Professional Documents
Culture Documents
сум
Áèçíåñ òºëºâëºãºº
/2009 îíä ¿éëäâýðëýëýý ºðãºæ¿¿ëýõ/
Áîëîâñðóóëñàí: Î.Æàâçàíñ¿ðýí
Á.Ýíõòóÿà
Ö.̺íõñàéõàí
Ñ. Àäúÿà
Á. Äàâõàðáàÿð
Ã.Ýíõöýöýã
Áîëîâñðóóëñàí îãíîî: 2008-2009îí
Áàéãóóëëàãûí óäèðäëàãà: Ò. Öýâýãìèä 99165596
Ãàð÷èã
1.Резюме 3
2.“Дархан-Хүнс” ХК-ийн товч танилцуулга
3. Áèçíåñèéí îð÷íû øèíèëãýý 6
3.1. Дотоод орчны шинжилгээ 6
3.2. Гадаад орчны шинжилгээ 7
3.3 Нөхцөл байдлын шинжилгээнд хийх дүгнэлт 8
3.4 Санхүүгийн харьцаа 10
3.5 SWOT øèíæèëãýý 11
3.6 Ìàêðî îð÷íû øèíæèëãýý 12
3.7 Микро орчны шинжилгээ 13
ªðñºëäºã÷èéí ñóäàëãàà 14
Õýðýãëýã÷èéí ñóäàëãàà 16
3.8 Бүтээгдэхүүний өөрийн өртгийн шинжилгээ 20
3.9 Үйл ажиллагааны зорилго зорилт 22
4. Ìàðêåòèíãèéí òºëºâëºãºº 4.1 Ìàðêåòèíãèéí çîðèëãî
24
4.2 Çîðèëòîò çàõ çýýë 25
4.3 ªðñºë人í 25
4.4 Ìàðêåòèíãèéí èæ á¿ðäýë 26
4.5 Ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãè 27
4.6 Ìàðêåòèíãèéí çàðäàë
5. ¯éëäâýðëýë, ¿éë÷èëãýýíèé òºëºâëºãºº 28
5.1 Òºëºâëºãººíèé çîðèëãî
5.2 ¯éëäâýðëýëèéí òåõíîëîãè
5.3 ¯éëäâýðëýë, ¿éë÷èëãýýíèé õ¿÷èí ÷àäàë 30
5.4 Áàðèëãà, áàéãóóëàìæ 30
5.5 ÒÝÌ-ûí òîîöîî 30
5.6Àæèëëàõ õ¿÷íèé õýðýãöýý õàíãàìæ 31
5.7 ¯éëäâýðëýëèéí çîõèîí áàéãóëàëò 32
5.8 ¯éëäâýðëýëèéí çàðäàë 32
5.9 ¯éëäâýðëýëèéí ïðîãðàìì 33
6. Áîðëóóëàëòûí òºëºâëºãºº 34
6.1 Áîðëóóëàëòûí òîîöîî 34
6.2 Áîðëóóëàëòûí çîõèîí áàéãóóëàëò
6.3 Áîðëóóëàëòûí èäýõæ¿¿ëýëò
7. Õºãæèë äýâøèëèéí òºëºâëºãºº 35
7.1 Òºëºâëºãººíèé çîðèëãî 7.2 Äýâøèë ººð÷ëºëòèéí òàëààð àâàõ ãîë àðãà, õýìæýý
7.3 Õºãæèë, äýâøèëèéí èðýýä¿éä õ¿ðýõ çàì
7.4 Áàéãóóëëàãà äàõü á¿òýýë÷ ñýòãýãýýíèé õàíäëàãà
7.5 Ýíý òºëºâëºãººíèé ¿ð ä¿í
8. Õºðºí㺠îðóóëàëòûí òºëºâëºãºº 36
8.1 Õºðºí㺠îðóóëàëòûí õýðýãöýý 37
8.2 Õºðºí㺠îðóóëàëòûí ñàíõ¿¿æèëò 37
8.3 Çýýëëýã 38
9. Ìåíåæìåíòèéí òºëºâëºãºº 39
9.1Òºëºâëºãººíèé çîðèëãî 40
9.2 Óäèðäëàãûí ÷èã ¿¿ðãèéí áàãöëàëò 41
9.3 Àæèëëàãñàäûí çàðäàë 41
9.4 Óäèðäëàãûí 1 æèëèéí çàðäàë 42
9.5 Àëáàí õààã÷äûã õºãæ¿¿ëýõ ñóðãàëò, ñåìèíàð 42
9.6 Ñóðãàëòûã õºãæ¿¿ëýõ çàðäàë
10. Ýðñäýëèéí òîîöîî 43
10.1 Àëüòìàíû èíäåêñ 44
10.2 Ä¿ãíýëò 44
11. Ñàíõ¿¿ãèéí òºëºâëºãºº
11.1 Çàðäëûí òîîöîî 45
11.2 Îðëîãûí òîîöîî 46
11.3 Àøèã 46
Резюме
Дархан хүнс компани нь бүтээгдэхүүнийхээ чанар үзэмж сав
