Actas Congreso de Argumentación

REA TEMTICA:
Retrica y persuasin
LA FALACIA DEL RAZONAMIENTO VLIDO
Cristina Ambrosini
Universidad de Buenos Aires / Argentina
cambrosi@ba.net
Mabel Bellocchio
mbellocchio@yahoo.com.ar
Introduccin
En los tratados de Lgica, suelen diferenciarse las falacias de los sofismas indicndose que
mientras las primeras constituyen un error formal o un descuido del argumentador, los segundos se caracterizan por ser intencionales, razonamientos elucubrados por un sofista dispuesto a engaar o confundir a su adversario. Tambin en los tratados de Lgica, se diferencian las falacias formales (con errores en su estructura) de las no formales (con errores en su
contenido significativo-conceptual). A su vez, las falacias no formales se subdividen en falacias de atinencia (con errores en el vnculo lgico que enlaza premisas y conclusin) y falacias de ambigedad (con errores en el significado de las palabras, que cambia u oscila ms o
menos sutilmente en el transcurso del razonamiento).
En esta ponencia, se har una reflexin acerca de lo que hemos dado en llamar la falacia
del razonamiento vlido. Se trata de un argumento lgicamente vlido pero convertido en
sofisma por la intencin de quien lo esgrime. Los errores, en este caso, no provienen de la
estructura del razonamiento (como en las falacias formales) ni de su contenido significativoconceptual (como en las falacias no formales), sino del hecho de que este tipo de argumento
se construye intencionalmente con premisas falsas.
Ya la lgica tradicional haba descubierto las relaciones entre la verdad de los enunciados y
la validez de los razonamientos. Sobre esa base, este trabajo espera aportar una reflexin sobre el uso falaz (no estamos de acuerdo con el uso peyorativo de sofisma) de los razonamientos lgicamente bien estructurados, uso que en los discursos hegemnicos permitira
ocultar enunciados falsos en contextos coherentes. En el cuerpo del trabajo, se presentarn
ejemplos de la falacia del razonamiento vlido en el campo de la poltica y la economa, tanto
en el orden nacional como en el internacional.
Verdad y validez
La falacia del razonamiento vlido tiene las siguientes caractersticas:
a) la intencin de persuadir a un receptor;
b) la falsedad de, al menos, una de las premisas;
c) la prefiguracin del efecto (que puede darse o no en los hechos) esperado por el emisor;
d) su frecuente ubicacin en un discurso hegemnico y
e) su complicacin con otras formas de falacias.
Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

Retrica y persuasin
Dos problemas muy difciles de resolver se plantean en esta reflexin, a saber, el de la determinacin de la intencin del emisor y el de la determinacin de la falsedad de alguna premisa. Para hacer frente a estas cuestiones y progresar en el sentido de la afirmacin de la falacia detectada, se estipular que la determinacin de la intencin del emisor empezar a tenerse
en cuenta post-facto, es decir, a partir del momento en que el efecto esperado por el emisor
revela intereses no manifiestos1 en la argumentacin; y que la determinacin de la falsedad de
las premisas se har recurriendo tanto a las reglas del significado de los trminos como a una
teora de la correspondencia afn a las demandas de un realismo crtico.
En la filosofa contempornea, la problematizacin de la teora de la verdad como correspondencia realizada especialmente desde la filosofa analtica2 ha fomentado ciertas actitudes
escpticas y relativistas. Si no es posible establecer una relacin isomrfica entre el lenguaje y
la realidad, ya sea porque stos son trminos dismiles (hay enunciados negativos pero no hay
hechos negativos, hay enunciados universales pero no hay hechos universales, etctera), ya
sea por la carga de teora que hay an en los enunciados ms elementales, la verdad se presenta como una mera construccin simblica que poco y nada tiene que ver con la realidad. Esta
actitud que desestima por inasible el contenido emprico de la informacin es inconducente
para determinar, por ejemplo, verdades histricas. Sin embargo, a la luz de un realismo crtico, es posible restablecer la confianza en la posibilidad de determinar verdades empricas. Un
realista crtico considerar tiles al efecto 1) el acuerdo intersubjetivo; 2) los anlisis del discurso (especialmente con sus referencias extralingsticas a las cuestiones de poder) y 3) el
conocimiento directo, incluyendo los aportes de la tecnologa audiovisual (grabaciones, fotografas, etctera). Estas herramientas del realismo crtico pueden dirigirse, indistintamente, a
la determinacin de la falsedad de enunciados3, que no es sino otro modo de salir en busca de
enunciados verdaderos (aunque por el camino ms largo).
La falacia del razonamiento vlido integra un grupo poco explorado de falacias: el de las falacias pragmticas. En efecto, son conocidas las falacias sintcticas o formales (entre las que se destacan por su uso frecuente la falacia de afirmacin del consecuente, de negacin del antecedente o
las que violan algunas reglas silogsticas) y las falacias semnticas o no formales (de atinencia o
ambigedad, en la clasificacin de Irving Copi). En cambio, las de origen pragmtico, son menos
conocidas (al punto de que osamos atribuirnos su hallazgo).
A nuestro juicio, todas las falacias se producen cuando hay conflicto entre las nociones de verdad
y validez, pero mientras las falacias sintcticas y semnticas4 pretenden que la verdad implique validez, las falacias pragmticas pretenden que la validez implique verdad. De las dos formas de falacia,
las primeras son las ms fciles de identificar porque, en mayor o menor grado, afectan una estructura de razonamiento lgicamente pautada. En cambio, las falacias pragmticas, en la medida en que
comprometen la verdad de los enunciados, no slo son las ms difciles de identificar, sino que son
las ms difciles de corregir, pues cuando se les formula la crtica, automticamente quien lo hace
queda fuera del discurso hegemnico que suele apaarlas. Para ejemplificar la falacia del razonamiento vlido se han escogido algunos casos que describiremos a continuacin.
Se hablar de intereses no manifiestos nicamente a travs de la incongruencia entre el propsito manifiesto y el resultado
de la accin.
2
Especialmente las llevadas a cabo por Russell y Moore.
3
En tal sentido son valiosos los aportes del falsacionismo que, con la corroboracin de los enunciados (enunciados resistentes a la refutacin) introduce una verdad preferible a la de la mera confirmacin.
4
En la medida en que stas afectan tambin la estructura de los razonamientos.
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La falacia del razonamiento vlido
Anlisis de casos
El 21 de septiembre de 2001, en relacin al episodio de las Torres Gemelas de Nueva York,
en el discurso pronunciado ante la Asamblea Legislativa de los Estados Unidos, el presidente
George Bush manifest5:
Toda nacin, en toda regin del mundo, ahora tiene que tomar una decisin. Estn de nuestro lado o estn del lado de los terroristas[...] Esta es una lucha del mundo. Esta es una lucha de la civilizacin. Y
esta es la lucha de todos aquellos que creen en el progreso y en el pluralismo, la tolerancia y la libertad
[...] El mundo civilizado est del lado de los Estados Unidos. [...]enfrentaremos la violencia con justicia
paciente, seguros de la justicia de nuestra causa.
El esquema argumental de George Bush es simple y puede ajustarse a un dilema constructivo, regla lgica6 segn la cual, dadas dos estructuras proposicionales condicionales y una
disyuntiva formada con los antecedentes de las formas condicionales dadas, se deduce otra
estructura disyuntiva con los consecuentes de dichas formas condicionales. En smbolos:
AB
CD
AVC
BVD
Si interpretamos esta regla lgica con una versin simplificada de los enunciados que utiliza George Bush en su discurso, tenemos que:
Si (los pases) son civilizados, entonces estn con nosotros.
Si (los pases) son brbaros, entonces estn contra nosotros.
(En el planeta)7 los pases son civilizados o son brbaros.
.
(Los pases del planeta) estn con nosotros o estn contra nosotros
Este es un razonamiento lgicamente vlido. El problema es que esta contundente validez,

en su inobjetable entramado, oculta algunas falsedades tales como:
a)
b)
c)
d)
que en el mundo hay pases totalmente civilizados o totalmente brbaros

que los EE. UU. son totalmente civilizados
que compartir los objetivos militares de los EE. UU. equivale a ser civilizado
que no compartir los objetivos militares de los EE. UU. equivale a ser brbaro
Si prestamos atencin al ltimo prrafo citado del discurso, en donde dice: ...enfrentaremos la
violencia con justicia paciente, seguros de la justicia de nuestra causa tenemos que admitir,
adems, tres pretendidas verdades:
1- que existen las guerras justas (pese a la oposicin conceptual de los trminos guerra y justicia);
2- que existe una nacin que encarna el progreso, el pluralismo, la tolerancia y la libertad (pese a los contraejemplos histricos que algunos cientficos sociales se encargan de denunciar
referidos a la misma nacin);
3- que dicho pas, a su vez, ha emprendido una guerra justa (pese a la oposicin conceptual
que existe entre los trminos pluralismo, tolerancia y guerra) dirigida al restablecimiento de
la seguridad y la paz.
El valor de verdad del enunciado 2 quedar determinado por las investigaciones realizadas
en las distintas ciencias sociales. Los enunciados 1 y 3, en cambio, pueden ser considerados
5
En la pgina web del Comit Nacional Republicano, Discurso del presidente George W. Bush ante una sesin conjunta del
Congreso y el pueblo estadounidense, www.rnc.org.
6
Una regla lgica es una estructura que, interpretada, da siempre por resultado un razonamiento vlido.
7
Usamos el antiguo sustantivo planeta, en oposicin al posmoderno imperio de Hardt y Negri. Ver Imperio e
imperialismo de Atilio Born, CLACSO, Bs. As., 2002.
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Retrica y persuasin
falsos por simple anlisis del significado de los trminos utilizados. Para reforzar la falsedad
de estos enunciados, adems, apelaremos al argumento de Immanuel Kant en contra de la
llamada guerra justa o, mejor dicho, en contra de la guerra, llamada justa, en donde se emplean elementos extralingsticos afines a un realismo crtico.
En el siglo XVIII, el filsofo alemn Immanuel Kant propuso una idea poco convencional al
oponerse a la doctrina cristiana del bellum justum (guerra justa) que haba justificado siglos de
sangrientas guerras religiosas. Kant crea que: [...] la paz no poda ser alcanzada hasta que los
estadistas abandonaran la idea de la guerra justa que daba derecho a una parte a emprender
una guerra punitiva contra un malhechor que encarnara las fuerzas del mal contra el bien.
Kant sugiere que la evitacin de la guerra es un deber moral y es slo a travs de la creciente repulsin hacia la guerra y la formacin de una conciencia moral que el gnero humano
se dar cuenta de la necesidad de una paz duradera. Al respecto afirma Kant:
Ahora bien, la razn prctico-moral expresa en nosotros su veto irrevocable: no debe haber guerra [...]
Puede decirse que este establecimiento universal y duradero de la paz no constituye slo una parte, sino
la totalidad del fin final de la doctrina del derecho, dentro de los lmites de la mera razn8.
Este proceso ser largo e incierto, pero no debe ser impuesto por medio de la coercin, en
sentido hobbesiano, sino por la educacin9.
En consecuencia, segn la posicin kantiana, pretender la paz mediante la guerra por justa
que se la llame slo abona a la continuidad de la guerra. Luego, es falso que se pueda llegar
a la paz por va de la guerra y es falso, segn el contenido significativo de guerra, que pueda haber justicia alguna en su emprendimiento.
Como se ve, el argumento satisface las cinco caractersticas apuntadas ms arriba: la intencin de persuadir a un receptor (en este caso la intencin de que el conjunto de las naciones
civilizadas se convenza de que lo mejor es apoyar e involucrarse en esta guerra); la falsedad
de, al menos, una de las premisas (en este caso la falsedad de que haya guerras justas); la prefiguracin del efecto esperado por el emisor (en este caso, lograr el refuerzo del propio ejrcito); su ubicacin en un discurso hegemnico (en este caso, no hace falta aclarar nada) y, por
ltimo, su complicacin con otras formas de falacias, rasgo tpico en los discursos hegemnicos (en este caso el argumento ad baculum presente en el discurso como una amenaza latente
para aquellos pases que no quieran alistarse tras el llamamiento)10.
8
Kant, Immanuel, La metafsica de las costumbres, Madrid, Tecnos, 1989, p.195.

De acuerdo con su interpretacin, una sola condicin es necesaria para lograr la erradicacin permanente de la guerra: una
gran federacin de estados comprometidos con el mantenimiento de la paz universal. A pesar de lo simple y atractivo de la
propuesta, el proyecto de una federacin de estados pacficos fue considerado un ideal utpico hasta la primera dcada del
siglo XX. La Liga de las Naciones y su heredera, las Naciones Unidas, estuvieron ambas basadas en la suposicin de que la
guerra slo puede evitarse o limitarse a partir de la creacin de algn tipo de organizacin internacional para la paz. La historia de las Naciones Unidas demuestra que la organizacin ha tenido profundos problemas para implementar un nuevo sistema
de seguridad colectiva. La rivalidad global entre los Estados Unidos y la Unin Sovitica fue el mayor pero no el nico factor
en la impotencia de las Naciones Unidas como garante de la seguridad colectiva internacional. La aparicin de las opuestas
alianzas defensivas, NATO y Pacto de Varsovia, fuera del esquema organizativo de la ONU, confirm el fracaso del sistema.
Los atentados del 11 de septiembre contra las Torres Gemelas y el Pentgono de Estados Unidos resucitaron los demonios de
la Guerra Santa. Los smbolos del capitalismo, el poder financiero y el poder militar con mayor capacidad ofensiva, resultaron humillantemente daados. El lema adoptado por George Bush para emprender la cruzada contra los irracionales fundamentalistas es JUSTICIA INFINITA, lo que rehabilita, al cabo de varios siglos de destierro, la idea del tan temido bellum
justum cristiano.
10
Carta de Rigoberta Mench Tum, Premio Nobel de la Paz, a George Bush:
Al escuchar el mensaje que dirigi al Congreso de su pas, no he podido reprimir una sensacin de temor por lo que puede
desprenderse de sus palabras. Llama usted a su pueblo a prepararse para "una larga campaa como no hemos visto ninguna
otra jams," y a sus militares a salvar su orgullo, marchando a una guerra de la que pretende hacernos parte a todos los pueblos del mundo. En nombre del progreso, el pluralismo, la tolerancia y la libertad, usted no deja ninguna opcin a quienes no
contamos con la dicha de compartir la sensacin de libertad y los frutos de la civilizacin que desea usted defender para su
9
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La falacia del razonamiento vlido
Otra manera de ilustrar el conflicto entre verdad y validez, puede hacerse con una aplicacin
elemental del mtodo demostrativo. Este mtodo consiste en vincular deductivamente una conclusin a ciertas premisas. Si el razonamiento es vlido, se obtendr dicha conclusin por aplicacin
de reglas de inferencia. Por ejemplo, en la siguiente estructura, si es posible concluir r a partir
de las premisas 1, 2 y 3, estaremos frente a una estructura lgicamente vlida.
1)
2)
3)
4)
5)
6)
pq
qr
p . s___/ r
p
de 3 por regla de la simplificacin
p r de 1 y 2 por silogismo hipottico
r
de 5 y 4 por modus ponens
En efecto, fue posible llegar a la conclusin de r, por lo tanto estamos frente a una forma
deductiva de razonamiento.
Nuevamente, si interpretamos dicha estructura con las afirmaciones (simplificadas) del
presidente Bush, obtendremos la siguiente interpretacin:
1) Si los EE UU encarnan el Bien, entonces sus enemigos encarnan el Mal.
2) Si los enemigos encarnan el Mal, entonces se los exterminar
3) Los EE UU encarnan el Bien y pueden demostrarlo
.
Conclusin: Se exterminarn los enemigos de los EE UU
A partir de las premisas dadas y por aplicacin en la premisa 3 de la regla de la simplificacin, se obtiene el paso siguiente:
4) Los EE. UU. encarnan el Bien.
Luego, aplicando a las premisas 1 y 2 un silogismo hipottico, se obtiene este otro paso:
5) Si los EE. UU. encarnan el Bien, entonces se exterminarn sus enemigos.
Y dados los pasos 5 y 4, por aplicacin de modus ponens, llegamos a la conclusin:

6) Se exterminarn los enemigos de los EE. UU.
Como volvemos a ver, en una estructura de inobjetable validez vemos cmo se cuelan
enunciados falsos que es preciso identificar y denunciar por si, entre otras cosas, queremos
salvar nuestras vidas.
Otro ejemplo de falacia del razonamiento vlido, lo encontramos en los argumentos del
discurso neoliberal y sus promesas de mejorar las condiciones de vida de la poblacin mundial. El economista ingls Alan Freeman11, quien visitara recientemente nuestro pas invitado
pueblo, y a quienes nunca tuvimos simpata alguna con el terrorismo ya que fuimos sus vctimas. Quienes somos expresiones
orgullosas de otras civilizaciones; quienes vivimos da a da con la esperanza de convertir la discriminacin y el despojo en
reconocimiento y respeto; quienes llevamos en el alma el dolor del genocidio perpetrado en contra de nuestros pueblos;
quienes, en fin, estamos hartos de poner los muertos en guerras ajenas, no podemos compartir la arrogancia de su infalibilidad ni el camino unvoco al que usted desea empujarnos cuando afirma que " Todas las naciones en todas las regiones deben
tomar ahora una decisin: o estn con nosotros o estn con los terroristas". [...] esperbamos un mensaje sensato, reflexivo y
autocrtico, pero lo que escuchamos fue una amenaza inaceptable. Comparto con usted que "el curso de este conflicto no se
conoce". pero cuando sentencia que "su resultado es cierto", la nica certeza que me invade es la de un nuevo y gigantesco
sacrificio intil, la de una nueva mentira colosal .Con la esperanza en un hilo, lo saluda atentamente,
Rigoberta Mench Tum,.De War Times/Tiempo de Guerra, febrero de 2002, San Francisco, California.
11
Experto en finanzas internacionales, se desempea actualmente como profesor de la Universidad de Greenwich y como
asesor del alcalde de Londres, Ken Livingstone.
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Retrica y persuasin
por el Instituto Argentino de Desarrollo Econmico (IADE), devel los pormenores de esta
falacia en declaraciones publicadas recientemente por el diario Clarn12:
Como economista que soy afirma siento cierta vergenza. Porque creo que, en general, los economistas se comportan como si fueran una fuente de conocimiento, pero lo que dicen entra en frecuente contradiccin con los hechos. Es shockeante, por ejemplo, que segn los economistas del FMI, el proceso de
globalizacin del capital de las ltimas dos dcadas, bajo la religin del libre mercado, ha producido
un mejoramiento de las condiciones generales del mundo y, en particular, de los pases que han seguido
sus indicaciones. Mi intencin, entonces, fue constatar los hechos. [...] Part de comparar el crecimiento
mundial durante dos partes del perodo de posguerra para ver si en realidad el mundo creci ms bajo el
rgimen neoliberal, de libre mercado de capitales, que lo que haba crecido antes. Y la respuesta es que
no.
Ms adelante, el economista expresa su idea principal:

Que la funcin real de la liberalizacin de los mercados de capital era la de chupar todos los ahorros de
los pueblos del mundo para financiar la inversin en la economa estadounidense.
La expresin poco ortodoxa de chupar todos los ahorros se refiere al cobro sistemtico
de deudas externas, previa recomendacin a los estados deudores de estatizar las deudas privadas que correspondan, en su mayora, a empresas norteamericanas. Esta capitalizacin estadounidense tiene su contraparte en una pauperizacin creciente de los pueblos algunos
considerados inviables por el FMI y en la aparicin o robustecimiento del terrorismo. El
capital estadounidense acumulado desde los aos noventa tiene que destinarse, entonces, a la
dominacin ms que a la produccin. Al respecto, afirma Alan Freeman:
Cuanto menos inviertan (los EE.UU.) en su propia productividad [...] cuanto ms depriman los estndares
de vida de la poblacin mundial, ms recursos tendrn que gastar en la dominacin, en la guerra. Es una
situacin estructuralmente inestable, que sigue una lgica que se refuerza: ms dominacin, menos inversin; menos inversin, ms necesidad de dominar13.
Conclusin
Y, de este modo, los dos ejemplos se tocan: el de la guerra justa y el de las promesas de la
globalizacin. En ambos casos, argumentos lgicamente vlidos, contienen enunciados falaces. Para algunos, de lo que se trata es de reconocer el poder retrico del lenguaje al admitir
que la retrica no es slo una tekn, es tambin una dynamis, una fuerza, una fuerza de persuasin destinada a hacer valer una verdad. Para otros, es responsabilidad de los cientficos
sociales superar tanto los relativismos posmodernos como los universalismos abstractos y
adoptar un realismo crtico, porque est en juego ni ms ni menos que el destino de la humanidad. En cualquier caso, la denuncia del uso estratgico de la coherencia interna de un argumento destinado a la manipulacin del contenido informativo (y de los receptores as informados) puede contribuir a desenredar, en parte, esa intrincada madeja que es el conocimiento
del mundo.
12
Diario Clarn, Opinin, En los aos noventa, todo el mundo le prest dinero a EE.UU:, entrevista a cargo de Mabel Thwaites Rey, domingo 5 de mayo de 2002, p. 30.
13
Op. cit., p. 31.
282
SEALES RETRICAS DEL DISCURSO AUTORAL

EN LOS DISCURSOS DE UNA ANTILOGA (TUCDIDES, III, 35-50)
Nora Andrade
nandrade@interlink.com.ar
Introduccin
A diferencia de Ducrot1, no pensamos que el autor del texto de ficcin sea, en el teatro, un
simple locutor, sino que es el responsable ltimo de la enunciacin, en tanto que los personajes son slo enunciadores aparentes o segundos. En la medida en la que ese enunciador primero quiere transmitir algn sentido, tienen que existir seales, en la obra ficcional, que permitan
hilvanar su discurso autoral. Detectarlas se hace difcil en las obras dialgicas, ya se trate de
piezas teatrales o de los discursos antilgicos de la historiografa clsica, dado que en ellos el
autor depone voluntariamente su posibilidad de comentador terciopersonal.
La Antiloga de Mitilene es claro ejemplo de ello. Ante la sublevacin de la ciudad aliada, Clen defiende el castigo severo, Diodoto, la indulgencia. Alguno de los dos traduce el
pensamiento del autor?
Segn De Romilly [] entre estas dos actitudes, es claro que Tucdides escoge la segunda
y reprueba la primera []. Fundamenta su asercin en la superioridad de los argumentos de
Diodoto que, sin embargo, no demuestra y en el cotexto narrativo (el comentario del narrador
de III.36.2, que comentaremos ms abajo, y el pasaje de IV.122-123 donde el castigo de Scin
no impide la inmediata sublevacin de Mende2).
Ober, por el contrario, afirma que, pese a que [] el lector es llevado a preferir la posicin de Diodoto por la presentacin, claramente perjudicial, de Clen [] y, quizs, por el
grado relativamente mayor de realismo racional del discurso de Diodoto [], sin embargo,
el tipo de liderazgo de ste ltimo es crptico y necesariamente mendaz, y su discurso es al
menos tan insatisfactorio como el de Clen. Para l, las falencias en la construccin de ambos
discursos tienen por finalidad demostrar que el agn de opiniones en la ekklesa resulta inoperante para asir las realidades o sentar las bases de una poltica prudente3.
Basndonos tanto en el texto mismo de la antiloga como en el cotexto, sumaremos nuestra
voz al agn acadmico, aunque sin mucha esperanza de cerrar el debate.
La antiloga (cap. 37-48)
Segn cuenta Tucdides en el libro III, la ciudad de Mitilene se subleva en el 428 a.C. e intenta separarse de la liga de Delos. Tomada la ciudad, los atenienses deciden matar a todos los
hombres y esclavizar a las mujeres y los nios (cap. 36). De inmediato surgen dudas con respecto a tal decisin y una nueva asamblea es convocada al da siguiente.
Con su procedimiento habitual, nuestro autor sintetiza el debate de esta segunda asamblea
en dos discursos opuestos, el de Clen y el de Diodoto.
Ducrot, O., La nocin del sujeto hablante.El decir y lo dicho, Buenos Aires, Edicial, 1994, pp. 270 y ss.
De Romilly, J., Thucidide et limprialisme athnien, Pars, Belles Lettres, 1947, 2da. parte, cap. 2, p. 138.
3
Ober, J., Political dissent in democratic Athens, New Jersey, Princeton University Press, 1998, cap. 2.d, pp. 102-104.
2

Retrica y persuasin
Ober4 seala que en ambos se tratan dos temas principales: a) uno metarretrico: la validez
y los alcances del debate pblico; b) otro poltico: los fundamentos adecuados para una poltica de estado.
Para nosotros se trata de dos temas polticos, porque en Atenas discutir sobre la operatividad de la palabra es discutir sobre la democracia misma. La argumentacin sobre cada uno de
ellos se encuentra vertebrada por una polaridad especfica: la polaridad lgos-rgon, que atraviesa toda la literatura griega, y la polaridad dkaion- sumphron, marcada con la impronta del
pensamiento del siglo.
La polaridad lgos-rgon
Clen la desarrolla en 38.1. Comienza calificando el lgos de prdida de tiempo, porque
enfra los nimos y debilita la venganza:
Yo no he cambiado mi opinin y me admiro de quienes proponen hablar de nuevo sobre los mitilenios y
provocan una prdida de tiempo, lo que favorece a los que han cometido injusticia (pues el que la sufri
persigue al que la cometi con una clera ms dbil, mientras que el castigo que se ubica lo ms cerca
posible del sufrimiento de una injusticia, si es proporcional a ella, se encarga plenamente de castigar).
Tal alabanza de la clera y de la rapidez pone ya bajo sospecha su discurso. Cuando en el

cap. 36.2 el enunciador-autor nos dice:
Y bajo la influencia de la clera decidieron no slo matar a los presentes (los cabecillas del levantamiento, que haban sido llevados a Atenas) sino tambin a todos los varones mitilenios jvenes y esclavizar a nios y mujeres [...]
el hyp orgs y el contenido de la decisin se contaminan mutuamente de connotacin negativa. Si una decisin debe ser justificada, es mala. Si la clera lleva a decisiones malas, la clera es mala. Por otra parte, el enunciador-autor tambin sugiere en 36. 3-4 que el apresuramiento genera decisiones por lo menos opinables:
Envan a Paches una trirreme como mensajera del decreto, ordenando que matara rpidamente a los mitilenios. Y al da siguiente de inmediato sintieron cierto arrepentimiento y pensaron que haban tomado
una decisin importante y cruel []
El castigo decidido con apresuramiento y en estado de clera es grande y cruel y, por lo

tanto, no proporcional a la falta cometida, como lo pretenda Clen. El cotexto narrativo invalida a priori la citada argumentacin del personaje.
En 38.2 Clen contina definiendo el lgos de quien pretenda discutir:
Y es evidente que, o bien confiando en su discurso discutira para demostrar que lo que se decidi no
est decidido, o bien incitado por un beneficio (soborno) intentar engaar elaborando un discurso elegante.
Se trata de una anticipatio5 en la que el enunciador-personaje previene posibles refutaciones. En la primera parte de la disyuncin, imagina el discurso de un tercero discursivo6 (el
potencial refutador) que es un flagrante paralogismo7 (decir que no se decidi lo decidido). En
la segunda parte emplea el argumentum ad oratorem8: el oponente hablar porque ha sido
sobornado. La disyuncin, en su conjunto, es una divisin del todo en partes que adopta la
4
Ober, J., op. cit. p. 96.

Cfr .Lausberg, H., Manual de Retrica Literaria, Madrid, Gredos, 1975, par. 855.
6
Cfr. Garca Negroni, M. M. y Zoppi Fontana, M. G., Anlisis lingstico y discurso poltico, Buenos Aires,Centro Editor de
Amrica Latina,1992
7
Cfr. Angenot, M., La parole pamphltaire, Paris, Payot, 1983 pp. 220 y ss.
8
Tambin llamado ad personam. Cfr. Perelman Ch. y Olbrechts-Tyteca, L. Tratado de la argumentacin, Madrid, Gredos,
1989, pp. 186 y 489.
5
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Nora Andrade
Seales retricas del discurso autoral en los discursos de una antiloga (Tucdides, III, 35-50)
forma de un dilema9, es decir, de dos hiptesis aparentemente diversas que llevan a la misma
conclusin: ya niegue lo evidente, ya oculte sus verdaderos mviles, el oponente en ambos
casos mentir. Las causas de esa mentira estn encerradas en las construcciones de participio
paralelas: mentir ya sea porque confa en su discurso ya sea porque est incitado por un soborno. La primera causa es aparente: confiar en su discurso no es un mvil para mentir sino
un medio. La debilidad de la primera hiptesis hace que el soborno se vaya perfilando como
causa ltima de la futura refutacin. Las modalidades del enunciado orientan al oyente hacia
tal conclusin: mientras que la conjetura discutira porque confa en su discurso est presentada como slo posible; la segunda, mentir porque fue sobornado, adquiere su rotundez del
real de futuro. Todo el pasaje est introducido por es evidente que, frase que tie el conjunto del enunciado con la modalidad epistmica de lo cierto.
El lgos aparece como un lgos eupreps, discurso embellecido, palabra retrica convertida en sinnimo de falsedad. Clen se apoya en la valencia negativa que tradicionalmente
tiene lgos en la polaridad lgos-rgon, donde lgos implica retrica, mera apariencia que se
opone a la realidad10.
En 38.4 la crtica se ampla del lgos puntual del futuro refutador a todo el lgos de la ekklesa, es decir, a la palabra poltica en su conjunto:
Y vosotros sois los responsables porque organizis los agones, vosotros que estis acostumbrados a ser
espectadores de los discursos y oyentes de las acciones, que consideris que las acciones futuras son posibles basndoos en los que hablan bien y que, en cuanto a lo ya hecho, no consideris lo actuado como
ms digno de fe, por ser captado por la vista, que lo que os decir a quienes critican con un bello discurso []
El enunciador-personaje recurre, en la primera parte del enunciado, al paralelismo y al

entrecruzamiento de regmenes: los atenienses son espectadores de discursos y oyentes de
acciones. Establece una nueva polaridad vista-odo que, en la segunda parte del enunciado se
revela como una divisin del todo en partes. Los participios skopontes (observando,
considerando) y labntes (captando, comprendiendo) nos indican que se est argumentando
sobre el conocimiento, y este concepto se divide en dos nicos modos de conocer atendiendo
a dos rganos: la vista y el odo. Sabemos, por la lengua misma, cul es el polo positivo para
el pensamiento griego : oida, ida, edos, noo, nos nos indican que la vista es el rgano
privilegiado para el conocimiento, puesto que permite el conocimiento directo, mientras que
akoo, sobre todo acompaado por un separativo, or decir a alguien, implica un
conocimiento incierto, ajeno, de segunda mano. Pero la idea de conocer sufre otra
disociacin de nociones. El orador la divide tambin segn el objeto de conocimiento: el
pasado o el futuro. Con respecto al pasado, es sostenible, si se aceptan los preconceptos ya
enunciados, que el conocimiento directo de los hechos por la vista sea superior al
conocimiento de odas. Pero al afirmar que es un error el evaluar las posibilidades de un
hecho futuro a travs de los discursos, es decir, del odo, Clen no puede desarrollar cul sera
la conducta correcta, porque cmo se podra conocer el futuro por la vista? La quiebra del
paralelismo es evidente. Y en ella se asoma el enunciador-autor: Tucdides le ha puesto una
zancadilla a su personaje.
Clen cierra la crtica del lgos poltico en 38.5 con una descripcin pardica y degradante
de las discusiones en la ekklesa:
Y sois los mejores para ser engaados por la novedad de un discurso y para no querer obedecer lo aprobado, siendo esclavos de lo que cada vez resulta inslito y despreciadores de lo habitual, queriendo por
sobre todo poder hablar vosotros mismos, y si no, compitiendo con los que hablan para no parecer su9
Cfr. Perelman y Olbrechts-Tyteca, op. cit., pp. 363 y ss.

10
285

Retrica y persuasin
maros ltimos a su opinin y, si dice algo con agudeza, para alabarlo antes de que termine, y para estar
deseosos de ser los primeros en comprender lo dicho pero ser lentos para prever sus consecuencias, buscando, por as decir, algo diferente de las cosas entre las que vivimos y no reflexionando lo suficiente
sobre el presente; en una palabra, vencidos por el placer de escuchar y ms parecidos a espectadores
sentados de los sofistas que a hombres que deliberan acerca de la ciudad.
El vrtigo de los debates est imitado por la yuxtaposicin acumulativa de predicados nominales y verboidales y subrayado por el adverbio oxos y la traductio de pro en diversos
compuestos (proepainsai, proaisthsthai, pronosai, reforzados en su efecto por prthymoi).
La incoherencia de los mismos est sugerida por la laxitud de la sintaxis: promediado el pargrafo ya no se sabe de qu ncleo anterior depende la construccin de infinitivo para estar
deseosos (de compitiendo? de sois los mejores?), la que adems presenta el ripio de tener
que comprender que el segundo ser elidido es tambin ncleo de la construccin final, para
reducir a la lgica el zeugma irnico del enunciador-personaje. Por anfibologa sintctica podra leerse: estar deseosos de ser lentos para prever las consecuencias (de lo dicho).
La argumentacin se fundamenta en dos recursos: la apelacin a la cosa juzgada11 y la metfora teatral. El argumento de la cosa juzgada, propio de sociedades conservadoras, est presente en la oposicin nuevo-inslito versus lo aprobado-lo habitual, en la que lo nuevo aparece como trmino negativo. La metfora teatral espectadores sentados de sofistas retoma las
imgenes de 38.4 (espectadores de palabras, oyentes de hechos y el verbo agonetheto, organizar competencias, que evoca el concurso teatral) cerrando la crtica en anillo y transformando el lgos poltico en espectculo y diversin banal. A todo ello se suma la identificacin descalificadora del debate poltico con la sofstica, que implica la acusacin de defender
un argumento o su contrario segn las circunstancias.
La refutacin de Diodoto a esta temtica se concentra en la primera parte de su discurso.
En consonancia con lo sugerido por el enunciador-autor en 36.2-4, en 46.1 invalida la velocidad y la clera como condicionantes de la actividad poltica, al ligarlas con la locura, y la falta
de educacin y de inteligencia.
De inmediato pasa a la consideracin de la polaridad lgos-rgon (46.2):
Y en cuanto a las palabras, quien se empee en sostener que no son maestras de los hechos, o es poco
inteligente o tiene algn inters personal para hacerlo. Es poco inteligente si considera que es posible
mostrar por algn otro medio lo futuro e invisible, y tiene algn inters personal si, queriendo persuadir
de algo vergonzoso, considera que podra hablar bien sobre lo malo y que, calumniando bien, sorprendera a los que lo refuten y a los que lo escuchen.
La retorsin12 es completa. Diodoto instrumenta el argumentum ad oratorem contra su adversario devolvindole la acusacin de soborno. Como l, utiliza el dilema, creando dos nicas hiptesis acerca de los motivos para desprestigiar el lgos: estupidez o soborno. Y por
ltimo, sirvindose del camino que le dej abierto el enunciadorautor delata el paralogismo
cometido por Clen: el futuro es invisible y, por lo tanto no se puede acceder al l por la vista,
slo se lo puede hacer por la palabra. El lgos poltico es palabra operante que determina los
rga.
Esta inversin de valores dentro de la polaridad aparece tambin en La oracin fnebre
de Pericles, como es evidente en 2.40.2:
[] decidimos o analizamos convenientemente los asuntos, porque consideramos que las palabras no
son un perjuicio para las acciones, sino que ms bien lo es el no informarse por medio de la palabra
(discusin) antes de ir por medio de una accin a lo que es necesario hacer.
11
12

Cfr. Angenot, op. cit., pp. 219-220.
286
Nora Andrade
donde el lgos poltico aparece como nico instrumento de aprehensin del futuro y como
nico medio para tomar decisiones.
Dada la total adhesin a la figura y la palabra de Pericles que manifiesta el narrador en el
elogio post mortem de 2.65, el cotexto parece indicarnos su coincidencia con el discurso de
Diodoto en esta revalorizacin intelectual de la discusin y la reflexin en la poltica, frente la
explotacin de las pasiones de demagogos como Clen.
Sin embargo, hay aserciones de Diodoto que arrojan sobre l una sombra de duda. En 43.1
dice:
[] y si se sospecha de que alguien habla por su propio beneficio y sin embargo dice las mejores cosas,
odindolo por una insegura creencia de que obtiene ganancias privamos a la ciudad de un provecho evidente.
Si bien la asercin est lxicamente mitigada por el sospechar y no segura, Diodoto est
legitimando el soborno. La nica condicin es aceptarlo a cambio de actos que no perjudiquen
al estado. Pero el enunciador-autor no piensa igual. Su crtica est expresada no slo a travs
del personaje emblemtico, Pericles, en su ltimo discurso (2.60.5), sino tambin a travs de
su propia voz de narrador en 2.65.8, donde, entre las principales virtudes del estratega, destaca
el ser claramente el ms incapaz de aceptar regalos de dinero.
La segunda asercin turbia de Diodoto est en 43.2:
Y sucede que las cosas buenas dichas sin rodeos no son menos sospechosas que las malas, de modo que
es necesario que el que quiere persuadir de cosas muy terribles se atraiga al pueblo con engaos, tanto
como que quien dice las mejores cosas llegue a ser confiable si miente. A esta nica ciudad, a causa de
su sutileza, es imposible hacerle bien con claridad y sin mentir, pues se sospecha que quien le hace de
modo evidente algn bien obtendr ocultamente algo ms.
Coincidimos con Ober13 en que Diodoto tie su propio discurso con la sospecha de falsedad. En su enumeracin de las virtudes de Pericles del 2.65, Tucdides seala su veracidad
con respecto al pueblo, puesto que, a diferencia de sus sucesores, era capaz de:
[] contradecirlo en algo aun provocndole clera.
Es evidente que Diodoto no tiene para Tucdides la talla de Pericles, y que le hace admitir
el soborno y la mentira para sealar esa distancia. Pero cul es la falacia en el discurso de
Diodoto? Trataremos de dar una respuesta a travs del anlisis de la segunda polaridad.
La polaridad dkaion-symphron
Segn Clen, justo y conveniente deben ser las cualidades de un ergon poltico.
Para evaluar la justicia de la decisin tomada con respecto a los mitilenios se vale de dos
estrategias argumentativas:
1) Identificar la decisin con una ley (37.3):
Y lo ms terrible de todo es si nada de lo que decidimos es firme para nosotros, y si no comprendemos
que una ciudad que se vale de leyes inamovibles, aunque sean peores, es ms fuerte que la que usa leyes buenas pero carentes de autoridad.
Como lo seala Gomme14, Clen confunde leyes con votaciones. No se trata de una norma
general para aplicar a mltiples casos particulares, sino de una decisin poltica ante una nica
coyuntura.
2) Identificar a la ekklesa con un tribunal y la sublevacin con un delito:
13
14
Ober, J., op. cit. pp. 102-103.

Gomme A.W., A Historical Commentary on Thucydides, Oxford, Oxford University Press, 1956, v.II, p.300.
287

Retrica y persuasin
[] os demuestro que los mitilenios, por encima de toda otra ciudad han cometido injusticia contra vosotros. (39.1).
[] provocaron la guerra creyendo adecuado preferir la fuerza a la justicia, pues cuando creyeron que
venceran nos atacaron sin estar sufriendo injusticia. (39.3).
[]) si decids de una manera diferente (a como yo aconsejo) [] os condenaris a vosotros mismos.
(40.4).
Tal estrategia le permite adoptar un criterio de justicia legalista. Como si fuera un juez,
Clen se cie a lo que presenta como leyes las resoluciones de la asamblea o los tratados
de symmacha y en funcin de ellas juzga a los acusados. Como en el caso de un juez, no
sera pertinente que se preguntara acerca de la justicia de las leyes.
Sin embargo, el enunciador-autor produce quiebres en la argumentacin de su personaje,
que dan pie a la futura refutacin:
1) Reconoce que la arch ateniense es una tirana, lo que implica que, como un tirano, se
impone por sobre las leyes y las instituciones(37.2):
[] no consideris que os debilitis con riesgo para vosotros y sin lograr el agradecimiento de los aliados, no dndoos cuenta de que tenis el imperio como una tirana, frente a gente que conspira y es gobernada contra su voluntad []
2) Dado que el imperio puede ser injusto, admite la posibilidad de que la rebelin sea justa
y el castigo, injusto pero conveniente (40.4):
[] pues si estos hicieron secesin de un modo justo, vosotros no los gobernaras por necesidad. Pero
si, aun no siendo apropiado, sin embargo consideris adecuado hacerlo, es necesario que los castiguis
aun contra lo justo y por conveniencia.
3) Esto contradice abiertamente la asercin que acaba de hacer en el mismo(40.4):

[] y resumiendo digo: si os dejis persuadir por m haris al mismo tiempo lo justo con respecto a los
mitilenios y lo conveniente.
Mediante esta fallida argumentacin, Clen intenta realizar un enlace entre los dos conceptos, provocando la identidad15 lo justo (el castigo sin piedad) es lo conveniente.
Y cmo define Clen lo conveniente para el imperio? Lo conveniente es seguir percibiendo el tributo. El medio de lograrlo es infligir a los subordinados un castigo ejemplar para, por
medio del terror, prevenir futuros levantamientos (39.7 y 40.7):
Y quin creis que no har secesin con cualquier pequea excusa cuando, si triunfa, obtendr la libertad, y si fracasa, no va a sufrir nada irremediable? Y nosotros, ante cada ciudad, arriesgaremos los bienes y las vidas y, tomando, si triunfamos, una ciudad destruida, seris privados en el futuro del tributo,
por el que somos fuertes.
[] Castigadlos de un modo digno (de su falta) y estableced para los otros aliados un claro ejemplo de
que el que se aparte (de la alianza) ser castigado con la muerte.
Pero tambin para este argumento Tucdides le ha preparado al personaje una trampa. En
39.3 le haba hecho afirmar, con respecto a los mitilenios que:
[] No les sirvieron de ejemplo las desdichas que les sucedieron a los que, habiendo hecho defeccin,
fueron vencidos por nosotros
La argumentacin de Diodoto se fundamentar en una ruptura de enlace16 que vuelve a establecer dkaion y symphron como trminos opuestos de una polaridad. Su refutacin, que se
apoya en las fallas argumentativas que el enunciador autor hizo cometer al personaje de
Clen, se centra en tres objetivos:
15
16

288
Nora Andrade
1) Eliminar como no pertinente el tema de la justicia en la deliberacin acerca de poltica

exterior, dejando como nico parmetro lo conveniente (44.4.):
Pero nosotros no estamos en un proceso como sus oponentes, como para que sea necesaria la justicia,
sino que deliberamos, con respecto a ellos, acerca de cmo nos sern ms tiles.
2) Afirmar la inoperancia del castigo ejemplar recurriendo al argumento de la pendiente

jabonosa17(45.1-3):
Los castigos se han ido incrementando hasta llegar a la pena de muerte sin por eso disuadir a los criminales, dado que es propio de la naturaleza humana que el deseo y la esperanza lleven a cometer hybris.
3) Ubicar a la libertad entre los mayores bienes y calificar de natural una rebelin que busca recuperar la autonoma (45.6):
[...] y hay veces en que la suerte, presentndose de un modo inesperado, induce a alguien, aun de entre
los ms dbiles, a arriesgarse, y no menos a las ciudades, en la medida en que (cada uno) opina acerca
de las cosas ms importantes, la libertad o el dominio de otros []
Ober considera que tal afirmacin de que la poltica imperial no es ejercicio de la justicia
es una prueba del alejamiento del enunciador-autor con respecto al discurso de Diodoto, puesto que en episodios sucesivos de la guerra, entre ellos el de Melos, demostrar las funestas
consecuencias de la separacin de dkaion y sympheron. Creemos que lo que Tucdides critica
en la matanza de Melos es la falta de piedad hacia el inferior que exacerba el odio de los subordinados.
La aceptacin de la intrnseca injusticia de una situacin de dominio encuentra otra vez su
corroboracin en el discurso de Pericles de II.63.1-2:
[]no luchis por una sola cosa, la esclavitud en lugar de la libertad, sino tambin contra la privacin
del imperio y contra el peligro que proviene de aquellos a quienes resultasteis odiosos estando en el poder [] Porque lo tenis como una tirana que parece ser injusta de adquirir, pero es peligrosa de perder.
Revelando la fuerte influencia del pensamiento sofstico, Tucdides nos dice, por boca de
sus personajes y, en especial por boca de su paradigma poltico, Pericles, que el imperio es
injusto pero conveniente.
En el caso de nuestra antiloga, Diodoto coincide con Clen en que lo conveniente para el
imperio es cobrar los tributos. La retorsin reside en el modo de lograrlo. Demostrada la inoperancia del castigo ejemplar propone la sustitucin de castigar por vigilar, un imperio policaco que tenga bajo control a todos los subordinados, sofocando las rebeliones en su primer
inicio.
La mentira de Diodoto
Qu argumento pensaba escamotear Diodoto para no resultar sospechoso de haber aceptado un soborno de parte de los mitilenios? Creemos que la clave est en la siguiente afirmacin de Clen (40.2):
Y yo [] argumento con firmeza [] para que no os equivoquis por las tres cosas ms inconvenientes
para el imperio: la compasin, el placer de las palabras y la benevolencia.
Ya vimos la defensa que Diodoto hace de la palabra poltica. En cambio, para sostener la
lenidad del castigo se apoya nicamente en lo conveniente, descartando como posibles motivos benevolencia y compasin. Dice en su peroratio (48.1):
[]y vosotros, reconociendo que esto es mejor y no adjudicndoles ms (de lo que hizo Clen) a la
compasin ni a la clemencia, por las que ni siquiera yo me dejo atraer, a partir de lo que os aconsejo de17
289

Retrica y persuasin
jos persuadir por m. De entre los mitilenios, juzgad con calma a los que Paches envi pensando que
haban cometido injusticia, y a los otros, dejadlos vivir.
Quizs tal desvalorizacin de clemencia y compasin sea la mentira de Diodoto. Nos lleva
a pensar en ello un simple adjetivo presente en la voz del narrador. En el captulo 49 cuenta
que, habiendo ganado en la asamblea la opinin de Diodoto por escaso margen, se enva una
galera para que alcance a la zarpada el da anterior. Esta ltima llevaba la orden de esclavizar
y matar. Tucdides analiza los motivos de por qu la segunda nave, llevando un da de retraso,
pudo alcanzar a la primera, y conjetura que quizs fue (49.6):
[] porque la primera navegaba sin entusiasmo hacia una accin monstruosa.
El adjetivo allkotos fuera de lo normal, extraordinario, horrible est cargado de subjetividad y representa una modalizacin axiolgica18. Ese simple adjetivo del enunciador- autor
descalifica la propuesta de Clen, valida la de Diodoto y reinstaura la compasin hacia civiles
inocentes aun dentro de la lgica de una poltica imperial.
Conclusiones
De las dos posiciones extremas citadas al comienzo, coincidimos con De Romilly en que
Tucdides adhiere, en general, al discurso de Diodoto pero, a diferencia de ella, lo demostramos textualmente, ya apoyndonos en el cotexto (el discurso del narrador y los de su poltico
emblemtico, Pericles) ya en la antiloga misma. En sta detectamos las incoherencias
argumentativas en las que el enunciador-autor hace incurrir a Clen y que preparan la
refutacin de Diodoto, personaje al que, con tal objetivo, le reserva el segundo turno de habla.
Coincidimos con Ober en que Diodoto no est presentado como otro Pericles, porque no se
atreve a decirle la verdad al pueblo y, aadimos nosotros, por su encubierta justificacin de la
venalidad. Pero disentimos en que Tucdides dude de la operatividad del lgos poltico y se
aparte de los principios de poltica exterior expuestos por el personaje.
Tucdides afirma, con Diodoto y con Pericles, que el imperio es injusto para los otros, pero
conveniente para Atenas. Con un lcido pragmatismo poltico considera que la conveniencia
del imperio reside en que los sbditos estn vivos y produzcan, de modo que paguen sus tributos. Por ello rechaza el rgon irreflexivo, la retaliacin apresurada y violenta que, sin discriminacin alguna, se ejerce tambin sobre los inocentes, proponiendo en su lugar el juicio
de los culpables y la prevencin futura.
Quizs nuestro mundo debera escucharlo.
18
Cfr .Kerbrat-Orecchioni, C., La enunciacin. De la subjetividad en el lenguaje, Buenos Aires, Edicial, 1997, pp. 110 y ss.
290
LA ARGUMENTACIN EN LA PRENSA DE SALTA: 1860-1870

Olga Alicia Armata
Universidad Nacional de Salta / Argentina
olar@arnet.com.ar
Mabel Parra
Universidad Nacional de Salta / Argentina
mabpar@sinectis.com.ar
Se dice que en un gesto inequvoco pero tardo el buen Obispo arroj sus bendiciones sobre la fundacin.
Pero ya ningn gesto poda torcer el destino de esa ciudad que desde entonces estuvo signada por los duendes,
los desatinos y los perros.
Juan Ahuerma Salazar
Durante las primeras dcadas de la historia constitucional del pas, el panorama poltico y
social en la provincia de Salta estuvo marcado por luchas facciosas entre grupos que buscaban
el poder poltico y econmico.
En esta exposicin abordaremos la dcada comprendida entre 1860-1870, porque la
consideramos clave para comprender cmo a travs de la prensa saltea se configura un
discurso que justifica los valores sostenidos por un grupo preocupado por encontrar su lugar
en el nuevo orden poltico y social a nivel nacional.
El corpus de trabajo est formado por cartas que, en el siglo XIX, constituyeron un gnero
familiar para redactores y lectores, pues esta clase textual favoreca la contienda poltico- partidista en una prosa ampulosa y combativa.
La lucha por el poder poltico implicaba, tambin, para los terratenientes norteos, la propiedad de la tierra1. La posesin de grandes latifundios les permita el control del comercio
agrcola-ganadero que se haba visto resquebrajado, como consecuencia de la transformacin
econmica producida en el litoral argentino que sent las bases del sistema capitalista. Esto
trajo aparejado el surgimiento de una burguesa portuaria con la cual era necesario establecer
un mercado nacional que facilitara la insercin de las economas regionales. Por eso la oligarqua saltea debi replantear sus estrategias productivas para asegurar ingresos y espacios de
poder a nivel provincial, y alianzas polticas a nivel nacional.
En este panorama, las disputas entre facciones motivaron enfrentamientos y alianzas,
acuerdos y desacuerdos que encontraron su va de expresin en los peridicos de la poca.
Curiosamente, Salta, entre 1854-1870, con una poblacin de alrededor de 15.000 habitantes
posea un nmero considerable de peridicos y revistas que sirvieron a los grupos antagnicos
para descargar sus enconos a travs de un discurso injurioso y desbordado.
Varias publicaciones tuvieron una existencia efmera, seguramente, porque su objetivo fue
hostigar a los opositores durante la efervescencia proselitista y, al concluir la contienda electoral, las injurias se olvidaban, por lo tanto injuriadores e injuriados volvan a reunirse en
amigables tertulias. Esto se deba a que quienes ejercan el poder a travs de la prensa eran
integrantes de la misma clase social y sus disputas obedecan a enfrentamientos entre familias
1
Dice al respecto el investigador salteo Rubn Correa: El control del poder estatal fue fundamental para garantizar a los
antiguos y nuevos propietarios los instrumentos para la coaccin de la mano de obra y la apropiacin de enormes extensiones
de tierra fiscal, con el objeto de afectarlas a la produccin. En Rgimen oligrquico y reforma poltica en la provincia de
Salta 1901-1918: del nepotismo al remedio de la intervencin federal (en prensa).

Retrica y persuasin
y no a las que procedan de las relaciones de poder entre clases dominante y subalterna. Tambin, la fugaz aparicin de los diarios responda a que editores o directores modificaban su
pertenencia a un grupo poltico en funcin de sus intereses inmediatos, lo que provocaba
cambios de bando y consiguientemente daban vuelta la pgina.
Un caso muy significativo fue el de Libre (1863), diario de orientacin liberal, cuya redaccin estaba a cargo de la Juventud Saltea. Despus de su clausura surgi un heredero Aguijn, que en la edicin del 5 de octubre de 1865 hizo su presentacin a travs del siguiente discurso:
Heredero del Libre, en el testamento del finado difunto, como dira mi ta, encontrado sobre su muerto
cadver se halla entre otras clusulas la siguiente: Ytem declaro heredero de todas mis ideas a mi hijo
Aguijn y de mi concubina Actualidad, a quien he repudiado por impedimento impendiente, pleonasmo
legal. Ytem encargo a mi hijo, vidita, alhajito, chiquito, mononito, que no se case nunca que menudie
palo y se resuelva a responder con sus costillas, y diga lo que yo no puedo decir: que respete la vida privada, cuando a ello no haya necesidad.
Esta carta dirigida a los lectores revelaba una alianza y una ruptura. Libre haba surgido de
un maridaje con el peridico Actualidad, disuelta esa asociacin el primero desapareci y
naci el hijo bastardo: Aguijn.
No tenemos datos de la polmica, pero se puede escuchar desde el lugar de la enunciacin
la voz del finado Libre que se resuelve, por un lado en un acto declarativo inscripto simultneamente en la intertextualidad del discurso jurdico y coloquial; y por otro, en uno exhortativo que demuestra el poder coercitivo del enunciador quien en su carcter de autoridad paterna ordena a su hijo no aceptar acuerdos que lo lleven a responder con sus costillas. Por otra
parte, esa actitud imperativa se atena con el uso de unidades lxicas regionales pertenecientes a un campo lxico-semntico definido por los rasgos: belleza y pequeez. Estos se acentan ms an por los diminutivos de carcter apreciativo y positivo: vidita, alhajito, chiquito,
monolito. As destaca el enunciador las cualidades del hijo que acaba de presentar a la opinin
pblica y que le permitir decir lo que los opositores polticos le impidieron manifestar desde
el diario Libre. Ser su hijo quien diga lo que yo no puedo decir, porque l no hablar si no
hay necesidad, no har uso de la calumnia y respetar la vida privada.
El periodismo salteo decimonnico tuvo como finalidad erigirse en tribuna desde la cual
se pudiera polemizar. En ese contexto se ubic la historia de los Uriburu, verdadero clan familiar que instal un estilo de permanencia en el poder por varias dcadas en el escenario poltico salteo.
El inters por conservar la hegemona origin alianzas familiares que se convirtieron en
verdaderas oligarquas de caciques, segn lo expresa Joaqun Costa2. Tales nepotismos se
fundaron en la pureza de la sangre y fueron justificados por el historiador salteo Bernardo
Fras para quien la oligarqua dominaba en la sociedad, su superioridad era reconocida y acatada y el gobierno le perteneca por fuero y derecho3.
En 1862 asumi la gobernacin Juan de Uriburu, un viejo rosista que se inclin luego hacia
el mitrismo en busca de rdito poltico. Despus de ejercer el cargo durante dos aos segn
lo estipulaba la constitucin provincial, cuando finalizaba su mandato, el gobernador perturb la tranquilidad provinciana al ordenar la detencin de sus opositores con el pretexto de que
haban realizado reuniones sediciosas con motivo de las prximas elecciones. Lanz, adems,
una proclama que informaba sobre el arribo prximo de la hora siniestra del peligro para el
orden pblico; se refera a una invasin enemiga proveniente de Bolivia. Ante la eventuali2
3
Citado por Caro Figueroa, Gregorio (1991) Gobiernos de familia en Todo es historia, Ao XXV, N 291, Buenos Aires.
dem.
292
Olga Alicia Armata et al.

La argumentacin en la prensa de Salta: 1860-1870
dad planteada, logr que se dictara un decreto por el que se le otorgaban facultades extraordinarias. Organiz las tropas, para reprimir la conspiracin y defender la ciudad, a cuyo mando
nombr como Comandante en Jefe al coronel Jos Uriburu. Esta maquinada revolucin o como dijo el historiador Zinny, esta farsa se convirti en un impedimento para que la Cmara
de Representantes eligiera al nuevo gobernador, ya que haba sido intimidada por los oficiales
del ejrcito entre los que se encontraban el Capitn Napolen Uriburu y el Alfrez Jos Mara
Uriburu.
Escaramuzas, mentiras e intrigas lograron debilitar al gobierno, aunque no lo suficiente,
porque una nueva jugada tramposa de la familia Uriburu coloc como gobernador a Jos
Uriburu, sobrino de don Juan.
Los Uriburu buscaron el apoyo del gobierno nacional y la cuestin fue llevada al Senado
de la Nacin, en donde Salta estaba representada por Pedro de Uriburu, y a la Cmara de Diputados, en donde se encontraba el Dr. Jos Evaristo Uriburu. Desgastados y sin el apoyo de
la Nacin, huyeron de la provincia, menos Napolen y Francisco, quienes fueron encarcelados. Sin embargo, tiempo despus los condujeron a Buenos Aires donde, segn Atilio Cornejo, escalaron elevadas posiciones (Ibd.: 46).
Desde ciudades vecinas continuaron conspirando a travs de sus parientes-partidarios.
Aos ms tarde volveran a tener una intervencin directa en asuntos de la provincia y de la
Nacin mediante alianzas familiares. Su influencia lleg hasta las primeras dcadas del siglo
XX y se consolid con el casamiento en 1903 de Jos E. Uriburu (hijo de Jos Evaristo Uriburu) con Agustina, hija de Roca.
Los peridicos de la poca se hicieron eco del caso, ya sea para apoyar o para defenestrar a
los miembros de esta familia. Analizaremos en esta ponencia una de las solicitadas incluida en
Actualidad el 24 de noviembre de 1866 (Ao III, N 249) con el ttulo La intriga de los Uriburu. Esta carta fue publicada despus de los acontecimientos que relatamos, cuando los protagonistas se encontraban conspirando desde el exilio.
En este anlisis vamos a considerar los aspectos del proceso enunciativo que permiten inscribir el material elegido en el discurso argumentativo, es decir, algunos recursos de la polifona y el uso irnico del lenguaje.
A los fines del anlisis no interesa quin escribe la solicitada el sujeto emprico, el sujeto
impersonal propio del discurso periodstico, sino las marcas discursivas que hacen de ella un
discurso moldeado desde una ideologa. Desde esta misma perspectiva se va construyendo un
enunciatario, a quien se vincula permanentemente con los hechos a los que el texto hace referencia.
El enunciador se pone en evidencia a travs de un mecanismo polifnico, o sea que intertextualiza discursos y asume la representacin de distintas voces. Tambin en el enunciatario
se distinguen una multiplicidad de destinatarios a los que se alude directa o indirectamente.
Para abordar la instancia enunciativa hemos dividido el texto en tres partes de acuerdo con
la relacin que se va dando entre enunciador y enunciatario, haciendo hincapi en la continua
incidencia que las fuerzas sociopolticas ejercen en las transformaciones lingsticas.
Consideremos primero al enunciador que trae al presente una historia ya conocida por todos, pero sobre la que hay que volver porque no est totalmente esclarecida y tiende a repetirse. Esta exposicin en tercera persona le permite al enunciador tomar distancia y preparar la
argumentacin con la que tratar de mostrar la indigna actuacin de quienes protagonizaron
dicha historia: los Uriburu.
293

Retrica y persuasin
El enunciador se coloca en un ngulo para observar y valorar los hechos, sin embargo su
presencia est marcada por ndices de subjetividad como son las expresiones valorativas: estpida noticia, pilleras de los farsantes, volver a este pueblo a asesinar y robar, complicidad de los mazorqueros, que tienden a descalificar a sus oponentes: los Uriburu. El enunciatario, por su parte, se ubica pasivamente a cierta distancia para escuchar cul ha sido el
mvil, cul el fin y cules los medios de los que se han valido los eternos enemigos de la
tranquilidad de Salta.
En un segundo momento del discurso se introduce la voz autorizada de otro enunciador,
cuando se intertextualiza una carta publicada en un peridico de Rosario. Este texto contiene a
su vez el discurso de Pedro y Jos Uriburu quienes dicen que van volando a Salta a defender
desde all la Repblica; el de los partidarios que atribuyen a Dvalos Gobernador y a Salta
connivencias con Melgarejo; el del chasque que trae la alarmante noticia de la invasin de
Bolivia; el del General Rojo llamando a los Uriburu. La aparicin de tantas voces en el
texto permite la focalizacin de las distintas secuencias que rodean al caso y posibilitan que el
enunciador apoye su argumentacin con pruebas ms crebles: los Uriburu se dirigen a Salta,
sus partidarios acusan al gobernador de tener acuerdos con el presidente de Bolivia, el General Rojo llama a sus aliados, un chasque recorre caminos llevando noticias y cartas sobre la
invasin.
El enunciatario pierde su pasividad para poder focalizar las imgenes que, rpidamente,
como las secuencias de un film, va mostrando el enunciador en su intento por alertar a los
lectores sobre la ligereza y temeridad con la que actan los enemigos.
En el tercer momento del discurso, el enunciador se coloca frente a los enunciatarios y les
dice:Qu tal lectores!; esta exclamacin se constituye en un acto de habla indirecto, en el
que inferimos que la intencin del enunciador es preguntar: Qu les parece lo que est sucediendo? y no preguntarles cmo les va. Inmediatamente, toma la primera persona del plural que implica la identificacin nosotros ciudadanos de Salta y se agrupa con los enunciatarios para demostrar que no slo hay un inters personal, sino pblico o colectivo en lo que
est expresando: Ya los esperamos con las puertas de la crcel abierta para recibirlos; Pedimos el rigor de la ley para ellos y el desprecio pblico para ese pillo y cobarde viejo Rojo.
Encontramos, tambin, otros dos enunciatarios incluidos en la instancia enunciativa, hacia
los que hay una apelacin directa: los Uriburu y el Fiscal del Crimen. A los primeros, el enunciador se dirige utilizando un argumento ad hominem, que se constituye en un ataque personal, con el propsito de destacar las caractersticas negativas de los Uriburu: farsantes, pcaros, asesinos del pueblo, ladrones del pueblo, revoltosos de Mayo. Estas construcciones nominales conforman el campo semntico de los desvalores, que a lo largo del texto,
intensifican su significado peyorativo, esto se hace extensivo a otras estructuras sintcticas:
chupando la sangre, se estn haciendo los mansitos, esperando poder clavar sus uas.
El otro enunciatario es el Fiscal del Crimen, a quien el enunciador interpela a travs de la
reiteracin de la negacin y de la palabra nada: nada hace por cumplir con su deber. Es preciso ya que no haya consideracin con gentes que no las agradecen. Nada de vejmenes,
nada de arbitrariedad; pero tambin basta ya de blandura la anfora como estrategia argumentativa contribuye a persuadir para que no se otorgue el perdn a los Uriburu.
En cuanto al uso irnico del lenguaje, importan las onomatopeyas je, je, je ji, ji, ji, jo,
jo, jo, a travs de ellas, el enunciador efecta una valoracin de la realidad en relacin con
otros mundos posibles. En estos, los Uriburu asumen la defensa de la provincia, por eso tienen
el propsito de derribar al Gobernador y tomar el mando, hecho que provoca risas porque la
posibilidad de que eso ocurra, segn el enunciador, es remota. Estas expresiones onomatop-
294
Olga Alicia Armata et al.

La argumentacin en la prensa de Salta: 1860-1870
yicas se disponen entre parntesis a manera de aclaracin, sin embargo buscan decir ms de lo
que dicen, pues no se trata de una simple sucesin de carcajadas, sino de la voz de quien denuncia y se inmiscuye en un texto que no le pertenece, pero que le permite una dislocacin
deliberada, una muestra ostentosa como dira Graciela Reyes (1990: 143) de un particular
modo de pensar frente al momento poltico.
Tambin la actitud irnica se manifiesta en la seleccin lxica. Los lexemas verbales redimir, salvar, defender, comparten el sema proteger, que indica acciones atribuidas por
el enunciador a Pedro y Jos Uriburu. Se produce un doble significado del lenguaje en lo que
lo dicho no es lo dicho, sino lo contrario de lo dicho, de modo que los Uriburu no son los protectores y defensores de la Repblica, sino los conspiradores. Lo que se ha producido es una
contraverdad parafraseando a Berrendonner (1982: 144) en la que el enunciado es desmentido por la informacin que proporciona el contexto implcito, conocido por enunciadores y
enunciatarios, relacionado por representaciones culturales compartidas.
En la composicin del antropnimo Pedro Urdemales, con el que el enunciador se refiere a
Pedro Uriburu, se destaca el rasgo smico picarda, caracterstico del personaje de la narrativa popular de nombre homnimo, famoso por sus mentiras. Aunque se procede de igual manera en la configuracin del antropnimo Jos Geta, nominacin de Jos Uriburu, no nos fue
posible determinar el valor semntico del lexema geta. Puede tratarse de una alusin fsica? o tal vez, ser una manera de atenuar o exagerar su capacidad de usar la palabra?
El enunciador selecciona de las posibilidades que le brinda el sistema aquellas formas que
le permiten expresar la burla y la jocosidad, por eso incorpora usos coloquiales que contrastan
con la formalidad de la clase textual en la que se inserta la irona.
El anlisis de las estrategias argumentativas en la solicitada que nos sirvi de ejemplo, nos
permiti comprobar que en los discursos periodsticos de la poca, primaba el carcter pendenciero sobre la funcin informativa que deba tener la prensa. El periodista no era el mediador entre el poder y la opinin pblica, como ocurre en la actualidad, sino quien ostentaba el
poder, y sin mediacin alguna, legitimaba sus propios discursos.
El periodismo de la provincia se constituy en un lugar simblico de disputas entre un grupo de ilustres que intercambiaban apellidos y que tenan en sus manos el gobierno, la religin,
el ejrcito, la cultura, guiados por el inters de insertarse en el entorno nacional. En esta estructura rgidamente jerarquizada se movi la sociedad saltea por casi un siglo.
Bibliografa
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295
FUNCIN DEL EXEMPLUM EN LA ARGUMENTACIN

Mirta Estela Assis de Rojo
Universidad Nacional de Tucumn / Argentina
rojorobe@tucbbs.com.ar
Introduccin. La retrica en Roma

La cultura griega dio muestras, una vez ms, de su inters por el hombre y sus actividades
intelectuales, al reflexionar sobre los principios que rigen la organizacin y enunciacin de un
discurso con el fin de incidir en los sentimientos y opiniones del receptor. La retrica, disciplina que teoriza y sistematiza el arte de la palabra, definida por Aristteles como la facultad
de teorizar lo que es adecuado en cada caso para convencer1, se vincula en sus orgenes a motivaciones prcticas y concretas, de carcter judicial o deliberativo especialmente. Sin embargo,
trasciende el mbito de la praxis para convertirse en objeto de reflexin terica sobre las potencialidades del lenguaje tan pronto como se constata que las palabras pueden actuar sobre las
decisiones y sentimientos humanos. A partir, pues, de situaciones comunicativas reales, que
se ficcionalizaron en gneros como la pica, la historiografa o el drama, entre otros, se fueron
elaborando los principios que, organizados y expuestos jerrquicamente, conformaron el gran
corpus terico de esta disciplina. Obras dedicadas a la sistematizacin y a la transmisin de un
conjunto de preceptos se convirtieron, as, en guas para oradores en particular y escritores en
general.
La retrica griega, codificada y enriquecida por el espritu erudito propio de la cultura
helenstica, lleg a Roma en el siglo II a.C. Si bien las tcnicas de la retrica son vlidas para
cualquier manifestacin escrituraria (sea una obra de ficcin, un ensayo, una obra didctica),
interesaron especialmente por sus posibilidades de aplicacin a la oratoria poltica, judicial,
epidctica y militar, pilares del ejercicio democrtico de la civitas, y con ella se identificaron.
Muy pronto, los discursos de estos mbitos, al igual que la historiografa y la pica, se convirtieron en un instrumento utilizado por las facciones de la nobilitas, no slo para mantener y
ejercer el poder poltico e incluso controlar la opinin pblica, sino para actualizar una determinada tradicin (el mos maiorum), apoyada en la emulacin de modelos que privilegiaban
los valores garantes de la continuidad de esa conduccin. El patriciado romano descubri la
enorme potencialidad de la palabra para seducir y movilizar a la ciudadana. De esta manera,
la retrica se integr, a travs de la elocuencia, a la vida socio-poltica de la Roma republicana
como una actividad fundamental de su existencia. Como afirman R. Martin y J. Gaillard:
L eloquence se trouve donc au centre de la production littraire et, pour les Romaines, elle constitue le
coeur mme de la culture2.
Las caractersticas del contexto socio-poltico de la repblica favorecieron el desarrollo de

la retrica, cuyas pautas se aplicaron a discursos elaborados en el fragor de la lucha poltica y
de la actividad judicial pblica que denunciaban actos polticos de corrupcin. Tambin tuvo
un papel destacado en el mbito militar, por el valor de las arengas guerreras, especialmente
porque el general necesitaba de la adhesin personal de sus soldados, a los cuales deba seducir tanto con el ejemplo como con la palabra.
Posteriormente, cuando las condiciones polticas y sociales impidieron su desarrollo en la
vida pblica por la implantacin del nuevo rgimen imperial, en el que la oratoria no tena ya
1
2
Aristteles. La retrica, 1355b, 25.

Martin y Gaillard. Les genres littraires Rome. Tome II. Scodel, Paris, 1981, pg.171.

Funcin del exemplum en la argumentacin
la funcin social y poltica de antao, la retrica se refugi en el mbito privado y en las escuelas de declamacin. Asimismo, la produccin ficcional se ti de un tono retrico excesivo
que determin la reaccin de algunos escritores, partidarios de una expresin ms sencilla y
no de las recitaciones barrocas de los poetastros de la poca. As, la retrica dej de ser un
arte aplicada preferentemente a la oratoria para convertirse progresivamente en una ciencia
del lenguaje en la que prevalece el estudio de aquella operacin discursiva, la elocutio, en la
que se estudian los recursos generadores del ornato y del ritmo3.
En la introduccin y evolucin de la retrica greco-helenstica en Roma, se puede observar
una relacin rechazo-aceptacin que responde, en gran medida, a intereses ajenos a la retrica
misma. Una vez que los dirigentes de la poltica romana descubrieron sus potencialidades de
aplicacin y vieron que se avena muy bien a sus propsitos y ambiciones de poder, slo entonces abandonaron las reservas contra esta disciplina, cuyas pautas organizativas terminaron
rigiendo las producciones de todos los gneros literarios, ficcionales o no. Es por ello por lo
que la elite intelectual se aplic a su estudio y aprovech con creces sus enseanzas, impartidas en un primer momento por maestros griegos y luego por romanos. El ejemplo ms ilustrativo de esta evolucin lo constituye Catn, representante de la posicin inicial de antagonismo
hacia el mundo griego, quien, en su vejez, se dej seducir por l.
Ahora bien, es cierto que la influencia griega es determinante de un avance importante en
el mbito de la retrica romana, pero no por ello dejaremos de reconocer que esta tena sus
cultores desde pocas anteriores al contacto directo con Grecia. Textos de diversa naturaleza
dejaron testimonio del ejercicio de la retrica en situaciones claves de la vida de la ciudad,
desde pocas arcaicas. Esto pone de manifiesto que ya desde antiguo se empleaban intuitiva y
asistemticamente los recursos retricos en la elaboracin de distintos tipos de discursos. Se
reitera en este mbito una situacin generalizada en la relacin cultural entre Grecia y Roma:
existe en esta una produccin incipiente que, en contacto con aquella y en virtud de un espritu de imitacin, se desarrolla y adquiere caractersticas propias y novedosas, resultantes de la
fusin de elementos autctonos con los griegos. El aporte de Roma no radica en la originalidad absoluta sino en la adaptacin de las manifestaciones griegas y helensticas a las nuevas
condiciones culturales del mundo mediterrneo. Roma aporta su espritu pragmtico y su capacidad para extraer de la praxis la teora vinculada a ella, sin especulaciones rgidas ni abstractas.
Pues bien, Roma supo aprovechar los elementos brindados por la tradicin grecohelenstica e hizo suyos tanto los principios que rigen el ars retrica como las pautas organizativas del discurso. Recordemos, en el primer caso, las operaciones de la retrica: inventio
(invenire quid dicas), dispositio (inventa disponere), elocutio (ornare verbis), actio (agere et
pronuntiare) y memoria (memoriae mandare). En el segundo, dentro de la dispositio, se consideran segn R. Barthes4 las partes del discurso que responden a dos objetivos distintos:
animos impellere (conmover) / rem docere (convencer, informar): son ellas exordium, narratio, confirmatio, peroratio. De estas, la confirmatio supone diferentes etapas: la propositio o
definicin del punto a debatir; argumentatio o desarrollo de las razones probatorias, sean fuertes o dbiles; a veces surgen la refutatio o dilogo con un adversarius (el abogado o un testigo) para refutar con anticipacin la tesis contraria, la altercatio o provocacin al adversario
por cuestiones urgentes, la amplificatio como un modo de elevar o ampliar el debate y la di-
Estbanez Caldern. Diccionario de trminos literarios. p.929.

R. Barthes. Investigaciones retricas I. La antigua retrica. Serie Comunicaciones. Ediciones Buenos Aires, 1982, Buenos
Aires, pg. 65-71.
297

Retrica y persuasin
gressio que permite introducir consideraciones relacionadas indirectamente con el tema pero
ilustrativas o aclaratorias.
Estrategias de la argumentacin: el exemplum
Entre las estrategias de la argumentacin el exemplum cobra relevancia, teniendo en cuenta
sus caractersticas y funciones en la cultura romana. El romano se precia de ser gravis y de no
tomar ninguna actividad, menos aun la escritura, como pasatiempo sino en funcin de su valor
social y didctico. Si presta especial atencin al exemplum es porque con l se busca dejar
modelos de pensamiento y accin, tanto positivos como negativos para que sean imitados o
rechazados respectivamente. Es de suponer, pues, que la presentacin de modelos o paradigmas tenga un espacio de privilegio en la literatura romana. Se trata tanto de personajes, animados o inanimados, como de situaciones a partir de los cuales es posible extraer una conclusin ejemplificadora que provoque la emulacin.
Segn R. Barthes5, el exemplum o paradeigma trabaja siguiendo la va inductiva: se pasa
de una situacin particular a otra de la misma naturaleza por el eslabn implcito de lo general; se lo aprovecha en virtud de su valor analgico o paralelismo y de su fuerza persuasiva;
es de carcter narrativo y no necesariamente est determinado en su extensin de modo que
puede ser una palabra, un hecho, un conjunto de hechos y el relato de estos hechos lo que
permite su empleo con profusin. Desde Aristteles, el exemplum puede ser real (ejemplos
histricos o tambin mitolgicos) y ficticio (incluye la parbola y la fbula). A l se asocia la
imago, descripcin de un personaje ejemplar. En el mundo latino se llegaron a establecer repertorios de exempla que se intercalaban en los discursos y que tuvieron una vitalidad extraordinaria en la cultura occidental. En qu lugar se insertaban estos ejemplos? Segn Bickel6,
en la parte ms importante del discurso, en la demostracin, y esto ocurra no slo en los discursos propiamente dichos sino en toda la literatura culta, en poesa como en prosa, especialmente durante la poca imperial, por influjo de la retrica.
Para fundamentar mi hiptesis, analizar algunos textos que no pertenecen al gnero
oratorio, en los que el empleo del exemplum responde a una intencionaliad persuasiva y
perlocutiva.
El exemplum en el discurso historiogrfico
Tito Livio, escritor del siglo I a. C., en su obra historiogrfica Ab urbe condita, ubica en los
albores de la Repblica un episodio en el que se narra la llamada fbula de los miembros y
del estmago. La plebe, presionada por problemas econmicos, polticos y sociales, se haba
separado de la ciudad y refugiado en el monte Sacro, en un acto de secesin sin precedentes;
como consecuencia de esta accin, reinaba el pnico, tanto por parte del senado como de la
plebe. Ante el peligro inminente de una tragedia mayor, los miembros del senado envan a
Menenio Agripa para convencer a los segregados de que se restituyan a la comunidad. El narrador crea, as, las condiciones ptimas para la narracin del exemplum, que ocupa el centro
del episodio. Dadas las caractersticas del contexto, se hace imprescindible la presencia de un
sujeto que garantice el regreso de la plebe y la oriente en la direccin deseada por el senado;
se ha elegido a Menenio [...] hombre elocuente y querido por el pueblo por sus orgenes ple-
5
6
Barthes R. Idem. p.47-48.

Bickel E. Historia de la literatura romana. Madrid, Gredos, 1982, p. 407.
298

beyos [...]7 quien cuenta, por sus antecedentes, con la aceptacin de los plebeyos. No har
falta, por lo tanto, ningn rodeo ni estrategia especial para conseguir la captatio benevolentiae, asegurada de antemano por las condiciones y el origen del orador. Este, conocedor de su
prestigio ante la multitud, tampoco intenta atraer previamente una atencin que se le brinda
con espontaneidad y respeto. Se establece, as, la relacin emisor-receptor sobre la base de
una posicin privilegiada del primero, quien har uso de sus capacidades para lograr el objetivo propuesto. De este modo, se aplica sin dilacin, [...] en un estilo oratorio primitivo y sin
adornos [...]8 a la narracin del exemplum9. Finalizado este, el mismo narrador aclara que [...]
estableciendo entonces un paralelismo entre la rebelin interna del cuerpo y la reaccin airada de la plebe en contra del senado, [Menenio] les hizo cambiar de actitud10. La analoga
funciona directamente: los plebeyos son los miembros del cuerpo, el senado es el estmago;
cada uno cumple una funcin determinada pero la del senado es fundamental pues alimenta
[...] remitiendo a todas las partes del cuerpo esta sangre que nos da la vida y la fuerza, repartida por igual entre todas las venas despus de elaborarla al digerir los alimentos11.
La enunciacin de esta conclusin, a la que se llega por comparacin, implica que la distribucin de funciones en la sociedad romana arcaica responde a una ideologa aristocrtica y
selectiva del poder poltico, que legitima la superioridad del Senado como rgano vertebrador
del rgimen republicano. Pero las consecuencias del acto lingstico representadas por la eficacia del exemplum van ms all de este reconocimiento y se proyectan al mbito de la praxis
poltica, pues los plebeyos consiguen, por su parte, la creacin de un nuevo magistrado que
los defienda y represente. Es decir, el exemplum vale no slo por su fuerza persuasiva, porque
moviliza a la accin, concretada en el regreso de la plebe sino por los efectos concomitantes, por su capacidad de crear nuevas condiciones de convivencia y modificar las estructuras
polticas de la sociedad.
Este episodio legendario, el primer testimonio citado por la literatura latina en que se da
cuenta de la intervencin de la elocuencia y del uso del exemplum como estrategia discursiva
de argumentacin poltica, tiene consecuencias que van ms all de las pragmticas. En lo
inmediato, la eficacia del exemplum evita un enfrentamiento armado entre sectores de la sociedad y permite reconstruir el tejido social al restaurar la convivencia entre sectores enfrentados de la sociedad. Por otro lado, es capaz de crear condiciones que modifiquen la realidad.
Pero, adems, informa sobre el valor y el espacio dado por los romanos a la elocuencia deliberativa, que desde sus orgenes fue una manifestacin axial de la civitas.
Un empleo significativo del exemplum, vinculado a la imago, es el que hace C. Salustio
Crispo, escritor latino del siglo I a C., en La conjuracin de Catilina. El historiador tematiza
el descubrimiento de una conjuracin contra el estado romano llevada a cabo por L. Catilina,
conjuracin favorecida, sin lugar a dudas, por la crisis de las instituciones republicanas. La
narracin dramtica de los acontecimientos se proyecta permanentemente al plano de la reflexin, desde donde el historigrafo ofrece su interpretacin de los hechos a la luz de una
filosofa de la accin y de una intencionalidad persuasiva, ya que propone modelos de conducta negativos con el fin de que estos sean rechazados y conduzcan a una accin en favor de
la concordia ordinum. Descubierta la conjuracin y planteado el castigo a los conjurados,
momentos antes de que Csar y Catn emitieran sendos discursos, el narrador elabora una
synkresis, precedida por reflexiones claves de su pensamiento. Impelido por la necesidad de
7
Tito Livio. Ab urbe condita, II, 32, 8.

Idem, II, 32, 8.
9
Idem, II, 32, 9-12.
10
Idem, II,.32,.12.
11
Idem, II,.32,.11.
8
299

Retrica y persuasin
fundamentar su posicin, asume la primera persona e irrumpe en el relato para dar su interpretacin sobre los orgenes y el proceso de engrandecimiento de Roma, as como el de su degradacin posterior y total. Ante el panorama general de decadencia y frustracin social y poltica de su poca, expresa:
A m, que me agitaban muchos pensamientos, me constaba que la egregia fortaleza de unos pocos ciudadanos haba llevado a cabo todas las cosas y que en esto la pobreza super a las riquezas, el escaso
nmero a la multitud12.
La tesis del autor surge clara de esta afirmacin: la crisis del presente se debe, en gran parte y a diferencia de lo que ocurra primitivamente, a la ausencia de hombres eminentes que
hicieron la grandeza de la nacin. Sin embargo, esta situacin tiene posibilidades de ser revertida gracias a personalidades como las de Csar y Catn, cuyos retratos da a continuacin,
corroborando las conclusiones enunciadas previamente.
La descripcin comparativa insiste en la construccin de dos tipos de hombres cuyas notas
definitorias se complementan como el anverso y reverso de una moneda: beneficiis ac munificentia vs. integritate vitae; mansuetudine et misercordia vs. severitas; facilitas vs. constantia13 atribuidas a Csar y a Catn respectivamente. Ellos representan los dos rostros del hombre de accin que busca la gloria por medio del ejercicio de distintas bonae artes. El paralelismo implica que ambos hombres, cada uno por su lado y por motivos diferentes, encarnan
los mltiples caminos para concretar lo que todo romano buscaba, la trascendencia a travs
del recuerdo que dejaban sus acciones en las generaciones posteriores. Salustio expresa as,
desde el exemplum interpretativo, su posicin con respecto a la vis del hombre en la determinacin del curso de la historia. Pero lo ms importante es que refuerza la funcin del exemplum, al ofrecer al receptor dos modelos de conducta con la intencin de que sean emulados, y
en esto radica la fuerza de la persuasin. Por la va del retrato comparativo, construye la imago que representa posibilidades diferentes de accin, pero ambas vlidas y legitimadas desde
la ideologa autorial. La emulacin de conductas se presenta, as, como una de las vas de superar la crisis del presente y trascender. No hay en el texto expresiones exhortativas pero esta
se desprende del nivel de la connotacin y est plenamente justificada en la reflexin precedente al retrato. Queda para el receptor la tarea de extraer conclusiones y hacerse eco del valor
perlocutivo del discurso, procediendo a la accin. En su pesimismo histrico, Salustio tiene
pocas esperanzas de que esto ocurra, inmersos como estn los romanos en la degradacin y
corrupcin, pero es su propuesta superadora. Y la enuncia a travs de diferentes estrategias
literarias, una de las cuales es proponer paradigmas de conducta a travs del exemplum.
El exemplum en el metadiscurso
En un nivel escriturario diferente, el texto metadiscursivo se aboca a la enunciacin organizada y sistemtica de las pautas de la retrica aplicadas a la elaboracin de los discursos. Su
existencia revela que la praxis de la retrica dio lugar a reflexiones que, sistematizadas, sirvieron de gua para ese hacer. En Roma, la Retrica a Herenio, del siglo I a C., es el primer
tratado tcnico que se conserva sobre esta ars. De autor incierto, aunque atribuida durante
mucho tiempo a Cicern y actualmente a un tal Cornificio, es un manual en el que se evidencia el esfuerzo de sntesis y el afn didctico. Adems de la claridad de la exposicin, es notable la preocupacin por hacer accesible al receptor un material a veces rido y complejo. Ello
se evidencia en la organizacin ordenada del material, la gradacin de los temas, la ejemplifi12
13
Salustio. La conjuracin de Catilina. Cap. 53. La traduccin me pertenece.

C. Salustio. Idem, cap. 54.
300

cacin equilibradamente dosificada y actualizada. En este sentido, se evitan las referencias

abstractas o demasiado lejanas del mundo mitolgico o griego, a veces poco conocidas, para
dar preferencia a citas del mundo romano, sean del mbito poltico, judicial o de la vida cotidiana, contempornea al autor. Se busca poner al alcance de todos un material que probablemente estaba en poder de una minora intelectual, con lo que se acenta el valor divulgativo
de la obra, manifiesto tanto en el orden de la exposicin como en las intervenciones del autor.
Estas cumplen las funciones de aclarar, fundamentar, ejemplificar, exhortar, y revelan el lugar
de superioridad desde el cual anuncia su mensaje. Se trata, pues, de establecer una relacin
maestro-discpulo que permita la transmisin eficaz de las enseanzas retricas.
El libro II de la Retrica a Herenio trata, entre otros temas, el de la argumentacin. Una
intervencin previa del autor es el marco propicio en el que ste anuncia el nuevo tema y manifiesta la intencin de mostrar cmo podemos tratar esas mismas argumentaciones de manera elegante y completa14, a fin de que la exposicin de la causa sea adecuada. Una vez enumeradas las partes de la argumentacin (proposicin, demostracin, confirmacin de la demostracin, ornato y resumen), introduce un ejemplo que le permite ilustrar las funciones de
cada parte, de manera ms eficaz y directamente. El ejemplo elegido es la historia de Ulises y
yax y el objetivo es mostrar que Ulises tuvo un motivo para matar a yax15. Cierra la narracin del ejemplo una breve conclusin mediante la cual se insiste en los puntos ms significativos del tema. En el tratamiento de los subtemas siguientes se sigue un esquema similar:
primero, el enunciado temtico; segundo, el ejemplo ilustrativo; tercero, una conclusin generalizadora. En este esquema combina la descripcin del fenmeno (funcin referencial del
lenguaje) con consejos o advertencias (funcin apelativa del lenguaje) que se apoyan precisamente en los exempla. Estos son breves, sencillos y adecuados e ilustrativos del enunciado
previo. Es as como esta estrategia enunciativa se pone al servicio de un texto metadiscursivo
para transformar un material de por s complejo en ms accesible. En este proceso es importante captar la analoga a nivel de recepcin, ya que de ella depende que el exemplum adquiera
valores persuasivos: si el lector entiende el mensaje y est en condiciones de establecer las
relaciones pertinentes, estar en condiciones tambin de seguir las enseanzas y aplicar en sus
propios discursos las claves de construccin, en vistas a la persuasin, ofrecidas por la retrica.
Conclusin
Los textos analizados nos revelan que el exemplum, microtexto independiente o inserto en
un macrotexto, enriquece a nivel de discurso sus posibilidades expresivas y funciones pues,
adems de la interpretativa e ilustrativa, puede desarrollar un fuerte tono apelativo, con la
ventaja de que, como acta sobre la base de la analoga y la induccin, evita las excesivas
abstracciones, generalizaciones o especulaciones. Como estrategia discursiva, establece un
cable a tierra entre el texto, algunas veces no tan sencillo, y el destinatario del mensaje. Por
ello mismo, se convirti en un instrumento adecuado para acentuar la funcin didctica del
discurso y favorecer el aporte de otras culturas a la romana, caracterizada por su pragmatismo
y espritu realista.
14
15
Retrica a Herenio. Gredos, Madrid, 1997, pg.138.

