva #os diferentes entornos en los cuales operan las organizaciones son$ ;eneral y 3spec'fico de la organizacin* %ndustrial y 3l entorno competitivo 3s cuando la empresa permanece en el mismo negocio* pero desarrolla o adquiere funciones desarrolladas ANALISIS DEL CO"PETIDOR (#END$! In e%ra&i'n ver i&al 3l anlisis de <<<<<<<<<<<<<<<<<<< implica decidir la combinacin de productos y=o servicios que ofrecer la organizacin en el futuro

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l'neas de negocios #D>

3s aquel rol que tiene la responsabilidad vital de vincular todo plan estrat,gico de la organizacin a sus recursos umanos ?ediador #a planeacin generalmente se realiza en un ambiente de %ncertidumbre 3n el modelo de (36 constituye el momento de la verdad y una evaluacin de la realidad 6nlisis de brec as Se le conoce como una corta visin del mar9eting en t,rminos de los productos y no de las necesidades ?iop'a del mar9eting ?,todo para reducir las brec as modificando o reduciendo las metas propuestas Solucin transaccional #os @ndices Ainancieros se dividen en & orientaciones$ liquidez* rentabilidad* actividad y 6palancamiento (orter identific tres formas distintas a trav,s de las cuales la organizacin puede competir$ 3nfoque* .osto y diferenciacin 6l proceso mediante el cual la empresa define el ,xito dentro de su segmento de mercado* como lo medir y alcanzar se le llama dise8o de la estrategia .on5unto de criterios u orientaciones generales acia la formulacin de estrategias perfil estrat,gico 3s lo que llamamos generacin de nuevas ideas creatividad !no de los enfoques generales para reducir las brec as* el cual consiste en reducir los obstculos identificados como responsables de la brec a solucin transformacional 0ipo de estrategia de crecimiento que se da con la aparicin de nuevos productos en nuestra produccin diversificacin de productos 3sta por deba5o del desempe8o promedio ay mas debilidades que fortalezas Desempe8o 5usto 3s el factor mas importante en el perfil estrat,gico :epresenta aspectos de la cultura de la organizacin .onstituye el primer requerimiento de la superioridad competitiva #iderar 6 su vez los valores tambi,n dan origen a normas situacionales 3s una de las & preguntas a las que debe responder toda misin Que tratamos de conseguir .ules son nuestros valores .omo produciremos resultados .omo conseguiremos ser competitivos 3s el fin de la accin empresarial* a la larga solo sobreviven las empresas que la posean .ompetitividad Se le conoce como el (adre de la planeacin estrat,gica ;3B:;3 S03%>3: 3s una divisin* un departamento o una l'nea de producto que constituye un negocio dentro de la compa8'a

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!3> Son los que logran altos punta5es en creatividad y ba5os punta5es en toma de riesgos %ngeniosos Son las encargadas de determinar e integrar las alternativas estrat,gicas de los gerentes Auerzas conductoras 0ipo de :ol que trata de asegurar la calidad de los procesos de planeacin estrat,gica y del plan real* ganando y mane5ando al equipo Del consultor como formador o experto en contenido .ultura que se basa en que la confianza y el apoyo mutuos debe constituir la base fundamental de la relacin entre el individuo y la organizacin .ultura de apoyo Se refiere a la estrategia* de rematar la compa8'a por sus activos tangibles y cerrarlas #iquidacin 3s una estrategia que genera productos que sean tan nuevos y superiores que los existentes resultan obsoletos %nnovacin 3s una de las erramientas conceptuales que se pueden aplicar durante el dise8o de la estrategia de negocios modelo C 0ipo de .ultura individualista de alto riesgo pero de retroalimentacin rpida .ultura mac ista Dotler indica que para la supervivencia de la empresa se necesita de la evolucin de un plan estrat,gico y un... #a creacin en un proceso de mar9eting #a planeacin estrat,gica debe responder a " preguntas bsicas$ Eacia donde va ustedF* .ul es el entornoF C como lograrlo %mplica el intento inicial de la organizacin para descubrir en detalle los pasos a trav,s de los cuales se logra la misin de la organizacin* a esto se le conoce como GGGGGGGG. de la 3strategia del >egocio dise8o .ultura que cuenta con poca o ninguna retroalimentacin y para los empleados es dif'cil medir lo que acen y se concentran en como se izo el traba5o cultura de proceso. Se refiere a adquirir o fusionarse con una compa8'a que compense sus propias fortalezas y debilidades diversificacin 0odas las decisiones de negocios se basan en valores Se denomina al proceso de clasificar el ob5etivo real y potencial de una organizacin segmentacin del mercado 3s una forma importante de validar el modelo de la estrategia de negocios