баглаа боодлыг шинэчилэн сайжруулан худалдан авагчдын
хүсэл таашаалд нийцсэн өндөр чанартай бүтээгдэхүүнээр
хэрэглэгчдээ хангаж дархан хотдоо төдийгүй бүс нутагдаа үйл
ажиллагаагаа явуулах зорилго тавин ажиллаж байна. 2008-2009
ондоо ашгаа 20%-р нэмэгдүүлж үйлдвэрлэлийн хэмжээг 25%-р
өсгөж бөөний худалдааны төвөө 3-р нэмж бүтээгдэхүүнийхээ нэр
төрлийг мөн тоогоор олшруулах арвин их өгөөжтэй зорилт
тавин үйл ажиллагаа явуулж байна. Үүний тулд бид зах зээлийн
судалгаа явуулж бизнес орчны шинжилгээ хийснээр үйлдвэрлэл
маркетинг менежмент бүтээгдэхүүн санхүүгийн хувьд давуу
болон сул талыг нь тодорхойлж боломжоо ашиглаж аюулаа
даван туулах оновчтой арга замуудыг боловсруулж гаргасан.
. Үүнээс дурдвал байгууллагын ирээдүйн дүр төрхийг бүтээж
байгууллагын албан хаагчдад ирээдүйн зорилгыг нь
тодруулж өгч байдаг удирдлага буюу менежментийн
шинжилгээний дүгнэлтээр бид илүү нарийн төлөвлөгөө
боловсруулж удирдлагын албан хаагчдынхаа удирдах
чадварыг дээшлүүлэх төлөвлөгөө боловсруулж чадлаа.
Хэрэглэгчдийн судалгаа гаар бид хэрэглэчидийн хүсэл
шаардлагад нийцсэн ямар бүтээгдэхүүн хэрэгтэйг мөн манай
бүтээгдэхүүний чанарт үзүүлж байгаа үйлчилгээнд
хэрэглэгчид хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлж байгааг мэдсэнээр
маркетинг борлуулалтын тал зохих арга хэмжээг авч
ажиллуулах төлөвлөгөө боловсруулан гарах зардлыг нь
урьдчилан тооцооллоо. Маркетингийн төлөвлөгөө
боловсруулснаар 4р буюу маркетингийн иж бүрдэл тус бүрт
авах стратеги үйл ажиллагааных нь зорилго зорилтыг
тодорхойлон түүнтэй нь холбоотой шаардлагатай арга
замуудыг нарийн тоо баримт дүн шинжилгээнд
үндэслэн ирээдүйд хийх ажлаа төсөвлөн бичэв.
Борлуулалтын болон үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
боловсруулснаар хэдий хэмжээний зардал гаргаж хэр
ашиг олохоо өмнөх жилүүдийн туршлага дээрээ
үндэслэн тооцоолон гаргав. Менежментийн
төлөвлөгөөний хэсэгтээ нийт удирдлагын зардал
сургалтын зардлыг тооцоолж цаашид явуулах арга
хэмжээгээ төлөвлөлөө. Эцэстээ санхүүгийн төлөвлөгөө
боловсруулж нийт мөнгөн гүйлгээ мөнгөн зарлага
мөнгөн орлогыг нь тодорхойлон гаргаж энэхүү
төлөвлөгөөндөө тусгав. Үүний үр дүнд бидний
ирээдүйд хийх үйл ажиллагаагаа төсөвлөн гаргаж
чадлаа.