Idem, pg.140. Se trata de un progymnasmata, muy difundido posteriormente en las escuelas de retrica.
301
PERSUASIN Y RACIONALIDAD EN LEYES DE PLATN

Andrs Badenes
Universidad Nacional de La Plata / Argentina
myabadenes@netverk.com.ar
La racionalidad de la persuasin en Leyes

En el libro III de Leyes, se presenta la posibilidad de una relacin de los ciudadanos con la
ley consistente en la obediencia voluntaria a aquella independientemente de toda violencia
(cfr. ib. 690c3-41). Las leyes y los instrumentos discursivos relacionados con ellas determinaran eventualmente ciertos aspectos de la conducta humana; esta tarea, en tanto est mediada
por el trabajo del legislador, puede ser desarrollada por dos medios: persuadiendo o corrigiendo con la fuerza y la justicia (cfr. ib. IV 718b2-3). Es de esperar, entonces, que la obediencia
voluntaria hacia la ley est encauzada en gran medida por la persuasin. El ateniense, uno de
los tres personajes de Leyes, seala el problema de la necesidad de la persuasin en la legislacin inmediatamente antes del famoso ejemplo del mdico; as, se pregunta sobre si el legislador obrar enunciando la ley y luego el castigo o recurrir a algn medio persuasivo (cfr. ib.
IV 719e10-7203). Luego, en el ejemplo de las dos clases de mdicos (cfr. ib. IV 7203720e6) se propone la persuasin como la mejor alternativa (cfr. ib. IV 720e7). Los legisladores anteriores no comprendieron, segn el ateniense, que tienen ante s dos posibilidades, la
persuasin y la fuerza, y que no se sirven ms que de la ltima (cfr. ib. IV 722b8-c2). De tal
manera, destacamos como un tema de importancia en Leyes al de la persuasin.
Ms precisamente, el tema que nos ocupa versa sobre el tipo de persuasin involucrada en
el mencionado texto. Ha sido puesto en cuestin si la persuasin en Leyes reuna un carcter
racional o no. Podemos distinguir tres tendencias sobre dicho problema. Vallejo Campos
plantea el problema de la racionalidad diciendo que la persuasin implicara, a primera vista,
un proyecto racionalista porque se trata de una persuasin basada en la esencia misma de la
tchne, es decir, en un arte2 que se constituye como tal, precisamente porque es racional3. En
consecuencia, el mdico libre, al conocer su arte por sus fundamentos naturales, podr persuadir racionalmente (cfr. ib. IV 720b2-e6). Pero, sacando el ejemplo engaoso del mdico4,
la concepcin de Vallejo Campos reside en desconfiar de la racionalidad de los mecanismos
persuasivos en Leyes. As, dice que Platn ni tuvo la intencin de llevar a la prctica un programa racionalista ni lo concibi como programa polticamente realizable5. La propuesta de
Vallejo Campos nos plantea que el uso de la persuasin como un medio opuesto a la violencia
no es garanta de racionalidad6, y su trabajo est dedicado a demostrar que los mecanismos
persuasivos en Leyes no son racionales refirindose sobre todo a los mitos, las emociones y
1
Seguimos la siguiente edicin del texto: Platn, las Leyes, edicin, traduccin, introduccin y notas de Pabn, J. M. y Fernndez Galiano, M., Madrid, Instituto de Estudios Polticos, 1960.
2
Cabe aclarar que Vallejo Campos en otro lugar sostiene la imposibilidad de la retrica como techne en Platn, cfr. Vallejo
Campos, A., El Fedro y la Retrica de Aristteles, Mthexis 7 (1994), passim.
3
Cfr. Vallejo Campos, A. Las leyes y la persuasin social, en: Lisi, F. L. (ed.), Platos Laws and its historical significance,
Selected Papers of the I International Congress on ancient Thought, Sankt Augustin, 2001, p. 41. Si hay fundamentos naturales de una tchne, hay racionalidad; es decir, si conoce la Idea, hay racionalidad; la garanta de la persuasin estara ah: la
persuasin es un arte racional, porque al persuadir sobre un determinado tema, se tiene en cuenta la idea. Popper tendra una
concepcin similar sobre la racionalidad de las leyes, cfr. Popper, The Open Society and its Enemies, p. 139 y 270, cit. en:
Bobonich, Chr., Persuasion, Compulsion and Freedom in Platos Laws, Classical Quarterly 41: 2, p. 368.
4
Cfr. Vallejo Campos, A., op. cit., p. 42.
5
Cfr. Vallejo Campos, A., ib.
6
Andrs Badenes
Persuasin y racionalidad en Leyes de Platn
los encantamientos7. En segundo lugar, segn Bobonich, hay una visin ms moderada sobre
la persuasin platnica; sintticamente, para Morrow y Stalley, Platn con la persuasin pretende la creencia verdadera, pero lo hace apelando a la emocin ms que a la razn8. Esta ltima postura consiste en mirar a la persuasin como aquello conducente a la moralidad por
medios contrarios a la razn. Nuevamente, se puede ver, por ende, que uno de los elementos
que levantan sospechas sobre la racionalidad de los mecanismos persuasivos es el uso de la
emocin9. La tercera visin sobre el tema estara representada por el propio Bobonich10.
El problema que trataremos es el de decidir si ciertos mecanismos dados en los prembulos
dentro de la propuesta persuasiva platnica en Leyes pueden ser reconstruidos de manera que
constituyan ndices de racionalidad. Intentaremos demostrar que en Leyes se puede rastrear
cierta clase de argumento llamado argumentum ad consequentiam, donde Platn presentara
un recurso persuasivo razonable.
Los mecanismos persuasivos de Leyes como argumentos
Los contextos en los cuales aparecen principalmente los mecanismos persuasivos son los
prembulos, una novedad introducida por Platn en la legislacin11. El proemio generalmente12 se antepone a la ley (cfr. ib. VI 772e3-5). La idea rectora en la propuesta del proemio es
que ste es til en relacin con lo que se va a ejecutar (cfr. ib. IV 722d5-6); es decir, el proemio tendra intervencin en la realizacin de la ley. El proemio se identifica con la persuasin
como contrapuesta a la violencia (cfr. ib. IV 722e9-723b7). En consecuencia, es en el proemio
donde se da la persuasin para la realizacin de la ley. Teniendo en cuenta esto, analizaremos
cierto mecanismo persuasivo en el primer proemio consignado como ejemplo13 en el libro
cuarto.
Primer proemio sobre el casamiento
En el libro cuarto, Platn introduce la necesidad de prembulos como medios de persuasin; si bien todava no se comienza con la legislacin14, se da un ejemplo de lo que sera una
ley con prembulo. Lo enunciado como la ley doble (cfr. ib. IV 721b6-7) presenta el dispositivo persuasivo, el prembulo, destinado a que el oyente apoye voluntariamente la ley del casamiento enunciada simplemente antes, consistente en casarse entre los treinta y los treinta y
cinco aos (cfr. ib. IV 721b2-5). Como elementos que pretenden arribar a la conclusin de
casarse en dicho lapso de la vida, distinguimos dos componentes principales en la argumentacin de la llamada ley doble: la tendencia innata a la inmortalidad de la raza humana (cfr. ib.
IV 721b10-11); y una expresin de deseo de aquella tendencia, la pretensin de hacerse famo7
Cfr. Vallejo Campos, A., pp. 46-8.

Cfr. Morrow (1953) p. 244 y Stalley (1983) p. 43, cit. en Bobonich, Chr., op. cit., pp.368-9; en otro lugar, tambin Morrow
toma las emociones como ndices para decidirse por la negativa sobre la racionalidad de los mecanismos persuasivos, cfr.
Morrow, G.R., Platos Cretan City. A Historical Interpretation of the Laws, Princeton-New Jersey, Princeton University
Press, 1960, p. 557.
9
10
Cfr. Bobonich, op. cit., passim.
11
Cfr. Lisi F. (ed.), Platn, Leyes, introduccin, traduccin y notas, Madrid, Gredos, 1999, pp. 20-1.
12
Morrow seala que no siempre el proemio es antepuesto de manera formal, es decir, si bien aquel en otros casos precede a
la ley, en algunos casos, habra un entrelazado entre ellos; incluso, el prembulo puede adoptar la forma de dilogo, cfr.
Morrow, pp. 554.
13
En VI no hay un proemio concreto de una ley concreta sino slo, como as lo llama Bobonich, un proto-proemio, cfr. op.
cit.
14
Recin comenzar en el libro VI.
8
303

Retrica y persuasin
so (cfr. ib. IV 721c1-2). Ambos elementos suponemos que son opiniones comnmente sostenidas. Luego, esta argumentacin es desarrollada, agregndosele tres nuevos puntos que siguen girando en torno al tema de la inmortalidad: el linaje de los hombres est vinculado con
la totalidad del tiempo (cfr. ib. IV 721c2-4); su modo de ser es inmortal (cfr. ib. IV 721c5); y
la participacin de la inmortalidad se manifiesta en la generacin (cfr. ib. IV 721c6-7). Todos
estos elementos podran considerarse como premisas o elementos de juicio a partir de los cuales se pretende deducir la conclusin de casarse entre los treinta y treinta y cinco aos. Esta es
una manera de considerar los sealados componentes de la argumentacin: como premisas
para derivar una conclusin. Pero tambin hay otra manera de considerarlos. Reparando sobre
el primer elemento referido a la inmortalidad, el ateniense, luego, nos dice que el que se priva
voluntariamente de mujer e hijos, es decir, del casamiento y de la procreacin respectivamente, se priva tambin de la inmortalidad, lo cual sera ilegtimo en el sentido de violar una ley
sobrenatural15 (cfr. ib. IV 721c8-d1). Este uso del tema relativo a la inmortalidad nos permite
ver otra manera de entender los elementos que pretenden sostener la conclusin de casarse
entre treinta y treinta y cinco aos. Una manera de verlos, como sealamos, sera entender las
premisas sealadas como elementos de juicio de donde la conclusin se deducira. Otra manera nos permite reconstruir el argumento de la siguiente manera: si no se casan perdern la
posibilidad de la inmortalidad; entonces el argumento tendra una estructura de advertencia
antes que una estructura deductiva. De la misma manera podemos considerar al segundo elemento. En este sentido, si bien la idea de la pretensin de fama podra ser considerada un
ejemplo de la inmortalidad, no contribuira as tomada a la conclusin deseada. En cambio,
podemos tomar este segundo elemento operando en un sentido similar a la advertencia que
acabamos de presentar. Es decir, el hacerse famoso es una opinin comnmente aceptada, con
respecto a la cual la percepcin de su ausencia despertara una emocin de temor a yacer annimo en la tumba (cfr. ib. IV 721c1-3). La siguiente reconstruccin del argumento resume
nuestra interpretacin: si no se casan a la edad que manda la ley, perdern la posibilidad de la
inmortalidad y, por tanto, la de hacerse famosos. Si se tienen en cuenta estas dos advertencias, podramos repensar el argumento completo de manera de tomar todos los elementos relativos a la inmortalidad como componentes de cierta advertencia donde se presentaran consecuencias negativas de un curso de accin el no seguimiento de la ley.
Por su parte, el uso de elementos como la emocin dentro del campo de la persuasin racional parece, a primera vista, un defecto de la argumentacin y ha sido considerado falaz.
Por ejemplo, los argumentos llamados agumentum ad populum, ad misericordiam, ad baculum y ad hominem, entre otros, fueron considerados falacias. Esta posicin es sostenida por el
tratamiento estndar de las falacias informales16. En contrapartida, la contempornea Teora
de la Argumentacin o lgica informal pretende analizar el uso de la emocin en el argumento
como no intrnsecamente falaz; as, podra haber un uso correcto de la emocin en un argumento17. Las apelaciones a la emocin, si bien pueden ser falacias, tambin pueden ser consideradas como argumentos involucrados en el razonamiento presuntivo18. El razonamiento
presuntivo es un tipo revocable de argumentacin; es decir, produce un traslado de la carga de
la prueba pero est abierto a refutacin19. Por otra parte, una caracterstica definitoria de la
aproximacin que estamos introduciendo supone que todo contexto de razonamiento debera
15
El trmino sion significa prohibido o permitido por la ley de dios o de la naturaleza; cfr. LSJ p. 1260 col. 2.
Hamblin, C. L., Fallacies, Newport News, Vale Press, 1998, 19701, cap. I (passim).
17
Por lo menos, segn nuestro conocimiento, algunos autores que trabajan en el programa pragma dialctico defendido por
Van Eemeren y Walton desde 1984 as lo sostienen, cfr. Walton, D., The Place of Emotion in Argument, Pennsylvania, The
Pennsylvania State University Press, 1992, p. 1.
18
Walton, D., op. cit., p. 19.
19
Walton, D., loc. cit.
16
304
Andrs Badenes
ser definido mediante los objetivos y mtodos que cada uno persigue y tal contexto sera relevante para la evaluacin del argumento en cuestin20.
Desde esta perspectiva, si se toma el conjunto de premisas referidas a la tendencia innata
hacia la inmortalidad como acopio de evidencia para la conclusin de que hay que casarse
entre los treinta y los treinta y cinco, el argumento es incorrecto. As, considerando las premisas de manera de pretender establecer la verdad de la conclusin, estamos ante una inatinencia
lgica. Pero al salir de la visin deductivista y leyendo el argumento como una interaccin
entre el orador y la audiencia, como un contexto donde se da un argumento prctico y como
un argumento presuntivo ms bien que tendiente a presentar la verdad de la conclusin, podemos obtener otros resultados.
Reconstruimos el argumento de la siguiente manera:
P1: la inmortalidad es algo que se persigue naturalmente (y elementos relacionados);
P2: el deseo de ser famoso es una expresin de deseo de lo anterior;
P3: no casarse entre los treinta y los treinta y cinco aos (no cumplimiento de la ley);
P4: la consecuencia resultante sera la de perder la posibilidad de la inmortalidad y, por tanto,
la de hacerse famoso yaciendo annimo en la tumba.
C: conviene casarse entre los treinta y los treinta y cinco aos.

El temor se produce en el oyente por la mencin que hace el hablante de las consecuencias
negativas resultantes de la eventualidad del incumplimiento de la ley, ms premisas que el
hablante supone en el oyente, las referidas a la inmortalidad. Caracterizamos tal recurso como
un argumentum ad consequentiam. As, arguyendo sobre un posible curso de accin (no cumplir la ley), se citan las consecuencias negativas que parecen relevantes; estas ltimas funcionarn, en este caso, como disuasivas de la accin21. De tal manera, el oyente apelar al temor,
producto de la ponderacin de las consecuencias negativas resultantes de su eventual accin,
para decidir sobre su accin real. Tal apelacin arroja cierta presuncin revocable sobre un
posible curso de accin el seguimiento de la ley. Luego, la verdad de la ley no queda probada sino que se presume su plausibilidad sobre la base del temor, ante la consideracin de
consecuencias negativas. Uno de los requisitos de este argumento es que la consecuencia negativa sea considerada real por el oyente; por lo cual, tal consecuencia debera ser derivada de
compromisos previos del oyente. Pensamos que ste es el caso de las proposiciones relativas a
la inmortalidad y la fama, que son opiniones comnmente sostenidas en la antigedad griega
arcaica y clsica.
Por otra parte, es importante considerar el contexto del argumento. Un contexto comn del
ad consequentiam es el del dilogo donde se da consejo, es decir, donde un experto aconseja a
un lego. Cuando est involucrado el razonamiento prctico, el ad consequentiam puede ser
razonable, puesto que lo que se busca no es la verdad de una proposicin sino una lnea prudente de conducta por parte de un agente en circunstancias particulares. El contexto de bsqueda de informacin, donde un lego pide consejo a un experto, parecera ser el caso del
proemio sobre el casamiento.
La correccin de este argumento puede resumirse como sigue. El legislador infiere, a partir
de supuestos del oyente (valores popularmente aceptados) y de la eventualidad del no seguimiento de la ley, consecuencias negativas; luego, estas consecuencias son aportadas por el
legislador como presuncin para que el oyente cumpla con la ley. Por lo tanto, el oyente ape20
Walton, D., op. cit., p. 23.

Segn van Eemeren y Grootendorst el ad consequentiam consiste en testear la verdad o aceptabilidad de un punto de partida observando deseables o indeseables consecuencias, cfr. van Eemeren, F., y Grootendorst, R., Argumentum ad hominem:
A Pragma-Dialectical Case in Point, pp. 223-4; en: van Hansen, H., y Pinto, R. C. (eds.), Fallacies. Classical and Contemporary Readings, Pennsylvania, The Pennsylvania State University Press, 1995, p. 289.
21
305

Retrica y persuasin
lar a su temor sobre esas consecuencias negativas para cumplir con la ley. En ningn caso, se
prueba la verdad de la ley, sino que ante otra evidencia que las consecuencias negativas del no
cumplimiento de la ley, se traslada la carga de la prueba al oyente para que ste aporte evidencia que revoque las dadas. La estrategia del oyente para evadir el argumento en este caso
sera no aceptar las consecuencias negativas como algo malo, es decir, no temerles. Pero, si la
mayora de los oyentes comparte el valor relativo a la fama, entonces difcilmente no apelara
al temor.
Conclusin
Segn Morrow, Platn estaba involucrado en una tradicin donde la educacin era el desarrollo en el nio de las cualidades de la mente y el carcter, y no tanto el entrenamiento para
un arte o negocio22. En Leyes I una definicin de educacin nos dice que una persona educada
no es aquella instruida, por ejemplo, en la navegacin, sino que el concepto de educacin involucra la educacin para la virtud desde la infancia, lo cual hara al nio ansioso de devenir
un ciudadano maduro con conocimiento para gobernar y ser gobernado con justicia (cfr. ib. I
643e3-7). La idea segn la cual la educacin desarrolla en el educando la capacidad de gobernar y dejarse gobernar, nos muestra uno de los puntos de la relacin entre educacin y legislacin. En algn lugar, podra entenderse una educacin funcional para una ulterior legislacin23. Para completar el cuadro, cabe mencionar el papel que tiene la persuasin en estas
coordenadas. Como tambin seala Morrow, la persuasin es el modo de accionar sobre el
alma por oposicin a la coercin; esta postura podra verse tambin en el Fedro teniendo en
cuenta que la retrica cientfica es una tcnica de conduccin de almas24 (cfr. ib. 270b1-9 y
271c10-d225). Las leyes tendrn el fin de instruir a los buenos, y el de compensar de alguna
manera al que no recibi educacin (cfr. Leyes IX 880d9-e5). Por consiguiente, si las leyes
tienen tal funcin educativa como una de sus caractersticas y esta funcin est tipificada como la educacin para la virtud, entonces la persuasin, siendo un instrumento de la legislacin
y siendo una tcnica de conduccin de almas, servira tambin como instrumento de la educacin.
Pensamos, al igual que Vallejo Campos, que la concepcin tradicional de racionalidad platnica no est presente en los mecanismos persuasivos que tratamos26. De esta manera, no nos
encontraramos ante argumentos deductivos. Sin embargo, todava sostenemos que podra
defenderse cierta racionalidad. El fundamento de nuestra posicin podra rastrearse en la clase
de audiencia que Platn concibe como destinatario de los prembulos de Leyes. En este sentido, estaramos ante aquella audiencia no educada a quien la legislacin debera compensar
(cfr. ib. IX 880d9-e5); es decir, estaramos ante una educacin incipiente, ante jvenes. En
Repblica la concepcin platnica de la educacin, segn nos dice Gill, consiste en atacar el
mtodo socrtico de crtica a la convencin de manera indiscriminada; ya que produce una
audiencia hurfana de estndares queda sta sujeta a malas influencias (cfr. ib. VII 537e1-
22
Morrow, G. R., op. cit., p. 297.

La cercana entre legislacin y educacin tambin es insinuada en el comentario sobre las dos clases de mdicos en el
captulo nueve (cfr. ib. 857c8-e10).
24
Morrow, G. R., op. cit., p. 301.
25
Seguimos la siguiente edicin del texto: Phaedro, en: Platonis Opera II, editado por Burnet, I., Oxford, Oxford Clarendon
Press, 19011.
26
Vallejo Campos dice que la verdad o falsedad de una proposicin estn en un segundo plano; cfr. Vallejo Campos, op. cit.,
p. 43.
23
306
Andrs Badenes
539c327). En contrapartida, Platn propondra el cambio de ciertos estndares por otros que
fueran benficos en relacin a su postura poltica28. En este sentido, Platn no descartara sin
ms un estnda,r pasando as la verdad o falsedad de una proposicin a un segundo plano29.
Es importante, para relacionar lo anteriormente dicho con Leyes, considerar el uso de la mentira presentada en el captulo II. Tratando el tema de la distincin entre lo placentero y lo justo, el ateniense dice que, desde algn punto de vista, lo justo puede quedar separado de lo
placentero; tal posicin, la del injusto, es rechazada por Platn (cfr. Leyes II 66311-c7). De
esta manera, Platn reconoce que en ambos puntos de vista las concepciones previas son determinantes para la persuasin (cfr. Leyes II 663b2-3: prj t tina qlein zn tn sion
ka dkaion bon). Entendemos que, si algn joven situado en el punto de vista del injusto,
no pudiera acoplar lo justo y lo placentero debido a que sus estndares son ms fuertes que los
de quien lo quiere convencer, entonces algn legislador podra servirse de la mentira, es decir,
de los estndares del punto de vista del injusto para concluir en el actuar justamente no por
coaccin sino por propia voluntad (cfr. ib. II 663d8-e2). En Repblica30, Platn tambin trata
sobre el tema de la mentira aunque negativamente. Si bien existe esta valoracin, se reconoce
que la mentira es til como un remedio preventivo frente a los enemigos (cfr. ib. II 382c7-10).
Luego de esto, Platn nos retrotrae a un ejemplo cercano al tema de la persuasin: nos dice
que este remedio, mencionado recin, debe ser usado slo por los mdicos (cfr. ib. III 389b25), y ac se reconoce que se puede mentir en beneficio del estado (cfr. ib. III 389b7-c6); es
decir, se reconoce ese uso positivo de la mentira. Destacamos, luego, dos elementos: el uso de
proposiciones falsas y la precariedad de este uso. Estos dos elementos se corresponderan respectivamente con esa concepcin de argumentacin interactiva donde ambos integrantes utilizan las visiones sostenidas por sus oponentes, y con la nocin de revocabilidad, donde una
proposicin en un momento dado servira como presuncin para la accin, pero luego podra
ser descartada. Adems de esto, cabe recordar el contexto donde se presentaran tales elementos constituyentes de la argumentacin: una instancia educativa donde todava la audiencia no
tiene determinados estndares para afrontar una argumentacin de crtica de lo establecido.
Tal instancia coincidira con el contexto de bsqueda de informacin donde el ad consequentiam se da principalmente.
Sin duda, no se puede concebir esta concepcin como la racionalidad platnica. Pero, dado
un contexto particular de la educacin donde la crtica de las convenciones es inviable, un
contexto donde se debe decidir de qu manera actuar, podemos decir que Platn se sirvi,
aunque no teoriz, de una prctica argumentativa que no en todos los casos debera ser considerada irracional.
Por ltimo, quisiramos agregar un resultado que nos parece relevante en el campo de la
historia de la argumentacin. Si bien al interpretar los mecanismos persuasivos en Platn nos
encontramos dentro de la prctica retrica y no de la teora, cabe sealar que Aristteles consigna el ad consequentiam recin como post isocrtico. En Tpicos, Aristteles nos enuncia lo
que se considera31 una de las primeras apariciones tericas del ad consequentiam (cfr. ib. III
27
Seguimos la siguiente edicin del texto: Respublica, en: Platonis Opera IV, editado por Burnet, I., Oxfod, Oxford Clarendon Press, 19011.
28
Cfr. Gill, Chr., Plato and the Education of Character, Archiv fr Geschichte der Philosphie, 67 (1985), p. 5.
29
Esto ltimo nos aleja de aquella idea crtica donde una posicin era refutada y otra demostrada (la posicin racionalista
socrtica, segn Gill) y nos acerca a otra donde ciertos estndares, incluso opiniones que para Platn son falsas, son tiles
para construir argumentacin.
30
Seguimos las remisiones de Lisi, F. (ed.), Platn, Leyes, p. 266: Repblica II 382c-d; III 389b, 414b-c.
31
Cfr. Walton, D., Historical Origins of Argumentum ad consequentiam, Argumentation 13 (1999), p. 255.
307

Retrica y persuasin
1175-1532). En tanto que en Retrica, el mismo autor nombra como perteneciente al arte de
Calipo el argumento que estamos comentando (cfr. ib. II 23 139910-1733). De esta manera,
suponiendo a Calipo34 posterior a Platn, podramos obtener un uso previo del ad consequentiam.
32
Seguimos la siguiente edicin del texto: Aristotelis Topica et Sophistici Enlenchi, editado por Ross, W. D., Oxford, Oxford
Clarendon Press, 19581.
33
Seguimos la siguiente edicin del texto: Aristteles, Retrica, edicin, traduccin, introduccin y notas de Tovar, A., Madrid, Centro de Estudios Polticos y Constitucionales, 1999.
34
Segn Tovar, Calipo es un discpulo de Iscrates; cfr. Tovar, op. cit., p. 173.
308
LA DEFENSA DE LOS ANCIANOS EN CORTE Y

EL JUICIO JUSTO (AR. ACH. 676-718)
UNA PROPUESTA LEGISLATIVA EN LA COMEDIA ATENIENSE
Emiliano Jernimo Buis

ejbuis@yahoo.com
1. Introduccin
La organizacin poltica de Atenas en pleno siglo V a.C. se estructuraba en torno de igualdades esenciales radicadas en la base del sistema democrtico. Tanto la redaccin de nuevas
leyes, cuanto el uso que de ellas se haca frente a una controversia, implicaban una participacin activa del pueblo ateniense. Esto lleva a la presencia de numerosas propuestas de cambio
legislativas surgidas de fuentes e intereses diversos: tal vez el ejemplo ms evidente est dado
por la creacin platnica de un sistema normativo para Magnesia, donde nos enfrentamos a un
planteo filosfico tendiente a discutir la realidad subyacente y sugerir cambios en el panorama
de las reglas de derecho1.
En esta ponencia trabajaremos un pasaje de la comedia Acarnienses de Aristfanes (425
a.C.) que puede leerse, precisamente, en este sentido programtico. En el seno de esta obra,
hallamos un breve discurso que describe una prctica comn en los tribunales de la poca:
jvenes y vidos litigantes llevan a juicio a pobres ancianos que desconocedores de los nuevos resortes judiciales carecen de medios apropiados para poder ver garantizado el debido
proceso.
2. Justicia y argumentacin
Cuando un juez dicta una sentencia, resolviendo un caso controvertido, desarrolla un planteo que responde lgicamente a un silogismo en el que, a partir de una premisa mayor (todo
asesino debe ser castigado, por caso) y una menor (X es un asesino), se llega deductivamente a una conclusin o veredicto (X debe ser castigado)2. No obstante, este mundo del
deber ser supone una problemtica adicional que es propia de toda controversia: para demostrar la premisa menor y resolver sobre un asunto sometido, el juez debe decidir entre dos posiciones contradictorias: la acusacin (que dir que X es un asesino) y la defensa (que establecer que X no es un asesino). Siendo ambas posiciones incompatibles en cuanto a su
valor de verdad, cmo persuadir al juez de que una de las dos posturas debe ser privilegiada
a la otra? Los medios de prueba se complementan con la necesidad de una slida presentacin
discursiva de los hechos, tendiente a mostrar y demostrar la realidad que subyace a una de
las dos posibilidades.
En las actuaciones judiciales, cobra especial importancia la construccin lgica del planteo
de la situacin, destinada esencialmente al convencimiento del juez quien, como tercero imparcial, escucha a las partes para resolver con fundamento entre ambos razonamientos esgrimidos. As, la retrica se encuentra en la base de todo razonamiento jurdico3.
1
Wilson Nightingale (1999).

Tomamos el ejemplo de Desbordes (1990).
3
Athenian Law was essentially rhetorical (Johnstone, 1999:1). Las reglas, en este sentido, no suponen en el contexto
griego una aplicacin razonada de reglas generales en casos concretos, sino que implica el assessment of total competitive
2

Retrica y persuasin
La nocin de argumentatividad se refiere precisamente a este fenmeno. Avanzando desde

un concepto inicialmente ligado a patrones lxicos y estructurales (Anscombre & Ducrot,
1980), hasta llegar a una idea vinculada a la pragmtica (Lavandera, 1992), la argumentatividad resulta una propiedad de toda prctica discursiva orientada a la produccin, reproduccin
y transformacin de representaciones sociales (Sayago, 2001: 103). En este sentido, entonces,
se vincula aunque no se equipara a la nocin de persuasin. Imponer determinada representacin social lleva a la realizacin de acciones deliberadas para convencer, esto es, para motivar a los interlocutores a la adopcin de una determinada conducta. Se deduce de esto que el
discurso jurdico, basado esencialmente en la presentacin de posiciones enfrentadas, est
signado por los recursos argumentativos4.
Pero el razonamiento lgico y la persuasin no slo se presentan jurdicamente durante el
desarrollo de un proceso o cuando se resuelve un litigio: otros planteos vinculados a la justicia
suponen en cierta medida un desarrollo argumentativo. As, las propuestas legislativas, por
ejemplo, imponen una serie de estrategias tendientes a lograr consenso en cuanto a las ventajas de la incorporacin al sistema de una determinada norma. Esto resulta evidente en toda
sociedad letrada que presenta una organizacin jurdica, en la que el sistema de leyes vigentes
supone un acuerdo destinado a su consagracin en textos fijados por escrito.
3. La legislacin en Atenas
Las modalidades bajo las cuales las leyes eran aprobadas en la Antigua Atenas constituyen
an hoy uno de los temas ms discutidos en el estudio del derecho griego antiguo. A diferencia de lo que suceda en el perodo arcaico, en el que la promulgacin de leyes por parte de los
legisladores como Zaleuco constitua un mecanismo de afirmacin del poder de las autoridades y de la idea de pertenencia a la ciudad5, en la poca clsica la labor legislativa se encuentra vinculada a procesos de carcter social y colectivo. Mientras que hasta fines del s. V a.C.
no encontramos testimonios de intentos de modificacin o recodificacin de las leyes dictadas
por Dracn y Soln6, a partir del Decreto de Teisameno (403/2 a.C.) vemos instaurado un
procedimiento complejo. Unos oficiales llamados nomoq tai pasaron a controlar la creacin
de las leyes; sin embargo, el proceso instaurado result complejo y, aos ms tarde (antes del
370 a.C.), se implement una nueva ley, ms simple, sobre legislacin7. La importancia de la
figura del nomoq thj queda revelada por esta voluntad de volver colectiva la adopcin de
las leyes a partir de figuras autorizadas (Dupont, 1983: 271). En Atenas, la participacin popular en el procedimiento se advierte en la presencia de amplias facultades de iniciativa por
parte de la Asamblea o bien por cualquier ciudadano. Era esperable que cualquier ciudadano
ateniense que propusiese la incorporacin de una ley en el sistema jurdico hablara en su defensa, mientras que otros estaban encargados de exponer argumentos contrarios para su rechazo. Recin entonces los nomoq tai votaban abiertamente, siendo su decisin inapelable8. En
rhetorical performances which aimed at convincing the judges to consider a wide range of factors (wealth, friends and family,
public service, character and reputation, previous actions, etc.) of which the formal legal rules were but one (Cohen,
1995:180).
4
Pardo (1992: 117), Ducrot (1972: 12). Sobre la naturaleza de la argumentacin, su utilidad y limitaciones en el campo del
discurso jurdico, ver el primer captulo What is Argumentation? en Rybacki & Rybacki (2000).
5
Gagarin (1986: 140-1).
6
Hansen (1993: 196).
7
Acerca de una interpretacin de esta ley, y su relacin con otras leyes como la de Revisin, ver las crticas que le hace
Rhodes (1984).
8
D. 20.89-99, 20.91, 24.20-3; cf. MacDowell (1975: 73).
310

La defensa de los ancianos en corte y el juicio justo (Ar. Ach. 676-718). Una propuesta legislativa en...
consecuencia, resulta sencillo advertir que tambin en el proceso legislativo de Atenas

semejante a un verdadero proceso judicial cobraba importancia el enfrentamiento retrico.9
4. La propuesta legislativa de Aristfanes
Hacia fines del s. V a.C., el comedigrafo Aristfanes, haciendo uso de la escena cmica
para poner en funcionamiento discursos polticamente persuasivos10, nos muestra un ejemplo
de la participacin pblica en la propuesta y discusin de textos legislativos. El argumento de
su obra Acarnienses, que se revela como poltico desde su primer momento11, se focaliza en
torno de la problemtica central de la guerra y la paz. Este gran eje temtico central12, manifestado en la voluntad del protagonista Dicepolis de alcanzar un acuerdo de paz privado,
estructura a su alrededor otras oposiciones a lo largo de los versos: as como el mundo pacfico y las virtudes se hallan asociadas a la idea del campo, mientras que la perversin y la agresividad estn asociadas a la idea de ciudad (Hunter, 1985: 109), Aristfanes nos opone a la
vez en su propio texto el choque de dos generaciones: los ancianos tradicionalmente vinculados a la vida rural, conservadora se ven contrapuestos a los jvenes, ms liberales y cercanos a los nuevos adelantos urbanos13. No debe llamarnos la atencin la presencia de los ancianos en la escena cmica14. Estos personajes suelen verse con frecuencia en el teatro aristofnico;15 en muchas ocasiones ocupando incluso el rol de coreutas16. En el caso puntual de
Acarnienses, el coro de ancianos desarrolla durante la parbasis una verdadera argumentacin
respecto de la forma de realizar los juicios en la Atenas de la poca. El pasaje se inicia, a travs de las palabras del gua del primer hemicoro, con una clara oposicin entre una primera
persona mej y un interlocutor en segunda persona del plural, que apunta esencialmente a
los espectadores en un claro quiebre dramtico (Edmunds, 1980:15):
o g rontej o palaio memfmesqa t plei:
o gr xwj kenwn n naumacsamen
ghroboskomesq f mn, ll dein pscomen,
otinej g rontaj ndraj mbalntej ej grafj
p neanskwn te katagelsqai htrwn,
odn ntaj, ll kwfoj ka parexhulhm nouj,
o j Poseidn sfleij stin bakthra:17
680
L'action lgislative se droule comme celle d'un procs. L'auteur de la proposition se prsente comme l'accusateur des lois
existantes (Hansen, 1993: 203).
10
Sobre la persuasin y el manejo argumentativo en Aristfanes, cf. Murphy (1832), Heath (1997).
11
Cf. Newiger (1996). La obra fue estrenada en el festival dionisaco de las Leneas del 425 a.C., en el sexto ao de la Guerra
del Peloponeso que enfrentaba a Atenas y Esparta, obteniendo el primer premio en la competencia.
12
Cf. MacDowell (1995: 46). Sobre las consecuencias de la guerra en la sociedad ateniense, ver Prez Monroy (1997).
13
No es la primera vez que el comedigrafo nos presenta esta dicotoma generacional (cf. Handley, 1993). Ya dos aos antes,
en la que se considera su primera obra (Daitalj, Banqueteadores), que data de una poca en que todava el poeta no
poda instruir coros por su edad (427 a.C.), un discurso que nos llega de modo fragmentario nos reproduce testimonios aislados que sealan el germen de esta tpica que luego ser recurrente en sus obras: a travs de una familia, se plantea la diferencia entre el aprendizaje tradicional del campo presentado por el padre y uno de sus hijos- y las nuevas tendencias didcticas
sofsticas que se ensean en la ciudad, en boca de su otro hijo. Sobre la importancia del tema en la Atenas clsica, resulta
ilustrativo consultar Strauss (1993).
14
En numerosas ocasiones, los ancianos respetados en la tradicin pica- son blancos privilegiados de los ataques de Aristfanes: Le renversement comique fait en apparence perdre la vieillesse laurole de respect et de piti dont elle est traditionnellement entoure... (Menu, 1997: 134).
15
Incluso hay una obra, preservada slo en fragmentos, que haca de la vejez su tema principal; cf. Sicking (1964).
16
Es lo que sucede con la composicin de los coros en Acarnienses, Avispas, Paz, Lisstrata y Plutos.
17
Los ancianos, los antiguos, somos reprochados por la ciudad. Pues siendo nosotros, por cierto, los que hemos combatido
por mar, no somos cuidados en la vejez por ustedes, sino que sufrimos cosas terribles, ustedes que, despus de arrojarnos
hacia los juicios, permiten que seamos burlados por oradores jovencitos, varones ancianos que no somos nada sino sordos y
de voz gastada como flautas usadas y cuyo firme Poseidn es el bastn.
311

Retrica y persuasin
El v. 676 nos comienza a definir la primera persona: o grontej o palaio . Se trata de

ancianos, a los que el adjetivo palaio refuerza y reviste de importancia (Diller, 1978: 516).
El verbo, en voz pasiva, muestra que sobre ellos se ejerce una accin negativa, que se traduce
en un enfrentamiento ejercido por la propia ciudad (t plei). La oposicin queda entonces
establecida en el propio verso a travs de su comienzo y final: es una afirmacin central que
se desarrolla y explica (gr) en los versos siguientes. La injusticia planteada de la situacin
(o.. xwj) se interpreta en trminos histricos: ellos combatieron una vez a favor de la
plij, y hoy padecen. El verso 678 presenta a los presuntos responsables en el centro del verso, una vez ms como agentes de una voz pasiva (f mn).
mn El adversativo ll opone all
lo esperable (ser cuidados en la vejez) a lo real (sufrir cosas terriblesdein).
El v. 679 introduce la dimensin judicial con la expresin mbalntej ej grafj:
grafj los
espectadores, como parte de esa ciudad que los deshonra, permiten (te) que se plantee una
oposicin18: en los juicios, los varones ancianos (grontaj ndraj) son contrapuestos a los
jvenes oradores, nuevamente presentados sintcticamente en un complemento agente (p
neanskwn...htrwn). Los verbos explican esa anttesis: los viejos son burlados cuando son
llevados a los tribunales.
El efecto de convencimiento del auditorio se ve afianzado por los elementos lxicos; as,
advertimos que se busca lograr un efecto compasivo a travs de los adjetivos que describen a
los ancianos (kwfoj ka parexhulhm nouj); los problemas de la vejez se connotan tambin a travs de las expresiones negativas19, que vinculan estos versos con los siguientes. No
slo los viejos no son nada (odn, v. 681), sino que adems nada pueden ver de la justicia
(oc rntej odn
od n) cuando se hallan de pie junto a la roca, objeto fsico que representa el
espacio en que se contaban los votos de las sentencias. As se establece en los vv. 683-684:
tonqorzontej d grv t lqJ pros stamen,
oc rntej odn e m tj dkhj tn lghn20.
Es evidente que la justicia (dkh) est fuera del alcance de los sentidos de los ancianos, y
slo se sugiere a travs de una sombra. La situacin de estos g rontej desorientados se ve
recalcada a travs del enfrentamiento con la figura del joven que lleva al anciano a la corte,
que, por su parte, se presenta como un hbil conocedor del aparato judicial y las nuevas modalidades de actuacin en los tribunales:
d neanaj aut spoudsaj xunhgoren
ej tcoj paei xunptwn stroggloij toj masin:
kt nelksaj rwt skandlhqr stj pn
ndra Tiqwn n sparttwn ka tarttwn ka kukn.
d p grwj mastarzei, kt fln p rcetai:
eta lzei ka dakrei ka l gei prj toj flouj:
o m crn sorn prasqai tot fln ap rcomai21.
685
690
18
La anttesis es uno de los mecanismos privilegiados del discurso argumentativo. Aqu, la oposicin expresa un contraste
mayor en la obra, que es el representado entre el pasado glorioso de Atenas y la litigiosidad y degeneracin autodestructiva
del presente de la ciudad (Hubbard, 1991: 56).
19
Argumentativamente, una expresin negativa presenta explcitamente una referencia a otra cosa, ya que supone una reaccin a una afirmacin real o virtual de los dems (Perelman & Olbrechts-Tyteca, 1994: 249).
20
Balbuceando de vejez, nos colocamos junto a la roca sin ver nada ms que la tiniebla de la justicia.
21
Pero el joven, habindose esforzado para ser abogado, golpea con rapidez, trabando combate con discursos precisos. Y
despus, levantndonos, nos pregunta colocndonos trampas en las palabras, desgarrando, agitando, perturbando al varn
Titono. Y el anciano balbucea bajo, y despus se retira multado. Y entonces solloza, derrama lgrimas y les dice a sus amigos: Con lo que era necesario que yo pagara mi atad me retiro pagando la multa.
312

Los jvenes se encuentran siempre calificados por su actividad: mientras que en el v. 680
los neanskoi eran torej, cinco versos despus se presentan identificados con el verbo
xunhgoren, que apunta al ejercicio de la prctica forense como fiscal o querellante22. Ahora
la oposicin se da en torno al eje semntico del habla: los jvenes preguntan con discursos
pulidos (stroggloij toj masin) y engaosos (skandlhqr stj pn)23, mientras
que los ancianos slo puede balbucear en su defensa (mastarzei). Si los ancianos, por su
lado, no pueden actuar, vemos en cambio que los jvenes se apresuran y esfuerzan
(spoudsaj) por alcanzar sus objetivos: una serie de participios sealan el vigor de su accionar: xunptwn, nelksaj, sparttwn ka tarttwn ka kukn. El polisndeton, as
como la repeticin de verboides con desinencia -wn (y cuyo sentido o sonoridad suelen
aproximarse, como ocurre con la proximidad semntica de los verbos tarssw / kukw24, o
con la reiteracin fnica de los finales de sparttwn
arttwn / tarttwn
arttwn),
arttwn afianzan el efecto enftico de este pasaje.
Luego de todas esas acciones descriptas que son llevadas a cabo por los jvenes litigantes25, los ancianos se retiran derrotados. La repeticin, figura que aumenta el sentido de la
presencia en la argumentacin sin la necesidad de aadir nuevos datos26, se observa en el sintagma fln p rcetai en los vv. 689 y 691 in fine. Mediante una variatio determinada por
el cambio de persona dentro del discurso directo, la expresin seala tambin una clara voluntad de reforzar la idea de la multa como sancin27. Los verbos lzei ka dakrei ka l gei,
que marcan un nuevo polisndeton y que de nuevo experimentan cierta cercana de sentido
(lzw / dakrw), consagran a travs del tiempo presente una realidad durativa, que persiste
invariablemente. Adems, es evidente que una serie de elementos sintcticos coordinantes va
dando cohesin al planteo: los eta de los vv. 686, 689 y 670 organizan lgicamente la argumentacin a travs de una relacin entre causas y consecuencias28.
Luego del planteo del epirrhema, se presentan los versos en boca del segundo hemicoro.
Lo interesante, y excepcional, est dado en la obra por esta nueva estructura estrfica que respeta una verdadera continuidad temtica (Dover, 1972: 51). La argumentacin prosigue su
curso, ahora a travs del mecanismo de preguntas retricas que abren y cierran la antoda:
tata pj ekta, g ront pol sai polin ndra per kleydran,
poll d xumponsanta ka qermn pomorxmenon ndrikn drta d ka poln,
ndr gaqn nta Maraqni per tn plin;
eta Maraqni m n t men, dikomen,
22
695
Los sungoroi eran quienes hablaban en la corte a favor de un litigante. En teora no poda haber abogados profesionales
en Atenas, de modo que el trmino utilizado apunta en su etimologa meramente a quienes hablaban en apoyo de otro. En un
sentido ms preciso, tambin con este vocablo se haca referencia a los fiscales del Estado que iniciaban los juicios, aunque la
gran mayora de los procesos eran llevados adelante por ciudadanos particulares (cf. Todd, 1993: 399). Acerca del rol de los
sungoroi como una institucin compleja en Atenas, ver el detallado estudio de Rubinstein (2000).
23
Esta expresin constituye ciertamente una construccin metafrica, en donde se plantea la unin de un concepto concreto
con una nocin abstracta que le es propia (Komornicka, 1961: 44). Esto se suma a otras metforas en el pasaje, tal como la
referencia a la neblina de la justicia (cf. Liddell & Scott, 1996: 770, s.v. lgh).
24
Acerca del uso aristofnico de estos verbos, cf. Newiger (1957: 27-30).
25
En Magnesia, Platn (Lg. 937d6-938c5) tambin conceba como un delito (kakodika) el desempeo inescrupuloso de la
abogaca que critica en este pasaje Aristfanes, lo cual, evidentemente, est sealando por contraposicin la inexistencia de
una ley que lo prohiba en el derecho ateniense (Saunders, 1994: 332-3). La ofensa se constitua al tratar de llevar en una
direccin opuesta la fuerza (dnamij) de las cosas justas en las almas de los jueces y multiplicar juicios o colaborar en ellos
en forma contraria a lo oportuno de tales cosas. La accin es pblica y la pena es la inhabilitacin temporaria del ejercicio.
26
Perelman & Olbrechts-Tyteca (1994: 279)
27
El verbo flisknw se reitera en Aristfanes con el sentido de perder una causa judicial; cf. las expresiones dkaj
flhka en Nu. 34, o n tij flV par toj rcousi dkhn... en Av. 1457 y Ec. 665.
28
En este sentido, es imprescindible que la transferencia de valor se vaya operando claramente, a travs de la demostracin
que cada suceso es condicin necesaria y suficiente de otro; Perelman & Olbrechts-Tyteca (1994: 413).
313

Retrica y persuasin
nn d p ndrn ponhrn sfdra diwkmeqa, kt prj liskmeqa.

prj tde tj ntere Maryaj29;
700
Nuevamente, la contextualizacin en un ambiente jurdico del problema se vislumbra a

travs de un objeto esttico significativo, que acta como elemento metonmico: la kleydra30. La aliteracin de sonidos es evidente en el pasaje (ndr
dra
dran,
ndr
drikn
dr per kleydr
dr
dr
drta,
ndr
drn
ponhrn sf dra),
y hay una reiteracin de semas esenciales: la idea de
dr
dr
dr
virilidad est presente cuatro veces (ndra v. 693, ndrikn v. 695, ndrv.
696, ndrn v. 699), y en todos ellos est vinculada con un juego de palabras que reitera la raz pol- en cuatro versos consecutivos, dos al comienzo (polin v. 693, poll v.
694) y dos al final (poln v. 695, plin v. 693). Los participios aoristos con preverbios y una x que muestra un cierto matiz arcaizante xumponsanta, pomorxmenon,
muestran un pasado finalizado, en el que los ancianos fueron buenos para la ciudad (per tn
plin), expresin que sin duda est en relacin antittica con el t plei final del v. 676.
La sensacin de lejana en el tiempo queda reflejada tambin en el locativo Maraqni. Esta
localizacin geogrfica, que remite a una antigua victoria ateniense, es reiterada en el verso
siguiente, donde a travs de una nueva consecuencia lgica (eta), encontramos un mismo
verbo enfrentado en sus dos voces mediante los coordinantes correlativos antitticos m n / d :
un imperfecto activo (dikomen) y un presente pasivo (diwkmeqa). Los ancianos perseguan a los enemigos de la ciudad en Maratn, hoy (nn) ellos mismos son perseguidos, nuevamente, por varones perversos (en una nueva construccin de agente: p ndrn ponhrn)31.
La conclusin (kt, una vez ms) es inevitable: los ancianos son condenados (liskmeqa). Este verbo frecuentemente se presenta en un sentido tcnico-legal para referirse a la pena
judicial32. Los ancianos, en estas condiciones planteadas, no son capaces de defenderse en
juicio. Tampoco Marpsias, un orador de la poca, podra hacerlo de acuerdo al v. 701 frente
al peso de estos argumentos33.
El discurso del gua del segundo hemicoro se inicia en forma paralela al v. 692, y se estructura en torno de una serie de nexos coordinantes:
t gr ekj ndra kufn, lkon Qoukuddhn,
xol sqai sumplak nta t Skuqn rhmv,
tde t Khfisodmou, t llJ xunhgrJ;
st
st g mn l hsa kpemorxmhn dn
ndra presbthn p ndrj toxtou kukmenon
j m tn Dmhtr, kenoj nik n Qoukuddhj,
29
705
Cmo es justo esto, destruir a un varn anciano canoso alrededor de la clepsidra, el que tras haber sufrido muchas cosas
juntas y limpiado el clido y abundante sudor varonil, era un varn bueno para la ciudad en Maratn. Luego, por un lado, en
Maratn ramos los que perseguamos, por el otro ahora somos perseguidos duramente por varones perversos, y despus
adems somos condenados. Qu replicar Marpsias ante estas cosas?
30
Se trata de un objeto propio del espacio tribunalicio, a tal punto que el propio escoliasta explica per kleydran como
n t dikasthrJ (en el tribunal de justicia). Bajo esa denominacin, se conoce al reloj de agua que se utilizaba para
medir el tiempo de que cada parte dispona para presentar sus alegatos durante el juicio (MacDowell, 1978: 249).
31
El adjetivo ponhrj puede, a su vez, estar contraponiendo tambin los pares ancianos / jvenes y pasado / presente, ya
que claramente est enfrentndose a gaqn del v. 696. Acerca de esta oposicin semntica entre ponhrj y gaqj, puede
verse Isocr.15.100, 136 y Ar. Eq. 186.
32
D. 21.105, Antifonte 2.2.9, 2.3.6, And.4.9, inter alios. La expresin losa dkh, as, puede traducirse por condena; cf.
Pl. Lg. 937.d.
33
En este sentido, consideramos relevante el verbo utilizado en el v. 701: ntil gw, trmino comn en Aristfanes (cf. Eq.
980, Nu. 888, Lys. 806), apunta a la idea de una defensa en juicio. As, la expresin t ntilegmena hace referencia a los
puntos litigiosos de un proceso (Aeschin. 2.44), y el verbo implica la idea de hablar en oposicin a algo o alguien (Hdt. 9.42,
E. Hipp. 993, Ar. Ra. 1076). ntil gwn es el contendiente (cf. Pl. Prt. 335a).
314

od n atn tn Acaan vdwj n sceto34,
ll kateplaise m n <g> n prton Eqlouj d ka, 710
katebhse d n kekragj toxtaj triscilouj,
perietxeusen d n ato to patrj toj xuggenej35.
La pregunta retrica inicial del antipirrhema tambin incorpora el trmino ekj, que nos
presenta una dimensin vinculada a la idea de lo natural o lo justo. La ejemplificacin
tambin es utilizada como recurso argumentativo36 y cmico a la vez, haciendo uso de las
invectivas personales propias de Aristfanes: los ancianos encuentran un paralelismo con la
figura de Tucdides, el hijo de Milesias, que, de acuerdo con referencias en otras comedias
aristofnicas y escolios, al volver de su ostracismo tuvo que enfrentarse en juicio a Evatlo, un
joven synegoro, quien lo dej mudo en medio de los alegatos37. Por otra parte, los jvenes
abogados son asimilados textualmente al hijo de Cefisodemo38.
La vinculacin con la antoda es clara, y reitera algunos elementos comunes en cuanto a su
estructura que, sin embargo, presentan algunas divergencias. As, mientras que los vv. 692701 en boca del segundo hemicoro se organizan alrededor de un sujeto en primera persona
del plural, en este pasaje advertimos un singular, el g del coreuta-gua en el v. 706. Adems, el complemento agente que apunta a los jvenes, expresado antes con la construccin
p ndrn (v. 699), es repetido ahora pero tambin a travs de una singularizacin: p
ndrj. En este caso, se reitera el sustantivo ndra para referirse al anciano en problemas,
modificado por un adjetivo presbthn capaz de connotarlo positivamente, con un participio
pasivo kukmenon que retoma el verbo kukw, cuyo participio presente analizamos
tambin en la misma posicin dentro del verso en el v. 688. Todo esto sirve, pues, para cerrar los argumentos a travs de una insistencia en determinados lexemas de intencionalidad
antidemaggica que resultan clave para la propuesta que surge del pasaje final del coro, inmediatamente antes de que Dicepolis retome la palabra en el v. 719:
ll peid toj g rontaj ok q pnou tucen,
yhfsasqe cwr j enai tj grafj, pwj n
t g ronti mn g rwn ka nwdj xungoroj,
toj n oisi d erprwktoj ka lloj c Kleinou.
kxelanein cr t loipn kn fgV tij zhmion
715
34
Frente a este problema textual, y respecto de una interesante postura (aunque no fundada en los manuscritos), ver la correccin propuesta por Borthwick (1970).
35
Para quin es justo que un varn encorvado, de la edad de Tucdides, sea destruido totalmente, involucrado con el desierto de los escitas, con este hijo de Cefisodemo, este abogado charlatn? De este modo, yo no lo evit y me limpi las lgrimas
viendo perturbado por un varn arquero a un venerable anciano que, por Dmeter, si hubiera sido un Tucdides no habra
sostenido sencillamente a su propia Aquea, sino que habra vencido primero a diez Evatlos, habra injuriado gritando a tres
mil arqueros y herido de flecha por dems a los parientes de su padre (El subrayado es nuestro). Queda revelado aqu, con la
alusin a los tres mil arqueros y diez Evatlos, el uso retrico de la hiprbole.
36
La utilizacin de ejemplos, ilustraciones, modelos y antimodelos contribuyen a los efectos argumentativos a travs del
juego entre el razonamiento general y una situacin particular que remite a ella (cf. Perelman & Olbrechts-Tyteca, 1994: 53663).
37
Cf. Wade-Gery (1932). En Avispas, vv. 946-48 encontramos una referencia a este Tucdides. El escoliasta, en este pasaje,
aclara que, siendo el principal adversario poltico de Pericles (Perikle ntipoliteusmenoj), era un excelente orador (
twr ristoj tugcnwn) que al escuchar una vez a sus acusadores, no pudo exponer su defensa, como si su lengua se
hubiese trabado en su boca (j kathgorhqej n t dikzein ok dunqh pologsasqai pr auto, ll' sper
gkatecom nhn sce tn glttan). La consecuencia fue que perdi el juicio (ka otw<j> katediksqh) y fue condenado al ostracismo (eta xwstraksqh); sobre las posibles fechas de estos eventos, cf. Krentz (1984). Sin embargo, puesto
que el ostracismo no constituye una pena judicial, seguramente en el escolio encontramos una confusin de fechas (Faraone,
1989) y, evidentemente, este juicio que se menciona en Acarnienses debi tener lugar tras el retorno de su exilio.
38
Los autores concluyen que sta es una nueva referencia a Evatlo; en contra, ver Napolitano (2002: 95-6), para quien en vez
de tde t Khfisodmou debera leerse tde t KhfisodmJ: la alusin sera entonces al propio Cefisodemo, y no a su
hijo.
315

Retrica y persuasin
39
tn g ronta t g ronti, tn n on d t n J .
El planteo argumentativo se cierra en una suerte de composicin en anillo, ya que se reitera

un imperativo idntico al que habamos sealado en el v. 680: q. Este cambio de sujeto, y
esta vinculacin entre la primera y la segunda persona, remite argumentativamente a la situacin de enunciacin para hacer partcipe en forma activa al espectador y lograr un consenso
del auditorio en el discurso coral40. La proposicin sustantiva del v. 713 se ve complementada
por una nueva apelacin a la audiencia a travs de un nuevo imperativo que aumenta eficazmente el sentimiento de presencia41 y hace explcito el planteo legislativo: yhfsasqe. Como
conclusin lgica de todos los argumentos cohesionados a lo largo de la parbasis, se concluye separar las causas judiciales. La explicacin (pwj) se estructura en dos sintagmas paralelos y contrapuestos, de nuevo, por el juego m n / d : los vv. 715 y 716 contrastan en el inicio
dos dativos que separan al anciano de los jvenes, y hacia el final, modificados por un par de
adjetivos, se oponen el abogado viejo y el hijo de Clinias.
Los ltimos dos versos introducen de lleno la conclusin final de las palabras del coro, retomando ambas situaciones: la imperatividad y la ausencia ahora de una primera o segunda
persona se fundan en el cr, la irretroactividad en el t loipn, e incluso se sugiere la implementacin de una sancin para el caso de incumplimiento: kn fgV tij zhmion. En esta
ltima expresin parenttica est expresada la formalidad lingstica propia de una norma de
carcter jurdico: la hiptesis eventual (kn), el verbo en subjuntivo (fgV) y la voluntad de
generalidad a travs del tij. El v. 718 muestra una vez ms una estructura con dos construcciones en paralelo, cada una de las cuales repite el mismo trmino en acusativo (sujeto de la
proposicin: tn g ronta, tn n on) y luego en un dativo de inters (t g ronti, t n J.).
Esta norma sugerida, que cumple con los requisitos formales y aparece defendida retricamente por quienes la proponen, tiende, entonces, a evitar que los ancianos resulten maltratados en la justicia, apuntando a equilibrar las posturas adversas de acusacin y defensa.
5. Recapitulacin
Hemos distinguido que la anttesis, sealada desde mltiples recursos, marca en los pasajes
citados un quiebre en aquel equilibrio que exige todo proceso judicial entre ambas partes. Corresponde, de acuerdo al coro de Acarnienses, hacer todo lo posible para persuadir de la necesidad de reestablecer el balance perdido. Con miras a este objetivo se reconoce la clara insistencia semntica y estilstica en la propuesta (Menu, 1997: 136), que antecede a lo que ms
adelante ser la presencia en escena del delator (Harsh, 1934: 188).
Dijimos que la ley slo puede surgir de un consenso acabado de la sociedad42, y que cualquier ciudadano est en condiciones de defender la introduccin de alguna norma jurdica,
39
Pero, ya que no permiten ustedes que los ancianos alcancen el sueo, decreten que los juicios sean separados, de manera
que para el anciano el abogado sea otro anciano desdentado, y para los jvenes el culo ancho y charlatn del hijo de Clinias.
Y es necesario, de aqu en ms y si alguien incumple que sea sancionado-, que el viejo expulse al viejo, y el joven al joven.
40
La argumentatividad se vislumbra tambin en la voluntad de alcanzar al pblico: ...attraverso la specifica configurazione
del suo attaco Aristofane mira cio a orientare ladesione del pubblico in direzione di una prospettiva (la sostanziale equivalenza dei sungoroi dassalto e dei politici nuovi) che non punto di partenza, assiomatico e ovvio, di una dimostrazione,
ma, appunto, risultato estremo di una argomentazione [...] che cerca consenso [...] nel pubblico a cui destinata (Napolitano,
2002: 98). Se acrecienta igualmente la comunin por medio de todas las figuras empleadas por el orador para lograr que el
auditorio participe de forma activa en la exposicin, atacndolo, solicitando su colaboracin, asimilndose a l (Perelman &
Olbrechts-Tolteca, 1994: 283-4).
41
Perelman & Olbrechts-Tolteca (1994: 255).
42
De Romilly (1971: 1). En este sentido, para Platn por ejemplo la ley no poda ser impuesta, sino que debe surgir de un
consenso; si no se aceptaba la norma, los propios ciudadanos podan rechazarla (Pl. Lg. 746a-c); cf. Cohen (1993:314-15).
316

segn el propio sistema legislativo tico. Es evidente a todas luces que Aristfanes no slo
nos presenta en todo este pasaje una crtica acrrima contra el nuevo fenmeno social de los
jvenes corrompidos por la nueva educacin, tema que ser recurrente en sus obras posteriores. Se encarga adems como hemos demostrado de insertarse en ese derecho de iniciativa
legislativa propio de todo ciudadano de su plij. As, propone y publicita43, dentro de un
gnero literario sumamente poltico y popular como la comedia44 y mediante el uso de recursos retricos propios de la oratoria45, una verdadera reforma de carcter procesal que apunta a
necesidad de consagrar en escena y fuera de ella una defensa en juicio basada en la equiparacin de las partes en conflicto y en un funcionamiento justo de las cortes, condiciones
propias de todo rgimen democrtico de participacin popular.
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De all el poder del gnero cmico, que permite conmover y persuadir al hombre ms que las circunstancias brutales de la
vida; Nichols (1998: 51).
45
Oratory drew on the audiences experience of theater; drama drew on the audiences experience of political and legal
speeches. By so doing so each genre implicitly taught its audience that being an Athenian was a comprehensive experience,
that there was no compartmentalized division between esthetics and politics (Ober & Strauss, 1990: 270).
44
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LA FICCIN EN PROSA APRENDE A ARGUMENTAR
(A PROPSITO DE LAS NARRATIVAS VERDADERAS DE LUCIANO DE SAMSATA)

Mara del Carmen Cabrero de Suardaz
Universidad Nacional del Sur / Argentina
ccabrero@criba.edu.ar
Introduccin
No es mucho lo que sabemos acerca de Luciano de Samsata; faltan datos biogrficos seguros y la temporalidad exacta y cronologa interna de su obra se ha reconstruido a partir de
las huellas que en ella misma se encuentran, y de los testimonios de los patriarcas bizantinos
que, a regaadientes, la preservaron para la posteridad. Hay, s, un acuerdo completo acerca
de que Luciano vivi durante el siglo II d.C., es decir, durante el perodo de la llamada Segunda sofstica1, que debemos considerar como marco referencial para su obra. Sabemos que era
brbaro (sirio), pese a lo cual su prosa es de una pureza tica que se transform en la garanta
de su sobrevivencia, pues fue usada para el aprendizaje del idioma griego. Por esa razn la
obra de Luciano tuvo la suerte de sobrevivir la Edad Media; la palabra suerte es indicada,
especialmente si se tiene en cuenta la poca simpata que inspir entre los bizantinos a los que
no les temblaba el pulso a la hora de encender fuegos con papiros entintados. Una hiptesis y
buen motivo de reflexin para todo escritor que aspira a que sus obras sigan siendo es que
las salv la calidad tica de su estilo, su valor testimonial y su elegancia, que queran ser preservadas. Luego las salv la indiferencia, cuando comenz a surgir la escolstica y en los monasterios la atencin se centr en las obras filosficas que mejor se alineaban con la necesidad
de dotar al mensaje cristiano de una articulacin retrica que pudiera elevarse a las categoras
del dogma. Finalmente, ya desde mediados del siglo XIV, los eruditos que se desplazaban desde Constantinopla y el este europeo trajeron consigo su simpata por un autor que tena algo
inteligentemente crtico que decirle a los nuevos tiempos (o tal vez, mejor dicho, desde la lgica de los nuevos tiempos a la de los viejos). Por qu renaci Luciano? Por la materialidad
elemental de que se conservaran ochenta y seis obras suyas o largamente atribuidas a l,
por el hecho de que estuvieran escritas en un griego elegante y directo, por el hecho de que
sus contenidos fueran en virtud de las transtextualidades pardicas un reservorio de paideia
al que los humanistas en formacin no haban tenido acceso y no lo habran tenido de otro
1
Expresin empleada por Filstrato en sus Biografas de los sofistas. Para A. Lesky (1976: 865) la denominacin de Segunda
sofstica es oscura, dado que separa demasiado escuetamente este perodo de la antigua sofstica, pero, por otra parte, no se
trata del comienzo de algo nuevo sino de un proceso que, desde Gorgias, y a travs de Iscrates, el Perpato y el helenismo,
conduce, con alternativas de accin y reaccin, a la poca imperial. Es interesante observar tambin, la apreciacin de J.
Bompaire (1958: 100-2): La II Sophistique, cadre de lactivit de Lucien, est un mouvement tapageur. Il semble aux antipodes de la sage acceptation du patrimoine littraire et artistique qui constitue lessentiel de la doctrine de la Mimsis. Les
sujets absurdes condamns par la doctrine classique sont de nouveau en honneur, loge de la fivre quarte ou de la fatige, de
lne ou de Thersite[...] On viole les frontires sacres qui sparent les genres et les vocabulaires qui leur sont propres. On
nobserve pas les moeurs, on exagre sottement larchasme des expressions; on na plus le sens de la contrainte et lon est
emport par la manie de plaire et dinnover pour plaire. Por su parte B.P. Reardon (1971: 95), seala: Le fait est que la
Deuxime Sophistique nest pas en premier lieu rudite. Ltude reste la condition de la rsuite, mais la creation est autre
chose. Les rhteurs, et leurs auditeurs, sont instruits bien sr, et cela dans un cadre assez prcis, mais en fait ni linstruction ni
le cadre ne sont autre chose que des moyens. La Mimsis nest pas, le plus gnralement, imitation troite, et la rhtorique,
tout en retenant lextrieur quelle avait acquis lpoque classique, est depuis longtemps devenue une discipline bien plus
large, dans le sens qui aurait plu Isocrate. La mi/mhsij r(htorikh/, limitation rhtorique, nest pas trs loin de ce que
nous appellerions simplement la culture littraire ce qui donne un tout autre aspect lpoque. Encore une fois, un mot
peut cacher la ralit.

La ficcin en prosa aprende a argumentar (a propsito de las Narrativas verdaderas de Luciano de Samsata)
modo. Luciano era y en gran medida la sensacin persiste un autor apropiable, cosa que se
haca sin culpa en tiempos en que no existan derechos de autor ni la sutileza literaria del plagio. De all que, como seala D. Marsh2, nos encontremos con traducciones directas de obras
suyas que los traductores se atribuyen a s mismos, con textos en latn que decan ser y no
eran traducciones de originales griegos de Luciano, y de modificaciones evidentes, desenfadadas, de ciertos textos lucinicos de modo que quedaran ms a gusto de los valores del traductor. Traductor/traidor? Para nada: estamos hablando de una concepcin distinta de la propiedad intelectual, mucho ms circunstanciada, sin herederos y con una libre disposicin. Slo
en el siglo XVII maduraran los mecanismos materiales imprentas, editoriales, libreras que
se asemejan a los que imperan hoy en Occidente, y el libro se transformara en una mercanca
de importancia. Los fillogos del siglo XIX lo consideraron un escritor menor, poco original, a
despecho de que durante el Renacimiento inspirara directamente las mayores obras de tendencia utpica producidas por humanistas de la talla de Erasmo o Toms Moro, y que la presencia del espritu lucinico sea claramente perceptible en Voltaire o Rabelais3. La lista de los
influenciados por Luciano es interminable y ha llevado en los ltimos aos a una revaloracin
completa de su obra; la tesis ms audaz al respecto es la del especialista brasileo Jacyntho
Lins Brando, quien sostiene que Luciano es fundador de una nueva tradicin: la de la ficcin
en prosa. Siguiendo esta lnea de interpretacin, venimos trabajando con distintas obras del
corpus lucinico, especialmente con Narrativas verdaderas (tal vez ms conocidas en espaol
por la insatisfactoria traduccin de su ttulo latino4 como Historias verdaderas), buscando
eclcticamente nuevas perspectivas crticas sociolgicas, estilsticas, lingsticas que avalen
y fundamenten la tesis sostenida por el Dr. Brando en su reciente libro: A Potica do Hipocentauro. Literatura, sociedade e discurso ficcional em Luciano de Samsata (UFMG, 2001).
Narrativas verdaderas es una obra de evidente madurez, considerada como uno de los trabajos finales de Luciano. Su composicin en apariencia sencilla dos libros poco extensos
donde se narran infinidad de aventuras esconde una rara complejidad de construccin, pues
el primero contiene lo que llamaremos un Prlogo de advertencia sobre los cdigos de lectura
(que se extiende a lo largo de los cuatro primeros pargrafos), y el segundo libro est trabajado mediante elementos de intriga que tienden a reproducir y profundizar las tensiones presentes en el primero, como lo sealara Graham Anderson5. Agreguemos que Luciano promete un
tercer libro que nunca escribi (y que la crtica unnimemente considera que nunca pens
2
Cf. D. Marsh (2001), Lucian and the latins. Humor & Humanism in the Early Renaissance. The University of Michingan
Press: 1-15.
3
En tal sentido podramos afirmar que hay otro motivo ms intelectual del renacer de Luciano. Si bien los maestros bizantinos que comenzaron a ensear griego en Florencia y en menor medida en las otras ciudades italianas de importancia a
comienzos del siglo XV usaron a Luciano, con toda probabilidad, como primera fuente de textos, los humanistas en potencia
ya estaban familiarizados con toda la principal vertiente del pensamiento griego. En la mayora de los casos, en forma indirecta y en traducciones al latn poco confiables y muy interferidas, pero lo cierto es que los preceptos estticos de Aristteles
eran por entonces bien conocidos. Fuera porque se los asociara a todo aquello contra lo que los renacentistas se rebelaran y
se hubieran transformado en algo as como el sustento de la escolstica a travs de Toms de Aquino, lo cierto es que el
pensamiento aristotlico se presentaba como muy poco seductor, con un bajo poder de atraccin para los hombres nuevos.
Esto no supone que Luciano haya sido visto como una fuente de doctrina alternativa, aunque debemos consignar el hecho de
que tambin fue ledo como un filsofo moral; se ha sostenido que el mismo Toms Moro lo tom as, sin comprender
demasiado bien su espritu burln, la tcnica satrica, el juego pardico. Lo cierto es que durante casi un siglo el que va de
mediados del siglo XV al Concilio de Trento, la obra de Luciano goz de condiciones excepcionales de popularidad en cuanto lectura, material de enseanza de idioma griego y de traduccin al latn, de imitacin y apropiacin, de inevitable formacin: los humanistas del Renacimiento, como antes Digenes el cnico, buscaban al hombre, y uno de los hombres que encontraron fue Luciano de Samsata. El xito lucinico terminara abruptamente: no lo reivindicaron ni la Reforma protestante ni
la Contrarreforma catlica, y sus espordicas salidas a la luz debieron acompaarse de mucha prudencia.
4
Verae Historiae I - II
5
Cf. Graham Anderson, 1976 a, Theme and Variation in the Second Sophistic, Mnemosyne, Supp. 41 y 1976 b, Studies in
Luciens Comic Fictions, Mnemosyne, Supp. 43.
321

Retrica y persuasin
siquiera escribir), y que el Prlogo contiene la ms extraordinaria declaracin de principios

incluida en un texto antiguo: Luciano afirma que todo lo que contar son mentiras, episodios
de los que no tiene ninguna referencia concreta porque jams se produjeron ni, razonablemente, se producirn. Las tecnologas modernas intilmente lo desmentiran, pues el hecho ms
asombroso, tanto en este como en otros textos lucinicos el viaje a la Luna, se consumara a
fines del siglo XX, pero de un modo tan craso que nos hizo aorar las gozosas representaciones ficcionales fundadas en la tradicin lucinica.
Libertad creativa entre presupuestos y sobrentendidos
Por razones de espacio, limitaremos el intento de interpretacin en cuanto descripcin
semntica hecha en un lenguaje metasemntico al Prlogo, con unos contados escapes hacia
el cuerpo de Narrativas verdaderas. Como se comprende, siendo este Prlogo un tpico paratexto en la comprensin de Genette6, ciertas dificultades se ahondan, pues el material a interpretar es ya de por s una descripcin semntica del resto del texto. Se trata, pues, de buscar
elementos constituyentes dentro de los elementos constituyentes, en estado de alerta respecto
a que la mayora de ellos pueden estar presentes bajo formas de presupuestos y sobrentendidos. La razn genrica de esta presencia escurridiza podemos sintetizarla en una palabra: paideia. Si bien la fuerza propositiva pero tambin restrictiva de la paideia griega se haba
debilitado y contaminado con la expansin alejandrina, y en el siglo II de nuestra era deba
competir con el cdigo de lo grecorromano impuesto por la expansin imperial de Roma
(entonces en su apogeo), para un escritor como Luciano conservaba toda su vigencia; los motivos de esta ortodoxia pueden haber sido psicolgicos en cuanto brbaro por nacimiento
Luciano necesitaba mostrarse ms griego que nadie o motivados en la ms universal tendencia de todo gran escritor a insertarse en una gran tradicin.
En cualquier caso, esta paideia viva para Luciano se manifestaba como un complejo sistema de presupuestos de lectura. Esto se acenta en el caso de Narrativas verdaderas dado el
carcter pardico de la obra, lo que implicaba una constante referencia a hipotextos y a un
modelo de relato que genricamente podemos describir como hipertextual. Las confirmaciones textuales de la presencia de estos presupuestos de lectura han sido largamente establecidas, con una predominancia de citas de Homero seguidas en nmero por las alusiones a
Platn y Artistfanes, es decir, a los tres ms queridos representantes del canon lucinico7.
Desgraciadamente, en cuanto hipertexto de tipo general, no podemos establecer la conexin
directa, pues el libro de Antonio Digenes que supuestamente lo inspir Maravillas ms all
de Thule se ha perdido; slo nos queda el testimonio (no muy confiable, pues detestaba la
obra de Luciano en todo lo que no fuera su calidad estilstica) del bizantino Focio8, que acreditaba la similitud.
La estilstica de Luciano tambin deba atenerse a un doble sistema de presupuestos. Por
una parte, el criterio de verosimilitud artistotlico se haba impuesto desde el perodo alejandrino aunque es improbable que Luciano hubiera ledo a Aristteles de primera mano, y por
otra parte, Luciano viva en el rgido contexto normativo de la Segunda sofstica, hacia la que
se manifiesta rebelde en muchas de sus obras pero que no poda dejar de tener en cuenta: no
haba en el mundo griego de entonces produccin y difusin literaria que no se diese bajo ese
6
Cf. G. Genette, Seuil, Paris (1987) y Paratexte, Paris (1989).

Segn el exhaustivo trabajo de F. W. Householder (1941), Literary Quotation and Allusion in Lucian, si el promedio de
presencia de Homero en los hipertextos de sus colegas oscila en el veinticinco por ciento, en los de Luciano se acerca al
cincuenta por ciento.
8
Cf. Focio, Bibliotheque, codex 166 th., Bud editions of R. Henry, Paris (1960).
7
322

complejo de convenciones. Estos condicionantes de produccin y reproduccin del texto

escritura y lectura de Narrativas verdaderas deben ser tenidos en cuenta para la actual lectura, contrastndolos con el ideal lucinico de ejercer la ms absoluta libertad creativa. El
texto debe ser ledo, pues, como esos fascinantes ejercicios en los que un creador se ve compelido a lidiar con censuras, a las que slo puede sortear gracias a su dominio superior del
lenguaje. Una ruptura completa y declarada con los valores consensuados de la paideia y de la
Segunda Sofstica hubiera significado slo un acto de iconoclastia esterilizado, pues Narrativas verdaderas hubiese girado en el vaco: si aun hoy no hay recepcin posible para una escritura sin comunicadores semnticos hasta la poesa moderna ms abstracta debe suscitar, al
menos, emociones mutuamente comprensibles, aun cuando ajenas a la intencionalidad del
autor, en el contexto del mundo antiguo semejante ruptura configurara un absurdo.
El campo que elige Luciano para establecer la comunicacin de sentidos es el de una mmesis amplia, difusa si se quiere, donde las fracciones de significacin se establecen en los
segmentos donde lo afirmado se impone sobre la telaraa de los presupuestos en los que queda atrapada la lectura superficial. Recordemos cul es el espacio real de las afirmaciones: lo
que es evidente, si verdaderamente lo es, nunca necesita ser afirmado. Como afirma Oswald
Ducrot, en su obra El decir y lo dicho: Sera inexacto presentar los presupuestos de un enunciado como una parte de sus condiciones de uso, ya que el enunciado sigue siendo perfectamente comprensible aun cuando sus presupuestos no sean verdaderos, y aunque el oyente
sepa que no son verdaderos (1984:14)9. El proceso de reconstruccin semntica dista de ser
sencillo, pues el procedimiento de Luciano consiste en una afirmacin negativa acerca del
contenido de verdad de lo que dir, y esta afirmacin es luego puesta en duda a lo largo de los
dos libros de Narrativas verdaderas:
[...] como nada verdadero poda referir (e)pei\ mhde\n a)lhqe\j i(storei=n ei)=xon ) por no haber vivido
hecho alguno digno de mencionarse, me orient a la ficcin (e)pi\ to\ yeu=doj e)trapo/mhn), pero mucho ms honradamente que mis predecesores, pues al menos dir una verdad al confesar que miento
(le/gwn o(/ti yeu/domai). Y as creo librarme de la acusacin del pblico al reconocer yo mismo que
no digo ni una verdad (au)to\j o(mologw=n mhde\n a)lhqe\j le/gein ). NV I 4
Ducrot se interrogaba con sencillez: qu es lo que se pone en duda cuando se ponen en

duda las palabras de alguien? (Ib.:15), y encontraba que la respuesta registra un corrimiento
que va de lo lingstico a lo psicolgico o incluso a lo sociolgico, porque las palabras en s
resultan estrechas para restituirnos toda la significacin. ste parece el caso de toda interrogacin a propsito de la mentira, de una mentira que no necesita ser establecida pues est proclamada por su enunciador; se correspondera con ese tipo de presupuestos tan generalizados
por el sentido comn o por el uso cannico que parecen no admitir interrogaciones. Lo que
paradojalmente constatamos al contrastar el Prlogo con el cuerpo de Narrativas verdaderas
es que Luciano se vale de toda una batera de artilugios lingsticos propios de la opinin
verdadera para convalidar su proclamada falsedad, despreocupndose de que esos enunciados, significativamente centrales, aparezcan como desprovistos de presupuestos.
El encuadre, la construccin del texto, aflora, sin embargo, de criterios semnticos formales definidos como isotopa en el sentido de Greimas10: los enunciados encadenan su sentido
en un texto donde el sistema de presuposiciones de la paideia es el que conforma la base
estructural del relato. Pero en este discurso narrativo se constata un abierto predominio del
componente lingstico sobre el componente retrico: es en la estilstica donde la paideia
triunfa sobre las compulsiones de la Segunda sofstica, y la libertad creativa se impone tanto
9
sta y todas las dems citas de Ducrot corresponden a: O. Ducrot (1984), El decir y lo dicho,. Bs. As.
Cf. A. J. Greimas (1976), Semntica Estructural, Madrid:105-154.
10
323

Retrica y persuasin
sobre una como sobre la otra. La mejor sntesis de ese estilo es la que nos da el clsico estudio
de J. Bompaire11 sobre Luciano: frases largas pero que nunca se arrastran u oscurecen, eleccin siempre pertinente de las palabras, uso preciso y nunca aleatorio de prefijos y sinnimos,
perfecto juego de modos y tiempos verbales y, sobre todo, sintaxis muy libre.
Aventuremos una hiptesis desde la teora de la recepcin que tiene que ver con la actualidad de Narrativas verdaderas. Los presupuestos de la paideia son evidentes, marco inevitable del discurso lucinico que accionan en simultneo con el entonces de la comunicacin, pero en el ahora de sta accionan como sobrentendidos pues son agregados de interpretacin, de las distintas y no necesariamente sucesivas descripciones semnticas que la obra
ha tenido desde el siglo II al XXI, basta citar la obra de A. Georgiadou and D. Larmour, Lucians Science fiction Novel True Histories. 12. Volvamos a Ducrot y su definicin de que
...el sobrentendido adquira su valor particular solamente por oposicin a un sentido literal
del cual se excluye (ib.:35). Podramos formular esto como que lo que era presupuesto entonces es sobrentendido ahora? Desde ya, para ello es necesario dejar entre un parntesis
fenomenolgico la afirmacin de Ducrot de que el sobrentendido es un acto del habla, y
atenernos en primer lugar a lo evidente: en una cronologa de la interpretacin, los presupuestos son necesariamente anteriores a los sobrentendidos.
Desde este razonamiento, el efecto polmico del Prlogo que afirma la mentira queda relativizado a los presupuestos de poca, y sus efectos polmicos quedan claramente enmarcados en las formas lingsticas de la enunciacin de lo enunciado; desde que aceptamos la isotopa operante en el texto nos apartamos, pues, de una semntica sintagmtica y nos atenemos
a lo que nos devuelve la mirada sobre el conjunto de la estructura subyacente. Y desde esa
visin se nos hace ms comprensible que el valor semntico de la cadena de enunciados es
externo, est en las mltiples pero no infinitas recepciones, evitando ser seducidos por los
cantos de sirena que representan las frmulas ms o menos rituales y los clichs de cada
enunciado.
Aqu parece pertinente una observacin aledaa: en Narrativas verdaderas, Luciano trabaja con supuestos de interpretacin; sus trminos son frutos de una larga constitucin entretejida de palabras y significaciones. Este referente extralingstico, para nosotros algo borroso
eran suposiciones determinadas por su significado, que hoy se nos presenta como confuso,
parece accionar como un nuevo soporte de la hiptesis de mmesis lucinica, que tal vez no
necesitara ser tan forzada como al principio pudiera parecernos. Se ha avanzado mucho en la
reconstruccin de los sistemas de creencias del mundo antiguo, pero la definicin del valor de
un trmino sigue estando sujeta a hiptesis muy variables. Algo est consensuado: la separacin entre las palabras y las cosas, algo natural en el mundo griego, se diluy durante la Edad
Media; tal vez eso nos explica la actitud de fascinacin e inquina simultnea con que los bizantinos saborearon la escritura de Luciano.
Recordemos tambin que, como todas las obras de la Segunda sofstica, Narrativas verdaderas fue pensada para ser leda en voz alta ante un auditorio selecto, que poda consistir en
los participantes de una escuela retrica determinada (en cuyo caso funcionaba como una
suerte de taller literario) o ante la corte de algn personaje, el mismo que probablemente
haba encargado el trabajo y mantena pecuniariamente de modo no muy esplndido, a juzgar por las crnicas a su creador. Esta condicin primigenia de texto hablado debe ser tenida en cuenta a la hora de elucidar ciertos problemas de la recepcin; por de pronto, la obra
poda ser mejorada si la reaccin del auditorio no era positiva, y eran esas segundas o terceras
11
12
J. Bompaire (1958), Lucien crivain: imitation et cration. Paris.