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FODA

.uantas tcticas especificas existen para considerar cerrar el anlisis de brec as & enfoques o 6mpliar el marco del tiempo para lograr el ob5etivo$ este enfoque se utiliza cuando la asignacin real de los recursos es apropiada pero se necesita ms tiempo estipulado al comienzo con el fin de lograr la meta. o :educir la magnitud o alcance del ob5etivo$ este enfoque es viable si la visin es apropiada pero los ob5etivos menores o modificados de alguna manera son ms viables y menos riesgosas. o :easignar los recursos para logar las metas$ este enfoque es apropiado si las metas se pueden lograr solamente al concentrar los recursos existentes que se diseminaron demasiado. o Bbtener nuevos recursos$ este enfoque es apropiado cuando se necesitan nuevos* talentos* productos* mercados o capital para lograr las metas deseadas.

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3s el modelo que permite que los miembros de la planeacin clasifiquen los factores de riesgo #a orientacin acia los riesgos .ultura que se fundamenta en el supuesto de que una desigualdad de recursos es un fenmeno que ocurre en forma natural .ultura del poder 0ipo de rol en el cual son los que tienen la responsabilidad de estar alerta ante las estrategias disponibles en la organizacin 3stratega .onstituye un esfuerzo concertado para identificar que es y donde se encuentra la organizacin en la actualidad 6uditoria del desempe8o Que se espera como resultado de un anlisis de brec as 3s un plan estrat,gico que tenga una probabilidad razonable al ,xito. 3l propsito de este anlisis consiste en llevar la evaluacin de la realidad actual a los sue8os de ma8ana. 0ipo de planeacin en la cual la empresa moldea y modifica su futuro por medio de estrategias 3s un plan estrat,gico que tenga una probabilidad razonable al ,xito. 3l propsito de este anlisis consiste en llevar la evaluacin de la realidad actual a los sue8os de ma8ana. 3s el proceso por el cual los miembros gu'a de una organizacin prev,n un futuro y desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias para alcanzarlos (laneacin estrat,gica aplicada 0ipo de rol que ayudan a que el grupo tome en cuenta aspectos que de otra manera se podr'an evitar* pasar por alto o acer a un lado Aacilitador Sern los estndares a los cuales sern sometidos todas las reas funcionales de la empresa %ndicador cr'ticos del ,xito Hender la idea a nivel interno constituye el paso mas importante de la fase (laneacin para planear #a .ultura 3mpresarial debe ir acorde a la <<<<<<<((((((((( <<<<<<<<<de la 3mpresa Hisin Son los planes de accin para la e5ecucin de las 3strategias 0cticas 3l 1er paso para llevar a cabo la b7squeda de valores es un examen de Halores personales 3s el mane5o de una empresa con base a un plan estrat,gico expl'cito 6dministracin estrat,gica 3s el con5unto de criterios u orientaciones generales acia la formulacin de estrategias y factores claves a alcanzar (erfil estrat,gico 3s el tipo de planeacin a corto plazo que se refiere a como acer el traba5o (laneacin tctica Aase que debe proporcionar a la organizacin una variedad de estrategias para el dise8o de los negocios (laneacin de contingencias Aase que implica el intento inicial de la organizacin para descubrir en detalle los pasos a trav,s de los cuales se logra la misin de la organizacin Dise8o de la estrategia del negocio 3s definir sus estrategias en t,rminos de productos y no de necesidades ?iop'a del mar9eting .ultura en la cual todas las personas desean acer contribuciones significativas a su traba5o y a la sociedad y disfrutan su interaccin con el cliente y compa8eros de traba5o .ultura del logro

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.onsiste en determinar los precios de los productos con base en el costo en vez de beneficio 0entacin #a 3tapa de <<<<< ((((((((((((((((((((((( <<<<<<< se establecen los mecanismos para alcanzar misin Dise8o de la estrategia del negocio Se refiera a la estrategia* de liquidar o cerrar un segmento de la organizacin Desistimiento .ual es el rol ideal para el Director de :: EE ?ediador Se fundamenta en el supuesto de que la abilidad para pronosticar con exactitud los factores significativos que afectar la organizacin no siempre es total* su nombre correcto es (laneacin De contingencias 3s de vital importancia mantener el seguimiento de aquellas empresas que efect7en o puedan proporcionar bienes y servicios sustitutos al mismo mercado