“Дархан-Хүнс” ХК-ийн товч
танилцуулга
Компаний нэр: “Дархан-хүнс”
Хууль зүйн статус: Хувьцаат компани
Регистрийн дугаар: 2050102
Байршил, хаяг: Дархан-Уул аймаг Дархан сум
Үйл ажиллагаа: Талх нарийн боов, сүүн бүтээгдэхүүн, архи,
ундааны үйлдвэр
Гүйцэтгэх захирал: Т.Цэвэгмид
Хувьцаа эзэмшигч: “Цахиур”групп 80%
Нийт хувьцааны тоо: 37705614ш
Байгуулагдсан он сар: 1971 оны 2 сарын 18
Хувьчлагдсан он: 1992
Компаний түүх
2. Төлөвлөлт +
3. Хяналт шалгалт +
4. Шагнал +
урамшуулал
7. Гадаад орчинд +
зохицох чадвар
1. Бүтээгдэхүүний хольц Бүтээг +
дэхүү
н
2. Чанар +
3. Бүтээгдэхүүний нэр +
хүнд
1. Санхүүгийн давуу тал Санхү +
ү
2. Зах зээл дээр эзлэх +
хувь
3. Борлуулалтын өсөлт +
4. Хөрөнгө оруулалтын +
өгөөж
5. Өөрийн хөрөнгийн +
өгөөж
6. Хөрөнгийн эргэц +
Гадаад орчны шинжилгээ
Дав Хэт
Аюу Сул
Үзүүлэлт Шалгуур уу дав
л тал
тал уу
1. Чухал
+
хэрэглэгчдийн тоо
2. Орлуулах
бүтээгдэхүүн
+
үйлдвэрлэлийн хүчин
хэрэглэгч
чадал
3. Худалдан авагчийн
+
нэгдэх аюул
4. Худалдан авагчийн
+
худалдан авах чадвар
1. Чухал нийлүүлэгчдийн
тоо +
2. Нийлүүлэгчийн
бүтээгдэхүүн орлуулах
чадвар +
Нийлүүлэгч
3. Үнийн өөрчлөлт
+
4. Нийлүүлэгчид
салбарын чухал
хэрэгсэл +
онууд
200 200 200
үзүүлэлтүүд тооцоолох арга 5 6 7
Нийт эргэлтийн
хөрөнгө / Нийт
эргэлтийн эргэлтийнэх 17.5 16.0 14.6
харьцаа үүсвэр 3 7 3
НЭХ-бараа
түргэн хөрвөх Материал/ Нийт
чадварын эргэлтийнэх 10.2
хөрвөх чадварын харьцаа үүсвэр 9 9.73 7.46
нийт хөрөнгийн Борлуулалт/ний 17.0 19.8 35.3
харьцаа т хөрөнгө 4 2 7
үндсэн хөрөнгийн Борлуулалт/үнд 20.6 23.6 41.4
эргэц сэн хөрөнгө 7 2 4
бараа
материалын Борлуулалт/ 201. 312. 492.
эргэц бараа материал 66 5 83
Авлага/
авлага цуглуулах 1өдрийн 197. 173. 74.6
дундаж хугацаа борлуулалт 5 33 3
бүтээмжийн Нийтөр/ нийт 40.2 39.6 29.6
харьцаа өрийн харьцаа хөрөнгө 5 3 4
SWOT øèíæèëãýý
ªðñºëäºã÷èéí ñóäàëãàà
Õ¿íñíèé ¿éëäâýðèéí ñàëáàðò ºðñºëäºã÷èä èõ áàéäàã. Ýíý
ñàëáàðò øèíýýð îðæ èðýãñýä èõ áàéäàã íü íýã òàëààð ºäºð
òóòìûí õýðýãëýý ó÷èð õýðýãëýã÷ îëîí, íºãºº òàëààð õºðºíãº
áàéíãûí ýðãýëòýíä áàéäàã. Ýíý ñàëáàðò øèíýýð îðæ èðýãñýä
íü èõ õýìæýýíè õºðºí㺠îðóóëàëò õèéõ øààðäëàãàã¿é òýä
áàãà áàãààð àõèæ àìæèëòàíä õ¿ðýõèéã áîääîã.