Cf. A. Georgiadou and D. Larmour (1998), Lucians Science fiction Novel True Histories. Mnemosyne, Supp.179.
324

versiones las que luego circulaban en papiro. Para preparar estas versiones definitivas, los
elementos de significacin extralingsticos deban ser incorporados al texto: la entonacin o
el gesto despectivo con el que Luciano debe haber pronunciado el nombre de Ctesias (NV I 3)
un mentiroso que afirmaba decir la verdad tena que ser reemplazado por un complicado
juego textual donde, por ejemplo, se afirmara mentir para poder decir la verdad. Ms all de
esta consideracin concreta, esta situacin de produccin del texto nos hace, con Ducrot, rechazar la nocin habitual de sentido literal, si entendemos por ste una porcin del sentido del
enunciado, que podra leerse ya en la oracin (ib.:136). Esto apunta a la distincin entre
alocutario y auditor; aun cuando la voluntad de Luciano fuese llegar al pblico ms amplio posible siempre restringido por la escasa alfabetizacin propia de la antigedad que
constituira el auditorio, su preocupacin estaba en la recepcin que le depararan quienes
pudiesen ser parte de una cofrada de alocutores, aquellos elegidos, capaces de comprender la
funcin utpica de Narrativas verdaderas, fundada en su descripcin de la Isla de los Bienaventurados.
Los avatares de la argumentacin lucinica
Lo explcito raramente forma parte de los recursos del escritor que busca insertarse en una
gran tradicin; en Narrativas verdaderas, la intencin argumentativa no dirige ni determina
en forma tctica la enunciacin, sino que es la intencin esttica la que cumple el papel de
hilo conductor. Sin embargo, inevitablemente salvo en experimentos surrealistas o en ciertas
formas de la poesa moderna, la mayora de los enunciados son argumentativos. Otra vez la
precisin de Ducrot nos resulta iluminadora: Muchos enunciados no pueden comprenderse si
no accedemos a reconocer que el enunciador alimenta la intencin abierta de llevar a su destinatario a sacar cierto tipo de conclusiones (ib.:142). Podra discutirse, en este caso, lo de
intencin abierta, en la medida en que la recepcin e interpretacin de Narrativas verdaderas no ha sido unnime; slo en ciertos pasajes, Luciano dice abiertamente cul es el efecto
que quiere producir. Su norma es provocar en el lector una sensacin de contraverosimilitud, renegando en el corpus del libro de los principios que ha sostenido como tica de su
escritura en el Prlogo. Es la esttica la que se impone al interponer dudas realistas en medio
de un relato fantstico, con lo que induce al lector a pensar creer que lo que est diciendo es
verdad, es real. As, ante una afirmacin de validez temeraria (un enorme espejo en el fondo
de un pozo en el palacio real de la Luna), Luciano comenta en el propio cuerpo del texto:
Quien desciende al pozo oye todo cuanto se dice entre nosotros, en la Tierra; y si mira al espejo ve todas las ciudades y todos los pueblos, como si se alzara sobre ellos. Yo vi a mi familia y a todo mi pueblo, pero no puedo decir con certeza si ellos tambin me vieron. Quien no crea que ello es as, si alguna
vez va por all en persona, sabr que digo la verdad. (NV I 26)
El lector queda entrampado en el juego de una argumentacin intrincada. Este efecto ha sido descripto por Ducrot: los enunciados negativos postulan un enunciador que aserta lo que
se niega [...] No debemos considerar al enunciado como un medio para afirmar la verdad de
un sentido; tendramos que decir, ms bien, que manifiesta el sentido. Constituye un acto ilocucionario entre otros, es decir, una calificacin de la enunciacin presentndose esta ltima
como creadora de una obligacin de creer por parte del destinatario(ib.:143). No debemos,
no, pero no es raro que lo hagamos si nos encontramos ante un texto que, al decir de Anna
Beltrametti13, se basa en lo falso dicho como se debe, o sea, que Luciano parece guardar en
13
Cf. Il Meraviglioso e il Verosimile tra Antichit e Medioevo, a cura di D. Lanza e O. Longo (1989): A.
Beltrametti, Mimesi parodica e parodia della mimesi, pag. 211-226.
325

Retrica y persuasin
su memoria un pasaje de la Potica de Aristteles (1460 20-25) en el que se describe la coherencia de la pica homrica en trminos de a)/logon y de paralogismo/j: Y tambin
Homero especialmente ense a los otros poetas a decir cosas falsas como es debido
yeudh= le/gein w(j dei=, y esto es un paralogismo. Se trata en realidad de un psedos verosmil, de preferir a)du/nata ei)ko/ta lo imposible verosmil y anteponerlo en el plano
potico a los dunata\\ a)pi/qana lo imposible increble. Aqu debemos avanzar nuevamente sobre el marco propuesto de la mmesis y sostener que Luciano, como cualquier otro gran
escritor, no procura la mmesis de la realidad directa sino la mmesis de las reconstrucciones
literarias, en primer lugar la de Homero. Siendo Homero y hasta ms que Homero el propio
Ulises un gran mentiroso que, sin embargo, estableci las verdades sobre las que se edifica la
paideia, Luciano opta tambin por decir sus verdades mintiendo, con lo que escapa al encierro
de la dualidad verdad-falsedad y hasta de la consagrada idea de verosimilitud para fundar un
criterio de lo contraverosmil que ser el estatuto bsico de la ficcin en prosa.
Esto nos lleva a un nivel de interpretacin en el que Narrativas verdaderas aparece como
una reaccin contra todo argumento de autoridad: la inmediata de los maestros de retrica de
su tiempo, y la de toda la autoridad agregada por el tiempo transcurrido que arrastraba la teora de la verosimilitud aristotlica. El salvoconducto al que apela Luciano para no ser expulsado de la tradicin de la paideia, el juego que hbilmente implementa, es el de inventar un
locutor diferenciado aunque homnimo, con lo que se distancia de sus dichos y elude responsabilidades ante la legalidad interpretativa. Adems del autor Luciano y de Luciano el
narrador, el lector se encuentra incluso con un Luciano personaje; como los niveles de discursos son separados con maestra, no hay posibilidad de confundirlos, y en el texto resuena
una polifona que no casualmente est en lnea con la conceptualizada por Bajtin14: Luciano
es uno de los autores a los que el terico ruso apel como ejemplo para su idea de la multitud
de voces propia de lo carnavalesco.
Lo racional-humanista de Luciano nunca es reducible al razonamiento de autoridad tan del
gusto escolstico: nuevo motivo para que fuera rechazado por el mundo medieval y para que
el Renacimiento lo proclamara precursor. En realidad, este tipo de razonamiento era ajeno a la
paideia, que ms bien se basaba en consensos y en la inscripcin en tradiciones. El desentraamiento de la funcin argumentativa en Narrativas Verdaderas es esforzado y slo comprensible en trminos que atiendan a la complejidad de la obra de arte; pensamos que, a este
efecto, la argumentacin sobre la argumentacin de Ducrot y Anscombre es pertinente
cuando dicen que la funcin argumentativa de un enunciado es el conjunto de las conclusiones a las que el locutor pretende apuntar a travs del enunciado. No se trata forzosamente de
las conclusiones a las que quiere llevar a su alocutario, sino las que presenta como finalidad
de su enunciacin. Por eso consideramos que la funcin argumentativa forma parte integrante
del sentido (ib.:256). Puntualicemos: parte del sentido, s, pero no todo.
Procuremos ahora, brevemente, dar las grandes lneas de sentido que atraviesan Narrativas
verdaderas. Estamos ante un texto complejo, que comienza por ser difcil de caracterizar en
cuanto a gnero; dejemos de lado la idea de gneros histricos y apoymonos en el concepto
de Todorov de los gneros tericos, aquellos que deben sustentarse en cada texto. Desde esta
perspectiva, Narrativas verdaderas se nos presenta como una ficcin pardica, un relato fantstico en el que despunta una forma breve de novela no realista. Pero no podemos eludir la
presencia del Prlogo, fundamental dador de sentidos, y que constituye casi un ensayo a la
14
Cf. M. Bajtin (1991), Teora y Esttica de la creacin verbal, Madrid; esp.427-430; (1989) Problemas de
potica de Dostoievsky, Bs.As.
326

Montaigne o a la manera latinoamericana de la primera mitad del siglo XX. Ante esta realidad
poco asible, apelemos de nuevo a Todorov y su vacilacin de los gneros. La vacilacin
produce incomodidad pues la constatamos ante un hecho nuevo, fundacional: en Narrativas
verdaderas estamos ante un gnero de ficcin en prosa nuevo, no asimilable a las formas primarias y rituales de las novelas antiguas, fueran griegas, hebreas o egipcias. Los problemas de
interpretacin no terminan all: si en el cuerpo central de Narrativas verdaderas estamos ante
un nuevo gnero, en su Prlogo estamos ante la crtica del mismo. Y esto sucede a un tiempo,
en el mismo libro. Si todo prlogo es un intento de condicionar, de cerrar las lecturas, en este
caso estamos ante un Prlogo que obliga a ampliarlas. Si nos hubiera prometido verdad, las
cerraba; al prometer mentiras, las abre hacia una forma de prosa de ficcin que todava no
tena estatuto, que no encontr continuidad inmediata y que por ello produjo tanta confusin
crtica. No podemos pensar que este Prlogo fuera un acierto casual: Luciano era un verdadero terico de los prlogos, como se evidencia en su tratado Cmo se debe escribir la historia.
Las armas de la parodia se tensan hasta su mxima expresin, pues la intencin lucinica es
ubicarse en el ncleo mismo de los hipotextos y desde all transformarlos. De ah la apariencia
de un pastiche de todos los gneros antiguos que a algunos intrpretes les impide ver un trabajo artesanal para disciplinar la propia imaginacin, pues la intuicin le deca a Luciano que lo
fantstico puro rompa con la mmesis y, tras esa ruptura, Narrativas verdaderas perdera posibilidades de insertarse en la tradicin de la paideia. Derrida nos aconsejaba deconstruir los
gneros para constatar la imposibilidad de separar la dimensin potica de un texto de su dimensin retrica; hemos intentado hacerlo y nos encontramos con un nuevo espcimen, que
sirvi a Luciano para dar expresin literaria a su sentimiento crtico sobre la cultura.
En los recovecos de la bsqueda de interpretacin hemos estado a punto de olvidar lo principal: el placer de la lectura. El milagro de la gran literatura de la que Narrativas Verdaderas
forma parte constitutiva consiste en ponernos en situacin de felicidad, que ser siempre, ay,
transitoria, pero no por ello deja de humanizarnos. Como al pasar, un personaje secundario del
libro, Escntaro, desliza una verdad siempre reconfortante, un significado que queremos compartir:
Siendo hombres [...] vamos por el agua en este monstruo (el vientre de la ballena) que nos encierra, sin
saber exactamente cul es nuestra condicin, pues imaginamos estar muertos, pero tenemos fe en que
vivimos. (NV II 33)
327
LA PRODUCCIN DE LA CREENCIA
LA FORMACIN DE LOS TOPOI EN LA LENGUA DE LOS EVANGELIOS
Ivana Selene Chialva
Universidad Nacional del Litoral / Argentina
antigona2005@hotmail.com
Si permanecen fieles a mi palabra

sern verdaderamente mis discpulos
conocern la verdad
y la verdad los har libres
Juan 8.31
Los textos bblicos han constituido el centro de inters de diferentes campos de estudio de
la sociedad y el hombre, para los cuales el acto de apropiacin del objeto se da bajo el signo
de inconmensurabilidad o de no pertenencia en relacin a la especificidad del propio objeto. La ambivalencia de la denominacin del texto religioso, ya sea como gnero literario,
documento histrico o escritura sagrada, supone que dicha eleccin se asuma como un
abordaje insalvablemente gregario. Tambin en el campo especfico del lenguaje, la diversidad de lineamientos tericos asume el sistema de la lengua del texto como mbito de reflexin sociolgica, antropolgica o filosfica1. En el marco de estos estudios, existe un margen de dudosa autonoma y an ms inusitada relevancia que es el abordaje de los textos religiosos desde la dimensin especfica y privativa de la textualidad.
La pregunta por la lengua excede toda secundaridad para convertirse, no en la apoteosis de
la clausura literaria del texto, como lo supondra Ricoeur, sino en la construccin de un mecanismo discursivo de interpretacin sobre el mundo. De este modo la religiosidad constituye,
no slo una marca semntica, temtica u ontolgica, sino, y en primer lugar, un modo especfico de operacin de la lengua.
En la hiptesis de la naturaleza lingstica de lo religioso, este trabajo recorta como objeto
de estudio los procedimientos de argumentacin en el texto religioso como mecanismos de
construccin de la creencia en tanto sistemas de produccin de verdad. El corpus seleccionado
pertenece a fragmentos de los evangelios de Mateo, Lucas y Juan del Nuevo Testamento2.
Dichos fragmentos, verdaderos engranajes textuales del desarrollo argumentativo, corresponden a
una forma textual particular: la parbola.
Esta insercin de relatos explcitamente literarios presenta al discurso religioso como una
textualidad hbrida y polirriza e instaura la problemtica de los gneros como modo posible de
interrogacin al texto. Dicha lnea supondra explicar la operatividad que en el texto bblico
produce la emergencia de mecanismos de ficcionalizacin en el punto nodular de la fundamentacin religiosa y su relevancia en la construccin del soporte argumentativo del texto.
Estos procedimientos operan significativamente en la construccin de la identidad de aquel
que es el sujeto hablante y hablado por las enseanzas de las parbolas: Cristo. En la religin
del Nuevo Testamento, Cristo aparece como la figura que encarna el simbolismo y pragmatismo de la palabra ya que es quien dice, lleva a cabo y en quien se realizan los principios
1
Incluso en la exgesis bblica, el anlisis de la lengua se ve mediado por la propia lectura fuertemente instaurada que la
religin ha hecho, y por los valores y sentidos asignados y fijados al texto desde un afuera institucionalizado.
2
Especficamente hemos trabajado con los evangelios de los apstoles Mateo y Juan. En el anlisis de las parbolas se ha
incluido, en algunos casos, citas del evangelio de Lucas, ya que el texto presenta ejemplos que no se reiteran en los otros
evangelios mencionados.

La produccin de la creencia: la formacin de los topoi en la lengua de los evangelios
fundamentales de la nueva fe. Su presencia es la del xristw, es decir, el ungido, atributo

que luego tomara la forma del nombre y la materialidad lingstica del sustantivo. En el prlogo a los Evangelios apcrifos de su Biblioteca Personal, el pensamiento agnstico y admirador de Borges escribi: Le toc en suerte predicar su doctrina, que hoy abarca el planeta,
en una provincia perdida. Sus doce discpulos eran iletrados y pobres. Salvo aquellas palabras que su mano traz en la tierra y que borr enseguida, no escribi nada. No us nunca
argumentos; la forma natural de su pensamiento era la metfora.
El proceso argumentativo y la produccin de la creencia encontraran sus bases en tres
problemticas implicadas en las afirmaciones de Borges:
-En primer lugar, las relaciones operadas por el texto entre lengua, mundo y verdad.
-En segundo lugar, la naturaleza discursiva de la figura de Cristo. En los evangelios,
Cristo es ante todo un sujeto del enunciado, una construccin hecha de las palabras de
otros; y slo en algunas oportunidades se convierte en sujeto de la enunciacin siempre autorizado e introducido por una entidad superior en el sistema enunciativo del
texto.
-Y en tercer lugar. la naturaleza metatextual de las enseanzas del sujeto del enunciado
Cristo basada en mecanismos de montaje ficcional, cuyo sistema de argumentacin
se vuelve conclusivo y recursivo en la frmula de auto-nominalizacin
Egv em " (Yo soy...).
La correspondencia entre estos lineamientos supone establecer, en primera instancia, una
especificacin de las connotaciones dadas al objeto lengua. Dicha definicin significa
afrontar la relacin entre la experiencia del lenguaje y el mundo: la posibilidad intrnseca del
sistema de signos de referir hechos, cosas, etc. Asumiremos esta cualidad de la lengua
entendiendo a la misma como una construccin cuyo destino no es el referente, sino el mismo
sistema del cual toma su valor. Esta postura antirreferencialista lleva a suponer al mundo, no
como un todo dado al nombre, sino a todo aquello cuya cualidad sea el poder ser dicho por
un signo determinado. La lengua constituye, entonces, lo que desde el vocabulario epistmico
definiramos como una Weltanschauung, una visin del mundo que determina, de modo lingstico y, por ende convencional, lo real.
El evangelio, como todo texto, presenta al mundo como una construccin discursiva cuya
calificacin axiolgica est promovida por el propio texto y por el imaginario simblico ya
dado por la lengua. Al igual que ste, la nocin de Verdad posee igualmente estatuto discursivo y est delimitada, estrictamente, al conjunto de textos que relatan la historia de la relacin
entre Dios y el mundo. El vnculo de la religin con el lenguaje que la supone est explicitado
en formas de denominacin: la Palabra, el Verbo, las Escrituras, el Nombre, la Buena Noticia.
Este acto de nominalizacin mantiene una caracterstica comn: la propiedad fundamental de
esos trminos es ser metalingsticos. Constituyen un segundo grado de nominalizacin:
son palabras que nombran o identifican, explcitamente, hechos del lenguaje. Existe, en el
texto, una identificacin de la entidad de Dios y del valor de Verdad en relacin con un
decir, una sistema de valores cuyos supuestos son dados o creados por el lenguaje. El texto
reenva a s mismo como contenedor de un saber que supone el reconocimiento mismo de la
identidad de Dios.
En los evangelios, esta presencia de la dimensin lingstica de la religin permanece. Uno
de las acciones ms reiteradas en torno al sujeto del discurso Jess es la facultada por el
verbo l`gv, es decir, hablar, significar, decir, ordenar, etc. Sin embargo, la palabra de
Cristo es en el texto una re-construccin, un relato de un decir anterior cuya originalidad es
329

Retrica y persuasin
irrecuperable. De este modo, el estilo directo en el cual el sujeto de la enunciacin Jess

habla, es en s un primer proceso de ficcionalizacin cuyo fin es verosimilizar lo enunciado.
De este modo, la autoridad del discurso religioso no resulta de una cualidad a priori sino
que es un efecto producido por el texto. Los mecanismos de produccin de verdad de los relatos evanglicos se centrarn, entonces, en dos estrategias principales: la legitimacin del discurso en torno a la construccin del sujeto del enunciado Jess y la produccin de nuevos
sistemas de significacin promovida por el desarrollo argumentativo.
Nuevamente entonces se plantea la pregunta planteada al inicio del trabajo: cmo opera el
ingreso del discurso ficcional-literario de la parbola en la fundamentacin religiosa y en el
sistema de valores establecidos por el texto?
La coherencia e irrefutabilidad de un nuevo sistema de pensamiento reside en la solidez del
desarrollo de la argumentacin en el discurso. Es decir, la irrefutabilidad lgica de que ante un
enunciado A y uno B se derive, naturalmente, un resultado o una conclusin C. De este modo,
a travs de la lengua se construira un soporte factual objetivo del cual se desprendera la conexin necesaria de diferentes hechos, independientemente del modo en que se los enuncie.
Frente a esta concepcin, la teora de los topoi, elaborada por O. Ducrot y J. C. Anscombre
sostiene que los hechos descriptos por las frases no son ms que la cristalizacin de movimientos argumentativos. Los hechos, entonces, no son presentados objetivamente por el lenguaje, sino que es la construccin dada por el enunciado, el principio de estructuracin (topoi), el que determina la visin desde la cual el hecho es presentado. La tesis fundamental de
la teora de los topoi, es que hablar consiste en emplear uno o varios topoi. En este sentido
hablar no es describir el mundo, sino construir una imagen tpica de ese mundo.3 El desencadenamiento de determinadas argumentaciones estara dado, entonces, por los principios
ideolgicos en que la lengua presenta o muestra lo real. Sera la lengua, entonces, la que instaura una ideologa, no los contenidos de los enunciados.
Este planteo nos lleva a retomar los desarrollos argumentativos en los evangelios a partir
de un abordaje diferente. Ya no sera solamente el contenido de la parbola lo que estara
operando en la fundamentacin de los principios religiosos, sino los puntos de vistas argumentativos, la seleccin de topoi instaurados y desde los cuales se construyen dichos relatos
narrativos. El pensamiento en metfora del que hablaba Borges sera la operacin evanglica
de discurrir no en base a fundamentos de deduccin lgico-racional, sino a partir de construcciones ficcional-literarias.
En general, las parbolas constituyen el modo de reflexin paralelo al mensaje religioso
mediante el cual se hace presente una afirmacin o una verdad en comparacin con ese otro
pensamiento. Este recurso narrativo tiene una finalidad marcadamente didctica en relacin a
la comprensin de ese discurso primero por parte del lector, pero constituye, tambin, un dispositivo textual que produce el imaginario fundamental que sostiene la cosmovisin cristiana.
En su etimologa griega, el trmino para-bolh, parbola, proviene del verbo
para-ballv. ste posee , entre sus muchas acepciones, el sentido de comparar, poner
al lado, que marca la naturaleza complementaria de la parbola con otro discurso, otro sentido no ficcional. Tambin significa conducir, transportar, dirigir y en algunos casos un
uso negativo como desviar del buen camino, extraviar, descarriar. Nuevamente se marca la naturaleza secundaria, parasitaria de este discurso en relacin a un fin determinado. Podemos determinar, entonces, la insercin de relatos digresivos en el evangelio, como recursos
Anscombre, J. C. y Ducrot, O. La argumentacin en la lengua. Cap. VII, p.234.
330

que marcan en el co-texto un desvo, un corrimiento en el centro de la argumentacin religiosa hacia un discurso ficcional.
En tanto recurso didctico, las parbolas producen lo que podramos denominar la construccin del relato. Esta operacin alude al tratamiento espectacular del lenguaje, donde la
escritura figurativiza desde la historia valores smicos establecidos en el discurso. De este
modo, la parbola funciona como un procedimiento discursivo de teatralizacin donde se representan imgenes y acciones explcitamente literarias en el interior de un discurso que se
asume como no-ficcional. Esta operacin de montaje ingresa al vocabulario y al imaginario
religioso un repertorio de figuras que visualizan en la forma de la ancdota una conclusin
lgica, que al igual que en las fbulas, refranes, proverbios, etctera, se puede abstraer una
sentencia, principio o moraleja.
Anscombre y Ducrot han centrado su atencin en este tipo de frmulas silogsticas, de
marcada economa lingstica y finalidad pedaggica, como formas intensivas de la productividad de los topoi. Esta formularidad de los juicios genricos lleva a los autores a definir la
teora de los topoi como una teora de los estereotipos, es decir, del conjunto de frases vinculadas a una palabra y que definen su significado. En el caso de los evangelios, las parbolas
construyen dicho repertorio lexemtico, de modo de especificar el significado o valor de trminos segn la construccin textual de estereotipos. Las parbolas seleccionadas para este
trabajo nos permitirn reconstruir dichos puntos de vista argumentativos y especificar, as, los
sentidos redefinidos por el discurso religioso cristiano.
Cada parbola opera, entonces, la construccin de una forma tpica especfica. En el primer evangelio del apstol Mateo, el conjunto de parbolas es numeroso y heterogneo en
cuanto a sus enseanzas. La parbola del verdadero tesoro4 establece la frmula (ms tesoros
en la tierra / mayor prdida) al cual opone (ms tesoros en el cielo / mayor ganancia). Estas
frmulas tpicas son variaciones de un topoi comn basado en la dicotoma cielo / tierra
(h gh / o ouranow) donde el primer trmino posee mayor importancia que el segundo. La
parbola de la luz interior5 presenta la frmula (mayor luz / mayor pureza) frente a (mayor
oscuridad / mayor impureza), nuevamente existe un topoi inicial del cual se desprenden las
dems frmulas que estara conformado por la antinomia luz/ tinieblas (to fvw / to skotow).
La parbola de Dios y las riquezas6, en cambio, presentara la forma tpica de (ms amor al
dinero / menor amor a Dios) y su forma recproca (menor amor al dinero / mayor amor a
Dios). Aqu la presentacin del topoi Dios / dinero (o yeow / h mamvnaw) es ms directa e
igualmente dicotmica. El relato del camino de la vida7 se construira en base a dos imgenes,
la puerta (h pulh) y el camino (h odow), con relacin a un destino, un fin o un lugar a alcanzar.
La forma tpica que estara operando en esa construccin sera (menor esfuerzo / menor recompensa = perdicin) opuesta a su recproca (mayor esfuerzo / mayor recompensa = salvacin). Nuevamente la dualidad perdicin / salvacin funciona como topoi de las diferentes
formas en que se desarrollan los relatos. La parbola de la casa sobre la roca8 es una variedad
de un topoi recurrente en los relatos del evangelio. El mismo presenta la siguiente correlacin
(mayor prctica de la palabra de Dios / mayor fortaleza en la fe) opuesta a (menor prctica de
la palabra / menor fortaleza en la fe). sta se encuentra en correlacin con la parbola del
(Mateo 6.19)
(Mateo 6.22)
6
Mateo 6.24.
7
Mateo 7.1.
8
Mateo 7.24.
5
331

Retrica y persuasin
sembrador9 (h speipantow), la cual es una variante narrativa construida en base al mismo

topoi de la parbola anterior. Slo que su narracin es ms compleja y extensa que las dems.
Podemos resumir las formas tpicas sobre las cuales se construye de la siguiente manera:
(menor aceptacin de la palabra de Dios / menor fortaleza en la fe). Las diferentes imgenes
en que se desarrolla este topoi (la semilla que cae en el camino, la que cae en terreno pedregoso, la que cae entre espinos y finalmente las que caen en terreno frtil y crecieron y dieron
frutos) refieren no slo a lo que Ducrot y Anscombre denominan como la relacin de gradualidad entre ambos elementos del topoi, (el mayor o menor grado en uno de los elementos influye equitativamente como mayor o menor grado en el otro) sino que establecen especificaciones, nuevos estereotipos, en relacin a ese primer topoi. Por ejemplo, el primer caso, la
semilla que cae en el camino, la forma tpica sera (menor comprensin de la palabra de Dios
/ menor fortaleza en la fe). El segundo caso, la semilla que cae en terreno pedregoso presentara la forma tpica (menor constancia a la palabra de Dios / menor fortaleza en la fe). La semilla que cae entre espinos se establecera desde la frmula tpica (menor fidelidad a la palabra
de Dios / menor fortaleza en la fe). Por ltimo, la semilla en tierra frtil presentara la forma
tpica recproca a las anteriores (mayor comprensin, constancia y fidelidad a la palabra de
Dios / mayor fortaleza en la fe). La parbola de la oveja perdida10 y el pastor (o poimhn) estara presentando un topoi complejo, el cual podra definirse como (el uno es el todo) es decir
(ms adeptos a la palabra/ mayor felicidad de Dios). Por ltimo, queremos aludir a la parbola
del buen samaritano, referida en el evangelio de Lucas. En dicho relato aparecera la forma
tpica (ms acciones cristianas / ms cristiano) y su recproco (menos acciones cristianas/
menos cristiano), sin embargo existe un elemento que es trabajado en la parbola y que deberamos incluir en el topoi, ya que constituye uno de los puntos ms relevantes de este pasaje
(ms acciones cristianas independientemente de la identidad religiosa / ms cristiano) y su
forma recproca.
Existe tambin un modo de metaforicidad particular en los textos como, por ejemplo, el
encuentro con la samaritana o las tentaciones en el desierto donde la palabra de Dios es mencionada como el alimento, el pan (o artow) y la bebida (h ampelow) que sacian las necesidades del alma. Tambin all estaran operando topoi, los cuales presentaran las necesidades del
alma como ms relevantes que las necesidades del cuerpo. O tambin una variante de este
topoi en la distincin entre la vida del cuerpo y la vida del alma, privilegiando siempre al segundo sobre el primero. La dicotoma alma / cuerpo (to svma/ h cuxh) mantiene una coherencia semntica interna con relacin a las otras dicotomas mencionadas de cielo / tierra, tesoros de la riqueza / tesoros de la fe, etc.
De esta manera, la argumentacin en el texto religioso, construida en base a parbolas, introduce los principios ideolgicos de la doctrina cristiana basada en una representacin dicotmica de la lengua y la realidad. La representacin de la verdad es dimensionada, entonces, a
travs de trminos opuestos, los cuales permiten una jerarquizacin del mundo donde siempre
posee ms valor lo especficamente religioso (es decir espiritual, verdadero, eterno, sagrado,
etc.) frente a lo mundano (corporal, ilusorio, pasajero, humano, etc.).
El conjunto de topoi que conforma el discurso religioso cristiano es lo que determina su
especificidad en tanto visin del mundo. En las formas tpicas mencionadas existe una redefinicin de valores asignados socialmente a trminos de la religin. Tal es el caso de la parbola de Dios y el dinero, donde se niega la relacin de los sectores ms poderosos con Dios,
tambin la parbola del buen samaritano, donde se resalta la hipocresa de los que se llaman
9
Mateo 13.4.
Mateo 18.12.
10
332

creyentes. Lo mismo ocurre con la comparacin del profeta con el mdico cuya forma tpica sera (ms pecador / mayor valor la conversin).
La operatividad, entonces, de la introduccin de relatos ficcionales se extendera hacia esos
dos procedimientos centrales: instaurar desde la ancdota principios ideolgicos en la lengua,
y en segundo lugar, desautorizar valores establecidos en relacin al discurso religioso. Sin
embargo, la construccin del relato literario no constituye solamente un medio de difusin
pedaggica de argumentos religiosos, sino que el montaje ficcional elaborado por las parbolas se transforma en el fundamento del imaginario simblico cristiano. De la ancdota al mandamiento existira una lnea sutil de significacin cuya relacin constituira una figura retrica: ya no la metfora, como sugiri Borges, sino la metonimia. Estas formas del decir se desplazan de la marginalidad semntica al ncleo textual, donde se generan las afirmaciones del
nuevo dogma. En la narracin fragmentaria de los evangelios, las imgenes simblicas de las
parbolas son retomadas en el evangelio de Juan ya no en su forma literaria sino directamente
como referencia significante del sistema religioso. Dicha recuperacin se da en las formas de
auto-nominalizacin a cargo del sujeto de la enunciacin Cristo basadas en la frmula
enunciada de Egv em " (Yo soy...).
En el relato del inicio de la predicacin, ante las preguntas de los pobladores, se da una
primera frmula de auto-nominalizacin de Cristo: Qu dices de ti mismo? Y l les respondi: Yo soy una voz que grita en el desierto: Preparen el camino del Seor11. La cita de la
frase del profeta Isaas transforma la presencia intertextual del fragmento bblico en un modo
de legitimacin de la autoridad del sujeto que enuncia. Sin embargo, la operacin principal no
es slo la legitimacin, sino tambin la del re-envo textual: ante la interrogacin por un ser,
el sujeto no define por demostracin sino por cita. La palabra se nutre de la palabra, se repite
y se autoriza a s misma, ya que la referencia instaurada por la mencin no es un hecho del
mundo, sino un hecho del discurso religioso. Cristo se presenta como una cita, producto o
resultado de una palabra que lo antecede.
Este mecanismo se reitera en otra forma de auto-nominacin enunciada por el sujeto Jess: entonces sabrn que Yo Soy12. Esta frase constituye la forma elptica del enunciado
Yo soy el que Soy. En este caso el texto muestra y se repliega sobre s mismo y hace manifiesta la productividad discursiva a travs de tres mecanismos: la alusin, la tautologa y el
diferimiento.
El verbo em (primera persona del verbo ser) como predicativo, es decir, en tanto atributo, genera el estallido del sentido, su dispersin y productividad polismica, al ingresar como
modo de definicin. En primer lugar, podramos interpretar el uso de este verbo en su forma
no copulativa. De este modo, yo soy el que soy tendra el sentido de yo soy el que existe
o yo soy el que es. Este uso funcionara, entonces, como alusin a la frmula atribuida al
Dios del antiguo Testamento ante la pregunta por su nombre Yo soy el que Es. La cita
nuevamente pondra en funcionamiento la operacin de re-envo antes mencionada como
forma de legitimacin y de textualidad auto-generativa. Pero tambin podra interpretarse la
reiteracin del verbo em como intensificacin del uso copulativo yo soy el que soy que
soy. Esta forma supondra, en primer lugar, una tautologa tanto lingstica como
semntica, cuya caracterstica es no satisfacerse a s misma en tanto significacin. La frase,
como una puesta en abismo del sentido retrotraera al discurso sobre s mismo en un
mecanismo de auto-referencia infinito. Sin embargo, existe un punto en que esa regresin
infinita se saturara de significado, ya que el soy que enuncia Cristo est contenido en los
11
12
Juan 1. 23.
Juan 8. 28.
333

Retrica y persuasin
significado, ya que el soy que enuncia Cristo est contenido en los libros que lo convierten
en sujeto del discurso. La estructuracin ideolgica de la lengua basada en dicotomas de los
textos anteriores habra ya relacionado, en un mismo paradigma de identidad, todos los trminos positivos de las diferentes antinomias. De all deriva, entonces, las frmulas finales de
auto-nominacin que construyen la identidad lingstica del sujeto Jess y que mantienen
implcitas la cita del propio discurso religioso, es decir, de la metatextualidad. El sistema de
argumentacin sobre el cual se erigi un dispositivo ficcional de la lengua, aparece, ahora, no
como discurso secundario y paralelo a otro que sera el especficamente religioso, sino que
el relato literario tomar estatuto de discurso primero, es decir, origen fundacional de la ideologa lingstica cristiana. Las frmulas de auto-nominacin operarn sobre el conjunto de
dicotomas dadas por la lengua13, para nombrar, as, la identidad del sujeto del enunciado
Cristo.
Yo soy el pan de la vida: el que viene a m no tendr hambre jams, y el que cree en m no
tendr sed otra vez14.
Yo soy la luz del mundo: el que me sigue no vivir en tinieblas, sino que tendr la luz de vida15.
Yo soy la puerta: el que entre a travs de m se salvar16.
Yo soy el buen pastor: el buen pastor entrega la vida por sus ovejas17.
Yo soy el camino, la verdad y la vida18.
La construccin de la identidad del sujeto Jess se realiza a partir de referencias metatextuales basadas en la tautologa y la digresin. Se desencadena, de esta manera, un mecanismo
generativo de lenguaje que se legitima a s mismo y encuentra significacin, no en una realidad extra-textual, sino en las operaciones dadas por el propio discurso. La produccin de la
creencia es un efecto de este mecanismo de referencias internas promovido por el discurso y
de ese movimiento recursivo en donde el texto se cierra, se clausura en la construccin de la
verdad como una forma particular de la fuerza ilocutiva del lenguaje.
Podemos concluir, entonces, que toda experiencia de fe, es, en primer lugar, una experiencia de lenguaje. La predicacin de la verdad slo es posible en relacin a un conjunto de
afirmaciones que delimiten, entre otras cosas, qu es la verdad. En todo discurso religioso, la
primera creencia que se instaura es la creencia en el lenguaje, en su capacidad para generar
nuevas representaciones en el imaginario desde el cual el hombre instaura su vnculo con el
mundo. Este creacionismo del discurso religioso slo es comparable a otra instancia intensiva del lenguaje: la literatura. Ambos ubican en el principio de la creacin una accin que es
decir, de este modo se explicita el acto de crear como una consecuencia de un acto de nominalizacin. Slo entonces Dios tiene existencia en el lenguaje y es a partir de ese momento
cuando su aliento esparce existencia, dejando nuevas palabras como cosas en el mundo, cuya
13
La extensin de este trabajo supone la contradiccin interna del desarrollo argumentativo de la teologa cristiana a partir
del concepto de cuerpo de Jess. Este contiene la paradoja de la condena por el cuerpo y la salvacin a travs del mismo.
Esta ruptura de la estructuracin argumentativa dicotmica de la lengua de los evangelios establecera la posibilidad de una
lectura rizomtica de los principios ideolgicos cristianos, lectura negada por la institucin de la Iglesia a favor de la defensa
de un Sentido. De este modo el principio de seleccin de los evangelios sera, en primer lugar, un principio, no de verdad,
sino de censura.
14
Juan 6.35.
15
Juan 8.12.
16
Juan 10.9.
17
Juan 10.11.
18
Juan 14.6.
334

efectividad resulta de ese primer olvido original que nombr Nietzsche: la creencia de que
habitamos una realidad, cuando slo habitamos un topos; un lugar de ficciones lingsticas.
Bibliografa:
ANSCOMBRE J. C., DUCROT O. (1986). La argumentacin en la lengua Ed. Gredos. Madrid,
DUCROT O. (1984). El decir y lo dicho. Espaa, Hachette.
BORGES, J. L (1985). Evangelios Apcrifos -I Biblioteca Personal.. Buenos Aires. Hyspamerica.
La Biblia. (1994).Madrid, San Pablo. 11 edicin. Espaa.
335
LAS ALUSIONES A LA VERGENZA EN EL GORGIAS DE PLATN*

Graciela Marta Chichi
Universidad Nacional de La Plata - CONICET / Argentina
gchichi@isis.unlp.edu.ar
Recin en el segundo episodio del Gorgias1 queda precisada la cuestin central hasta el final de la pieza: Scrates remata uno de sus discursos afirmando que saber la verdad sobre el
modo de vivir humano es lo ms bello (klliston) e ignorarlo es lo ms vergonzoso (aschiston) (472d; 500c). Como cabe calificarse as a quien desconozca in situ cul es la vida buena
(486a3), W. H. Race sostiene que como leitmotiv del Gorgias la vergenza (aischne) consiste en la ignorancia2 que in crescendo revelan los interlocutores de Scrates, quienes, por estar
(ms o menos) comprometidos con la retrica o con la poltica construida a base del poder de
la palabra, se rehusan a comprometerse con la filosofa y tienen (ms o menos) sentido moral
de vergenza3. Conclusiones semejantes exhiben anlisis del tema en Gorgias, casi siempre
autores de lecturas historicistas4. La vergenza puede ser ciertamente indicio de mala accin
(kaka), como dir claramente Aristteles, y tener que ver con la responsabilidad del agente5.
Sin embargo, tambin cabe pensar la vergenza sin haber actuado mal. En adelante, evitar
tanto el extendido juicio negativo sobre los interlocutores de Scrates cuanto el enfoque prosocrtico igualmente funcional6, segn los cuales los homnimos reales o no (Calicles) hubiesen representado la retrica-sofstica que Platn considera responsable de eludir planteos morales. Gorgias expone, sin duda, crticas a esa prctica prototpicamente atribuida a ilustres
* Se trata de resultados inditos que recogen conclusiones de un seminario de doctorado sobre el Gorgias que he dictado en
la UNLP a fines del 2001, como as tambin planteos de la investigacin sobre la erstica aristotlica que desarrollo como
investigadora del CONICET.
1
Gorgias (ib. 449c-461b), Polo (461b-481b) y Calicles (482c-527e) cfr. Dodds, 1959, p. 3, en paralelo con Rep. I (tesis del
Plato II de P. Friedlnder, 1964, 244) en: Plato, Gorgias, Oxford, At Clarendon Press, 1959 A revised text with introduction
and commentary by E.R.D. Anlisis concentrados en tres asaltos: A. Mac Intyre, Historia de la tica (N.Y. 1964) Barcelona
1982, 35 y W.H. Race, Shame in Platos Gorgias Classical Journal 74, p.1978-9.
2
Cfr. Race, pp. 201-202 y notas 14 y 15 con otros textos platnicos. Igualmente F.J. Gonzlez; Shame is the begining of
self-knowledge Dialectic and Dialogue, Evanston, Illinois, 1998, p.45 y p.48.
3
With the advent of power politics and its adjunct, sophistic rhetoric, aischyne, the emotional and intellectual recoil from
what is ugly and evil, has come to be defined by new politicians such as Callicles as mere polite embarrassment or squeamishness which is a stumbling-block to true political power.[...]It is Platos intention to restore the concept of shame to a
place of importance, and to redefine it in the light of Socratic speculation. On the level of form,[...]Plato is careful to show
that this intensity <of debate with each new opponent> is in inverse proportion to the speakers sensitivity to shame.
Race, p.198, inspirndose en E. Dodds, 1959, p. 30: nota 2.
4
Sobre la lnea doddsiana sobre la cultura de la vergenza, o de la culpa, ver A. Vigo, Platn, en torno a las condiciones
del dilogo cooperativo en: Anales de la Academia Nacional de Ciencias de Buenos Aires, Ao 2000, notas 14 y 15.
5
Vergenza es cierto pesar o turbacin relativo a vicios presentes, pasados o futuros, cuya presencia acarrea prdida de
reputacin [...] Desvergenza <es> precisamente insensibilidad ante esos <vicios> [...]Aristteles, Retrica, II 6, 1383b1316.
6
Llamados inmoralist porque persiguen el xito a cualquier precio, cfr. Adkins, 1960, 235-7. Desde G.B.Kerferd (ed. The
Sophists and Their Legacy, Wiesbaden 1981) se impone otra mirada especialmente desenmascaradora del contraste blackwhite, racional-irracional de las lecturas estndar. Para Beversluis, no tendra asidero en los dilogos tempranos cfr.
Cross-examining Socrates. A Defense of the Interlocutors in Platos Early Dialogues, Cambridge 2000, pp. 6-7. Ostenfeld
diferencia el Scrates heroico de Apologa o de Gorgias del tramposo de los Hippias, cfr. Socratic argumentation strategies
and Aristotle's Topics and Sophistical Refutations" Mthexis, 1996, 43-57. Sobre el uso de falacias en textos platnicos revalorizan el marco aristotlico de Tpicos Ostenfeld y, antes, Kosko, G. Criteria of fallacy and sophistry for use in the analysis of
platonic dialogues, Classical Quaterly, 1983, 363-374; Platon and the morality of fallacy, American Journal of Philology
108, 1987, 612-626; con otros argumentos G. Ryle llam la atencin sobre la erstica: Plato: Socratic Method, The Encyclopedia of Philosophy, P. Edwards, New York 1967 ed. vol. 6, 384-5. Gonzlez desestima el rol de las falacias para ganar
diferencias entre dialctica y erstica, a favor de una estimacin retrica y relativa del argumento socrtico, cfr. 1998, pp.103105 y nota 16.

Las alusiones a la vergenza en el Gorgias de Platn
atenienses de fines del siglo V o comienzos del IV a.C.7; pero tambin sienta condiciones para
la buena retrica y el buen poltico (491d; 515c), sin que por ello debamos anticipar tesis del
Fedro8. Me ocupar de identificar aspectos sistemticos de las alusiones a la vergenza en sus
coloridos contextos de prctica de debate, con vistas a sacar conclusiones sobre la prctica
retrica y la del dilogo. Para ello revisar usos de vergenza/ -oso en este escrito conforme
al siguiente planteo.
Las mltiples apariciones del trmino en cuestin9 permitiran discriminar en algn respecto tres tipos. El primero (tipo a) bajo el cual identifico usos de formas verbales de la primera y
segunda persona de sentir vergenza, en boca de sus emisores (463a; 494c4-5 y 494e7). As
entendido, reservo el segundo (tipo b) para usos verbales (455d; 487d) pero que pertenecen al
discurso indirecto. Entre ellos cuento aquellas alusiones segn las cuales alguien dice que uno
(Gorgias o Polo) ha sentido vergenza en cierto momento porque otro (Scrates) lo ha llevado
a esa situacin. As, un tercero describe en rigor la as llamada refutacin por la vergenza de
los interlocutores de Scrates (461c; 482e)10, quien luego ratificar esa descripcin (508c;
494d2-4). Bajo el tercero (tipo c) agrupo finalmente usos del adjetivo aischrn, segn los cuales los interlocutores consienten (o no) en llamar vergonzoso estados de cosas (477d, entre
otros) y predicados de acciones. Se trata de afirmaciones generales tales como cometer/padecer injusticia es vergonzoso, y del estilo (494e4), de las cuales slo cuando se atribuye el predicado correspondiente al agente integrante del dominio recin se dice que su accin
es (o no) vergonzosa (457d; 458e). Para Adkins, estos casos exhibiran el cambio hacia el
significado moral de reprobable, el cual Platn pretendi operar sobre el reproche (referido
a acciones o a cualidades fsicas) propio del estndar competitivo que desde Homero no distingua entre fracaso y error moral11.
1. La vergenza como censura o pudor de hablar
El primer uso figura en el episodio de Gorgias, cuando ste se aviene a practicar con Scrates divisiones (luego infructuosas) para identificar la retrica bajo el gnero de disciplinas
que se valen slo del discurso (desde 449e)12. Dados tres grupos de tchnai13, segn operen
mediante discurso o en silencio (450c-d), Scrates muestra que la propuesta de definir retrica
como artfice de persuasin (453a) merece examen por mor del discurso (to lgou <hne-
Entre el 427 (muerte de Pericles), 413 (Arquelao tirano de Macedonia) y el 404 a. C. (juicio de Arginusas), se consigna la
fecha dramtica (cfr. Dodds, 1959, Introduccin, entre otros). Tomarla literalmente comete la falacia de transparencia propia
de lecturas historicistas, as denunciada por Ch. Kahn abrindose a un nuevo paradigma (dramtico), cfr. Plato and Socrates in
the Protagoras Mthexis I, 1988, 36. Contando, entonces, con contexto opaco, habra alusiones a los herederos en el siglo IV de
aquellas posiciones retratadas, tal como piensa J. A. Arieti, Interpreting Plato. The Dialogues as Drama, Maryland, 1991, nota
18, p. 16.
8
Entre los llamados aporticos Gorgias es excepcional por dogmtico (expone tesis), cfr. G. A. Kennedy, A New History of
Classical Rhetoric, Princeton University Press, 1994, p. 36; tan acabado como Repblica y exponente del mtodo dicotmico, cfr. V. Goldschmidt, Les dialogues de Platon. Structure et mthode dialectique, Paris 1971 (1947), pp. 165 y 306 ss.
9
Ms de 75 veces segn Race, 1978-9, p.197.
10
Tomada en serio desde Dodds, 1959, p.263; Ch. Kahn, Drama and Dialectic in Platos Gorgias, O.S.A.P. 1983, p 79, ver:
J. Beversluis, 2000,pp. 306 y 308; y ste cfr. p. 343: nota 15, p. 373.
11
A.W.H. Adkins, Merit and Responsability, Oxford 1960, pp. 180-181; para el estndar agaths / aret / kals, 48, 156-8;
163. F. Nietzsche ubicaba el origen de bueno en el mismo ideal caballeresco, por Ej. cfr. La Genealoga de la Moral. Buenos Aires, 1998. I.parte, secciones 4, 5 y 7 entre otras.
12
La divisin es aqu entretenimiento estril para definir pero de combate frente a quien pretende saber; a diferencia del uso
tardo; cfr. Goldschmidt, 1971, 165-166.
13
Veo cercana con la divisin entre tericas, prcticas y productivas, cfr. n. 8 de Divisiones del Pseudo Aristteles, G. Zekl,
ed. Aristoteles, Organon, Hamburg 1998, Bd. II.
337

Retrica y persuasin
ka>) *(453b-d)14. Su propuesta sera demasiado amplia porque todas las tchnai instruyen
sobre el objeto de su respectiva competencia. Otro momento generalizador ligado a dar con
los presupuestos de Gorgias pero que atiende al orden de preguntas (to hexs hneka... ou
so neka) *(454c), da cuenta del concierto involucrado cuando Scrates invita a Gorgias a
suponer dos formas de persuasin (do ede thmen peithos). As, la retrica queda afuera
claramente pues la persuasin que le cabe, para Gorgias, proviene de la creencia (454e-455a).
El remate es, entonces: el orador no instruye sobre lo justo o lo injusto en los tribunales, tal
como quiere Gorgias (452e), porque ante la multitud y en tan poco tiempo slo alcanza a convencer sobre tpicos de tamaa importancia. Seguidamente Scrates quiere saber en qu
asamblea y sobre qu opinara el orador como experto en consejos, dado que para elegir mdicos, constructores o estrategas intervienen expertos (455b-c). Pero lo preguntar en nombre
de los presentes:
[...] como yo veo algunos casi una cantidad quienes sentiran probablemente vergenza en preguntarte.
(455d).15
Se ha dicho que esta alusin es irnica pues, contrariamente, los aprendices de oradores se
jactan de no tener vergenza, por lo cual Gorgias se avendr al punto de que recin el maestro
les tenga que ensear pautas morales (460a), tema de su refutacin16. Rescato, no obstante, el
sentido literal de este uso. (b): Scrates toma la palabra en nombre de terceros quienes, para
l, no se atreveran a dirigirse directamente a Gorgias. Su condicin de maestro, clara desde el
inicio (449b), podra despertar en ellos esa emocin, dicho esto a pesar de que esa concurrencia (los de adentro 447c, los presentes 458b7, c2) no sea voz en el texto sino murmullo
(458b7, c2). Atendiendo ahora a la intencin de Scrates, nos parece que ste no padece17
vergenza al preguntar, aunque o porque no aspira a convertirse en discpulo. Inicialmente
comprometido con una discusin (crtica), quera saber, del clebre husped de Calicles, qu
ensea y de qu se jacta Gorgias (448a). Ni siquiera como experto Gorgias despertara vergenza en Scrates, tal como ocurrira con su tmida audiencia. As las cosas, o bien leemos
irona socrtica porque ya tomamos por desvergonzados a los aprendices mejor representados
en Polo18, o bien, leda literalmente, la pregunta de Scrates parece atrevida conforme a su
propia situacin. No se puede negar, en cambio, que la presente intervencin es efectiva: dispara en Gorgias la tesis extravagante, por no decir atacable, para el planteo posterior. La respuesta es: el orador entendera en cualquier asamblea, dado que por pruebas personales (456bc) y ajenas le consta que por el consejo no de expertos sino de oradores como Temstocles o
Pericles fueron decididas famosas construcciones. La potencia de la retrica es tal que gracias
a ella el orador de hecho toma el lugar del experto (456b-c).
Otra vez Scrates habla del tipo que concurre a las exhibiciones (t toinde 457c6):
<quienes> disuelven las reuniones porque no pueden fcilmente precisar aquello sobre lo que discuten
an despus de haberse escuchado, sino que cuando desacuerdan son hostiles y toman con maldad (kat
phtnon) y en tono personal cualquier correccin mostrndose querellantes (philonikontas) en lugar de
investigar lo propuesto en el discurso. Algunos terminan separndose del modo ms vergonzoso (aschista): llegan a injuriar (loidorethntes) y a descalificarse hasta hacer que el auditorio se arrepienta de
haberlos escuchado. (*457c6-e).
14
Marco con * los as llamados pasajes parenticos, porque Scrates advierte, exhorta sobre el sentido del dilogo, por lo
cual Gaiser subray la Parnese en el fondo de la refutacin, cfr. Protreptik und Parnese bei Platon, Stuttgart, 1959, pp.2832.
15
Sigo la traduccin de J. Calonge: Platn: Protgoras, Gorgias, Madrid,: Planeta,1998, retocada en parte.
16
Cfr. W. Race, 1978-9, p.198, quien trasunta el concepto aristotlico de irona: Et. Nic. IV 7, 1127b22-26. Para los puntos
dbiles y fuertes de la refutacin de Gorgias, cfr. Beversluis, 2000, pp. 297-314, espec. 306 ss.
17
Emocin, para Aristteles, cfr. Et. Nic. IV 9, 1128b10-17.
18
Recientemente, A. Vigo, 2001, pp.11-12.
338

As se acua el rtulo de ersticos19, modelo frente al cual Scrates ensea y opone la regla bsica del dilogo: en caso de tener que refutar los dichos de Gorgias sobre la retrica por
inconsecuentes, teme que sea tomado por alguien que busque la victoria: no para que el
asunto resulte claro sino en contra de l* (457e4-458)20. La intervencin tiene xito: Gorgias dice pertenecer a la misma clase de hombres que Scrates, pues prefiere ser librado de
error (i.e., ser refutado) si no ha dicho la verdad, antes que contradecir por ganar el juego.
Pero como Gorgias vela adems por su audiencia en caso de que la reunin se alargue, no se
deja esperar el clamor de sta, la condicionada promesa de Querefonte y la palabra de Calicles
de permanecer una jornada entera. Scrates no encuentra impedimento alguno y, al repreguntarle, Gorgias asume lo que ha desatado:
[...] sera vergonzoso por lo dems que yo no quiera, despus de haber ofrecido responder la pregunta de
cualquiera, por el contrario, si a todos les parece, pide a Scrates dialoga y pregunta lo que quieras. *
(458e).
El compromiso de no quebrar la conversacin y mantener distancia de conductas vergonzosas conocidas recoge el propio desafo de quien, como maestro, esperaba haca mucho nuevas preguntas (447c4, 448a), en mayor medida cuando sigue contando con pblico y amigos,
estimados todos en pie de igualdad al interlocutor que ahora se extender para refutar sus dichos. Los usos (tipo c) de los calificativos repasados daran cuenta ciertamente de las tpicas
virtudes competitivas: Gorgias tiene sentido de vergenza como para reprobar la conducta de
alguien que no est dispuesto a atender la propia condicin por no haber cumplido su tarea.
Entonces, como los actos antes que las intenciones del varn excelente dan cuenta de esa condicin21, sobre todo ante su audiencia y en atencin a la fama que en ella descansa, Gorgias se
compromete a seguir dialogando22 para distinguirse de otros oradores que parecen ms amigos de reir.
Hasta aqu subrayo entonces que la vergenza, como emocin, activa desde un plano estructural yo dira en quien la padece algo similar a una censura que, a mi juicio, no tendra
que ver con lo moralmente reprochable23. Por ejemplo: quien tiene pudor de hablar acusa recibo de estar ante alguien desemejante (o no), que ocupa determinada posicin por todos reconocida, frente al cual aqul, o bien por tmido no se atreve a hablar, en cuyo caso se deja
escuchar en boca de otro, o bien, si no, toma la palabra ante la reputacin del otro. Si no se me
concede que as aparece Scrates en el primer pasaje (455d), propongo adems el siguiente:
Scrates llega a pedir permiso a Gorgias que ahora es oyente o pblico, antes de explayarse
sobre una no-bella retrica que conoce pero que no por ello quiere asimilar a la de Gorgias
(463a). Este reacciona liberndolo de cualquier presin:
de qu parte, Scrates, habla, para nada te sientas avergonzado por mi causa (463a4)24.
19
Dodds abunda en pasajes, cfr. 1959, pp.213-215. Aado la alusin a la clera y al amor a la victoria de Refutaciones Sofsticas 15, 174a20-23.
20
Identifico una versin platnica del as llamado argumento ad hominem consistente en separar dos refutaciones: segn el
plano del t (interlocutor) y el del asunto (atinencia lgica).
21
A.W.H. Adkins, 1960, p.167, tambin para Race, 1978-79, p.198.
22
Segn Aristteles es vergonzoso no valerse de la palabra para ayudarse, cfr. Retrica 1355a38, pasaje que propondra el
arcaico uso competitivo de aschron, cfr. Adkins, 1960, 48, 187, 189. En adelante, aschron-kaln son, para Aristteles, fines
del gnero epidctico (Ret. I 3, 1358b25, I 9); y como ste est relacionado con lo bello y la virtud en cuanto felicidad, para
configurar la relacin kals-agathn por ello laudable (Ret. I 9) prima el sentido moral de vergonzoso y de vergenza como
emocin relacionada con vicios, entre otros los lugares de la alabanza por el honor/ virtud y los del vituperio por vergenza
no slo explcita (decir o actuar) sino tambin implcita (en el pensar), cfr. Ret. 1367a8; y espec. II 6.
23
Aristteles, Et. Nic. VI 9, 1128b21-26.
24
Si vergenza es fantasa de prdida de reputacin, y si esta es juzgada por quienes estimamos o admiramos cuya opinin
importa, tiene sentido, para Aristteles, que ante ellos sintamos vergenza, cfr. Ret. II 7, 1384a23-28, 31-33. Algo semejante:
Platn , Critn 47b1-2.
339

Retrica y persuasin
Hasta aqu, cmo se comportan Scrates y Gorgias; veamos ahora los dems personajes.
2. La refutacin por la vergenza
La as llamada refutacin por la vergenza compromete alusiones a la vergenza (uso b) en
acalorado discurso indirecto: un tercero dice cmo Scrates ha refutado al interlocutor (Gorgias y a Polo, 461c; 482c)25. Como se trata de dos relatos, revisemos el primero:
Qu dices Scrates? As opinas t sobre la retrica tal como acabas de hablar? O acaso piensas <as>
porque Gorgias se ha avergonzado de admitir que el orador no conoce los asuntos justos, los bellos y los
buenos, y que l mismo lo enseara en caso de que <algn discpulo> llegara hasta l sin saberlo; luego
probablemente a partir de esta concesin tuvo lugar algo contrario en los discursos; esto es precisamente
lo que te divierte, mientras t mismo conduces a tales preguntas pues de quin sabes que se atreva a
negar que conoce los asuntos justos y que puede enserselos a los dems? Pero bueno, llevar los argumentos a tales <preguntas> es muy rstico (poll agroika). (*461b-c).
As Polo admite el resultado negativo del examen en torno de la irritante tesis acerca de la
falta de responsabilidad del maestro (456c7-57b7)26 y neutralidad moral de la retrica27. Gorgias se equivocaba: el eventual abuso de la retrica es imposible: cualquiera (maestro o discpulo) que conoce lo justo tambin acta justamente. Seguidamente Scrates ofrece revisar
todo hasta cambiar roles en el dilogo, lo cual mostrar la impericia de Polo (*462c-*467c),
pero dar a Scrates turno de decir que retrica es prctica adulatoria (465a2-7, 5003-1c6)
comparable al arte de cocinar y sombra de una parte de la poltica (462d-464b). Tambin para
Calicles Scrates fue demagogo (demegors) (*482c) pero an con Polo:
[...] a la pregunta de si l enseara lo justo a quienes no lo supieran, l Gorgias tuvo reparos o sinti
vergenza y afirm <que lo enseara> a causa de la costumbre de los hombres (di t ethos nthropn), que se indignaran si alguien no afirmara <que puede ensearlo> (482d que confirma 461b). Por
eso Polo se ri de ti con razn. Ahora le sucedi lo mismo...por eso no apruebo que Polo te haya concedido que es ms feo (aschion) cometer que padecer injusticia; a partir de esta concesin l ha trastabillado en los argumentos y se ha terminado callando por tener reparos en decir lo que pensaba (aischynthes ha enoe epein). Pues en realidad t, Scrates, llevas la conversacin a cosas groseras o demaggicas: al decir que persigues la verdad <llevas> a cosas que por naturaleza (phsei) no son bellas, sino por
convencin (nmoi de).(482d-e).
Ambos relatos coinciden en que los interlocutores caen en contradiccin por la misma causa: segn el plano del intercambio ambos concedieron aquello que no crean: esto es, que el
maestro de retrica conoce y ensea lo justo (Gorgias), y que es ms feo cometer injusticia
(Polo). Desde el plano personal, ambos no se animaron a negarla porque contaron con la respuesta esperada, segn el texto: a causa de la costumbre de los hombres que se indignaran
de escuchar lo contrario o lo bello por convencin. Entonces, sentir reparos para decir lo
que uno cree o callrselo, manifiesta a la vez que da cuenta del hecho de que el interlocutor
del dilogo, parado ante el conflicto entre el parecer personal, por un lado, y otra respuesta
esperada pero contraria al propio criterio, por el otro, prefiere, antes bien, seguir el parecer
ajeno mayoritario que no se comparta al principio28. Segn Calicles, las respuestas no atendieron naturaleza sino convencin y slo en este sentido han pronunciado cosas bellas. Pero,
25
Tomada en serio desde Dodds, 1959; Ch. Kahn, 1983, y ahora J. Berversluis, 2000.
Tambin: Encomio a Helena 12e14 de Gorgias, Antdosis 252-3 y Nicocles 4 de Iscrates, y Retrica 1355a38-b2 de Aristteles, cfr. Natali (1994, nota 19) para destacar que la retrica griega es combate y arma, potencialmente peligrosa, en el
marco del Bildungsideal (T.Gomperz, 1912) de esos maestros. C. Natali, La Retorica di Aristotele negli studi europei pi
resent. RUSCH, vol. VI, 1994, pp.364-382.
27
Para su anlisis, cfr. Mac Intyre, 1982, p.36; Beversluis, ad locum.
28
El hombre homrico no teme a Dios sino que teme a la burla o desprecio de la opinin pblica por la cual tiene respeto
(aids) y siente la tensin entre el impulso individual y la presin social (cursivas mas), ver Dodds, Los Griegos y lo irracional (Oxford 1951), Madrid, 1981, p.30.
26
340

si los polos en cuestin se comportan en sentido inverso, Calicles subraya tambin que Scrates los ha llevado a decir lo feo por naturaleza: que no conocen la justicia por lo cual no pueden ensearla, o que padecer injusticia es ms feo, si tambin es peor, que cometerla (483a-b).
Resumiendo, Scrates condujo a sus interlocutores al criterio de la convencin por el camino
de la vergenza con el propsito de que callen lo que realmente creen. As entendido, cobra
sentido en Gorgias aquello de que refutar (lenchos) consista en apelar a la vergenza29.
Adems, se sostiene que cuanto mayor sensibilidad a la vergenza, ms fcil le resulta a Scrates refutar a sus contrincantes, con lo cual hasta se explica la extensin de los tres episodios, la cual sera directamente proporcional al sentido creciente de desvergenza que los interlocutores exhiben30. A mi vez dudo que el concepto moral de vergenza y de cultura de la
vergenza sea marco suficiente para dar cuenta de las alusiones revisadas. Por lo pronto, los
dos relatos repasados ponen nfasis en otro componente (lgico) de esa refutacin por la
vergenza: preguntas de Scrates son claras vas de acceso al criterio desde el cual desplegar
consecuencias del poco o mucho sentido de vergenza de los interlocutores.
Si Gorgias parece sensible al estndar tradicional de xito o fracaso ante las preguntas de
un par; Scrates es ms atrevido que los discpulos a la hora de preguntar, pero pudoroso si le
toca discurrir frente a aqul sobre la retrica, por lo cual el maestro, ya como pblico, lo libera de su presin. Polo no es hbil para defender la moral popular que privilegia valoraciones y
preferencias (468d), frente a lo cual las tesis de Scrates siempre suenan absurdas o alejadas
del comn (480e). No obstante, hay acuerdo entre ellos: quin acta como le parece: el injusto
(471), Arquelao o el tirano31, quien debe justicia (476a, 470a); Polo consiente en definir lo
bello mediante placer y utilidad (475a), y hasta nominalmente asociarlo a lo bueno (477a) y a
lo justo (476b). Como al final quedan definidos los (nuevos) estndares filosficos32, se discute sobre las respectivas apreciaciones: lo que para Polo y para el comn sera envidiable o
feliz y modelo de buena vida: el injusto impune quien encarna los bienes (corporales: salud,
belleza y riqueza 477e, 452a) del poeta, para Scrates es digno de lstima y en rigor merece
condena moral, terrena o ultraterrena, en vistas de otros bienes y del nuevo criterio. Dado que
Polo admite que cometer injusticia es ms vergonzoso que padecerla aunque para terceros
(474c8-10), resultar imposible disociar vergonzoso de malo, ahora para el agente33. Las preguntas de Scrates ensean significado y estima sobre apreciaciones ajenas al comn basadas en el rol teraputico del castigo para el alma. Pero aunque su camino sea la refutacin, el
fin de Scrates parece otro, por lo cual los recursos dialcticos no seran suficientes.
En sntesis, las alusiones a la vergenza involucran elementos en teora34 heterogneos.
Scrates sabe cmo y qu preguntar para que el interlocutor acepte lo necesario35 para la
prueba en su contra. De aqu los reproches de haber llegado al terreno de lo grosero, demaggico (461c, 482e), a saber: en direccin al incipiente registro moral de ciertos trgicos. Es
29
Cfr. Beversluis, 2000, 343, desde Adkins, 1960, 156 y tambin Dorion, 1995; antes que argumento, search for the thruth,
cfr. G. Vlastos, Socratic Studies, M. Burnyeat, Cambridge, 1994, p. 4; apud F. Gonzlez, 1998,p.15; quien adems discute las
dos lneas (constructivista y no-constructivista) sobre el lenchos, 9 ss., notas 32 y 33.
30
Race, 1978-179, 198-200; Vigo, 2001.
31
Claro desde fines del siglo V: Adkins, 1960, p.216, nota 8.
32
Sobre los tres estndares: el tradicional agaths/ eu zn que mediante la dikaiosne Platn intentar aparear con los del
kals zn y del dkaios zn cfr. Adkins, 1960, cap. XII.
33
Adkins, 1960, pp.266-228, a quien Race y Mac Intyre siguen. Otra lectura: Beversluis, 2000, pp.328 ss.
34
La prctica muestra elementos retricos y dialcticos imbricados, cfr. G.A. Kennedy, 1994, 3,11; C.Carey, Rhetorical
Means of Persuasion A. Oksenberg-Rorty, ed., Essays on Aristotles Rhetoric, Berkeley, 1996, 399-415, p. 400; E. Krabbe
Meeting in The House of Callias: Rhetoric and Dialectic, Argumentation 2000, p.214. J. M. van Ophuijsen documenta
prstamos de la teora de la dialctica a la reflexin sobre la retrica en el Perpatos despus de Aristteles, cfr. Where Have
The Topics Gone?; W. Fortenbaugh, D. Mirdhady, ed., Peripatetic Rhetoric after Aristotle, R.U.S.C.H. 1994, vol VI, pp.147 y
165.
35
Cfr. Aristteles, Tpicos VIII 1, 155b19-20; 156a7-8; 8, 160a35.
341

Retrica y persuasin
obvio para Calicles (483-b) pero tambin para Aristteles quien incorpora al catlogo de la
refutacin erstica el ejemplo del tirano y toma por modo de llevar a lo paradjico el transitado cambio del criterio de la naturaleza al de la convencin36. Tales recursos detectan si los
interlocutores resultan (o no) sensibles a la presin interna o externa que las mismas preguntas
despierten. Los espectadores, dramticos y reales del texto, o la opinin habitual, adems del
propio sentido moral, natural o convencional sea por cuna sea por educacin37, juegan un papel cierto en la clase de refutacin que exploro. Ambos interlocutores saben cmo se opina
ante determinada pregunta de Scrates, quien al hacerlo persigue suscitar vergenza suficiente
para que el otro acalle su criterio y empiece a contestar reproduciendo lo mayoritariamente
credo38. Ahora bien, si esto es as, dialctica y retrica se entrecruzan: argumentos o premisas ad populum corporizan el asentimiento afn a la audiencia que fue buscado por va de la
vergenza (de Polo y de Gorgias). En los casos vistos se trata del argumento afn a la posicin
de Scrates. Recurrir a la empata como habilidad de entrar en la posicin del otro lado para
apreciar argumentos a favor, pertenece a aquel dilogo que busca persuadir, si no al interlocutor a la audiencia, por lo cual tiene sentido recoger lo que sta cree39. Tal lectura tomara en
serio que Scrates no convence a sus interlocutores: a la par de estrategias para refutar sus
posiciones, en verdad busca persuadir a terceros, lectores incluidos40.
3. El carcter de los interlocutores
Nuevos usos (a) personales vuelve a perfilarnos protagonistas. Scrates destaca a Calicles
conforme a tres atributos necesarios para la conversacin (4872-3; alma dorada 486d2-7):
adems de sabidura y benevolencia, los dialogantes necesitan franqueza (parresa) 485e2-341.
Porque Gorgias y Polo carecen de esta ltima, resultaron demasiado vergonzosos (487b: uso
(c) calificativo de personas). El franco, para Aristteles, da signos de amar la verdad y de decirla incondicionalmente42. Por otro lado, an cuando el tilde de Calicles sonara irnico43,
sera consecuente pensar que su eventual franqueza no sigue patrones, al menos ajenos (489c;
36
Ref. Sofsticas 173a22-30; 173a7-18 en relacin a Calicles, cuya reconstruccin por ahora pospongo.
El locus phsei-nmoi cristaliza el conflicto de los tradicionales valores competitivos que Calicles rehabilita con su reproche para destituir la callada (quiet) moral incipiente en Eurpides y Sfocles, quienes llegan a separar aischr de kal, cfr.
Adkins, 1960, 188, 232 y nota 22.
38
Cfr.Aristteles, Tpicos I, 100b21-23, entre otros.
39
Even though the speaker and the audience may not be taking turns in arguing with each other in a way that would be
normal in a critical discussion, still, this kind of situation could be seen as a kind of persuasion dialogue, or looked at from
the point of view of the model of a persuasion dialogue, in that the speaker is trying to get the audience to accept some conclusion that presumably they are doubtful about by using premises that are commitments of the audience, D.Walton, Appeal
to Popular Opinion, Pennsylvania 1999, p.189. Interpreto la apelacin en cuestin como un argumentum ad populum, cuyos
usos son relevantes en casos de deliberacin y de negociacin cuando se intenta presionar sobre el otro, cfr. Walton, pp.188
ss. Otra posibilidad sera tomarlo como un argumentum ad verecundiam, especialmente en el sentido lockeano, por el cual
hablar en contra de la dignidad de la autoridad tambin se toma como materia de insolencia o vergenza, el cual se pretende
vinculado al locus aristotlico de Retrica II 23, 1398b20 desde Hamblin, 1970, 43 y a la auctoritas de Cicern, relevantes
en contextos deliberativos. Para la reconstruccin de esta falacia informal, remito a J. Goodwin, "Forms of authority and the
real Ad Verecundiam.", Argumentation, 1998, 12, 2, pp.274 ss.
40
G. Kennedy, 1994, p.36; Dodds, 1959, p. 30 nota 2. Para Beversluis, la falta de refutacin como va intelectual desde Repblica revela que Platn prefiere trabajar sobre emociones y carcter del receptor como condicin necesaria del nuevo modelo educativo poltico (cfr. pp.372 ss).
41
Fortenbaugh identifica la prehistoria platnica de la trada aristotlica atribuida al orador (Ret.II 1, 13789-14); y entiende
la franqueza como virtud: a kind of courage (to speak ones mind) en atencin a G. Hellwig, 1973, p.298: die positive
aktive Freiheit, die darin besteht, ohne Rcksicht auf die Anschauungen des Zuhrers und dessen mgliche negative Reaktion, unberirrt das zu sagen, was man denkt, W.W. F., Aristotle on Persuasion Through Character, Rhetorica X, 3 1992, p.
217, nota 10.
42
Cfr. Et. Nic. VI 7, 1127b5-9.
43
Como atrevido sin ataduras morales, Calicles encarna al orador democrtico (4637-8), frente al orador noble (502d10503a9), cfr. Fortenbaugh, 1992, pp.218-9; para benevolencia y amistad, cfr. pp. 219-220.
37
342

mejor 491b). Por lo dems, el catlogo de atributos es la devolucin de Scrates por la

amistad que le tiene Calicles (philikws 485e2) quien lo alerta de los excesos de la filosofa que
ya lo alejan de mbitos pblicos pero lo sumirn en peligro fatal cuando por seguir los acuerdos de los dbiles (las leyes) (483b-c) no pueda defenderse a s ni a los suyos en los tribunales
(484c-486d). Sea (o no) que Calicles encarne valores liberales, libertad y autosuficiencia
(484d-e) de la democracia mercantil ateniense44, Scrates opone argumentos de hierro para
preferir padecer a cometer injusticia, el peor de los males (508e, 522d-e); pues slo espera del
tribunal divino la recompensa de las almas justas.
De la franqueza calicleana debera hablar adems el marcado desacuerdo entre los ideales
de vida preferibles para uno y otro: el moderado al cual Calicles llama piedra o muerto y el
indisciplinado (akolasts) que para Scrates es esa ave voraz que al instante elimina sus desechos (494b). Nuevos ejemplos exploran consecuencias del supuesto calicleano de que la vida
buena consista en trasegar lo ms posible (494b). Segn Scrates (uso a). por franco Calicles
llega a consentirla en actos comparables a rascarse como satisfaccin del prurito acuciante
(494c4-5); con lo cual denota valenta ante ejemplos que hubieran turbado y avergonzado a
Gorgias y a Polo (494d2-4). Si, para Calicles, esto ya suena absurdo y demaggico sin atender
a la tcnica (494d), otra pregunta desafa su valenta (andreos): si es vergonzosa y desdichada
la vida de los disolutos incluido el catamita o si los considera felices toda vez que tengan lo
que necesitan (494e4). Tal el lmite (moral?) buscado: Calicles le cuestiona haberse sobrepasado (494e7), aun cuando ya se hubiesen alejado del sentido moral comn. Ofendido45 Calicles resulta, para Scrates, responsable de haber llegado hasta ese punto, pero en absoluto
solcito para diferenciar entre placeres buenos y malos (495a1-4). Calicles quiere as evitar la
contradiccin por lo cual Scrates le reprocha no seguir el propio criterio, de modo de destruir
los primeros discursos y negarse a investigar en comn (495a-b)46. Sea o no que hayan atisbado conclusiones que por cierto repugnan el nuevo ideal del moderado (495b)47, Scrates intentar nuevas premisas para diferenciar el placer del bien (495c ss).
Conclusiones
(1) Aludir o apelar a la vergenza llama la atencin sobre el componente emocional
(pthos) comprometido en el interlocutor del dilogo, pero sobre la base de atender a la
condicin o carcter de ste, por lo cual llegue a callar lo que piensa y conteste como la
mayora. Tal el efecto de apelar a la vergenza entendida como tener reparos para hablar. La
audiencia y lo que se cree en general, incluida la moral vigente, ejerce influencia cierta en el
dilogo mediante preguntas adecuadas. Esto es tan as que, bajo otra condicin y carcter, por
ejemplo la franqueza o valenta (ethos) de Calicles, el interlocutor seguira su propio criterio
sin atender a las expectativas en general o a la posible reaccin negativa de los oyentes
(Hellwig, 1973). Esta segunda conducta sera, en cambio, para Scrates, condicin bsica de
la refutacin.
44
Adkins, 1960, pp. 233 y 237.

Concedido ampliamente desde Dodds, 1959, p.30 y Adkins, 1960, p.271; Race y M. Nussbaum, para quien el anlisis del
placer sirve al criterio (platnico) del espectador, cfr. La fragilidad delbBien, (Cambridge 1986), Madrid 1995, p.204. Para
Beversluis, el ejemplo vale para ganar argumentos y shame tactics cfr.pp. 371ss.
46
La regla del sincero asentimiento, pilar del debate elnctico garantiza verdad al argumentar, cfr. J. Berversluis, 2000, 70.
Se adelanta en los dos modos de refutar: por muchos testigos o retrica y cuando el nico testigo es el interlocutor (472a-c). Para
Gonzlez, el fin del argumento socrtico no es forzar al otro a una conclusin sino convertirlo por el recurso de mostrar acuerdos
pragmticos con el interlocutor, cfr. 1998, 316: nota 18, entre otras.
47
Vergenza sera signo de pudor o respeto (aids) y de temperancia, la cual, desde Aristteles y Platn, expresa dominio de
los placeres sexuales, en cuyo caso revela, con Knox, no tanto la tica caballeresca contra la lnea Dodds-Adkins sino
cuanto la aristocrtica ciudadana. Cfr. O. Guariglia, Aristteles y la tica de la virtud, Buenos Aires , 1997, p.234.
45
343

Retrica y persuasin
(2) Pero, si esto es as, las prcticas dialcticas del Gorgias muestran el conflicto entre lo
que espera Scrates o dice esperar del carcter del otro, por un lado pues, como Calicles,
Scrates tampoco sigue a la mayora (Apologa 32, Crito 46d7-47a1248) , y los recursos
emocionales comprometidos en la prctica de refutacin, por el otro. El presente estudio
replantea as la cuestin de si la prctica de refutacin socrtica es (o no) coherente con su
propia teora. En cualquier caso, los criterios declamados no bastan para provocar actitudes
dialgicas consecuentes con el resultado pretendido, ni para explicar por s solos las prcticas
de dilogo que Platn muestra en este texto.
(3) Por razones de espacio no revis la legitimidad de poner en juego en esa prctica las
opiniones compartidas por la audiencia o por la otra posicin (Walton, 1999, 242). El
reiterado tilde de demagogo a Scrates en boca de Polo y Calicles (461, 482e) dara cuenta de
casos en los que Scrates, cuando dialoga, no atiende al interlocutor sino a las expectativas de
su audiencia: oyentes a ser convencidos o lectores que quieran aprender algo del debate de las
tesis escrupulosamente (o no) refutadas49.
48
Apud Beversluis, 2000, pp.372 ss, para quien Platn despreciara la vergenza por ello la ratificacin socrtica de Gor.
508, 494d-2-4; en su lugar considera miedo y castigo como emociones tiles para fines educativos: para inculcar emociones
correctas. Respecto de seguir slo la opinin de uno, tambin para Aristteles, se siente vergenza ante quienes nos importa, cfr. Ret. II 7, 1384a25-28.
49
Para Gaiser, en el dilogo protrptico de los dilogos tempranos el lector no es espectador sino participante a fin de captar
su sentido, cfr. 1959, nota 31.
344
ANLISIS CRTICO DEL DISCURSO PUBLICITARIO

EN REVISTAS POPULARES ARGENTINAS (1910-1930)
Mabel Cieri
Universidad Nacional de Ro Cuarto / Argentina
mcieri@hum.unrc.edu.ar
El enfoque de los estudios lingsticos ha ido cambiando a travs de los aos, desde el inters por la gramtica descriptiva hasta la funcin del lenguaje, cmo se comunica e interacta
la gente, es decir, se advierte con mayor intensidad una preocupacin por abordar el lenguaje
como fenmeno social (Voloshinov 1929:18).
Los individuos estn inmersos en una sociedad multimodal, caracterizada por conflictos,
una sociedad impregnada de valores y creencias donde sus miembros, como agentes sociales,
construyen y reconstruyen diferentes identidades, asumen diferentes roles y representan diferentes ideologas (funciones ideacional, interpersonal y textual, Halliday 1978). El objetivo de
este tipo de estudios es actuar en lo social y observar con ojos crticos. (Fowler 1979, Fairclough 1989, 1992a, 1992b in Caldas-Coulthard 1992).
El Anlisis Crtico del Discurso no slo describe sino que tambin muestra cmo el discurso est moldeado por relaciones de poder y por ideologas, (Caldas-Coulthard 1997:23) esas
ideologas que subyacen en las, a menudo, conflictivas prcticas dentro de las estructuras sociales y culturales; en otras palabras, explora cmo las representaciones de los actores sociales
estn determinadas por valores firmemente arraigados en una sociedad. Por medio de diferentes discursos, los individuos interactan con el contexto inmediato (contexto de situacin), el
que a su vez est subsumido en otro ms amplio (contexto cultural) para construir y negociar
significados.
El discurso ha sido definido por numerosos autores, entre ellos, Gunter Kress (1985), que
siguiendo al filsofo francs Michel Foucault, se refiere a modos de habla sistemticamente
organizados que expresan significados y valores de una institucin.
Teniendo en cuenta esta idea de discurso como sistema de significados dentro de una cultura, como accin e interaccin, donde la gente participa en situaciones sociales reales, me propongo analizar un gnero particular, el discurso publicitario. Mi inters es identificar las funciones interpersonales y relacionales de la lengua en lo referente a cmo se construyen las
identidades y roles sociales, cmo se negocian las relaciones sociales entre los interactuantes.
Asimismo, ver cmo se construyen los conceptos de masculinidad y femineidad, qu pensamientos y creencias se manifiestan a travs de atributos basados en estereotipos tradicionales
populares, cules son los indicadores (si los hay) de discriminacin y/o exclusin, cmo se
evalan los actores sociales (Caldas-Coulthard 2001, ligeramente adaptado).
El principal objetivo de la publicidad es impactar nuestros sentidos e influir a la audiencia
para provocar una respuesta directa: la compra del producto publicitado. Este efecto es a menudo descripto como hipntico y crea la ilusin de realidad a travs de recursos connotativos.
En este gnero estamos expuestos a un uso concreto del lenguaje en el que los sistemas
semiticos estn condicionados por el contexto y por la funcin social del mismo. Sin embargo, el significado no est siempre explcito en el texto, sino que a menudo es inferido.
Si somos conscientes de cmo operan los medios de comunicacin, nos daremos cuenta
que el discurso argumentativo usado en la publicidad presenta una verdad general la del autor y restringe toda posibilidad de asociaciones secundarias y de distintas respuestas a excep-

Retrica y persuasin
cin de la pretendida: el consumo del producto publicitado (Adam y Gol Denstein 1976). El
lector o receptor es un elemento fundamental, ya que se convertir en el futuro consumidor.
Por medio del lenguaje, el producto es presentado como una necesidad imaginaria de la que
no se puede prescindir (Marafioti 1993). As, las estrategias usadas fuerzan al lector a involucrarse en el juego argumentativo a medida que es manipulado.
Este trabajo enfoca el evento publicitario como un fenmeno cultural y comunicativo entre
los interactuantes, quienes comparten cdigos comunes. Para ello, he analizado un corpus
limitado de tres publicidades de ropa, cosmticos, y bebidas, de revistas populares argentinas
publicadas entre 1910 y 1930.
Con este objetivo, me pareci relevante referirme brevemente al contexto histrico-social
de Argentina en el perodo de entreguerras. Asimismo, intento referirme a los mitos, necesidades y ambiciones de los destinatarios, la audiencia a la cual estn dirigidas estas publicidades: la clase alta en Argentina. El anlisis, desde una perspectiva lingstica, nos permitir
conocer las caractersticas de los lectores y los valores a los que adhieren como representativos de la sociedad en un momento determinado.
Es sabido que el discurso persuasivo tiene lectores imaginarios. En este sentido, la publicidad, que es altamente persuasiva, est dirigida a un pblico determinado y su principal objetivo es conducir al lector a una respuesta predeterminada por el emisor. Desde esta perspectiva,
la argumentacin es una de las estrategias ms relevantes en este tipo de discurso. Sin embargo, sta como otras estrategias cambian a travs de los aos, por lo tanto, en mi abordaje del
tema no puedo dejar de considerar el contexto de situacin y de cultura al momento de la publicacin (el perodo de entre guerras), la clase social representada (la clase alta/aristocracia
portea), el rol asignado al cuerpo y atributos humanos como llave del xito (belleza, juventud, etc.), la glorificacin de los objetos como smbolos del logro de belleza, poder y status
(autos lujosos, perfumes), el diseo grfico que predomina en el momento (influencias del Art
Nouveau), entre otros.
Al analizar el corpus, surgieron varias preguntas: las fotografas o dibujos contribuyen a
dar informacin sobre la clase social que se intenta reflejar?, qu tipos de representaciones
obtenemos a partir del lxico? (del corpus, damas de apellido ilustre, reinas de la moda
portea, la marca de la alta sociedad, usado en todos los pases civilizados del mundo),
qu sugieren o connotan estas frases o expresiones?
La teora sistmica funcional de Halliday explora el enfoque semitico social del lenguaje
que est dado por las convenciones sociales. De este modo, y segn Eggins (1994), la realidad se construye a travs de oposiciones que estn codificadas en los sistemas semiticos del
idioma que empleamos (1994:19).
George Peninou (1970) sostiene que hacer un anlisis semitico de una publicidad es examinar lo que est explcito en ella: palabras, imgenes, y dentro de stas, situaciones, objetos,
detalles, en una palabra, analizar los signos. Siguiendo a este autor como gua de este trabajo,
considerar las categoras ms relevantes tales como formato y tamao de la publicidad, ubicacin en la pgina, extensin, uso de columnas, imagen vs. texto, elementos denotativos o
connotativos (o combinacin de ambos), funcin del mensaje a travs de enumeracin de atributos, ventajas o nombre reconocido, excelencia del producto a travs de la conviccin personal o a travs de la imagen, paralelismo entre dos marcas (reconocida o famosa vs. annima), etc.
Si bien la publicidad comenz al final del siglo XIX, fue recin al comienzo del siglo XX
cuando recibi gran impulso, que luego fue intensificado en los aos 20 y 30. Este cambio
acerc a fabricantes y a consumidores y por consiguiente, revolucion tanto el mercado como
la vida privada. En la publicidad del siglo XX, el rol de la imagen es predominante; el elemen-
346
Mabel Cieri
Anlisis crtico del discurso publicitario en revistas populares argentinas (1910-1930)
to icnico reemplaz al escrito (texto) por varias razones: rapidez, intensidad, mayor impacto
visual y capacidad persuasiva. Se advierte una necesidad urgente por la simple aprehensin de
los hechos. En este sentido, las imgenes han invadido la comunicacin meditica gracias a su
habilidad para llegar e impactar a la gente de diferentes edades, sexo y status socio-cultural.
Sin embargo, el poder de la imagen se vio acrecentado recin a fines del siglo pasado y
constituy el soporte de la comunicacin, mientras que las palabras tuvieron un rol secundario. Las imgenes tuvieron primaca sobre las palabras, puesto que los hechos ocurren primero visualmente. En el mensaje verbal, las palabras estn enlazadas en forma lineal, mientras que en el visual los signos aparecen simultneamente; los conos son diferentes a los signos lingsticos y se combinan en forma diferente. El apelar a los sentidos, especialmente al
de la vista, permite una aprehensin global, holstica del mensaje que se ajusta perfectamente
a nuestra poca en que la lectura demanda mucho tiempo.
Las asociaciones, los valores implcitos en las publicidades estn indudablemente relacionados con los mitos, intereses, sistemas de valores del receptor y, como ya lo manifest, ntimamente ligados al contexto cultural.
En resumen, el siglo XX ha sido testigo de la evolucin de la publicidad: desde el predominio del texto, donde reside el mensaje o significado en las primeras publicidades, sobre la
imagen como algo puramente ornamental usada para denotar o representar, hasta el gran
descubrimiento de la fotografa dirigida a la sensibilidad de la audiencia. As, la publicidad
dej de ser meramente informativa, cuyo principal objetivo era resaltar las propiedades fsicas
o qumicas del producto, para dar lugar a una invasin de imgenes en la comunicacin meditica contempornea.
En este trabajo, explorar brevemente la sociedad argentina a comienzos del siglo XX, la
que estar sin duda reflejada en la manera en que la identidad de los hombres y las mujeres se
representan y proyectan.
Los primeros aos del siglo pasado en nuestro pas se caracterizaron por la existencia de
una clase social emergente, cuya ambicin era mostrar un estilo de vida lujoso, ya sea real o
simulado. La vanidad, el esnobismo, la arrogancia, se contaban entre sus rasgos predominantes. Los aristcratas o seudo-aristcratas imitaban los estilos de vida de los que vivan en
Londres o Pars. Para compensar la carencia de nombres ilustres y de abolengo, de genuinas
familias patricias, compraban los smbolos mgicos de la riqueza: mansiones, caballos, joyas,
ropa y autos lujosos. El consumismo se convirti en el principal indicador de pertenencia a la
alta clase social. Al mismo tiempo, surgi la necesidad de mostrar xito social. Esta urgencia
se reflej en las letras del tango, baile y cancin popular de Argentina. Para explicar este
fenmeno, se acuaron palabras y expresiones tales como darse dique, engrupirse, fanfarronear, berretines, recurrentes en temas populares tangueros.
Corpus
Las publicidades de ropa en revistas populares publicadas en Buenos Aires en el perodo
entre 1910 y 1930 reflejaban la moda del momento. El vestido se convirti en el gran protagonista y el cuerpo de la mujer, en una figura esttica sobre la cual ste toma forma, se modela. La moda responde a un impulso ambivalente, por una parte, el deseo del individuo a sobresalir entre muchos y, por la otra, el deseo de amoldarse al grupo social al que se pertenece o
desea pertenecer. A travs de la moda, se adhiere a un modelo determinado de pertenencia a
un cierto grupo social, edad, ocupacin e intereses.
347

Retrica y persuasin
Para Bordieu (1988) las razones de la moda son sociales, ms que individuales; as se podra explicar los esfuerzos de la clase alta por sobresalir en asuntos de elegancia y refinamiento. Umberto Eco (1987) concibe el vestido como un artificio semitico, usado para comunicarse. Segn l, las mujeres han sido esclavizadas por la moda, no slo porque se las representa como atractivas, encantadoras, seductoras, meros objetos sexuales, sino tambin porque se
ven forzadas a mostrar, a exteriorizar una imagen determinada
Texto 1
Ferrigno, el sastre de las seoras
Este ejemplo contiene texto, acompaado del dibujo de una mujer, precursor de la fotografa que surgira en la segunda mitad del siglo. El modelo est desprovisto de colores, slo tiene un tinte amarillento. Existe una relacin entre
ttulo, subttulo e imagen. Ferrigno, el nombre del
sastre, aparece cuatro veces en letra imprenta,
maysculas y subrayado. Es muy probable que se
intente resaltar la importancia y relevancia de este
agente social, el sastre, en vestir a las damas
elegantes de la alta sociedad portea.
En la teora de Halliday el vocabulario o lexis
es un elemento importante de la estructura
ideacional. En este sentido, las frases y expresiones usadas en el texto ayudan a crear y sustentar la
ideologa subyacente de los aos 20 y 30: damas
de apellido ilustre, reinas de la moda portea
(metfora), quienes solan hacerse la ropa en Pars,
el centro de la moda en esos das, ahora pueden ser
vestidas por Ferrigno. El discurso se realiza textualmente por medio de grupos nominales, como
los ejemplos mencionados, que sirven al propsito
del autor: representar a la clase social alta en Argentina. Las mujeres pertenecientes a este grupo
social estaban en una posicin de poder por
encima de la clase media, trabajadora. Esta
publicidad, no est obviamente dirigida a esta
ltima; las no refinadas o elegantes estn excluidas, puesto que los atributos de las mujeres
destinatarias del mensaje son precisamente estos, encanto, elegancia, fineza.
Las oraciones, en su mayora, estn en voz activa; el tipo de estructura es declarativo e imperativo. Se advierte un tratamiento directo del lector, especialmente al final: Pdanme. Los
vocativos desempean un rol importante en la realizacin del significado interpersonal. Hay
una referencia a la tercera persona en: Ferrigno, el que cuenta entre sus clientas..., aqu se
observa que la identidad proyectada es impersonal, distante, para luego recurrir a la primera
persona en:el nombre que ya tengo o mis precios, una alusin ms personal a travs de la
propia publicidad del autor.
La macro-estructura del texto es parcialmente descriptiva y parcialmente argumentativa. El
nfasis est puesto en el objeto mismo de la publicidad: Ferrigno, el sastre de las seoras,
publicitado a travs de un nombre propio, Ferrigno, que connota aos de experiencia y res-
348
Mabel Cieri
ponsabilidad. Sin embargo, no se advierte originalidad ni creatividad por parte del autor. Para
agregar a la funcin denotativa del texto, se hace explcita referencia a la calidad de los trajes:
los que imponen la moda en Buenos Aires, pero esta idea es resaltada por medio de un contraste hoy los trajes de Pars han decado. En la oracin A pesar del nombre que ya tengo, mis precios nunca son exagerados , el hecho A pesar del nombre est en posicin de
tema (significado textual), hace que esta oracin declarativa sea incuestionable.
El mensaje es bien claro, hay una estructura de antes y despus; las mujeres pueden mejorar gracias a la publicidad: las damas hacan fabricar sus ropas en Pars hasta que descubrieron a Ferrigno.
En suma, la ideologa construida es la de una mujer refinada que representa a la clase a la
que pertenece o a la que aspira pertenecer. Como ya se mencion, en esta publicidad est implcito el mundo atrapante y fascinante de la alta sociedad emergente en la Argentina.
Texto 2
Gosnells
En la fbrica hacemos cosmticos; en la tienda vendemos
esperanza.
Charles Revson
En este ejemplo, no aparece la figura de una mujer en la

publicidad de cosmticos, como era comn en las revistas
populares de la poca. En su lugar, hay una botella de agua
de colonia y una caja de pasta dentfrica.
En la manipulacin de valores simblicos, el recipiente o
contenedor se torna ms importante que lo que contiene, as
lo expresan frases como: en frascos esmerilados, Pasta
original Gosnell, el tarro que adorna el tocador de reinas y
princesas. Las oraciones son declarativas: la marca de la
alta sociedad de Inglaterra (advertimos que el producto
est respaldado por la tradicin); la marca se convierte en el
smbolo de la aristocracia. Adems, el nombre mismo, Society, es altamente significativo. En este modelo, el discurso se realiza textualmente por medio de grupos nominales,
tales como alta sociedad, mrito comprobado, buenas
casas del ramo, frascos esmerilados.
En cuanto a la tipografa vale destacar el uso diferentes tipos y tamaos de letras, como as
tambin el subrayado. Todo ello para denotar la excelencia y buen nombre del producto superior a cualquier otra, no hay mejor, ms perfecta, y la clase social a la que pertenecen sus consumidores: alta sociedad de Inglaterra.
Hay una abundancia de frases con el objeto de resaltar los productos: UNIVERSALMENTE (en letras maysculas) reconocida como la ms fina y eficaz, la nica pasta dentfrica
reconocida de mrito comprobado. Como se puede ver, este texto es rico en elementos lexicales usados no slo para glorificar los productos sino tambin para vender un cierto estilo de
vida e imagen. La palabra reinas aparece dos veces: reconocida por todas las reinas de
belleza, el tarro que adorna el tocador de reinas y princesas. Se advierte adems la ga-
349