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3ntorno competitivo

.ultura que exige decisiones de gran riesgo y pasan varios a8os antes de que el entorno brinde una retroalimentacin clara acerca de si la decisin fue correcta o no .ultura de riesgo 3s un modelo de creencias y expectativas que mantienen en com7n y profundamente los miembros de una organizacin #a cultura !no de los + factores cr'ticos que se refiere al mercado en el cual se participa #a estrategia es una definicin del dominio competitivo de la compa8'a #as convicciones creadas por la cultura en general dan lugar a

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#os valores

!na de las metas de la planeacin estrat,gica desde el punto de vista de la mercadotecnia debe ser el desarrollo de estrategias para 6mpliar el ciclo de vida del producto 3n el ambiente de (laneacin 3strat,gica es la determinacin de triunfar en un entorno competitivo %ntencin estrat,gica 3l proceso de prever el futuro es <<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<< de la (laneacin 3strat,gica 6plicada #a esencia 6ntes de iniciar la (36 en una empresa es vital primero conocer y entender #os procesos de la empresa 3s el rol que se encarga de asegurar que funcione el proceso de monitoreo del entorno 3l rol del formato o experto #a etapa de dise8o de la estrategia de negocio son todos aquellos mecanismos que una empresa realizar para alcanzar 3l ,xito Que es lo que diferencia a una !3> de una #D> Que posea un sistema contable independiente #os valores de una compa8'a se organizan y codifican en una Ailosof'a de operaciones Seg7n Iayne Iiddis * 3xisten 2 tipos de decisiones importantes$ las estrat,gicas y las Dirigidas en forma estrat,gica 0ipo de .ultura que cuentan con poca o ninguna retroalimentacin y se basa en como se izo el traba5o .ultura del proceso

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3s cuando consideramos la creacin de algo en el mercado y que lo mismo sea exclusivo diferenciacin 3s una comparacin de informacin generada durante la auditoria del desempe8o con cualquier otra que se requiera para e5ecutar un plan estrat,gico anlisis de brec a #as dos fuerzas que existen para analizar el campo de fuerza son las Auerzas .oercitivas y fuerzas impulsadoras 3s la cultura individualista se toma altos riesgos pero el entorno proporciona retroalimentacin rpida acerca de si las acciones fueron correctas o incorrectas cultura mac ista Jrec a entre la situacin actual y la deseada constituye la medicin de lo que se debe recorrer para llegar a la meta deseada ()! KAL 3l proceso de monitoreo del entorno solo se debe acer al inicio de la planeacin estrat,gica KHL (F! (laneacin estrat,gica aplicada es sinnimo de planeacin a largo plazo KHL (F! Se dice que la J7squeda de Halores es la fase ms importante del proceso de planeacin estrat,gica aplicada y una de las ms dif'ciles ()! KAL #os presupuestos son empleados en las fases de organizacin y direccin ()! KAL #a contribucin ms importante que puede de un proceso ()! KAL acer la planeacin de contingencias a una organizacin es el desarrollo

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3l anlisis de brec as es el paso verdaderamente decisivo en el proceso de (36 ()! KAL !n elemento organizacional por examinar como parte del anlisis de los recursos es el sistema de administracin del desempe8o ()! KAL 6 los factores cualitativos tambi,n se les llaman tangibles KHL (F! 6l momento de no poder cerrar una brec a* se aconse5a continuar pero con mayor cuidado KHL (F! #as cuatro culturas organizacionales de Earrison M Sto9es son* poder* el rol* el logro y el apoyo ()! KAL %.3 significa instituciones criticas de evaluacin ()! KAL >o es preciso involucrar a todo el personal de la unidad en la declaracin de la misin KHL (F! 6lguien se acerca a !d. con una diferencia de valores* debe estar dispuesto a traba5ar sobre esto ()! KAL 3specializacin del producto es suministrar un producto a todos los segmentos de mercado ()! KAL 3l .3B es la persona principal involucrada para ser efectiva la planeacin estrat,gica aplicada ()! KAL

