Modelo Canvas

DEFINICIN

Es una herramienta til para todos

los emprendedores o pymes que se
encuentren desarrollando un
modelo de negocios, la herramienta
que utilizaremos es: el modelo de
negocio en canvas, o tambin
conocido como el lienzo para
generar un modelo de negocios.

PARA QUE NOS SIRVE?

La herramienta del modelo de negocios en canvas

sirve para poder estructurar las acciones claves que se
necesitan para desarrollar una idea de negocio y
generar as una propuesta de valor, que sea
innovadora y que al mismo tiempo resulte en un
modelo de negocios arrollador en el mercado. Lo nico
que necesitamos aqu es que tengas un
espritu reflexivo una amplia dosis de creatividad al
momento de desarrollarlo. As pues, la estructura que
sigue la herramienta de modelo de negocios en canvas
consiste en desarrollar los puntos en el siguiente
orden:

COMO ES EL MODELO

El modelo grfico de Canvas se divide

en varias secciones, cada una de ellas
se refiere a un tem determinado sobre el
que el emprendedor debe trabajar,
indicando a ste las preguntas clave con
cuyas respuestas puede analizar las
condiciones en las que se encuentra
su negocio en relacin a cada uno de
los apartados.

Las claves de nuestro modelo de negocio

Partimos de que nuestro negocio ha de aportar

valor, por tanto lo primero que debemos definir
es cul es nuestra propuesta de valor y qu
necesidad del mercado solucionamos con
nuestra propuesta. Otro de los aspectos
fundamentales a contemplar es concretar las
actividades clave y qu recursos clave
debemos considerar para poner en marcha
nuestra propuesta de valor.

SE DEFINEN LOS ALIADOS

Se necesita concretar quines van a

ser los socios y qu aportan cada uno
de ellos, tanto desde el punto de vista
de los recursos clave como de las
actividades definidas en el punto
anterior. Lo mismo con los proveedores
y colaboradores con los que vayamos a
relacionarnos.

QUIENES SERAN NUESTROS CLIENTES

Un tercer grupo es el que se ocupa de los

clientes, quines pueden beneficiarse de
nuestra propuesta y pueden ser nuestros
clientes objetivo, cules seran los ms
importantes, cmo ser nuestra relacin
con ellos y qu canales utilizaremos para
ello.

Los aspectos econmicos

Por supuesto, este modelo contempla

los aspectos econmicos del proyecto
emprendedor. Por un lado habr que definir
la estructura de costes, especificando
cules son los costes ms importantes, los
recursos y actividades clave ms costosas,
los costes fijos, los variables y la
escalabilidad del modelo.

GENERACIN DE INGRESOS

Por ltimo, se ocupa de

la generacin de ingresos.
Por qu nuestros clientes
estaran dispuestos a aceptar
nuestra oferta, cunto estaras
dispuestos a pagar por lo que
les ofrecemos o cmo y en qu
plazo cobraramos nuestras
ventas.

FUNCIN DEL MODELO

Este modelo tiene una doble funcin,

primero servir como gua, como mapa sobre
el que el emprendedor pueda trabajar para
generar un modelo de negocio completo y, en
segundo lugar, incita al emprendedor
a analizar los puntos fuertes y dbiles de
ese proyecto obligandole a responder a todas
las preguntas clave que el modelo plantea

1. Propuesta
de valor.

Proveedor lder
de tecnologa y
servicios.

Invierte en
investigacin y
desarrollo

Provee
soluciones que
sean tanto
innovadoras
como benficas.

Proporcionamos
tecnologa de
primera clase,
servicios de
gran valor y
calidad
impresionante.
Siempre
estamos cerca
de nuestros
clientes.

2. Relaciones con los

clientes.

Relaciones Personales

Relacin Personal dedicada

: Key Account Management
(KAM)
Servicios Automatizados y
Communites

3. Canales de distribucin.
Distribuidores Especializados

Distribuidores Comerciales

Ventas Online

Ventas en Fbrica

Pblico en
general

Indus
tria

4.
Segmentos
del
mercado.

5. Fuentes de ingreso.

Consumibles

Venta de producto

Suministros

Pago por uso de servicio

6. Actividades clave.

Investigacin, desarrollo,
actualizacin y manufactura de
calidad.

Capacitacin constante de los

demostradores, distribuidores,
Instaladores y servico al
cliente. Actualizacin y
chequeo constante de la plata
froma electrnica.

7. Recursos
clave

Tecnologa,
Know-how,
patentes y
financieros

8. Socios clave

Tiendas Comerciales
Distribuidores Autorizados

Tiendas Especializadas

9. Estructura
de costos

Cost Driven

Capacitadores

Value Driven

Tecnologa