Retrica y persuasin
ranta del fabricante: John Gosnells & Co. Ltd., Londres. (Recordemos que Londres, junto
con Pars, era considerado el centro de la elegancia y refinamiento de la poca).
Como se observa en los dos textos analizados, la mujer se proyecta como un agente social
exitoso a travs de la importancia dada a su figura (juventud, belleza). Ella es la mayor consumidora de cosmticos tales como perfumes, talco, polvo facial, que simbolizan riqueza y
status. Publicidades como stas no slo venden estos productos sino tambin el rol e imagen
de la mujer como gran seductora. As la idea de femineidad se ve proyectada.
Texto 3
Fernet Branca
Esta publicidad es representativa de comienzos del siglo XX, al ser a la vez informativa y
exhortativa. Lo primero que llama la atencin es el dibujo de un hombre con la cara distorsionada por miedo o terror, advirtiendo al pblico de un
peligro inminente. Aqu, la idea de la Primera Guerra
Mundial est implcita a travs de gestos, expresiones faciales y actitudes que sugieren una atmsfera blica.
Esta impresin se ve reforzada por el ttulo Gran
peligro.
En mi punto de vista, este es un ejemplo claro de
publicidad agresiva, tanto por el texto como por su elemento visual. Adems, un lector nunca asociara estos
elementos a una bebida, Fernet-Branca, cuyo dibujo
aparece en tamao pequeo, como elemento grfico
secundario. El texto es en blanco y negro y est
desprovisto de sofisticacin. El mensaje verbal sustenta la
cadena de significados dejada por el visual, que es ms
rpido de aprehender y en forma simultnea.
La estrategia usada en esta primera parte es el
contraste, el peligro reside en tomar bebidas malas
las que representan una amenaza para la salud, por lo tanto
se lo invita al lector a probar la mejor bebida, totalmente
garantida. El autor habla a la audiencia: quiere usted. la mejor, la que ofrece las mejores
garantas?. En este sentido, la publicidad se asemeja al gnero conversacional.
La excelencia de Fernet-Branca se enfatiza en forma recurrente, a veces hasta con una nota
de urgencia y agresividad: No debe faltar (con grandes letras) en ningn hogar.
Hay una descripcin detallada de los beneficios de la bebida. Adems, el producto est
avalado por celebridades mdicas y ha recibido varios premios a la excelencia.
La influencia de la publicidad es tal que el pblico tiende a asociar consumo con felicidad. Como ya se demostr, la estrategia bsica de este gnero es moldear las ideas, gustos,
estilos de vida, actitudes y comportamiento del lector, siempre que el emisor posea un conocimiento profundo de las reglas de una sociedad en la cual permanentemente se construyen y
negocian significados.
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350
Mabel Cieri
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351
LA LECCIN DE ARISTTELES
LAS PASIONES DEL ENUNCIATARIO Y LA VEROSIMILITUD
Oscar Conde
Universidad de Buenos Aires - Universidad del Salvador - IES N 1 / Argentina
oscarconde@ciudad.com.ar
Un examen de los posibles usos del lenguaje dentro del Corpus aristotelicum es revelador
de que mientras en el discurso lgico la oposicin verdadero/falso aparece en primer plano y
se carece de elementos emotivos, en los discursos potico y retrico insertos en una lgica
de lo verosmil son precisamente estos los elementos que predominan. Seala Aristteles en
el De interpretatione:
[...] no todo <discurso> es aseverativo (apophantiks), sino <slo aqul> en el que se da el ser verdadero
o falso; y esto no acontece en todos los casos; por ejemplo, la plegaria (euch) es un discurso, pero ni es
verdadero ni falso. Los dems tipos <de discurso>, en consecuencia, pueden dejarse de lado, pues su
examen pertenece ms bien a la Retrica o a la Potica, pero es el <discurso> aseverativo <el objeto> de
la actual consideracin. (Int. 4, 17a3-7)
Si en el discurso lgico, entonces, el significado asume un valor conceptual, carecer necesariamente de elementos emotivos, que son los que predominan, en vez, en el discurso retrico y en el potico, forzados a producir un efecto suscitar pasiones sobre otros (cf. Di Cesare, 1980:199-201). Mientras el lenguaje de la lgica produce necesariamente lo verdadero y lo
falso, el lenguaje retrico produce lo persuasivo y el potico, lo bello, que por medio de la
imitacin causa placer esttico. El alcance es, en el primer caso, la verdad; en los otros dos, la
verosimilitud.
De modo que retrica y potica comparten el hecho de preferir lo verosmil. As, este principio de verosimilitud fue obrando en los poetas trgicos hasta el punto de haber cambiado sus
formas de expresin. No sorprende, pues, que Aristteles afirme que los antiguos <trgicos>,
en efecto, hacan hablar <a sus personajes> como simples ciudadanos, y los de ahora, como
oradores (Po. 6, 1450b4-8). Esta comn adscripcin a lo verosmil afecta asimismo al pensamiento (dinoia), elemento presente en los dos mbitos de los que hablamos. Tambin en la
Potica, Aristteles dice:
Las cosas <que se refieren> al pensamiento (dinoia) han sido tratadas en los libros sobre la retrica;
pues ste es ms bien propio de aquella disciplina. Y son <relativas> al pensamiento todas aquellas cosas
que deben ser producidas por el discurso. Sus partes son el demostrar, el refutar, el provocar las pasiones
(como la piedad, el temor, la ira y cuantas <son> semejantes) [...].
(Po. 19, 1456a34-1456b2)
No obstante, entre ambos dos tipos de discurso hay claras diferencias, porque lo que desarrolla una epopeya o una tragedia es una fbula y no un suceso del mundo real, pero en el mbito retrico el orador reconstruye a travs de razonamientos una realidad que revela sus fallas. En tanto el poeta establece variaciones sobre una materia fija la tradicin, el mito, el
rhetor intenta imponer una forma estable a los sucesos externos, que son cambiantes, a travs
de un plan organizado.
En consecuencia, la retrica se caracteriza bsicamente por su funcionalidad en la vida cotidiana, ya que el retrico es un tipo de discurso que se vuelve incapaz de cumplir con sus
fines si no toma en cuenta el carcter del enunciador y fundamentalmente los estados de nimo del enunciatario.
Oscar Conde
La leccin de Aristteles: las pasiones del enunciatario y la verosimilitud
Al comienzo de su Retrica (1354a1-4), Aristteles presenta a esta disciplina como correlativa de la dialctica, y poco despus las considera a ambas (retrica y dialctica) como facultades (dunmeis) de proporcionar argumentos. Es forzoso recurrir a los Topica (I 1, 100a18
ss.), donde Aristteles se propone encontrar una disciplina (mthodos) que sea capaz de razonar deductivamente (sullogzesthai), apoyndose en opiniones reputadas (ndoxa), sobre cualquier problema que pudiera presentarse. Estas opiniones reputadas pueden ser aquellas que
acepta todo el mundo, o la mayor parte de los hombres, o solamente los sabios, segn el caso.
Sern as los ndoxa la base para establecer las premisas con las que se construye el silogismo
dialctico.
Esta ntima relacin de la retrica con la dialctica se basa en el entimema (enthmema),
un tipo de silogismo en el que se sobreentiende una de las premisas, la cual, por poseer un
carcter de amplia probabilidad, suele suprimirse en la formulacin. Aristteles reconoce la
importancia de este elemento para la retrica:
Puesto que es evidente que [...] la demostracin retrica es un entimema [...] y el entimema es un silogismo [...], es claro que el que mejor es capaz de examinar esto: de qu premisas y cmo resulta el silogismo, se sera tambin el ms apto para razonar el ms entimemtico, por comprender no slo a qu cosas se aplica el entimema sino tambin qu diferencias tiene con los silogismos lgicos. Pues es propio de
la misma facultad ver tanto lo verdadero como lo semejante a lo verdadero.
(Rhet. I 1, 1355a4-16)
La verosimilitud retrica no est orientada de modo exclusivo como lo est la dialctica

hacia la bsqueda de la verdad. Y si bien el silogismo es un elemento comn tanto a la dialctica como a la retrica, hay entre ambas disciplinas una diferencia de peso: la finalidad, pues
en la retrica el acento est puesto en producir un efecto en el auditorio. As lo expresa
Aristteles cuando seala que el discurso, si no manifestare algo, no producir su propio
efecto (rgon). (Reth. III 2, 1404b2-3). Y este rgon que debe producir el lenguaje retrico
es la persuasin. De modo que el lenguaje, bajo esta ptica, es considerado en toda su potencialidad persuasiva. As es como se llega a una definicin de la disciplina: Sea retrica la
facultad de considerar lo que puede ser persuasivo (pithann) respecto de cada cosa. (Rhet. I
2, 1355b25 y s.)
De tal definicin es de donde se sigue que la funcin de la retrica no es persuadir, sino
ms bien buscar los medios de persuasin ms convenientes para cada caso (Rhet.
1355b10ss.). Ellos son de tres clases: los que estn en el discurso mismo (la elocucin, el estilo, las partes del discurso, etc.), los que residen en el carcter del enunciador y los que se ocupan de la disposicin del enunciatario. No obstante, no debe perderse de vista que estos ltimos los medios ticos y psicolgicos (ethos y pathos) de la persuasin se consiguen tambin a travs del discurso.
La retrica presenta claramente dos caras: la una, vuelta hacia la dialctica; la otra, con los
ojos puestos en la vida cotidiana. Si por un lado se intenta constituir una lgica de lo verosmil, por el otro se entra en el detalle de las situaciones posibles y se analiza los medios psicolgicos de llevar la mejor parte (Cauquelin, 1990:83) en una disputa cualquiera, siempre en
vistas del fin que cada uno se propone. Puntualmente se trata de adaptar el silogismo al auditorio ocasional. La lgica de la retrica, que es la lgica de lo verosmil, exige no slo premisas que sean opiniones admisibles (ndoxa) sino tambin la ocasin propicia, porque lo que
es verosmil para un auditorio puede no serlo para otro distinto.
Como fue dicho ya, con el fin de convencer o refutar el orador apela a tipos de discurso
incapaces de responder a la pregunta por lo verdadero o lo falso: la orden, la splica, el
pedido, la exhortacin, la queja, la prohibicin, la duda, el deseo. Es por esto que el estudio de
las pasiones (pathe) es indispensable para el rhetor: su arte consiste en encadenar al auditorio
a sus argumentos en una situacin casi teatral, en la que implcitamente casi todos los golpes
353

Retrica y persuasin
sus argumentos en una situacin casi teatral, en la que implcitamente casi todos los golpes
bajos estn permitidos. Se trata de que el auditorio sea impulsado por el discurso a experimentar una pasin (1356a14-15). As el discurso del orador produce efectos sobre el juez y su
consiguiente decisin y el discurso del poltico produce efectos sobre la plis. De esta manera,
al producir efectos sobre la realidad, la palabra no permanece aislada en el terreno de lo especulativo o en el de la transmisin del saber (el dialctico). Por el contrario, la palabra exige,
suplica, insulta, ordena. Esta suerte de lenguaje-accin, de tipo emocional, es especfico de la
retrica aunque tambin de la potica. Alternativamente el orador debe apaciguar, excitar,
atemorizar, aplacar para obtener el dominio sobre las pasiones de sus oyentes.
El examen de los medios de persuasin que se ocupan de la disposicin del enunciatario
fuerza a Aristteles a encarar en su Retrica (II, 2-11) el estudio de las pasiones. El porqu de
un tratamiento tan detallado de los pathe est en estrecha relacin con los objetivos del rhetor,
quien por una parte debe aparecer ante su auditorio como alguien inteligente, honesto y bien
intencionado y por otra necesita inducir hacia determinados estados emocionales a quienes lo
escuchan, de modo tal que dichos estados influyan sobre los juicios de ese auditorio, que as
ceder favorablemente a las razones por l expuestas. Es que no puede dejarse a los oyentes
librados a un estado cualquiera de compasin fortuito. Es el propio rhetor quien debe conducirlos al estado anmico que le resulte ms conveniente. As, dice Hill:
La percepcin de una situacin por parte del oyente queda falseada en funcin de que se encuentre o no
en un determinado estado de nimo. [...] Un orador necesita saber mover a los hombres a un estado de
temor y a otros estados de nimo, de tal manera que cualquier deformacin de la percepcin causada por
las pasiones acte en beneficio propio.
(Hill, 1989:71)
De modo que, para lograr su objetivo, el orador tiene que crear sobre el auditorio y en su
estricto beneficio una falsa percepcin de la realidad.
Segn la concepcin aristotlica, los pathe son afecciones momentneas del alma. En la
Retrica se los define como aquellos estados a travs de los cuales los hombres experimentan
un cambio tal que alteran sus juicios, y que van acompaados de dolor (lupe) y placer (hedon) (Rhet. II 1, 1378a21-22).
Es de hacer notar que Aristteles no ofrece una teora de conjunto acerca de los pathe, sino
que se limita a exponer algunos estados emocionales que un rhetor no debera desconocer.
Algunos estudiosos (Cooper, 1999:407; Kennedy, 1991:122) suponen incluso que en Rhet. II
2-11 lo que hay es una investigacin puramente dialctica que pretende clarificar los fenmenos tratados con la posible intencin de elaborar a posteriori una teora de las pasiones algo
ms ambiciosa, cosa que Aristteles nunca lleg a hacer. Con todo, la doctrina aristotlica de
los medios psicolgicos de persuasin es nica en la historia de la retrica cuanto menos hasta
el siglo XX.
En los captulos 2-11 del libro II, Aristteles identifica, entre otros estados emocionales, a
la ira (org), la calma (prunsis o prates), la amigabilidad (phila o philen), el odio (msos o
misen), el temor (phobos), el coraje (tharsos o tharren), la vergenza (aischne), el favor
(charis), la compasin (leos o eleen), la justa indignacin (nemesn), la envidia (phthonos)
y la emulacin (zlos). Aristteles caracteriza cada uno de estos pathe segn tres necesidades
del rhetor: cul es el estado de la mente las condiciones psicolgicas que vuelven a alguien
apto para experimentar determinada emocin, con qu clase de personas puede experimentarse tal emocin y en qu circunstancias puede darse. A travs de esta organizacin tripartita
nuestro autor pasa revista a tales estados temporarios de la mente.
354
Oscar Conde
La leccin de Aristteles: las pasiones del enunciatario y la verosimilitud
En este esquema se evidencia que Aristteles no disocia cognicin de emocin. Las emociones, desde su punto de vista, tienen firmes fundamentos cognitivos y se apoyan sobre
apreciaciones (Sherman, 1994:4). Fortenbaugh sostiene que no son estados puramente irracionales:
El anlisis de Aristteles de la emocin y en particular de la complicacin esencial de la cognicin en la
respuesta emocional es una importante contribucin a la psicologa filosfica. Es tambin importante
para la teora retrica y tica porque deja en claro que las emociones no son impulsos ciegos. Cuando un
hombre responde emocionalmente, no es vctima de un reflejo automtico. Por el contrario, est actuando de acuerdo con su juicio.
(Fortenbaugh, 1979:147)
De modo que el pathos es un estado temporario del alma que influye sobre los juicios. Dado que los pathe son modos de ser afectado, tambin se convierten, en el mbito retrico, en
modos de asentir a determinadas opiniones, y estas opiniones son parte constitutiva de una
emocin. As, cuando uno se enoja con otro es porque cree que el otro lo injuri.
De esta manera, la retrica aristotlica postula que el recurso emocional (la persuasin a
travs de los oyentes) concertado con la persuasin a travs de la demostracin y a travs de
la imagen que se forma el auditorio del carcter (ethos) del orador es parte esencial del arte
retrica. Si un orador demuestra que hay un peligro inminente, generar temor en su audiencia, pero ese temor se basa en una consideracin razonada de la situacin (Fortenbaugh,
1979:147-148). Lo que implica que los pathe van de la mano con los juicios de la sabidura
prctica.
Como sostiene Hill, desde el punto de vista aristotlico toda retrica, para ser completa,
necesita tener en cuenta premisas de la tica y de la poltica, es decir, premisas que comprometan al hombre en la eleccin moral (Hill, 1989: 43). Entra en juego aqu el concepto aristotlico de proaresis tambin traducible por eleccin racional, esencial en los tratados
ticos, que dan a la Retrica su teora de la motivacin.
Sin duda, el tratamiento de las emociones ofrecido en la Retrica es relevante no slo para
la retrica filosfica que se reclamaba desde la Academia platnica, sino tambin para la teora tica y la filosofa de la mente. Sin embargo, los retricos tradicionales posteriores (desde
Cicern y Quintiliano en adelante) llamativamente no siguieron a Aristteles en su doctrina de
las pruebas psicolgicas, desatendiendo una de sus mayores contribuciones. La respuesta a
esta infidelidad tal vez est dada por el hecho de que Aristteles no escribi un manual de
retrica, sino una retrica filosfica.
Que se trata de una retrica filosfica est probado por la afirmacin explcita que Aristteles hace del fundamento moral en la formulacin de los argumentos cuando se trata de los
bienes y virtudes, por el fundamento de esta base moral que se expone en la tica Nicomaquea y por la evidente conexin entre las premisas de valor y la lgica formal.
De manera que la retrica nace de una matriz dialctica, esto es, con la vulgarizacin del
primitivo lenguaje dialctico. Si bien ambas son formas agonsticas, en la dialctica se alcanza
la victoria cuando a travs de las respuestas del interlocutor por deduccin se llega a una conclusin. En el mbito retrico slo se logra la victoria si se aade a la forma dialctica un
componente emocional con el cual se subyugue a los oyentes y se obtenga as la persuasin
que conceder el triunfo al orador.
As el contenido de la dialctica, elevada a abstracciones impensables, con la retrica vuelve a la esfera palpable de las pasiones humanas (cf. Colli, 1977:87). Si en la dialctica se persigue la sabidura esto es, la verdad, en la retrica se persigue la verosimilitud (eiks) es
decir, lo que se parece a la verdad.
355

Retrica y persuasin
Un pasaje de Potica es completamente aplicable tambin al mbito retrico. Aristteles

recomienda que es necesario preferir cosas imposibles verosmiles (adnata eikta) antes
que cosas posibles <pero> no persuasivas (dunat apthana) (Po. 24, 1460a26-27).
Aqu se halla condensada la verdadera leccin de Aristteles en materia retrica, la construccin de una lgica de lo verosmil, que aunada al conocimiento por parte del rhetor de las
pasiones de los oyentes, constituye un arma eficacsima para lograr sus fines.
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356
ESTRATEGIAS RETRICAS PARA LA DEGRADACIN DE LA DEMOCRACIA RADICAL

EL PRLOGO DE CABALLEROS DE ARISTFANES, 1-280
Mara Jos Coscolla
majcoscolla@sinectis.com.ar
I. Introduccin
Entre los mltiples estudios destinados a Caballeros de Aristfanes, se le ha dispensado
poca atencin al prlogo y a las posibilidades de leer este segmento de texto como un discurso
poltico, con un carcter pragmtico y prescriptivo a la vez. Postulamos a ttulo de hiptesis
de trabajo principal que el prlogo de la obra en cuestin presenta una serie de estrategias
retricas al servicio de una mostracin, ms que una demostracin, de la degradacin de la
democracia radical y no un mero ataque o stira in personam, contra el demagogo Clen, como muchos han sostenido1.
En cuanto a los objetivos y metodologa a utilizar, nos proponemos:
1. estudiar los diferentes recursos o estrategias retricas de degradacin de la democracia: alegora, composicin nominal, disemia, irona, etc.;
2. agrupar los elementos degradados en semas macro;
3. identificar los diferentes componentes del enunciado (descriptivo, didctico, prescriptivo y pragmtico) y de los enunciatarios (prodestinatario, paradestinatario y contradestinatario), de modo de articular de manera ms orgnica aquellos elementos que
permitan leer el texto como un mensaje poltico, y no como una stira a Clen.
Articularemos los antedichos objetivos no como compartimientos estancos, sino sealando
en principio dos niveles analticos bsicos: un micronivel de seleccin lxica y un macronivel
discursivo.
En nuestra interpretacin sobre las posibilidades de lectura del texto como un mensaje poltico, consideramos, con Angenot2, inescindibles la persuasin de la incitacin a la accin. En
consonancia con esta idea, a la reflexin sobre el carcter prescriptivo o didctico de este
mensaje poltico, incorporamos categoras analticas provenientes de teoras sociolgicas contemporneas, a saber, la teora de la estructuracin de Giddens.3 Pues a partir de la nocin
giddeneana de reciprocidad de la estructura la idea de que las estructuras y los sujetos estn
recprocamente constituidos, se pasa a teorizar la agencia, i.e., la habilidad de los sujetos
para actuar, como parte de una comprensin del poder que implica tanto un constreimiento
cuanto una posibilidad.
El segmento de texto que analizaremos a continuacin est construido como una gran alegora de una casa con un dueo y esclavos, en la que la casa (okos) representa la plis, los
Al respecto, cf.. por ejemplo, HUBBARD, T. (1991) The Mask of Comedy. Aristophanes and the intertextual parabasis, New
York, Cornell University Press, en especial, pp. 60-1, con apreciaciones como las siguientes: More clearly than the
Acharnians or Babylonians, this play is an ad hominem statement about the current leadership of Athens []No play of
Aristophanes displays such a singularity of purpose or so obsessively reiterates the same structural pattern of one-on-one
confrontation between a pair of diehard antagonists: in the Knights figural allegory of the Paphlagons struggle with the
upstart Sausage seller we must see nothing less than Aristophanes fantastic projection of his own verbal struggle with
Cleon.
2
ANGENOT, M. (1987) La parole pamphltaire. Contribution la typologie des discours modernes, Paris, Payot, p. 146.
3
GIDDENS, A. (1984) The Constitution of Society, Berkley, University of California Press, pp.1-40.

Retrica y persuasin
esclavos a los polticos, y el dueo de casa (desptes) a Dmos, una antonomasia o personificacin del pueblo.
II. De los enunciadores
Los enunciadores son dos esclavos, que visten las mscaras de Demstenes y Nicias, dos
polticos y generales encumbrados del momento.
En tanto esclavos, no gozan de derechos polticos y, sin embargo, opinan desde el nivel de
lo padecido y experimentado por la entrada de Paflagonio a la casa / plis y emiten juicios de
valor sobre la dirigencia poltica. Si seguimos la lgica de la alegora, en el status de esclavos
que ostentan, estn ubicados en un lugar externo a la esfera poltica. Por ello, decimos que el
enunciado por ellos emitido es un discurso exotpico, ubicado en el exterior, y que, empero,
posee todo el valor de lo experiencial. La obra se inicia con el siguiente parlamento, que traduce el valor de la experiencia en la invectiva contra el smbolo de la democracia degradada,
Paflagonio:
Dem.: Ay de mis males, ay, ay!/ Ojal los dioses destruyan a Paflagonio, el mal recientemente comprado, / Junto con sus designios! Pues desde que se desliz a la casa, siempre aplica golpes a los sirvientes4.
El relato de los males padecidos (golpes, malos tratos, robos del producto del trabajo, amenazas) que presenta el dilogo entre los dos esclavos, emplaza el enunciado en un nivel diferente de la mera argumentacin. Situado ste en el lmite del discurso entimemtico, sustituye
la argumentacin por el testimonio vivido, demandando de los enunciatarios, reales o virtuales, un procedimiento de decodificacin inductivo, a partir de lo extremadamente particular 5.
El prlogo est elaborado a la manera de un dilogo entre estos dos esclavos, donde exponen sus cuitas y discuten sobre diferentes alternativas de evadir la situacin en la que viven: la
huida, el suicidio (83-4). Esta situacin dialgica se interrumpe cuando uno de ellos narra el
asunto a los espectadores (40-72), pero Demstenes como enunciador, sigue presente en escena a travs de diferentes marcas y funciona principalmente como narrador-testigo.
Veamos cmo relatan la experiencia vivida en los dos niveles analticos bsicos propuestos.
III. Micronivel de seleccin lxica
En este nivel, el demagogo Clen es injuriado a travs de dos recursos caractersticos del
discurso panfletario: el rechazo del nombre propio y el nombre alterado.
1. Rechazo del nombre propio: Paflagonio por Clen
De acuerdo con Angenot, injuriar significa en principio rehusar a quien se ataca la mencin
de su nombre propio6. En este sentido, ya en v.2 se menciona al demagogo Clen con el nombre de Paflagonio. Paphlagn, segn aparece testimoniado en fuentes antiguas, es un gentilicio de un pueblo que habitaba las costas del Mar Negro (Pontus Euxinus) que presentaba caractersticas bien diferentes de las del resto de los helenos7. Si bien la nocin de grupo es un
4
Ar. Eq.1-5. Las traducciones son propias; la edicin base es la de SOMMERSTEIN, A. (1997) Aristophanes Knights, Ed. with
translation and notes by A. H. Sommerstein, Warminster, Aris and Philips.
5
Cf. ANGENOT , M (1987) op.cit.
6
ANGENOT, M. (1987) op.cit.
7
BOWIE, A.M. (1993) Myth,Ritual and Comedy, Cambridge, Cambridge University Press, pp.59 ss.
358
Mara Jos Coscolla

Estrategias retricas para la degradacin de la democracia radical. El prlogo de Caballeros de Aristfanes
elemento argumentativo inestable y discutible, tiene una importancia capital8, mxime si consideramos que en el contexto de la alegora, el esclavo asume la conduccin del okos / plis.
La pertenencia a un grupo extranjero descalifica al demagogo, pero el texto grada en un
crescendo esta desvalorizacin, ya que, como se ver en 2., se lo incluye a Paflagonio dentro
de otro grupo, ms despreciable an, el de los comerciantes.
A su vez, en Paphlagn, el comedigrafo juega con una falsa asociacin etimolgica, la
del verbo homrico paphlzo, que remite al movimiento de las olas del mar, por lo que connota la idea de disturbio producido por este demagogo en la plis.
2. Nombre alterado: Bursopaflagw/n curtidor paflagonio
La alteracin del nombre mediante la composicin lxica evoca la falta de convencin en
la relacin del nombre con el personaje, que se constituye en manifestacin de la esencia. El
primer trmino del compuesto nominal, bu/rsa, cuero, alude a un referente extratextual, la
actividad comercial de Clen, propietario de una curtiembre, a partir de la cual su familia
haba edificado una fortuna9. Las alusiones vinculadas al cuero crean un entramado intertextual cuyo efecto es recordar econmicamente al espectador la situacin de origen de este personaje y tender una red, preada de contaminaciones axiolgicas10. El cuero sirve para el engao de Dmos y para el castigo de los dems esclavos de la casa. As tambin, el cuero evoca
la actividad de origen de Paflagonio-Clen, el comercio, creando con ello otra red asociativa
con el sema de la compra-venta. Veamos cmo se presenta en principio este sema discursivamente: a. Paflagonio como mal recientemente comprado: 1-2; b. Dmos como comprador: 4045.
Paflagonio, reducido a un objeto que se compra y vende en un mercado poltico, sugiere
desde el punto de vista de las presuposiciones varias cuestiones:
1. La capacidad de decisin, de agencia, del pueblo en comprar o no comprar, esto es, de
alguna manera, una apelacin al auditorio a la reflexin en lo que concierne al tipo de dirigencia poltica que se est comprando;
2. La presencia del elemento mercantil en un contexto eminentemente poltico, que refuerza, por un lado, la analoga okos-plis, en lo que respecta a la primera como una unidad econmica bsica11, pero, por otro, denigra al estado al atribuirle el mismo carcter.
IV. Macronivel sintctico/discursivo
En este nivel es posible hallar los siguientes recursos:
1. Retrato y ancdota:
El inters que revisten estos dos recursos desde el punto de vista argumentativo en contra
de la democracia radical no es menor. Estos fragmentos heterogneos al dilogo que se ve8
Cf. al respecto PERELMAN & OLBRECHTS-TYTECA (1994) Tratado de la argumentacin. Madrid, Gredos, pp.496-7.
Cf. DAVIES, J.K. (1984) Wealth and the Power of Wealth in Classical Athens, Salem, The Ayer Company. Segn Davies,
debe enfatizarse que los hombres pblicos de fines del s.V, que aparecen en la Comedia caricaturizados por su background de
comerciantes o artesanos, eran rentistas y no trabajadores (au)tourgoi/) durante el tiempo que aparecen en la esfera pblica.
nito, Clen, Cfalo eran de una segunda generacin, con un acceso natural a la vida pblica provisto por una fortuna edificada por sus padres a partir de la actividad industrial
10
ANGENOT, M. op. cit., 279-81. Dentro de esta red semntica vinculada con el cuero y su comercializacin, cf. v. 48-9 (lo
engaaba con recortecitos (koskulmatois) de cuero) y 59-60 con una correa (bursne) de pie, mientras cena, espanta a los
polticos.
11
Dicha aseveracin es vlida an para principios del s.V a. C.; cf. al respecto COHEN, E.E. (1992) Athenian Economy and
Society. A Banking Perspective, Princeton, Princeton University Press, pp. 6 y 82-90.
9
359

Retrica y persuasin
na desarrollando entre los esclavos, en el contexto del discurso argumentativo, devienen

argumentos en s: en virtud de tales procedimientos el texto mostrar, en lugar de demostrar la maldad del demagogo y la zoncera de Dmos. Veamos cmo aparece planteada dicha deixis o mostracin en el nivel discursivo:
DEM. No me conduces bien? Pero se debe examinar esto de otra manera. Quieres que explique el
asunto a los espectadores? / NICIAS. No es lo peor. Pero una sola cosa les pediremos: que nos hagan
evidente en los rostros si disfrutan con las palabras y el argumento. / DEM. Podra decirlo ya. Nosotros
dos tenemos un amo rstico por su temperamento, mascador de habas, irascible, el pueblo de la Pnyx,
un vejete dscolo, un poco sordo. ste en el primer da del mes compr un esclavo curtidor de cueros,
cierto paflagonio, el ms malhechor y ms calumniador.12.
Los dos primeros versos de este segmento de texto funcionan a la manera de un exordio
con la consabida captatio benevolentiae del auditorio. En la ltote expresada en no es lo
peor, el trmino mencionado y rechazado se basa en la estructura de lo real, i.e., la democracia padecida por los dos esclavos. Esta figura exige que el oyente conozca ciertos datos que lo
guiarn en su interpretacin13, datos que ya han sido introducidos desde el comienzo de la
comedia, al narrar los esclavos su malestar tras el advenimiento de Paflagonio a la casa14 .
*Retrato y etopea de Demos
El primer retrato y etopea (retrato moral) es el de Dmos, el dueo de casa (despo/thj). ste es definido como un ge/rwn, un viejo, lo cual connota ya un matiz peyorativo en el contexto
de la Comedia Antigua, para la cual la vejez implica la decrepitud fsica y mental15. Al calificativo de viejo, se le aade el diminutivo en -ion, vejete, con un sufijo indicador de una idea
primaria de pertenencia a la categora, de la cual se deriva una secundaria de reduccin del
trmino base. La caracterizacin de Dmos en este retrato es presentada a travs de diferentes
eptetos, en cuya eleccin se advierte una clara intencin argumentativa16:
1. de la Pnyx (Pukni/thj): adjetivo gentilicio, que funciona desde el punto de vista de la
retrica tradicional, como un epithetum ornans. La Pnyx es la colina donde funcionaba la
asamblea, el sufijo derivacional en i/thj, seala que Dmos es oriundo de all. Se trata de
una metonimia, la Pnyx por la asamblea, y esta ltima evoca el rgano de decisin supremo de la democracia ateniense;
2. mascador de habas (kuamotrw/c): epteto de cuo aristofnico que denota la falta de refinamiento de Dmos y, presumiblemente, vinculado con el atontamiento, bajo status social
y/o poco intelecto17;
3. rstico en el carcter, irascible y dscolo: apuntan a una caracterizacin del temperamento del personaje, pero sugieren en el nivel de la implicatura que este amo no es feliz;
12
Ar. Eq. 35-45.

PERELMAN & OLBRECHTS-TYTECA, op. cit, P.450.
14
La ltote puede tomarse ya en un sentido esttico (lo peor es la democracia radical real que se padece), ya en uno dinmico,
esto es, como un impulso hacia una direccin, i.e., disfrutar al menos del argumento de la comedia como construccin artstica.
15
TAILLARDAT, J (1965) Les images dAristophane, Paris, Les Belles Lettres, 1965, pp. 260-1.
16
Cf. PERELMAN & OLBRECHTS-TYTECA, op. cit , PP.206-7.
17
Cf. SOMMERSTEIN, A . (op. cit, ad loc.) Para una discusin respecto de kuamotrw/c, cf. THEIL, R. (1999) Kuamotrw/c in
Aristoph Eq. 41 und ein falsches Fragment aus den Attischen Komdie, QUCC, 63/3, (1999), pp.67-9.Theil desestima la
explicacin de Sommerstein al v.41, basndose en la Suda (k2578), pues sta se apoya en un texto de Pablo Silenciario, quien
toma como fuente presumiblemente Eq. 41, con lo que concluye que este trmino es un hpax.
13
360
Mara Jos Coscolla

4. un poco sordo (u(po/kwfoj): subraya el grotesco, pero tambin la necesidad de polticos

que griten de modo de poder ser escuchados por el pueblo, temtica que ser desarrollada
ms adelante: 191-3; 215-20.
Por ltimo, como mencionamos en el apartado anterior, se predica en relacin con Dmos
que fue el comprador de Paflagonio, respecto de lo cual, sealamos que la capacidad de agencia, de actuar o no de determinada manera, reside an en este personaje. Esta agency de
Dmos no es otra cosa que sostener que Dmos tiene poder, poder tambin para modificar la
estructura en la que vive. Toda la obra, no slo el segmento de texto que estamos analizando,
se encargar de demostrarlo.18 No obstante, juzgamos que la clave de interpretacin del poder
o de la capacidad de agencia de Dmos radica en la metonimia de origen, Pykntes, presente
en este pasaje, pues, como sostuvimos, la parte, la colina, designa al todo, la asamblea, rgano
de decisin supremo. En este enlace de carcter simblico, donde la Pnyx simboliza a la
asamblea19 y esta ltima al pueblo y su capacidad de decisin (i.e., de su poder), el nexo entre
el soporte y aquello que representa lo proporciona un vnculo que slo reconocen en cuanto
tal los miembros de un grupo. La creencia en estas estructuras de participacin crea un aspecto de comunin entre los miembros de este grupo, i.e., los atenienses.
La capacidad de cambio reside en esta Pnyx, en la asamblea, que no es otra cosa que el
Dmos mismo, de hecho, el trmino Dh=moj es sinnimo de e)kklhsi/a20.
*Retrato y etopea de Paflagonio:
En cuanto a Paflagonio, el texto que sucede al retrato de Dmos, nos presenta el tipo de actos que hace este esclavo.
ste, el curtidor paflagonio, dndose cuenta de las costumbres del viejo, cayendo a sus pies, al amo lo
mimaba, lo acariciaba, lo adulaba, lo engaaba con recortes de cuero, dicindole esto: Dmos, despus
de haber juzgado una sola vez, bate primero, tmate, traga, embucha, ten tu tribolo! Quieres que te
d una segunda cena?21
La acumulacin de verbos sinnimos: mimar, acariciar, adular, subraya la prodigalidad en

los servicios ofrecidos por el demagogo. El cuero, smbolo de su actividad comercial, sirve
para engaar al pueblo. En segundo lugar, lo que le ofrece a Dmos es la satisfaccin de sus
necesidades: actuar como juez, darse un bao, tomar, tragar, embuchar el tribolo. En tercer
lugar, el alimento, la cena. Hay una simbiosis de los smbolos pblicos y los privados. Lo
pblico, manifestado a travs del dikzein, el actuar como juez, y la recepcin de una paga, el
tribolo, como resultado de esta participacin, se funden con la esfera de lo privado, el bao,
el alimento. La participacin democrtica, que se reduce a una sola vez (ntese el acusativo
adverbial mi/an), genera la posibilidad del cobro del tribolo, que se traduce en bao y comida.
Veamos la segunda oferta de Paflagonio:
18
Sealan respecto de los enlaces de coexistencia PERELMAN & OLBRECHTS-TYTECA, op. cit. 454-5: El objeto, definido a
partir de sus propiedades, proporciona el modelo de una concepcin de la persona, estabilizada a partir de alguno de sus
actos, transformados en cualidades, virtudes, que se integran en una serie invariable [] En la argumentacin, la persona
considerada soporte de una serie de cualidades, el autor de una serie de actos y juicios, el objeto de una serie de apreciaciones es un ser duradero en torno al cual se agrupa toda una ristra de fenmenos a los cuales da cohesin y significacin. Pero
como sujeto libre, la persona posee esta espontaneidad, este poder de cambiar y transformarse, esta posibilidad de ser persuadida y resistirse a la persuasin, lo cual hace del hombre un objeto de estudio sui generis.
19
HANSEN, H.M. (1993) La dmocratie athnienne lpoque de Demosthne. Structure, principes et idologie, Paris, Les
Belles Lettres, p.158: La Pnyx tait presque le symbole de lAssemble, et mme de la dmocratie.
20
Id. (155)
21
Ar. Eq. 46-52.
361

Retrica y persuasin
Quieres que te d una segunda cena? Luego, tras arrebatar lo que alguno de nosotros prepar para el
amo, Paflagonio est satisfecho por esto. Y anteayer, teniendo yo amasada una torta laconia en Pilos, de
la manera ms vil, corriendo, arrebatndomela, le ofreci l mismo lo amasado por m. Y a nosotros nos
echa y no permite que ningn otro sirva al amo, sino con una correa, de pie, mientras cena, espanta a los
polticos22.
Lo ofrecido por Paflagonio es fruto del hurto y del trabajo ajeno. En efecto, este segmento
es una alusin a la campaa de Pilos, en la que Demstenes, al parecer, haba ocupado el
promontorio homnimo para atacar desde all la isla de Esfacteria, pero Clen se le uni y se
qued con el fruto de la victoria23. La torta simboliza la campaa de Pilos, que Paflagonio
ofrece como alimento a Dmos. Los versos mencionados presentan un trabajo sobre el significante de memakhtos, teniendo amasada, que evoca el verbo mkhomai luchar, pero cuyo
participio perfectivo es memakhemnos. La implicatura de este juego verbal es la siguiente:
Demstenes amasa o lucha, mientras Clen se lleva los frutos de la victoria. Por otra parte, se
presenta en el nivel del ideologema la idea de que el imperialismo ateniense, con la toma de
ciudades partidarias de Esparta, constituye la fuente nutricia del Dmos ateniense. La oferta
de una segunda cena (drpon) subraya por otra parte el exceso de alimento de Dmos a costa
de las ciudades aliadas.
En cuanto al procedimiento general utilizado en el relato de la torta de Pilos, la alusin, es
de notar que, como estrategia argumentativa, constituye un arma de agresin disimulada, pues
difama al adversario, aparentando no tocarlo. El autor no asume, o finge no asumir, lo que el
espectador o lector va a extraer del texto. Se trata de un juego psicolgico en el que el autor
tiene el beneficio de la agresin sin correr riesgos, por medio del cual vuelve al lector u oyente cmplice activo de lo que disimula en el discurso24. Ahora bien, qu implicancias tiene la
eleccin de este recurso? Por un lado no asumir riesgos, pero por otro, desde el punto de vista
de los enunciatarios o destinatarios del discurso, resulta como tcnica tambin menos riesgosa, en especial, en lo que a los paradestinatarios, a quienes el texto intenta sumar a la causa,
atae y, desde ya, para evitar problemas con la justicia con el contradestinatario, Clen25.
En la expresin Quieres que te d una segunda cena?, ntese que bajo la forma de una
pregunta solcita, Paflagonio ofrece ms all de los deseos del propio Dmos. La oferta, bajo
la formulacin interrogativa, no responde a otra cosa que a una orden un acto de habla indirecto de orden, continuando con la tnica de la acumulacin de los imperativos del verso
anterior (51).
Por ltimo, la idea de espantar a los polticos con una correa genera un efecto de sorpresa.26 En lugar de moscas o sirvientes, los esclavos se identifican con los polticos, utilizando
una metonimia adormecida27 ya en el s.V: el trmino rhtor se utiliza para referirse a quien
ejerce la labor poltica y no al sentido lato de orador.28 Por otra parte, es de destacar que
Aristfanes se vale de la deformacin y rejuvenecimiento de una imagen homrica29, perteneciente al acervo cultural de su auditorio: la madre que espanta las moscas de sus hijos, pero en
lugar de la madre, la imagen ha tomado un cariz poltico y es el demagogo quien ahuyenta las
moscas de Dmos, representando las moscas a los dems polticos30.
22
Ar. Eq.52-60.
Thuc. 4, 29-30; 4, 32.4.
24
Cf. ANGENOT, M. op.cit. PP.279-81.
25
VERN, E. et al. (1987) El discurso poltico. Lenguajes y acontecimientos, Buenos Aires, Hachette, 1987.
26
En lugar de lo esperado para espantar moscas (mursi/nhn), el texto mantiene la relacin con el cuero (bursi/nhn).
27
PERELMAN & OLBRECHTS-TYTECA (1994).
28
HANSEN, H.M., op.cit.
29
Hom. Il.4,130: h de\ to/son me\n eergen a)po\ xroo\j wj ote mh/thr/ paido\ j e)e/rgv muian
30
Cf. Ar. Vesp. 597. Para un estudio de las imgenes aristofnicas asociadas a las moscas, cf. TAILLARDAT, J., op.cit., P. 402.
23
362
Mara Jos Coscolla

El siguiente parlamento permite enlazar el testimonio vivencial del azote con lo que desarrollar el discurso a continuacin, a saber, el orculo que predice la muerte de Paflagonio:
Canta orculos. Y el viejo delira como una sibila. Y cuando lo ve atontado, tiene hecha una tcnica: a
los de adentro directamente los calumnia falsamente. Y luego nosotros somos azotados. Y Paflagonio,
corriendo alrededor de los sirvientes les pide, los inquieta, los soborna, diciendo esto: Veis a Hilas
azotado por mi? Si no me cohechais, moriris hoy. Y nosotros le damos. Y si no, pisoteados por el viejo, cagamos ocho veces ms31.
El procedimiento retrico utilizado es la hipotiposis, la pintura de los hechos como si lo

que se dice actualmente estuviera ocurriendo ante nuestros ojos, para lo cual se basa en la
utilizacin de verbos en presente. La alusin mitolgica a Hilas, un muchacho bien parecido
amado por Heracles, crea virtualidades asociativas respecto de las inclinaciones sexuales de
Paflagonio.
El retrato de Paflagonio contina, luego de una pequea interrupcin dialgica donde uno
de los esclavos considera la posibilidad de huida (74). Pero se trata de una falsa opcin, que
contribuye a acentuar la hiprbole con la que contina el retrato de Paflagonio, con ruptura ya
de la isotopa estilstica:
DEMSTENES: Pero no es posible que nada pase inadvertido a Paflagonio. Pues l, en persona, vigila todo. Tiene una pierna en Pilos, la otra en la asamblea. Y tal es su paso cuando separa las piernas, que el
culo, de hecho, est en los Caones, las manos en Etolia y el pensamiento en los Clpidas32.
La discordancia con el isotopo estilstico que se vena utilizando en el retrato de Paflagonio, donde cabra hablar de un registro neutro de discurso (o, al menos, no tan vulgar), se
rompe abruptamente con la grosera de esta hiprbole para intensificar las figuras de la agresin hacia el demagogo33.
Como puede advertirse, el tipo de injurias en el que se incurre al bajar el registro de lengua
son las llamadas injurias caracterizadas, tpicas del discurso panfletario y cuyos rasgos pertenecen a dos dominios especficos: la obscenidad, vinculada con la sexualidad del blanco de
ataque (culo, separar las piernas) y la escatologa34.
La extrema vigilancia de Paflagonio (ephor gr auts pnta) evoca la de Zeus o la del
dios-sol en otros autores.35 La referencia a lugares especficos por donde transita Clen (Pilos,
asamblea), se combina, en virtud de juegos de explotacin de la disemia lxica, con lugares
ficticios, o al menos, connotadores de otros rasgos en la etopea del personaje: los Caones
mantienen un juego etimolgico con xa/oj apertura (de piernas?), Etolia con ai)te/w demandar, pedir, Clpidas con klw//y ladrn.
Paflagonio vigilaba celosamente los orculos. Demstenes le roba el orculo que predice el
derrocamiento de Paflagonio-Clen:
Est aqu cmo muere ste. / Y cmo?/ Cmo? El orculo dice que directamente llegar a ser un
vendedor de estopas el que tendr los asuntos de la ciudad. /Uno es este vendedor. Qu es lo siguiente?
Despus de este, de nuevo un vendedor de ovejas en segundo lugar. Dos son los vendedores. Y
qu debe padecer ste? Tener el poder hasta que otro hombre ms repudiable que ste venga. Y luego
de esto, perece. Pues viene luego un vendedor de cueros, Paflagonio, rapaz gritn con una voz de Cicloboro. Luego, era necesario que el vendedor de ovejas fuera destruido por el vendedor de cueros.
S, por Zeus!
31
Ar. Eq. 61-70.

Ar. Eq. 74-79.
33
Cf. al respecto ANGENOT, M. op.cit. ,pp.252-3
34
En relacin con lo escatolgico, cf. 115-117, donde Paflagonio ronca, se pedorrea, mientras le roban el orculo.
35
Dentro del corpus aristofnico, cf.Ar. Ach. 435{DI.} W Zeu= dio/pta kai kato/pta pantaxv= (Oh Zeus, t que ves a
travs y bajo todo!).
32
363

Retrica y persuasin
Ay de m, desdichado! De dnde, ciertamente, podra surgir un vendedor, uno solo? Todava hay
uno que tiene un arte extraordinario. Di, te lo suplico, quin es? Te lo digo? S, por Zeus! Un
vendedor de morcillas es el que lo sacar. Un vendedor de morcillas? Oh Poseidn, qu arte!
Ea! Dnde encontraremos al hombre este? Lo buscamos. Pero ste se acerca al gora como enviado
por un dios36.
An hay una esperanza de deshacerse de Paflagonio-Clen. El sema de la compra-venta alcanza aqu la mxima expresin: quienes han precedido a Paflagonio, ya eran comerciantes
(pw=lai, vendedor de estopas, vendedor de ovejas y quien lo suceder es tambin un vendedor, de morcillas (a)llantopw/lhj). La acumulacin de vendedores en puestos polticos
constituye un procedimiento de degradacin superlativa de la democracia radical. Por otra
parte, el mecanismo de reemplazo de los cargos polticos aparece ridiculizado: Y qu debe
padecer ste? Tener el poder hasta que otro hombre ms repudiable (bdelurw/teroj) que
ste venga.(133-5) Se trata de una autntica cacocracia, si se nos permite el neologismo.
Ahora bien, la narracin del orculo efectuada por Demstenes, desde un punto de vista
griceano es redundante: la pregunta de Nicias apuntaba nicamente a qu deca ste sobre la
muerte de Paflagonio. A qu se debe este exceso de informacin, con un orculo que nos
enfrenta tambin al pasado, a los comerciantes anteriores a Paflagonio? La violacin a la
mxima de cantidad37, creemos, obedece al propsito de marcar que la historia de la democracia radical es una historia de decadencia progresiva, decadencia, que implica la destruccin
del antecesor y su sustitucin por otro an peor.
La apelacin al testimonio del orculo, que funciona a la manera de un experto calificado
para describir la situacin poltica del okos / plis ateniense, reclama la adhesin de un auditorio universal38. Se trata de apelar al prodestinatario, i.e., a los partisanos, al paradestinatario
y al contradestinatario mismo, a todo destinatario posible, puesto que la decadencia de la dirigencia poltica atae a todos por igual.
La sucesin de los vendedores subraya tambin la idea de decadencia progresiva a travs
del tipo de producto vendido por cada comerciante: de los insumos para uso general (estopa),
ovejas (lana, carne, grasa), cuero (usos diversos, indumentaria visible que enmascara lo privado), se llega a las morcillas (son tripas, hechas a partir de vsceras producidas para satisfaccin plenamente del estmago, un rgano invisible y privado).
La aparicin del Morcillero en escena da pie para un crescendo en la definicin argumentativa del significado del liderazgo:
DEM. Oh bienaventurado, oh rico, oh ahora nadie, pero maana muy grande! Oh comandante de la feliz Atenas!/ MORCILLERO: Por qu, amigo, no me dejas lavar mis tripas y vender mis morcillas, sino
que te burlas? DEM. Tonto! Qu tripas? Mira aqu. Ves las filas de estos pueblos? / MORCILLERO:
Las veo. / DEM. Sers t mismo jefe de todos estos, y del gora y de los puertos y de la Pnyx. Pisotears
al Consejo y abatirs, atars, vigilars a los estrategos, en el Pritneo te prostituirs. / MORCILLERO:
Yo? / DEM. T, por supuesto. Y, todava, no ves sin embargo todo. Sbete tambin sobre esta mesa y
mira hacia abajo las islas todas en crculo. / MORCILLERO: Las estoy viendo. / DEM. Qu adems? Los
comercios y los barcos de carga? / MORCILLERO: S. / DEM. En efecto cmo no sers grandemente feliz? Todava entonces arroja tu ojo, el derecho hacia Caria, el otro hacia Cartago. / MORCILLERO: Y ser feliz si me quedo bizco? /DEM. No, sino que por medio de ti todo esto es vendido. Pues eres, como
dice este orculo, un hombre muy importante. /MORCILLERO: Dme t cmo yo, siendo un morcillero,
llegar a ser un hombre muy importante? /DEM .Por esto mismo, tambin, llegars a ser grande,
puesto que eres vil, del gora y un sinvergenza. / MORCILLERO: No me considero digno de un gran
poder. / DEM. Ay de m! Por qu, acaso, es que dices que no eres digno? Me parece que tienes con36
Ar. Eq. 127-46.

GRICE, H.P. (1968) Logic and Conversation, en Cole & Morgan (eds.) Syntax and Semantics: v. III Speech Acts, New
York, Academic Press.
38
ANGENOT, M. op. cit., p. 289.
37
364
Mara Jos Coscolla

ciencia de algn bien. Acaso provienes de buenos y distinguidos? / MORCILLERO: No, por los dioses,
sino de viles! /DEM. Oh, bienaventurado por tu suerte! Cunto bien tienes experimentado para la poltica! /MORCILLERO: Amigo, no s msica, excepto las letras y stas, sin embargo, mal, de mala manera.
/DEM Esto solamente te da, que tambin mal, de mala manera. Pues el conducir al pueblo no es para
un hombre versado en las letras, ni noble en sus costumbres, sino para un ignorante y despreciable. Pero no dejes de lado lo que los dioses te dan en las predicciones39.
En primer lugar, la invocacin hiperblica al Morcillero enfatiza las posibilidades que

brinda la poltica: una movilidad social ascendente, subrayada por las construcciones antitticas. A la pareja de oposicin temporal ahora / maana, se la acompaa con dos estadios absolutamente dismiles en la escala social: al ahora nadie, se esperara maana alguien, pero
el procedimiento de maximizacin de los beneficios otorgados por la poltica se expresa en
trminos de la hiprbole maana muy grande. La hiprbole contina mediante la hipotiposis, que en este caso incluye a los espectadores, el Dmos ateniense en definitiva, mencionado
como la fila de pueblos. La posicin de lder popular denota la posesin de un poder absoluto, en cuya implicatura presuposicional puede leerse a qu ha quedado reducida la soberana
de Dmos: Mira aqu. Ves las filas de estos pueblos? / MORCILLERO: Las veo. / DEM. Sers
t mismo jefe de todos estos, y del gora y de los puertos y de la Pnyx. Pisotears al Consejo
y abatirs, atars, vigilars a los estrategos, en el Pritneo te prostituirs. Las instituciones de
la vida pblica ateniense, enfatizadas a travs del polysndeton, el gora, los puertos, la Pnyx
(asamblea), Consejo, Pritneo quedan absolutamente absorbidas por el lder popular de turno.
El Pritneo, lugar donde se honraba a los personajes clebres de la vida pblica ateniense,
queda transformado en el lugar de la prostitucin. Pero Atenas no es todo para un lder. Al
modo de una teikhoskopa homrica ridiculizada puesto que se trata de una trapezoskopa,
la observacin desde la mesa de carnicero, en lugar de la muralla, tekhos se muestra el dominio de un demagogo sobre la arkh, el imperio: Sbete tambin sobre esta mesa y mira
hacia abajo las islas todas en crculo []
La objecin del Morcillero sobre sus potencialidades polticas es retomada para la argumentacin que conduce a la definicin del lder popular. MORCILLERO: Dme t cmo yo,
siendo un morcillero llegar a ser un hombre muy importante? /DEM. Por esto mismo, tambin, llegars a ser grande, puesto que eres vil, del gora y un sinvergenza. La respuesta de Demstenes parecera asentir la objecin del Morcillero, pero se trata de una cita polmica, en la que el discurso citante, contesta el enunciado del citado, para otorgarle una significacin diferente, que argumente en pos de la definicin negativa del lder poltico40. La primera conexin causal diaut gr toi toto sirve de enlace con el discurso citado, pero luego, a la manera de apsito, se modifican los trminos del ncleo principal de la causal. Progresivamente el dilogo avanza a la definicin argumentativa del demagogo: Pues el conducir al pueblo (he demagoga) no es para un hombre versado en las letras, ni noble en sus costumbres, sino para un ignorante y despreciable. En todo enunciado negativo, hay , segn
Ducrot , un dilogo cristalizado entre dos enunciadores, un E1 que afirma X y un E2, identificado con el locutor que niega lo que E1 afirma, i.e. sostiene, X41. Esta definicin irnica del
liderazgo poltico, desde un punto de vista semntico, como tropo, es una antfrasis. Hay una
superposicin estructural de dos contextos semnticos: lo que se dice y lo que se quiere dar a
entender, un sentido literal y uno figurado.42 Demstenes, el locutor, emite el enunciado con
el efecto de persuadir, seducir al Morcillero, el enunciatario del sentido literal: conducir al
39
Ar. Eq. 157-94.

GARCA NEGRONI, M. M. & ZOPPI FONTANA, M. (1992) Anlisis lingstico y discurso poltico. El poder de enunciar, Buenos Aires, Centro Editor de Amrica Latina, 1992, pp. 75-9.
41
DUCROT, O. (1985) El decir y lo dicho, Buenos Aires, Paids.
42
HUTCHEON, L . (1981) Ironie, satire, parodie. Une approche pragmatique de lironie, Potique, (1981), n 46, pp. 140-55.
40
365

Retrica y persuasin
pueblo es para un ignorante y despreciable. Pero este proceso, desde un punto de vista pragmtico, manipula y apela al enunciatario virtual, el pblico, con el sentido verdadero del
enunciado negado. Hay una demanda de complicidad del espectador/lector, a quien se intenta
sumar a la causa con el sentido verdadero del enunciado: i.e. el conducir al pueblo es para un
hombre versado en letras, noble en sus costumbres. Las potencialidades del enunciado real
como discurso poltico instan a una reflexin del auditorio ateniense, destinatario y cmplice
en la decodificacin de la irona.
Unos versos ms adelante, tras la parfrasis del contenido del orculo, que por cuestiones
de tiempo obviaremos, el Morcillero insiste nuevamente con la pregunta:
MORCILLERO: Me sorprende cmo yo voy a ser capaz de gobernar al pueblo. / DEM. Sencillsimo trabajo! Haz esto que precisamente haces: Revuelve y enmorcilla los asuntos pblicos, todos, y al pueblo
gnatelo siempre, endulzndolo con palabritas de cocina. Y estn junto a ti las otras cosas demaggicas:
una voz horrible, bajo nacimiento, eres del gora. Tienes todo lo que es necesario para la poltica43.
Huelgan los comentarios.

V. Conclusiones
A partir de las distintas estrategias retricas de argumentacin estudiadas a lo largo de la
presente comunicacin, podemos extraer las siguientes conclusiones: El prlogo de Caballeros, lejos de ser una mera stira in personam, constituye un discurso de carcter panfletario
contra la democracia radical. La clave de tal interpretacin radica en la mayor o menor presencia de los enunciadores en el enunciado. As, se marc una primera instancia de enunciacin con una presencia fuerte de los enunciadores, cuyo objeto era la mostracin a partir de la
experiencia vivida de los desmanes de Paflagonio. Hasta aqu podra haberse concebido el
texto como ataque in personam. Pero un segundo momento de enunciacin, presentado a travs del orculo, con una presencia menor del enunciador, confiere un estatuto de veracidad
mayor al enunciado. Las condiciones de produccin del orculo que, segn observamos, violaban una mxima del principio cooperativo griceano, ofrecan indicios de las causas por las
que se infringa la mxima de cantidad: demostrar que la historia de la democracia radical es
una historia de decadencia progresiva.
En el sema de la compra-venta se renen las dos caras de una misma moneda, Dmos el
comprador y los demagogos, no slo Paflagonio-Clen, los vendedores. La lgica argumental que se desprende es la siguiente: para que haya vendedores, tiene que haber compradores. La historia de la decadencia de la democracia, representada en el orculo a travs de una
gradatio en relacin con el tipo de producto vendido que tiende cada vez ms a la satisfaccin
de lo privado, constituye una alerta al auditorio sobre varias cuestiones:
1. Qu tipo de lderes nos compramos como Dmos?;
2. Qu tipo de productos nos venden y terminamos comprando?;
3. Por qu adquirimos como Dmos estos productos, esto es, cul es el horizonte de expectativas de un pueblo que slo busca en un poltico la satisfaccin de la esfera privada?;
4. Cul es el significado de demokrata y dnde est el verdadero poder de Dmos?
La respuesta a esta ltima pregunta, segn intentamos demostrar, radica en el mismo epteto de Pykntes, pues es en esta Pnyx, metonimia de la asamblea y del poder soberano del pueblo, donde se anan sujetos polticos y estructuras y donde se dan las condiciones de existen-
43
Ar. Eq. 211-220.
366
Mara Jos Coscolla

cia de la principal posibilidad de capacidad de agencia de los ciudadanos para cambiar la estructura y, consecuentemente, elegir, comprar, dirigentes polticos dignos.
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367
LA DIMENSIN POTICA DE LA ARGUMENTACIN PERSUASIVA

EN LA RETRICA DE ARISTTELES A PARTIR DEL ENTIMEMA
Andrs Covarrubias Correa
Pontificia Universidad Catlica de Chile / Chile
acovarrc@puc.cl
En esta ponencia1 intentar mostrar que el enthmema es, desde el punto de vista deductivo, el instrumento lgico especfico y, por lo mismo, el ms adecuado, para conseguir una
conexin entre las razones y el mundo de lo pasional/emotivo, tanto en el pensamiento (dinoia) de la tragedia como en la argumentacin retrica. Esto se debe a que la situacin de los
oradores y de los personajes trgicos es anloga, en lo que se refiere a las caractersticas y
situacin de los auditorios respectivos.
En efecto, el orador debe persuadir en poco tiempo a un auditorio que, en general, no est
en condiciones de exigir argumentos impecables, y ha de contar con que los oyentes pueden
perder la paciencia, distraerse, o ser persuadidos por otro orador que apele directamente a las
pasiones, sin necesidad de detenerse en argumentaciones muy elaboradas, que enfran el nimo de los auditores. El poeta trgico, por su parte, difcilmente crea el ambiente adecuado
para la obra si se empecina en incluir, en los parlamentos de sus personajes, argumentos intrincados que los espectadores no pueden seguir.
De aqu que Aristteles desarrolle una teora de la argumentacin adecuada a las exigencias de tales tkhnai, la que denominar argumentacin potica, por su dependencia con
respecto a la esfera de la poesis. Asumiendo esta perspectiva, analizar el entimema, tanto en
la Retrica como en ciertos pasajes trgicos, ya que, segn el Estagirita, este razonamiento
constituye una de las principales pruebas persuasivas que pueden elaborarse por medio del
discurso. Mediante el anlisis precedente, propongo una nueva definicin del entimema que
supere la ya tradicional, aunque errnea, que lo caracteriza simplemente como un silogismo
trunco.
1. El entimema: silogismo de la poesis
Aristteles est convencido de que, adems de la posibilidad de persuadir por azar o por
una costumbre que surge de nuestro modo de ser, es factible desarrollar un arte que permita
una teorizacin sobre las causas y los medios ms adecuados para persuadir. Este es, en efecto, el campo propio de la tkhne rhetorik, mbito que, segn el Estagirita, no tomaron en
consideracin los escritores de tcnicas retricas que lo precedieron. Por lo mismo, la persuasin requiere de un anlisis de los medios de conviccin, y, en este sentido, debe integrar formas demostrativas, o que, al menos, se acerquen a lo que solemos denominar demostracin.
Es aqu donde Aristteles sita, en primer lugar, al entimema, que es caracterizado como el
silogismo retrico.
En cuanto es una cierta especie de silogismo, el enthmema es modelado a partir del silogismo dialctico. Ahora bien, como se trata de una relacin de modelo a modelado, ambas
formas deductivas se diferencian en ciertas caractersticas, las que atienden al destinatario de
la argumentacin. Mientras que el silogismo dialctico se orienta hacia un interlocutor atento
y bien preparado, el silogismo retrico busca el asentimiento de las mayoras.
1
Este trabajo forma parte del Proyecto de Investigacin FONDECYT N 1000595.

La dimensin potica de la argumentacin persuasiva en la Retrica de Aristteles a partir del entimema
Asumiendo esto como punto de partida, es necesario crear un estado de conviccin frente a
aquellas cosas que pueden ser de ms de una manera. Situados en la perspectiva de lo que
puede ser verosmil para las mayoras, no solo es necesario hablar a la razn, sino que tambin es imprescindible la integracin de las pasiones.
El entimema es la forma deductiva que mejor puede producir este complejo enlace de razones y pasiones, y, para esto, debe situarse en el horizonte potico que se requiere para generar tal vinculacin. Esto implica una modificacin en lo que respecta al modus probandi del
argumento, puesto que las mayoras no juzgan sobre la correccin lgica a no ser que el rtor
cometa un error demasiado evidente sino sobre el estado de adhesin que se puede alcanzar
mediante un juicio. De modo que el entimema es un silogismo que busca involucrar al auditor, sus razones y pasiones, a partir de los ndoxa u opiniones admitidas. Esto exige que el
oyente se sienta partcipe del argumento, que lo complete, que se sienta gratificado al completarlo, y que esta gratificacin genere, a fin de cuentas, un sentimiento favorable con respecto a
la tesis que el orador desea que prevalezca.
Lo anterior implica ciertas estrategias que funcionan en el marco de la racionalidad potica: un rpido aprendizaje, no enunciar lo evidente, evitar lo injustificable, concentrar el tiempo en una justa medida, de modo que se mantenga la atencin del auditorio.
Esta dimensin potica se expresa con plenitud, como veremos, en la trama
entimemtica de la tragedia, donde las deducciones invitan al espectador a involucrarse en
la escena, ocultando, incluso, que el nimo de este va siendo guiado por las finas redes de
algo que no parece un silogismo, aunque lo sea. En este sentido, el silogismo retrico igual
que el dialctico se extiende como una trampa o un seuelo, para atraer favorablemente el
juicio del auditorio2.
Trampa potica, claro est, al modo como funciona la skiagrapha o pintura del decorado
teatral, la que solo mirada desde cierta distancia cobra sentido, es decir, es reconocible por el
espectador. El entimema, pues, cumple funciones semejantes a las del silogismo dialctico, el
que opera como modelo, aunque ambos no pueden ser confundidos. En los Analticos Primeros, Aristteles define el entimema, en tanto es el cuerpo de la persuasin, como un silogismo
(silogismos) construido a partir de probabilidades (eikton) o signos (semeon) (cfr. 70 a, 10).
As, el entimema es el silogismo retrico, construido en vistas a la produccin de una argumentacin exitosa y tcnica, en el mbito de la bsqueda de medios de persuasin de las mayoras, y que se caracteriza por subordinar el ideal de exactitud racional bajo otro criterio, que
posibilita alcanzar el fin propuesto, a saber: encontrar los modos ms certeros para persuadir
al hombre medio, a partir de sus ndoxa, tomando en cuenta que cada individuo es un haz de
elementos racionales y afectivos. Esto implica que la finalidad de la retrica no consiste en
persuadir, sino en buscar los medios ms adecuados para lograrlo, y para cumplir con tal objetivo, la tkhne rhetorik debe satisfacer tanto a la razn como al corazn.
En el silogismo retrico, que mira siempre al auditor, se da una cierta relajacin, que no
implica una deficiencia en la argumentacin, sino que, por el contrario, tal imprecisin se
transforma en un aspecto de provecho de cara a la persuasin de las mayoras. Esto se puede
ver, sobre todo, en la diferencia entre la definicin propuesta, de una parte, por Tpicos 100 a,
Esta idea del silogismo dialctico como un ardid ha sido desarrollada por P. Aubenque en La Dialectique chez Aristote,
LAttualit della Problematica Aristotelica, Padua, Antenore, 1970, pp. 9-31. El autor sostiene que el origen del silogismo es
una trampa (pige) dialctica, que consiste en explotar en la discusin la no-inmediatez (non-immdiatet) de la relacin
entre las premisas y la conclusin, antes de explicitar, al final, el papel mediador del trmino medio, para as poder confundir
al adversario (p. 15).
369

Retrica y persuasin
25-27 (y por Analticos Primeros 24 b, 18-20), donde se incluye el carcter de necesidad de

la deduccin (i.e. ex annkes), y, de otra, la desaparicin de este aspecto en Retrica 1356 b, 16-18.
Ms que el rigor lgico de la deduccin, lo que importa en la oratoria es el establecimiento
de una lgica de la decisin o de la eleccin3, la que busca fundamentalmente involucrar al
hombre como totalidad de razones y pasiones. Esto ya est en el origen de la expresin
enthmema: enthmios significa estar afectado, y enthymeisthai, decidir entre opciones
inciertas, tener un escrpulo sobre algo, en contextos que se caracterizan por estar cargados emocionalmente, debido al influjo del thyms4.
Por lo dems, las expresiones apdeixis tis y syllogisms tis, utilizadas en la Retrica para
definir el entimema, describen en el mundo griego un amplio horizonte semntico: un empleo
en principio coloquial que va adquiriendo diversos grados de precisin o exactitud. Es as
como en la Retrica 1396 a, 34, Aristteles incluso llega a distinguir razonamientos akribsteron (ms exactos) o malakteron (ms relajados).
Sin embargo, en muchos libros de lgica nos encontramos con una concepcin incorrecta
del entimema: esto es, definirlo como un silogismo al que le falta una premisa o la conclusin5. No se ha insistido en que Aristteles presenta en la Retrica muchos entimemas que
no son silogismos truncos6. A mi juicio, empero, y para salvar la lectio difficilior atestiguada
por un solo manuscrito, se puede aceptar atels en el sentido de imperfecto y no de incompleto o trunco, es decir, considerar al entimema como aquel silogismo que precisa de una
o ms cosas que son necesarias a partir de los trminos utilizados, pero que no se han asumido en virtud de las proposiciones (cfr. An. Pr., 24 b, 22-26). Estos aspectos no asumidos por
el silogismo son, en este caso, todas las fuerzas afectivas por lo tanto no formalizables
que acompaan cualquier argumentacin razonable.
Para persuadir mediante un conjunto de argumentos deductivos a oyentes comunes,
debemos utilizar los supuestos y creencias del auditorio, convencer con eficacia dentro del
tiempo disponible, intentar que el auditor se sienta partcipe de la argumentacin, involucrar
sus emociones y esperanzas, no dar cabida al aburrimiento o, en fin, al ataque de otro orador
que desea persuadir sobre lo contrario. Sirven para esto silogismos dialcticos? No, debemos
estructurar un razonamiento que pueda incluir las caractersticas antidialcticas que antes he
mencionado. Esto ha de ser as porque el auditorio no es un auditorio cultivado, al que
debemos, sin embargo, interesar y sorprender. Si no creamos la estrategia adecuada, el orador
rival puede apelar directamente a las pasiones y acusarnos de falta de claridad o lentitud. La
sola precisin racional suele conducir a una derrota frente a la fuerza de las pasiones.
Entonces, para asumir la va adecuada de persuasin, debemos perder exactitud y precisin
para ganar amplitud e integracin de la totalidad de aspectos presentes en el auditor que debe
juzgar, sobre aquellas cosas que pueden ser de ms de una manera. De modo que, para que el
auditorio o la asamblea juzguen, no se ha de buscar ante todo un creciente contenido objetivo
de verdad, sino que se deben utilizar los recursos que posean un alto poder persuasivo. En este
sentido, el rtor debe usar la contingencia de las cosas y el nimo de los oyentes a su favor,
para mostrar que una decisin es la mejor, o aparenta ser la ms correcta, en una situacin
determinada.
3
Cfr. A. Plebe, La possibilit di una formalizzazione della logica aristotelica degli entimemi, Revue Internationale de
Philosophie, n 184, 1993, p. 71.
4
Para estas expresiones y otras relacionadas, cfr. Liddell and Scott, Greek-English Lexicon, Oxford, 1996, p. 567.
5
Por ejemplo, J. Maritain en El orden de los conceptos, Buenos Aires, 1980, p. 321, califica al entimema como un silogismo
trunco.
6
En efecto, syllogisms + atels de An. Pr. 70 a, 10, solo es atestiguado por Consilianus 330, saec. XI.
370

Por lo dems, Aristteles saba que la mejor fuente de razonamientos de este tipo es la tragedia, por esto la dinoia trgica (esto es, argumentar, excitar las pasiones, refutar, amplificar,
disminuir) es tarea de la retrica7.
La audiencia es determinante en este proceso: En efecto dice Aristteles no cabe hacer
muchas preguntas, a causa de la inconsistencia del auditorio. Que es la misma razn por la
que tambin se deben concentrar lo ms posible los entimemas (Retrica, 1419 a, 17-19).
Adems, afirma el Estagirita, se ajusta mejor al hombre honesto aparecer como bueno que
como riguroso en el discurso (cfr. Ibd., 1418 a, 38). Aristteles tiene muy presente el xito
que ha conseguido la tragedia en la tarea de argumentar apuntando directamente al corazn
del hombre, sin perder la vinculacin radical que existe entre nuestra dimensin intelectiva y
la emotiva.
De modo que, a mi juicio, el entimema es el silogismo retrico, que parte de probabilidades y signos, potico-productivo en lo que hace relacin con la facultad involucrada semejante al dialctico en su estructura, pero con propiedades eminentemente persuasivas (brevedad, rpido aprendizaje, incluyendo en la mayora de los casos aspectos no formalizables en
las figuras silogsticas), que mantiene una estrecha relacin con el carcter (thos) y el pthos8
y que, adems, est orientado a la aceptacin a partir de las opiniones establecidas de ciertas conclusiones por parte de un conjunto de individuos no entrenados especialmente en las
tcnicas argumentativas, que deben juzgar, a instancias de la argumentacin propuesta por el
orador, y en el contexto de una lgica de la decisin, sobre asuntos que incumben al habitante
de la plis. En efecto, solo se puede influir adecuadamente sobre este ciudadano, desarrollando una teora de la argumentacin potica, es decir, una teora capaz de habrselas con las
razones y las emociones a la vez. El entimema, desde esta perspectiva, muestra una fuerza
inusitada en el campo de la argumentacin.
Lo probable (eiks) es lo que ocurre la mayora de las veces (cfr. Ret. 1357 a, 34) y las
probabilidades, por tanto, apelan al mbito de la dxa para la estructuracin de un argumento,
en cuanto constituyen premisas para los entimemas, rescatando aquellas convicciones que, sin
ser necesarias, estn muy arraigadas en la comunidad.
Los signos, por otra parte, tambin pueden ser utilizados como premisas de un entimema.
Ahora bien, hay signos no necesarios y signos necesarios, pero estos ltimos que son fuente
del tekmrion o argumento concluyente, son escasos y no responden completamente al estricto criterio epistmico de necesidad. Su necesidad depende de un factor emprico, que es el
que prima en la argumentacin retrica, donde, como he sugerido, se busca sobre todo una
armonizacin entre los aspectos intelectivos y los emotivos.
2. Entimema y discurso trgico
Ahora bien, la confluencia antes mencionada se patentiza en el contexto de las argumentaciones presentes en las tragedias, especialmente en las de Eurpides. De hecho, Aristteles se
sirve de ellas para ejemplificar la importancia del entimema en la Retrica. Creo oportuno,
por tanto, analizar ahora algunas de estas argumentaciones, para mostrar la gran eficacia persuasiva del entimema9.
7
Cfr. Potica, 1456 a, 33-b, 2.

Cfr. W. M. A. Grimaldi, Studies in the Philosophy of Aristotles Rhetoric, Hermes Einzelschriften, Weisbaden, 1972, pp.
143-144.
9
Agradezco al profesor Toms Calvo Martnez sus sugerentes observaciones en el anlisis de estos aspectos y sus valiosos
consejos sobre las ideas expuestas en este trabajo. Asimismo, deseo destacar la fructfera discusin con el profesor Manuel
Correia en torno a la validez formal del entimema.
8
371

Retrica y persuasin
En Retrica 1394 a, 29-34, Aristteles, al referirse a la importancia de las mximas (gnmai) para la construccin de los entimemas, considera este razonamiento de Medea de Eurpides (vv. 294-297): Nunca debe, aquel que por naturaleza es hombre sensato, instruir excesivamente a sus hijos en la sabidura. Esta es una mxima, pero cuando aadimos la causa,
tenemos ya un entimema: pues adems de la indolencia que entonces les achacan, cosechan
envidia hostil de los ciudadanos. A pesar de la dificultad de verter lo dicho en un silogismo,
creo posible construir el siguiente argumento10: A todo hijo excesivamente educado se le acusa de indolencia y es objeto de envidia; Ningn hombre sensato quiere que a sus hijos se les
acuse de indolencia y sean objeto de envidia; Luego: Ningn hombre sensato educar excesivamente a sus hijos. Sin embargo, no es factible incluir en este silogismo la recomendacin
encarecida de aquello que los padres deben otorgar a sus hijos, ni la emotiva apelacin a su
sensatez.
A mi juicio, pues, el entimema integra deseos y emociones, tanto por el contenido material
de sus proposiciones como por la forma sinttica y la tensin de contrarios con que se expresa11. En el entimema, el auditor se siente de algn modo involucrado y se encuentra con sus
sentimientos, esperanzas y deseos, al reconocer como sus propias convicciones y creencias,
las proposiciones que participan del argumento. As, la demostracin lgica adecua su estructura, para aproximarse a la forma propia de expresar emociones y pasiones, y estas ltimas,
por otra parte, son atradas al horizonte del lenguaje demostrativo y, por tanto, al mbito de lo
razonable.
Consideremos un segundo ejemplo. En Retrica 1394 b, 1-6, se propone el siguiente razonamiento de Hcuba: Entre los hombres ninguno hay que sea libre (v. 863). Esta es una mxima, la que se transforma en un entimema si se agrega la causa: porque es esclavo de las riquezas o de la fortuna (v. 864). Tanto la mxima expuesta negativamente, como la premisa propuesta de modo disyuntivo, hacen complicada su inclusin en una figura silogstica. Tal vez
podramos intentar12: Ningn esclavo de la riqueza o de la fortuna es libre; Todo hombre es
esclavo de la riqueza o de la fortuna; Luego, Ningn hombre es libre. Pero es indudable que,
al intentar silogizar este argumento, perdemos en gran medida su carcter directo, su eficacia
y su belleza.
Un tercer ejemplo, que muestra una sntesis de contrarios y una imitacin del lenguaje corriente pero cargado de belleza, que bien puede expresar la necesidad de controlar la hbris
trgica, es el siguiente verso de autor desconocido, y que, con variaciones, encontramos en el
Filolectes de Eurpides (fr. 12, Nauck): Ira inmortal no alimentes, t que eres mortal (cfr.
Retrica, 1394 b, 23-25). Aqu la recomendacin de no alimentar una ira inmortal es una
mxima, y nuestra condicin mortal, la causa. A mi juicio, esta mxima-entimema es, por su
concisin y precisin, como un dardo lanzado al espectador y, en este sentido, un intento de
formalizacin silogstica la hara perder su capacidad para tocar directamente las emociones
del receptor. Podemos intentar, sin embargo, el siguiente argumento13: Ningn mortal debe
alimentar ira inmortal; T eres mortal; Luego; T no debes alimentar ira inmortal. Empero, no
es difcil imaginar el contexto en el que esto puede ser dicho: el de una ira incontrolada. Es
altamente improbable concebir que algn sujeto, en tal estado pasional, est en condiciones de
comprender tan intrincado razonamiento, para convencerlo eficazmente del dao que trae
aparejado su acceso de ira inmortal, en virtud de su situacin de precaria e inevitable mortalidad.
10
Camestres.
Cfr. Retrica 1418 b, 1-4; 1400 b, 26-29.
12
Celarent.
13
Ferio.
11
372

En estos tres ejemplos se aprecia que, aunque sin duda es posible proponer los silogismos
involucrados en tales argumentos, el entimema apunta a la decisin que se puede suscitar en
un auditor o espectador, que se caracteriza por su escasa capacidad e inters por seguir complejas argumentaciones, y por su tendencia a decidir los asuntos atendiendo ms bien a criterios que no son estrictamente lgicos14.
En este contexto pasional, juegan un papel fundamental las apariencias, la concisin con
que son presentados los argumentos, la bsqueda de apoyo en la dimensin emotiva del oyente, la capacidad del orador o el actor para captar y mantener su atencin, la sorpresa y el reconocimiento por parte del receptor de ciertas convicciones propias, el aprendizaje a partir de la
exposicin atractiva y comprimida de contrarios, el agrado, producto de ese rpido aprendizaje y, en fin, la capacidad de capturar, mediante el lenguaje, un aspecto de la belleza.
En efecto, si nos ponemos en el caso que debamos realizar una argumentacin sobre aquello que afecta a los oyentes comunes, sobre algo que ha de decidirse en poco tiempo, quiz sea
ms importante ser comprendido y aceptado afectivamente, y parecer ms honesto que riguroso en la argumentacin, que discurrir con una lgica impecable. As, el orador y el actor exponen sus argumentos, imitando la forma de razonar propia del oyente comn, que es, por lo
dems, la que mejor puede llegar a su inteligencia y a sus afectos, pero dotndolos de tcnica
y belleza a la vez. De modo que, tras los ejemplos mencionados, los que evidentemente se
pueden multiplicar, constatamos que el entimema es un silogismo de cierta especie, destinado
a producir una argumentacin exitosa y tcnico-artstica (i.e. potica) en el sentido de que no
se trata de un xito producto de una mera empeira en el campo de la persuasin de las mayoras, y que se caracteriza por subordinar el ideal de exactitud meramente racional, bajo otro
criterio que permite encontrar los modos ms adecuados para persuadir al ser humano: tal
criterio es, pues, la visualizacin del oyente o espectador como un nudo de ideas y elementos
afectivos, entendidos como una totalidad.
En conclusin, la presencia o ausencia de ciertas premisas o conclusiones en el razonamiento, a mi juicio, depende de los criterios que antes hemos formulado, y, desde esta perspectiva, considero un error incluir este aspecto accidental, dependiente de cada situacin de
discurso, en la definicin del entimema.
14
Aristteles, en Retrica 1419 a, 17-19, afirma que se han de concentrar lo ms posible los entimemas, debido a la inconsistencia del auditorio.
373
PERSUADIR Y CONVENCER:
DIFICULTADES DE UNA DISTINCIN CONCEPTUAL
Alberto Mario Damiani
Universidad de Buenos Aires - CONICET /Argentina
damial@filo.uba.ar
Los filsofos contemporneos no parecen estar de acuerdo respecto de la necesidad de distinguir el significado de los trminos persuadir y convencer. Mientras algunos rechazan
claramente la posibilidad de realizar esta distincin o creen poder prescindir de ella, otros
necesitan determinarla claramente. Ni la propuesta de considerar a estos trminos como sinnimos ni los criterios utilizados hasta el momento para delimitar sus respectivos significados
carecen de inconvenientes. Con este trabajo pretendo contribuir al establecimiento de un criterio que permita distinguir una argumentacin convincente de una persuasiva. Para ello comienzo examinando el criterio utilizado por Immanuel Kant y las razones que impiden admitirlo en el marco del giro lingstico-pragmtico de la filosofa contempornea. Analizo los
inconvenientes de extraer de este impedimento la conclusin que asimila el significado de los
trminos persuadir y convencer. Luego sostengo que la distincin entre actos de habla ilocucionarios y perlocucionarios no resulta til para distinguir el significado de estos trminos; a
diferencia de la clasificacin de efectos perlocucionarios propuesta por Karl-Otto Apel, en el
marco de su pragmtica trascendental. Sin embargo, mediante una apora sobre las pretensiones de sinceridad de los actos de habla, advierto que esta clasificacin no es suficiente para
determinar si una argumentacin es persuasiva o convincente. Por ltimo, sostengo que la
distincin neo-retrica entre el auditorio universal y el auditorio particular, formulada por
Chaim Perelman, puede ser reelaborada y utilizada por la pragmtica trascendental para distinguir entre una argumentacin convincente y una argumentacin persuasiva.
1. Una de las herencias espirituales que hemos recibido de los griegos es la diferencia entre
filosofa y retrica. La primera, en cuanto amor a la sabidura, tiene como meta el conocimiento de los primeros principios, necesariamente verdaderos. La retrica, indiferente a estos
elevados objetivos, parece interesarse por las distintas maneras de incidir, mediante el discurso, en el nimo de un auditorio. Mientras que los argumentos filosficos deben poder convencer, no slo a los hombres sino tambin a los dioses, el orador se contenta con persuadir a su
audiencia. Persuadir y convencer pueden considerarse, por tanto, como los objetivos del filsofo y del orador respectivamente. Esta distincin se encuentra asociada a la representacin
filosfica tradicional de la retrica, presentada de manera cannica en los dilogos de Platn.
De acuerdo a esta representacin, la retrica es un arte erstico dependiente del escepticismo
epistemolgico y el relativismo tico. El sofista, como maestro de retrica, se interesa slo
por las tcnicas que puede usar el orador para persuadir a un auditorio en una situacin concreta en favor de sus intereses. El filsofo, en cambio, busca el verdadero conocimiento mediante una conversacin interior del alma con sigo misma1. Este mtodo no dialgico de los
dilogos platnicos pone las condiciones de la actitud que, por lo general, la filosofa moderna
ha adoptado frente a la retrica2.
1
Platn, Sofista 264.