“Äàðõàí – Õ¿íñ” ÕÊ – èéí õóâüä: “Íîìèí” “ßíçàãà”
“ªãººæ” “Öîãò”
“Ãîðõèò” “Áóóðàë” çýðýã ¿éëäâýð öåõ¿¿äýýñ ãàäíà óëñàä
á¿ðòãýëã¿é æèæèã öåõ, õóâü õ¿ì¿¿ñä çàõ çýýëèéíõýý áàéð
ñóóðèéã àëäàõã¿éí òóëä ºðñºëäºæ áàéíà
ªíºº ¿åä õ¿íñíèé ¿éëäâýð¿¿äèéí õóâüä ºðñºë人í ìàø èõ áàéäàã íü
æèæèã äóíä ¿éëäâýð áîëîí êîìïàíèóä îëíîîð áèé áîëñîíòîé õîëáîîòîé þì.
Ýíý ºðñºë人íò áàéäàëä õýí õýðýãëýã÷äèéíõýý ýðýëò õýðýãöýýã
ñàéí ìýäýð÷ òýäíèé õ¿ñýæ áàéãàà á¿òýýãäýõ¿¿íèéã ¿éëäâýðëýõ
áîëîí õýðýãëýã÷èä ñîíãîëò õèéõäýý þóíä àíõààðäàã áîëîõûã
èëð¿¿ëýõ, òýäýíä õóäàëäàí àâàõ òºëºâ áàéäàëä íü þó õýðõýí
íºëººëäºã çýðãèéã ñàéí ñóäàëæ ÷àäñàí íü ýíýõ¿¿ ºðñºë人íä ÿëàã÷
áîëíî. Õýðýãëýã÷äèéí äóíä ÿâóóëñàí ñóäàëãààíä: Òà àëü êîìïàíèéí
õ¿íñíèé á¿òýýãäýõ¿¿íèéã õóäàëäàæ àâäàã âý? Ãýñýí àñóóëòàíä
õýðýãëýã÷äèéí 52% íü “Äàðõàí – Õ¿íñ” ÕÊ, 33% íü “ªãººæ”, 13% íü
áóñàä æèæèã äóíä ¿éëäâýð¿¿ä, 2% íü “Íîìèí” ÕÕÊ ãýæ õàðèóëæýý.
Ýíäýýñ õàðàõàä òóñ êîìïàíèéí ãîë ºðñºëäºã÷ íü “ªãººæ” ÕÊ áàéíà.
Èéìýýñ ºðñºëäºã÷èéíõºº çîðèëãî, äàâóó áîëîí ñóë òàëûã àâ÷ ¿çüå.
“ªãººæ” ÕÊ – í òàíèëöóóëãà
Бүтээгдэхүүн-Product
Бүтээгдэхүүний бодлого: “Дархан-Хүнс”ХК-ийн бүтээгдэхүүн
бусдаас илүү чанартай, шинэлэг, олон нэр төрлийн байх болно.
Бүтээгдэхүүний стратеги:
Цех бүр сард нэг шинэ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг эзэмших
зорилгыг хэрэгжүүлэх.
Сав баглаа боодлыг сайжруулан, түүн дээр тухайн бүтээгдэхүүний
талаарх бүрэн дүүрэн мэдээлэл өгөгдсөн байх хэрэгтэй
“Хэрэглэгч-Хаан” зарчмыг үйлдвэрлэлийн бүх шат дамжлагад
мөрдлөг болгож, бүтээгдэхүүний чанарын ямар нэгэн доголдол
гаргахгүй ажиллах
Шинэлэг бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх, өрсөлдөгчид дуурайн
үйлдвэрлэхэд илүү хэцүү бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх
Дархан-Хүнс”ХК-ийн гурилан бүтээгдэхүүний түвшинг тогтоох зорилгоор дараах үзүүлэлтүүдийг хэрэглэгчдээр үнэлүүлэхэд:
“Дархан-Хүнс”ХК-ийн гурилан бүтээгдэхүүнүүд нь:
Хариулсан байдал
Үзүүлэл
Маш Боломж Тааруух Маш
т Сайн
сайн ийн ан муу
Амт 15% 29% 32% 16% 8%
Савлалт
, гадаад 21% 35% 26% 12% 6%
үзэмж
Үйлчилг
ээний 34% 24% 26% 20% 6%
соёл
Эрүүл
ахуйн
30% 25% 33% 7% 5%
шаардл
ага
Үнэ - price
Ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãè
Ìàíàé êîìïàíè íü ÷àíàðààð äàâàìãàéëàõ ñòðàòåãèéã
áàðèìòàëæ áàéãàà áºãººä àìò ÷àíàð ñàéòàé á¿òýýãäýõ¿¿í
¿éëäâýðëýæ çàõ çýýëä ÷àíàðààðàà õýðýãëýã÷äèéã òàòàõ
áîëíî. ×àíàð äàãàæ ¿íý ãýäýã. Ìàíàé á¿òýýãäýõ¿¿íèé ¿íý
çîõèõ õýìæýýíèé áîëîìæèéí ¿íèéã õýðýãëýãýä ñàíàë áîëãîíî.
