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- Nicholas Boothman um autor ingls; - Em 1982 fundou a Boothman Corporate Images (Empresa de publicidade); - Mais tarde fundou Persuasion Technology Group; - Depois de 25 anos na carreira de fotos publicitarias se tornou mdico licenciado de programao neurolingustica.
Ttulo original:
Convince Them in 90 seconds or Less: Make Instant Connections That Pay O in Business and in Life (2010) - Parte 01: O Bsico; - Parte 02: As novas regras: em conexo com a natureza humana; - Parte 03: Em conexo com a personalidade; - Parte 04: Construindo relacionamentos;
Sua mensagem vai para onde sua voz vai e sua voz vai para onde os seus olhos mandam ir.
Use uma linguagem sensorial rica e imagens para que os outros consigam ver, sentir e, s vezes, at reconhecer o cheiro e gosto do que voc quer dizer.
Seja convincente.
Convencer fazer com que os outros queiram fazer o que voc quer.
KFC K: Know what you want/ Saiba o que voc quer. F: Find out what youre getting/ Observe o resultado obtido. C: Change what you do until you get what you want/ Mude at voc atingir o resultado desejado.
NEUTRALIZE A REAO LUTAR OU FUGIR Encoraje os outros a estabelecerem julgamentos instantneos sobre voc. Estabelea um humor receptivo e expectativas positivas.
- Preste ateno na sua linguagem corporal.
- Ajuste sua atitude para se adequar situao antes de voc se aproximar de algum. - Demonstre uma linguagem corporal aberta e um corao aberto. - Pergunte algo brando - Sincronize sua linguagem corporal e o tom de voz
A CHAVE A ATITUDE.
A atitude a primeira coisa que as pessoas notam. composta de linguagem corporal, tom de voz e escolha das palavras.