Cf. Ren Descartes, Discours de la Mthode I., ed. Ch. Adam & P. Tannery, Oeuvres, Paris, Leopolf Cerf, 1904, VI, 7;
John Locke, An Essay Concerning Human Understanding III. 10. 53, ed. Alexander Campbell Fraser, New York, Dover,
1959, II, 146; Immanuel Kant, Kritik der Urteilkraft, Akademie Ausgabe, III, B 848. Una interesante excepcin la encontra2

Persuadir y convencer: dificultades de una distincin conceptual
Una caracterizacin tpicamente moderna de la distincin conceptual entre persuadir y

convencer la encontramos en la filosofa trascendental clsica. Immanuel Kant caracteriza la
conviccin y la persuasin como dos tipos de creencias3. La primera se basa en fundamentos
objetivos: Todos los entendimientos empricos deben poder asentir a una creencia convincente
porque contiene un juicio verdadero que representa correctamente su objeto. La segunda, en
cambio, es una creencia sin fundamentos objetivos. Los sujetos empricos se engaan cuando
confunden las causas subjetivas de estas creencias con fundamentos objetivos. La dialctica
trascendental kantiana se encarga de descubrir y explicar este autoengao del espritu humano. El propio Kant sostiene que para distinguir una creencia convincente de una persuasiva no
resulta suficiente con el anlisis introspectivo realizable por una conciencia emprica, sino que
es adems imprescindible recurrir a la facultad de juzgar ajena. Mediante este recurso, puedo
tratar de probar si los fundamentos sobre los que asiento mi creencia resultan suficientes tambin a otras conciencias empricas. Kant advierte, sin embargo, que este recurso tiene un valor
slo subjetivo, en el sentido de que no prueba la objetividad de la creencia, pero, al menos,
permite determinar si se trata slo de mera persuasin. En trminos tcnicos, el experimento
dialgico argumentativo al que puedo someter mis creencias tiene un valor subjetivo porque,
segn Kant, las condiciones de posibilidad del conocimiento objetivo son independientes del
entendimiento que puedan lograr los sujetos empricos acerca de la validez de los enunciados,
con los que expresan lingsticamente sus creencias. Este entendimiento puede valer nicamente como criterio subjetivo de verdad. Para descubrir dichas condiciones, la filosofa trascendental clsica cree poder recurrir exclusivamente a la, as llamada, conciencia en general. Por ello, la imposibilidad de determinar empricamente si una representacin es persuasiva o convincente no parece resultar problemtica en el marco de esta concepcin.
2. Las tendencias ms significativas de la filosofa contempornea han rechazado la pretensin, tpicamente moderna, de poder encontrar las condiciones del pensamiento objetivo en
una conciencia en general. El fundamento de este rechazo radica en el hecho siguiente: la
evidencia que pueda experimentar una conciencia no resulta suficiente para garantizar la validez objetiva de los enunciados. A partir del giro pragmtico-lingstico de la filosofa contempornea suele presentarse como nuevo status quaestionis una tesis formulada por Wilhelm
von Humboldt a comienzos del siglo XIX: todo pensamiento supone condiciones lingsticas
intersubjetivas4. Si se admite que es imposible tanto un conocimiento libre de lenguaje como
un lenguaje privado5, se debe admitir tambin que la validez intersubjetiva del conocimiento
depende de la interpretacin de signos lingsticos, realizada por los miembros de una comunidad de comunicacin. La funcin de esta comunidad de usuarios de signos no puede ser
cumplida por una conciencia en general presuntamente independiente de toda relacin intersubjetiva. El reconocimiento de este hecho ha recibido el rtulo de giro pragmticolingstico de la filosofa contempornea. El mismo exige volver a plantear la cuestin del
criterio para distinguir persuasin de conviccin.
mos en Giambattista Vico, Institutiones Oratoriae, ed. G. Crif, Napoli. 1989. Sobre la relacin entre retrica y filosofa en
Vico, me permito remitir a Alberto Mario Damiani, Las dos perspectivas de la retrica viquiana: Institutiones y Scienza,
en: F. Ratto (ed.), Il mondo di Vico/Vico nel mondo, Perugia, Guerra, 2000, pp. 295-305. Sobre el mtodo no dialgico de los
dilogos platnicos, vase: Dietrich Bhler y Horst Gronke, Diskurs, en: Gert Ueding (Hrsg.), Historisches Wrterbuch der
Rhetorik, Tbingen, Max Niemayer Verlag, 1994, pp. 764-819, especialmente pp. 767-777.
3
Vid. I. Kant, Kritik der reinen Vernunft, Akad.Ausg., B 848.
4
Vid. Wilhelm von Humboldt, Schriften zur Sprache, hrsg. von M. Bhler, Stuttgart, 1973, 3-11, 21 ss.
5
Vid. Ludwig Wittgenstein, Philosophische Untersuchungen I, 199, 243 ss, en: id. Werkausgabe Band I, Frankfurt a/M,
Suhrkamp, 12 Aufl., 1999.
375

Retrica y persuasin
Una vez que se ha reconocido que la validez objetiva del conocimiento no depende de la
unidad de la conciencia, no basta con seguir suponiendo que la conviccin es una creencia
basada en fundamentos objetivos y la persuasin una creencia basada en motivaciones subjetivas. Parece, por el contrario, que el nuevo punto de partida lingstico-pragmtico vuelve
necesario considerar a la persuasin y la conviccin como dos efectos de relaciones intersubjetivas. Algunas corrientes filosficas contemporneas han llegado incluso al punto de proponer una suerte de disolucin del concepto de conviccin racional en el de persuasin retrica6.
Para estas corrientes, la validez de un argumento depende slo de elementos contingentes
como el contexto en que es enunciado o las tradiciones compartidas por quienes se ocupan de
l. El neopragmatismo presuntamente radical est de acuerdo con la tradicin conservadora
neoaristotlica de la hermenutica filosfica en la siguiente tesis relativista: los elementos
fcticos e inevitables en toda argumentacin impiden la distincin conceptual entre persuadir
y convencer.
La tesis relativista mencionada padece de un inconveniente difcil (y quizs imposible) de
evitar: si toda pretensin de validez dependiese de juegos lingsticos contingentes y todo
intento de convencer fuese slo un intento de persuadir, entonces tampoco quien enuncia esta
tesis (todo argumento es slo un intento de persuadir) podra pretender validez. Sin embargo, quien enuncia esta tesis como vlida, pretende implcitamente que puede ser defendida
mediante buenos argumentos, no slo dentro del contexto social contingente en que la enuncia
o dentro de la tradicin a la que pertenece, sino frente a todo posible destinatario que pueda
juzgarla con independencia del condicionamiento que pueda ejercer el contexto y la tradicin.
En trminos tcnicos, la tesis que sostiene la disolucin del concepto de argumentacin convincente en la mera persuasin retrica cae en una autocontradiccin pragmtica, consistente
en que la parte proposicional de su acto de habla (su tesis) niega los presupuestos necesariamente admitidos en la parte performativa del mismo.
Otras corrientes de filosofa contempornea, que tambin reconocen las condiciones establecidas por el giro pragmtico-lingstico, no comparten la asimilacin relativista de la idea
de argumentacin racional al mero intento de persuasin, sino que mantienen la exigencia de
seguir distinguiendo los conceptos de conviccin y persuasin en las actuales condiciones
postmetafsicas del discurso filosfico. Por ejemplo, Jrgen Habermas establece una clara
distincin entre la accin comunicativa orientada al entendimiento racional de los participantes de un dilogo argumentativo y la accin ocultamente estratgica, orientada a la realizacin
egocntrica de las metas del hablante mediante el asentimiento fctico del oyente. Para establecer esta distincin, Habermas recurre a la teora de los actos de habla formulada por J.
Austin y J. R. Searle, o ms especficamente a la distincin entre la dimensin ilocucionaria y
la dimensin perlocucionaria de los actos de habla.
Cuento, pues, como accin comunicativa a aquellas interacciones mediadas lingsticamente en que todos los participantes persiguen con sus actos de habla fines ilocucionarios y slo fines ilocucionarios.
Las interacciones, en cambio, en que a lo menos uno de los participantes pretende con sus actos de
Vid. Hans Georg Gadamer, Wahrheit und Methode, Tbingen, Mohr, 1960; id., Rhetorik, Hermeneutik und
Ideologiekritik. Metakritische Errterungen zu Wahrheit und Methode, in: Kleine Schriften I, Tbingen, 1967, pp. 113-130;
Richard Rorty, Consequences of Pragmatism, Brighton, The Harverster Press, 1982; Contingency, Irony and Solidarity, New
York, Cambridge University Press, 1989; id., Sind Aussagen universelle Geltungsansprche?, in: Deutsche Zeitschrift fr
Philosophie, 42, Heft 6, 1994, pp. 975- 988, id. Universality and Truth, en: Brandom R. (de.), Rorty and his Critics,
Blackwell, 2000, pp. 1-30.
376

habla provocar efectos perlocucionarios en su interlocutor, las considero como accin estratgica lingsticamente mediada7.
La teora de la accin comunicativa sostiene, entonces, que el ncleo de las acciones orientadas al entendimiento son actos ilocucionarios y que la elevacin de pretensiones de validez
carece de toda relacin con fines perlocucionarios. Esta clasificacin habermasiana de las
acciones sociales ignora lo siguiente: las acciones orientadas al entendimiento presuponen
necesariamente el fin perlocucionario de convencer a los miembros de una comunidad ideal
ilimitada de comunicacin. Dicho brevemente: tanto la persuasin como la conviccin son
efectos perlocucionarios. Por tanto, para distinguirlas no podemos recurrir a la distincin, establecida por Austin, entre la dimensin ilocucionaria y la dimensin perlocucionaria de los
actos de habla; sino que ms bien necesitamos algn criterio para clasificar distintos tipos de
efectos perlocucionarios.
Esta insuficiencia de la teora de la accin comunicativa condujo a Karl Otto Apel a ir ms
all de Austin y Habermas, al proponer, en el marco de su pragmtica trascendental, la siguiente clasificacin actos perlocucionarios: (1) los que se producen azarosamente, (2) los que
son efecto de un uso estratgicamente encubierto del lenguaje y (3) los que resultan de la
fuerza social vinculante de las pretensiones de validez de nuestro hablar8. La distincin entre
el segundo y el tercer tipo de efectos perlocucionarios es muy til para los objetivos del presente trabajo, porque el segundo se corresponde con la idea de persuasin y el tercero con el
de conviccin racional. Segn Apel, un efecto perlocucionario pertenece al tercer tipo si y
slo si las pretensiones de validez del acto de habla cumplen las siguientes condiciones: (a)
son comprendidas por el receptor, (b) son juzgadas por el receptor sobre la base de esta comprensin y (c) son aceptadas por el receptor sobre la base de su juicio. Por tanto, una intencin
perlocucionaria que no pueda cumplir con estas tres condiciones es un mero intento de persuasin.
Si un hablante intenta convencer a un destinatario, debe reconocerlo como un juez competente de sus pretensiones de validez. La resolucin (positiva o negativa) de estas pretensiones
depende siempre del juicio libre del destinatario. ste debe siempre poder determinar si las
pretensiones de validez del hablante estn suficientemente fundamentadas o no. En el intento
de convencer, el juicio libre del destinatario sobre las pretensiones de validez del hablante
media entre la unidad locucionaria-ilocucionaria del acto de habla y sus efectos perlocucionarios. Por ejemplo: entre una afirmacin del hablante y las creencias que ste espera producir
en el oyente, media el juicio del oyente sobre las pretensiones de verdad del hablante; entre
una orden y la esperada obediencia, media el juicio libre del oyente sobre las pretensiones de
correccin normativa del hablante; y entre una condolencia y el sentimiento de consuelo en el
corazn del oyente, media su juicio sobre las pretensiones de sinceridad del hablante.
Si un hablante intenta persuadir a un destinatario, en cambio, no puede tratarlo como un
juez de sus pretensiones de validez. La conciencia, las acciones y los sentimientos del oyente
son considerados por el hablante persuasivo como una materia que puede ser modificada me7
Jrgen Habermas, Theorie des kommunikativen Handelns, 2 Bnde, Frankfurt a. M. Suhrkamp, 1981, I, p. 396. (cito, levemente modificada, la traduccin M. Jimenez Redondo, Madrid, 1987, I, p. 378). Vase tambin: J. L. Austin, How to Do
Things with Words, Oxford University Press, 1962; J. R. Searle, Speech Acts, Cambridge, 1969.
8
Vase: Karl-Otto Apel, Sprachliche Bedeutung und Intentionalitt. Die Kompatibilitt des Linguistic turn und des Pragmatic turn der Bedeutungstheorie im Rahmen einer transzendentalen Semiotik. S. Europische Zeitschrift fr Semiotische
Studien, I. 1. (1989), 11-73, 58. (Hay trad. de D. Micheini en: id. Semitica filosfica; Bs. As., Almagesto, 1994, pp. 189267, vid.: p. 248); id.., Lt sich ethische Vernunft von strategischer Zweckrationalitt unterscheiden? Zum Problem der
Rationalitt sozialer Kommunikation und Interaktion, Archivio di Filosofia, LI, 1-3, 375-434; id., Das Problem des offen
strategischen Sprachgebrauchs in transzendentalpragmatischer Sicht. Ein zweiter Versuch, mit Habermas gegen Habermas zu
denken,en id. Auseinandersetzungen in Erprobung des transzendentalpragmatischen Ansatzes, Frankfurt am Main, Suhrkamp Verlag, 1998, pp. 701-725, (vase pp. 709 y 716).
377

Retrica y persuasin
diante actos de habla secretamente estratgicos. El intento de persuasin debe evitar la mencionada mediacin reflexiva del oyente entre la unidad locucionaria-ilocucionaria de los actos
de habla y los esperados efectos perlocucionarios. Por lo tanto, la diferencia conceptual entre
convencer y persuadir radicara en el reconocimiento de la autonoma del destinatario por
parte del hablante. Si el hablante reconoce esa autonoma, intenta convencer y, si no la reconoce, intenta persuadir9.
3. La clasificacin de los efectos perlocucionarios propuesta por Karl Otto Apel nos permite comprender un poco mejor la distincin conceptual entre persuadir y convencer. sta no
puede efectuarse ni sobre la diferencia clsica entre creencia basada en fundamentos objetivos
y creencia basada en motivos subjetivos, ni sobre la distincin lingstica entre las dimensiones ilocucionaria y perlocucionaria de los actos de habla. Ahora est claro que siempre que
elevamos una pretensin de validez esperamos producir un efecto perlocucionario llamado
conviccin. La denominada fuerza social vinculante del habla no es otra cosa que la capacidad pragmtica que tienen los actos de habla vlidos, de convencer a todo posible destinatario. Sin embargo, a pesar de esta valiosa contribucin a nuestro tema, la propuesta de Apel
no carece de dificultades. Las mismas radican en que quien pretende persuadir a alguien, debe
ocultar su intencin y comportarse como si quisiera convencerlo. Dicho de otro modo: para
ser efectivos, todos los actos de habla deben tener la apariencia de un intento de convencer al
destinatario. Por ello, la clasificacin de los efectos perlocucionarios de los actos de habla,
propuesta por Apel, puede resultar til in abstracto, pero no para determinar si debemos denominar persuasiva o convincente a una argumentacin particular. Para ilustrar esta dificultad
puede resultar til reconstruir la apora en la que puede caer un oyente desconfiado10.
Imaginemos por un momento el caso de un oyente que desconfa de alguien que le dirige la
palabra porque cree que slo quiere persuadirlo, para obtener una ventaja a su costa. En este
caso, el oyente podra cuestionar explcitamente las pretensiones de sinceridad del hablante,
para tratar de desenmascarar sus presuntas intenciones ocultas e inconfesables. Quisiera destacar en este punto de mi exposicin lo siguiente: cuando nuestro oyente desconfiado sospecha que el hablante slo quiere persuadirlo, l no debe demostrar que sus afirmaciones son
falsas ni que sus propuestas son injustas sino que unas y otras estn motivadas por una intencin oculta, que el oyente denuncia en su tentativa de desenmascaramiento. En esta tentativa
el hablante es acusado de fingir maliciosamente el comportamiento de un argumentante que
intentase fundamentar enunciados y que reconociese al oyente como un juez competente de
sus pretensiones de validez. Esa mscara sigue la denuncia oculta el intento de motivar determinadas creencias, sentimientos o acciones del oyente, sin darle a ste la oportunidad de
juzgar libremente las pretensiones de validez de los actos del habla.
Nuestro oyente desconfiado podra intentar desenmascarar, de esta manera, las intenciones
que l sospecha ocultas tras las palabras del hablante. Una peculiar dificultad de este intento
radica en que las pretensiones de sinceridad (a diferencia de las pretensiones de verdad y de
validez normativa) no pueden ser resueltas mediante argumentos. En una discusin sobre la
verdad de un enunciado, los interlocutores tienen un acceso comn al referente del mismo y
en una deliberacin sobre la correccin de una norma los interlocutores comparten el mundo
intersubjetivo que sta puede regular. Un intento de desenmascaramiento, en cambio, consiste
9
Vase: Wolfgang Kuhlmann, Zum Spanungsfeld berreden-berzeugen, en: id. Sprachphilosophie - Hemeneutik - Ethik.
Studien zur Transzendentalpragmatik, Wrzburg: Knigshausen & Neuman 1992, pp. 73-91.
10
Vase: Alberto M. Damiani, Die Aporie des mitrauischen Adressaten. Zur tanzsendentalpragmatischen Differenz von
berzeugen und berreden, en: Concordia. Internationale Zeitschrift fr Philosophie, Aachen, 39, 2001, pp. 3-19.
378

en una comparacin entre lo que piensa y lo que dice alguien. Evidentemente, en este caso, el
hablante parece gozar de una perspectiva privilegiada para acceder a sus propios pensamientos y realizar la comparacin mejor que el oyente desconfiado. Mientras que las discusiones
sobre el mundo objetivo y sobre el mundo social suponen cierta simetra entre los interlocutores, en las discusiones sobre las verdaderas intenciones del hablante, se le atribuye a ste un
conocimiento directo de sus propios pensamientos, al punto que se espera que los confiese.
Supongamos ahora que nuestro oyente desconfiado no haya logrado la confesin que esperaba escuchar de su hablante y decida entonces indagar sus propios pensamientos, ya que a
ellos l s tiene un acceso privilegiado. Entonces l podra preguntarse, en un monlogo interior, si sus sospechas respecto de las intenciones del hablante estaban bien fundadas. Nuestro
oyente desconfiado podra analizar cuidadosamente sus propias creencias, propsitos y sentimientos, a fin de determinar la naturaleza de los efectos del discurso del hablante. Su reflexin debera encaminarse a comprobar si estos efectos perlocucionarios del habla en su
conciencia son el resultado de la argumentacin racional o de la mera persuasin. Mediante
este anlisis introspectivo, el oyente desconfiado intentara determinar si l ha tenido la oportunidad de evaluar cuidadosamente las pretensiones de validez contenidas en la argumentacin del hablante o si las ha admitido apresuradamente y ha sido manipulado, tal como antes
l mismo sospechaba
De esta manera, nuestro oyente desconfiado podra intentar descubrir si fue sometido a un
proceso de persuasin, evitando tener que conjeturar sobre las intenciones indescifrables del
hablante. Sin embargo, este segundo intento de distinguir la persuasin de la conviccin mediante un experimento mental en la conciencia del oyente padece, por lo menos, de dos dificultades. La primera consiste en recaer en el denominado solipsismo metdico de la filosofa moderna. En esta introspeccin, el oyente desconfiado debera considerar la evidencia subjetiva de una idea convincente como si se tratara de un conocimiento intersubjetivamente vlido. Sin embargo, como ya hemos advertido ms arriba, la validez intersubjetiva del conocimiento depende del posible reconocimiento pblico que no puede sustituirse por la reflexin
solitaria de una conciencia. Esta reflexin presupone siempre ya aquel reconocimiento como
el parmetro con el que debera poder medirse para ser vlida. La segunda dificultad de este
experimento mental reside en que nuestro oyente desconfiado nunca podr estar seguro del
resultado de su proceso de fundamentacin y crtica. Las conclusiones a las que arribe sern
siempre falibles y pasibles de nuevas crticas, en un proceso que se extendera ms all de lo
que dura la vida de un individuo. Mediante la mera introspeccin, nuestro oyente desconfiado
nunca podra llegar a determinar si est persuadido o convencido de lo que deca el hablante.
Hemos seguido los reproches que el oyente desconfiado le haca al hablante y tambin sus
reflexiones introspectivas. Ambos caminos se han mostrado infructuosos para determinar si
un argumento es persuasivo o convincente. Probemos, entonces, tambin una tercera va.
Imaginemos que las sospechas del oyente eran injustificadas y que el hablante, honestamente,
pretenda convencerlo y no meramente persuadirlo; esto es, que lo consideraba un juez competente de las pretensiones de validez que elevaba para sus enunciados. Imaginemos tambin
que las sospechas del oyente condujeron al hablante a una reflexin moral sobre sus autnticas intenciones. De esta manera, el propio hablante tambin podra ensayar un experimento
mental y preguntarse si l verdaderamente quera convencer al oyente con argumentos que l
crea vlidos, tal como l se representaba la situacin antes del reproche del oyente, o si l en
realidad slo quera persuadirlo, tal como haba sospechado el oyente. En este nuevo monlogo interior el hablante se pregunta por la justificacin de sus propias pretensiones de sinceridad. En todo caso, las sospechas del oyente pueden develarle al hablante que no slo intentaba
engaar al otro sino tambin a s mismo. Las dificultades de esta reflexin moral del hablante
379

Retrica y persuasin
son las mismas que las del mencionado experimento mental del oyente. Por lo tanto, tampoco
esta tercera va resulta transitable.
Esta apora del oyente desconfiado ilustra que, si la diferencia entre los conceptos de persuadir y convencer se enlaza a las pretensiones de sinceridad de los actos de habla, puede resultar problemtico determinar si un argumento es convincente o persuasivo, porque la discusin sobre estas pretensiones est naturalmente afectada por dificultades particulares, que no
encontramos en otro tipo de discusiones. Estas dificultades radican, por un lado, en que la
correspondencia entre el contenido de las expresiones lingsticas y el mundo interior del
hablante se le presenta ms claramente al hablante que al oyente. A diferencia de lo que ocurre con otras pretensiones de validez (verdad y rectitud normativa), en la discusin sobre pretensiones de sinceridad no puede garantizarse la simetra de las perspectivas de los interlocutores. Por otro lado, el camino monolgico del solipsismo metdico tampoco brinda una solucin, porque las pretensiones de sinceridad, al igual que las otras pretensiones de validez, son
universales, o sea, remiten al reconocimiento pblico e intersubjetivo de todos los posibles
participantes de un dilogo argumentativo, que siempre se encuentra contrafcticamente anticipado como posible.
La recada en la perspectiva monolgica en los dos ltimos intentos de la mencionada apora no es casual; sino que se debe a la reduccin del significado de los trminos persuadir y
convencer a dos tipos de efectos perlocucionarios en la conciencia del destinatario de los
actos de habla, o, en la clsica terminologa kantiana, a dos tipos de creencias. La apora del
oyente desconfiado devela que la pragmtica trascendental conserva un residuo inadvertido de
la filosofa trascendental clsica que aun debe ser transformado atendiendo al sentido del giro
pragmtico-lingstico de la filosofa contempornea.
4. Para reconstruir pragmticamente el significado de los trminos persuadir y convencer, un punto de partida muy prometedor puede encontrarse en las definiciones propuestas
por Ch. Perelman y L. Olbrechts-Tyteca: Nosotros nos proponemos llamar persuasiva a la
argumentacin que slo pretende servir para un auditorio particular, y nominar convincente a
la que se supone que obtiene la adhesin de todo ente de razn11. Una argumentacin persuasiva aspira al asentimiento de un auditorio particular. Una argumentacin convincente aspira,
en cambio, al asentimiento de un auditorio universal. El asentimiento de un auditorio universal es un posible efecto fctico de toda argumentacin. El asentimiento del auditorio universal
es, en cambio, una regla ideal necesaria (una idea regulativa) de toda argumentacin persuasiva.
La pragmtica trascendental de Karl Otto Apel ha ido ms all de la nueva retrica de Perelman, porque ha presentado una fundamentacin ltima de la regla mencionada: el reconocimiento del auditorio universal como la ltima instancia para resolver nuestras pretensiones
de validez no depende de la decisin arbitraria de un orador particular, como parece creer
Perelman, sino que es un presupuesto inevitable de toda posible argumentacin con sentido.
Quien intenta rechazar el asentimiento unnime del auditorio universal (la comunidad ideal
ilimitada de la argumentacin) como instancia ltima de validez, contradice las condiciones
pragmticas inevitables del sentido y la validez de su propio rechazo.
Esta superacin pragmtico-trascendental de la perspectiva de la nueva retrica no es, sin
embargo, un obstculo para que la pragmtica trascendental pueda utilizar las definiciones de
persuadir y convencer propuestas por Perelman, a fin de transformar el residuo kantiano
11
Chaim Perelman et L. Olbrechts-Tyteca, La Nouvelle Rhtorique. Trait de largumentation, Paris, Presses

Universitaires de France, 1958, I, 6, p. 36. (Hay trad. de J. Sevilla Muoz, Madrid, 1989).
380

que sealamos ms arriba. La principal ventaja de estas definiciones consiste en su orientacin lingstico-pragmtica. En ellas no se habla de tipos de creencias que pueda tener una
conciencia influida por un orador sino de argumentos persuasivos y convincentes. Estos trminos son tratados aqu como posibles predicados de expresiones lingsticas pblicamente
examinables y no como tipos de creencias privadas. A la luz de estas definiciones ya no resulta relevante si un oyente est persuadido o convencido de un argumento, sino si un argumento, lingsticamente formulado, es persuasivo o convincente. Para determinarlo, ya no tenemos que enredarnos en las aporas derivadas del intento de comprobar la correspondencia
entre lo que dice y lo que piensa un hablante, ya no necesitamos indagar el indescifrable mundo interior de un interlocutor; sino que basta con examinar la relacin pragmtica entre los
signos lingsticos y sus usuarios, entre los argumentos y sus posibles auditorios. Las definiciones de Perelman nos permiten determinar si un argumento es persuasivo o convincente
explorando el mundo pblico e intersubjetivo, donde los usuarios de signos intentan entender
sus enunciados y coordinar sus acciones.
Desde una perspectiva pragmtico-trascendental puede denominarse persuasivo a un argumento que recibe efectivamente el asentimiento de una comunidad de comunicacin real y
limitada y puede denominarse convincente a un argumento que debera poder lograr el
asentimiento unnime de la comunidad ideal e ilimitada de comunicacin. Frente a las propuestas anteriores, esta distincin conceptual tiene las siguientes ventajas: (1) permite reconocer el carcter fctico de la persuasin y el carcter normativo de la conviccin, (2) evita confundir la conviccin con la dimensin ilocucionaria de los actos de habla y (3) no conduce a la
discusin aportica sobre las pretensiones de sinceridad de los actos de habla.
381
LA AUTORIDAD DISCURSIVA EN TRISTIA II DE OVIDIO

Gustavo Daujotas
gustavodaujotas@yahoo.com.ar
La epstola que abarca el libro II de las Tristia ha sido considerada una pieza retrica perteneciente a la suasoria, en la que el ego potico intenta hacer que el relegamiento del que es
objeto sea mitigado. De hecho, muchos elementos conducen a ese encuadre o calificacin,
sobre todo a causa de la propositio de los versos 27-281, la que est dirigida a Augusto con el
fin de que ste modifique el castigo por l impuesto.
Dada la particularidad del destinatario, intentaremos mostrar los mecanismos que Ovidio
utiliza para legitimar su discurso frente al emperador.
Es conveniente, antes de estudiar este texto, tener en cuenta una serie de factores que hacen
complejo su anlisis.
Para comenzar, nos encontramos frente a una epstola escrita en dsticos elegacos. Se trata,
pues, de una obra literaria. Por otra parte, el ego potico hace alusin a s mismo como Nasn2 y sabemos por l mismo que ha sido objeto de la pena de relegamiento impuesta por el
emperador Augusto quien, adems de ser quien actu como juez del poeta, es el destinatario
explcito del mensaje. A esto se agrega el hecho de que se hallan en el texto elementos caractersticos del discurso didctico, lo cual supone una determinada construccin de destinador y
destinatario. Es tambin pertinente no olvidar que las Tristia, como composicin literaria
cuentan tambin con un receptor implcito, esto es, todo lector. De este modo, Augusto es
simultneamente el destinatario de una carta, el de una suasoria, lo cual supone colocarlo en
situacin de juez, y de una enseanza, lo cual supone colocarlo en situacin de discipulus.
Es a partir de aqu que se deriva el conflicto entre los papeles desempeados por el destinador
y el destinatario respectivamente. Puesto que dentro del texto resulta fundamental considerar
la construccin de las identidades de ambos, resulta pertinente citar a Thiebaut, quien sostiene que:
Cabe definir el trmino texto [...] como el lugar en el que se genera la construccin de identidad de un
sujeto y en el que ste se constituye como el conjunto de los elementos y relaciones que son pertinentes
para esa identificacin. La definicin de esa pertinencia viene dada por la actividad del sujeto que emplea ese espacio de significacin para construir su identidad. [...] Y, precisamente, una identidad es una
forma de ser y no otras: implica una eleccin, una seleccin3.
As, veremos que Ovidio realiza una operacin de cualificacin del emperador y del enunciador a travs de la seleccin de los atributos que se predican de ambos sujetos.
Sabemos, por otra parte, que en toda relacin didctica se establece una jerarqua entre un
magister y un discipulus. Para configurar la identidad del magister es necesario que se demuestre que es poseedor de un saber que pretende transmitir al destinatario implcito. De esta
forma, en el poema ocurren dos instancias. La primera, que abarca desde el comienzo del texto hasta el verso 206, se relaciona con el iudicem benevolum parare4 y contiene elementos
propios de una laudatio dirigida, en este caso, a Augusto. Al respecto, partimos de que los
lectores entendan que el destinatario de la epstola era el princeps, del cual se predicaban las
cualidades que, sobre todo a partir de la propaganda imperial en la que jug un rol preponde1
His precor exemplis tua nunc, mitissime Caesar, / fiat ab ingenio mollior ira meo.
Cf. v. 119.
3
Thiebaut, C. (1989): 124-25.
4
Cf. Lausberg, H. (1966), pp. 249-56.
2
Gustavo Daujotas
La autoridad discursiva en Tristia II de Ovidio
rante la produccin literaria, lo constituan como la persona imbuida de la mayor autoridad.

As, hallamos que la parte acusada es caracterizada por numerosos elementos considerados
por la sociedad romana como altamente positivos. Dentro de este marco, el ego potico enuncia haber posedo las cualidades de un civis y haber gozado de la aprobacin de Augusto: at
memini, vitamque meam moresque probabas / illo, quem dederas, praetereuntis equo(89-90).
De este modo, dentro de la situacin judicial que reproduce esta suasoria, el iudicem benevolum parare se encuentra articulado en dos planos que afectan a los dos sujetos intervinientes
(el iudex y el reus); as, es de cada uno de ellos que se lleva a cabo una laudatio. Es decir que,
dentro del marco institucional, al buen Caesar corresponde el buen civis.
Podemos considerar que la epstola se encuentra dividida en dos grandes momentos. El
primero de ellos abarca desde el comienzo hasta el verso 206 y corresponde a la laudatio, y el
segundo de ellos abarca desde el verso 207 hasta el final, y corresponde a una situacin didctica. El problema, entonces, es que uno y otro momento suponen una inversin del orden jerrquico. Para ello, nos centraremos en la segunda parte del poema. Es en esta instancia en
donde el ego potico debe constituirse a s mismo como magister y a Augusto como discipulus. Conviene tener en cuenta las dos causas de la condena que son mencionadas en la epstola: el carmen y el error5. Como sabemos, sobre este ltimo no disponemos de detalles, por lo
que an sigue siendo un misterio para la crtica. Solamente cabe aclarar que un error no implica una desviacin deliberada de una pauta de conducta. Sobre el carmen, consta en el texto
que se est aludiendo al Ars amatoria escrita por Ovidio. La defensa o refutatio consistir,
entonces, en demostrar que la obra literaria no puede ser condenada debido a que ella no entraa ninguna culpa, y, para ello, la defensa se centra en el hecho de que el Ars amatoria ha
sido objeto de una mala lectura. Al respecto, en la epstola queda planteado que difcilmente
Augusto haya dispuesto del tiempo suficiente para leer poemas amatorios, debido a que debe
hacerse cargo de asuntos mucho ms importantes6. Es clara la identificacin permanente entre
el imperator y Jpiter que tiene lugar principalmente entre los versos 67-82. De este modo,
cuando leemos el verso 216: non vacat exiguis rebus adesse Iovi, la alusin a Augusto y a
su falta de tiempo es directa. Esto habilita que el ego informe y ensee a Augusto el contenido
de la obra por la cual fue condenado: neve, quibus scribam, possis dubitare, libellus / quattuor
hos versus e tribus unus habet(245-6).
Para defenderse de las acusaciones, en lo que hace a los hipotticos receptores del Ars
amatoria, Ovidio cita textualmente en la epstola la advertencia dirigida a las matronas:
este procul, vittae tenues, insigne pudores
quaeque tegis medios instita longa pedes!
nil nisi legitimum concessaque furta canemus,
inque meo nullum carmine crimen erit.
(Tr.2.247-250)
Sin embargo, y puesto que la advertencia no es garanta de que la obra sea leda por ojos
no aprobados, unos pocos versos ms adelante Ovidio mismo toma la voz de quien puede
contraargumentar:
at matrona potest alienis artibus uti,
quoque trahat, quamvis non doceatur, habet.
nil igitur matrona legat, quia carmine ab omni
ad delinquendum doctior esse potest.
(Tr. 2.253-6)
5
6
Cf. v. 207.
Cf. vv. 215-224.
383

Retrica y persuasin
Esta afirmacin va a ser probada ms adelante, cuando se intenta demostrar que toda obra
literaria es susceptible de ser interpretada en ms de un sentido. En relacin con la importancia que se le atribuye a la ficcin potica, podemos citar el dstico comprendido por los versos
277-78: at quaedam vitio quicumque hoc concipit, errat, / et nimium scriptis arrogat ille
meis. Queda claro, entonces, que la literatura no debe ser leda como realidad ni debe obrarse
de acuerdo a los praecepta esbozados en ella.
Pero para poder comprender qu papel cumple la literatura dentro de esta caracterizacin,
tal vez sea ilustrativo tener en cuenta el verso 637 del primer libro del Ars amatoria: expedit
esse deos et, ut expedit, esse putemus. Por otra parte, una de las consecuencias de que una
materia sea cantada por los poetas es que se da a conocer, y tal como leemos en el Ars amatoria: Quod latet, ignotum est (3.397). De este modo, lo que permanece oculto, lgicamente
no es conocido, y el medio ms efectivo no slo para hacer pblico un hecho, sino tambin
para darle cierto estatuto de legitimidad es la composicin potica. Ms importante an, es el
hecho de que los dioses surjan a partir de los carmina: di quoque carminibus, si fas est dicere, fiunt (Pont. 4.8.55). A partir de todo esto, podemos extraer como conclusin que Ovidio
es plenamente consciente de que la literatura no necesariamente refleja la realidad, sino que
crea elementos que pertenecen al campo de lo simblico y que, en todo caso, pueden llegar a
tener injerencia sobre el campo de lo real. Este hecho resulta sumamente importante porque
Ovidio permanentemente produce poesa basada en obras anteriores tanto griegas como latinas, y va a reclamar y ensear a su destinatario que la obra literaria es autnoma. Tal como
sostiene Rosati: la letteratura un universo compiuto e totalizzante, un sistema chiuso e autosufficiente e il segno si reifica, si fa esso stesso referente: la letteratura non rinvia ad altro
che a s7. Una de las implicancias de esto es que la figura de Augusto tambin es construida
a partir de la literatura, y no slo en las epstolas de Ovidio. Sobre esto retornaremos ms adelante.
Ovidio lleva a cabo luego una enumeracin en donde muestra que toda la literatura perteneciente al canon de la poca puede ser culpada de ser promotora de adulterios en el caso de
que sea leda con el mismo criterio con el que se ley su Ars amatoria, causa de su relegamiento. De esta forma, prueba que, si se juzga a los autores a partir de sus poemas, el castigo
impuesto es injusto debido a que, habiendo precedentes, ninguno ha sido castigado ni censurado. As, pues, vuelve a reforzarse el criterio segn el cual los mores de todo autor deben ser
escindidos del contenido de su produccin potica, principalmente por el hecho de que todo
texto es susceptible de ser ledo en ms de un sentido.
En lo que hace a la autoridad del poeta frente a su destinatario, entonces, conviene distinguir entre el universo ficticio y la realidad. Quien es acusado ya ha mostrado que Augusto, o
bien es un mal lector o bien ni siquiera lo es. Por su parte, el ego potico ha mostrado que
posee buenos conocimientos de las causas por las cuales ha sido incriminado. Quizs el vuelco ms importante en cuanto a la jerarqua juez-acusado se haga manifiesto en los versos 27980 de la epstola, en donde leemos: ludi quoque semina praebent / nequitiae: tolli tota theatra
iube. El destinador se dirige al destinatario con un imperativo, ordenndole que levante los
teatros que, como es bien sabido, fueron promovidos por el rgimen de Augusto8. De esta
forma, el acusado se vuelve juez al evaluar el accionar del emperador con los mismos parmetros segn los cuales ha sido acusado. A los teatros se suman luego el circo y los templos9. La
referencia al templo de Jpiter en los versos 289-9010 en la que, siguiendo el mismo criterio
de lectura, se lo evoca a partir de sus relaciones amorosas con muchas mujeres, alude, a raz
7
Rosati (1979), pp. 134 y 136.

Cf. Marache, R. (1958), pg. 416.
9
Cf. vv. 281-288.
10
Cum steterit Iovis aede, Iovis succurret in aede / quam multas matres fecerit ille deus.
8
384
Gustavo Daujotas
de la identificacin de la deidad con el emperador, al mismo Augusto. Como sostiene Rosati,

los dioses son creados en el universo literario11. Por este mismo hecho, podemos creer que es
Ovidio, como poeta, quien controla no slo la construccin literaria de los dioses, sino tambin la construccin literaria del mismo Augusto. Sin embargo, hemos visto que el autor no
posee poder absoluto sobre la recepcin que se haga de su obra. Pero lo que s es lcito pensar
es que l posee la habilidad y la autoridad suficientes como para producir una lectura orientada. A partir de lo que establece Thiebaut, Ovidio puede seleccionar las cualidades a travs de
las cuales hace alusin a un dios determinado. Quizs sea este el principal fundamento de la
autoridad discursiva. Es decir, el enunciador es construido como un agente que posee las facultades de establecer representaciones dentro de lo simblico de acuerdo a las cualidades con
las cuales elija evocar un referente. Adems, y puesto que el referente es tomado sobre todo
en Ovidio, a partir de la literatura, en su creacin potica puede formular nuevas lecturas de
textos precedentes, habilitando la reinterpretacin de los mismos. Estas facultades son las que
lo colocan, en lo que hace al campo literario, por sobre las falaces lecturas del destinatario.
Como sostiene Gibson: Ovid adopts [...] a tactic, implying that is not possible for Augustus
to control interpretation12. Frente a esa imposibilidad, Ovidio, si bien no puede tener completo control de la recepcin del texto, al menos s lo tiene en mayor medida que Augusto. Al
menos una cosa se desprende con firmeza de la Tristia II: todo texto es susceptible de ser interpretado de ms de un modo.
Si retomamos la divisin bipartita de la obra, podemos decir que hasta el verso 206 hallamos a un poeta subordinado a la autoridad imperial, mientras que en la segunda parte hallamos un discurso didctico en el que se produce una inversin del orden jerrquico que aparece
desde el comienzo del texto. Esto es posible por el hecho de que Augusto es construido como
inexperto en el campo de la literatura. Ovidio, por el contrario prueba su experiencia como
lector. Como sostiene Barchiesi, esta postura didctica por parte del ego potico es ya una
premisa para la consecuencia que es que el destinatario sea un novato13. A este desplazamiento desde la jerarqua iudex-reus hacia la de magister-discipulus se corresponde una nueva interpretacin de elementos que hallamos en una y otra de las partes en las que hemos dividido
la epstola.
Uno de ellos lo encontramos en el verso 81, en donde el poeta formula la imposibilidad de
tener amigos por ser objeto de la ira de Augusto: esse sed irato quis te mihi posset amicus?.
Frente a esto, en los versos 569-70 leemos: non igitur nostris ullum gaudere Quiritem / auguror, at multos indoluisse malis. Esta segunda afirmacin, en contraste con la primera, tiene
lugar luego de que el poeta ha demostrado que no puede ser incriminado a partir de un texto.
Ms significativo an es el hecho de que el poeta, al comienzo de la epstola, es identificado con Acten:
cur aliquid vidi? cur noxia lumina feci?
cur imprudenti cognita culpa mihi?
inscius Actaeon vidit sine veste Dianam:
praeda fuit canibus non minus ille suis
(vv. 103-6)
11
Con una consapevolezza a cui nessuno era arrivato, Ovidio rivendica ai poeti il merito di aver fatto s che gli di esistessero, di averli condotti alla piena realt, Rosati, op. cit., pg. 126.
12
Gibson, B. (1999), pg. 37.
13
Tutto questo materiale didattico la premessa per l'effetto di cui ci stiamo occupando, la fabbricazione di Augusto quale
novizio e iniziando alla lettura dei poeti. Un destinatario didascalico non pu prendere forma se il testo non assume la giusta
posa insegnativa, Barchiesi (1993), pg. 168.
385

Retrica y persuasin
A partir de esto, a pesar de ser inscius e imprudens, el poeta no puede, al igual que Acten,
escapar al castigo impuesto por la divinidad. En contraste con este pasaje, ms adelante encontramos que: quaecumque inrupit, qua non sinit ire sacerdos, / protinus huic dempti criminis ipsa rea est (303-4). Estos versos aluden a que ninguna culpa puede imputrsele al autor
del Ars amatoria debido a la advertencia que ya hemos citado. Se ha producido un desplazamiento en cuanto a la construccin de la identidad del relegado. Si al comienzo de la epstola
era culpable como Acten, ahora se identifica con un sacerdos cuya advertencia es desoda.
En este caso, la culpa recae en quien deliberadamente ignora esa advertencia. Si bien el
quaecumque del verso 303 alude a un sujeto femenino, en el caso de que Augusto haya ledo el Ars amatoria, es culpable de no haber considerado el pasaje en el que se persuade a las
matronae de no leer la obra.
El movimiento que se produce dentro del rechazo de la acusacin es circular, ya que al final de la epstola encontramos una instruccin que se aplica no slo a otras obras, sino tambin a la misma epstola. En un primer momento, el poeta argumenta que su vida dista mucho
de las costumbres que se desprenden de sus composiciones y que, por otra parte, en el Ars
amatoria es explcita la advertencia a los lectores acerca de su contenido. En este sentido, el
texto bloquea toda hipottica respuesta de Augusto, pues si no ley el texto, es porque otro
sujeto (hostil a Ovidio) lo hizo. Y si el emperador ley el Ars amatoria y como consecuencia
de esa lectura conden al poeta, queda probado que obr con injusticia por diversos factores.
Uno de ellos es que todo texto admite mltiples interpretaciones, las cuales no siempre pueden ser controladas por el autor. Pero, en el caso de que este argumento no sea convincente,
queda decir que si Ovidio es acusado por su obra, tambin deberan serlo los restantes poetas.
Cabe agregar que, as como Augusto es celebrado a travs de poemas, debera esperarse que
obre en consecuencia con los atributos con los que aprueba ser representado, tal como figura
en el clipeum virtutis y en las Res Gestae, donde aparece como poseedor de clementia y de
iustitia. La distincin entre nomen y mos la encontramos en el verso 181: parce, pater patriae, nec nominis immemor huius. El reclamo a la coherencia entre sus acciones y el nomen
de pater patriae es producto de la misma lectura con la que Ovidio resulta incriminado14.
De todo esto se desprende una conclusin ms importante. A la vez que Ovidio intenta en
la epstola separar la realidad de la literatura, aplica a otros escritores que lo precedieron el
mismo criterio de lectura autobiogrfica del que fue vctima15. Como consecuencia de ello se
desprende que el autor no puede controlar el mensaje. Pero a su vez, esto mismo se aplica a
las Tristia, las que, como ya se desprende del verso II.3, constituyen una obra literaria producida con el favor de la misma Musa que lo condenara. De all que, una vez que fueron demostradas las mltiples lecturas que pueden establecerse de las obras consagradas, derivamos en
el hecho de que de esta epstola tambin son posibles numerosas interpretaciones. Es por este
motivo que su mensaje no resulta incoherente. Internamente, algunos elementos pueden adscribirse a la humilitas del autor; otros, a su intencin de instruir al emperador o, mejor dicho,
a todos los potenciales receptores del texto, acerca de cmo deben ser interpretadas las obras
literarias. Sin embargo, el mensaje que s es controlado es el que contiene la lectura que se
efecta del Ars amatoria. Es decir que, si el poeta fue condenado por una lectura, lo que dice
la epstola es que la lectura que hubiera efectuado una recta mens es justamente la que qued
descartada por la parte acusadora. En rigor, cada vez que en la enumeracin de poetas anteriores se alude a una obra, se lo hace en un sentido y no en otro, poniendo en acto una interpretacin que, tal vez, no es la que en su poca era tomada por la cannica. Baste como ejemplo el
14
15
Cf. Mader, G. (1991), pg. 147.

Cf. Gibson, B. (1999), pg. 33.
386
Gustavo Daujotas
Aeneadum genetrix de Lucrecio. De esta forma, lo que se desprende del argumento es que
ningn autor puede controlar la totalidad del mensaje de su obra. Pero tambin se desprende
que cada vez que una obra literaria alude a otra que la precedi cronolgicamente, lo hace en
un sentido en particular que s puede encontrarse condicionado por el hipertexto.
Por supuesto, lo que ensea la misma Tristia II, esto es, que de un texto pueden surgir varias lecturas, tambin es aplicable a ella. No resultan inocentes los versos 161-64:
Livia sic tecum sociales impleat annos,
quae, nisi te, nullo coniuge digna fuit,
quae si non esset, caelebs te vita deceret,
nullaque, cui posses esse maritus, erat.
Las interpretaciones de este pasaje, ya como alabanza o ya como irona, sobre todo a la luz
de las Leges Iuliae, corrern por cuenta del lector. El dominio que Ovidio demuestra a la hora
de disparar al lector ms de una lectura es innegable16.
Es entonces aqu cuando encontramos el punto en el que el autor o, mejor dicho, el ego
potico se carga con la autoridad necesaria para poder colocarse a la par de quien lo condenara o ms an superarlo. Es que se construye en el campo de lo simblico, el mismo campo que
Augusto supo explotar para obtener provecho a partir de las representaciones plsticas, aquitectnicas y literarias17. Como ha escrito Barchiesi: a Ovidio autore dellArs corrisponde
Augusto autore di Roma18. Lo que el autor manifiesta, pues, es una advertencia: la de que
todo discurso literario puede ser reorientado por otro discurso literario en una infinita sucesin, en la cual son tambin los autores (en tanto que lectores) quienes pueden abrir caminos a
nuevas lecturas. Es justamente por la ignorancia de este hecho que Augusto debe ser enseado. Como consecuencia, se lo descalifica como juez. Al leer, en el verso 132: nec mea selecto iudice iussa fuga est, comprendemos la falta de competencia de quien lo conden. Pero a
la vez, podemos entender como referente del selecto iudice al propio ego potico, pues demuestra poseer vastos conocimientos como lector.
Si consideramos el v. 19, donde se alude a la curacin de Tlelo por parte de Aquiles, y los
vv. 267-8, donde hallamos que el mismo fuego puede ser tanto beneficioso como perjudicial,
podemos interpretar que el poeta retorna a las Musas para contrarrestar el perjuicio causado
por el Ars amatoria con los beneficios que espera obtener de la epstola. Pero una interpretacin ms atenta se desprende de los postulados que Ovidio sostiene en cuanto a la literatura.
Segn esto, no es que un poema puede acarrear dao y otro cura, sino que el mismo poema
puede tener implicancias positivas o negativas de acuerdo a la lectura que de l se haga. El
autor genera un mensaje. Los autores calificados sabrn dar cuenta de la multiplicidad de significados. Si es mal recibido, es culpa de Augusto.
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16
Cf. Barchiesi (1994), pg. 25.

Cf. Edwards, C. (1996), pg. 25.
18
Barchiesi (1993), pg. 167.
17
387

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388
NECESIDAD Y VOLUNTAD EN IFIGENIA EN ULIDE DE EURPIDES

TICA Y RETRICA
Jimena Dib
Universidad del Salvador - UBACyT / Argentina
dib@infovia.com.ar
Introduccin
Este trabajo forma parte de una investigacin ms amplia sobre la configuracin discursiva
del poder en trminos del conflicto pblico-privado en las tragedias de Eurpides que corresponden al ciclo troyano.
En esta ocasin nos centraremos en los procesos argumentativos puestos en juego en los
discursos (Agamenn, vv. 16-25, 70-123, 442-455, 1255-1275 y Menelao, vv. 334-375), y
que tienden a definir a los largo de la trama las nociones de necesidad, voluntad y eleccin.
Este anlisis tender a describir el recorrido argumentativo que se plantea en la obra Ifigenia en ulide de Eurpides desde el punto de vista del personaje de poder (Agamenn), que
debe decidir el sacrificio de su hija (Ifigenia).
Retomaremos algunas reflexiones aristotlicas acerca de las categoras de la accin y del
agente, de la responsabilidad y la obligacin (tica N. y Meth.), tratando de analizarlas desde
el punto de vista de la moralidad griega de la poca. La caracterizacin de stas nociones a
travs del discurso argumentativo de la pieza nos permitir comprender las peculiaridades,
especialmente en comparacin con el Agamenn de Esquilo, de las fuerzas que se debaten en
la trama trgica, en donde retrica y tica se encuentran como esbozo de un conflicto de poder.
La accin: la necesidad y la apora
Desde el prlogo de Ifigenia en ulide, Agamenn se presenta a s mismo en un problema
sin salida, cuyo debate abarca los parlamentos de los Atridas, visiblemente contradictorios.
La ambicin (t filtimon), rasgo que caracteriza a Agamenn, es presentada por l mismo como causa de sufrimiento.
Te envidio, anciano, [16]
y envidio a quien de entre los hombres
atraviesa una vida sin peligro, desconocido, sin gloria;
pero a los que estn en cargos de honor los envidio menos.
El parlamento de Agamenn responde al motivo del beatus ille, a partir del cual el personaje de poder presenta su posicin. Los honores o cargos de honor (tima) son redefinidos
en este discurso como una belleza engaosa (t kaln sfalern). T filtimon y
n timaw, por s solos, son trminos claves para la presentacin que Agamenn realiza de su
situacin y ms adelante sern el centro de la argumentacin de Menelao. El personaje se presenta en una encrucijada: la ambicin, aunque es dulce (glku), tiene el defecto de colocarse
cerca de la pena (lupe prosistmenon).
Unas veces las cosas mal enderezadas desde (o por) los dioses [25]
destruyen la vida, otras veces
los juicios mltiples
e inconciliables de los hombres (la) desgarran.

Retrica y persuasin
A travs de estos distributivos, Agamenn establece las dos fuerzas entre las cuales se debate su decisin; los genitivos plurales en posicin privilegiada, de foco, indican la procedencia, la causa y los sujetos poseedores de los males que lo tienen en tensin: los dioses (el orculo de rtemis), los hombres (Menelao, Odiseo y los aqueos).
As queda planteada la apora que no se va a resolver en los sucesivos discursos de los
hermanos, sino ms bien a agravar. Agamenn, despus de una descripcin de las tropas que
llenan el estrecho paso de ulide, vuelve a insistir sobre lo difcil de su situacin:
Y a m me eligieron para dirigir el ejrcito sin duda a favor de Menelao[85]
(a m) en efecto su hermano. Ojal algn otro hubiera alcanzado
en vez de m este honor.
Ta= a)ciwma1 junto con to= filotimony e)n timaij r remiten a un mismo campo se-
mntico: el relacionado con el poder. El personaje caracteriza su situacin a travs de la descripcin de la escena:
Permanecemos inactivos en Alide por la imposibilidad de navegar. [90]
El adivino Calcas a los necesitados por la apora
(nos) revel (nos orden por revelacin del orculo)
sacrificar para rtemis, la que habita hacia esta llanura,
a Ifigenia a la cual engendr yo []
A travs del plural parece incluir al resto de los aqueos en esta situacin de a)poria, pero
luego el uso enftico de e)gw reinscribe al participio (krexemenoi) como predicativo del sujeto enunciador. El uso de plural podra servir para reforzar la comparacin entre la a)ploia de
los aqueos y la situacin sin salida de Agamenn, ambos estn necesitados, en el sentido de
forzados a permanecer as. Pues, dice Aristteles en Metafsica, libro V, cap. 5:
[] lo forzoso quiere decir hacer o padecer necesariamente, cuando no es posible seguir la propia tendencia a causa de lo que impone su fuerza, como si dijramos que necesidad es aquella por la cual no es
posible obrar de otro modo (1015 b, 1-4).
La apora entonces se define como necesidad forzosa, como obligacin de hacer algo en
contra de lo que el trida sera capaz de hacer. Por eso mand a Taltibio a licenciar el
ejrcito:
Porque jams me atrevera a matar a mi hija.[96]
Por lo cual mi hermano, diciendo toda clase de palabras (argumentos)
Me persuadi a atreverme a cosas terribles.
Se utiliza el mismo lexema verbal (tlaj / tlhnai) para marcar la oposicin entre lo que l
hubiera hecho y lo que le obligaron a hacer. El estado de tensin en el que se encuentra Agamenn se traduce a nivel lingstico a travs de diversos indicadores de sentimientos antitticos.
Pero las cosas [110]
que antes haba resuelto no bien,
de nuevo las corrijo bien,
en esta tablilla, que en el medio de la noche
me viste abriendo y cerrando, anciano.
Ltote: ou) kalwj en oposicin a kalwj del verso siguiente.

Adverbio tot: antes en oposicin a ahora.
Metagrafw: corregir
)/Auqij...palin: correlativos que marcan una oposicin y refuerzan el carcter reiterativo de
metagra/fw.
Luonta kai= sundouta: abriendo y cerrando.

1
Agamenn va a utilizar la misma palabra para enaltecer a Aquiles ante los ojos de Clitemnestra (v.101).
390
Jimena Dib
Necesidad y voluntad en Ifigenia en ulide de Eurpides: tica y retrica
En el orden de la accin, la lectura de la segunda carta de Agamenn a su esposa (vv. 119123), en clara oposicin a la primera, es signo de la contradiccin que aqueja al personaje.
Esta segunda carta es el primer mhxanhma de Agamenn para evitar el sacrificio de Ifigenia,
pero fracasa en el episodio primero cuando Menelao intercepta al anciano.
1. La eleccin: la voluntad y la ambicin
Menelao est presentado como un cobarde con buenos argumentos, pero su participacin
pone en evidencia la disposicin de Agamenn frente a la eleccin que ha tomado; por ejemplo cuando le dice a su hermano:
Cuando llegaste a lide t y lleg, a su vez, el ejrcito panhelnico, [350]
No eras nada, sino que estabas perturbado por la suerte, la de los dioses,
Ya que carecas de vientos favorables para navegar [].
Qu desgraciada mirada tenas y qu confusin, porque
no llenars de lanzas (con tu lanza) la llanura de Pramo.
Y me consultabas: Qu har? Qu salida encontrar de dnde?
De modo que t no arruines tu hermosa gloria al ser privado del mando.
Agamenn es nuevamente presentado como el prototipo del hombre gobernado por la ambicin de poder. Menelao quiere refutar el carcter forzoso que Agamenn le adjudica a su
situacin.
Prometiste de buen grado sacrificar a tu hija, [360]
y mandas, gustoso no por violencia (no lo niegues), a tu esposa
enviar hasta aqu a tu hija, para darla segn tu pretexto en matrimonio a Aquiles.
A travs del adjetivo Ekwn, Menelao hace hincapi en el deseo que Agamenn tena de
emprender el viaje hacia Troya; es el centro de su argumentacin y de la acusacin de ambicioso que le dirige.
En el libro III de la tica Nicomaquea Aristteles comienza distinguiendo los actos voluntarios de los no voluntarios: utiliza las palabras griegas e(kwn y a)/kwn que Vernant y Vidal
Naqu2 traducen como de buen grado y de mal grado advirtiendo que: [] hemos de
guardarnos de proyectar sobre el hombre griego antiguo nuestro sistema actual de organizacin de las conductas voluntarias, las estructuras de nuestros procesos de decisin, nuestros
modelos de compromiso del yo en los actos(p.46).
A continuacin, Aristteles distingue entre los actos realizados no de buen grado, los que
son ejecutados por fuerza, bi/a3, o por ignorancia a)/noia. Y se pregunta, cules actos deben
decirse forzados? Forzado es slo aquello cuyo principio es extrnseco, y en lo cual, adems,
en nada participa el sujeto pasivo de la fuerza. Y agrega: Todo lo que hace por ignorancia es
no voluntario, pero involuntario es solamente lo que produce pena y arrepentimiento (E.N.
III, 1.1.1.0 b 13 18-19).
Por oposicin, lo voluntario se muestra ser aquello cuyo principio est en el agente que conoce las circunstancias particulares de la accin. En este sentido no se pueden considerar involuntarios los actos realizados por el deseo. Los actos involuntarios son penosos, al paso
que los ejecutados por el deseo son agradables.
Vimos que Agamenn alega que su accin fue forzosa porque siente pena y hasta casi se
arrepiente, pero Menelao lo refutar sosteniendo que l ha tomado una decisin movido por su deseo.
2
En "Esbozo de la voluntad (ver bibliografa), que seguiremos en este apartado.

Obedecen a violencia las cosas que suceden contra el deseo o los razonamientos de los mismo que las hacen (Rhet. I 10,
1369 b 5-6).
3
391

Retrica y persuasin
Otra nocin relacionada con lo voluntario es la preferencia volitiva o eleccin

(proairesij). La eleccin es voluntaria, pero no se identifica con lo voluntario, que tiene
mayor extensin. De lo voluntario participan los nios, dice Aristteles, y los dems animales, pero no de la eleccin. Este pasaje apoya la afirmacin de Vernant y Vidal Naquet de que
e(kw/n no se debe traducir por voluntario sino como de buen grado:
El animal acta e(kwn, como los hombres, cuando sigue su inclinacin propia sin ser coaccionado por un
poder exterior. Si pues toda decisin (proai/resij) es un acto ejecutado de grado (e(kwn) por el contrario
lo que se hace de grado no siempre es objeto de una decisin. As cuando se obra por codicia
(e)piqumi/a) [], o por arrebato (qumo/j) [] se hace de grado (e(kwn) pero no por decisin (proai/resij)
(p. 51).
La eleccin, por lo tanto, no es comn con los seres irracionales: no se relaciona con el
apetito concupiscible o irascible. Tampoco ser relaciona con el deseo de la voluntad, pues,
aclara Aristteles, quien dice elegir lo imposible sera tomado por un demente; mientras que
podemos tener deseo de lo imposible, como por ejemplo de no pasar por la muerte.
Deseamos ser felices y lo decimos, pero no se ajustara a la verdad decir que elegimos la
felicidad. La eleccin, en una palabra, se ejerce sobre lo que depende de nosotros (E.N. III,
1111b 9 30-31).
La proairesij se apoya en un deseo, pero en un deseo razonable, un anhelo (boulhsij); al trmino de
este clculo razonado, instituye, como lo indica su nombre (ai(resij=eleccin), una eleccin expresada
4
en un juicio que desemboca directamente en la accin. [] (Met., 1046 b 5-10)(E. N., 1103 a 19-b 22).
Sera un error ver en la proairesij un libre poder de eleccin en el momento de la decisin; la deliberacin pertenece al intelecto prctico, pero no tiene nada que ver con el fin;
concierne a los medios. Los comentaristas a la tica, Gauthier- Jolif5, sostienen al respecto
que: El deseo es necesariamente [e)c anagkhj] lo que es y el juicio necesariamente lo que
es, y en su conjuncin, que constituye la decisin, ha de seguir necesariamente la accin [el
subrayado es nuestro].
Vernant y Vidal Naquet sostienen que ni en Aristteles ni en la lengua de la poca se encuentra palabra alguna para designar lo que nosotros llamamos libre arbitrio. La nocin de
un libre poder de decisin sigue siendo extraa al pensamiento clsico griego. Agente, deber,
responsabilidad, obligacin: hay una distancia entre nuestras concepciones relacionadas con
estos trminos y las ideas griegas, caractersticas de la moralidad de la poca. El griego no
posee ningn trmino correspondiente a nuestra nocin de voluntad (p.56). Lo intencional no
se distingue de lo premeditado: e(kw/n tiene los dos sentidos.
La oposicin semntica en e(kwn y a)kwn [] descansa en la diferenciacin que la conciencia social establece, en condiciones histricas determinadas, entre la eleccin plenamente reprensible y la excusable,
consideradas al lado de la accin legtima como una pareja de valores antitticos (bidem).
El personaje de Agamenn no escapa a esta oposicin a la hora de juzgar desde la obra su

responsabilidad en la decisin del sacrificio de su hija. Menelao mismo se encarga de resaltar
que por la ambicin de poder que lo caracteriza l ha decidido de buen grado cumplir con la
orden de la diosa.
4
5
Vernant y Vidal Naquet, op.cit., pp.51-52.

Citado por Vernant y Vidal Naquet, b. p.53.
392
Jimena Dib
2. La responsabilidad: la voluntad y la obligacin

Ante la llegada de Ifigenia, Agamenn se presenta atrapado en un dilema: el sacrificio de
su hija se identifica con lo necesario. La consecuencia (w(/ste + infinitivo) que Agamenn sostiene frente al fracaso de su mhxa/nhma es dbil desde el punto de vista argumentativo y claramente subjetiva.
Una divinidad se introdujo secretamente (se desliz), de modo que [445]
ha llegado a ser con mucho ms astuta que mis astucias.
La alusin a la oscuridad del linaje (dusgenw), que contina el tema del betus ille introducido en el prlogo, aparece aqu como un desplazamiento del problema6:
Pues tambin para ellos [los pobres] se puede llorar fcilmente, [450]
y decir todas las cosas; pero para el noble
estas cosas son indecorosas. Tenemos a la dignidad
como jefa de nuestra vida y estamos sometidos a la muchedumbre.
Agamenn recurre al plural para generalizar sus afirmaciones, pero esconde referencias a
su situacin: lo que l tiene es su orgullo (to=n o)/gkon), que podemos relacionar con la ambicin de poder que su hermano le reprocha, y tambin o)/xloj significa, adems de muchedumbre, tropa, a la cual se siente sometido.
El dilema en el que se halla Agamenn por su linaje aumenta su h)qoj trgico; l es el desdichado (ta/laj))) por la a)pori/a: la necesidad de matar a Ifigenia por un lado, y por el otro, su
deseo como padre y en un plano menos trgico el tener que decrselo a su esposa Clitemnestra
(Ei)/en: ti= fhsw pro=j da/marta th=n e)mh/n / Y bien, qu le dir a mi esposa?)7. Aristteles define
el carcter trgico como todo lo que revela la eleccin moral. Asimismo, sostiene que la accin depende del hombre mismo (au)toj). En este contexto au)toj no tiene el sentido de un
Yo personal, ni de una facultad especial de la que dispondra el sujeto para modificar el juego
de las causas que actan en el interior de l. Au)toj se refiere al individuo humano tomado en
su todo, concebido como un conjunto de las disposiciones que forman su carcter particular,
su h)qoj.
La distincin en Aristteles de dos categoras de actos no opone un acto forzado a otro libremente querido, sino una accin sufrida desde afuera a una determinacin que opera desde dentro. Y esta determinacin interna, aunque diferente de una coercin exterior, no deja de proceder tampoco de la necesidad.
Cuando sigue las disposiciones de su carcter, de su h)qoj, el sujeto reacciona necesariamente,
8
e)c a)nagkhj, pero su acto emana perfectamente de l .
La tragedia griega desarrolla especialmente esta relacin entre carcter, acciones y responsabilidad. Como gnero especfico, la tragedia presenta un modelo caracterstico de la accin
humana: En este sentido, la tragedia corresponde a un estado particular de elaboracin de las
categoras de la accin y del agente (pp.64-65). Sin embargo, podramos ver una evolucin
en el plano de la necesidad desde Esquilo a Eurpides:
En Esquilo [] la accin trgica compromete a fuerzas superiores al hombre; y ante estas fuerzas los
caracteres individuales se borran, parecen secundarios. Por el contrario, para Eurpides toda la atencin
9
se centra en esos caracteres individuales .
Los crticos (cf. Lloyd, 1992) coinciden en afirmar que en Eurpides, a diferencia de Esquilo es difcil de defender el asesinato de Ifigenia, ya que no es tan imperiosa la orden divina
6
Reale, A. y Vitale, op. cit., cap. 6, p.68.

Aunque estos versos se sospechan falsos (JOUEN, notas complementarias, p.78, n 3), es indudable que Agamenn teme el
enfrentamiento con su esposa.
8
Op.cit., p.64.
9
dem .
7
393

Retrica y persuasin
que era tan prominente en el Agamenn de Esquilo. Veremos cmo la moralidad no se encuentra estrechamente ligada a la religiosidad sino a un orden que es marcadamente poltico.
Jouen10 define este parlamento (VV. 442-455) como el tipo de rhsij declarativa, en la cual
Agamenn se convence de que no puede ms que plegarse a lo que es necesario.
Aristteles, en el libro I de la Retrica, caracteriza el discurso deliberativo: seala que sus
temas son la guerra y la paz, la defensa del pas, y su objeto, a partir del cual se exhorta o se
disuade, es la felicidad. De all el dilema en el se halla Agamenn, pues cualquiera de sus
elecciones le va a causar desdicha. Son parte de la felicidad, enumera Aristteles: la nobleza,
los muchos amigos, los hijos buenos y muchos, la buena vejez, los honores, entre otros. Pero
para Agamenn estas cosas son parte de su infelicidad. Se delibera en cuanto a lo conveniente
y lo conveniente es el bien, como la virtud; es un bien y es conveniente, dice Aristteles,
hacer lo que se desea [] pues no slo aparece agradable sino como lo mejor (Rhet. I, 7,
1363a, 38).
[] y lo que es deseable en s y por causa de s mismo y no de otra cosa y aquello que todo ser desea, y
lo que todo el que tiene inteligencia y discrecin eligira[] (bid., 11363 b, 13-16).
Desde este punto de vista, no matar a los hijos es un bien perseguible, como queda claro en
la rplica de Agamenn a Menelao (vv. 387-403). Sin embargo, a partir de este discurso
Agamenn insistir en el hecho de que sacrificar a Ifigenia es algo necesario.
Es terrible para m atreverme a estas cosas, mujeres, [1257]
pero tambin (es) terrible no (hacerlo). Pues es necesario que yo haga esto.
El paralelismo de la construccin y la repeticin refuerzan a nivel lingstico la idea de

camino sin salida. Pero Agamenn ya no culpa a Menelao, a Helena o a Pars, sino que recurre a la evocacin de la realidad para sostener su decisin.
Mirad, cun grande es este ejrcito munido de naves, [1260]
y cuntos son los seores de los helenos de broncneos escudos []
La causa panhelnica introducida por Menelao en el verso 350 ha ganado fuerza en la argumentacin. En este monlogo, Agamenn separa su querer (ka)/n qe/lw ka)/n mh= qe/lw /
/qu/sai se 1271/1272) como padre de su deber, como a)/nac, y presenta la muerte de Ifigenia como
el menor mal posible.
Y estos matarn a mis hijas en Argos [1267]
y a vosotras y a m si violo los orculos de la diosa.
Agamenn recurre al lugar comn segn el cual hay que considerar si cabe hacer algo mejor de lo que se hace11, dado que nadie escoge por voluntad y con conocimiento lo malo
(n XXV de los lugares comunes de la demostracin, Ar., Rhet., II, 23, 1400 b 1-4). Aristteles
advierte, sin embargo, sobre la falacia en la que se puede incurrir partiendo de este lugar,
[] porque muchas veces resulta claro cmo hubiera sido mejor obrar, pero antes era oscuro (bid., 3-4).
El padre se coloca a l y a su hija en un callejn sin salida: [] estamos ubicados como
inferiores a esto./ toutou d' h(ssonej kaqe/stamen 1272.
10
11
Notas complementarias a la pgina 77, n 6.

Agamenn le responde a la afirmacin de Menelao de los versos 502-503:
Sufro lo natural. Cambi sbitamente porque [502] /amo a la (o al) que naci de mi mismo origen (de mi hermano). Estos son los hbitos de
un hombre no malo dejarse llevar siempre por los mejores bienes.
394
Jimena Dib
El sacrificio de la hija surge como condicin necesaria para nada menos que la libertad de
la Hlade y para que no sean saqueados con violencia por los brbaros los lechos que son helenos.
3. El agente: la necesidad y el poder
Al nivel discursivo el problema no se resuelve: Agamenn no sale del dilema, porque el
bien que antepone es claramente discutible y la nocin de necesidad forzosa que construye es
ms subjetiva que real. Eurpides nos muestra cmo largos parlamentos resultan intiles a la
hora de llevar adelante la trama trgica.
Es Odiseo (to Sisufei/on spe/rma 524), que slo aparece mencionado, el que maneja los hilos
de la accin. Sus maniobras polticas (Poiki/loj a)ei= pe/guke tou t' oxlou me/ta526) son presentadas por Agamenn como causa inevitable de lo forzoso de su situacin.
La calificacin, el epteto [] pretenden hacer que sean inmutables ciertos caracteres, cuya
estabilidad refuerza la del personaje. Gracias a esta posibilidad, se puede atribuir un mrito
adquirido, o que se va a adquirir, a alguien de forma temporal12.
El enlace de coexistencia entre la persona y sus actos, dice Perelman, es un argumento a
favor de [] toda una ristra de fenmenos a los cuales da cohesin y significacin (p.454).
La persona coincidira entonces con el conjunto estructura de sus actos conocidos; ms
concretamente diremos -, la relacin entre lo que es preciso considerar como esencia de la
persona y los actos que son slo manifestacin, est definida de una vez para siempre. Sin
embargo, esta rigidez no es ms que relativa [] (p.456).
En efecto, seala Perelman, este enlace es fruto de una valoracin indeterminada. Odiseo
es el descendiente de Ssifo (524), el que es siempre por naturaleza fecundo en ardides y
del partido de la muchedumbre [tropa] (526). La caracterizacin subjetiva que hace Agamenn de Odiseo se presenta como justificacin natural de su accionar.
La otra figura, cuya toma de posicin posibilitan la lu/sij, es Ifigenia misma, quien acepta
su destino a travs de un parlamento tendiente a persuadir no slo a su madre, sino a s misma.
Conclusin
Creemos que el conflicto pblico-privado se tematiza en esta tragedia como enfrentamiento entre una necesidad externa, que convertira los actos en involuntarios y sustraera toda
responsabilidad, y una necesidad, que podramos llamar interna, que procede del carcter y
participa en la decisin. Vimos cmo Eurpides centra en los caracteres (la ambicin de Agamenn) y en su confrontacin trgica (frente a su hermano, en el caso que analizamos, pero
tambin frente a su esposa y su hija) las problemticas de la eleccin y la responsabilidad de
las decisiones, el difcil juego de la voluntad y de lo que en un determinado momento de la
vida se plantea como necesario.
El juego retrico que hemos descripto en el anlisis podra responder a la intencin de
Agamenn de convertir esta necesidad interna en un argumento extrnseco. La redefinicin de
trminos relacionados con el poder, la identificacin de la situacin del personaje con las circunstancias que rodean la escena, el paralelismo sintctico y la repeticin de palabras, las
eleccin de trminos antitticos, la polisemia, la disociacin de nociones, especialmente del
querer y del deberson algunos procedimientos discursivos que manifiestan el origen subjetivo de la apora planteada desde los parlamentos del personaje de poder.
12
Perelman, op. cit., p. 453.
395

Retrica y persuasin
Por el conocimiento que Agamenn manifiesta de su posicin privilegiada y por su interaccin con Menelao, sabemos que a pesar de lo que alega la necesidad en la que se encuentra
no es forzosa y por ende l es el responsable de su decisin, aunque no resulte el agente directo. Desde este punto de vista, sus actos son voluntarios (en los trminos definidos). Sin embargo, esto no significa en los mbitos del gnero que no haya algn tipo de compulsin o
necesidad que le impida al personaje actuar de otra manera. En esta tragedia, a diferencia de
Esquilo, esa necesidad no tiene su origen en la naturaleza ni emana de los dioses sino que es
una necesidad eminentemente humana que fue forjada al calor de las relaciones sociales, de
las luchas por el poder y de los enfrentamientos.
La inevitabilidad divina le cede el paso a los deseos particulares y al poder poltico que se
sostienen retricamente.
Bibliografa
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VIGNAUX, George, Le Discours acteur du monde. Enonciation, argumentation et cognition, Paris, Ophrys, 1988.
396
NEUQUN EN EL PASAJE DE LOS 60 A LOS 70

LA RETRICA COMO CLAVE DE LECTURA DE LA REVISTA NEUQUENIA
Griselda Fanese
Universidad Nacional del Comahue / Argentina
gfanese@yahoo.com
Tanto la retrica como otros instrumentos de anlisis discursivo constituyen campos relativamente poco explorados que se abren para quienes se interesan en la historia sociocultural de
los intelectuales. El enfoque en aspectos retricos conlleva el cuestionamiento, en cierta medida, de dicotomas tradicionales de la historia intelectual centro/periferia, ideas/realidad
para instalarse en el mbito de los usos concretos del material simblico, en los procesos histricos y en las redes de produccin, apropiacin y circulacin de los discursos. Este trabajo
pretende sugerir la potencialidad del uso de la retrica como clave de lectura de la prensa escrita, con el objetivo de contribuir a una historia de la cultura neuquina1.
La revista Neuquenia comenz su segunda poca en febrero de 19692, como rgano del
Instituto de Altos Estudios del Comahue3, vinculado a la Universidad del Neuqun4. La revista nace bajo el lema Echar races en lo universal y florecer en lo regional5, programa
que aparece en la primera tapa con el respaldo de dos ejemplos de hroes de aldea: Jess
de Nazareth y Don Quijote. En ese escrito que abre el primer nmero, hay citas a Ortega y
Gasset, a Kierkegaard y a Unamuno, contraponindolos en la bsqueda de una sntesis entre
la postura universalista de los dos primeros y la defensa de la ciudad pequea, que se atribuye al segundo.
La pretensin de abarcar lo universal y la intencin de incidir en las creencias de los ciudadanos a favor de la defensa de lo regional son los ncleos temticos del discurso de la Neuquenia6. Las perspectivas de los articulistas, en su mayora, se organizan en funcin de la tpica de lo grande y lo pequeo, y la diversidad temtica de los escritos publicados cobra sentido en relacin con el objetivo de crear una conciencia de ciudad-regin en los lectores a
quienes se dirige la revista en tanto que actor poltico7, es decir, aquellos lectores que aceptan
1
Este trabajo forma parte de una investigacin en marcha, en el marco del proyecto denominado Prensa, cultura y poltica
en la Patagonia norte (de la dcada de 1940 a la de 1980) que dirige la Dra. Leticia Prislei en la Universidad Nacional del
Comahue. En este contexto, la retrica es entendida como un vehculo para reforzar las opiniones de un pblico determinado
o del tejido social de la comunidad, alterarlas o responder a ellas, y, en consecuencia, intervenir persuasivamente en la formacin o cambio de representaciones sociales o de ideologas.
2
La primera poca, de la que no nos ocupamos aqu por razones de espacio, se desarroll entre 1950 y 1956, como boletn
trimestral de la Casa Neuqueniana. Esta haba sido fundada en 1950 en Buenos Aires con el fin de reunir a los jvenes neuquinos que se instalaban en esta ciudad para cursar sus estudios universitarios, combatir la orfandad espiritual con respecto a
su terruo natal y pagar una deuda moral con el solar nativo (Neuquenia, ao I, nmero 1, diciembre 1950, editorial
Nuestro mensaje). En la dcada del cincuenta, se crearon varias entidades representativas de las provincias en la capital.
Comerciantes, industriales, exportadores, promovan desde esas instituciones las actividades de sus lugares de origen, enmarcados en una concepcin del desarrollo a partir de la promocin de las provincias, que hasta pocos aos antes haban sido
territorios nacionales, es decir, creaciones ex lege cuyos habitantes tenan derechos polticos muy limitados. En el caso de
Neuqun, recin se transform en provincia en 1955.
3
ste es el subttulo de la revista.
4
El director de la revista, Ral Touceda, intervino activamente en la organizacin de la Universidad del Comahue. En 1969,
era profesor de Antropologa en Facultad de Humanidades. Tambin eran docentes de la Universidad la secretaria de la Neuquenia, Martha Barneda de Touceda, y Lucila Maders de Bonoris.
5
N., I, 1, tapa: El Instituto de Altos Estudios del Comahue. De aqu en adelante, referiremos en nota al pie las citas correspondientes a la revista, segn este modelo: N, ao, nmero, pginas y ttulo del artculo.
6
Las categoras de anlisis han sido tomadas de Ch. Perelman y L. Olbrechts-Tyteca, Tratado de la argumentacin. La nueva
retrica, Madrid, Gredos, 1989. Se indican las que provienen de otros autores.
7
Hctor Borrat, El peridico, actor poltico, Barcelona, GG Mass Media, 1989.

Retrica y persuasin
el rol de receptores de los conocimientos que imparte la revista, comparten o acuerdan progresivamente con la representacin8 de cultura que la revista construye, consideran a la cultura
como un valor y, por lo tanto, desean elevar su nivel cultural:
El Instituto ser algo as como el libro abierto donde se inscriba por sus hijos nativos y adoptivos
la trascendencia de la Regin, convocados a un esfuerzo mayor, un gesto ms noble; estimular las vocaciones y difundir conocimientos, ayudar de esta manera a elevar el nivel cultural de la comunidad.9
El texto de tapa que hemos citado se abre con una advertencia de Goethe10 que inicia una
analoga entre una joven Neuqun y las primeras etapas de la vida humana. Disea de esa
manera una justificacin de la creacin del Instituto de Altos Estudios del Comahue y de la
aparicin de la revista basada en la necesidad de rganos de cultura, operativos para resolver
la necesidad de despertar inters y, si es posible, pasin por las cosas del espritu y las
verdades de la vida, de la ciencia y del mundo11, que se plantea en este medio de prensa en
trminos de discurso deliberativo.
Los lectores son captados por el lugar tico que el argumentador se adjudica, que crea en el
discurso un argumentatario a quien se dirige desde la no paridad de conocimientos ni de vocacin, aunque s desde una comunidad de valores.
La Neuquenia naci como parte de un centro de estudios vinculado con la Universidad del
Neuqun, y en la retrica de la revista la Universidad es el lugar simblico que rene en s
valores universales y particulares, y el lugar real en el plano de los hechos que ocupa sedes
en distintas provincias y distintas ciudades y, por lo tanto, es ndice de la viabilidad de un
proyecto regionalista. De esta manera, la Universidad aparece como la base para que las fuerzas productivas y polticas acuerden con la revista en la evidencia de que la regionalizacin es
deseable y posible.
La Neuquenia cuyo nombre funde Neuqun con Patagonia funciona como una vitrina de la Universidad. En la revista aparecen transcripciones de artculos y captulos de libros de autoridades en ciencias Cassirer, Levi-Strauss y filosofa Julius Evola, Emilio N.
Grau, Antonio Herrero12. Escriben especialmente para la revista autores que viven en Neuqun u otras ciudades del Alto Valle, como el investigador Gregorio lvarez, la poeta Irma
Cua y el director de la revista, Ral Touceda. Este ltimo aparece como voz principal en el
concierto de profesores e investigadores de la Universidad del Neuqun13 cuyas producciones
aparecen reproducidas en la revista, varias de ellas presentaciones a congresos14. Todos los
nmeros de la revista incluyen reseas de libros15 y crtica cinematogrfica16, ensayos de g8
En relacin con el concepto de representacin, vase R. Chartier, El mundo como representacin. Historia cultural: entre
prctica y representacin, Barcelona, Gedisa, 1996 y T. Van Dijk, Ideologa. Una aproximacin multidisciplinaria, Barcelona, Gedisa, 1999, cap. 3: Creencias sociales.
9
N, I, 1, tapa, artculo citado.
10
Ten cuidado con lo que desees en la juventud, porque lo conseguirs en la edad madura.
11
N, I, 1, tapa, artculo citado.
12
Forma parte de otro trabajo el anlisis de la ideologa que revelaran estos nombres, cuya explicacin contribuira a la
comprensin del lugar tico que se atribuye el director, Dr. Ral Touceda, como voz privilegiada en el concierto de la revista.
13
El ethos de la revista como actor poltico argumentante se construye desde la explicitacin de los datos que prueban que
quienes escriben en ella estn adscriptos al campo intelectual en posiciones relativamente centrales: los currcula de los autores incluyen, por ejemplo, procedencias de ttulos, pertenencia a claustros de universidades prestigiosas dentro del pas y a
centros de estudios reconocidos, y cantidad de libros publicados.
14
Dos ejemplos: Mara Alicia Domnguez, El poeta de una tierra virginal (N, II, 6, 26-30), presentado en las Jornadas
Homenaje a Gregorio lvarez, realizadas en la universidad del Neuqun); Gregorio lvarez, En las algas termales del Domuyo podra estar la clave de la prolongacin de la vida (N, II, 5, 14-16), presentado en la conferencia anual de la Sociedad
Argentina de Dermatologa.
15
La seccin, Exgesis y comentario de libros, estaba a cargo de Martha Barneda de Touceda, profesora en la Facultad de
Humanidades de la Universidad del Neuqun. Algunos de los autores que aparecen en esta seccin, reseados o reproduci-
398
Griselda Fanese
Neuqun en el pasaje de los 60 a los 70. La retrica como clave de lectura de la revista Neuquenia
nero deliberativo que firma Ral Touceda, en los que aborda el tema de la educacin superior,
e investigaciones antropolgicas y arqueolgicas, firmadas por Gregorio lvarez17.
La Universidad es el campo problemtico que aborda con ms frecuencia el director de la
revista. Involucrado directamente con el proyecto y el gobierno de la Universidad del Neuqun, Touceda manifiesta en sus escritos un inters constante en mantener en la agenda pblica18 las actividades y las producciones de la Universidad. sta resulta, en el discurso de Touceda, un lugar paradigmtico de encuentro una sntesis entre el ayer desierto patagnico
y el hombre, Occidente, y Argentina como una meta19. Las autoridades que le sirven a Touceda para pensar la universidad son Hermann Keyserling Escuela de la sabidura, Hermann Hesse El juego de abalorios y el Ncleo Digenes Ideario nuclear. Con el respaldo de estos autores, disea una concepcin esencialista20 y jerarquista21 de la institucin de
educacin superior, con el cristianismo como sntesis22 de una Universidad metaforizada en la
forja, capaz de unir materia con espritu, hombre con universo, la calle con el claustro,
el pas con la realidad del mundo, el hombre con la sociedad, la juventud con la totalidad
de la vida23.
Los valores que sustenta Touceda presentes tambin en los textos de Gregorio lvarez
son la autenticidad, la reconciliacin, la vida intelectual creadora, la docencia, la
libertad intelectual24. La deliberacin se centra en la Universidad como expresin plena de
la regin y como educacin permanente, en trminos de porvenir humano deseable25. La
argumentacin muestra una jerarqua de valores en que el espritu26 aparece sobre la cabeza y sta sobre la carne 27, propiciatorios de la unin entre espritu y accin28, para combatir la proletarizacin y la falta de ideales29.
dos, son Gabriel Garca Mrquez Cien aos de soledad , Mara Elena Walsh Hecho a mano , Claude Levi-Strauss
Elogio de la antropologa , Hermann Hesse Bajo las ruedas , Andr Malraux Antimemorias , Arnold Toynbee
Ciudades de destino , L. Mumford El mito de la mquina , Juan M. Raone Fortines del desierto , entre muchos
otros. Se publican tambin textos en idioma original como H. William Robert Spencer, en ingls con traduccin.
16
Senn Carretero, quien tena a su cargo la seccin de cine y teatro, es presentado en el primer nmero de la revista como
integrante de la comisin directiva del cine club de Baha Blanca, jurado de muestras de cine y fundador y presidente del cine
club de Neuqun. En ese primer nmero, Carretero public un artculo titulado El cine, cultura o entretenimiento?, en el
que opone distraccin a educacin y critica la falta de valores morales y culturales, la violencia y el terror y las
comedias reideras que finalizan cuando comienza la vida, en la oferta de cine en el circuito comercial de la regin. As,
concluye, el espectador se convierte en simple receptor de una cultura prefabricada e inautntica (N, I, 1, p. 33).
17
Gregorio lvarez, doctor en Medicina, haba sido miembro fundador de la Casa Neuqueniana en Buenos Aires, en 1950, y
director del boletn Neuquenia. En la segunda poca de la Neuquenia, tuvo un rol central: firmaba editoriales, publicaba
textos literarios e investigaciones que mereceran un anlisis aparte, ya que involucran directamente campos problemticos
la cultura mapuche, el paisaje de la regin, la toponimia araucana , que podran considerarse como contribuciones centrales
al diseo de una poltica en relacin con la construccin discursiva de una identidad regional, con ncleo en el cono del
indio Comahue, cuya representacin escultural se emplazara sobre la meseta, a la entrada del Alto Valle, en la ciudad de
Villa Regina.
18
H. Borrat, op. cit.
19
N, I, 1, 19-21: Destino y esencia para la Universidad del Neuqun.
20
Una cultura del ser en oposicin a una cultura del poder, propone en el artculo citado en la nota 18.
21
La edad venidera no ser del espritu negado sino en primer lugar del dominador de la tierra y luego del santo y La
humanidad tiene que llegar a una comprensin ms alta y creadora que, sometiendo el intelecto al verdadero espritu, d un
paso adelante en direccin a la independencia interior [...](artculo citado).
22
La metfora que utiliza es la parusa: Jos de San Martn, Juan XXIII, Teilhard de Chardin son algunos de los modelos que
propone (artculo citado).
23
Artculo citado.
24
Artculo citado. Estos valores recorren todos los textos del director de la revista.
25
Artculo citado.
26
[...] Quizs slo cuenten tres objetivos mayores: pleno desarrollo de la personalidad individual humana; garanta de la
vida; santificacin de la vida y del ser por el amor (artculo citado).
27
En definitiva: a pesar de la fiera, triunfa siempre la cabeza sobre el resto y lo autnticamente humano sobre lo dems del
mundo (artculo citado).
399

Retrica y persuasin
Nos consta que la Neuquenia fue comprada, leda y coleccionada por personas que participaban en la vida universitaria, como profesores, alumnos o empleados, as como por personas
que integraban la comunidad de las escuelas de arte de la provincia, recientemente creadas, y
otras que se consideraban escritores en ciernes o parte de la vida cultural de las ciudades valletanas. Por otra parte, los avisos publicitarios muestran un evidente inters de empresas comerciales e industriales de la regin por sostener esa naciente empresa periodstica. Estos datos muestran que los valores sustentados por la revista, las proyecciones hacia el futuro que
plante y el ethos desde el cual argument en sus dos aos de existencia fueron ampliamente
aceptados por la comunidad valletana30.
Mientras la Universidad aparece en la Neuquenia como emblema y garanta del conocimiento a la par que prueba de las condiciones de factibilidad de un proyecto regionalista, la
regionalizacin es la conclusin necesaria de una serie de artculos planteados desde el lugar
de la conveniencia y que funcionan bajo la premisa de que la unin hace la fuerza.
Para superar una ubicacin geogrfica desfavorable, a grandes distancias del comercio internacional y de los grandes centros demogrficos internacionales31, por un lado, y a grandes
distancias de los centros culturales del pas Buenos Aires, La Plata, por otro, la revista propone la programacin e implementacin de un plan de desarrollo en varios rdenes, que involucraran necesariamente los transportes32, la aplicacin de adelantos tcnicos a la fruticultura33, la planificacin del espacio urbano y el paisaje34 y la creacin de entidades que reunieran
los esfuerzos de individuos dedicados al quehacer cultural35.
En el sentido de construir discursivamente la regin, los artculos de Gregorio lvarez que
desarrollan temas de antropologa y arqueologa en relacin con la cultura mapuche, se basan
en la creencia en un origen regional natural que avalara la postura regionalista, de la Neuquenia en primera instancia, pero tambin dirigida a cooptar las conciencias de los lectores a favor del regionalismo que propugna en el campo poltico el Movimiento Popular Neuquino.
El Comahue como designacin de un espacio comn a distintos campos aparentemente,
en el plano de los hechos aceptados por la comunidad se comprueba en los artculos sobre
28
Este tpico aparece claramente expuesto en E, I, 3, p.1, editorial La nueva argentinidad del complejo patagnico, escrito
por el filsofo Antonio Herrero. Plantea: [...] Segn es tradicional, siempre ha sido el pensamiento enemigo de la accin, lo
que entraa un perpetuo antagonismo entre el espritu y el instinto; determinando la frmula spengleriana en La decadencia
de Occidente, de que el espritu es enemigo de la vida. As se ha entendido siempre, en realidad, y ello es lo que ha producido la esterilidad de ambos extremos.
29
[...] La Universidad debe convertirse en foro, el lugar permanente de una asamblea para el desarrollo de una tica de fines
absolutos que, con el ejercicio de ideales y de principios, contrapese lo que fuera de ella, bajo el nombre de responsabilidades, es un mundo opaco y de mltiples concesiones (N, II, 5, 25: Juventud post-desarrollo). En este artculo, Touceda se
pronuncia contra la perspectiva del materialismo histrico, bajo la premisa de que es esa concepcin de la historia la que
produce el adocenamiento de los jvenes. La Universidad es la conclusin es el lugar de combate donde vencer el
ideal que propone: [...] La juventud universitaria en accin revolucionaria y constructiva en lugar de la dictadura del proletariado.
30
Esto nos permitira, en consecuencia, hacer conjeturas acerca de la cultura y los modos de hacer poltica en la sociedad
norpatagnica de los 60, modos no ajenos a la herencia de los autoritarismos que signaron la historia del siglo en el pas y en
Europa.
31
N, II, 5, 11-13: Comahue, regin mundial. Naturaleza de los problemas que afectan el desarrollo de la Patagonia y el
Comahue, por Anbal T. Mller.
32
Artculo citado.
33
E, I, 3, 15-17: Niveles ecolgicos y ejes de vertebracin en la dinmica del desarrollo, por Martha B. de Touceda y otros.
Tambin E, I, 2, 22-25. Fruticultura 1978. prospeccin de los mercados en los prximos diez aos, entre otros.
34
E, I, 1, 12-17: Fundamentos para la preservacin y desarrollo del paisaje agrcola, parte esencial del paisaje urbano. El
caso Neuqun capital, por el arquitecto. Anbal T. Mller, director de Planeamiento del espacio de la ciudad de Neuqun.
35
E, I, 1, 37-39: La indiferencia oficial por la cultura y otros granos de pimienta, por Emilio Saraco. En ese sentido, se
pronuncia Saraco en varios artculos.
400
Griselda Fanese
Neuqun en el pasaje de los 60 a los 70. La retrica como clave de lectura de la revista Neuquenia
arte, en los que las referencias a los artistas buscan trascender los lmites de sus provincias de
origen36.
Hasta la dcada de 1950, los periodistas norpatagnicos se caracterizaron por la conciencia
de su rol de modeladores de un sentido comn en una sociedad en formacin. La identificacin entre letrado y periodista37 coloc, durante la primera mitad del siglo XX, en el centro de
la escena poltica a una dirigencia simultneamente intelectual y poltica que, al querer inscribirse en los parmetros de un periodismo informativo y moderno, se encontr en tensin entre
su compromiso poltico activo con las instituciones que contribuy a gestar y la afirmacin de
un proyecto editorial vinculado con la formacin de la esfera pblica.
Con el parmetro de esos periodistas formadores de opinin y de gusto, observamos que el
rol de quienes programaron y llevaron a cabo el proyecto editorial de la Neuquenia en su segunda poca se diferencia en escasa medida del de quienes pensaban, tres dcadas atrs, el
poder pblico como instituido en su base por la legitimacin electoral38. La escena pblica en
Neuqun habilit a la revista a instituirse en difusora de creencias y bases de acuerdo que de
manera indirecta apuntaban a concluir en la adhesin al Movimiento Popular Neuquino, fuerza poltica que propugn desde su creacin la visin regionalista. La retrica de la regionalizacin y la del espritu y el conocimiento unidos a la accin, sintetizadas en la figura de la
Universidad regional, abonaran el terreno para que los lectores aceptaran como conclusin la
necesidad de apoyar un MPN en el poder.
Parece claro que la asuncin de esta enunciacin poltica es atribuible al momento histrico que se viva en el pas y en la provincia en los ltimos sesenta y primeros setenta39. Podramos agregar que la Neuquenia exhibe en su discurso una actitud heredera y continuadora
de los periodistas que se imaginaron a s mismos como mediadores entre sociedad civil y sistema de poder, educadores y formadores de una comunidad crtica (culta, segn la revista
que nos ocupa) integrada por personas privadas que, en su carcter de lectores, estuviesen en
condiciones de intervenir en el mercado de los temas en discusin por va de la difusin de
autores y de ideas a travs de la prensa escrita.
Una lectura desde la retrica de la revista Neuquenia nos muestra recursos que revelaran
su posicionamiento en un escenario cultural cambiante y signado, en parte, por el ocultamiento de la actuacin poltica, a la par que muestra elementos clave acerca de los objetivos del
grupo que la cre y del pblico al que se diriga. En definitiva, analizar la prensa en su dimensin retrica colabora en la explicacin de las prcticas sociales de una poca.
En el caso de la Neuquenia, resta an determinar en qu medida la revista fue un rgano de
difusin de ideas y conocimientos no slo del Centro de Altos Estudios del Comahue, sino
36
N, I, 3, 39-40, Atilio Morosn, el escultor del Comahue, por Emilio Saraco.