Ìàðêåòèíãèéí çàðäàë
¹ Æèë 2009 îí
1. Òºëºâëºæ áóé 1881420000
áîðëóóëàëò
2. Çàð ñóðò÷èëãààíû 3932000
çàðäàë
3. Óðàìøóóëëûí 1950000
çàðäàë
4. Òýýâðèéí çàðäàë 2620000
5. Ñóäàëãààíû çàðäàë 468000
6. Áóñàä çàðäàë 5690000
7. Ìàðêåòèíãèéí íèéò 14660000
çàðäàë
Үéëäâýðëýëèéí òºëºâëºãºº
Òºëºâëºãººíèé çîðèëãî:
Ìàíàé êîìïàíè íü 2008-2009 ондоо ашгаа 20%-р нэмэгдүүлж
үйлдвэрлэлийн хэмжээг 25%-р өсгөж бөөний худалдааны
төвөө 3-р нэмж бүтээгдэхүүнийхээ нэр төрлийг мөн тоогоор
олшруулах арвин их өгөөжтэй зорилт тавин үйл ажиллагаа
явуулíà.
Äýâøèë ººð÷ëºëòèéí òàëààð àâàõ ãîë àðãà õýìæýý:
1.Òàðàã áîëîí äàðñ øèíýýð ¿éëäâýðëýõ
2.Øèíý òîíîã òºõººðºìæèéã íýâòð¿¿ëýõ, ººð÷ëºëò õèéõ
3. Øèíæëýõ óõààíû îëîòûã íýòð¿¿ëýõ
4.Àæèë÷äûã õºãæ¿¿ëýõ
5. Áóñàä àðãà õýìæýýã àâíà.
Õºãæèë äýâøëèéí èðýýä¿éä õ¿ðýõ çàì.
Ìàðêåòèíãèéí ¿éë
àæèëëàãàà /íèéò ä¿í/ 2100000 2009.2.1
1.Çàð ñóðò÷èëãàà 600000 2009.2.1 2009.3.1
2009.5.1-
2.Óðàìøóóëàë 1000000 2009.2.1 5-12.1
2009.3.1-
1 3.Õ¿ðãýõ ¿éë÷èëãýý 500000 2009.2.1 12.1
¯éëäâýðëýë ¿éë÷èëãýýíèé
õóâüä: 5000000 2009.2.1
үндсэ
д/ ажиллагчдын н НДШ ХХҮА хөнгөлө суутга сарын жилийн
д мэргэжил цалин 10% Т 10% лт л цалин цалин
25000 251400
1 ерөнхий захирал 0 25000 22500 15500 40500 209500 0
18000 183360
2 дэд захирал 0 18000 16200 9200 27200 152800 0
18000 183360
3 ерөнхий менежер 0 18000 16200 9200 27200 152800 0
18000 183360
4 ерөнхий нягтлан 0 18000 16200 9200 27200 152800 0
15000 154200
5 тооцооны нягтлан 0 15000 13500 6500 21500 128500 0
13000 134760
6 нярав 0 13000 11700 4700 17700 112300 0
борлуулалтын 17000 173640
7 менежер 0 17000 15300 8300 25300 144700 0
10000 105600
8 туслах ажилтан 0 10000 9000 2000 12000 88000 0
Óдирдлагын зардал 1 жилийн зардал