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De los " niveles de la cultura organizacional slo el primer nivel* el fctico* se puede observar directamente ()! KA !no de los aspectos ms importantes y dif'ciles de la (36 es el desarrollo de la misin ()! KAL #os mercados dominados por dos o mas lideres comprometidos en una competencia severa tiende a localizarse en reas de ba5o riesgo KHL (F! 3l propsito de la 6uditoria del Desempe8o es establecer el Jenc ?ar9 de la capacidad con respecto al cual estas metas pueden ser evaluadas ()! KAL #os valores organizacionales se eval7an luego de tener claros los valores personales ()! KAL (ara nuestros propsitos la planeacin tctica y operativa son sinnimos ()! KAL #os valores personales no son independientes de los valores de la empresa ()! KAL #a planeacin estrat,gica no se concentra en el plan y si en el proceso ()! KAL #a creencia bsica en una .ultura tipo 6ction .ompnay es que el individuo constituye la fuente de buenas ideas ()! KAL 6 menudo se dice que una problema es una Bportunidad .onfusa ()! KAL 3l dinero en efectivo u otras reservas internas facilitan la toma de riesgos ()! KAL 0odo enunciado de misin se puede a5ustar en forma completa a todos los grupos de inter,s ()! KAL #os ritos y rituales de una organizacin son las ceremonias programadas que ayudan a definir las expectativas de la empresa ()! KAL #os gerentes de alto nivel comparten una comprensin com7n de la estrategia de la organizacin ()! KAL #a planeacin alla sus resultados en la aplicacin* e5ecucin e implantacin del plan estrat,gico ()! KAL 3n efecto* la estrategia se mide en t,rminos del impacto en la direccin ()! KAL #a planeacin de contingencias es la "N. Aase dentro del modelo de planeacin estrat,gica KHL (F! Son estos productos del rol de formador$ la formulacin de valores* la formulacin preliminar de la misin* y un anlisis cultura ()! KAL #a cultura proporciona el contexto social y a trav,s del cual desarrolla su traba5o una empresa ()! KAL !no de los elementos del proceso de planeacin estrat,gica consiste en ayudar a los gerentes a comprender el rol de lo que se denomina estructuras mentales () ! KAL ?onitoreo de 6lto >ivel es en el que no se debe llevar a cabo una accin precipitada ()! KAL

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.ada componente de la organizacin debe asumir la responsabilidad de lograr las metas individuales para as' lograr la meta general ()! KAL #a integracin vertical era considerada como se8al de organizacin madura y exitosa ()! KAL Se dice que solo las empresas grandes satisfacen la totalidad de necesidades del cliente KHL (F! .ultura Brganizacional Definida se le conoce como Ola forma como acemos las cosas ()! KAL #a imaginacin y creatividad son un rea final para el desarrollo profesional KH L(F! #os planes estrat,gicos que no tienen en cuenta los valores se encontraran en problemas e incluso pueden fracasar ()! KAL !no de los elementos de la b7squeda de valores es$ #a filosof'a operativa de la organizacin ()! KAL #a orientacin acia el riesgo proviene de una combinacin de fuerzas KHL (F! (ara implementar una estrategia de concentracin es decisivo contar con una seleccin cuidadosa del segmento de mercado apropiado KHL (F! #as oportunidades y amenazas las podemos encerrar dentro del entorno interno ()! KAL #os valores organizacionales refle5an en el comportamiento futuro de la entidad ()! KAL (ara que sea exitoso el proceso de planeacin estrat,gica debe implantarse de forma rigurosa ()! KAL #as organizaciones desarrollan culturas en una forma similar a la manera como las sociedades en general generan sus propias culturas ()! KAL #a misin proporciona el contexto social y a trav,s del cual desarrolla su traba5o una empresa KHL (F! .orreccin anticipante en la administracin es control preliminar o control de direccin KHL (F! .ada sesin de planeacin debe cerrarse con una agenda definida para la siguiente reunin ()!KAL !n aspecto de la auditoria del desempe8o debe ser un anlisis de la !3> ()! KAL 3l proceso de monitoreo del entorno solo identificaran los factores internos KHL (F! !n rol importante para el consultor consiste en ayudar a que el equipo de planeacin evite una o ms trampas en la planeacin ()! KAL 3l indicador del estatus organizacional refle5a la salud de la organizacin KHL (F! #a prueba cida para la planeacin estrat,gica es el grado que e5erce impacto sobre el comportamiento vigente de la organizacin ()! KAL

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#o que diferencia a una !3> de una #D> es que posea un sistema contable independiente ()! KAL Se dice que las diferencias en los valores personales entre los miembros del equipo de planeacin tendrn impacto en el curso de la (laneacin 3strat,gica ()! KAL