Leticia Prislei, Presentacin. Itinerarios de una bsqueda. En: Pasiones sureas. Prensa, cultura y poltica en la frontera
nordpatagnica (1884-1946), Bs. As., Prometeo Libros /Entrepasados, 2001.
38
Legitimacin que, en la primera mitad del siglo XX, se vincul estrechamente con la tramitacin de los gobiernos comunales, los nicos en cuya organizacin podan intervenir los habitantes de los territorios nacionales, ya que no participaban en
elecciones nacionales, como consecuencia de lo cual tampoco elegan las autoridades del territorio que habitaban.
39
Luego del golpe de estado que derroc al presidente Arturo Illia, el gobernador Felipe Sapag (Movimiento Popular Neuquino, 1963-1966) debi dejar paso al ingeniero Rodolfo Rosauer, quien gobern la provincia entre 1966 y 1970. Durante
esos aos, ms all de la inmovilidad que imprimi la revolucin a la poltica, la escena pblica neuquina se vio atravesada
de tensiones, intereses entrelazados y conflictos. El MPN, el peronismo, el radicalismo y otros partidos de menor incidencia
dinamizan el momento a travs de sus relaciones con el gobierno y entre s, en una transicin hacia el segundo gobierno de
Sapag, de 1970 a 1973. Este ltimo fue un perodo de enfrentamientos entre el MPN, el peronismo y el radicalismo por el
control del Estado y entre los dos primeros por la legitimidad en la representacin del verdadero peronismo. En la esfera
nacional, desde los cincuenta hasta avanzados los setenta, se mantiene un estilo desarrollista como eje de la poltica econmica, con promocin industrial selectiva, legislacin sobre inversiones extranjeras, poltica de crditos oficial y apertura a la
radicacin de capitales externos en sectores estratgicos.
37
401

Retrica y persuasin
tambin del MPN, as como investigar en qu medida estaban involucrados en el programa de

gobierno o en el proyecto poltico del MPN algunos profesores que proyectaron e integraron la
Universidad recin inaugurada. Una caracterizacin acabada del campo del que parte la retrica de la regionalizacin nos conducira a abordar en el futuro la retrica del MPN, centrada
hoy una vez ms en la deliberacin acerca de la regionalizacin.
402
PERSUASIN Y SPLICA
RETRICA TEATRAL Y TEATRALIDAD DE LA RETRICA EN LA ATENAS CLSICA
Lidia Gambon
Universidad Nacional del Sur / Argentina
lgambom@criba.edu.ar
La problemtica del carcter esencialmente retrico del lenguaje se instala en los orgenes mismos de la Retrica como ciencia en la Grecia antigua. Esta sustanciacin arqueolgica (arch = comienzo, principio, origen) justifica el particular inters y la renovada mirada
con que, en el campo de investigacin del mundo clsico, se han estudiado durante las ltimas
dcadas las permeables relaciones entre Retrica y Tragedia1.
Conviene aqu (en una exposicin en que consideraremos algunas de estas relaciones), retomar un concepto que ha resultado particularmente fructfero en el estudio de la cultura griega y del drama tico: el concepto de cultura de performance2. A partir del mismo y de la centralidad que asigna a la audiencia, dicho drama se nos revela especialmente compenetrado de
esta retoricidad3 del lenguaje que era objeto de la reflexin terica y de aplicacin prctica
en el contexto de la plis democrtica. En este marco de cultura de performance, teatro, tribunales y asamblea pueden verse igualmente como espacios de intercambio dialgico
consubstanciales al estado de derecho4; en la Atenas clsica en una sociedad esencialmente
agonal, espacio ficcional ( teatro) y espacio real ( cortes, asamblea) dan marco a una
polifona en esencia una antifona que cancela toda voz de autoridad proponiendo, en
cambio, con una finalidad esencialmente psicaggica, un juego de voces donde el lgos
deviene verdadero instrumento de poder5:
As the fifth century wore on, it might be argued, the discursive powers of speech, logical argument, sophisticated techniques of persuasion, came to have the upper hand over (the) archaic vierw of language(Burian: 200).
Desde esta perspectiva, y a partir de la vinculacin del drama con los espacios cvicos que
en la Atenas clsica daban cuenta de la retoricidad del lenguaje, sera posible y este es el
planteo de nuestro trabajo hablar de la existencia de una retrica teatral (los actores devienen en ocasiones, en especial en tragedias de Eurpides, verdaderos rhtores cuyos discursos
revelan una autoconsciente y sofisticada tchne); al mismo tiempo es posible plantear la teatralidad de la retrica (espacios discursivos como la asamblea o las cortes se convertan a
menudo en escenario de una performance quasi-dramtica). Por su recurrencia en los diferentes mbitos, la splica se nos revela entonces como un recurso particularmente significativo
1
Recientes enfoques: Goldhill (1986), c.9 y (1997); Bers (1994). Sobre la vinculacin retrica/tragedia con el contexto poltico: Ober & Strauss (1990); Halliwell (1997); Cartledge (1997).
2
Cfr. Rehm (1992:3-11). La obra de Goldhill & Osborne eds. (1999) sugiere que 'performance' provee una categora heurstica para explorar las conexiones entre diversas reas de actividad, conexiones significativas para el entendimiento de la
cultura democrtica ateniense.
3
Sobre este tpico remitimos a Lpez Eire (2001), c. 3 "La fundamentacin de la Retrica".
4
En esta analoga de espacios, Wise (1998) en el c. 3 'Courtroom Dramas' plantea que el reemplazo de la voz del narrador
pico por la polifona del drama es anlogo al reemplazo del juez autocrtico de la predemocrtica Atenas por el proceso
judicial democrtico de la corte.
5
De Martino (1997:75) habla del 'bipolarismo' del punto de vista de la retrica.En relacin con la tragedia, citamos aqu las
afirmaciones de Hall (1997):
"Tragedy consists of polyphony and antiphony. No genre is so definitively dialogic, nor conceals the authorial persona to
such an extreme degree. []The vision of the speaking characters are thus subjected to no controlling moral evaluation,
except by other characters and by the audience"(pp. 119-20).

Retrica y persuasin
para el anlisis. Su peculiar naturaleza performativa y retrica dentro del mundo griego, a la
par que el lugar que ocupa en la dinmica de las relaciones sociales (la splica se integra a los
mecanismos de reciprocidad a travs de la ley interna que la define: da quia dedi) hacen de
ella un aspecto interesante para examinar las interconexiones entre drama y retrica tal como
se plantean en diferentes espacios. Si bien debemos admitir que la fuerza ritual de la hiketea
como institucin social y religiosa caracterstica de la Grecia arcaica y de la temprana clasicidad va debilitndose, su uso perdura y adquiere notable presencia en diferentes contextos. En
efecto, la tragedia no slo nos muestra el aspecto performativo de la splica a travs del desarrollo de escenas que despliegan las posibilidades surgidas de sus connotaciones rituales, sino
que exhibe su naturaleza retrica, pone en juego su fuerza psicaggica como recurso de intensificacin del lenguaje de apelacin diplomtico6. El drama muestra a personajes que recurren
a un gesto suplicante a menudo desesperado (basta pensar en las tragedias que Esquilo y Eurpides compusieron con el ttulo de Suplicantes). Pero tambin y pensamos aqu en especial
en la obra euripdea a verdaderos rhtores que argumentan en torno a su splica, apelando a
la compasin de sus interlocutores, invocando las razones para que un favor (una chris) sea
concedido. As, Medea ante Creonte (Medea, 431 a. C.), Hcuba frente a Odiseo y frente a
Agamenn (Hcuba, 424 a. C.), Orestes ante Menelao (Orestes, 408 a. C.)7. La tragedia
Hcuba, que aqu consideraremos como ejemplo, pone de relieve cmo el recurso de la splica al que apela la protagonista en ms de una ocasin resulta significativo no solamente a partir de los aspectos performativos que constituyen las reglas del juego8 (el suplicante adopta
una postura fsica de inferioridad al postrarse ante la persona de quien trata de conseguir algo
y recurre a una serie de gestos abrazar las rodillas, tocar la mano, las mejillas, la barba con
los que compromete la repuesta de aquel a quien suplica), sino a partir de la fuerza logstica
(splica figurativa) que lleva a los personajes a argumentar abierta y extensamente en torno
a ella. Por su parte, si pensamos en el mbito judicial, la splica no slo constituye un recurso
retrico recurrente introducido mediante el empleo de frmulas especficas, en partes definidas del discurso (proemio y eplogo). La oratoria forense revela que, en la splica dirigida a
los jueces, se sumaba al recurso lingstico un aspecto performativo que con asiduidad llevaba
a los acusados a desplegar en el eplogo de sus discursos una conmovedora escena, digna del
teatro de Dioniso, en que la desproteccin de familiares (en especial nios, ancianos, madres)
era usada para suscitar la compasin de los jueces.
Quizs conviene recordar en este punto que la dimensin que la splica adquiere como recurso suasorio en diferentes contextos guarda estrecha relacin con el origen mismo de la
disciplina que dio en llamarse Retrica y con la forma en que, en la plis, esta se propone no
tanto como tcnica del pethein, sino del metapethein (De Martino 1997:75): la retrica naci
como arte de la meta-persuasin, una suerte de ideal antdoto regulador de las desiguales relaciones de poder que otorgaba voz al argumento dbil. La democrtica Atenas supo, pues,
hacer uso de la splica ampliamente, y manteniendo el recuerdo de sus implicancias rituales,
se sirvi de ella como estrategia de naturaleza sensiblemente psicaggica tendiente a excitar
una compasin fundada en el reconocimiento de la propia condicin de debilidad y en el poder de aquel a quien se suplica. Con ello exploraba, en los diferentes espacios cvicos, los lindes de Retrica y drama.
6
Aunque la hiketeia no es nicamente una institucin interhumana en la tragedia (no podemos ignorar la splica a los dioses). Sin embargo aqu nos ocuparemos de ella slo en este sentido.
7
Es de notar, en tragedias de diferentes perodos como las que ejemplificamos, la creciente complejizacin en la composicin
de la escena. As, en Orestes, un extenso agn entre Tindreo y Orestes en torno a aspectos legales del matricidio tiene lugar
en medio de la escena de splica.
8
Gould (2001).
404
Lidia Gambon
Persuasin y splica. Retrica teatral y teatralidad de la retrica en la Atenas clsica
Teatralidad de la retrica: splica y oratoria

Hemos subrayado en nuestra introduccin de qu modo es posible marcar la analoga entre
la experiencia del ciudadano ateniense dentro y fuera del teatro9. La retomamos aqu para
considerar la funcionalidad de la splica en un mbito cvico, los tribunales.
Las cortes fueron parte sustancial de la vida poltica. En ese mbito especialmente aunque
no nicamente los conciudadanos ejercan su rol de jueces y a ellos iba dirigido el discurso
de los oradores de cuya eficacia persuasiva dependa la propia vida o el destino del acusado.
Es en los discursos de defensa, y a menudo en los de acusacin como forma de prokatlepsis,
que aparece el tpico de la splica a los jueces10. Aunque la oratoria tica fue menos pattica
que la latina, no ignor el uso de un recurso cuya funcin retrica era claramente psicaggica11. Aristteles seal al comienzo del Libro II de la Retrica:
Dado que la retrica tiene por objeto<formar> un juicio (dado que tambin se juzgan las deliberaciones
y la propia accin judicial es un <acto de> juicio), resulta as necesario atender a los efectos del discurso, no slo a que sea demostrativo y digno de crdito, sino tambin a cmo <ha de presentarse> uno
mismo y a cmo se inclinar a su favor al que juzga(), en todo caso, para las deliberaciones es ms
til la manera como se presente el orador y, para los procesos judiciales, la actitud en que se halle el
auditorio.( Ret. 1377b14-24)12.
Para la creacin de una disposicin en el auditorio (diatithnai) basada en una apelacin

emocional a la compasin, Aristteles reconoci la fuerza persuasiva del componente performativo (Ret. 138630-35). Y aunque Quintiliano (6.1.7) refirindose al eplogo del discurso
menciona la prohibicin a los ciudadanos atenienses de excitar los sentimientos de los jueces,13 no obstante, el recurso catalogado como paragog14 fue ampliamente utilizado en la
prctica forense (las formas plurales, as como la presencia de los demostrativos en las frmulas de splica, dan cuenta de la frecuencia de su uso). Antes de descender de la tribuna un
acusado solicitaba la piedad de sus jueces (elou eisbol) apelando a frmulas establecidas.
Pero podemos afirmar que no exclusivamente el aspecto verbal, sino el performativo de la
splica operaban simultneamente en las cortes atenienses; y aunque las huellas textuales no
sean suficientemente reveladoras del modo en que estas escenas se desarrollaban, los testimonios de la oratoria demuestran que en particular en el eplogo, marcadamente lacrimoso, no se
dudaba en recurrir a escenas patticas:
Le pathtique dun plaidoyer grec schappait en actes autant et plus qu en paroles. Les plaidoiries finies, il tait en effet dusage que laccus prostern aux pieds de ses juges, gmit, verst des pleurs;
"Indeed, democratic Athenian political life in the fifth and fourth centuries was also deeply theatrical outside the formally
designated theatrical spaces". ( Cartledge 1997:3).
10
Gould (2001) considera la splica a los jueces como el paradigma de la splica 'figurativa', un recurso muy comn en un
orador como Lisias, uno de los pocos testimonios de la oratoria casi contemporneo con la tragedia. Lisias. Disc.4. Por heridas con premeditacin, 20; Disc.15. Contra Alcibades II, 23; Disc.18. Sobre la confiscacin de bienes del hermano de Nicias, 27; Disc.21. Defensa por corrupcin, 21; Disc. 22. Contra los mercaderes de trigo, 21.
Corts Gabaudn (1986) llama la atencin sobre la escasa reflexin terica en torno a la splica en los tratados de retrica.
Slo se incluye su definicin en el texto pearistotlico de la Rhetorica ad Alexandrum (1433b17-28), aunque su uso fuera
muy corriente tanto en la oratoria griega como en la latina, y enormemente formulario como F. Corts Gabaudn ha demostrado en relacin con la oratoria judicial tica.
11
Las frmulas de splica apuntaban esencialmente a la enoia (atencin, buena disposicin) en el proemio y leos (compasin), en el eplogo.
12
En la traduccin de Q. Racionero que aqu citamos (publicada por ed. Gredos) las frases han sido destacadas en negrita en
funcin de su relevancia para nuestra argumentacin.
13
"en Atenas se prohiba, por comunicado de mensajero oficial de la ciudad (per praeconem), que el orador excitara los
sentimientos (adfectus movere)".
14
Cfr. Corts Gabaudn (1986:132).
405

Retrica y persuasin
ct de lui, ses enfants en bas ge, ses frres, son vieux pre, parfois mme une mre en cheveux blancs,
mlaient leurs prires et leurs larmes aux siennes. (Navarre 1901:317)15.
Aristfanes, un ateniense al que deban resultar familiares los recursos empleados en las
cortes, nos brinda, a travs de la voz de Filoclen, una pintura detallada en tono pardico de
cmo funcionaba en la prctica judicial este modo de ganarse la benevolencia de los jueces:
Ea, vamos, qu clase de halagos hay que all no pueda or un juez? Unos lloran su pobreza y aaden
otros males a los que tienen hasta que, a fuerza de aburrirme, los igualan a los mos. Otros nos cuentan
fbulas, otros algn chiste de Esopo; otros bromean, para que yo ra y deponga mi clera. Y si con esto
no nos convencemos (anapeithomestha), traen a rastras a sus cros, de la mano, a las hembras y a los nios; y yo les escucho mientras que ellos balan juntando las cabezas. Y el padre por ellos me suplica
como a un dios que le absuelva en la rendicin de cuentas: si te gusta la voz de cordero, compadece
(eleesais) la voz de mi nio y si me gustan los lechones, que haga caso a la voz de la nia. Nosotros
aflojamos entonces un poco la clavija de la ira. (Avispas, 563-573)
Anticipada por la acusacin como modo de atacar los recursos previsibles del adversario16
o utilizado por la defensa en bsqueda de conmiseracin, la performance de la splica parece
constituir a tal punto un recurso obligatorio que, en caso de no utilizarse, poda llevar al tribunal a actuar con ms severidad en la decisin de la pena, tal como se desprende del alegato de
Scrates en Apologa 34c17. Y as, son en ocasiones los propios rhtores los que convienen en
dar explicaciones en sus discursos por la falta de apelacin a este recurso18.
Sabemos que la splica era especialmente significativa en los agones timeto, cuando el veredicto deba fijarse en una segunda votacin y el intervalo era ocupado por nuevas splicas.
Entonces, durante toda la votacin los tribunales atenienses soportaban un concierto de suplicaciones y sollozos:
De ces scnes bruyantes et pathtiques, souvent dcisives, il ne reste presque aucune trace crite; elles
taint un complement dramatique, non une parte integrante des plaidoyers ( Navarre:320)
De este modo el drama invada los espacios reales de la vida cvica de Atenas: la prctica
casi compulsiva del espectculo de la splica en las cortes muestra que el componente teatral
tena un lugar importante que reforzaba la eficacia psicaggica de la retrica en accin.
Retrica teatral: splica y tragedia
Por su parte, de modo especial la retrica se integr al teatro. En principio, el teatro griego
clsico fue un fenmeno peculiar en varios aspectos. A su carcter notoriamente convencional
sum la negacin de su propia dramaticidad, rasgo que resulta evidente si se tiene en cuenta
que pocas cosas ocurren en el teatro, pocas cosas hacen en verdad los personajes: los
hechos y aun la expresin misma de las emociones (lgrimas, risa) existen nicamente en el
lenguaje (son creaciones retricas). La splica es, pues, una de las pocas cosas que ocurren. Pero adems, su funcionalidad trgica es relevante, ya que muchas veces est directa15
En los procesos de estado se sumaban los syngoroi (amigos polticos, hombres influyentes).
Antifonte.Disc.1. Por envenenamiento contra su madrastra, 23-27; Lisias. Disc. 27. Contra Epcrates, 12; Demstenes.
Disc. 21. Contra Midias, 99, 186, 204; Disc. 19. Sobre la embajada fraudulenta, 310; Esquines. Disc.3. Contra Ctesifonte,
207, 209.
17
Para Scrates, esta prctica frecuente, especialmente en juicios en que poda haber pena capital, plantea el dilema de apelar
a un recurso que considera vergonzoso y que es atribuible a la condicin dbil de las mujeres. Scrates subraya que el juez no
est para conceder un favor (una chris) por una splica, sino para juzgar ( Apologa 35c).
18
"Pues a quin podra hacer subir a esta tribuna para que en mi propia defensa os dirigiera sus splicas? A mi padre? Pero
si est muerto. A mis hermanos, pues? Pero si no los hay. A mis hijos? Pero si an no han visto la luz. Vosotros, haceos
cargo, quered hacerme las veces de padre, de hermanos y de hijos; a vosotros acudo en demanda de refugio, a vosotros busco
en mis ruegos, a vosotros suplico;" Andcides. Sobre los misterios, 149.
16
406
Lidia Gambon
mente ligada a la metabol (cambio de fortuna) que define la suerte del hroe trgico19. Esquilo y Eurpides otorgaron a la splica un lugar medular en las tragedias que llevan este nombre.
Pero especialmente Eurpides se caracteriz no slo por hacer un uso frecuente de este recurso
presente de un modo central o aleatorio en casi todas sus tragedias sino por darle a menudo,
estilstica y formalmente, un marco retrico. Si el drama en las manos de Eurpides es como
dice Buxton no tanto el de la accin significativa cuanto el de la palabra persuasiva20, es entonces lcito hablar de aquel trgico como del creador de una verdadera pathos-loga basada
en el reclamo del ms dbil y en la que el rol de suplicante y rhtor aparecen fuertemente interrelacionados.
Por otra parte, conviene precisar en este punto la complejidad de la retrica dramtica, toda
vez que, en razn de sus implicancias intra y extraescnicas, la persuasin en el teatro resulta
un fenmeno ms complejo que en otros espacios. La tragedia consiste de hecho en un complejo interjuego de perspectivas y argumentos persuasivos a menudo contrapuestos de personajes que tratan de influir unos sobre otros y que influyen a su vez sobre la audiencia, a
cuya evaluacin estn sujetos21. Naturalmente esta complejidad se acenta en un autor como
Eurpides que hace uso de una tchne ostensiva, pero cuyo drama se centra, paradjicamente,
en la falla de la persuasin. La figura de Eurpides surge como exponente significativo de la
relevancia y el lugar acordado a la persuasin, en la dialctica dramtica; sus personajes se
mueven en un mundo ficcional de ilusoria libertad en que las suertes de cada uno parecen
depender de su capacidad suasoria en no pocas ocasiones, pero en la que el xito esperado es
una expectativa permanentemente creada y casi siempre frustrada.
En principio insistimos en un aspecto formal relevante: las escenas de splica en las tragedias de Eurpides estructuralmente suelen mostrar en ocasiones una marcada semejanza con
los agones22, lo cual posibilita poner de relieve en ellas el thos de los personajes y facilita
para la audiencia la asociacin con otros espacios dialgicos. Si consideramos el lugar que
ocupa como recurso persuasivo, notaremos que a menudo la splica profundiza el contraste
entre dbiles y poderosos. Ello es lo que sucede fundamentalmente en dramas de protagonismo femenino como Hcuba, cuyas dos escenas de splica (218 y ss// 726 y ss) patentizan las
desiguales relaciones de poder y el lugar de la persuasin en un mundo de griegos vencedores
y cautivas troyanas.
La suplicacin es en la mencionada tragedia el recurso persuasivo de los dbiles, de quienes como Hcuba no tienen defensa (159) porque lo han perdido todo: ciudad, esposo, hijos y
deben implorar la piedad de sus propios victimarios. As, acosada por las desgracias, la otrora
reina de Troya busca conmover al demagogo Odiseo en primer lugar, y luego a Agamenn.
Pese a responder a dos momentos distintos y a dos motivaciones completamente diferentes
las escenas de splica en Hcuba muestran un notable paralelismo logstico y performativo
que permite ponerlas en relacin. En cada una de ellas la protagonista invoca los mismos gestos (postrarse, 274, tocar el rostro, la barba y la mano, 275, 286 // tocar la mano, la barba, 753,
postrarse y tocar las rodillas, 737, 787), apela a los mismos lugares en su argumentacin (chris favor, oiktirms compasin, nmos ley, convencin23) y obtiene como respuesta de
19
Gould (2001) distingue la splica figurada (splica verbal, desprovista del acompaamiento gestual) de la splica completa. Esta distincin resulta relevante, pues condiciona la respuesta de la persona a quien se suplica: el contacto tiene una fuerza
ritual y religiosa que se desdibuja en la splica figurada.
20
Buxton (1982:153).
21
Ello sin olvidar el complejo rol del coro, con su carcter de actor/audiencia interna.
22
Es decir, dilogo introductorio, dos discursos balanceados en su extensin y separados por un dstico coral y la conclusiva
esticomitia o dilogo de responsin verso a verso. La escena de splica se diferencia del agn esencialmente por el espritu,
aunque formalmente puede faltar el dilogo estquico. Cfr. Lloyd (1992).
23
El orden de los tpicos es invertido en el discurso frente a Agamenn: nmos, piedad, chris (786-845).
407

Retrica y persuasin
sus interlocutores los mismos gestos evasivos24. Sin embargo, en ambas escenas de splica la
fuerza lgica de los argumentos a que recurre la esposa de Pramo la revela como un verdadero rhtor. Frente a Odiseo, Hcuba falla en su intento de persuasin cuando suplica por la
vida de su hija Polxena, cuyo sacrificio, decidido en la asamblea aquea a instancias del mismo hijo de Laertes, es exigido para satisfacer los honores debidos a Aquiles. Odiseo est dispuesto a ejercer la violencia para dar cumplimiento a esta decisin (225 y ss.) y Hcuba slo
puede apelar a la splica para intentar revertirla. En especial en el extenso discurso de la protagonista (251-295), aspectos performativos y retricos componen una singular pathos-loga.
Aunque Hcuba argumenta alegando las razones que tornan injusto el sacrificio de Polxena
(258 y ss.), recuerda a Odiseo el pago del favor debido por haberle salvado la vida (antidonai, 272), adopta el vocabulario (apait, 276, hiketeo, 276, oktiron, 287) y la actitud de suplicante25, Odiseo no se conmueve con sus argumentos (la deuda de Odiseo es nicamente
con la vida de Hcuba, no con la de su hija) y rechaza el pedido invocando los deberes de los
griegos para con su hroe Aquiles. Entonces Hcuba insta a Polxena a suplicar por su vida,
adoptando una conducta que en nada se alejara del espectculo de las cortes.26 Pero astutamente el hijo de Laertes, al ocultar su mano diestra, al dar vuelta su rostro, se pone a salvo de
las implicancias rituales de los gestos que Polxena, por su parte, prefiere no intentar. En un
mundo de oprimidos y opresores o de amos y esclavos, como recuerda Odiseo a Hcuba
cuando quiere inmolarse con su hija (397) nada pueden la fuerza lgica o psicaggica de los
argumentos.
En su segunda splica, la motivacin de Hcuba ya no es salvar la vida de su hija. La
esposa de Pramo ha perdido a sus dos vstagos (Polxena ha sido sacrificada, Polidoro,
asesinado) y busca el apoyo de Agamenn para vengar la muerte de su hijo a manos de su
husped, Polimstor. Como ante Odiseo, los lugares a los que apela Hcuba ante Agamenn
en un nuevo y extenso discurso (786-845) se fundan en acuerdos de valores del mundo heleno
(nmos, chris). Como en la primera splica, estos acuerdos son relativizados de acuerdo con
los requerimientos polticos de los que mandan. Hcuba, que insiste en remarcar la debilidad
de su condicin (798, 809-11), obtiene del Atrida tan slo una pasiva colaboracin
(Agamenn desea no comprometer su posicin ante el ejrcito griego). En rigor, la esposa de
Pramo nicamente gana la complicidad de su interlocutor al apelar a la chris debida por los
favores sexuales de Casandra, concubina de Agamenn (830). El argumento ha llevado a la
crtica a plantear la corrupcin del carcter de la protagonista en su uso y abuso del poder
del lenguaje27.Sin embargo, y partiendo de la funcionalidad de la duplicacin de la escena de
splica en la tragedia, la relacin entre argumentacin/ splica/ eficacia persuasiva acaso deba
plantearse en trminos de la relacin poder/ lgos en un mundo que enfrenta a vencedores y
vencidos. En ese espacio peith afirma su centralidad (815-6). Pero al discurso del ms dbil
slo le es permitido un pobre xito. Y cuando este xito llega, paradjicamente lo hace como
un nuevo ajuste al planteo del tema de la ambivalencia moral de la retrica.
La invasin de la retrica en los distintos mbitos de la vida de la plis es indicativa de su
importancia para el sostenimiento del propio sistema en el s. V a. C. La retrica invadi el
24
Cfr. 342-44/ 812.

Gould (2001) destaca que el acto ritual no se completa y que toda la escena juega con esa expectativa constantemente
diferida.
26
H. " Oh hija! Mis palabras se han ido al ter arrojadas en vano por evitar tu muerte. Pero t, si en algo tienes una influencia mayor que tu madre, date prisa en emitir todos los sonidos, como boca de ruiseor, para no ser privada de tu vida. Pstrate en plan conmovedor ante las rodillas de Ulises, aqu presente, y persudelo tienes un buen motivo: que tambin l tiene
hijos de modo que podra compadecerse de tu suerte."(Eur. Hcuba, 334-341).
27
Conacher (1998:66), Nussbaum (1995). Una posicin diferente es la de Gregory (1991). Buxton (1982: 184) seala que se
trata de un cambio de tctica, no de carcter.
25
408
Lidia Gambon
teatro y el teatro a su modo invadi las cortes. En ms de un sentido puede afirmarse que la
retrica trgica interacta con la teatralidad de las instituciones atenienses en la Atenas clsica. Nos hemos centrado aqu en la splica. Para la audiencia, el espectculo de los suplicantes
era habitual en diferentes contextos, y ms all de las connotaciones religiosas la suplicacin
result un reiterado recurso de gran eficacia pattica cuyas posibilidades exploraron los tribunales y el teatro.
Si la persuasin se nos revela como reflexiona Aristteles como el resultado de la
conjugacin de argumentos de fuerza lgica y de fuerza psicaggica, en la combinacin de
ellos, las cortes devinieron teatro tanto como el teatro devino en ocasiones un espacio
ficcional anlogo a las cortes.
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409
ANLISIS ARGUMENTATIVO Y RETRICO EN EL LTIMO DISCURSO DE PERICLES

(TUC. 2. 59 - 2. 64)
Csar Guelerman
morrigu@xlnet.com.ar
Dos aos despus de pronunciar su Oracin Fnebre1, Pericles retoma la palabra en la Historia de las Guerras del Peloponeso. El historiador Tucdides vuelve a introducir la voz narrativa de Pericles para emitir en este caso un discurso deliberativo, segn la definicin de
Aristteles. En efecto, Pericles est subordinado a la asamblea del dmos, el rgano decisorio
del gobierno democrtico. El ms persuasivo orador y lder poltico de la democracia radical debe explicar y aconsejar al conjunto de los ciudadanos en la ekklesa por qu Atenas
debe seguir las polticas blicas por l trazadas, polticas que el conjunto del dmos en su
momento ha aceptado y ahora rechaza.
Antes de cederle la palabra al lder poltico, el historiador Tucdides contextualiza el momento histrico2 y distribuye en el eje pronominal (tercera persona singular; tercera persona
plural) una serie de oposiciones que estn al servicio de sus valoraciones crticas. Entre ellas
se destacan: la temporalidad diacrnica (el lder comprende pasado, presente y futuro3; mientras que en el conjunto de la ciudadana no se da la capacidad de percibir con claridad los
hechos en el transcurso del tiempo4), y la relacin activo-reactivo de Pericles frente a pasividad del dmos (la capacidad de reaccionar y de obrar activamente de Pericles, esenciales en
este sistema de democracia participativa, se hallan intactas; los ciudadanos, en cambio, son
incapaces de hacerlo ante las circunstancias adversas). Ahora bien, estas oposiciones, a su
vez, estn al servicio de la crtica regular de Tucdides a la democracia como sistema poltico5, expresada en esta oportunidad como falta de gnme (buen juicio) entre el dmos, los
cambios de gnme (nimo), la gnme irritable del dmos (carcter)6. Las connotaciones positivas de este atributo constituyen precisamente una de las caractersticas sobresalientes de su
hroe poltico. Cuando Pericles finaliza su alocucin y el narrador autor retoma el hilo discursivo, nos enteramos de que el dmos ha sido persuadido y ha aceptado llevar a cabo las recomendaciones del estratego7. Por lo tanto, se cumple en este discurso la persuasin y la con1
Historia de las Guerras del Peloponeso, 2. 34. 1 2. 47. 1. Se trata de un discurso considerado epidctico por Aristteles.
Para nosotros, sin embargo, contiene, adems, las caractersticas propias del discurso poltico; cf. Enunciacin y polaridades
argumentativas (lgos-rgon, individuo-plis y pblico-privado) en la "Oracin Fnebre de Pericles", en prensa.
2
Verano del 430 a.C., despus de la segunda invasin peloponesia al territorio del tica.
3
Pericles haca tiempo se esperaba las reacciones ante las desgracias, comprende en la actualidad lo que le est ocurriendo a
su plis y a sus compatriotas, y, tras convocar a una asamblea, procurar darles coraje, alejar la irritacin del nimo y conducirla hacia un estado ms tranquilo y favorable.
4
Los atenienses han soportado pasivamente cada uno de los hechos ocurridos, por eso ahora opinan de manera diferente y
culpan a Pericles de los males, estn a punto de realizar un acuerdo con el enemigo y de enviar embajadores a Esparta, y
como no saben muy bien qu hacer, presionan al lder.
5
Esta evaluacin se realiza desde la perspectiva de los veintisiete aos que ha durado la guerra, como se puede verificar en
ese extraordinario pasaje 2. 65, insertado una vez perdida la guerra.
6
No saben qu hacer, slo pueden presionar para que otro el primer ciudadano decida y haga; son ciudadanos sin autonoma, cambiantes, que olvidan sus compromisos.
7
II. 65. 1 y 2 Diciendo tales cosas Pericles intentaba apaciguar a los atenienses de la clera contra l y, especialmente,
apartar la disposicin de su nimo de las desgracias presentes. Ellos, por su parte, en los asuntos propios del dmos se dejaban persuadir por sus palabras y ya no enviaban embajadores a los lacedemonios sino que se sentan ms inclinados a la
guerra, pero se afligan por sus desgracias presentes de manera particular; por un lado el dmos, puesto que, aunque dispona
inicialmente de menores recursos, estaba privado incluso de esas cosas, por otro los ricos, puesto que tenan perdidas buenas
riquezas en la zona rural con construcciones e instalaciones lujosas, y lo que era peor, puesto que ambos tenan la guerra en
lugar de la paz.
Csar Guelerman
Anlisis argumentativo y retrico en el ltimo discurso de Pericles (Tuc. 2. 59 - 2. 64)
secuente incitacin a la accin, ya que el orador ha conseguido entre los alocutarios los
efectos perlocutivos buscados8.
Una vez ms el historiador Tucdides se sirve de la voz narrativa de Pericles como enunciador de un discurso monolgico, omitiendo voces y discursos adversos a la posicin poltica
sustentada por ambos. Este discurso atribuido a Pericles debe ser entendido como una refutacin de enunciados de oradores anteriores, no slo porque hay marcas textuales (apelaciones y
alusiones) que refieren al discurso ajeno. sino tambin porque el lector, para comprender en
profundidad el significado de los argumentos de Pericles, est obligado a reconstruir la argumentacin de los oponentes al estratrego.
El valor retrico-argumentativo de este discurso radica, como veremos pormenorizadamente, en la organizacin textual, en la cual el efecto persuasivo se da por la combinacin de los
tipos de argumentos y el cambio en los modos de razonamiento argumentativos. El texto comienza estrechamente ligado al discurso ajeno con argumentos de retorsin y ad hominem,
expresados a travs de entimemas, pero cambia en la segunda parte desplazando el eje de la
discusin a partir de un razonamiento analgico.
El primer pargrafo de este texto (60. 1) constituye el breve exordio de la argumentacin.
En l Pericles introduce junto con el motivo su actitud refutativa en el discurso (alude a las
manifestaciones de ira en su contra), se legitima como emisor autorizado (conoce las causas
de esas manifestaciones y por eso convoca a la asamblea) y, fundamentalmente, establece su
plan argumentativo (le recordar a la audiencia los acuerdos alcanzados en el pasado y le recriminar doblemente su actitud presente ante la guerra y el descontento injusto sobre su propia persona). Estos dos objetivos, recordar y recriminar, estructurarn el hilo discursivo, ya
que combina al menos hasta la mitad del texto la inclusin paralela de propositiones con
sus respectivas argumentationes y altercationes. El tono polmico con el que Pericles comienza su alocucin establece una relacin de antagonismo con la audiencia que impide la
tradicional captatio benevolentia del gnero deliberativo y que, a su vez, justificar ms adelante el auto-elogio y/o auto-encomio del orador.
Sin solucin de continuidad Pericles pasa del exordio a la confirmatio y omite la narratio.
Esto obedece a su estrategia argumentativa, pues, al evitar la enumeracin y citas de las tesis
y argumentos del o de los oponente/s, aludir con mayor libertad al discurso ajeno para modificar y hasta tergiversar esas premisas y conclusiones.
La confirmatio se inicia en el prrafo 60. 2 con el siguiente enunciado:
En efecto, yo entiendo que una plis, si es prspera, se sostiene colectivamente, sirve a los
particulares ms que si es prspera para cada uno de los ciudadanos pero fracasa en conjunto.
Este argumento puede ser analizado desde distintos puntos de vista.

En cuanto a sus caractersticas enunciativas, se trata de una refutacin y, por lo tanto, el
enunciador aparece particularizado como uno de los agonistas (yo entiendo), que expresa su
posicin sobre un terreno o tema comn: la relacin individuo-plis.
En cuanto a la tcnica de refutacin utilizada, se trata de una retorsin. El polemista Pericles se instala en el terreno de los adversarios y utiliza obviamente los mismos conceptos que
ellos, aunque modifica el tipo de relaciones que antes los unan.
Como lectores de este texto, podemos suponer que la argumentacin de los oponentes estara basada o pondra en primer plano el sufrimiento de los particulares a causa de la guerra y
8
Marc Angenot. La parole pamphltaire: Paris, Payot, 1982, pp. 145-7.
411

Retrica y persuasin
de la peste. Probablemente expresaran ejemplos concretos de padecimientos en contraste con

objetivos blicos ms generales, como la grandeza de la plis.
Pericles toma esta oposicin y la invierte estableciendo como principio de verdad la siguiente relacin cuantitativa: a mayor bien de toda plis mayor bien de los individuos.
Aduce lo que Aristteles llama una objecin del modo contrario9.
Nos hallamos, pues, frente a un entimema refutativo10, que aparece debido a la falta de
acuerdo entre quienes sostienen esta polmica; en este caso, los ciudadanos insertos en la relacin individuo-plis, y el conjunto de los alcances significativos de este ltimo trmino.
El principal obstculo al que nos enfrentamos para analizar este entimema radica en la imposibilidad de reconstruir las premisas o tpoi con las que se manejaban en ese momento histrico los atenienses al hablar de plis. La falta de consenso estriba en que el valor o jerarqua de la nocin de plis era oscilante, y se lo poda fundamentar indistintamente desde cualquier lugar comn. De esta manera, la prosperidad de la plis poda ser considerada tanto causa como consecuencia de la prosperidad de los individuos o lo contrario; poda ser slo una
suma de los individuos y sus bienes o un principio general englobador superior a la suma de
sus partes; poda representar una verdad objetiva o ser la representacin subjetiva de un pensamiento particular.
En este terreno de disenso, Pericles construye con su enunciado un ideologema poltico
fundacional en el que expresa la institucionalidad de la plis. Por primera vez parece articularse el carcter general, englobante, primordial, abstracto, necesario y comn en tanto superador de lo individual de la plis. As pues, la suerte de la plis determina la suerte de los
individuos, su prosperidad es causa de la prosperidad de los particulares, el individuo es parte
subjetiva de la verdad objetiva que es la plis.
Como dice Angenot, en todo discurso entimemtico lo esencial es lo que no se dice. Lo no
dicho son proposiciones reguladoras que subyacen en los enunciados que expresan mximas
ideolgicas con un alcance particular o universal11. En el enunciado que estamos analizando
operan dos mximas subyacentes, una del orden de lo lgico, de lo universal: lo general engloba a lo particular, y otra que se podra llamar del orden de lo argumentativo, de lo concreto: la ciudad es ms importante que los individuos que la integran. La segunda mxima no
es un lugar comn sino un argumento particular a propsito de ese contexto comunicativo
especfico, pero sustenta su verosimilitud en el lugar comn de lo general como englobador de
lo particular. En el terreno textual, esta apelacin al lugar comn se percibe reforzadamente
por la ausencia de artculos determinados, lo que nos permite traducir: una ciudad en el sentido de toda ciudad y cada uno de los ciudadanos como todo ciudadano.
Adems, los elementos callados en el enunciado no apuntan slo a las mximas ideolgicas
subyacentes sino al escamoteo de informacin precisa, puesto que privilegia la relacin: ciudad prspera-ciudadanos pero omite la situacin opuesta: ciudad que fracasa-algunos ciudadanos prsperos.
En los dos prrafos siguientes (60. 3 y 60. 4) el enunciador contina el argumento a travs
de una gradatio. Si en 60. 2 habl de la relacin plis-individuo en trminos universales o
abstractos, en 60. 3 utiliza un ejemplo (el hombre que se arruina si su ciudad es destruida) y
en el prrafo que sigue se centra en el caso particular de Atenas y sus ciudadanos, en el aqu y
ahora del contexto. En este prrafo tambin, con una apelacin directa a la asamblea, comien9
Aristteles, Retrica, 1402 b 4.

Aristteles, Retrica, 1396 b 24-28.
11
Angenot, M. Ibid., p. 173.
10
412
Csar Guelerman
za la altercatio en la cual comenzar la recriminacin a los ciudadanos por sus debilidades y

la defensa propia.
La marca textual que separa el fin de la primera tesis de la altercatio es el conector katoi12
que inicia el prrafo 60. 5. Coincidiendo con el anlisis pragmtico de las partculas de Elsa
Oral, entendemos que el valor de dicho conector no es el tradicional adversativo sino enunciativo, y muestra el carcter esencial o de pertinencia de los dos enunciados que enlaza. En
este prrafo y los dos siguientes (60. 6 y 60. 7) Pericles realiza un painos, alabanza, a travs
de una distinguo: se atribuye las cuatro cualidades propias de todo estratego (conocimiento,
transmisin, lealtad a la plis e insobornabilidad), mostrando que todas ellas son necesarias en
un individuo pero ninguna suficiente por separado sino en conjunto o implicadas mutuamente.
A partir del prrafo 61. 1 y hasta 62. 1 inclusive, Pericles repite el mismo esquema que
hemos analizado hasta aqu: enuncia una proposicin entimemtica, la desarrolla con gradaciones, oposiciones, explicaciones o acumulaciones segn el caso, y concluye siempre con
apelaciones directas a los miembros de la audiencia; en esas apelaciones les recrimina su debilidad o su cambio de actitud, y les recuerda que en el pasado acordaron con l y siguieron
sus consejos.
Los argumentos de esta primera parte del texto operan de la misma manera. Son retorsiones o argumentos ad hominem que retoman el material discursivo de los adversarios y modifican su razonamiento (es mejor vencer por valenta que ceder y obedecer; el dolor nubla el
entendimiento; lo inesperado al clculo somete el coraje; es ms noble hacerse insensible
al sufrimiento particular para ocuparse de lo comn; etc.).
En el final del prrafo 62. 1 Pericles anuncia un nuevo lgos o argumento, que no estaba
previsto en su plan discursivo, ya que no est relacionado con recordar ni recriminar. Al mismo tiempo, pide disculpas por utilizar un argumento que puede parecer pretencioso, pero lo
justifica por el estado de consternacin que observa entre los miembros de la asamblea; mitiga
de esta manera las recriminaciones que ha venido realizando. En este punto se inicia la segunda parte del discurso, que funciona autnomamente.
En el prrafo siguiente, 62. 2, Pericles declara, ratificando su lugar de autoridad enunciativa, que el bien ms importante que poseen los atenienses es su dominio sobre el mar13. Este
nuevo argumento tambin es refutativo, pero no se trata ahora de una retorsin sino de un
desplazamiento del problema, puesto que se incorpora un dato nuevo, ausente en la argumentacin de los oponentes. Durante la primera parte del discurso Pericles ha luchado en el barro del campo enemigo con las armas de los adversarios, ha destruido el razonamiento de los
contrincantes, ha logrado defender sus propias acciones y su figura de gobernante y ha conseguido tambin avergonzar a la audiencia que ha quedado identificada con el contradestinatario. A su vez, el argumento de la supremaca poltica de Atenas a travs del mar no slo permite que la audiencia se identifique con un objetivo de victoria y asuma que el triunfo de la
ciudad es el triunfo propio, sino tambin propicia la reconciliacin del orador con la asamblea, puesto que el rol de contradestinatario quedar circunscripto a una minora.
Ahora bien, este argumento de la supremaca martima constituye una analoga condensada. Ya en el comienzo del prrafo 62. 2 Pericles establece una identificacin entre la arch
(imperio) y el mar, que est descripto como dador y esencia del poder. En efecto, la importancia del mar no est relacionada slo con una tctica de defensa14, sino que aparece como estra12
Oral, Elsa. Sur la fonction argumentative de quelques particules grecques, Lalies 17, 1997, pp. 235-36.
Cf. Jenofonte. Anbasis.
14
Tucdides, Historia de las Guerras del Peloponeso, I. 143. 4-5.
13
413

Retrica y persuasin
tegia y poder del imperio. Es un valor nico para Atenas y Atenas adquiere as un carcter
nico.
En el prrafo siguiente, 62. 3, Pericles enumera razones para continuar la guerra que, al
mismo tiempo, muestran las caractersticas de la arch, poder, de la plis de Atenas: la tierra
y los bienes son riquezas secundarias (derivadas), por lo tanto no importa perderlos, slo el
mar es un bien sustancial (originario), y no se pierde porque es parte del patrimonio esencial
de Atenas; si se preserva la libertad se podrn recuperar los bienes que se hayan perdido a
causa de la guerra, mientras que nicamente la rendicin menguar los bienes; rendirse y
perder los bienes es vergonzoso pues se trata de un imperio heredado (pasado, presente y futuro), la arch ateniense provee no slo coraje para vencer en la guerra sino un sentido de
superioridad sobre los enemigos.
En los prrafos 62. 4 y 62. 5 se halla una digressio que define el sentido de superioridad
(desprecio) y lo deslinda del orgullo.
El prrafo 63. 1, desde el nivel de anlisis de la estructura del texto, abre las conclusiones
del orador y comienza a introducir sus recomendaciones. En cuanto a la significacin textual,
liga por primera vez en este discurso al concepto de plis el concepto de arch. Retoma la
nocin del bien de la plis que haba esgrimido como universal y lo hace concreto al identificarla con la arch, nica y esencial de los atenienses. Establece como consecuencia que pelear
por el bien de la plis es conservar la arch y demostrar que se la tiene. Si el argumento del
bien comn de la plis puede no haber persuadido a todos los oyentes, su colocacin identificatoria junto con la imagen altamente positiva del poder, lo vuelve completamente aceptable.
En los siguientes tres prrafos (63. 2, 63. 3 y 64. 1) el enunciador Pericles delimita por
primera vez un contradestinatario puntual, que muy probablemente fuera uno o varios de los
oradores precedentes: tales ciudadanos, temerosos de la presente situacin, con intenciones
de abandonar el imperio, indiferentes a la poltica, que pueden si se gobiernan en forma autnoma arruinar a la plis y dejarla en la pasividad y en la esclavitud. En estos prrafos
encontramos diversas figuras de ataque a los oponentes: descalificacin del adversario (que
temen la presente situacin), desmitificacin (se hace el bueno en esto), paralogismo o autofagia (me imputis de manera injusta los efectos de la peste, atribuidme tambin los xitos
que obtengis de modo contrario a vuestros planes).
En los prximos dos prrafos (64. 2 y 64. 3) comienza plenamente la peroratio o conclusin con una repeticin de los argumentos resumidos de la grandeza de la plis y la arch de
los atenienses. En los prrafos 64. 4 y 64. 5 aparece la conclusin pattica sintetizando los
argumentos sobre el contradestinatario. Finalmente, en el ltimo prrafo (64. 6), Pericles enuncia sus recomendaciones tcticas, las que van a pasar a ser las consignas de la hora: no
negociar con los lacedemonios ni mostrar que estn apesadumbrados.
Como hemos visto, este discurso est claramente dividido en dos partes: en la primera de
ellas se encuentra un modo de razonamiento entimemtico y deductivo. Los argumentos utilizados son de retorsin y ad hominem. El contradestinatario es la audiencia en su totalidad.
La segunda parte presenta un modo de razonamiento analgico a partir de la analoga condensada del podero martimo como arch poltica (imperio). En esta segunda parte se produce un desplazamiento del problema y se abandona la contra-argumentacin sobre la palabra
ajena. La modalidad enunciativa es diferente; se establecen consensos de acuerdo con el auditorio y se delimita claramente a un contradestinatario que es slo una parte minoritaria de la asamblea.
A qu obedecen este cambio de razonamiento, este cambio de tipo de argumentos y este
cambio de destinacin? Sabemos por Tucdides que la figura de Pericles, tras las primeras
414
Csar Guelerman
invasiones peloponesias y la peste, se volvi completamente impopular. Su posicin inicial en

el discurso es la de un orador rechazado que sabe que va a recibir la reprobacin general. De
ah que la primera parte del discurso presente elementos poco convencionales, tales como el
franco antagonismo con los destinatarios o el elogio personal. Pericles parece no pretender
convencer a nadie de sus propias ideas o posiciones sino ms bien demostrar o argumentar
que son las posiciones de los adversarios las equivocadas o errneas. El razonamiento entimemtico coadyuva a esta finalidad. En efecto, la deduccin es fatigosa, avanza paso a paso,
es compleja, implica que el oyente compara elemento por elemento las tesis del orador y las
de sus oponentes en forma paralela. La mencin que Pericles hace de la consternacin de los
oyentes antes de enunciar el argumento de la supremaca martima permite inferir que ha logrado su cometido y los miembros de la audiencia dudan de las tesis de los adversarios (no me
servira de un lgos pretencioso si no viera que estis conmovidos ms all de lo razonable).
En cambio, en la segunda parte, el orador se mueve en un terreno ms favorable: puede
enunciar su propia tesis ligada a una posicin ideolgica positiva acerca del poder y optimista
en cuanto a los resultados de la guerra. Puede explicitar su ataque contra el verdadero contradestinatario (los otros oradores y no la asamblea entera) y organizar su discurso de manera tal
de obtener la adhesin de la ekklesa. El recurso utilizado para tal fin es la analoga que permite una rpida identificacin entre dos estructuras, una conocida (el foro15), el mar, de absoluto consenso y connotacin positiva en ese contexto cultural, y el elemento nuevo (el tema o
conclusin16), es decir, el poder y ms estrictamente hablando, el poder de la plis. El valor
discursivo de esta analoga radica tanto en el desplazamiento de valores positivos que se opera
desde el foro hacia el tema, desde el mar al poder, como en la inmediatez con que se realiza
esta operacin17. La operacin de compactacin, de totalizacin mental, propia de la analoga
no permite la desagregacin analtica de sus elementos y es difcil su refutacin parcial (se la
rechaza o se la admite por completo). Pericles consigue esto ltimo.
15
Perelman, Ch. y Olbrechts-Tyteca. Tratado de la argumentacin. La nueva retrica, Madrid, Gredos, 1989, p. 571.
Perelman, Ch. y Olbrechts-Tyteca. Ibid., p. 571.
17
Cf. Perelman, Chi. y Olbrechts-Tyteca. Bid p. 598.
16
415
FIGURAS DE RETRICA E ARGUMENTAO

Elisa Guimares
Universidade de So Paulo - Universidade Mackenzie / Brasil
eguimaraes@mackenzie.com.br
O ttulo da exposio a ser apresentada oferece, em primeiro plano, abertura para uma
recapitulao do conceito de Retrica e a ele atrelado o de argumentao.
na Retrica de Aristteles que se assentam os primeiros dados cuja articulao passa a
definir a Retrica como a faculdade de descobrir especulativamente sobre todo dado persuasivo1.
Para os antigos, o objeto da retrica era, antes de tudo, a arte de falar em pblico de forma
persuasiva; referia-se, pois, ao uso da lngua falada, do discurso, diante de uma multido
reunida na praa pblica, com o fim de obter sua adeso tese apresentada. Assim, o objetivo
da arte retrica a adeso dos ouvintes o mesmo que o de qualquer processo argumentativo.
A argumentao j era, pois, objeto de estudo desde a antigidade greco-romana.
Posteriormente desacreditada, porque limitada classificao de figuras de estilo, a retrica
ressurge, no entanto, atrelada novamente argumentao com o aparecimento da Pragmtica,
quando o discurso e, conseqentemente a argumentao, passaram a ocupar um lugar de
destaque nas pesquisas sobre a linguagem.
Assim, modernamente, a obra de C. Perelman, autor belga, diligencia reabilitar uma teoria
da argumentao que reencontre a tradio aristotlica2.
Vista por Perelman como o emprego de tcnicas discursivas visando a provocar ou a
incrementar a adeso dos espritos s teses apresentadas ao seu assentimento, a argumentao
caracteriza-se como um ato de persuaso.
O autor recolhe, assim, elementos que lhe permitem definir a linguagem no como um
meio de comunicao apenas, mas tambm como um instrumento de ao sobre os espritos,
isto , um meio de persuaso.
Parte o autor belga de uma formulao que conserva os elementos bsicos da retrica
tradicional: uma tcnica discursiva que compreenda um estrato lingstico e as circunstncias
que possibilitam defender uma tese para a qual se busca a adeso de um pblico.
Da a posio por ele defendida de que no h discurso neutro, objetivo, imparcial. isto
que leva Perelman a afirmar que a linguagem no apenas um meio de comunicao, mas
tambm um instrumento de ao sobre os espritos, isto , uma estratgia sempre conducente
ao ato de persuadir.
A essas ponderaes liga-se ainda a tese defendida por Ducrot 3: a argumentatividade no
constitui apenas algo acrescentado ao uso lingstico, mas, pelo contrrio, est inscrita na
prpria lngua. Ou seja: o uso da linguagem inerentemente argumentativo.
Na argumentatividade, identificada com a idia de uma argumentao intrnseca Lngua,
repousa o postulado bsico da Semntica da Enunciao.
ARISTTELES. Arte Retrica e Arte Potica. Trad. de Antnio Pinto de Carvalho. Rio, Ediouro, Cap. II, p. 33.
PERELMAN, CH. e OLBRECHTS TYTECA, l. Tratado de La argumentacin. La Nueva Retrica. Trad. Espaola de Julia
Sevilla Muoz. Madrid, Ed. Gredos, 1973.
3
DUCROT, O. Provar e dizer. Trad. bras. Global Universitria, So Paulo, 1981.
2
Elisa Guimares
Figuras de Retrica e Argumentao
Concebe-se a semntica argumentativa como uma das vertentes da pragmtica enquanto

estudo das relaes entre os interlocutores numa situao de discurso. Desenvolvida a partir
das propostas de Austin (1962) e Benveniste (1966), considera:
1) a noo de linguagem enquanto forma de ao dotada de intencionalidade;
2) a concepo de argumentao enquanto atividade subjacente a todo e qualquer uso da
linguagem.
Forma de ao essencialmente dialgica, instrumento de interao social, a linguagem

prope-se a atuar sobre o comportamento do outro, levando os falantes a partilhar seus juzos.
Baseada na relao locutor-alocutrio, que define a perspectiva dialgica, a semntica
argumentativa abarca, pois, o jogo de relaes intersubjetivas travado entre interlocutores no
uso da linguagem.
Voltando s propostas de Ducrot: para o autor argumentar significa apresentar A em favor
da concluso C apresentar A como devendo levar o destinatrio a concluir C.
Se todos os enunciados apontam para determinadas concluses, somos levados a aceitar a
idia de que no h um discurso neutro, ingnuo; h sempre, subjacente, uma ideologia.
Reconhece Ducrot, ao lado dos contedos informativos, a existncia de outros contedos
que se apresentam como relaes entre contedos, como a relao ser argumento para,
fazendo intervir operaes argumentativas, cuja interpretao servir de fundamento aos fatos
discursivos.
O componente lingstico, dessa forma, passa a incorporar o que Ducrot considera como
componente retrico, introduzindo-se na pragmtica, vinculada descrio lingstica, numa
retrica integrada, manifestada pela relao entre enunciados a relao formal, como
dissemos, ser argumento para.
Sintetiza-se, assim, a idia ou a teoria fundamental de Ducrot: o valor argumentativo de
uma frase no somente uma conseqncia das informaes por ele trazidas, mas a frase
pode comportar diversas expresses ou termos que, alm de seu contedo informativo,
servem para dar uma orientao argumentativa ao enunciado, para conduzir o destinatrio
em tal ou qual direo4.
Assim, importante observar a natureza gramatical dos chamados operadores
argumentativos como j que, mas, at mesmo o que pe em evidncia um valor retrico
ou argumentativo da prpria gramtica.
Se, inscritas na prpria Lngua, existem relaes retricas e argumentativas, torna-se
compreensvel o postulado a argumentao est na Lngua e a assero segundo a qual o
ato de argumentar o ato lingstico fundamental5. Como tal, responsvel pela estruturao
de todo e qualquer discurso; portanto, subjacente a todos os elementos da textualidade6.
Vemos, pois, a importncia da Retrica ressurgir, no mais como uma simples
classificao de figuras de estilo, mas vista como um processo argumentativo que, em graus
variados, est subjacente a todos os discursos.
Temos, portanto, hoje, argumentao e retrica como termos quase sinnimos
postulando-se a presena de ambas, em grau maior ou menor, em todo e qualquer tipo de
discurso.
4
DUCROT, O. op. cit.

DUCROT, O. op. cit.
6
Entenda-se por textualidade o conjunto de propriedades que uma manifestao da linguagem humana deve possuir para ser
um texto, ou seja, conectividade, intencionalidade, aceitabilidade, situcionalidade, intertextualidade, informatividade (ver
BEAUGRANDE, R. de. Text, Discourse and Process, 80, p. 19-20)
5
417

Retrica y persuasin
Desse fato, pode-se concluir que a utilizao argumentativa da Lngua no lhe

sobreposta; antes, est inscrita na prpria Lngua, prevista em sua organizao interna.
possvel inferir-se ainda dessas reflexes o fato de no haver propriamente distino
entre as noes de lingstico e de retrico. O que h so nveis distintos de significao.
Existem os mecanismos retricos presentes ao nvel lingstico fundamental, inscritos na
prpria significao dos enunciados; existem os mecanismos retricos que se manifestam em
outros nveis que no so propriamente lingsticos, mas que constituem manobra
discursiva, tal como a ironia, a stira, a insinuao.
Enquanto a Gramtica pe em relevo a tcnica interna do sistema lingstico, forando as
formas a entrar nos quadros dos paradigmas, a Retrica cataloga as vrias possibilidades de
pr em movimento aquela funcionalidade para obter uma expresso to eficaz quanto
possvel; enquanto a Gramtica considera o sistema na sua funcionalidade objetiva, isto , nos
seus valores morfolgicos, lexicais e sintticos, a Retrica considera a face subjetiva do ato
lingstico, que a feio da liberdade no mbito daquele sistema7.
Essa feio de liberdade de que se impregna a Retrica concretiza-se no fato de as palavras
matria e instrumento da argumentao no encerrarem, contudo, uma significao estrita,
univocamente definida. Comportam, tomadas em si mesmas ou integradas no contexto de um
discurso, uma plasticidade, uma pluralidade de significao capazes de comunicar intenes
diferentes e algumas vezes opostas. Ligadas, pois, sua significao, podem pesar as cargas
afetivas o que explica um certo constrangimento imposto ao homem na tarefa de argumentar.
No , por conseguinte, o fato das divergncias de pontos de vista a nica razo dos
tropeos ligados ao processo argumentativo.
Assim, sintonizadas as noes de retrica e de argumentao que, conforme demonstraram
as consideraes apresentadas at aqui, esto intrinsecamente ligadas, voltemos fonte
aristotlica que, ao longo do tempo, vem inspirando, entre inmeras outras, essa questo.
Recapitulemos, pois, as conhecidas operaes essenciais da arte retrica, ou seja,
Inventio invenire quid dicas: atividade que consiste na busca daquilo que se quer dizer.
Dispositio inventa disponere: operao que coloca em ordem a matria a ser
apresentada.
Elocutio ornre verbis: exerccio de burilamento da forma de dizer.
Actio agere et pronuntire: representao do discurso por meio de gestos e imposio
da dico.
Memoria memoriae mandare: recurso memria para domnio dos contedos mentais.
Enquadradas na elocutio, as figuras de retrica desempenham papel de relevncia no
processo argumentativo atividade estruturante do discurso.
D-se, pois, mais amplitude expresso figuras de retrica e importncia do seu papel
como fator de persuaso.
Esquecida essa funo argumentativa das figuras, seu estudo redundaria, por certo, num
entretenimento vo, ou na simples busca de nomes estranhos para giros rebuscados. Exercem,
sim, as figuras uma funo vlida e construtiva, como instrumento no apenas esttico mas
principalmente discursivo.
Considera-se a figura uma forma especial de falar.
7
PAGLIANO, Antonino. A vida do sinal: ensaios sobre a lngua e outros smbolos. Trad. e pref. de Anbal Pinto de Castro.
Lisboa, Fund. Calouste Gulbenkian, 1967.
418
Elisa Guimares
Desde a Antigidade, reconheceu-se a existncia de certos modos de expresso que fogem

ao comum e cujo estudo se incluiu nos tratados de retrica: da o nome figuras de retrica.
Faz parte da essncia das chamadas figuras de retrica uma estrutura discernvel,
independente do contedo, isto , uma forma e um emprego que se distancia da forma
normal de expressar-se e que, por conseguinte, atrai a ateno do leitor e do ouvinte.
Desde muito cedo, o termo figura vem sendo marcado por dois aspectos:
1) o efeito de concretude que provoca no leitor ou ouvinte;
2) o distanciamento em relao a outra forma de linguagem, considerada prpria e
estritamente dentro dos padres gramaticais.
As figuras de retrica ilustram o tipo de linguagem que no se afirma em oposio
linguagem comum, mas identifica-se como uma sobreposio de linguagens.
Nesse processo, o plano da expresso e o plano do contedo no so anulados, mas
trespassados pelo acrscimo de significados.
O pressuposto de que h duas maneiras bsicas e equivalentes de dizer as coisas uma
prpria e outra figurada levou a anlise retrica a uma viso paradigmtica do sentido
figurado, pois este resultaria da substituio de dois significantes entre si, no caso das figuras.
O problema das opes expressivas era ponto importante para a retrica e dizia respeito a um
princpio mais geral compreendido no conceito aptum ou, na forma grega, prepon, isto , a
virtude de harmonizar as partes de um todo, conferindo-lhes unidade. Por esse princpio, as
vrias formas de linguagem deviam estar de acordo com as diferentes situaes em que so
empregadas: pessoa, lugar, gnero literrio, etc. Da a necessidade de se ter disposio um
lxico amplo e diferenciado para atender aos mltiplos contextos.
Amparados pela longa experincia retrica, sabiam os antigos que o uso do lxico era
determinado pela prtica social poltica e literria.
O fator semntico acaba, ento, por incorporar os princpios ordenadores daquelas
prticas:
ticos, com base em um quadro de valores explcitos ou implcitos;
argumentativos, que determinavam a seleo das formas expressivas por seu poder de
persuaso;
esttico-literrios, conforme os padres artsticos vigentes.
luz da seleo das formas expressivas segundo seu poder de persuaso, Aristteles8
descreve a figura como processo produtor de surpresa, em que a expectativa do receptor
lograda. A produo de duplo sentido no descartada pela retrica antiga.
O artifcio, enquanto tal, deve passar despercebido, no seu efeito sobre o leitor ou ouvinte.
Da todo o jogo de ocultamento e sugestes que se ia buscar nas figuras para, em trplice
estratgia, prender o interlocutor: por uma emoo suscitada movere; por um conhecimento
transmitido docere; por um prazer oferecido delectare.
Trata-se de posies que no contrariam a meta alvejada pelo emprego das figuras de
retrica, ou seja, a produo de efeito persuasivo.
Embasados nas consideraes at aqui levadas a efeito, passamos a um estudo da
significao argumentativa das figuras de retrica, sem a inteno, no entanto, de um exame
exaustivo de todas as figuras tradicionais.
8
ARISTOTELES, op.cit.
419

Retrica y persuasin
de Perelman a pertinente classificao das figuras de retrica em:

1) figuras de caracterizao;
2) figuras de presena;
3) figuras de comunho 9
Esses termos esclarece o autor no designam gneros dos quais certas figuras
tradicionais seriam as espcies. Significam apenas que o efeito ou um dos efeitos de certas
figuras , dentro da apresentao dos dados, o de impor ou sugerir uma caracterizao, o de
aumentar a presena ou de realizar a comunho com o auditrio10.
Veja-se o exemplo seguinte:
O que um exrcito? um corpo animado de uma infinidade de paixes diferentes que um homem
hbil faz mover para a defesa da ptria; uma tropa de homens armados que seguem cegamente as
ordens de um chefe cujas intenes desconhecem; uma multido de espritos em sua maioria abjetos e
mercenrios, os quais, sem pensar em sua prpria reputao, trabalham pela dos reis e conquistadores;
um conjunto confuso de libertinos11.
O texto revela no a simples inteno de definir a palavra exrcito, mas, antes, seu
contedo encerra elementos argumentativos capazes de desembocar numa concluso que
torna indiscutvel a idia de que comandar um exrcito significa grande dificuldade.
As figuras chamadas de presena despertam o sentimento da presena do objeto do
discurso na mente tanto de quem o profere quanto daquele que o l ou ouve.
Entre as figuras que intensificam o sentimento de presena do objeto do discurso,
vinculam-se as mais simples repetio.
Farto exemplrio do uso da repetio encontramos em Os Sermes do Pe Antnio Vieira.
A restrio vocabular, sob a forma de repetio, habilmente trabalhada pelo autor que
consegue transform-la num recurso no s altamente estilstico como tambm
argumentativo.
Parece que, seguro do efeito potico que se pode extrair da repetio destramente
manejada, Vieira dela se utiliza com prodigalidade, tornando-a uma das marcas de seu
discurso, obtendo com ela frmulas de grande musicalidade evocativa, ao lado de reiteraes
de inconfundvel peso argumentativo.
Correm, assim, freqentes e ricamente diversificados os exemplos de uso da repetio na
obra do autor barroco, como se podem observar nas seguintes passagens:
O primeiro remdio o tempo. Tudo cura o tempo, tudo faz esquecer, tudo gasta, tudo
digere, tudo acaba12.
Ainda no mesmo Sermo da Quinta Dominga da Quaresma:
Tudo acaba a morte, tudo se acaba com a morte, at a mesma morte.
Na figura denominada climax variante da anadiplose a repetio efetua-se em funo de

um encadeamento gradual das idias.
ainda em Vieira que colhemos o exemplo:
PERELMAN, CH.. Op. cit., p. 274.

PERELMAN, CH. dem, ibdem.
11
BARON, A. De la Rhtorique ou de la composition oratoire et litraire, 4a ed., Bruxelles Lige, Librairies Polytechniques
de Decq. 1979, p.61 Apud PERELMAN, Ch. Op. cit., p.276.
12
VIEIRA, Pe. Antnio. Sermo da Quinta Dominga da Quaresma. In: Os Sermes. Seleo com ensaio crtico de Jamil
Almansur Haddad, So Paulo, Ed. Melhoramentos, s/d, p.265.
10
420
Elisa Guimares
Na cidade nasce o luxo, do luxo nasce a avareza, da avareza rompe a audcia, a audcia gera todos os
crimes e maldades13.
Observe-se a passagem:
Que faz o lavrador na terra, cortando-a com o arado, cavando, regando, mondando, semeando? Busca
po. Que faz o soldado na campanha, carregado de ferro, vigiando, pelejando, derramando o sangue?
Busca po. Que faz o navegante no mar, iando, amainando, lutando com as ondas e com o vento?
Busca po14.
No texto, a ordenao dos gerndios em ritmo silbico ascendente, a similicadncia dos

verbos que tm, alm disso, o mesmo nmero de slabas, refora extraordinariamente a
expressividade do padro rtmico enumerativo. O processo reiterativo em Busca po funciona
como ncleo e tema central da repetio.
A expresso repetida acentua o carter estrfico do esqueleto rtmicoexpressional da
frase; chama para ele a ateno do leitor em quem desperta a sensao da presena do objeto
do discurso, tambm pela fora da homofonia. A repetio homofnica presta-se utilizao
do processo com vistas chamada harmonia imitativa.
Efetivando-se em nveis diversos e sob variadas formas tais como a anfora, o
polissndeto, a sinonmia, a acumulao, a amplificao, a repetio abarca todo um jogo
lingstico e retrico que a consagra como fator de ajustamento, de preciso do sentido.
Lembra ainda o autor Perelman15 que as figuras de repetio levam a um efeito
argumentativo mais complexo do que o de ressaltar a presena do objeto do discurso. Assim,
pelo processo da reiterao, essas figuras podem sugerir, principalmente, distines, o que
ocorre, por exemplo, em expresses do tipo: Uma criana uma criana, tomando-se aqui
o mesmo termo para significar a pessoa e o comportamento, ou a coisa e suas propriedades.
Ou ainda a expresso Um pai sempre um pai o segundo termo funcionando como um
substantivo adjetivado e ilustrando o conceito de silepse oratria, ou seja, um processo que
exibe um dos termos em sentido prprio e outro em sentido figurado.
Os efeitos argumentativos visados pelo discurso no se destinam apenas a despertar a
sensao de presena do objeto. Tm tambm em mira oferecer um conjunto de caracteres
referentes comunho com o auditrio.
Uma das idias sobre as quais insiste Perelman a de que, efetivamente, em funo de um
auditrio que se desenvolve qualquer argumentao.
do autor a proposta de classificao desse tipo de figura exemplificado nas formas,
entre outras, de aluso, citao, apstrofe e enlage.
Pela aluso, cria-se ou confirma-se a comunho com o auditrio por fora de referncias a uma
cultura, a uma tradio, a um passado comuns entre o emissor do discurso e o ouvinte ou leitor.
A esses dados de cultura se acrescenta geralmente, ao lado da carga argumentativa, o dado
de uma afetividade particular.
Instrumento intertextual capaz de desempenhar vrias funes, segundo sua colocao na
linearidade do texto, a citao visa a corroborar o que se diz com o peso de uma autoridade.
Constitui, portanto, uma manifestao deliberada, por parte de quem cita, de uma relao de
dependncia para com o texto citado.
13
VIEIRA, Pe. Antnio. Op.cit. p.267

VIEIRA, Pe. Antnio. Op. cit. P.269.
15
PERELMAN, CH. Op. cit. p. 268 e seg.
14
421

Retrica y persuasin
Texto-enxerto, a citao enraza-se no seu novo meio, articulando o com outros

contextos e, assim, efetivando o trabalho de assimilao que, ao lado da tarefa de
transformao, prope-se como essncia da intertextualidade.
A utilizao da citao um caso tpico de argumentao atravs do raciocnio por
autoridade. Ou seja, o emissor do discurso, ao apoiar seus argumentos na fala e nos
argumentos de algum de reconhecida autoridade, obtm maior fora argumentativa em
suas afirmaes.
Pelo recurso da apstrofe, o emissor do discurso no pretende informar-se nem tampouco
assegurar-se uma aprovao.
Antes, converte sua interveno numa espcie de interpelao, num pedido de ateno por
parte do receptor sobre a situao em que se encontra, como se pode observar no exemplo que
segue:
Homem atrevido (diz So Paulo), homem temerrio, quem s tu para que te ponhas a altercar com
Deus?16.
A substituio de um pronome pessoal por outro tal como ocorre na figura denominada
enlage resulta, simultaneamente, numa figura de presena e numa figura de comunho.
Assim, o substituir eu ou ele por tu faz com que o receptor se sinta participante da mensagem
do discurso. O mesmo ocorre com a substituio de eu ou tu por ns, como no exemplo:
Ser bem que nos demos ns as batalhas, para que nossos inimigos logrem as vitrias?17
Saliente-se ainda, entre as figuras de comunho, o uso retrico da pressuposio.

Trata-se de processo que consiste em apresentar como j sendo do conhecimento pblico
ou como fazendo parte do saber partilhado entre o locutor e o receptor a mensagem que se
quer transmitir. Exemplo de pressuposio temos na seguinte passagem, ainda de Vieira:
Ora, senhores, j que somos cristos, j que sabemos que havemos de morrer, e que somos imortais,
saibamos usar da morte, e da imortalidade18.
Em sntese: na sua funo cumulativa de figura argumentativa e de figura de estilo, as

chamadas figuras de comunho tendem a obter do auditrio uma participao ativa na
exposio.
O mesmo se pode dizer dos slogans retomados em coro, que impressionam quem escuta e
quem participa.
Do exposto decorrem as seguintes concluses:
1) a progresso do discurso efetiva-se nas articulaes da argumentao;
2) por conseguinte, considera-se a argumentao um importante elemento
coesivo do discurso;
3) argumentao e retrica associam-se no processo de convencimento e de
persuaso;
4) pode-se relacionar os efeitos do papel das figuras de retrica com os fatores
gerais de persuaso;
5) a anlise das figuras est, portanto, subordinada a uma anlise prvia da
argumentao.
16
VIEIRA, PE. Antnio. Sermo para as armas de Portugal. Op. cit., p.404.
VIEIRA, PE. Antnio. Sermo do Santssimo Sacramento. Op. cit., p.302.
18
VIEIRA, PE. Antnio. Sermo da Quarta-feira de Cinza. Op. cit., p.217.
17
422
Elisa Guimares
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VOGT, C.A. Linguagem, Pragmtica e Ideologia. Campinas, Ed. Hucitec, FUNCAMP, 1980.
423
SI MEUM ESSET EXEMPLUM

LA CONSTRUCCIN DE LA AUTORIDAD POTICA EN MARCIAL
Vernica Iribarren
veronicairibarren@hotmail.com
Introduccin
Todo autor busca que su obra refleje un estilo que lo diferencie de los dems. Pero escribir
una obra literaria implica adems tomar una postura frente a la literatura en general. Marcial
no es precisamente un escritor oscuro a este respecto, sino que se muestra muy preocupado
por que el lector identifique en sus epigramas una potica particular. En efecto, as como
Horacio (Odas, I.6) se justifica por no escribir pica, o los poetas elegacos (Prop. I.1, III.3;
Ov. Am.I.1) invocan a Amor como regente de sus plumas, as en sus libros Marcial se inclina
a favor de una determinada tradicin literaria y critica autores y estilos con los que no est de
acuerdo.
Sin embargo, no hace falta explorar muy a fondo para encontrar ejemplos de esto. Ya en el
prefacio del Libro I ubicacin por dems significativa manifiesta sus objetivos poticos y
funda un lugar propio dentro de la tradicin literaria latina. Analizaremos este prefacio para
comprobar cmo a partir de la imitacin del discurso retrico el ego legitima su autoridad
potica y descalifica las crticas a su obra.
Yo no soy yo
Los prlogos no son una constante en los libros de Marcial. De sus 14 libros de epigramas
slo 5 poseen una introduccin prosaica (I, II, VIII, IX, XII)1, lo cual indica una intencin especial. Al olvidar el verso, el ego potico se desdibuja y deja lugar a una voz que aparenta ser
externa a la obra. Dicha voz va a imitar la figura de un retor, de alguien que busca persuadir a
un auditorio de la legitimidad de su discurso y, en este caso, de toda su obra epigramtica.
La estrategia que inaugura el texto es, entonces, la del desdoblamiento del ego: la 1 persona, marcada por el verbo (spero), se dirige a su vez a otra 1 persona (me), lo cual nos hace
pensar en un monlogo interior. Sin embargo, el tono que se va descubriendo a lo largo del
texto difcilmente pueda equipararse al poeta bromista de los epigramas. Por lo tanto, slo nos
queda pensar que el ego se ha fragmentado: por un lado, el ego retor que toma la palabra desde el principio para defender la epigramtica y, por otro, el ego poeta (reflejado por el me y
por libellis meis) que en este primer momento es otro espectador y objeto de la defensa pero
que hacia el final tomar la palabra. El lector, por su parte, que es el destinatario ltimo, entiende el guio, se identifica con ese ego-receptor y participa as de un discurso ntimo, de
manera que se crea confianza2. El recurso del desdoblamiento resulta muy atractivo para el
1
En casi todos los dems libros son el primer o el segundo poema los que sirven a modo de prlogo con la misma funcin de
exponer opiniones metaliterarias. En cuanto a que sea el prlogo del Libro I, no hay que olvidar que esta numeracin no
corresponde a la cronologa, sino que los libros XIII y XIV son anteriores. Sin embargo, mientras estos son la compilacin de
Xenia y Apophoreta, a partir del Libro I podemos suponer que comenz una preocupacin editorial mayor por parte de Marcial y de ah la necesidad de escribir un prlogo.
2
Perelman y Olbrechts-Tyteca (1989: 9): A menudo se piensa que el sujeto que delibera [...] slo puede desdear todos los
procedimientos que pretenden conquistar a los dems, slo puede ser sincero consigo mismo y ser capaz ms que cualquiera,
de probar el valor de sus propios argumentos.
Vernica Iribarren
Si meum esset exemplum. La construccin de la autoridad potica en Marcial
auditorio ya que esta mscara de seriedad en el inicio del libro aparece como extraa al gnero, encierra cierta irona y crea la expectativa de algn desenlace cmico. Reconocer que estamos ante un ego mltiple es fundamental para entender el armado de la estructura del prefacio. Si nuestro narrador acta como retor, nuestro texto imitar los discursos retricos a partir
del modelo aristotlico. Se articular, entonces, segn la dispositio y utilizar todos los recursos que pueda obtener de la elocutio.
La construccin de una tradicin literaria
[EXORDIUM] Spero me secutum in libellis meis tale temperamentum, ut de illis queri non possit quisquis de se bene senserit, cum salva infimarum quoque personarum reverentia ludant; quae adeo
antiquis auctoribus defuit, ut nominibus non tantum veris abusi sint, sed et magnis. [CONFIRMATIO]
Mihi fama vilius constet et probetur in me novissimum ingenium. Absit a iocorum nostrorum simplicitate malignus interpres nec epigrammata mea scribat: inprobe facit qui in alieno libro ingeniosus
est. Lascivam verborum veritatem, id est epigrammaton linguam, excusarem, si meum esset exemplum: sic scribit Catullus, sic Marsus, sic Pedo, sic Gaetulicus, sic quicumque perlegitur. Si quis tamen tam ambitiose tristis est, ut apud illum in nulla pagina latine loqui fas sit, potest epistula vel
potius titulo contentus esse. Epigrammata illis scribuntur, qui solent spectare Florales. Non intret
Cato theatrum meum, aut si intraverit, spectet. [PERORATIO] Videor mihi meo iure facturus, si
epistulam versibus clusero:
Nosses iocosae dulce cum sacrum Florae
Festosque lusus et licentiam volgi,
Cur in theatrum, Cato severe, venisti?
An ideo tantum veneras, ut exires?
El exordio: Se inicia con el verbo spero3. Esta 1 persona automticamente le otorga fuerza
al discurso y dirige la atencin sobre el ego y su obra. Resulta interesante notar que este verbo
aparece en varias ocasiones en Cicern, generalmente como elemento de intimismo en su
produccin epistolar. Pero tambin lo encontramos en algunos discursos con un importante
sentido conclusivo:
Spero ex hoc ipso non esse obscurum ad quem suspicio malefici pertineat; verum id quod adhuc est
suspiciosum nisi perspicuum res ipsa fecerit, hunc adfinem culpae iudicatote. (Pro S. Roscio Amerino,
18)
Quae de causa pro mea consuetudine breviter simpliciterque dixi, iudices, ea confido probata esse
omnibus; quae a foro aliena iudicialique consuetudine et de hominis ingenio et communiter de ipso
studio locutus sum, ea, iudices, a vobis spero esse in bonam partem accepta, ab eo qui iudicium exercet
certo scio. (Pro Archia, 32)
Ambos pasajes corresponden al final de una argumentacin y, el segundo, a la conclusin

misma del discurso. Cicern, por supuesto, como bien lo indica el verbo confido de la segunda cita est seguro de lo que ha demostrado y el spero no puede, por tanto, indicar un
deseo del orador sino que funciona irnicamente para afirmar su opinin ante los jueces y
como recurso de humildad.
Marcial sorprende al utilizar este verbo en el comienzo de su argumentacin. De este modo, sugiere una discusin literaria previa (cuyo tema sera el desmerecimiento de la epigramtica) a partir de la cual este prlogo y su poesa seran la respuesta, es decir que estaramos
ante un discurso in medias res. Quin sera su adversario? No sabemos si alguna de las refe3
El sentido ira ms all de 'tener esperanzas de que suceda algo', 'desear' que encierra incertidumbre y precisa un hecho
futuro para completarse. Aqu, a partir del perfecto secutum esse y de la ltima acepcin del verbo ('comprender', 'temer
que'), adoptara la idea ms fuerte de 'saber que', 'confiar en que' (o a lo sumo, el primer sentido pero usado en forma irnica).
Cf. Gaffiot, s.v. spero.
425

Retrica y persuasin
rencias metatextuales de sus libros tienen un interlocutor individualizado. Ms lgico es pensar que nuestro poeta est aqu sobreentendiendo la voz de la crtica tradicional, cannica y
moralista que se opone sobre todo a los temas y vocabulario populares y que, por tanto, deja
de lado gneros como el epigrama y la stira. Otra diferencia con respecto a Cicern es que el
prlogo no se dirige directamente a los jueces sino al orador mismo, por el juego del desdoblamiento expuesto antes. Por lo tanto, desde la primera palabra que seala a Cicern es
evidente la intencin de fundirse con la retrica.
De las estrategias argumentativas utilizadas como punto de partida depende la captatio benevolentiae y la aceptacin de las premisas que se pongan en juego. Nuestro poeta hbilmente
busca ganarse al pblico desde el principio al calificarlo como: quisquis de se bene senserit.
De este modo, fuerza al lector o auditor a inclinarse favorablemente hacia la obra, a menos
que l mismo se considere un necio. El bilbilitano demuestra aqu un excelente manejo de
la economa potica ya que en esa frase se condensan dos recursos: a) este iudicem benevolum
parare ab auditorum persona4; b) un argumento ad personam en relacin a sus crticos, cuyo
juicio queda disminuido, ya que seran quisquis non de se bene senserit.
A continuacin anticipa su argumentacin. Marcial recurre al valor de que la literatura no
debe olvidar a los estratos humildes y cuestiona por esto a los antiqui auctores, que slo han
escrito sobre hombres ilustres. Esto le da pie, a su vez, para posicionarse en el lugar de lo
nuevo, de lo contrario al canon, que adquiere as el valor de la originalidad. Recordemos que
esta defensa funciona como manifiesto programtico o metatexto y que su objetivo es ir
delineando los principios que rigen el stilus del poeta. El primer punto, entonces, lo va a constituir la contraposicin entre persona y nomen: Marcial va a trabajar con personajes, mscaras, representaciones dejando de lado a los individuos reales5. De esta manera, se opondra a la historiografa, la pica u otros gneros, que han dedicado no pocos versos a cantar las
hazaas de grandes hroes. Por el contrario, considera la literatura como ficcin y no busca
reflejar de manera fidedigna el mundo que lo rodea, sino solamente mostrar con mirada crtica
y burlona ciertos caracteres de la sociedad.
La confirmatio: Dado que este discurso sera la respuesta a una previa acusacin, el poeta
ha dejado de lado la narratio, teniendo en cuenta que el exordio sirvi como resumen de la
causa. Si bien esa segunda parte de la dispositio sirve para predisponer al pblico a los argumentos que se presentarn, el epigramista la consider evidentemente poco til puesto que
retrasara la defensa, con la consecuente prdida de la empata con el auditorio6. Prefiere, entonces, lanzarse de lleno a la justificacin de su obra, intercalando crticas a sus acusadores.
Comienza la exposicin con una sucesin de subjuntivos volitivos para mantener el patetismo y aumentar su autoridad. Con constet y probetur se pide una puesta a prueba de las
habilidades del ego como poeta. Esto refuerza su credibilidad en el auditorio. Absit y scribat,
en cambio, son rdenes moderadas que se refuerzan con la sententia siguiente: inprobe facit
qui in alieno libro ingeniosus est. Esto permite que el lector asimile este retor a un censor, lo
cual seala irnicamente al Catn de las lneas finales. Por otro lado, estas mismas lneas
cumplen, a su vez, otras dos funciones: a) se refuerza la idea de originalidad, sugerida en el
4
Lausberg (1966: 277). Tengamos en cuenta que el lector ya ha elegido la obra previamente, de manera que tiene una predisposicin favorable. En este sentido, es innegable que va a identificarse con el calificativo.
5
Los gneros satricos siempre estn corriendo el riesgo de la censura. Vemos tambin en Horacio (St, 2.1.39-40) y Juvenal
(1.170-171) la excusa de que slo hablarn de hombres que ya han muerto. Aqu el tpico que utiliza Marcial se acerca ms
al que actualmente vemos en cinematografa: "cualquier semejanza con la realidad es pura coincidencia".
6
Perelman y Olbrechts-Tyteca (1989: 104) "...al ser el orden de los discursos una adaptacin al auditorio y a la situacin
argumentativa, todas las reglas que se podran formular al respecto son funcionales." Marcial explota la brevitas en sus poemas como un importante factor de comicidad, por lo tanto, en este prefacio no habra razn para traicionarla, a pesar de que
se est inscribiendo en el estilo retrico.
426
Vernica Iribarren
exordio novissimum ingenium. Al mismo tiempo, se delinea otro de los principios de su programa potico: la simplicitas. Esto significa que no incursionar en gneros elevados, sino que
se dedicar a los ioci; tambin que su tema sern los personajes y hechos cotidianos, como
dijo en el exordio. Pero lo ms importante es que utilizar una simplicitas verbalis, es decir, el
vocabulario del vulgo. Este ltimo punto se amplificar con el argumento de autoridad que se
expone a continuacin; b) un nuevo ataque ad personam a travs de la contraposicin lxica...probetur...novissimum ingenium en relacin con...malignus interpres... y con inprobe...qui...ingeniosus est. Por lo tanto, a la necedad de los adversarios ahora debemos agregar
una falta moral: ser mal predispuestos y perversos7. El ingeniosus (inteligente/ inventivo por
naturaleza) apunta hacia la misma direccin, es irnico si entendemos que los oponentes non
de se bene sensit y, adems, este ingenio se anula al ser aplicado a la obra de otro (alieno
libro). La palabra interpres creara una polaridad entre los auctores y estos intermediarios que
toman la materia creada y la critican. Adems, en su origen significa intermediario comercial, negociador8, con lo cual encierra un tono de gran desdn.
Entramos as en el primer argumento propiamente dicho, que es un exemplum auctoritatis.
Marcial desarrolla aqu la simplicitas verbalis a la cual l mismo llama lasciva veritas. El adjetivo lascivus est sealando hacia una doble significacin. Por un lado, su primer significado, juguetn, bromista, define la poesa epigramtica. Pero, por otro lado, el matiz negativo (lascivo, licencioso), que ya era corriente en la poca de Marcial, no puede quedar de
lado9. Por qu utilizar para su defensa ese adjetivo? Evidentemente, ese es el tipo de adjetivos que utiliza la crtica para referirse a los epigramas. Nuestro retor est recurriendo a la
retorsin: retoma las palabras del oponente para desautorizarlas o refutar su argumentacin.
Y cmo lo refuta? Extendiendo ese juicio a autores de renombre como Catulo, Marso, etc.,
que sin duda gozan del gusto del auditorio. As, queda inscripto en una tradicin ya legitimada y que automticamente lo legitima a l: no slo escribe con el mismo estilo sino que es
criticado por la misma tradicin crtica y del mismo modo que ellos. A travs del exemplum,
entonces, ilustra y establece la autoridad de su trabajo.
El segundo argumento es por tercera vez una crtica ad personam. El calificativo que usa
ahora es tam ambitiose tristis. El adverbio ambitiose10 seala hacia la vida poltica y completa, junto a interpres, la caracterizacin negativa del oponente: el mbito comercial y el poltico son las dos dimensiones que todo poeta desdea. El tristis, que aqu funciona como sinnimo de gravis o severus, no pierde su significado de afligido por el contraste intencional
con la frase potest...contentus esse. Sin embargo, la principal crtica se concentra en la subordinada consecutiva ut apud illum in nulla pagina latine loqui fas sit. Marcial est delineando
aqu otro de los principios que regulan su obra: la tradicin cannica se esfuerza por mantener
una lengua que se distancia del latn hablado, muy ornamentada y que persiste en arcasmos y
giros cultos. Este estilo elevado de lengua sera un lenguaje artificial, mientras que lo que se
habla (latine loqui) y lo que circula por el pueblo como literatura (quicumque perlegitur) corresponden a la lasciva verborum veritas y, por lo tanto, a la epigrammaton lingua.
La confirmatio se cierra con un tercer argumento que se refiere a un recorte de pblico. En
cierta forma sirve para permitir la coexistencia de diversos estilos en la literatura latina, dado
7
Estos adjetivos no estn elegidos al azar, ambos implican una traicin a la fides en planos diferentes. Malus, desde el plano
moral, es quien rompe con los compromisos civiles (por ej. un esposo adltero) y se asimila a infidelis. Improbus, desde lo
poltico, es quien rompe sus pactos o infringe la ley. (Cf. Hellegouarc'h, pp. 526-529).
8
Cf. Ernout-Meillet, s.v. interpres. No olvidemos que la vida del negotium era negativa para la tradicin potica, al menos a
partir de la elega (por ej. Prop. I.14).
9
Cf. Ernout-Meillet, s.v. lascivus.
10
Cf. Ernout-Meillet, sv. ambio. El verbo ambio se refera al poltico que sala a "dar vueltas" para recolectar votos.
427

Retrica y persuasin
que cada uno va dirigido a un pblico diverso. Esta tolerancia del bilbilitano permite a los
adversarios participar de su espectculo (theatrum meum) pero sin opinar (si intraverit,
spectet), dado que ellos deben ser a su vez tolerantes. Nuevamente aparecen subjuntivos que
cumplen una funcin de orden moderada11, estas frases imperativas refuerzan la autoridad
puesto que una orden no cobra fuerza por su formulacin sino por quien la formula12. De manera que, gracias a estos subjuntivos que enmarcan todo el desarrollo argumentativo, la autoridad del ego ha quedado firmemente establecida: se pronuncia al inicio, se enuncian los argumentos justificatorios y se afirma al final. Otro elemento importante de este cierre es el
recurso de la antonomasia13, es decir, caracterizar a sus adversarios mediante un nombre
propio que resume ciertas cualidades, en este caso Catn. Hay una irona en el hecho de que el
ego le est dando rdenes al propio Catn. Recordemos que con los primeros subjuntivos asimilamos el ego a un censor, de este modo defensor y oponente quedan a la misma altura en el juicio.
Su argumentacin ha tratado entonces de explicar y justificar su estilo y lo ha conseguido a
partir de integrarse en una tradicin literaria que lo respalda y fundamentando el lenguaje epigramtico como un lenguaje ms coloquial contrapuesto a la artificiosidad de los estilos cultos. Adems, ha recortado el pblico al que se dirige, de manera que se ampara en un gusto
particular, argumento muy difcil de refutar. Finalmente, cierra la argumentacin ad personam
con la figura de Catn, que caracteriza a la crtica literaria tradicional.
La peroratio: Se recobra ahora la 1 persona ya fortalecida y vemos una inversin en el
proceso de desdoblamiento. En el exordio habamos visto que el verbo spero encerraba la
figura del retor mientras que el poeta apareca desde el me. Aqu se invierte el esquema, los
verbos videor mihi y clusero van a referirse a la voz potica y esto es indiscutible, dado que
inmediatamente se pasa al verso. El adjetivo posesivo queda, por otro lado, claramente ligado
al retor por el sustantivo que lo acompaa: meo iure. Ius, entonces, cumple un doble papel,
sealar hacia el plano que ha sido clausurado (la exposicin retrica) y establecer nuevamente
su autoridad, dado que su derecho es escribir poesa (si epistulam versibus clusero). Por
esto mismo, introduce libremente el epigrama que va a cerrar con comicidad el tema tratado.
Esto es lo que espera el lector desde el comienzo y permite, entonces, distender la lectura. La
palabra epistula14 ayuda, asimismo, a recobrar el contexto escrito y literario en contraposicin
al carcter oral y forense de los discursos retricos. La defensa ha terminado, victorioso
comienza el libro de epigramas.
En el poema lo primero que se destaca es el cambio de la persona verbal. Haba comenzado el exordio con una 1 persona y dirigindose directamente a s mismo, aunque indirectamente hacia el auditorio. Inmediatamente recurre a la 3 persona y desarrolla todas las crticas
como principios de acuerdo universal cuando, en realidad, apuntan a un adversario determinado (la crtica cannica) al que slo decide aludir. Por el contrario, cuando toma la palabra el
ego poeta se permite atacar directamente a su oponente, introduce as la 2 persona aunque
mantiene el recurso de antonomasia para hacer la crtica ms extensiva y como elemento de
11
Para el uso propio del latn vulgar de non en vez de ne con subjuntivo volitivo, cf. Ernout-Thomas, Syntaxe latine, 251.
Perelman y Olbrechts-Tyteca (1989: 39).
13
14
Cf. OLD, s.v. epistula. No hay que entender aqu 'carta' sino 'prefacio' o 'escrito para el lector'. El inicio con el verbo spero
puede confundir a este respecto (mencionamos cmo es frecuente en el epistolario ciceroniano), sin embargo, a nivel formal
nuestro texto dista bastante de ser una verdadera carta (no aparece un destinatario individualizado, est escrito en 1 persona,
no hay un saludo final) y se ha demostrado suficientemente su relacin con la retrica. Por lo tanto, creemos que el vocablo
epistula simplemente contrapone este prlogo, por lo escrito, a los discursos orales y, por lo prosaico, a la propia poesa del
autor.
12
428
Vernica Iribarren
irona15. Es significativo adems el uso del metro escazonte, frecuente en Marcial y tradicionalmente ligado a los gneros de burla en general. El poema plantea un contraste entre conocimiento y accin: si sabe que no le gusta, por qu lo lee? Este contraste queda muy remarcado en las interrogaciones, donde las disoluciones del yambo en un dctilo o un tribrachos
aceleran el ritmo de lectura y donde se evidencia la yuxtaposicin oximornica de venio y exeo.
De esta manera, la justificacin del estilo epigramtico se realiza finalmente mediante un
juego propio de la epigramtica: se trata un tema ms o menos seriamente y se produce
comicidad mediante el choque con un final punzante y agudo.
La tradicin escondida
Antes de concluir queramos mostrar que Marcial en su genealoga literaria est teniendo
en cuenta a otro autor, adems de los cuatro que nombra: a Petronio, al cual retoma en forma
intertextual. En efecto, el captulo 132.13-15 del Satyricon constituye uno de los pocos manifiestos poticos que encontramos en la novela y no creemos casuales las coincidencias de ambos textos.
13 mox perfricata diutius fronte quid autem ego inquam mali feci, si dolorem meum naturali convicio
exoneravi? aut quid est quod in corpore humano ventri male dicere solemus aut gulae capitique etiam,
cum saepius dolet? quid? non et Ulixes cum corde litigat suo, et quidam tragici oculos suos tamquam
audientes castigant? 14 podagrici pedibus suis male dicunt, chiragrici manibus, lippi oculis, et qui offenderunt saepe digitos, quicquid doloris habent in pedes deferunt:
15 quid me constricta spectatis fronte Catones
damnatisque novae simplicitatis opus?
sermonis puri non tristis gratia ridet,
quodque facit populus, candida lingua refert.
nam quis concubitus, Veneris quis gaudia nescit?
quis vetat in tepido membra calere toro?
ipse pater veri doctos Epicurus amare
iussit et hoc vitam dixit habere te/loj.
En primer lugar, la estructura es similar dado que comienza en prosa (13-14) y contina en
verso. La parte en prosa contiene un desdoblamiento ms complejo que el del texto anterior
ya que el narrador Encolpio le reprocha a Encolpio personaje el haber vituperado a su
miembro, pero al mismo tiempo este narrador le est preguntando a una voz autora si es
legtimo incluir una escena de ese tipo en la novela. Entraran en juego tres ego16, que resulta
muy difcil separar, puesto que intencionalmente se est intercalando en medio de la secuencia narrativa este manifiesto programtico17.
El uso de las personas tambin es similar: comienza con la 1 singular y plural y pasa a la
tercera para ilustrar situaciones de acuerdo universal. Una diferencia importante es que Marcial retoma al final la 1 persona singular dado que le interesa enmarcar el discurso en el ego
para fijar la autoridad potica, lo cual es su principal objetivo.
15
No hay que olvidar que, como han sealado muchos, aqu se hace alusin a una ancdota de Valerio Mximo (II.10.8),
segn la cual Catn debi retirarse del teatro porque inhiba a los actores.
16
Este anlisis est en relacin con los estudios realizados por Conte (1996): "...author and narrator, are voices in competition. One voice, exposed, carries the narrative, expressing and interpreting it; the other, like a counter-voice, reaches us only
indirectly: it functions like an external frame, the only valid code of refenrence for evaluation." pg. 22.
17
Asimismo, la disonancia de voces puede explicarse a partir del anlisis narratolgico si consideramos esta suerte monlogo
como narracin intercalada (Genette, 1989:274-5).
429

Retrica y persuasin
En cuanto a recursos, el pasaje comienza con preguntas retricas18, por lo que se dirige a la
captatio benevolentiae. En la segunda interrogacin, la 1 persona plural es de tipo inclusivo19, de modo que el narrador participa de las mismas impresiones del auditorio. Adems, se
describe aqu una situacin cotidiana, para la cual se espera un indudable acuerdo20. Otro recurso que encontramos son los exempla similia: los primeros son poticos21 (Ulises y los trgicos), lo cual es coherente con el personaje de Encolpio que constantemente mezcla realidad
y literatura; los otros son histricos22, es decir, responden nuevamente a situaciones cotidianas
que cualquiera puede comprobar (podagrici, chiragrici, lippi, etc.). Si bien las estrategias no
coinciden en ambos autores, es innegable la intencin argumentativa y la utilizacin de diversas armas de la retrica.
Pasando ahora al poema, se introduce la 2 persona y la invectiva, pero en este caso a los
Catones23. Aparecen aqu las crticas que debamos sobreentender en el libro de epigramas.
Los Catones no slo miran (spectatis) sino que tambin critican: damnatis novae simplicitatis opus. Qu cosas son puntualmente las que critican? El sermo purus o candida lingua,
es decir la lengua popular; el tema (quodque facit populus); el erotismo (Veneris quis gaudia
nescit?); y el carcter hedonista de su obra (Epicurus). De manera que el poemita de Petronio
nos resulta imprescindible para entender a qu est respondiendo Marcial, dado que, a pesar
del tiempo que los separa, podemos imaginar que la crtica cannica seguira desmereciendo
aspectos similares de los gneros populares. La coincidencia lxica entre ambos programas
sera prueba de ello:
Petronio
Catones
Marcial
spectatis
novae
simplicitatis
sermo purus/ candida lingua
non tristis/ ridet
populus
Veneris
Cato
spectet
novissimum ingenium
simplicitate
latine/ lascivam veritatem
tan ambitiose tristis/ contentus esse
infimarum personarum
Florae
En cuanto a los argumentos ad personam, no estn ausentes en Petronio, dado que los cuatro ltimos versos del poemita dejan a los Catones en ridculo. El nam nos sugiere una explicacin de lo expuesto, en cambio, aparecen tres preguntas retricas que no se dirigen al t
directamente sino ms bien al lector y cuya respuesta es en todos los casos: los Catones. De
esta forma, se los caracteriza como faltos de deseos sexuales, hecho que los llevara a criticar
este tipo de literatura. Finalmente la mencin de Epicuro es tambin un guio puesto que los
Catones representaran el estoicismo.
18

20
Cuando se recurre a hechos concretos, el orador se posiciona en el plano de lo real y si este hecho cuenta con el acuerdo del
auditorio se convierte automticamente en premisa incuestionable de la cual el orador puede desprender toda su argumentacin. (Cf. Perelman y Olbrechts-Tyteca, 39).
21
Lausberg (1966: 413).
22
Lausberg (1966: 412).
23
El paso al singular que hace Marcial implica una mayor indeterminacin y generalizacin del t al que se dirige. (Cf. Perelman y Olbrechts-Tyteca, 39). Este contraste podra justificar la hiptesis de Campuzano (1984:105-6): "...la utilizacin
por nuestro autor del apelativo Catones con el que designa a sus adversarios, no puede identificarse con el uso de la frmula... que emplear Marcial con frecuencia para referirse a quienes lo censuran. [...] Petronio... designa con l a seres de carne
y hueso cuyas caractersticas fundamentales quiere poner de relieve mediante el empleo de este nombre."
19
430
Vernica Iribarren
Conclusin
Hemos visto que Marcial en el prefacio del Libro I quiere legitimar su condicin de auctor
y justificar el estilo de su obra. Para lograrlo utiliza el discurso retrico como lugar de poder y
autoridad. A simple vista, esto es una gran irona, puesto que quienes detentan ese lugar jams
defenderan el estilo epigramtico. Pero al mismo tiempo esta usurpacin se fundamenta
en tratar de defender su obra con las mismas armas con las que se la ataca.
En este sentido se diferencia de la tradicin de las recusationes, puesto que stas se enuncian desde el estilo propio del autor y desde el lugar de la humilitas. La postura de Marcial no
es humilde sino fuerte y adems es externa a su obra, ya que elige la prosa en vez del verso.
La motivacin de este tipo de introduccin puede haberse dado por la tendencia clasicista
que se desarrolla desde el imperio de Nern. En contraposicin a ella Marcial ofrece una literatura para divertirse y relajarse en momentos de ocio, que se nutre de lo anecdtico y del
chiste popular. Es importante ver que el prefacio se dirige negativamente slo hacia la crtica
cannica y no hacia el canon mismo. Cuando se refiere a los antiqui auctores no hay una descalificacin de ellos sino la idea de que ese estilo est agotado (abusi sint) y por eso se inscribe en otra tradicin, la de Catulo, Marso, etc., que reaccionan para renovar la poesa.
Vimos, adems, que las invectivas se dirigen a un discurso que no est y que es necesario
reconstruir, para lo cual nos valimos del texto petroniano. En el captulo 132 se mencionan las
crticas bsicas pero la defensa del estilo se basa slo en justificacin del hedonismo a travs de la figura de Epicuro y en la puesta en ridculo de los Catones. El epigramista decide,
entonces, retomar la misma discusin y completar la argumentacin desde el plano que le
corresponde: el literario. Es por eso que, adems de los argumentos ad personam que no son
pocos, se dedica a delimitar su tema, su pblico, su tradicin literaria y a remarcar la originalidad no en el estilo (simplicitas) sino en la habilidad propia del autor: novissimum ingenium.
Estos son los elementos que le permiten establecer su programa potico y fundar as un compromiso, una fides, con su pblico y su obra que le otorgue el ansiado ttulo de auctor.
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431
EL STATUS DISCURSIVO DE LA RETRICA EN LA REPBLICA ROMANA

Melina Alejandra Jurado
melina_jurado@ciudad.com.a
Introduccin
A lo largo de los siglos la suerte de la retrica fue variando de acuerdo con los esquemas
de pensamiento y valoraciones filosfico-gnoseolgicas de las distintas pocas. De esta manera, determinar el status discursivo de la retrica implica, por un lado, interpretar los discursos
que emergen de ella en funcin de sus condiciones socio-histricas de produccin y, por otro
lado, analizar su gnesis en correlacin con el resto de las formaciones discursivas existentes.
A a la luz de estas consideraciones y tomando como base y referente la teora retrica tradicional y las herramientas que brindan la lingstica, el anlisis del discurso y las nuevas
teoras de la argumentacin, intentaremos comprobar, mediante el anlisis crtico de algunos
pasajes del Pro Caelio de Cicern, el lugar hegemnico que ocupaba la retrica en la cultura
romana a fines del siglo I a. C., y por otro lado, el carcter subalterno y meramente utilitario
del resto de las formaciones discursivas que constituan el interdiscurso1, especialmente de
aquellas que, por carecer de un fin pragmtico al menos inmediato, pertenecen a la categora de ficcionales2.
Status social - status discursivo: sociedad, discurso e ideologa en la Repblica Romana
En el seno de una sociedad pueden reconocerse diferentes formaciones sociales e ideolgicas que se articulan en formaciones discursivas (F.D.) diferenciadas e identificables. Esas F.D.
se expresan por medio de diversos sujetos que funcionan como enunciadores dentro del discurso y, que, por ello, no seran el origen del enunciado sino simplemente los intrpretes de un
cierto modo de representacin de la realidad organizado discursivamente de manera distinta.
El lenguaje (lgos), entonces, materializado en discurso, se constituye en instrumento y evidencia de las pugnas ideolgicas de una sociedad determinada3. En palabras de M. Foucault,
El discurso no es simplemente aquello que traduce las luchas o los sistemas de dominacin sino aquello
4
por lo que, y por medio de lo cual, se lucha, aquel poder del cual quiere uno aduearse.
Por lo tanto, debemos interpretar esta lucha simblica de los discursos por el poder de la
palabra en funcin de las condiciones socio-histricas de produccin en las que esos discursos
emergen. De acuerdo con las afirmaciones de Niclote5, a fines del siglo I a. C., en Roma, la
desigualdad era el principio de organizacin poltica y social, estructurada en torno a la jerarqua de los ordines. Hay que tener en cuenta el hecho de que la poltica no era solamente una
carrera, era tambin generadora de status, esto es, determinaba no slo la influencia y el poder, sino tambin la dignitas, las relaciones jerrquicas oficiales y el marco jurdico de las
1
Cf., D. Maingueneau (1984) Gnses du discours, Mardaga, Bruselas. Este autor denomina interdiscurso al espacio discursivo e ideolgico en el que se despliegan las F.D. y que le proporcionan al sujeto enunciador los objetos de los que se apropia
para convertirlos en objetos de su discurso.
2
Cf., K. Stierle (1972) L Histoire comme Exemple, l Exemple comme Histoire en Potique 10.
3
Vase M. M. Negroni Garca-M. G. Zoppi Fontana (1992) Anlisis lingstico y discurso poltico, Buenos Aires, C.E.A.L.,
p.11.
4
Foucault, M. (1973) El orden del discurso, Barcelona, Tusquets.
5
Cf., C. Nicolet (1991) El ciudadano y el poltico en A. Giardina y otros, El hombre romano, Madrid, Alianza, p.64.

El status discursivo de la retrica en la Repblica Romana
condiciones sociales. En otras palabras, modelaba y organizaba en gran medida la vida social
de la Repblica. Y si bien podan percibirse en la sociedad romana otras divisiones, otras estructuras, aparte de esta rgida organizacin de los status jurdicos y de los ordines: la economa, la riqueza, el origen y la pertenencia al ager o a la urbs, nada es tan constante, tan constrictivo y sobre todo oficial como esta jerarquizacin poltica de la sociedad...6. Este ser el
modelo que tanto el derecho, la educacin como la elocuencia y la literatura tendan a imponer: porque es portadora de status y por lo tanto, de dignitas, la poltica en Roma tiende a
dominar lo social. Por otro lado, J. Hellegouarch7 afirma que era indispensable ser rico, no
solamente para tener xito, sino tambin para comenzar una carrera poltica y, por otro lado,
que las leyes Licinianas, que permitan en principio el acceso al consulado a todos los ciudadanos romanos, no se lo abran de hecho ms que a los equites, es decir, a los ciudadanos capaces de hacer frente a los gastos considerables que conllevaba necesariamente su status social y poltico.
Como consecuencia y necesidad de un sistema en el que las decisiones polticas ms importantes se tomaban como resultado de un asamblea popular, el conocimiento de la retrica
se convirti en la conditio sine qua non para aquellos que queran y podan iniciarse en la
carrera poltica, en una disciplina fundamental para alcanzar el objetivo comn perseguido por
todos los oradores: persuadir a la audiencia y conseguir su apoyo en la votacin. El instrumento nico y poderoso con que contaban para lograr su propsito era el discurso y, ms especficamente, la forma de ese discurso, su organizacin y presentacin. La Retrica se presentaba entonces como una disciplina normativa que indicaba la forma apropiada para realizar
una buena argumentacin, garantizando as la obtencin del efecto de persuasin perseguido. Dentro del marco socio-poltico de la Repblica romana de fines del siglo I a. C. anteriormente descripto, el hombre y todo estudio que ste emprenda en su otium debe ser provechoso para la prctica de la vida y el gobierno pblico. Por ello, la oratoria es el instrumento indispensable del homo politicus y constituye en s misma una prctica social ligada al sistema institucional. R. Barthes define a la retrica como esa tcnica privilegiada...que permite a las clases dirigentes asegurarse la propiedad de la palabra 8y por ello, segn Paul Ricoeur, de disponer de los hombres9.
Frente a este discurso proveniente de la retrica y, por ende, de las clases ligadas al poder
poltico de Roma, podemos encontrar otros discursos que se diferencian de aqul, no por su
intencin de persuadir y por el hecho de estar orientado en una cierta direccin, pues consideramos, junto con Ducrot10, la argumentacin no como una disposicin y organizacin del discurso, sino ms bien como una funcin primaria del lenguaje en general y, por lo tanto, interna al discurso que determina su estructura desde dentro, sino ms bien por el status que se les
confiere en funcin de su efecto social y de su utilidad en la actividad pblica. Es por el fin
pragmtico en beneficio de la Res publica que el discurso proveniente de la retrica ocupaba
una posicin privilegiada en el seno del universo discursivo11 de fines del siglo I a. C.
Cf., dem, p. 64.

Cf., J. Hellegouarch (1972) Le vocabulaire latin des relations et des partis politiques sous la Rpublique, Paris, Les Belles Lettres, p. 15.
8
Ver R. Barthes (1982) Investigaciones retricas I.La Antigua retrica, Barcelona, Ediciones Buenos Aires, p. 10.
9
Vase P. Ricoeur (1977) La metfora viva, Buenos Aires, La Aurora, p. 17.
10
Ver O. Ducrot, (2001) El decir y lo dicho, Buenos Aires, Edicial.
11
Cf., la investigacin ya citada de D. Maingueneau (1984), quien llama universo discursivo al conjunto de formaciones
discursivas de todo tipo que interactan en una coyuntura dada.
7
433

Retrica y persuasin
El discurso logofgico de la Retrica: el Pro Caelio como exemplum

Enteramente ligada a los intereses polticos de la Res publica, la retrica engendra un discurso en el que se lucha por una sabidura dirigida al poder12. En esa lucha simblica por el
poder de la palabra, el discurso emergente de la retrica obtiene un lugar privilegiado y dominante sobre el resto de las formaciones discursivas que conforman el interdiscurso a partir de
los que daremos en llamar logofagia, esto es, a partir de comer o engullir otros discursos. A
continuacin intentaremos ilustrar este hecho a partir del anlisis de algunos pasajes del Pro
Caelio de Cicern, discurso perteneciente al genus iudiciale y pronunciado el 4 de abril del
ao 56 a. C., da de la apertura de los Ludi Megalenses (Scenici ludi), en defensa de M. Caelius Rufus, quien haba sido llevado a juicio bajo la Lex Lutatia de vi, utilizada para sojuzgar a
los Catilinarios13.
De acuerdo con la definicin aristotlica, la r(htorikh\
la du/namij
torikh es
14
peri ekaston tou= qewrh=sai to\ e)ndexo/menon piqano/n y, segn la concepcin de Cicern Neque ulla non propria oratoris res est, quae quidem ornate dici graviterque debet15. Por
lo tanto podemos concluir que el objeto de la retrica no se refiere a un gnero especfico y
definido, sino que, por el contrario, puede apelar a cualquiera de ellos para lograr su fin especfico: la persuasin del otro.
Teniendo en cuenta esto, el primer paso de Cicern es llevar la causa, planteada como un
asunto pblico, al mbito privado al colocar a Clodia como la cabeza inspiradora, como la
verdadera responsable del ataque presentado por Atratino y los subscriptores, reduciendo as
todo el juicio a una venganza pasional: Clodia al verse rechazada por Celio habra buscado,
llena de rencor, la manera de destruirlo, haciendo que se lo procesara por delitos de violencia.
A lo largo de todo el discurso, Cicern apela, como tctica argumentativa principal de la defensa de Celio, a la falacia no formal de atinencia denominada argumentum ad hominem16,
cuyo blanco principal es Clodia y, al mismo tiempo, construye la caricatura de ambos personajes principales como antitticas: as como la figura de Celio ser toda blanca, la de Clodia ser toda negra17.
El siguiente paso, ser mostrar estas acusaciones presentadas por Clodia como una fabella
veteris (64). De esta manera, el orador buscar completar y fundamentar esta imagen negativa de Clodia a partir de dos mecanismos relacionados entre s:
a- la inclusin de ciertos rumores
b- la apelacin al discurso ficcional del mimo romano.
Rumor y ficcin
Cicern se valdr de los rumores, en tanto atejnoi pisteis18, para apoyar sus argumenta.
Los rumores acerca de Clodia de los que se apropia son los del incesto, los de su fama de
12
Vase G. Colli, El nacimiento dc la filosofa, Barcelona, Tusquets, 1996, p. 87.

Cf. R.G.Austin, Oxford at the Clarendom Press, 1960. Todas las citas del Pro Caelio estan tomadas de esta edicin, consignndose en cada una de ellas el nmero de pargrafo correspondiente entre parntesis. Todos los subrayados son nuestros.
14
Cf., Aristote, Rhtorique, I, 2, 1355b, Paris, Les Belles Lettres, 1932.
15
Cf., Cicero, M.T., De Oratore, Great Britain, OXONII, 1957, II, 8, 34.
16
Cf., I. M. Copi (1987) Introduccin a la lgica, Buenos Aires, Eudeba.
17
Cicern estara apelando aqu al tipo de argumentacin modelo- antimodelo. Ver A. Reale-A. Vitale, op.cit., p.57, donde
explica que la referencia a un modelo [aqu Celio] permite promover ciertas conductas, mientras que la referencia a un
antimodelo [Clodia] permite rechazarlas.
18
Vase R. Barthes, op. cit., p. 45.
13
434

quadrantaria y los del envenenamiento de su esposo19. Es interesante ver cmo el texto

construye la posicin de observador annimo como garanta de la veracidad del relato: quis
enim hoc non videt...aut quis ignorat in eius modi domo...(57). El pronombre indefinido (que
supone desde uno a infinitos testigos) enfatizado a partir de la repeticin permite justificar,
tambin, la extensa digresin acerca de la muerte de Quinto Metelo Cler (59-60) de la que
Clodia fue sospechosa:
Si nulla vis repentini sceleris sustulisset... hoc igitur domo progressa
ista mulier de veneni celeritate dicere audebit? ...non parietes conscios,
non noctem illamfunestam ac luctuosam perhorrescet?...(60)
Rumor al que vuelve indirectamente en la expresin: haec tota fabella veteris et plurimarum fabularum poetriae quam est sine argumento. (64) Segn la opinin de Austin (Commentary, p.126), la palabra fabula posee diferentes implicaciones. Por un lado, sugiere que
ella era inventora de obras ficticias20, pero tambin podra sugerir una trampa, un engao. Al
comparar la invencin de Clodia con un mimo, Cicern logra su objetivo (los mimos eran
notables por sus improbabilidades grotescas y su estilo inconsecuente):
Mimi ergo est iam exitus, non fabulae; in quo cum clausula non
invenitur, fugit aliquise manibus, dein scabilla concrepant,
aulaeum tollitur.(65)
Pero aqu la referencia al mimo posee otras implicancias: en l los papeles femeninos eran
actuados por meretrices y como el fragmento conservado del Mimo de Oxirrinco representaba
una escena de envenenamiento (tentativa de desembarazarse del marido indeseado mediante
el veneno) este aspecto podra haber sido sugerido21:
Ahora quiero tener al viejo en mi poder antes de que sospeche
algo de esto; y muy oportunamente tengo una droga mortal que
mezclar con vino y miel y le dar a beber...22
Podemos notar tambin la naturaleza irascible y vengativa de La seora representada por

la archimima y la actitud de complicidad que tiene con sus esclavos:
Esclavos...esto se ha hecho como yo quera; entremos y deliberemos
ms seguros acerca del resto del asunto23
Palabras que resuenan en aquellas de Cicern con las que trata de demostrar que los esclavos de Clodia slo lo son nominalmente, puesto que en realidad son sus agentes y asociados
en sus costumbres liberales:
At quibus servis? Refert enim magnopere id ipsum.Iisne, quos
intellegebat non communi CONdicione servitutis uti, sed licentius,
liberius, familiarius cum domina vivere?(57)
De esta forma, el Pro Caelio muerde en lo literario: la parodia del Mimo de Oxirrinco24
le permite a Cicern mostrar cmo la fbula de Clodia no tiene trama (sine argumento), al
19
Cf. F.Tenney, Cicero and the poetae novi en American Journal of philology, vol. XL, 4, 1919, p. 396-415: ... and it is
hardly to be supposed that Clodia, now that her influential husband was dead and her own reputation branded in public harangues... ( p. 400).
20
Cf. A. Ernout-A. Meillet op. cit., s.v. Fabula.
21
Ver R.G.Austin, op.cit., Commentary, p. 128.
22
Cf., El mimo de oxirrinco, escena 4, p 302, en W. Beare, La escena romana, Buenos Aires, Eudeba, 1964, apndice L,
pp.298-304.
23
Ibid., escena 5, p. 303.
24
Aparecen los mismos personajes- tipos: la esposa infiel, el marido engaado, el amante y el asunto tradicional del mimo: el
adulterio.
435

Retrica y persuasin
igual que un mimo, el cual, a diferencia de la comedia, slo buscaba hacer rer al pblico, el
mimicus risus25 y sobre todo, a partir de este acercamiento de Clodia a una archimima, desprestigiar su figura. En este sentido, es interesante destacar cmo un discurso elevado, aristocrtico y consagrado, el de la retrica, ligado al sector dominante, se apropia de un discurso
subalterno, popular (tpicos, lenguaje, chistes, etc.) y lo resignifica.
Por otro lado, la palabra fabula sugiere que ella es objeto de muchas historias, con especial
referencia a la fabula del pargrafo 69, donde aparece una alusin vaga a una broma indecorosa de la que Clodia supuestamente haba sido objeto y en la que figuraba de alguna forma
una pyxis:
Hic etiam miramur, si illam commenticiam pyxidem obscenissima
sit fabula consecuta. [...] audita et percelebrata sermonibus res est (69)
Podemos concluir que Cicern apela a este gnero menor, el mimo, y a toda una serie de
lexemas propios del universo discursivo ficcional con el objeto de:
1) Apelar a la dicotoma realidad-ficcin, que ser la base de su argumentacin, el
punto donde convergen y sistematizan la diversidad de materiales utilizados. Al colocar el discurso del adversario dentro de la categora de lo verosmil26 y ofrecerlo explcitamente como artificio, le quita automticamente todo tipo de autoridad y credibilidad, precisamente por el carcter ilusorio de la ficcin frente a lo real.
2) Al incorporar un gnero y tcnicas ajenos a la retrica, el discurso forense adquiere
un aire extranjero, fuera de lo comn, que, al producir un efecto de sorpresa, le
otorga ms fuerza y ayuda a persuadere a los jueces, pues uno admira aquello que est alejado y aquello que excita la admiracin es igualmente agradable27. A lo largo
del Pro Caelio Cicern va a hacer hincapi en uno de los tres grados de persuasin: en
el DELECTARE, pues constantemente buscar excitar el sentimiento ms que la reflexin.
3) La utilizacion de la ficcin cmica le permite desligar todo tipo de crticas y censuras a su discurso, que se convierte de hecho en un ataque personal a la conducta y persona de una materfamilias (Clodia) y de su poderosa gens. Segn P. Ricoeur, en la
obra de arte la realidad sigue siendo una referencia, sin volverse jams una obligacin, por eso puede ser sometida a crticas puramente intrnsecas, sin que jams
interfieran... consideraciones morales o polticas...28.
Conclusin
A fines de la Repblica romana, la cultura era elaborada y pautada por la misma clase que
detentaba el poder poltico y se consideraba que toda actividad posea una finalidad prctica.
Todas las manifestaciones culturales ajenas a la retrica y a la poltica carecan de un valor
autnomo; simples instrumentos o apndices de aquellas, obtenan un valor slo en cuanto
eran tiles a la Res publica.
25
Cf. W. Beare, op. cit., Cap. XVIII: El mimo , p. 129. Y G. Michault, op. cit., p. 316.
Cf., Aristteles, Potica, Buenos Aires, Emec, 1947, donde diferencia la obra del poeta y del historiador en el hecho de
que uno narra lo que ha sucedido y el otro lo que puede suceder, esto es, lo que es posible segn la verosimilitud o la necesidad (Cap. IX, p. 60). Luego agrega: Con respecto a la comedia esto es evidente desde el principio pues aqu los poetas,
despus de haber compuesto la fbula de acuerdo con lo verosmil... (p.61). En De Oratore Cicern dice: Qu cosa puede
haber ms fingida que los versos, la escena y las fbulas? , op.cit., p.145.
27
Cf., Aristteles, Retrica, op. cit., III, 2, 1404b, p. 242.
28
P. Ricoeur, op.cit., p. 70. El subrayado es nuestro.
26
436

A partir del anlisis del Pro Caelio de Cicern hemos intentado arrojar luz sobre las complejas relaciones que se producan a fines de la Repblica romana entre las diferentes
formaciones sociales, ideolgicas y discursivas. Signo de poder social y, a la vez, instrumento
de ese poder, la Retrica engendraba discursos parasitarios que obtenan xito, hegemona y
vitalidad al fagocitar a otros discursos subalternos por carecer stos ltimos de su status
pragmtico, en pro de la Repblica.
437
EL PODER Y SUS METFORAS EN HIPLITO 902-1035

Adriana M. Manfredini
amanfred@arnet.com.ar
En el agn que enfrenta a Hiplito con su padre, el antagonismo de los personajes es una
formalidad dramtica. Por cierto, el suceso infortunado de la muerte de Fedra merece el inters de Teseo y la confrontacin con el presunto culpable. Ahora bien, todo este episodio
permanentemente evoca la inutilidad del proceso: el rey ha condenado de antemano a su hijo,
y el joven se niega a quebrar el juramento de silencio, hecho que demostrara su inocencia y la
pasin errada de Fedra, pero que atentara contra su autoproclamada piedad y veneracin por
los dioses1. El poeta se vale del agn para hacer surgir en la pieza un entramado conceptual
que sustenta una intencin ms concreta: el agn es una plataforma en que Eurpides despliega una estrategia semntica frente al espectador para caracterizar el concepto de poder. Hay
un sutil juego entre retrica y sistema metafrico del habla laboriosamente urdido por el tragedigrafo, que hace que la convencin compositiva que debe enfrentar a los personajes se
vuelva un espacio reflexivo continuo sobre el modo de hablar como un calco de quien se es,
social y polticamente. El agn se autoexamina como procedimiento retrico, al mismo tiempo que, bajo el atuendo de los personajes, Eurpides exhibe las metforas del poder y sus excesos y las desmetaforiza, las decodifica, como para asegurarse de que la pieza sea comprendida en un sentido claro y directo como una alegora del ejercicio de la autoridad propiamente
dicho: lo que se hace con las palabras es lo que se hace con los hombres, la anulacin de las
palabras del oponente es la negacin del derecho del otro, el hablar el rey primero es ser el
primero, y por ello, mandar.
No debe sorprender que estas identificaciones se conviertan en la bsqueda del poeta.
Recordemos lo que Lausberg recopila a propsito de la metfora: la metfora es una reliquia
primitiva de la posibilidad mgica de identificacin que ha quedado despojada de su carcter
religioso y mgico y se ha convertido en un juego potico. Pero este juego potico conserva
todava resonancias mgicas y evocadoras que el poeta puede actualizar2. Llama la atencin
semejante observacin en un manual de retrica tan metdico como prolijo, pero esta cita es
buen punto de partida para algunas consideraciones de ndole terica que se imponen como
marco de la lectura que se propone de este pasaje de la tragedia. La metfora como tropo se
sustenta en una semejanza, similitudo, en una analoga, en una identidad semntica. Son estas,
de manera injustamente sucinta, las equivalencias que la literatura sobre retrica y semitica
da para el procedimiento. La utilidad de la metfora no reside en ponernos frente a una imagen: la fusin metafrica, aun cuando se trate de analogas de carcter pintoresco, no nos
pone ante una imagen. () Concebir la metfora como si derivara de la analoga, y la analoga como confrontacin de relaciones, es la manera ms eficaz () de luchar, desde el plano
terico, contra el error () de considerar la metfora como una imagen3. Por el contrario, su
esencia responde a resaltar entre los trminos una afinidad, una comunin de rasgos significativos entre las nociones que se activan mediante ella: la mejor forma de describir la metfora
dicen Perelman y Olbrechts-Tyteca sera concibindola [...] como una analoga condensada,
El coro le recomienda al rey deliberar en 901, Qhseu, to\ l%ston soisi bou/leusai do/moij, tanto como el propio
Hiplito manifestar al final del agn que ha sido condenado sin juicio, v. 1056,a)k
/ riton e)kbaleij me ghj;
2
Lausberg, 1967:62: 558.
3
Perelman, op. cit. pg. 616.
1
El poder y sus metforas en Hiplito 902-1035
resultante de la fusin de un elemento del foro con un elemento del tema, entendiendo por
foro el trmino que sostiene el razonamiento y tema, el trmino que sostiene la conclusin4.
La semejanza establecida por la analoga de la que se deriva la metfora nos permite arribar a
la identidad semntica entre los trminos5: se podra anticipar ahora que, en relacin a la crtica del poder que el agn ejecuta, el desviarse las palabras o el pasarse la lengua son idnticos
a la desmesura de la autoridad, no son su imagen.
En el procedimiento elegido por Eurpides, de hablar a travs de metforas que adems son
conocidas de todos y estn en el sistema conceptual de su auditorio, se elige poner una palabra
en lugar de otra, hacindole ganar una nueva significacin ...que el oyente reconoce por el
contexto de la frase y de la situacin6. Esta resignificacin compensa la cristalizacin metafrica de que se vale el poeta; es decir, el tragedigrafo recurre a lo que Perelman denomina
metforas adormecidas, o expresiones de sentido metafrico, dado el uso frecuente que tienen
en la lengua7. Su difusin lingstica no desmerece el discurso, antes bien, mediante ellas se
despierta en el receptor una serie de asociaciones de trminos que es compleja y significativa,
pues es con la aplicacin de este tropo que la lengua se vuelve ms eficaz en trminos comunicativos, pues puede, con poco, despertar un cmulo de sugerencias que la vuelve menos
indigente, como habran dicho los antiguos maestros de retrica, todo lo cual emana del
hecho de que extraen sus efectos de un material analgico, admitido con facilidad, pues no
solo es conocido, sino que, por el lenguaje, est integrado en la tradicin cultural8. Los personajes hacen de intermediarios entre Eurpides y el pblico: es a su inteligencia y perspicacia
a quien el juego de la metfora est dirigido. Las expresiones elegidas forman parte de un
contenido cultural comn, y son las que la lengua utiliza para conceptualizar las experiencias
a que se alude por medio de ellas y hecho importante destacado por Lakoff-Johnson como
leit-motiv de su trabajo, estas experiencias se conciben en trminos de las metforas. As,
puesto que la comunicacin se basa en el mismo sistema conceptual que usamos al pensar y
actuar, el lenguaje es una importante fuente de evidencias acerca de cmo es ese sistema9.
La metfora permite al poeta enfatizar determinados aspectos de los trminos que entran en
relacin, y dejar otros ocultos10. Un sistema metafrico, como el que se hace presente en esta
seccin de la pieza teatral, revela una red coherente de implicaciones que puede dejar al descubierto la complementariedad que existe entre sus componentes, de suerte que la complejidad del mensaje que Eurpides desea trasmitir no se ve menoscabada por la redundancia o la
4
Ch. Perelman, y L. Olbrechts Tyteca, 1989: 87, p. 611. Tema es el conjunto de los trminos A y B, los cuales contienen
la conclusin y foro es el conjunto de los trminos C y D, los cuales sirven para sostener el razonamiento (p. 571.).
5
el concepto de semejanza no se refiere a una relacin entre significante y cosa significada, sino que se presenta como
Identidad Semntica (Eco: 19853: 442).
6
Lausberg, 1967:57: 552.Op. cit.
7
Cf. Perelman, op. cit. pag. 619.
8
Perelman, op. cit. pp.619-620; dice tambin que al no ser las expresiones con sentido metafrico las mismas en las diversas
lengua y al poder ser muy diferente el grado de adormecimiento de una misma metfora, la traduccin siempre la modificar
en algo. La mayora de las veces, tendr como consecuencia la resurreccin de las metforas. Hay ms. A menudo un texto
extranjero, ledo en la lengua original, causa, si esta no es del todo familiar al lector, una impresin de vida y de movimiento,
un placer especial, que proceden del hecho de que se capta como metfora viva lo que tal vez era nicamente una metfora
adormecida. (pg. 623).
9
Lakoff y Johnson, 1998: 40.
10
Lakoff y Jonson denominan a esto la naturaleza parcial de la estructuracin metafrica, cf. p. 49: es importante ver que
la estructuracin metafrica que se implica aqu es parcial, no total. Si fuera total, un concepto sera en realidad el otro [...].
Por consiguiente, cuando decimos que un concepto est estructurado por una metfora, queremos decir que est parcialmente
estructurado y que puede ser extendido de cierta maneras pero no de otras.
439

Retrica y persuasin
repeticin al infinito de una idea11. Este sistema es el procedimiento preferido en esta oportunidad por l para exhibir ante el espectador el concepto de poder como pasible de crtica y rechazo.
En 885-886 Teseo enuncia con toda firmeza la accin ilcita cometida por su hijo, segn la
denuncia que consta en la tablilla de Fedra: Hiplito os tomar posesin de mi lecho por la
fuerza, tras deshonrar la venerable visin de Zeus12. Sobre esta evidencia, que nunca se examinar, el rey sanciona un castigo terrible para el joven: la muerte primero (888), el destierro
despus (893-898), sin que el coro logre persuadirlo de obrar con mayor mesura. En el marco
del agn, el rey comienza a elaborar una imagen de Hiplito que sustente la resolucin que ha
tomado. Teseo arremete denunciando la falta de prudencia del joven, y a partir del lexema
fronein invoca un modelo de hombre intachable refutado por los falaces hechos, convirtindolo as en su opuesto, ironizando sobre l, negando a la buena fama de su hijo la capacidad de
persuasin que lo alejara de una condena tan severa: Por cierto, as frecuentas t a los dioses, hombre extraordinario? T, prudente (sw/frwn) y sin mezcla de maldad? No me persuadira yo de tus jactancias, de imputar a los dioses la estupidez de pensar perversamente
(fronein kakwj). Ahora vanaglriate, y trafica con alimentos inanimados, y con Orfeo como
seor, danza honrando humaredas de muchos dibujos (948-954). Desde el examen de los
procedimientos retricos, la argumentacin se anticipa a los pasos del procedimiento normal
del agn, realizando la refutacin de un carcter ideal que hubiera podido volver ms plausible un juicio que fallara a su favor13. La mxima general de 916-920, Oh, hombres que yerran en demasa, por qu enseis miles de artes y maquinis y descubrs todo, y una cosa no
sabis, ni perseguisteis hasta ahora, ensear a ser prudentes (fronein) a aquellos en quienes no
hay prudencia (nouj)? se aplica sobre Hiplito como lo particular. El tendido semntico
fronein sw/frwn nouj que se evidencia surcando las distintas intervenciones de Teseo seala al
texto como argumentativo, sin dudas, como si fuera un requisito formal que no puede dejar de
cumplirse. Ironizar sobre este campo asociado a la figura de Hiplito significa invalidar su
aceptabilidad como modelo de virtud14. Eurpides, como infiltrndose en las articulaciones del
parlamento, introduce imgenes locuaces y ostensibles de un rey que siente que los lmites
que lo separan del resto de los hombres han sido forzados, hablando mediante ellas al espectador: Ay de la mente de los mortales, hasta dnde avanzar. Cul ser el lmite de esta osada y coraje? (936-937), y de nuevo, de lo general a lo particular, la misma metfora de los
lmites excedidos se hiperboliza, siempre que [la osada] haga henchir la generacin de
cada hombre, la siguiente a la anterior estar lista para la villana en exceso, ser necesario
procurar a los dioses otra tierra en la tierra, que tenga lugar para los no justos y nacidos perversos (938-942), Muestra tu rostro enfrentndote a tu padre, puesto que al menos has llegado hasta la mancilla [del crimen] (946-947). La extensa alocucin de Teseo est revelando
una red de metforas que se podran enunciar proposicionalmente del siguiente modo: tener
autoridad es poner lmites, transgredir es no tener lmites, transgredir es no advertir lmites,
ser un transgresor es pensar perversamente15. Los componentes de la red se implican mutua11
Lakoff-Johnson, op. cit., p. 129, estudian el hecho de que varias metforas diferentes que estructuran parcialmente un
concepto aportan en conjunto una comprensin coherente del concepto como un todo. A esto lo denominan coherencia metafrica (cf. cap. 16).
12
Ippo/lutoj eu)nh=j th=j e)mh=j etlh qigein / bi#, to\ semno\n Zhno\j omm' a)tima/saj.
13
Lausberg, en 902, respecto de la irona, explica:el puesto que tcnicamente le corresponde est en la refutatio, en la que
sirve para reproducir el punto de vista del adversario .
14
No es el objeto del presente trabajo examinar las cualidades retricas del agn, salvo en la medida en que graviten sobre la
propuesta de anlisis del concepto de poder. Sin embargo, es interesante hacer notar de qu modo el prlamento de Teseo
incorpora como argumento el modelo y el antimodelo (cf. Perelman- lbrechts,-Tyteca, p. 554, 80) en relacin directa al
hecho que persigue el proceso retrico de argumentacin en su esencia, persuadir.
15
El enunciar la estructura de las metforas de manera proposicional y copulativa es un procedimiento que se copia del trabajo de Lakoff-Johnson ya citado.
440
mente, seleccionando aspectos especficos para cada uno de los trminos puestos en funcionamiento en la analoga que cada metfora supera. Es observable adems que la disposicion
de estos conceptos metafricos modifica gradual y sucesivamente la significacin del parlamento en su totalidad. Entre s se complementan, forman parte de la ideologa y concepcin
euripidea acerca del carcter del gobernante como tipo humano: su humanidad se ve restringida a la esfera de su superioridad, e invalida todo otro perfil. Hay un trabajo fino de connotacin negativa: no es Teseo el objeto de odio, sino lo que l representa, la consumada transformacin del ejecutor en la cosa ejecutada, el paso de la abstraccin de la idea del poder a la
concrecin del poder mismo: con la exhibicin de esta identificacin plena con el objeto posedo, Teseo cierra su alocucin, resignificando toda su encendida acusacin con una metonimia, tan simple como justa en relacin a esta metamorfosis (973-975): Vete de esta tierra
lo ms rpido, como un fugitivo, y no vuelvas a Atenas construida por los dioses, ni a los lmites de la tierra sobre la que rige mi lanza (h(j e)mo\n kratei do/ru.). Manda por ser primero, y
no ha de ser superado, y es tan concreto en esa trasmutacin fsica que el poeta no encuentra
mejor palabra para predicar de l como autoridad que la de baru/j en 980, pesado, pesaroso,
difcil de soportar, opresivo, severo, recargado,.... Las posibles significaciones hablan por s
solas, (976-980): pues, si por tolerar soy superado por ti (h(sshJh/somai), nunca dar testimonio el stmico Sinis de que yo lo mat, sino que ha de hablar con demasiado nfasis, ni las
Rocas Scironidas, que juntas se apacientan en el mar dirn que soy baru/n- para con los malvados. La metonimia, dicen Lakoff y Johnson, tiene primariamente una funcin referencial, es
decir, nos permite utilizar una entidad por otra. Pero la metonimia no es meramente un procedimiento referencial. Tambin desempea la funcin de proporcionarnos comprensin [...],
nos permite centrarnos ms especficamente en algunos aspectos de aquello a lo que se refiere16. Imposible dejar de percibir aqu el nfasis sobre al imposicin por la fuerza. La agresin
fsica a que apunta la lanza es la agresin de la palabra, la imposicin de un decreto. Gobernar es superar, por lo tanto se entiende la afrenta que Teseo siente provenir de su hijo, porque
esta proposicin es un principio que est en foco a travs del giro elegido, y est convalidada
por la autoridad que le confieren las hazaas realizadas17.
Qu modo hay de desautorizar un discurso tan violento, tan drstico? Cmo mostrar que,
aun cuando nadie vaya a contradecir al rey, de todos modos engaado por la difamacin y
por Ciprs todo lo dicho hasta aqu es un acto condenable?
El poeta dirige la interpretacin de su texto, pues todas estas proposiciones que sostienen el
discurso de Teseo han sido previamente presentadas como un recurso verbal propio de la retrica, como un exceso y una desviacin. En efecto, en 921-924, antes del parlamento del rey, el
poeta hacer decir a Hiplito: dices un terrible sofista, el que es capaz de forzar a ser prudente
a los que no lo son. Pero haces un trabajo delicado (leptourgeij, pa/ter) cuando no es necesario,
padre; me temo que tu lengua se sobrepase en medio de la desgracia. Liddell & Scott explican el sentido de leptourge/w como metafrico, igualndolo a leptologe/w, hablar sutilmente,
discutir minucias. Es un apunte precioso para seguir las palabras de Hiplito como un autoexamen de la correccin retrica del agn, y como indicador del sentido sofstico del discurso
de Teseo. Esto se intensifica en 932-935, pero acaso alguno de los conocidos me difam a tu
odo, y sufro dao sin ser culpable de nada? Estoy anonadado, pues tus palabras me anonadan
16
Op. cit., pp. 74-75.

que krate/w es un trmino favorito de Teseo podemos comprobarlo tambin mediante otra red lxica: en 960 el rey echa
en cara a su hijo que no puede invocar o(/rkoi krei/ssonej con los que pueda evitar su culpabilidad. Ms adelante, en el
verso 1040, despus de escuchar a Hiplito, vuelve a decir yuxh\n krate/sein to\n teko/nt` a)tima/saj; el personaje solo
toma en cuenta todo aquello que revela superioridad sobre otra cosa. La caracterizacin que Eurpides hace del poderoso es,
como se ve, muy ntida y coherente.
17
441

Retrica y persuasin
por estar desvindose fuera de tu mente. Esta es una clarsima declaracin de lo que el agn
es, y de qu modo Eurpides quiere que sea interpretado el episodio, como desborde del poderoso, como muestra de su desmesura y de la violencia que el poder ejerce: el rechazo del rey a
someterse al descargo de Hiplito, argumentado tal como hemos visto hace de ste un agn
que subvierte las formalidades de este tipo de discurso. Las palabras del joven anticipan todo
el parlamento de su padre, lo describen como un fino trabajo retrico, y lo califican como una
desviacin de la prudencia y de la verdad, tiendo de dudoso, o de francamente falso todo el
conjunto de ideas que sirven de estructura al argumento del poderoso. La encendida defensa
de Teseo de su condicin superior infranqueable est mostrada por Eurpides como un elocuente reflejo del gobierno por la fuerza, del ser baru\j toij kakoij, sin asegurarse de que realmente los kakoi/ lo sean.
En este sentido, el parlamento de Hiplito despliega una serie de procedimientos que,
desde la respuesta a cada uno de los juicios de Teseo, conlleva adems el propsito de
reflexionar sobre la justeza, la nobleza del pensamiento y actitud del poderoso18. A eso se
refiere en 983-985, padre, la fuerza (me/noj) y la disposicin (cu/stasij) de tu corazn es
terrible; este hecho de palabras genuinas (kalou/j), si alguien lo comenzara a desplegar (ei)/ tij
diaptuceien), no es genuino (kalo/n) (en s), y en 991, ... [ es necesario] que yo deje suelta mi
lengua (glwssa/n m` a)feinai). As, el rol que en el texto de la pieza juega el descargo del joven
es especfico en referencia al actuar y al decir de Teseo, explicar es desplegar es el concepto
que lleva ahora a los versos de esta tragedia a orientarse crticamente sobre lo expuesto en la
resis precedente. Est claro que, en cuanto a su propia salvacin, los argumentos del joven no
resultan eficaces ya: ha sido desautorizado por Teseo el modelo del hombre casto, puro y
prudente que Hiplito perfila sin esperanzas, aunque por extenso (994-1006): En ella [la
tierra] no existe varn nacido ms prudente que yo, aunque t no lo digas. Pues, en primer
lugar, s venerar a los dioses, y frecuentar a los amigos que intentan no cometer injusticias, a
esos para quienes es una vergenza no denunciar los males y no devolver deshonra a los que
se valen (de ella). No me mofo de los familiares, padre, sino siendo yo mismo amigo de
quienes no estn presentes tanto como de quienes estn cerca. Estoy intacto de una nica cosa,
con que t crees atraparme ahora: pues mi cuerpo es casto de lecho hasta este da. No conozco
esta accin excepto de escuchar de palabra y de estar viendo por la escritura.... No importa
ya todo esto como la verdad. La nica verdad que puede quedar dicha en la pieza en este
episodio es la de la esencia del poder como una perversin que condena a la ruina a la mente y
el corazn de los hombres, y hacia ella marcha el discurso. La otra verdad la que pondra la
mentira de Fedra en su justo lugar est bajo juramento y encriptada en la solemnidad de ese
acto: e)moi\ ga\r ou) Je/mij pe/ra le/gein, dice el joven en 1033. Como rebajando el carcter
desbordado de su padre, Hiplito retruca con el reconocimiento del lmite impuesto a la
palabra, y elige para ello un trmino tan sugestivo como Je/mij. Singularmente, la verdad sobre
el poder se enuncia como una irrealidad en relacin con Hiplito (1010-1015), o tuve yo
esperanzas de mandar tu casa (oi)ke/sein) por apoderarme de tu lecho rico en herencia? Sera en
vano, y de ningn modo propio de razn. Pero que el mandar como tirano (turannein) sea
agradable a los prudentes? Muy agradable, si el gobierno de uno solo (monarxi/a) no hubiera
destruido la mente de los mortales a cuantos agrada. Si la afrenta al poder que siente Teseo
tiene que ver con su lecho mancillado, el joven rechaza ambas cosas por presentarlas
18
Como ejemplo de anlisis del agn en relacin a su construccin retrica, se puede citar el que hace Lloyd 1992:43-51.
Mattiace: 1993, trabaja la constitucin de los agones y resuelve que se produce un vaciamiento de la polaridad que enfrenta a
los protagonistas. Para ella esto es justamente muestra de la absurdidad de la confrontacin, y de la improductividad de la
bsqueda de una solucin. Habla de que la disputa homologa los lenguajes de los personajes, que alternativamente ocuparn
el rol de acusadores y de acusados
442
relacionadas, como se desprende de estas palabras. El verbo que utiliza Hiplito es sugestivo
de lo que para l significa la potestad de Teseo: oi)ke/w es mandar, gobernar. Se resalta en
seguida aqu que la casa (do/mon) : Teseo es un despo/thj, en el sentido propio del
trmino19. Por supuesto, el significado de amo que la palabra tiene para el griego posterior al
perodo indoeuropeo es muy fuerte tambin, porque el joven en seguida resaltar las
caractersticas de ese poder muy claramente, pero no guardando el alcance domstico sino
extendindolo a lo poltico. Teseo es indisolublemente amo en su casa y en su plis, y tiene
una soberana por dems de absoluta. La supremaca de uno, turannein, monarxi/a, est aqu
presentada por el poeta como una destruccin, y no como un recurso de omnipotencia. El
poder es un peligro, es el peligro de no obrar bien. A eso alude la mxima
pra/ssein ga\r eu) pa/resti, ki/nduno/j t` a)pw\n krei/ssw di/ dwsi thj turanni/doj xa/rin, pues es
posible obrar bien, y el peligro lejano brinda una gratificacin superior al mando absoluto
(1019-1020). Existe algo mejor que el poder de un hombre sobre otro, y esto es querer
refrendar la naturaleza perversa de la tirana, es expresar de modo muy directo el rechazo al
ejercicio del poder, y al poder mismo. Con cierta irona, Eurpides rebaja la metfora de Teseo
gobernar es ser el primero, y la reformula con un nuevo significado que deja en evidencia la
relatividad de la palabra, y a partir de ella, la relacin estrecha que guarda con quien la
pronuncia (1016-1018): Yo por mi parte querra vencer (kratein) el primero en certmenes
helnicos, en cambio ser feliz como segundo en la plis junto a mis ms valiosos amigos.
Tambin se puede ser primero en un sentido ms ingenuo aunque glorioso; se puede ser
segundo en la plis y aun estar entre los mejores. El poeta disfrazado con los ropajes de
Hiplito parece decodificar las metforas de Teseo, y desmetaforizar el discurso, llamando las
cosas por su nombre, turanni/j, monarxi/a, pero en verdad remetaforiza, porque construye la
metonimia ms clara sobre la abyeccin del rey, la monarqua destruye. Discutir la verdadera
condicin de Hiplito no tiene sentido; est vedado del comienzo; en todo caso, Eurpides ha
decidido hacer clara cul es la verdad sobre Teseo. La eventualidad del castigo de Hiplito
vale menos que la concrecin del mensaje claro y rotundo de las identificaciones analgicas
que se han logrado en el trascurso del debate del padre contra el hijo, del rey contra el
bastardo.
La verdad enunciada en el discurso de Hiplito solo la recupera el pblico, tambin porque
por efecto de la retrica la garantiza la veracidad del locutor: su inocencia confiere un respaldo fuera de toda cuestin a los enunciados de su parlamento. Si se piensa en el agn como
pieza retrica, es indudable que, a pesar de la insinuante irona de Teseo, la reputacin de su
hijo es activa, y refrenda las consideraciones que se ponen en su boca. La exactitud del
enunciado se considera que est probada por la veracidad del locutor [...] En realidad, la veracidad se funda sobre la autoridad, el hecho de ser detentador de una palabra que no se discute,
por definicin, palabra de la que se puede estar dotado por diversas razones, sobre todo por
posicin social20. Si se pusiera esto mismo en trminos del anlisis de la enunciacin, los
dichos de Hiplito muestran una asercin de Eurpides acerca del concepto de poder, y ella se
convierte aqu en verdad21. De algn modo, la observacin de Foucault sobre la parresa como
decir la verdad se aplica en el anlisis aqu presentado, en la concepcin griega de la parre19
Benveniste (1983: 199) explica que el sentido de esta palabra en la acepcin de amo de casa es de origen indoeuropeo, y
que ese sentido se debilita en griego, pasando a ser ms general, a significar amo , hasta tal punto de que en la lengua
del Nuevo Testamento tuvieron que crear oiko-despo/tej para decir amo de casa .
20
Desbordes 1987:85-86.
21
Ducrot 1972: 155: Ningn enunciado es la expresin directa de una proposicin P: nunca se muestra a P [...]. Lo que es
mostrado es la asercin de P. [...] considerar la asercin como una especie de sustituto de la verdad. Movimiento que se
encuentra en el fondo precisamente de lo que yo he llamado autoridad polifnica.
443

Retrica y persuasin
sia no parece haber un problema acerca de la adquisicin de la verdad, ya que el hecho de

tener la verdad est garantizado por la posesin de ciertas cualidades morales: cuando alguien
tiene ciertas cualidades morales, entonces esa es la prueba de que tiene acceso a la verdad, y
viceversa22. Eurpides ha convertido a Hiplito en un parresiasts, que, en la pieza, arriesga
su vida por decir la verdad.
Sin embargo, el ejercicio de la crtica no termina con el parlamento del personaje; Eurpides va a fondo y, con mezcla de irona trgica por un lado, y de teatro del absurdo por el otro,
no duda en presentar este alegato contra el poder como una especie de broma cnica en una
tragedia cuyo conflicto ha sido generado por la voluntad y el capricho divino, por una fuerza
superior a todo lo humano, que sigue su curso sin cuidarse de a qu costo toma satisfaccin de
sus agravios. Afrodita es el espejo de Teseo, o al revs. El poder por la fuerza es un antojo de
precio alto. Y quiz sea propio de dioses el ponerlo en prctica, parece querer decir Eurpides.
Puede que imitarlos no siempre sea lo ms conveniente; hay cosas que siempre le quedan
grandes a la humanidad.
Bibliografa
BENVENISTE, E. (1983) Vocabulario de las
DESBORDES, F., (1987), L argumentation
instituciones europeas, Madrid.

dans la rhtorique antique: une introduction, en Lalies 8, Presses de
lEcole normale suprieure. Actes des sessions de linguistique et de littrature.
ECO, U. (1985)Tratado de semitica general, Barcelona.
FOUCAULT, M. (1997) Discorso e verita nella Grecia antica, edicin italiana a cargo de A. Galeotti, Donzelli
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LAKOFF, G., & JOHNSON, M., (1998) Metforas de la vida cotidiana, Madrid, Ctedra.
DUCROT, O. (1972) El decir y lo dicho. Buenos Aires, Hachette.
LAUSBERG, H. (1967) Manual de Retrica Literaria, Madrid, Gredos.
LLOYD, M. (1992) The agon in Euripides, Oxford, Clarendon Press.
MATTIACE, M. T. La violenza verbale nel teatro di Euripide, en Dioniso, LXIII, 1993.1.
PERELMAN, CH. y OLBRECHTS-TYTECA, L. (1994) Tratado de la argumentacin. Madrid, Gredos.
22
Foucault, 1996: 6.
444
RETRICA Y ARGUMENTACIN
CREENCIA Y PASIN EN LA ORATORIA CICERONIANA
Nora Mgica
Universidad Nacional de Rosario / Argentina
nmugica@arnet.com.ar
Liliana Prez
Universidad Nacional de Rosario / Argentina
lperez@citynet.net.ar
La teorizacin de la retrica latina desemboca, por diferentes caminos, en el objetivo central

trazado y que se constituye en el eje que lidera todas las elaboraciones de la retrica latina: la persuasin. Ella est presente en la definicin de retrica, el arte del bien decir para persuadir, y en
cada uno de los aspectos sobre los que se teoriza en esta disciplina. Si tenemos en cuenta las partes de la oratoria, tanto la inventio, la dispositio y la elocutio como la actio se constituyen bajo esa
mira. La bsqueda de los argumentos, la disposicin de los mismos en su desarrollo progresivo, la
eleccin y la elaboracin de la palabra en sus mltiples y variados aspectos, los lineamientos referidos a la elocucin, as como la maquinaria retrica desarrollada en torno de los estilos de la prosa y de los propios del orador segn la elocucin, la meticulosa preparacin de la gestualidad y su
montaje con la voz del orador, compendiado en el captulo de la actio , constituyen todos ellos un
conjunto complementario de por dnde se considera que deben circular teora y prctica para recubrir la finalidad de la palabra retrica: la persuasin.
En el campo de estas reflexiones, la Retrica desarrolla centrfugamente en Aristteles, al
bies en Cicern una reflexin acerca de una psicologa emprica: el estudio de la vida afectiva y de la personalidad o carcter (ethos), lo que podramos considerar una estructura estable
y analizable de la conducta, antecedente remoto de lo que hoy entendemos por personalidad
psicolgica. Este saber, relevado de lo emprico, le permite al orador elaborar una imagen de
s mismo y de su cliente que se adecue a cada auditorio, tambin orienta las clases de motivaciones ms apropiadas para cada auditor. Una imagen de credibilidad tal se logra, pues, con
un lenguaje adecuado en todos sus niveles, y las decisiones sobre estas cuestiones constituyen
uno de los principales contenidos del prepon.
La elaboracin retrica toma sus materiales de la praxis, de la capacidad del orador para
obtener el efecto sobre el oyente. La lnea que se traza presenta dos recorridos sucesivos: del
orador al auditorio, y viceversa. As, pues, persuadir entraa la constitucin de un oyente al
que se pretende influir. Pero influir sobre el otro para persuadirlo es plantear una doble estrategia,
cada una orientada a cada uno de los sistemas que se vern comprometidos: la razn, la inteleccin,
por un lado, la percepcin, por el otro. En este ltimo caso, el orador busca controlar los factores orientados a la obtencin de la fides y apelar tambin al recurso de la emocin y de la pasin.
En una direccin tal, se parte del supuesto de que, en el campo de la cultura, la accin de
creer interviene en la operacin por medio de la cual la razn inspecciona el mundo, en la
medida en que determina sus lmites y produce un modo del saber que denominamos creencia. La creencia, que se asienta en la imaginacin, protege universos de sentido (ideas, opiniones, sistemas de comprensin) y produce un efecto-ficcin de estabilidad e integridad que
se percibe apto para enfrentarse a lo real de un modo dcil, pasivo. Ella misma se fortalece
cuando se fija. En este orden relativamente estable, la mirada crdula es aquella capaz de
identificar su propio contenido. En el campo de la retrica, un modo de comprensin tal en-

Retrica y persuasin
cuentra el punto de partida para su desarrollo en la fides retrica, y su estabilidad terica como
categora del saber retrico, en la produccin ciceroniana.
Sentadas las bases de los supuestos del ars, desde la perspectiva terica, la retrica comienza a teorizar sobre el juego de relaciones que median entre ambos participantes, sobre los
elementos constitutivos del arte de persuadir, que giran, en primera instancia, en torno de los
dos ejes por los que circula la teora de la retrica: res y verba, vale decir, contenidos y palabras. Pero, adems, y como sealamos, al bies de estos dos ejes fundamentales se posicionan
en la retrica latina la manifestacin de la pasin (la emocin), y su deseo, su origen (la pasin propiamente dicha). Ambas, en tanto efectos buscados en el oyente, se concretan en el
commovere animos, uno de los objetivos del orador y de las funciones estipuladas para l.
En este marco de referencia, nos interesa indagar la relacin plasmada entre lo intelectivo
racional y lo emotivo-pasional, para destacar que la razn, en el campo retrico, est dominada por el influjo determinante del vnculo emocin-pasin. En este ordenamiento encuentra,
desde nuestra perspectiva, sus fundamentos la teora de la persuasin.
Para el desarrollo programado, nos ha interesado, entonces, recorrer el andamiaje que
construye Cicern, aislar como objeto central y distinto la elocuencia, para definir cul es el
lugar que deja a la argumentacin, cul el que ocupa la pasin y, ms precisamente, considerar cmo sin la pasin no prospera la argumentacin.
En primer lugar, como punto de partida, analizamos el lugar de la elocuencia. De los tres
aspectos que ataen al orador qu decir, en qu lugar y cmo, los dos primeros representan
como dijimos la bsqueda y la disposicin. Se perfila aqu uno de los lugares de inflexin
en que se separa el cmo decir de lo que se quiere decir y de la disposicin que se adopte para
decirlo. Pero, adems, se separa la elocuencia de los restantes aspectos, la palabra se autorreferencializa como tal y muestra su carcter instrumental especfico. La cuestin es, pues, definir y delimitar qu es lo propiamente elocuente y a esta pregunta se la hace girar hacia la confrontacin del arte del decir con el buen sentido. No se desconoce la importancia de la invencin y mucho menos la del juzgar qu se va decir, pero aun constituyendo un complejo proceso de elaboracin, resultan ambas ms ligadas al buen sentido que a la elocuencia1. Y ello es
as en tanto el buen sentido, definido como sapientia o como prudentia, se supone presente en
cualquier actividad del hombre, pblica o privada. La elocuencia, por el contrario, se constituye en el lugar privilegiado del orador, en el marco de la vida pblica, y ella se obtiene tanto
de las palabras como de la accin. Ahora bien, no se trata del gesto vano o vacuo; el modo
como se habla consiste en dos cosas, en la accin y en la elocucin. En efecto, la accin es
como una cierta elocuencia del cuerpo, puesto que se compone de voz y movimiento2 y es,
por as decir, un lenguaje del cuerpo3. La voz es elocuente porque, si acompaa adecuadamente los movimientos del espritu, es capaz de conmoverlo. La palabra elocuente es palabra en
accin, montaje del cuerpo y sus figuras: los gestos; de la voz y sus figuras: la entonacin;
montaje de la res y su figura: la palabra elocuente, de la pasin y su figura: la emocin.
1
Cic, Orator, 14, 43, Quoniam tria videnda sunt oratori, quid dicat et quo quidque loco et quo modo, dicendum omnino est
quid sit optimum in singulis, sed aliquanto secus atque in tradenda arte dici solet. Puesto que tres cosas tiene que mirar el
orador, qu decir, en qu ocasin cada cosa y de qu modo, es necesario eponer ciertametne qu es lo mejor en cada una de
ellas, pero de una manera algo diferente de cmo suele hacerse al ensear el arte. Y 44, Nam et invenire et iudicare quid
dicas magna illa quidem sunt et tamquam animi instar in coporis sed propria magis prudentiae quam eloquentiae. Pues
tanto la invencin como escoger qu decir son ciertamente cosas importantes y como el alma en el cuerpo, pero ms propias
del buen sentido que de la elocuencia.
2
Orator, 17,55. Quo modo autem dicatur is est in duobis, in agendo et un eloquendo. Est enim actio quasi corporis quidam
eloquentia, cum constet e voce ayque motu.Vocis mutationes totidem sunt quot animorum, qui maxime voce commoventur.
Orator, 17, 56, si enim eloquentia nulla sine hac< actione> haec autem sine eloquentia tanta est....
3
De oratore, III,Lix,222., est enim actio quasi sermo corporisquo magis menti congruens esse debet,
446
Nora Mgica et al.

Retrica y argumentacin: creencia y pasin en la oratoria ciceroniana
En una segunda instancia, si consideramos la triloga que presenta Cicern acerca de las
funciones del orador, a saber el probare, el delectare, el flectere o commovere, importa el
hecho de que la presentacin de Cicern establece un orden y seala con ello una jerarqua
dada por medio de la gradacin en el nivel de las funciones y en el nivel de las condiciones a
las que debe ajustarse el orador perfecto. Si partimos del propio texto ciceroniano, del que
puede ser un ejemplo el Orator, focalizamos dos aspectos: en primera instancia, la definicin
de cada una de estas funciones y, en relacin con ellas, en una segunda instancia, la actitud
del orador. Es as que necessitatis, suavitatis, victoriae son los tres atributos que definen al
probare, al delectare y al flectere, respectivamente. Se conviene, entonces que al probare se le
atribuye la necesidad, al delectare, el producir agrado, pero al flectere, al conmover los nimos, la victoria, porque, se lee: de todas las cualidades, esta sola tiene el mayor poder para
ganar las causas4. La palabra persuasiva vence sin constreir, obliga sin necesitar, encarna
una fuerza primordial que acta sin esfuerzo y sin esforzarse, vence cediendo, abandonndose
a la fuerza de la pasin. La relacin de jerarqua entre los niveles del arte de la oratoria est
sintetizada al decir que las dos primeras partes aunque significativas e importantes, requieren
menos labor y menos arte; lo ms importante de todo es ver de qu modo decirlo5. En ese de
qu modo decirlo ingresan dos partes centrales del entramado retrico: la elocutio y la actio.
Es en este punto en el que se alcanza la plenitud del arte de la oratoria, en su conjunto mediado por el buen sentido, prpon o decoro. Si bien el commovere, que representa el crculo
mayor y el mximo logro, no puede prescindir de los anteriores, concntricos respecto del
primero e incluidos en l, estos ltimos no logran sus objetivos sino mediante el tercer nivel,
construido en torno de la pasin. Luego, la tensin se marca entre la fides, la creencia, y la
pasin, que se entrelazan; ms an, la creencia apoyada en la razn se torna razonable y encubre la pasin al mismo tiempo que la despliega. El persuadir no es, entonces, un fenmeno
exclusivo del desarrollo argumentativo sino que se desenvuelve a partir de l y de los efectos
producidos sobre las creencias del auditorio, en tanto no se persuade por la razn si los nimos no son conmovidos, desatados por la pasin. Esto es lo que anticipa la propia definicin
de retrica como el arte del bien decir para persuadir y lo que se reafirma en la jerarqua del
probare, delectare, commovere.
Asimismo, la retrica ciceroniana establece una estrecha relacin entre la elocucin y el
movimiento de los nimos. A la configuracin del discurso en base a la electio y la constructio se aade el tpico del motus animi, ya que toda la fuerza y el mtodo (ratio) del decir deben desplegarse sea para aquietar sea para excitar las mentes de los que oyen.6 El aquietar o
excitar las mentes, el fin mximo del orador, abre el espacio de preeminencia de la elocutio,
en primer lugar, y sobre ella, de la actio, en la que ocupa el primer lugar el tratamiento del gesto.
La retrica de la gestualidad al servicio de la persuasin se perfila en la diferenciacin entre el gesto en la interpretacin de las palabras el gesto propio del juego escnico y el gesto
como produccin de significado, el que declara y expone los pensamientos y el universo ence4
Orator, 21, 69, Erit igitur eloquens hunc enim auctore Antonio quaerimus is qui in foro causisque civilibus ita dicet ut
probet, ut delectet, ut flectat. Probare necessitatis est, delectare suavitatis, flectere victoriae: nam id unum ex omnibus ad
obtinendas causas potest plurimum. Ser en efecto elocuente ya que buscamos a tal orador a instancia de Antonio el que
en el foro y en las causas civiles hable de tal modo que pruebe, que deleite, que conmueva. El probar es propio de la necesidad, el deleitar , del agrado, el commover, de la victoria : pues este solo de todas tiene el mayor poder para ganar las causas
5
Orator, 16, 51, Sed, ut ante dictum est, in his partibus, etsi graves atque magnae sunt, minus et artis est et laboris ; cum
autem et quid et quo loco dicat invenerit, illud est longe maximum, videre quonam modo ; pero, como se dijo antes, en estos
dos partes, aunque son importantes y significativas, se necesita menos arte y menos labor ; mas cuando hubiere encontrado
qu decir y en qu ocasin, viene lo ms importante de todo : ver de qu modo decirlo ...
6
Cic, De oratore, I, IV, 17, et ipsa oratio conformanda (est) non solum electione, sed etiam constructione verborum, et
omnes animorum motus, quos hominum generi rerum natura tribuit, penitus pernoscendi, quod omnis vis ratioque dicendi in
eorum , qui audiunt, mentibus aut sedandis aut excitandis expromenda est.
447

Retrica y persuasin
rrado en el discurso por medio de la significacin , no de la demostracin7. El orador no interpreta como el actor en la escena, sino que expresa con la palabra y con el cuerpo.
Demostracin y significacin aparecen como dos palabras que sintetizan las dos lneas directrices del pensamiento ciceroniano en torno al commovere. La demostracin es lo propio
del trabajo intelectual; la significacin, la que acta sobre los sentidos y no requiere de la palabra. El gesto, identificado en el cuerpo y en la voz, no expresa palabras pero es coherente
con el curso del pensamiento8, los movimientos de los nimos irn emparejados al gnero y al
devenir del discurso9. La significacin arma, con hilos invisibles, una relacin unitiva entre
los movimientos del nimo del orador y los del oyente.
En definitiva, en la consecucin del flectere animos queda armada una triloga en cuyos
vrtices estn las palabras, los pensamientos, la accin. De los tres lugares seleccionados, la
accin es la que mueve a todos y con ella se identifican los dos participantes del proceso oratorio, el orador y el auditorio. Las palabras as como los pensamientos estn limitados por la
posibilidad, compartida o no, de comprender10.
La retrica, as constituida, se va mudando desde la eleccin y la construccin de las palabras, desde las ms variadas formas del pensamiento expuestas por el orador e incluidas en el
entramado argumentativo, a la voz y al gesto propio de la accin, para significar los variados
aspectos del contenido, por el impacto sobre los sentidos. La relacin unitiva queda, en fin,
consolidada.
Podramos preguntarnos en este punto, por qu se produce esta puesta en relieve de la actio, hacia dnde se desplaza, entonces, la inventio, y con ella, la argumentacin. La respuesta
a la primera pregunta parte de la puesta en escena, del hecho de que la actio es la que realiza
el discurso en el momento nico de la enunciacin. Para la segunda, decimos que la inventio,
la argumentacin, queda en el antes, en el diseo argumentativo que prepara el orador para
defensa de la causa, y, adems, en la simultaneidad de la actio que tiene el poder de actualizarla para obtener el xito.
Este es el recorrido que en movimientos de ida y vuelta va estructurando Cicern en sus
trabajos y que, en una lectura lineal y transversal nos ha permitido mostrar que, en definitiva,
en la palabra persuasiva de corte ciceroniano se mantiene el vnculo entre eros y logos, ausente de la retrica logicizada. En ella la persuasin se convierte en instrumento de la violencia
del logos, pues est obligada a la necesidad de la evidencia racional y resulta incapaz de liberar el encanto espontneo de la palabra, un encanto admitido en Cicern en la medida en que
resulta concientemente activado por la ratio. La retrica ciceroniana, entonces, en tanto mbi7
De Or., III, LIX 220. omnis autem hos motus subsequui debet genus, non hic verba exprimens scaenicus, sed universam rem
et sententiam non demonstratione sed significatione declarans [...]
8
Cic., Br, XXXVIII, 141., quae (actio) si partienda est in gestum atque vocem, gestus erat non verba exprimens, sed cu m
sententiis congruens.
9
Cic., De Or., LIX, 222, motus animorum significemus apte cum genere ipso orationis.
10
verba enim neminem movent nisi eum , qui eiusdem linguae societate coniunctus est, sententiaeque saepe acutae non
acutorum hominum sensus praetervolant : actio quae prae se motum animi fert , omnis movet; isdem enim omnium animi
motibus concitantur et eos isdem notis et in aliis agnoscunt et in se ipsi indicat.
448
Nora Mgica et al.

Retrica y argumentacin: creencia y pasin en la oratoria ciceroniana
to de discurso de lo que puede ser o no ser es decir, de lo accidental se constituye como

campo discursivo de la accin. No resulta ya, por tanto, una dialctica sino una pragmtica. Y
todo ello a partir de la naturaleza ambigua de la palabra retrica, perennemente en vilo entre
lgica y psicagoga, a partir de la idea de una comunin exttica de las almas promovida por
la accin de la palabra, por la fuerza persuasiva de su contenido afectivo, de la pasin que
vehicula.
449
LA IMPROVISACIN COMO ARGUMENTO

EN EL DE DEO SOCRATIS DE APULEYO
Roxana Nenadic
Universidad de Buenos Aires - CONICET - UBACyT / Argentina

rnenadic@freewave.com.ar
El texto que nos ocupa, el De deo Socratis de Apuleyo, es de los que suelen aparecer incluidos en las historias de la literatura bajo el rtulo otras obras del autor. Se trata, en efecto, de un fragmento completo en latn de una conferencia de divulgacin presumiblemente
bilinge y cuya primera parte en griego se ha perdido acerca de la teora demonolgica, pronunciada por Apuleyo en el marco de su reconocida e incesante labor como orador. Su carcter marginal en el corpus del autor ha originado que con frecuencia haya sido definido y evaluado ms por aquello que no es, que por sus cualidades distintivas. Es as que sus rasgos
formales de composicin1 rara vez han sido tratados per se y no como un dato ms para el
anlisis de su obra retrica (Apologia, Florida), o de su trabajo ms famoso, la novela Metamorfosis o El asno de oro. De manera anloga, el contenido filosfico de la conferencia ha
sido minuciosamente seccionado para identificar sus posibles fuentes y su correspondencia o
incongruencia respecto de las enseanzas platnicas2. En este sentido, una lectura atenta es
suficiente para comprobar que, hacia el final de la exposicin, el intento de persuadir se suma
a la lgica intencin didctica de toda la presentacin. Luego de explicar la necesidad de la
existencia de seres intermedios entre los dioses y los hombres los daimones, de ensear sus
rasgos principales y su clasificacin, y de explayarse sobre el daimon personal de Scrates,
Apuleyo culmina su discurso exhortando a su auditorio al estudio de la filosofa y al culto del
daimon personal, y eligiendo a Odiseo como ejemplo de este ideal de vida3. Este deseo de
influir en el comportamiento del auditorio responde, por un lado, al conocido carcter pragmtico que domina toda la produccin apuleyana en el terreno filosfico; as, se ha sealado
con insistencia que sus traducciones y compilaciones persiguen el objetivo de proponer una
lnea de conducta, un modo de vivir. Pero, por otra parte, un intento de persuasin tan ostensible como el mencionado invita a ensayar una lectura del texto que atienda a los procedimientos empleados para tal fin.
Es en esa direccin que en la presente ponencia nos proponemos analizar parte de la secuencia que funciona a modo de prlogo del discurso (pargrafos 1 a 4, o Praefatio), y cuyo
tema casi excluyente es la improvisacin en pblico4. Intentaremos aislar los rasgos de la figura del orador implcitos en los principales recursos del fragmento, para confrontarlos con
aquellos que configuran el ideal de vida sugerido al final de la conferencia. Nuestro objetivo
ltimo es, en definitiva, interrogarnos sobre el valor argumentativo del ethos del orador cons-
Proyecto UBACyT-F 034

Como ejemplo cf. Facchini Tosi (2000) y Fick-Michel (1991), passim.
2
Para un panorama general de la tarea de Apuleyo como adaptador/compilador, cf. HIJMANS (1987:399-412); sobre la concepcin teolgica y demonolgica del autor, cf. HIJMANS (1987:436-448; 453-454); Montero Herrero (1988:72-76); MORESCHINI (1965:30-36).
3
De deo Socratis I-V; VI-XVI; XVII-XX Y XXI-XXIV. Citaremos el texto latino por la edicin de Beaujeu; las traducciones son
nuestras.
4
Acerca de la pertenencia del prlogo al De deo Socratis, as como sobre su unidad estructural adherimos a lo expresado por
Hunink (1995).
1
Roxana Nenadic
La improvisacin como argumento en el De deo Socratis de Apuleyo
truido en este momento inicial de la presentacin, as como sobre la legitimacin ltima de

dicho argumento en su horizonte cultural de formulacin, la Segunda Sofstica.
Somos pocos y nos conocemos
Tal es el dicho que podra condensar con no poca exactitud el primer pargrafo de la prolocutio que, como hemos anticipado, versa sobre la improvisacin y destaca, adems, el papel
decisivo del pblico en el xito de una presentacin de estas caractersticas. Dada la extensin
del texto, nos detendremos en los puntos ms relevantes para nuestro estudio y que representen de un modo ms acabado la prctica oratoria de Apuleyo.
El prlogo comienza, entonces, con una apelacin directa al pblico: Qui me uoluistis dicere ex tempore, accipite rudimentum post experimentum5. Antes que nada, debemos contextualizar este enunciado. La opinin ms generalizada sobre la estructura del De deo Socratis es que la primera parte en griego hoy perdida desarrollaba de un modo ms o menos
completo la teora demonolgica y que esta segunda parte que nos interesa, qued reservada
para aclaraciones destinadas al ajuste de dicha teora a la religin romana, y para asegurar su
comprensin mediante la inclusin de ejemplos provenientes de la historia y la literatura romanas (situacin aludida quizs en el pargrafo 5 del prlogo, o Prolocutio). 6 De manera que
el rudimentum es el discurso actual, y el experimentum el perdido. 7 En esta apelacin
varias cosas son dignas de mencin. En primer lugar, las dos acciones que caracterizan al auditorio: querer (uoluistis) y recibir (accipite). El objeto deseado y recibido es la palabra del
orador, definida como dicere ex tempore y rudimentum, es decir, como una tcnica, improvisar, y como un resultado, el ensayo mismo. Pero, por otra parte, el discurso deseado se
presenta como inseparable de su autor, puesto que el pblico desea que me... dicere ex tempore, en otras palabras, no aspira a escuchar cualquier improvisacin sino una del locutor/enunciador, la que tiene lugar luego de un discurso previo (experimentum) presumiblemente aprobado por el auditorio. Podemos afirmar, entonces, que en el inicio el orador intenta
distinguirse y asignarse una posicin de cierta superioridad, justificada en su actuacin previa
y en la respuesta del pblico. En segundo lugar, es interesante destacar el grado de interrelacin y dependencia alcanzado mediante este enunciado entre el orador, su discurso y el auditorio, perceptible ya desde sus marcas lxicas: se involucran la primera persona (pronombre
me), la segunda (verbos en segunda persona del plural, pronombre qui), y tres lexemas
para el discurso (dicere, rudimentum, experimentum).
Ahora bien, considerando este pasaje desde otro punto de vista, observamos un
procedimiento caro a Apuleyo, vinculado con los procesos de seleccin y creacin lxica
propios de su tiempo. Nos referimos al empleo de homoioteleuton al final del enunciado:
rudimentum post experimentum. Si bien este recurso se relaciona claramente con una
intencin esttica, la de producir efectos fnicos, no es menos cierto que aqu se emplea para
referir y vincular conceptos significativos del discurso, ni ms ni menos que la propia
actividad discursiva. Por otra parte, esta dupla puede encontrarse en otro pasaje del autor
(Florida 3), casi una mxima acerca del progreso en el arte: nec quicquam omnium est quod
possit in primordio sui perfici, sed in omnibus ferme ante est spei rudimentum quam rei
experimentum8. A partir de esta coincidencia, se puede pensar que la inclusin de estos dos
5
Ustedes, que quisieron que improvisara, od un rudimento luego de algo preparado.

Hunink (1995:299).
7
Sobre la intencin de provocar una sensacin de improvisacin en el resto del discurso, cf. Hunink (1995:299ss.).
8
No hay nada que pueda ser perfeccionado en su origen, sino que en todas las cosas usualmente el ensayo de lo esperado
antecede a la experiencia en el asunto. La cita es de la edicin de Helm.
6
451

Retrica y persuasin
conceptos, destacada por el procedimiento mencionado, implica la atribucin, por parte del
orador, de ciertos rasgos a su actividad: requiere del ensayo y la experiencia, y opera con un
conjunto de herramientas limitadas (tanto recursos aprendidos homoioteleuton como un
arsenal de sentencias vlidas para varias ocasiones es el caso de la secuencia conceptual
rudimentum-experimentum). Pero, adems, dado que es probable que esta repeticin no
pasara inadvertida para ese oyente ideal construido aqu por Apuleyo como aquel que conoce
sus discursos y los sigue, tambin podra leerse una invitacin al auditorio a interpretar la
performance que est presenciando como el producto de todo ese esfuerzo, el de aprender y
poner en prctica. Esta ostentacin en el interior del discurso de las dificultades de la oratoria
es un tema frecuente en Apuleyo9, un interesante modo de definirse a nivel discursivo, de
destacarse frente a los dems y de orientar la recepcin del pblico.
Luego de una apertura en donde el emisor, el mensaje y el receptor son estrechamente ligados, las sentencias que siguen ponen de relieve la primera persona:
Quippe prout mea opinio est, bono periculo periculum faciam, postquam re probata meditata sunt,
dicturus incogitata. Neque enim metuo ne in friuolis displiceam, qui in grauioribus placui.10
Nuevamente el tema dominante es la improvisacin, esta vez mencionada como periculum / periculo (intento), con un sustantivo de la misma raz que experimentum. Sin embargo, a pesar de compartir el origen el verbo ex-perior periculum y experimentum
se entienden aqu en sentidos opuestos: ensayo versus experiencia. As, una vez ms, mediante un recurso formal, en este caso vinculado con la etimologa, se retoma casi a nivel metadiscursivo la visin sobre la actividad discursiva explicada anteriormente. De modo anlogo, el
orador se explaya y confirma la situacin bosquejada en el primer enunciado: hubo primero
un discurso preparado (meditata sunt), exitoso (re probata) y nos encontramos en el momento de la improvisacin (dicturus incogitata). De esta manera comienza a perfilarse otro
elemento, ya anticipado en cierta medida en lo expuesto, indisoluble de la prctica oratoria: la
decisin del pblico en torno de lo que ha visto. Esta respuesta del auditorio se encuentra presentada en trminos opuestos: agradar (placui) o desagradar (displiceam). A pesar de
que el orador niega esta ltima posibilidad para su discurso actual, dos ideas permanecen implcitas: la primera, que el gustar o no dependen de la sentencia del pblico; en segundo
lugar, a travs de la primera persona de los verbos queda sobreentendido que el orador, y solo
l, ser el nico perjudicado o favorecido por la opinin del pblico. Se trata de otra faceta de
la actividad discursiva, la inestabilidad y la constante competencia. Y, bajo este aspecto, poco
importa el tema (in friuolis, in grauioribus), sino la reaccin del pblico. En este sentido,
es ilustrativo recordar que friuola es el trmino con que Apuleyo se refiere en su Apologia
(3.12) a las acusaciones menores presentadas en su contra por los parientes de su esposa, tales
como el ser apuesto y elocuente. Sobre este punto, la crtica ha sealado que para un orador
experimentado como Apuleyo, ninguna acusacin deba ser considerada ligera, puesto que
poda afectar su imagen general en el proceso11. Del mismo modo, en el caso que nos ocupa,
una mala recepcin de cualquier tipo de discurso es capaz de daar la fama del orador. Creemos, ms bien, que la oposicin friuolis / grauioribus tiende a remarcar el amplio espectro
de temas en el que el orador pretende demostrar su capacidad, la que lo conduce a rechazar la
posibilidad de un fracaso pero, paradjicamente, tambin lo incita a consolidar incesantemente la
captatio beneuolentiae, como veremos a continuacin:
9
A solo ttulo de ejemplo, cf. Fl. 9.

Como es mi opinin, har el intento para un buen intento, luego de ser aprobadas palabras meditadas, dir las improvisadas. Y no temo desagradar en asuntos livianos, dado que agrad en los ms serios.
11
Cf. Hunink (1997:20).
10
452
Roxana Nenadic
Sed ut me omnifariam noueritis, etiam in isto, ut ait Lucilius, schedio... et incondito experimini an idem
sim repentinus, qui praeparatus, si qui tamen uestrum nondum subitaria ista nostra cognostis, quae scilicet audietis pari labore quo scribimus, uenia propensiore quam legimus. Sic enim ferme adsolet apud
prudentes uiros esse in operibus elaboratis iudicatio restrictior, in rebus subitariis uenia prolixior12.
Nos hallamos, en efecto, frente a un pedido explcito de buena disposicin del auditorio, en
el que es posible identificar al mismo tiempo nuevas ampliaciones de algunos conceptos mencionados. En primer lugar, el tema de la improvisacin, presente aqu en la dicotoma repentinus / praeparatus, junto con la pretensin de excelencia, expresada en el hecho de ser el
mismo (idem) en ambas circunstancias. Una vez ms, el rol del pblico es preponderante:
ser el que, luego de conocer al orador en todas sus facetas (omnifariam noueritis), sabr
por experiencia (experimini) si vale la pena escucharlo. En una nueva y ltima aparicin de
la familia de experimentum y periculum (que designaban respectivamente un discurso
preparado y uno improvisado), el verbo experior, en tanto predicado del auditorio, desplaza
definitivamente los rasgos experiencia, preparacin y por lo tanto, seguridad, desde el
orador hacia el pblico. La entrega del orador es completa (omnifariam), no puede ocultar
nada, y la precariedad de su situacin est en manos de quienes lo escuchan y juzgan. Expresado lo dificultoso de la circunstancia, el orador recurre a dos estrategias complementarias:
por un lado, amplificar la importancia de su propia tarea designndola schedium (verso improvisado) e instaurndola en una tradicin literaria prestigiosa al recordar la mencin que de
este trmino realiza el poeta arcaico Lucilio (ut ait Lucilius)13. Por el otro, adula mediante
una suerte de mxima la capacidad de su auditorio (adsolet apud prudentes uiros...) pero
dirigiendo al mismo tiempo el tipo de recepcin que espera (uenia prolixior).
El pargrafo 1 continuar expandiendo y consolidando la fuerza del auditorio en la recepcin de un discurso improvisado, para finalizar manifestando:
haec uero, quae inpraesentiarum et quasi uobiscum par[c]ienda sunt, talia erunt, qualia uos illa fauendo feceritis. [...] Proinde in uestra manu situm est uela nostra sinuare, etiam mittere, ne pendula et
flaccida neue restricta et caperrata sint14.
Antes de abordar los siguientes pargrafos, se imponen una sntesis y una reflexin acerca
de lo analizado. Hasta el momento hemos comprobado que el orador intenta individualizarse
y distinguirse a travs de caracterizaciones sucesivas de su actividad y de las dificultades que
esta conlleva, lo que se registra a dos niveles: en aquello que queda dicho de su trabajo, y en
el despliegue mismo, o la puesta en escena, de su profesin. Su trabajo queda definido entonces como una tarea que requiere del ensayo permanente, cuya ejecucin perfecta se sirve de y
se instaura en la tradicin ms prestigiosa de la literatura, que obliga a la exposicin total y
que depende de una aprobacin tambin total. A su vez, dicha aprobacin reposa en el mantenimiento de una relacin inmutable con el pblico, basada en la excelencia del orador y en el
favoritismo del auditorio. Dicho favoritismo es entendido como el producto de una respuesta
a la vez crtica es decir competente de los logros exhibidos y abierta a los modos de recepcin sugeridos a lo largo de un discurso. El modo autorreferencial con que el orador se manifiesta sobre su trabajo, y el acto mismo de la enunciacin, consolidan para l una imagen que
se identifica punto por punto con todas las obligaciones y privilegios mencionados.
12
Pero, al conocerme desde todos los ngulos, incluso en este, como dice Lucilio, verso improvisado... y tosco, saben si soy
el mismo improvisando que preparado, si, sin embargo, en algo han conocido a su querido en estas palabras repentinas nuestras, que naturalmente oirn con el mismo afn con que escribimos, con una indulgencia ms propensa que las que leemos.
As, en efecto, casi siempre sucede entre los hombres prudentes que el juicio es ms severo en las obras elaboradas, la indulgencia es ms generosa en los asuntos improvisados.
13
Lucilio emplea este trmino segn Festo 334M.
14
En verdad, estas palabras que en este momento son casi engendradas con ustedes, sern tales cuales ustedes, favorecindolas, las hagan. [...] As pues, est en sus manos tensar nuestras velas, incluso el orientarlas, para que no estn vacilantes ni
lnguidas, ni tampoco demasiado estrechas o recogidas.
453

Retrica y persuasin
Desde otra perspectiva, podemos pensar que esta primera secuencia construye y asigna roles bien delimitados tanto para el emisor como para el receptor. Las consecuencias fundamentales de este intento de control de la situacin comunicativa sern la fijacin del ethos del orador como productor de conductas deliberadas (tales como estudiar y ensayar), y la re-creacin
de un pblico afn dentro del pblico en general, compuesto por uiri prudentes, como qued
expresado, anulando por completo la presencia de la profana philosophiae turba (III.1).
Naturalmente, esto equivale al recorte de una elite en la multitud. El status de esta elite, a su
vez, surge claramente si consideramos que se trata del prlogo a la parte en latn de la conferencia, y que el latn, en el frica del siglo II de Apuleyo, era la lengua del poder establecido15. De este modo se comprende el esfuerzo por lograr el favor y la identificacin precisamente con el pblico elegido16. En sntesis, la totalidad del segmento aprueba el refrn con
que iniciamos esta seccin, somos pocos y nos conocemos; o mejor, es bueno que seamos
pocos y me conozcan.
Fragmentos de una retrica asociativa
El prlogo contina con un ejemplo (2), una comparacin (3) y una fbula (4). Cada una
evoca de manera peculiar y ms o menos laxa el tema de la improvisacin, lo que habilit a la
crtica a referirse a la tcnica de toda la praefatio como retrica asociativa17. De cada uno
de estos procedimientos rescataremos lo esencial a nuestro propsito.
El ejemplo introduce la figura de Aristipo:
At ego quod Aristippus dixit experiar, Aristippus ille Cyrenaicae sectae repertor, quodque malebat ipse,
Socratis discipulus; eum quidam tyrannus rogauit quid illi philosophiae studium tam inpensum tamque
diutinum profuisset; Aristippus respondit: ut cum omnibus, inquit, hominibus secure et intrepide fa18
bularer .
La autoridad encarnada anteriormente en Lucilio para enaltecer la prctica discursiva se

desplaza al mbito de la filosofa. Aristipo es presentado con un procedimiento muy frecuente
en la Apologa19: dosificar la informacin sobre el personaje elegido por medio de la introduccin de distintos pronombres, lo que por un lado, amplifica la talla de la figura evocada, y
por el otro, destaca la erudicin y la competencia discursiva del orador. Lo interesante aqu es
el sentido que fabularer, (charlar) un verbo arcaico del lenguaje coloquial20, otorga al
pasaje. En la ancdota el filsofo se refiere a su capacidad para charlar, una actividad espontnea anloga a la improvisacin que se est desarrollando. Si bien luego el orador se disculpa por el uso de un trmino tan tosco, se ampara en el hecho mismo de la espontaneidad de
la situacin, creando as una identificacin entre l mismo y el filsofo, entre la retrica y la
filosofa21. Esta identificacin constituye un asunto muy conocido del pensamiento de Apuleyo y que connota de manera significativa cualquier aspecto formal de su discurso, puesto que
para l la perfeccin discursiva es solo otra cara de la filosofa basta recordar que en reiteradas ocasiones alab la elocuencia de su admirado Platn. Por otra parte, la espontaneidad
15
Fantham (1996:252-263).
Sobre los hablantes de latn y/o de griego que conformaron la audiencia, cf. Hijmans (1987:431-432.).
17
Hunink (1995:305).
18
Pero yo probar lo que dijo Aristipo, aquel Aristipo fundador de la secta cirenaica, y lo que l mismo, discpulo de Scrates, prefera. Cierto tirano le pregunt en qu le haba sido til un estudio tan encarecido y largo; Aristipo respondi 'Para
hablar con todos los hombres segura e intrpidamente'.
19
Hunink (1997: passim).
20
Hunink (1995:307-308).
21
Verbo subito sumpta sententia est, quia de repentino oborta est (3); Con una palabra improvisada fue armada la frase
porque surgi repentinamente.
16
454
Roxana Nenadic
inherente a cualquier improvisacin le otorga a esta actividad una gran veracidad en el reconocimiento del talento discursivo, lo cual, aplicado al locutor/enunciador que nos ocupa, constituir una prueba pretendidamente involuntaria de su propio talento22. En resumen, mediante
la ancdota de Aristipo se atribuye al orador la dedicacin al estudio de la filosofa, patente a
su vez por su talento discursivo.
Luego, la comparacin de la improvisacin con la construccin de una pared de piedra
(maceria) (3) introduce una seal de alarma para el propio discurso. Del mismo modo que
en la edificacin se incluyen piedras de distinto tamao, muchas veces sin medirlas y nivelarlas, el orador que improvisa (structor orationis huius, egomet...) no tiene oportunidad de
limar las asperezas de su material. En primer lugar, puede aducirse que este pasaje constituye
una amplificacin de sus disculpas por la utilizacin del verbo fabulor que hemos nombrado anteriormente. Sin embargo, una vez ms, hay un implcito en la comparacin que puede
ser expresado en los siguientes trminos: la edificacin de la improvisacin puede resultar
dispar, pero resulta imposible de ejecutar sin los ladrillos que proporcionan el ensayo y el
estudio. Vemos cmo el texto vuelve a aludir a la faceta activa del ethos del orador.
La praefatio cierra con una fbula espica, la del cuervo y la zorra. Refirindose nuevamente a la improvisacin, el orador manifiesta su temor de que, buscando una nueva alabanza,
le suceda lo mismo que al cuervo de la fbula23. Sigue la versin conocida de la historia, sin
aplicacin personal alguna, lo que puede ser interpretado como un intento de ganarse el favor
del pblico al mostrarse primero en una actitud temerosa y narrando luego, en un despliegue
de habilidad, dos veces la historia: una expandida y la otra resumida. No es ms que la puesta
en escena del resultado de los esfuerzos del orador para perfeccionarse en sus tcnicas, como
ya hemos observado. Y para ligar una vez ms esta habilidad a la actividad filosfica, al introducir la historia recurre al verbo fabulor (non pigebit aliquid fabulari; no me avergonzar contar una historia). Aunque el sentido de fabulari en este contexto sea el de narrar, su inclusin alude indudablemente a la figura de Aristipo. Una vez ms filosofa y retrica se unen en la figura del orador24.
As, hemos visto someramente cmo los fragmentos de esta retrica asociativa contribuyen
a la construccin de un orador/conferencista comprometido con la filosofa y con el estudio
como modo de vida. Nos resta comparar, aunque brevemente, los rasgos del orador que
hemos venido puntualizando con el modelo propuesto al final de la conferencia (XXI-XXIV).
Para ello resumiremos las ideas centrales de la exhortacin al estudio de la filosofa.
Comienza sealando como un error frecuente el no cultivar el alma con ayuda de la razn
para vivir mejor, y destacando la supremaca de la filosofa frente a otras artes para lograr
dicho fin (XXI). A continuacin, afirma que es tan vergonzoso no saber como no desear saber
el modo de vida de filsofos como Scrates, Platn y Pitgoras. La mayora de los hombres
gasta su fortuna en bienes exteriores pero son horridi, indocti e inculti (groseros, ignorantes
e incultos) y comparables a Tntalo, pobres en medio de tantos bienes (XXII). El hombre,
como el caballo, vale por lo que es en s, y no por sus adornos exteriores. Es por eso que los
bienes de familia y fortuna no definen a un hombre. Sin embargo, digno de alabanza es aquel
bonis artibus doctus et apprime [...] eruditus et, quantum licet homini, sapiens et boni con-
22
Cf. Desbordes (1986:84-86).

At est hercule formido ne id mihi euenerit, quod coruo suo euenisse Aesopus fabulatur, id erit ne, dum hanc nouam laudem capto, paruam illam, quam ante peperi, cogar amittere.
24
Cf. Hunink (1995:309-310).
23
455

Retrica y persuasin
sultus (XXIII)25. Ejemplos acabados son Scrates y Ulises, que lograron por su propio mrito
una relacin provechosa con su daimon (XXIV).
La mayora de los rasgos del orador encuadran en algn aspecto de las actitudes recomendadas. Su entrega al estudio de la filosofa se puso de manifiesto principalmente mediante la
alineacin del orador con la figura del discpulo de Scrates Aristipo. Las cualidades personales demostradas durante el desarrollo de la praefatio como la perfeccin discursiva, vinculadas unvocamente con la actividad intelectual, concuerdan claramente con la actitud de ser
versado y entendido, aqu alabada y asimilada a la sabidura. Finalmente, el aspecto de la
prctica y la excelencia oratoria, tan recurrente en el prlogo, responde tanto a la actividad
filosfica como hemos sealado cuanto al deseo de arrogarse una identidad a partir de la
eleccin y ejecucin de un modo de vida propio y, tal como seala la exhortacin final, no
definible como producto de los bienes de riqueza o fortuna.
Consideraciones finales
A lo largo de este trabajo, hemos recorrido algunas de las valencias que la tcnica de la
improvisacin puede asumir en una circunstancia argumentativa. Es capaz de adoptar el rol de
resorte retrico, en tanto disparador de habilidades oratorias deseosas de ser percibidas como ms genuinas que otras26. Es en este sentido que puede cumplir una funcin argumentativa, puesto que contribuye de manera segura a caracterizar el ethos del orador. Esto es posible
por lo que una improvisacin es capaz de poner de manifiesto sobre el locutor/enunciador: su
preparacin previa, que constituye, en definitiva una costumbre, un modo de vida apreciable y
verificable de una manera particular e irrepetible en el momento de la enunciacin. En el caso
de la praefatio analizada, podemos concluir que el ethos del orador proporciona un excelente
argumento tico en favor de la dedicacin a la filosofa, es decir, un tipo de prueba artificial
que aumenta o disminuye la persuasin de la impresin dada por el orador en su discurso (ethike pistis)27. En otras palabras es a partir de los rasgos personales del orador que pueden deducirse desde el inicio las ventajas de estudiar filosofa: en primer lugar, su estudio tiene como compaero inseparable un manejo discursivo eficaz y competente; en segundo, toda
performance relevante asegura la oportunidad de ser socialmente aceptado e integrado de
alguna manera a la elite socio-cultural. Los trminos en que la praefatio plantea la relacin
entre el orador y la elite no hacen ms que confirmar esta argumentacin.
Finalmente, el papel fundamental asumido por el ethos en esta argumentacin, aunque profundamente romano28, encuentra su ms firme asidero en el horizonte socio-cultural de su
formulacin, la Segunda Sofstica. El Imperio del siglo II propuso una perspectiva ideolgica
en la que la caracterizacin ms significativa de una persona era la que daba cuenta de sus
propias elecciones de vida y de su actividad corriente (la proiresis y el epitdeuma) 29. Bajo
esa concepcin, la adquisicin de la competencia discursiva fue una condicin sine qua non
para la participacin en los grupos dominantes, acostumbrados y obligados a la exposicin
pblica y a la confrontacin discursiva. 30 Es as como algunos sofistas fueron famosos por su
terror a la improvisacin (como Elio Arstides) o por su habilidad para disertar espontneamente (como Polemn)31. Nada ms adecuado, entonces, que la inclinacin de Apuleyo por
25
conocedor y excelentemente ejercitado en conducta virtuosa, sabio en cuanto el hombre puede serlo y de buen consejo.
Cf. Desbordes (1986:84-86).
27
Cf. Craig (1981:31n1).
28
Cf. May (1988).
29
Schouler (1987:70-71).
30
Gleason (1995).
31
Cf. Pack (1947).
26
456
Roxana Nenadic
esta argumentacin a partir de lo imprevisto, en un tiempo de discursos de discursos32 en

que coincidieron la bsqueda de lo conocido y de lo inslito.
Bibliografa
CASSIN, B. (1995) L effet sophistique, Paris.
CRAIG, CH. (1981) The accusator as amicus: an Original Roman Tactic of Ethical Argumentation, TAPhA
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EDICIONES
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32
Cassin (1995:449).
457
ARGUMENTACIN, RACIONALIDAD Y PODER

RESTRICCIONES DE LA TEORA PRAGMTICA DEL SIGNIFICADO
Mara del Carmen Novo
Universidad Nacional de Ro Cuarto / Argentina
gmrn@infovia.com.ar
Al trmino de las razones sobreviene la persuasin.

(Piensa en lo que sucede cuando los misioneros convierten a los nativos)
Ludwig Wittgenstein
Introduccin
En este trabajo se discutir la homologacin entre significado y validez en la que se funda
la confianza puesta por la teora habermasiana en la racionalidad inherente a las prcticas argumentativas; para ello se tratarn de poner en evidencia las restricciones de la teora pragmtica del significado. En consecuencia, se defender la necesidad de indagar la dimensin cognitiva del lenguaje para explorar, a la luz de los planteos de Wittgenstein, cmo los procedimientos retricos de las argumentaciones alcanzan eficacia persuasiva al operar sobre los sistemas de creencias inherentes a los juegos de lenguaje configuradores de nuestras imgenes
del mundo. A pesar de los cuestionamientos sealados, se intentar dar cuenta de la pertinencia de la propuesta de Habermas acerca de la necesidad de seguir distinguiendo la vigencia
social de la validez de los argumentos, en razn de que ofrece un marco adecuado para propiciar el ejercicio de la crtica ante la imposicin hegemnica de algunas imgenes del mundo
sobre otras.
Seduccin vs. razones
Las afirmaciones que vinculan el uso del lenguaje con el ejercicio del poder, con el manejo
indirecto de las acciones y reacciones de la gente, con el control de las situaciones a travs del
control de las conciencias han constituido una constante de la historia de nuestra cultura, aunque abordada desde distintas perspectivas y con objetivos diferentes por los pensadores de
cada poca. Desde el relato bblico del Gnesis en el que se cuenta la atribucin por parte de
Dios a Adn de la facultad de nombrar todo lo creado y, con ella, la posibilidad de ejecutar el
mandato divino de dominar la tierra y el de la Torre de Babel que narra la dispersin lingstica como castigo a la soberbia de los hombres, parece que estas preocupaciones han
estado signadas por un conflicto o una polmica entre tendencias diferentes. Una se esfuerza
por ampliar y perfeccionar los alcances del dominio discursivo; la otra, escandalizada por la
injusticia de un poder asentado en la habilidad persuasiva ms que en la verdad, busca parmetros racionales como conjuros contra el hechizo del lenguaje.
Desde la antigua querella entre Scrates y los sofistas, en el relato pico de la historia de la
filosofa, los hroes y los villanos (intercambiables, por supuesto, segn la perspectiva adoptada) han disputado como campeones representantes del poder o la verdad, utilizando a la
retrica y al anlisis lgico, respectivamente, como armas. Apoyndose unos en el valor seductor de la palabra para persuadir y adoptando otros una actitud analtica presuntamente objetiva para ejercer la crtica sistemtica de los discursos bajo sospecha, los pensadores occi-

Argumentacin, racionalidad y poder. Restricciones de la teora pragmtica del significado
dentales han compuesto una trama signada por el contrapunto de estas dos voces dominantes
y antagnicas1.
Aunque se compromete explcitamente con la corriente crtica del esquema sealado2,
Habermas intenta superar esa aparente dicotoma, para lo que propone ampliar el concepto de
racionalidad, de manera que no se restrinja a la pura elucubracin terica ni al mero inters
tcnico3. Su teora de la accin comunicativa asume como tarea indagar acerca de la razn
que aparece involucrada en las prcticas comunicativas cotidianas, con el fin de reconstruir un
concepto amplio de racionalidad4, superador tanto de la racionalidad restringida al mbito de
lo cognitivo-instrumental como de las consecuencias relativistas producidas por el giro lingstico. En su propuesta plantea la necesidad de estudiar la validez de los actos de habla para
explorar la capacidad de aunar sin coacciones y de fundar consenso propia segn su punto de
vista del habla argumentativa5.
En esta direccin postula como perspectiva adecuada un anlisis pragmtico formal del
habla, que d cuenta de las condiciones universales del entendimiento posible. Para defender
la suficiencia de la alternativa metodolgica elegida debe mostrar la superioridad de la misma
frente a otras, por lo cual queda comprometido a ingresar en el terreno cenagoso del problema
del significado.
Significado y validez
Habermas parte de la distincin establecida por Austin entre actos locucionarios, ilocucionarios y perlocucionarios6 , pero para respaldar su eleccin del acto de habla orientado al entendimiento como unidad de anlisis debe, en primer lugar, demostrar la autosuficiencia y la
autoidentificabilidad de la unidad Mp conformada, a la vez, por el contenido proposicional
(p) propio de la dimensin ilocucionaria, y la fuerza ilocucionaria (M); y, en segundo lugar,
poner en evidencia el carcter parasitario de los efectos perlocucionarios respecto del entendimiento involucrado en los actos de habla.
Con una hbil maniobra de deslinde y jerarquizacin conceptual (que no se detallar en este espacio), Habemas pretende haber conseguido respaldar su eleccin del acto de habla orientado al entendimiento como unidad de anlisis, pero todava necesita justificar la perspectiva
elegida como alternativa metodolgica.
Si bien un acto de habla Mp constituye una unidad compleja que incluye tanto el contenido proposicional como el ilocucionario, el anlisis pragmtico formal se centra, de manera
excluyente, en uno solo de esos planos, el ilocucionario. Por eso, para defender la completud
del alcance de su perspectiva, Habermas tiene que mostrar la superioridad de la misma frente
a otras. Con este objetivo pone en juego un procedimiento reduccionista: intenta subsumir
el plano semntico del anlisis del acto de habla en el pragmtico, para lo cual necesita homologar significado y validez.
1
Richard Rorty, La filosofa y el espejo de la naturaleza, Madrid, Ctedra, 1995.

Jrgen Habermas, La lgica de las ciencias sociales, Madrid, Tecnos, 1990, p.13.
3
Jrgen Habermas, Conocimiento e inters, en Ciencia y tcnica como ideologa, Madrid, Tecnos, 1994, p.173.
4
Jrgen Habermas, Teora de la accin comunicativa, Madrid, Taurus, 1987 (en adelante, las citas o alusiones al tomo I de
esta obra se acompaarn con la numeracin de pgina correspondiente a la edicin consultada, sin otras especificaciones).
5
Jrgen Habermas, Teora de la accin comunicativa: complementos y estudios previos, Madrid, Ctedra, 1989, p.506.
Habermas distingue dos formas de habla: la accin comunicativa y el discurso argumentativo. Mientras que en la primera se
presupone ingenuamente la validez de las emisiones, en el segundo se intenta restablecer o sustituir el acuerdo preexistente
en la interaccin, cuyas pretensiones de validez resultan problematizadas. El objetivo de las argumentaciones es el entendimiento reflexivo que conduce a un acuerdo producido y fundado discursivamente (Ibd., p.108).
6
John Austin, Cmo hacer cosas con palabras, Barcelona, Paids, 1982.
2
459

Retrica y persuasin
Su argumentacin podra sintetizarse de la siguiente manera: si el modo original del lenguaje es el entendimiento, entonces slo resulta admisible una concepcin dialgica del acto
de habla y, por lo tanto, de su significacin. Desde este postulado bsico cabe acusar a la teora del significado monolgica propuesta por la semntica formal, e incluso a la teora del
significado como uso desarrollada a partir del ltimo Wittgenstein, de padecer de unilateralidad, ya que slo toman en consideracin el empleo de oraciones realizado en solitario. Se
prescinde, en estos casos, de las relaciones interpersonales entre hablante y oyente, quienes
mediante actos comunicativos procuran entenderse sobre algo (380). En cambio, para dar
cuenta de la interaccin entre los puntos de vista de ambos participantes, resulta ms atinado
adoptar una teora del significado planteada en trminos de pragmtica formal, que parta de la
cuestin de qu significa entender una emisin (381); pregunta que debera poder ser respondida mediante la operacin de reducir la comprensin de una emisin al conocimiento de
las condiciones bajo las cuales tal emisin puede ser aceptada por el oyente(381/2), es decir,
demostrando que entendemos un acto de habla cuando sabemos qu lo hace aceptable(382).
Con esta estrategia, el saber relativo al significado quedara reducido al conocimiento de las
condiciones de aceptabilidad y, por lo tanto, el significado de una emisin podra identificarse
con la validez posible del acto de habla.
Para fundamentar esta perspectiva, Habermas retoma y ampla la teora verificacionista en
la versin de Dummett (404). De esa versin revisada de la semntica veritativa rescata
especialmente la identificacin del significado de una emisin constatativa con sus condiciones de verificabilidad, entendidas ya no como la posesin directa de los medios para decidir
concluyentemente su verdad o su falsedad, sino como la capacidad de reconocer las razones
que podran ser esgrimidas para apoyar la afirmacin (407). Es decir que las condiciones de
validez de las aserciones no pueden atenerse exclusivamente a las pretensiones del hablante,
sino que deben conectarse con las condiciones de reconocimiento intersubjetivo de las mismas, de tal manera que el oyente pueda exigir al hablante que desempee sus pretensiones
mediante determinado tipo de razones. Sin embargo, a Habermas el verificacionismo le parece restringido, ya que slo se ocupa de los enunciados constatativos, por eso ampla la propuesta extendiendo la conexin entra significado y validez no slo a la verdad sino tambin a
la veracidad y a la rectitud (405).
En el marco de este razonamiento, el saber preterico que los hablantes poseen acerca de
dichas condiciones y que actualizan al reconocerlas como pretensiones de validez explcitas
en las manifestaciones ilocucionariamente diferenciadas de actos de habla constatativos, regulativos o expresivos alcanzara para garantizar la susceptibilidad de crtica de las emisiones
orientadas al entendimiento y, con ella, la racionalidad de los acuerdos logrados a travs de un
proceso argumentativo. As se validara la suficiencia del anlisis pragmtico formal en la
tarea de reconstruccin de las normas regulativas, en principio universalizables, de la racionalidad comunicativa.
Restricciones de la teora pragmtica del significado
Pero ocurre que la estructura bsica de todo acto de habla est constituida no slo por la
fuerza ilocucionaria sino tambin por su componente proposicional, de lo que se sigue que el
entendimiento involucra no slo entenderse con alguien, sino tambin entenderse sobre algo.
Desde este punto de vista, el criterio pragmtico de significado es incompleto, ya que da cuenta de una condicin necesaria para comprender un acto de habla (el reconocimiento de la clase
de accin ejercida y de las condiciones de aceptabilidad de las que depende su xito ilocucio-
460

nario), pero no suficiente: la comprensin de una emisin tambin incluye necesariamente

conocer el significado lingstico del componente proposicional.
Para salvar esta dificultad, Habermas se apoya en la peculiaridad de los actos de habla de
identificarse a s mismos por el carcter realizativo de los mismos y por la conexin interna,
convencional, entre lo que se dice y lo que se hace al decir; rasgos que slo se presentan como
aproblemticos cuando los sujetos interactuantes entienden idnticamente una expresin lingstica (393). Esto lo lleva, en primera instancia, a restringir el anlisis a las situaciones de
habla estndar en las que el hablante no quiera decir nada distinto del significado literal de
aquello que dice (381) y, en segundo lugar, al considerar los problemas inherentes a la nocin de significado literal, a introducir la nocin de mundo de la vida que proporciona el
saber de fondo necesariamente compartido por los participantes en la comunicacin.
Da cuenta de la dificultad inherente a la nocin de significado literal aludiendo a Searle7,
quien seala que el significado de cualquier expresin slo puede entenderse en un contexto y
que, adems, no hay contextos neutros. Por lo tanto, an aceptando el criterio pragmtico de
significado, es necesario reconocer que las condiciones de aceptabilidad de los actos de habla
no pueden especificarse con independencia de un saber de fondo contextual y colectivamente
compartido por los participantes de la comunicacin. Deben cumplirse condiciones contextuales de carcter general para que el hablante pueda conseguir el xito ilucucionario (429).
Sin embargo, apunta Habermas, en las emisiones hay seales que indican el contexto, que
permiten inferirlo, en razn de que el conocimiento de las condiciones bajo las que un acto
de habla puede ser aceptado como vlido no puede depender por completo de un saber de
fondo contingente, pues de otro modo la pragmtica formal perdera su objeto (429).
Este razonamiento parece padecer de circularidad. Se puede interpretar como una peticin
de principio en dos niveles: en el del objeto de discusin, el significado, y en el metodolgico,
el de la validacin de la perspectiva elegida para abordarlo. Para entender el significado
(pragmtico) de la emisin, sta provee los ndices de contexto; pero para reconocerlos como
tales sera necesario haber entendido la emisin, es decir, su significado. Por otra parte, para
afirmar la pertinencia de la perspectiva pragmtico formal se apela a una cierta independencia
de la validez de un acto de habla respecto del saber de fondo; independencia que, a su vez, se
presupone en funcin de que es el objeto indispensable de la perspectiva mencionada.
Ahora bien, la paradoja que se presenta al pretender dar cuenta del problema del significado se vuelve iluminadora respecto de los propios lmites del sistema: slo puede resguardar su
coherencia en detrimento de la completud; cuando pretende dar cuenta de s mismo se vuelve
inconsistente. Como ha demostrado Gdel, ningn sistema formal puede afirmar su propia
coherencia desde adentro. Es necesario ubicarse afuera, en otro nivel.
Es lo que hace Habermas al retomar la nocin de mundo de la vida, portador del saber de
fondo necesariamente compartido para el logro del entendimiento. Pero, por ser ste un saber
informalizable, implcito y no disponible a voluntad (430), resulta imposible, por principio,
una reconstruccin adicional de las condiciones de aceptabilidad procedentes de este nivel: el
intento de colocar el significado bajo el control de la validez parece diluirse al relativizarse la
misma nocin de validez. El acuerdo contrafctico postulado como base presupuesta para el
entendimiento no puede ser agarantizado sin recurrir al acuerdo ya fcticamente dado por la
tradicin. As se pone en cuestin la afirmacin de que el entendimiento constituye la dimensin originaria del lenguaje con la que se intentaba dar soporte a la supuesta suficiencia de la
John Searle, Expression and Meaning, Cambridge University Press, 1979.
461

Retrica y persuasin
perspectiva pragmtico formal para la reconstruccin de la racionalidad comunicativa, ya que

sta no puede realizarse sino es sobre la base de otra, la dimensin cognitiva del lenguaje.
Imgenes del mundo y juegos de lenguaje
Al caracterizar el saber de fondo proporcionado por la pertenencia a un mundo de la vida
como saber implcito, holsticamente estructurado, cuyos elementos se remiten unos a
otros y que no est disponible a la voluntad de los hablantes (430), Habermas alude a la descripcin que hace Wittgenstein de las imgenes de mundo configuradas por los juegos de lenguaje8, para quien el sistema de certezas que configura nuestra imagen de mundo se presenta
como una instancia dogmtica, incuestionable. Es el teln de fondo heredado contra el cual
distinguimos lo verdadero y lo falso9.
Segn este modelo, nuestros conocimientos constituyen un sistema que se proyecta sobre
el fondo de una figura del mundo compartida. Las proposiciones que describen esa imagen,
las certezas, a su vez, no son independientes sino que integran una globalidad. Si ocurriera
algo extraordinario que nos llevara a cuestionar y, en consecuencia, a modificar alguna de
ellas, se modificara totalmente esta figura, viviramos en otro mundo. Pero esto ocurre: lo
que en un momento es considerado razonable cambia, y se comienzan a poner en duda cosas
que en otras pocas eran consideradas inamovibles. El sistema en cuestin es histrico, cambia con el tiempo10.
Ahora bien, aunque no estn sometidas a cuestionamientos, estas creencias irrefutables y
preexistentes respecto de cualquier reflexin o investigacin no lo son por razn alguna: son
el fundamento, pero a la vez no pueden ser fundadas11. Son compartidas por ser patrimonio de
la comunidad de la cual se forma parte y son aprendidas al ser adiestrados en la prctica del
lenguaje y simultnea e indisociablemente en los modos de actuar configuradores de una
determinada forma de vida.
As, en razn de que las certezas residen en la naturaleza del juego de lenguaje, no puede
decirse que respondan a una actitud absolutamente individual; pero tampoco que den cuenta
de un conocimiento verdadero de la realidad. Ms bien su verdad consiste en que son fundamentos inconmovibles del juego de lenguaje y ste no es razonable (o irrazonable). Est
all como nuestra vida12. Esta naturaleza factual y contingente de todo juego lingstico y de
toda forma de vida13, si bien inhibe la posibilidad de objetividad absoluta, garantiza la intersubjetividad (restringida a los que comparten las reglas de juego) y, por lo tanto, admite una
objetividad relativa y contextual respecto de una imagen de mundo.
La descripcin de Wittgenstein concuerda, efectivamente, con la conceptualizacin que
hace Habermas del saber de fondo inherente a un mundo de la vida en tanto saber cosmovisivo, aproblemtico, que penetra a tergo en los procesos cooperativos de interpretacin
(429/31). Tambin coincide con el carcter histrico atribuido al mundo de la vida y con el
reconocimiento de la contingencia con el que el quiebre de las certezas antes indubitables
Ludwig Wittgenstein, Sobre la certidumbre, Caracas, Tiempo Nuevo, 1972.

Ibd., par.94.
10
Ibd., par. 256.
11
Ibd., par.110.
12
Ibd., par.559.
13
Karl Otto Apel, Autocrtica o autoeliminacin de la filosofa, en G. Vattimo (comp.), Hemenutica y racionalidad, Santa
Fe de Bogot, Norma, 1994, p.69.
9
462

nos adviene14. Con esta correspondencia que lleva a relativizar la dimensin cognitiva del
lenguaje se hace peligrar la dimensin crtica de la teora de la accin comunicativa.
De la caracterizacin realizada por Wittgenstein se deriva que, como no hay uno sino una
pluralidad de juegos de lenguaje, la nocin de mundo se fragmenta necesariamente en las
innumerables miradas que las perspectivas lingsticas abren. Por lo tanto, nuestro sistema
cognitivo proyectado sobre el teln de fondo de la imagen abierta por nuestro lenguaje slo
es uno ms entre muchos que son igualmente vlidos, en el sentido de que no pueden establecerse criterios objetivos para elegir uno entre ellos, y son inconmensurables entre s, no en el
sentido de que no haya posibilidad de comunicacin entre ambos, sino en el de que, para
asumir una afirmacin de otro juego de lenguaje, que resulta incompatible con alguna de las
certezas presupuestas en el propio, se requiere una especie de conversin al otro sistema. Es
decir que no es posible modificar una creencia solidificada, una proposicin que es fundamento inconmovible de nuestro juego de lenguaje, exclusivamente por medio de razones:
al trmino de las razones sobreviene la persuasin. (Piensa en lo que sucede cuando los misioneros convierten a los nativos)15.
Aunque la visin relativista contextual que presenta Wittgenstein se mantiene en un plano
descriptivo, se derivan de ella consecuencias que entran dentro del terreno normativo: si se
admite que los diferentes sistemas cognitivos inherentes a los mltiples juegos de lenguaje
tienen el mismo valor, no solamente resulta disuelta la pretensin universalista de encontrar
criterios que permitan garantizar a priori la objetividad del conocimiento, sino que, conjuntamente, se da por supuesta la ilegitimidad de juzgar a uno de esos sistemas desde los parmetros de otro. La consecuencia normativa, en este caso, parecera ser la del respeto o, al menos,
la de la tolerancia frente a la diferencia.
Pero, adems de igualmente vlidos, estos sistemas son inconmensurables entre s, lo que
cierra la posibilidad de una construccin cooperativa del conocimiento en funcin del dilogo
entre distintos juegos. Si no hay una referencia ms all de los lmites de la imagen del mundo
inherente al juego lingstico y, adems, ste constituye una totalidad en la que cada parte es
indisociable de las dems, para poder hablar sobre lo mismo resulta indispensable participar
del mismo juego, lo que implica compartir las mismas certezas. Por lo tanto, aunque participantes de distintos juegos puedan conversar, no se estar produciendo una verdadera intercomprensin.
Sin embargo, es posible interactuar para convencer, pero este objetivo slo se logra en ltima instancia por la persuasin, operacin que resulta efectiva a la manera de una conversin:
aceptar una verdad involucra adherir a la imagen completa de la cual forma parte. De esta
manera, tambin quedara impugnada la pretensin (an considerada como idea regulativa) de
lograr el acuerdo sobre la base exclusiva de razones y se sentaran las bases para defender el
poder de seduccin de las estrategias retricas que apuntan al corazn de las imgenes de
mundo y no tematizan pretensiones de validez.
El asunto se complica al observar el fenmeno de que de hecho algunos sistemas adquieren
hegemona sobre los dems. Entonces, aunque no haya jerarquas cognitivas entre las imgenes implicadas en cada juego, s las hay en el terreno del poder que algunas ejercen sobre las
dems. Y, como a este estado de cosas puede atribursele la misma naturaleza de facticidad y
contingencia que a la existencia de cada juego particular, frente a l slo cabra la aceptacin
pasiva o consoladora de la que habla Wittgenstein.
14
15
Jrgen Habermas, Pensamiento postmetafsico, Mxico, Alfaguara, 1990, pp. 94-95.

Ludwig Wittgenstein, op. cit., par.612.
463

Retrica y persuasin
Unidad, pluralidad, o cmo abrir los horizontes

Al asumir la concepcin arriba mencionada respecto del mundo de la vida y al vincular, de
manera anloga a Wittgenstein, la nocin de saber de fondo a la imagen abierta por la pertenencia a una tradicin lingstica, la argumentacin de Habermas comienza a presentar flancos permeables al ingreso de los problemas que justamente pretenda evitar con su propuesta:
desde el lado de los universalistas, se lo ataca por el relativismo contextualista de su imagen;
desde la vereda opuesta, y en defensa del pluralismo, se lo acusa de reaccionarismo dogmtico por pretender otorgar validez universal a las reglas locales del discurso de los intelectuales
del mundo occidental desarrollado.
A pesar de los problemas sealados, parece que el camino propuesto por Habermas es productivo en varios sentidos. En particular, porque pone de manifiesto la tensin entre lo dado
(el contrapeso conservador) y lo nuevo, entre la intersubjetividad fctica y contextual ya realizada por la pertenencia a una tradicin lingstica y la intersubjetividad a conseguir por medio
del discurso argumentativo tendiente al entendimiento. Tal vez haya que replantear la pretensin superadora del anlisis reconstructivo, en la medida en que la tensin sealada se presenta como irresoluble. Quizs sea en esta tensin misma en la que hay que fundar el significado,
y no en la reduccin a uno u otro de sus polos.
Si se entiende el significado como actuante siempre en un presente fugaz, como punto de
inflexin entre el pasado y el futuro, los convenios pragmtico ilocutivos (como los criterios
de validez que los regulan) tambin lo son y, por tanto, hay que entender el consenso resultante como provisorio, siempre instantneo, siempre por revisarse y renovarse. Por lo mismo, se
rompe la idea de encierro en un horizonte lingstico heredado y se abre un espacio para la
reconsideracin de la actividad hermenutica como renovacin permanente de sentido, como
un dilogo interminable signado por encuentros y desencuentros sucesivos.
Las consideraciones anteriores permiten especular que el camino presentado por Habermas
ofrece un marco conceptual, tal vez insuficiente y, en algunos sentidos, problemtico, pero
productivamente adecuado para pensar la interaccin argumentativa como un mbito en el
que es posible establecer acuerdos (aunque sea provisorios y dbiles) y ejercer la crtica. Aqu
podra hablarse de un criterio de preferibilidad etica: si el universalismo a priori resulta inaceptable en tanto imposicin dogmtica de juicios, y si se tiene en cuenta que el relativismo
absoluto conduce, ms que al respeto por las diferencias, a la aceptacin pasiva y acrtica impuesta por alguna forma de vida, la propuesta habermasiana de seguir distinguiendo la vigencia social de la validez de los argumentos (54) parece constituir la manera ms adecuada de
hacer avanzar el proceso de descentracin de las imgenes del mundo que posibilita el ejercicio de la reflexin y de la crtica.
464
LA CONSTRUCCIN DE LA VEROSIMILITUD
ARS RETHORICA Y HECHICERA EN METAMORFOSIS O EL ASNO DE ORO DE APULEYO
Jimena Paula Palacios
Universidad de Buenos Aires - UBACyT / Argentina

jimepal@yahoo.com
Introduccin
En el prlogo de Metamorfosis, Apuleyo advierte a los lectores que la trama de su novela
versar sobre un ars: la hechicera o artes magicae; pero, adems, se disculpa por el lxico
que emplear:
...podrs admirar cmo los figuras y los destinos de los hombres se transforman y de nuevo recuperan
su primera condicin [...] De antemano te pido perdn, si como narrador ignorante te molesto con algn
trmino extrao o forense 1.
Consideramos el adjetivo forensis como una sincdoque, ya que la referencia al mbito

judicial no se limitar al lxico2, sino que tanto el genus iudiciale como todo el funcionamiento del
sistema judicial son parodiados en varios episodios de esta novela.
Como seala Cicern en De Officiis I, 51, la construccin de toda oratio forensis plantea
un problema tico:
Es siempre la tarea de los jueces en una causa perseguir la verdad; es a veces la tarea del abogado sostener algo que es verosmil...3
Si bien, Aristteles entiende que el objeto de el arte de la argumentacin es acercarse lo

ms posible al descubrimiento de la verdad4, al mismo tiempo los sicilianos Crax y Tisias,
llamaron ars rethorica al procedimiento expositivo que consiste en sostener lo verosmil respecto de lo verdadero, posicin propia de los sofistas.
Nos proponemos comprobar que, en la novela de Apuleyo, la oratoria se representa como
un arte que privilegia lo verosmil por sobre lo verdadero. Para ello, analizaremos las asociaciones implcitas que realiza el propio narrador entre ars rethorica y otras artes como la plstica, la dramtica y, especialmente, la hechicera5. Asimismo, exploraremos los procedimientos de construccin de verosimilitud empleados por los personajes en sus discursos. Finalmente, a partir de las asociaciones mencionadas y los procedimientos analizados, intentaremos definir la nocin de verosimilitud que se configura en el texto.
Proyecto UBACyT-F 034

... figuras fortunasque hominum in alias imagines conversas et in se rursus mutuo nexu refectas ut mireris [...] En ecce
praefamur veniam, siquid exotici ac forensis sermonis rudis locutor offendero.( I,1, 5 y 13)
2
Sobre la crtica implcita al asianismo, estilo oratorio rechazado por Apuleyo, ver Fick Michel (1986) p.85
3
Iudicis est semper in causis verum sequi, patroni non numquam veri simile, etiam si minus sit verum... Es funcin de la
inventio extraer de la res aquello que favorece a la propia causa. (Rhetorica ad Herenium 1,2,3) Lo verosmil (t eiks), a lo
que Perelman (1989) p. 120 denomina lo preferible3, segn Aristteles, es el segundo tipo de certidumbre que puede servir al
entimema. Sobre la concepcin Aristotlica de entimema o silogismo retrico Barthes (1974) pp 45-53. Para discurso entimemtico cfr. Reale y A. Vitale (1995) pp. 27-28.
4
Aristteles, Retrica, 1355 25-29.
5
Consideramos necesario sealar, a los efectos de nuestro anlisis, que la tradicin manuscrita hace coincidir en la propia
figura de este autor hechicera y retrica: sus obras oratorias y presumiblemente autobiogrficas conservadas, FLRIDA y
APOLOGA, atestiguan no slo que era un famoso y elocuente orador de su tiempo; tambin, debi defenderse de una acusacin de magia. Cfr. S. J.Harrison (1999) Oxford readings in the Roman Novel. Oxford.
1

Retrica y persuasin
Ars rhetorica y Artes plsticas: la dicotoma ars / natura

En el plano sintagmtico, tal como seala Barthes (1974), uno de los recursos ms explotados por los propulsores de la segunda sofstica o neorretrica, entre quienes se cuenta Apuleyo6, es la kphrasis o descriptio locorum7. La crtica suele utilizar el trmino kphrasis especficamente para la descripcin de pinturas, atrios, murales y frontispicios8. Apuleyo utiliza la
kphrasis en su novela a propsito del Atrio de Birrena (II, 4)9 y de este modo anticipa la metamorfosis de Lucio en asno por medio del motivo mitolgico de Acten. Pero, lo que nos
interesa para nuestro anlisis, es la afirmacin del protagonista del relato, quien, en tanto observador de esas imgenes esculpidas, introduce la dicotoma ars/natura y como trmino de
mediacin entre ambas, la nocin de verosimilitud:
...bajo el margen extremo del muro cuelgan frutas y racimos, a las cuales el arte, imitando a la naturaleza, compuso (explicuit) semejantes a las verdaderas10.
El verbo explico referido a las artes plsticas tiene como acepciones ejecutar o realizar.
No obstante, puede utilizarse tambin referido al discurso y traducirse por narrar11. De la misma
manera, el giro veri similis aplicado en la cita anterior a la factura del atrio, se emplear luego respecto de los discursos puestos en boca de los personajes. Tomaremos dos ejemplos. Las siguientes
son palabras de un magistrado dirigidas al pueblo, respecto del discurso de defensa de Lucio,
durante el falso juicio con motivo de las festividades del dios de la Risa:
Pues no es verosmil que un hombre solo haya podido matar a tres jvenes tan fuertes .12
En otro pasaje, cuando Aristmenes narra a Lucio las fantsticas acciones de la bruja Mroe afirma:
A quin parecer verosmil lo que digo, aunque revele cosas verdaderas?13.
Tal como plantea Quintiliano, el emisor u orador frecuentemente debe tratar cuestiones
verdaderas poco crebles y enfrentarse a otras falsas que son verosmiles.14
Cabe aclarar que cada vez que en las citas anteriores se habla de verosimilitud de los
hechos, debemos entender de los hechos no tal como sucedieron en la realidad, sino como
fueron narrados. La verosimilitud se puede obtener tanto con una materia esculpida, como
con la palabra. Lo que queremos destacar es la asociacin implcita que se configura en Metamorfosis entre el discurso y un atrium, es decir, un producto de las artes plsticas, en virtud
Ver Kennedy (1972) p. 604.

Este recurso tiene una larga tradicin literaria. Su origen se remonta a Homero (descripcin del escudo de Aquiles en Ilada.
XVIII, 478 y ss.) y es frecuentemente utilizada en la pica y la narrativa posterior. Por otro lado, en los manuales de retrica,
dicha tcnica se identifica con nombres variados: kphrasis, enargeia, hypotyposis, diatyposis, evidentia, repraesentatio,
illustratio, demonstratio, descriptio y sub oculos subiectio. Cfr. Lausberg (1966) pp. 224-227 y Vasaly (1993) pp. 9091Enargeia, evidentia o illustratio, y kphrasis son frecuentemente utilizados como sinnimos. Al hablar de este tipo particular de descripcin en la que el orador deba usar detalles concretos para crear una imagen visual en la mente del auditorio,
Quintiliano se refiera al verosmil: consequemur autem ut manifesta sint, si fuerint veri similia et licebit etiam falso affingere quidquid fieri solet (8.3.70).
8
Cfr. Fowler (2000) p. 64.
9
La utiliza en tres ocasiones ms: el cabello de Fotis (II, 8-9), la presentacin de la gruta de los bandoleros (IV, 6) y la pantomima del juicio de Paris (X, 29, 4-33).
10
...sub extrema saxi margine poma et uvae faberrime politae dependent, quas ars aemula naturae veritati similes explicuit. II, 4, 1-2.
11
S. V. Gaffiot Cfr. tambin para su uso en el mbito de la retrica Cic., Br. 144; Or. 124; Or. 1, 155; Verr. 2,156; Tusc. 3,
13.
12
haec eximie ac nimis ad veritatis imaginem verberone illo simulata cum trepidatione proferente finitum est iudicium. (X,
7-8, 22-1).
13
cui videbor veri similia dicere proferens vera? (I,14, 11-12)
14
...sunt enim plurima vera quidem, sed parum credibilia, sicut falsa quoque frequenter veri similia. Quare non minus
laborandum est ut iudex quae vere dicimus quam quae fingimus credat. (IV, 2, 24.)
7
466

La construccin de la verosimilitud. Ars Rethorica y hechicera en Metamorfosis o El asno de oro de Apuleyo
de la nocin de verosimilitud. No slo ambas disciplinas comparten un vocabulario tcnico

como el verbo explico, sino que reproducen la realidad de manera creble.
El punto de contacto ms evidente entre oratoria, tal como es conceptualizada segn la tradicional definicin de Quintiliano15, y el campo de la escultura o la pintura es su condicin de
tchnai o artes productivas, en el sentido aristotlico16. Incluso es atribuible a los productos de
las artes plsticas el objetivo de persuadir o, al menos, de cambiar la actitud del observador17.
A partir de la relacin que establece el narrador de la novela entre artes retrica y plstica,
podemos definir, en primera instancia la verosimilitud como una capacidad constructiva
propia del lenguaje. En efecto, Cicern en el Orator XII, 39 comenta que Scrates en el Fedro
266 llama logodaidalous a Theodoro de Bizancio18. Adems en la misma obra destaca el
carcter maleable y flexible de la lengua la cual, como los materiales que usa el artesano, toma la forma que se le quiere dar y en el Brutus recurre a los signa (esculturas) y a las pictura
(pinturas) como ejemplos de productos que deben ser verosmiles para ser bellos19.
Ahora bien, la propia esttica de Apuleyo, segn Fick-Michel (1991), no se obsesiona con
la mmesis de lo real, sino que acomete su reconstruccin desde la eleccin del lxico en relacin con el ritmo de la frase, de tal manera que el lenguaje deja de ser referencial para evocar
sensaciones. Por ejemplo, en la kphrasis del atrio de Birrena, la impresin de vida intensa
est dada por la acumulacin de verbos de movimiento (4, 4,5); la exuberancia por la variedad
de vocabulario (4, 6-9). As, la prosa de Apuleyo intenta construir, ms que representar, una
nueva realidad para sus lectores20.
Es Gorgias, referencia ineludible para todos aquellos que, como Apuleyo, se inscriben en
la neorretrica, quien atribuye al lenguaje una capacidad constructiva y no mimtica. Segn
Cordero (1978):
...el lenguaje, una vez liberado de los incmodos lastres del conocimiento, adquiere consistencia propia
como instrumento de persuasin, de agitacin o de apaciguamiento. Su valor es puramente emotivo y,
como tal, est orientado a crear una nueva situacin en el nimo humano21.
En resumen, las artes plsticas y la oratoria comparten un determinado lxico tcnico y el

objetivo de construir sus objetos verosmiles para persuadir al receptor. Pero, podemos hacer
una distincin entre ambas artes: en el caso especfico de la palabra, la verosimilitud es una
facultad, cuya potencialidad no reside tan slo en la mmesis de lo real, sino tambin en volverse instrumento de persuasin orientado a lo puramente emotivo.
15
Igitur rhetorice (iam enim sine metu cauillationis utemur hac appellatione) sic, ut opinor, optime diuidetur ut de arte, de
artifice, de opere dicamus. Ars erit quae disciplina percipi debet: ea est bene dicendi scientia. Artifex est qui percepit hanc
artem: id est orator, cuius est summa bene dicere. Opus, quod efficitur ab artifice: id est bona oratio.( II, 14,5).
16
Aristteles tica Nicomaquea VI, 1140 a; Metafsica I, 981. En el sentido aristotlico una tejn o ars nace cuando, de un
cmulo de nociones empricas, se elabora un juicio universal vlido para todos los casos semejantes. As se constituye una
preceptiva.
17
Esto es a lo que Kennedy (1972) llama segunda retrica, p. 3.
18
Haec tractasse Thrasymachum Calchedonium primum et Leontinum ferunt Gorgiam, Theodorum inde Byzantium
multosque alios, quos logodaidalous appellat in Phaedro Socrates...
19
Nam cum est oratio mollis et tenera et ita flexibilis ut sequatur quocumque torqueas, tum et naturae variae et voluntates
multum inter se distantia effecerunt genera dicendi. XV, 52) Cfr. Brutus, 70 Quis enim eorum qui haec minora animadvertunt non intellegit Canachi signa rigidiora esse quam ut imitentur veritatem?[...]similis in pictura ratio est..:
20
Pp.74-75 No podramos dejar de mencionar la influencia de Aulo Gelio. El rasgo que lo vincula con Apuleyo es la bsqueda de vocabulario como principio de la actividad intelectual. De tal manera que, a nivel estiltico, esta elocutio novella se
combina conuna elocutionis variae virtus, la cual se traduce en la acumulacin de trminos cuya singularidad reside en su
rareza, novedad o arcasmo y en cierta audacia en la construccin de la frase.
21
Cordero (1978) p.142.
467

Retrica y persuasin
Ars rhetorica y teatro: del forum a la scaena

El gnero judicial no escapa a la parodia, uno de los procedimientos fundamentales para
Metamorfosis22. Un ejemplo es el episodio del falso juicio con motivo de las festividades del
dios de la Risa. El libro II concluye con el enfrentamiento de Lucio con tres maleantes (latrones 32,16), a los cuales da muerte; el libro III se inicia con la detencin de Lucio por homicida
a la que sigue el solemne juicio en el teatro de Hipata, al cual asiste toda la ciudad (civitas
omnis 2, 1) . Finalmente, se revela que tanto el atraco, como el asesinato y el proceso han
sido un engao: Hipata celebraba a expensas de Lucio la conmemoracin del dios de la Risa.
Para nuestro anlisis de la nocin de verosimilitud, resulta particularmente significativo
considerar dos elementos. En primer lugar, el espacio: el juicio se traslada del foro (...forum
eiusque tribunal adstituor. 2, 10) al teatro (...iudicium tantum theatro redderetur. 2,14). En
segundo lugar, y como causa del traslado mencionado, la asistencia de la multitud, cuya opresiva presencia23 se consigna con variadas descripciones que apuntan a la heterogeneidad y
pluralidad de sus miembros. El narrador habla deuna turba miscelnea reunidao de
unoleaje en el que bullan miles de personas 24.
Taylor (1949) explica que la aproximacin de actio retrica y actuacin dramtica se basa
en lo que ambas tienen de espectculo y de experiencia sensitiva para el pblico: la
muchedumbre asista a los juicios tal como si se tratara de un gran espectculo dramtico.
Como sealamos respecto de las artes plsticas, a nivel metalingstico los campos
semnticos de artes retrica y dramtica, tambin, se confundan. Por ejemplo, los casos se
dividan en secciones denominadas actiones y el fiscal era conocido como un actor. De
hecho, en este episodio, Lucio destaca el vozarrn de su acusador25. Asimismo describe el
llanto y los brazos extendidos en actitud de splica con que acompaa su pedido de clemencia
tras finalizar la narratio de su apologa (III, 7, 3-5), mientras permanece situado en el
proscaenium (2, 20). La voz, el tono, el gesto y los movimientos corporales son los elementos
que Aristteles incluye en la hypkrisis, trmino que literalmente significa representacin
teatral. Sin embargo, en este caso es utilizado como equivalente de actio o pronuntiatio 26.
Todo el proceso judicial del que Lucio es vctima resulta falso. Sin embargo, todos los
participantes logran engaar a Lucio con su puesta en escena. Un factor que colabora en
este sentido es la presencia de la multitud. En efecto, esta parodia del proceso judicial pone de
manifiesto la complejidad de la dimensin pblica de todo discurso: el auditorio o, segn la
definicin de Perelman (1989)27, el conjunto de aquellos en quienes el orador quiere influir
con su argumentacin, no estaba constituido solamente por los jueces. Tanto era as que, en
Roma, el prestigio del orador era directamente proporcional a la cantidad de personas que
integraban su corona o grupo que lo rodeaba para escucharlo28. Ganar el consenso de esa
multitud era una de sus preocupaciones centrales29. De lo que se sigue que tanto el ethos (rasgos
22
Finkelpearl (1998) Ver cap. 2 Parodyy Fick-Michel (1991) p. 82-86.

propter coetus multitudinem, quae pressurae nimia densitate periclitaretur... (2, 13-14)
24
turbae miscellaneae cuncta (2, 23) ;...inter tot milia populi circum fluentis... (2, 5)
25
Sic profatus accusator acerrimus immanem vocem repressit.(4,1).
26
De Inv. L 7, 9 ...pronuntiatio est ex rerum et verborum dignitate vocis et corporis moderatio. Cfr. Rhet. Ad. Heren. 3,
11, 19-36; Quint., XI, 3, 1-184. Cicern, en Brutus, llama al foro teatro de su ingenio refirindose al histrionismo del orador Hortensio. Cfr. Brutus, 6 Etenim si viveret Q. Hortensius, cetera fortasse desideraret una cum reliquis bonis et fortibus
civibus, hunc autem aut praeter ceteros aut cum paucis sustineret dolorem, cum forum populi Romani, quod fuisset quasi
theatrum illius ingeni, voce erudita et Romanis Graecisque auribus digna spoliatum atque orbatum videret.
27
p.55.
28
Taylor (1949) p.. 99 Cfr.Cic. Brut. 192: Ego vero...in eis etiam causis in quibus omnis res nobis cum iudicibus est, non cum
populo, tamen si a corona relictus sim, non queam dicere. Cf. 289-290; Natura Deorum 2.1; Tusc. I.10; Catulo 53.
29
P.99.
23
468

de carcter que el orador debe mostrar al auditorio, recordemos la autopresentacin positiva

del accusator y la captatio benevolentia de Lucio)30 y como el pathos (los sentimientos del
que escucha) son formas de persuasin paralelas al argumento31. Podemos concluir con
Barthes (1974), que el carcter convencional de la expresin de las pasiones, se convierte en
fundamento de verosimilitud32. As lo prueba la reaccin de Lucio, puesto que es burlado por
la reconstruccin escnica del proceso y las actuaciones de los que participan.
A nivel retrico el contenido del discurso del accusator tambin resulta verosmil para Lucio. Sobre el final de su peroratio, el fiscal utiliza la regla de justicia para exigir la aplicacin
a Lucio de un tratamiento idntico al que recibira un ciudadano en las mismas circunstancias:
No tengis reparo en condenar a un extranjero por un crimen que castigarais severamente incluso en
uno de vuestros ciudadanos33.
Este recurso argumentativo parte del presupuesto de que tanto Lucio como aquel ciudadano que comete un crimen, estn incluidos en la misma categora, la de criminales y por ello
merecen el mismo castigo. Pero lejos de efectuar una equiparacin entre los sujetos, engendra
una exclusin: la del extranjero (hommo alienus) frente al grupo de ciudadanos. Esto se confirma con la refutacin de Lucio, quien intenta reinsertarse en el grupo destacando su condicin de husped de Miln a quien califica de bonus civis34, de tal manera que el valor que
atribuye a su anfitrin influya en su propia imagen. Adems, agrega que entre los suyos es
considerado un hombre honrado35.
Convenimos entonces que estamos ante un caso de xenofobia36: el argumento de la regla
de justicia es aparente; en realidad se trata de un argumento ad personam37, ya que se intenta
desprestigiar a Lucio esgrimiendo su condicin de extranjero. Pero, cul es el principio regulador ms general que se encuentra presupuesto en el enunciado del accusator? Su fuerza persuasiva radica en alguna premisa no explcita que determina su verosimilitud para el auditorio,
incluido el propio Lucio38. Estas mximas ideolgicas o principios generales no explcitos del
que todo discurso entimemtico extrae sus premisas o fundamenta sus valores o sus jerarquas39, se denominan topoi o loci (lugares)40. Hallamos en la subclasificacin de los loci a persona, determinada por Quintiliano, una categora que distingue a las personas por su diferente
condicin, como por ejemplo la de ciudadano y la de extranjero:
...hay mucha diferencia entre el noble y el plebeyo, el funcionario pblico y el que tiene empleo privado, el padre y el hijo, el ciudadano y el extranjero, el libre y el esclavo, el casado y el soltero, padre de
41
muchos hijos y el que carece de ellos .
La distincin entre ciudadano y extranjero responde a la construccin de identidades impuesto por la ideologa romana, segn la cual, extranjeros, mujeres y esclavos estaban desti30
Sum namque custodiae nocturnae praefectus nec in hodiernum credo quemquam pervigilem diligentiam meam culpare
posse. (3,9-11); Sed si paulisper audientiam publica mihi tribuerit humanitas, facile vos edocebo me discrimen capitis non
meo merito sed rationabilis indignationis eventu fortuito tantam criminis frustra sustinere. (III, 4, 9-14)
31
Kennedy (1972) p.116.
32
p.69.
33
Constanter itaque in hominem alienum ferte sententias de eo crimine quod etiam in vestrum civem severiter
vindicaretis." (3, 26-29)
34
...ante ipsas fores hospitii -ad bonum autem Milonem civem vestrum devorto-... (5, 16-17) ( Delante de las misma entrada de la casa de quien me daba hospedaje la de Miln vuestro honorable conciudadano)
35
...probe spectatus apud meos (6,19)
36
Fick-Michel (1991) p. 83.
37
Sobre la utilizacin de este tipo de argumento en la actualidad ver Perelman (1989) p. 489.
38
M. Agenot(1982) p.31 citado por Reale y A. VITALE (1995) p.27 - 29
39
Para los lugares de lo preferible en relacin con los valores y las jerarquas ver Perelman (1989) pp. 144 y ss.
40
Para las distintas utilizaciones del trmino ver Barthes (1974) pp. 57-60.
41
...condicionis etiam distantia est: nam clarus an obscurus, magistratus an privatus, pater an filius, civis an peregrinus,
liber an servus, maritus an caelebs, parens liberorum an orbus sit, plurimum distat. (V, 10, 23)
469

Retrica y persuasin
nados a someterse al poder (imperium) del ciudadano romano42. Confirmamos, as, el carcter
cultural e histrico de los loci.
Para sintetizar, en este episodio, todo el proceso es falso; no obstante, Lucio resulta engaado. La eficacia del engao se apoya en dos hechos. En primer lugar, una representacin
creble del proceso judicial, basada sobre todo en las actuaciones de los participantes. En este
sentido se verifica, que la prctica oratoria, como la representacin dramtica, privilegia la
expresin convencional de las pasiones. La asociacin entre teatro y retrica es relevante para
nuestro anlisis por cuanto el drama, es tambin un ars, y privilegia lo verosmil por sobre lo
verdadero, puesto que su fin es reproducir por imitacin (mmesis)43. En segundo lugar, Lucio,
en tanto orador, reconoce lo oportuno del argumento de su acusador acerca de su condicin de
extranjero, como consecuencia de una ideologa compartida. De tal manera que la verosimilitud puede definirse como capacidad constructiva propia del discurso, que se funda en el
carcter cultural e ideolgico tanto de la expresin de las pasiones, como de los argumentos.
Ars Rhetorica y Artes Magicae: la construccin de la verosimilitud
Tomaremos otro ejemplo que muestra que la verosimilitud del discurso se obtiene como
resultado de argumentos que movilizan una ideologa comn a orador y auditorio. El episodio
que trataremos es el de Thelyphrn (II, 21-30) y nos interesa particularmente porque, al mismo tiempo, all se esboza una relacin entre retrica y hechicera.
Telyphrn, un peregrino que de paso por Larissa, acepta la oferta de un anciano para custodiar, durante toda una noche, un cadver el cual corra peligro de ser mutilado por las brujas44. Estas malvadas mujeres, transformadas en variados animales, desconciertan al guardin
y finalmente le infunden un pesado sueo. A la maana siguiente, el cadver se encontraba a
salvo. Durante el funeral, el to del difunto, quien haba contratado a Thelyphrn pronuncia un
discurso en el que acusa a la viuda de envenenadora:
Ciudadanos, por vuestra buena fe, por la piedad del pueblo, venga del mayor de los delitos severamente
contra esta impa y criminal mujer, hacedle frente a favor del ciudadano aniquilado. En efecto, sta, y
ninguna otra, al miserable adolescente, hijo de mi hermano, para complacer a un adltero y a causa de
una herencia lo asesin con veneno45.
A continuacin el narrador introduce la nocin de verosimilitud: La masa entretanto se

irritaba y la verosimilitud de los hechos lleva a creer en el crimen46.
Si revisamos nuevamente la clasificacin de Quintiliano de los loci a persona, encontramos, tambin, una diferenciacin del tipo de crimen que se presume segn el sexo del agente:
47
...el hurto es ms creble en el hombre y el envenenamiento, en la mujer .
El asesinato por envenenamiento asocia gnero femenino y brujera, puesto que las brujas
eran famosas por el preparado de filtros y pociones mgicas. En esta novela, la magia, en su
aspecto daino, es representada como un ars practicado por mujeres48.Otra vez, la acusacin
42
Williams (1999) p. 135.

Aristteles, Potica 1448 A. Lo propio de las obras dramticas es imitar hombres en accin.
44
Tupet (1976) seala que los restos humanos eran codiciados ingredientes en la preparacin de filtros y pociones mgicas. p.
84.
45
"Per fidem vestram," inquit "Quirites, per pietatem publicam perempto civi subsistite et extremum facinus in nefariam
scelestamque istam feminam severiter vindicate. Haec enim nec ullus alius miserum adulescentem, sororis meae filium, in
adulteri gratiam et ob praedam hereditariam extinxit veneno." (II, 27, 13-19).
46
Saevire vulgus interdum et facti verisimilitudinem ad criminis credulitatem impelli. (27, 20-22).
47
...sexus, ut latrocinium facilius in viro, veneficium in femina credas. (5, 10, 23).
48
familiares feminarum artesIII, 29.
43
470

resulta verosmil para la multitud, puesto que su contenido est consensuado en el imaginario
colectivo49.
Por otro lado, en este mismo episodio, el anciano que acusa a la mujer atribuye a las brujas
una cierta capacidad creadora por medio de la imaginacin:
No, nadie podra enumerar cuntos tenebrosos subterfugios estas malditas mujeres imaginan (comminiscuntur) segn su deseo... 50
La clave que nos permite interpretar una vinculacin implcita entre artes magicae y ars
rethorica es la utilizacin del verbo comminisci, imaginar o inventar51. A partir de registrar el uso de este verbo en varias comedias plautinas52 y en Ovidio53, podemos concluir que
conmminisci es aplicado a engaos que han resultado verosmiles y en consecuencia exitosos54.
Entonces, las hechiceras construyen fenmenos verosmiles. As lo prueba Thelyprhn
cuando describe las cualidades necesarias de un buen guardin:
Ves a un hombre frreo e insomne, ciertamente ms perspicaz que el mismo Linceo o que Argo y todo
ojos55.
Por lo tanto, en Metamorfosis hechicera y ars rethorica son representadas como saberespoderes anlogos: ambas ponen a prueba la percepcin del receptor. De all su eficacia y peligrosidad.
Podemos observar, entonces, que la oratoria es asociada en el texto a las artes plsticas,
dramticas y a la hechicera puesto que todas ellas cuentan con la capacidad de construir fenmenos verosmiles que desafan el discernimiento del receptor entre la realidad verdadera
y aquella producida en virtud de un artificio. As, la oratoria es representada en la novela como un arte que privilegia lo verosmil por sobre lo verdadero. Las consecuencias nocivas de
esta utilizacin del discurso se confirman por la vinculacin con una prctica considerada
perniciosa como la hechicera.
Estas conclusiones sumadas al anlisis de los procedimientos discursivos empleados por
los personajes, nos permiten definir a la verosimilitud, segn se configura en el texto de
Apuleyo, como una capacidad constructiva del discurso fundada en la potencialidad de la palabra, en tanto, herramienta de persuasin orientada a lo emotivo ms que a lo referencial; en
la convencionalidad de la expresin de las pasiones por parte del orador en su actuacin; y,
49
Para el uso de filtros como prctica de la hechicera ver Tupet (1976) Cap. IV.
Met. VIII, 26.
50
Nec satis quisquam definire poterit quantas latebras nequissimae mulieres pro libidine sua comminiscuntur. (22, 1921.)
51
Fick-Michel (1991) P. 441 sugiere para el sentido de este verbo una connotacin carnavalesca e invenciones rocambolescas, esto es, fantsticas e inverosmiles. Tal matiz semntico, en nuestra opinin, no se encuentra en el verbo mismo sino en
los lexemas que lo modifican, tales como lepos, -oris ( encanto, humor) y laetificus, -a, -um (alegre, hilarante),
52
Reperi, comminiscere, cedo calidum consilium cito</q>, Plaut. Mil. 2.2.71;<q>fabricare quidvis, quidvis
comminiscere</q>, id. As. 1.1.89; <q>mendacium </q>, id. Ps. 2.3.23; <q>dolum docte</q>,id. ib.
4.7.64;<q>maledicta </q>, id. Bacch. 4.9.58; <q><q>neque quo pacto celem probrum queo comminisci</q>, Plaut.
Aul. 1.1.30; 1.1.37; <q>fac Amphitruonem ab aedibus Ut abigas quovis pacto commentus sies</q>, id. Am. 3.3.24
53
Ovidio, involucra, adems. el concepto de fides, el cual en el contexto retrico puede ser traducido por persuasin ... at
ille/dat gemitus fictos commentaque funera narrat/et lacrimae facere fidem. (....pero l [Tereo] emite inventados gemidos y
le narra una muerte imaginaria; y las lgrimas aportaron credibilidad.) (Met. VI, vv 564-566) Cfr. Cic.De Or. 2,21, 121
...fidem facere alicuius rei... Para un estudio semntico de esta nocin ver Freyburger (1986), p. 94.
54
Citamos como ejemplo, las palabras del Zenn en el Pseudulus: [Psedulo] cun hbilmente ha sido urdido el engao: le
ha dado a ste exactamente tanto dinero cuanto me deba el soldado y adems lo disfraz para quitarme a la muchacha. Pues
es el propio Hrpax el que me ha trado la carta. Edepol hominem verberonem Pseudolum, ut docte dolum/commentust:
tantundem argenti quantum miles debuit/ dedit huic atque hominem exornavit, mulierem qui abduceret./ nam illam epistulam
ipsus verus Harpax huc ad me attulit (IV,7,vv.1205-1208):
55
Vides hominem ferreum et insomnem, certe perspicaciorem ipso Lynceo velArgo et oculeum totum. (23, 1-3).
49
471

Retrica y persuasin
finalmente, en los recursos argumentativos que apelan a la ideologa compartida entre orador
y auditorio.
Bibliografa
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FOWLER D. (2000) Roman constructions. Readings in Postmodern Latin. Oxford.
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472
CUANDO CREER EN EL DESTINO VALE LA PENA

PERSUASIN Y POESA EN LAS ASTRONMICAS DE MARCO MANILIO
Martn Pozzi
Universidad de Buenos Aires - CONICET - UBACyT / Argentina

mpozzi@freewave.com.ar
Nuestro objetivo en la presente comunicacin es analizar un esquema retrico de neto corte

persuasivo en un fragmento de la obra astrolgica Las Astronmicas1 de Marco Manilio, poeta latino del siglo I d. C.2. Nuestro inters principal se centrar en bosquejar una interpretacin
de la particular formulacin de esta tipologa textual en el horizonte de expectativas3 de un
gnero cerrado y altamente normativizado como es la poesa didctica. Para este fin nos concentraremos en el proemio del libro IV (vv. 1-118), donde el poeta intenta convencer a sus lectores de la importancia de creer en el destino (fatum) y de someterse con resignacin a sus dictados.
Es justamente este carcter persuasivo, a la manera de un discurso oratorio, el primer elemento discordante que hallamos al enfrentarnos con este texto, ya que la presencia del mismo
colisiona con las convenciones del gnero didctico en el cual se inscribe la obra. Esta supuesta anormalidad genrica fue notada por varios crticos, que han intentado explicarla
como una interpolacin fortuita en la redaccin del poema, o simplemente como una pieza
independiente que el poeta agreg a ltimo momento4. No entraremos en esta polmica que
nos parece de difcil solucin y ms all de los objetivos del presente trabajo, pero bstenos
decir que no creemos que esta pretendida anormalidad menoscabe en lo ms mnimo la calidad del poema; ms an, pensamos e intentaremos demostrar que tiene una importancia capital en el desarrollo del mismo.
Cul es entonces la anormalidad que se le atribuye a este fragmento? En primer lugar,
como adelantramos, y desde una perspectiva macroscpica, la inclusin de esta pequea pieza oratoria en un texto que, segn la tipologa clsica de los gneros, se dirige principalmente
a ensear y explicar de una manera ms o menos sistemtica un tema determinado (la astrologa, en el caso de Manilio). Indudablemente toda transmisin de conocimiento conlleva algn
tipo de inters particular por parte del autor, con lo cual y todos los textos de este tipo en la
literatura latina lo confirman no podemos considerar al gnero didctico como un simple
discurso informativo y objetivo, alejado de cualquier intencionalidad ideolgica. La obra de
Manilio es un ejemplo extremo de esta caracterstica, ya que el poema busca en cierta medida
legitimar la prctica astrolgica en el seno de las clases dirigentes, un tanto reacias a esta
pseudo-ciencia. Si bien es un tema bastante complejo que no podemos desarrollar aqu, no
debemos olvidar que la clase poltica fue la que mejor supo aprovecharse de sus resultados, ya
que esta provea una legitimacin extrahumana al sueo de dominacin total del Imperio augustal. De esta manera, Manilio coadyuva desde la literatura a la insercin de esta particular
Proyecto UBACyT F034: Diferencia e identidad en Roma: sus formas de representacin

Seguimos el texto latino de Goold (1998). Hay disponible en castellano una buena traduccin, realizada por F. Calero y M.
J. Echarte (Astrologa, Madrid, Gredos, 1996).
2
Para una introduccin general a la obra de Manilio pueden consultarse con provecho: Goold (1977:xi-cxxiii), Hbner
(1984:126-320), Salemme (1983) y Steele (1932:320-343). En Internet puede consultarse el sitio Electronic M@nilius
(http://manilio.f2g.net) el cual presenta una lista de bibliografa actualizada sobre este poeta.
3
Para el concepto de horizonte de expectativas dentro de un gnero literario, especficamente en la literatura latina, seguimos
a Conte (1994:112).
4
Una buena descripcin de este problema puede encontrarse en el comentario a la obra de Manilio de R. Scarcia en FERABOLI Flores Scarcia (2001:296-297).
1

Retrica y persuasin
agenda en el campo intelectual de la poca, blanqueando la mala fama de la astrologa y

aprovechando para hacer su reverencia astral al emperador de turno.
Sin olvidar las consideraciones anteriores, debemos notar, sin embargo, que gran parte del
texto est dedicada a la descripcin y explicacin del sistema formal de la astrologa, con lo
cual no podemos afirmar tampoco que la funcin apelativa sea la dominante en el poema. El
procedimiento que ha elegido el autor para difundir sus motivaciones polticas es la inclusin
de una serie de implcitos ideolgicos esparcidos en diversos excursus, narraciones mitolgicas y en el prlogo que nos ocupa. Dicho procedimiento permite, en cierta forma, mostrar una
supuesta objetividad en el tratamiento de los temas astrolgicos, pero al mismo tiempo vehiculizar el contenido ideolgico de una manera subyacente a los contenidos presentados.
El segundo elemento discordante radica en el hecho de que se haya elegido un proemio para la inclusin de la pieza retrica, conformndose as en el nico ejemplo en la literatura latina de un prlogo de carcter oratorio en una obra cientfica5. Dentro de las expectativas del
gnero, lo habitual era que el proemio introdujera el tema que se iba a tratar en el libro, pero
esto no sucede aqu.
Por ltimo, el anlisis del fragmento propuesto presenta, desde una perspectiva formal y
argumentativa, una gran cantidad de recursos y procedimientos indudablemente tomados por
el autor de la retrica clsica6. Este anlisis nos permite proponer su semejanza con un discurso pronunciado por un orador en el Foro, y su alejamiento tanto de una funcionalidad explicativa o informativa, cuanto de un simple excursus lrico para despejar la mente del lector de
tanta chapucera astrolgica.
Nos adentraremos ahora en el anlisis especfico de dichos procedimientos, con la intencin de justificar la adscripcin de este fragmento al gnero retrico.
En primer lugar debemos notar la particular estructuracin del fragmento, que lo asemeja,
una vez ms, a la dispositio clsica de una pieza oratoria, la cual se compone de exordio,
narratio, confirmatio y eplogo.
El exordio la parte introductoria e inicial de un discurso abarcara los versos 1 al 11,
donde se busca captar la atencin del auditorio / lector a partir de una alocucin marcadamente moralista y de larga raigambre estoica, como es la acumulacin de riquezas y la prdida de
todo frente a la muerte. En trminos de la oratoria clsica, este fragmento podra entenderse
como una captatio benevolentiae:
Por qu consumimos los aos de la vida de forma tan agitada? por qu nos atormenta el miedo y el
ciego deseo de las cosas? por qu buscamos la vida en medio de interminables preocupaciones y ya en
la vejez nos damos cuenta de que la hemos perdido? por qu, desdichados por no ver cumplidos nuestros deseos, representamos el papel de uno que fuera a vivir siempre y no vivimos en ningn momento?
por qu el que busca y busca ms cosas es ms pobre en medio de sus bienes y no cuenta lo que tiene,
deseando slo lo que no tiene? por qu, si la naturaleza tiene necesidades pequeas, construimos con
nuestros deseos una gran mole destinada a la destruccin, compramos el lujo con nuestras ganancias,
por el lujo llegamos al robo, siendo la suprema recompensa de la riqueza el despilfarro?
(Astr. 4.1-11)7.
Cf. Feraboli Flores Scarcia (2001:296).

Respecto de la retrica antigua se pueden consultar con provecho Barthes (1982) y Kennedy (1994).
7
Citamos por la traduccin castellana de Calero y Echarte (v. nota 1). En el original: Quid tam sollicitis vitam consumimus
annis / torquemurque metu caecaque cupidine rerum / aeternisque senes curis, dum quaerimus, aevum / perdimus et nullo
votorum fine beati / victuros agimus semper nec vivimus umquam, / pauperiorque bonis quisque est, quia plura requirit / nec
quod habet numerat, tantum quod non habet optat, / cumque sibi parvos usus natura reposcat / materiam struimus magnae
per vota ruinae / luxuriamque lucris emimus luxuque rapinas, / et summum census pretium est effundere censum?.
6
474
Martn Pozzi
Cuando creer en el destino vale la pena. Persuasin y poesa en Las astronmicas de Marco Manilio
Dentro de la preceptiva clsica8, tanto el exordio como el eplogo deben construirse de manera tal de apelar al receptor a partir de un criterio emocional, resumido en la frase animos
impellere. Indudablemente esto es lo que ha tenido en mente el autor al comenzar su discurso
con esta serie de interrogaciones retricas destinadas a producir una reflexin de parte del
destinatario en torno del mencionado tema. Es interesante notar cmo se busca la complicidad
del destinatario mediante la presencia de una serie de verbos en primera persona del plural. Al
incluirse de esta forma el autor en el vicio que critica logra dar un tono intimista a la vez que
moralista a su alocucin, evitando presentarse como un simple apostrofador de los vicios ajenos. Este procedimiento es una norma habitual dentro de la captatio benevolentiae, que nuestro autor no desaprovech.
La siguiente divisin la establecemos entre los versos 12 y 22. Este fragmento, que podramos identificar en cierta forma con la narratio busca introducir el tema en discusin: la
supremaca del destino sobre todos los individuos y sus emprendimientos. En primer lugar
notaremos que el tono es sensiblemente distinto al del exordio, ya que aqu el autor se separa
netamente de su interlocutor, establecindose as una marcada diferencia respecto de la seccin anterior. Desde un punto de vista argumentativo esta separacin es necesaria, ya que el
orador debe buscar la forma de conferir a sus palabras una autoridad discursiva que lo vuelva
creble y persuasivo. Si el orador est en el mismo nivel jerrquico que el auditorio a persuadir, el poder de su palabra se vera disminuido, ya que implicara que cualquiera puede decir
lo que l dice. En sntesis, pasada la captatio benevolentiae (donde, como vimos, la unidad de
emisor y receptor era necesaria para buscar la complicidad del pblico), lo que debe primar es
un criterio de autoridad que permita la persuasin a partir del ethos del orador, es decir, a partir de sus propias cualidades que lo hacen el ms indicado para hablar. Por esta razn, el autor
ha elegido desvincularse implcitamente de la comunidad de sus oyentes mediante la utilizacin de verbos en imperativo (que subrayan la idea de una orden) y en presente gnmico, as
como con el vocativo mortales (v. 12):
Dejad libres, hombres, vuestros espritus, alejad las preocupaciones y vaciad vuestra vida de tantas quejas vanas. El destino gobierna el mundo, todos los hechos estn fijados por una ley inmutable y largos
perodos de tiempo quedan marcados por acontecimientos predeterminados. Al nacer empezamos a morir, y el fin es consecuencia del principio. (Astr. 4.12-16)9.
Si bien es indudable que aqu encontramos la proposicin principal a demostrar (el destino gobierna el mundo, todos los hechos estn fijados por una ley inmutable, v. 14), como es
norma en toda narratio, no es menos cierto que la misma se halla replicada y desarrollada en
todo el fragmento mediante sutiles variaciones:
Del destino surgen las riquezas y los reinos, y con bastante ms frecuencia la pobreza; el destino otorga
a los humanos sus habilidades y caracteres, sus defectos y mritos, sus prdidas y ganancias. Nadie
puede renunciar a lo que se le ha dado ni tener lo que se le ha negado; nadie puede apoderarse con sus
plegarias de la fortuna en contra de la voluntad de sta, ni escapar de ella cuando acosa: cada uno tiene
que soportar su propia suerte. (Astr. 4.17-22)10.
Como se puede observar, el recurso de la amplificatio es utilizado aqu como una manera
de reforzar lo que se quiere demostrar. Concretamente, con una afirmacin tan amplia y general como el destino lo gobierna todo, no sera necesario enumerar los casos particulares
donde esta ley se manifiesta, como las habilidades y caracteres, los defectos y los mritos, las
8
Cf. Barthes (1982:65-69).

Solvite, mortales, animos curasque levate / totque supervacuis vitam deplete querellis. / Fata regunt orbem, certa stant
omnia lege / longaque per certos signantur tempora casus. / Nascentes morimur, finisque ab origine pendet.
10
Hinc et opes et regna fluunt et, saepius orta, / paupertas, artesque datae moresque creatis / et vitia et laudes, damna et
compendia rerum. / Nemo carere dato poterit nec habere negatum / fortunamve suis invitam prendere votis / aut fugere
instantem: sors est sua cuique ferenda.
9
475

Retrica y persuasin
prdidas y las ganancias de los humanos, ya que de un modo u otro estn implcitos en el todo que es dominado por el destino. Este pasaje de lo general a lo particular puede ser visto
como una manera de anticipar la probatio, es decir, la argumentacin por medio de la cual se
persuadir al auditorio de creer y acatar el destino. Vemos que se ha optado por la utilizacin
de una sententia11, es decir, siguiendo a Aristteles, una mxima o generalizacin epigramtica de valor general y aplicacin eterna12 con dos fines distintos pero complementarios. En
primer lugar, como hemos visto, funciona como la definicin del tema a discutir, pero a la
vez, dado el carcter gnmico que se ha elegido para formularla casi a la manera de un proverbio es tambin, de manera embrionaria, un elemento que funciona como demostracin del
poder del destino. Manilio podra haber evitado esta duplicidad utilizando algn tipo de restriccin o expresndola de un modo ms incierto, pero ha preferido aprovecharse de la misma
invirtiendo la forma clsica del razonamiento: no se dirige de lo particular a lo general, sino
que prefiere presentar lo general primero para ejemplificar despus con una serie de casos
particulares. De esta forma, el auditorio ve anticipada la idea que el autor busca argumentar.
En sntesis, el enunciado el destino lo gobierna todo es tanto la hiptesis como la anticipacin de la tesis.
La siguiente seccin, que comprende los versos 23 a 89, correspondera a la confirmatio, es
decir, la demostracin de la hiptesis que se ha desarrollado en la narratio. De todos los recursos que esta suele presentar, nuestro autor ha utilizado solamente dos: en mayor medida el
exemplum y algunas veces el entimema, representado nicamente por una serie de sententiae.
En el primer caso podemos citar una larga lista de ejemplos tomados de la prehistoria y la
historia romanas, tanto reales como legendarios. Esta serie es muy interesante por varias razones. En primer lugar, hay una constante que vincula a estos exempla: todos son ejemplos de
situaciones lmite donde estaba en peligro la vida de Roma, y donde sta era finalmente salvada por la accin milagrosa de un individuo. Se demuestra entonces el poder del destino mediante los exempla de Eneas, que logra escapar de Troya para llegar a Italia (vv. 24-25), de la
loba que alimenta a Rmulo y Remo (v. 26), del crecimiento de Roma a partir de un origen
humilde (v. 27) y de Mucio Escvola en la guerra contra los etruscos (vv. 30-31), entre otros.
Como puede observarse la seleccin de elementos probatorios no es nada inocente. Si bien
nadie puede dudar que son vlidos para demostrar el poder omnmodo del destino, no es menos cierto que tienen una connotacin ideolgica muy marcada. De esta forma, el autor logra
un propsito doble ya que demuestra por medio del exemplum un razonamiento por analoga no slo lo que se haba propuesto explcitamente, es decir, el alcance del fatum, sino
tambin, de manera implcita, que la grandeza de Roma y el papel dominante al que el gobierno de Augusto la condujo, no son ms que una consecuencia de un destino que se ha mostrado hasta el momento como favorable y protector de la causa romana. Y esto es ms notorio
an desde el momento que esta serie de exempla incluye la mencin de una serie de desastres
que han sufrido otros pueblos e individuos, como los cartagineses que aunque vencieron una
vez a los romanos, nunca pudieron apoderarse de Roma, sino que pasaron a depender de ella
(vv. 37-42); o la muerte de Pramo, la de Jerjes y la destruccin de diversas ciudades y pueblos. No es casual la presencia de los cartagineses, que siempre fueron los mayores enemigos
de los romanos, y los cuales tenan una imagen altamente negativa en el imaginario social de
la Repblica y el Imperio. Si bien Manilio podra haber citado cientos de ejemplos de pueblos
destruidos por un fatum aciago, es muy significativo (y conlleva un valor ideolgico considerable) el hecho de haber elegido precisamente al gran enemigo de Roma como una muestra
11
12
Cf. Barthes (1982:54).

Cf. Kennedy (1994:169).
476
Martn Pozzi
del poder del destino. Indudablemente podemos ver en esta actitud un guio de complicidad
con sus lectores romanos y especialmente con las clases dirigentes, los cuales, independientemente de haber sido convencidos o no acerca del poder del destino, no podran negar el valor patritico (y por ende, verdadero) de los exempla aducidos. El otro detalle de gran importancia que vincula entre s a la mayor parte de los exempla es que estos demuestran al destino
enfrentado a un solo individuo. De esta manera, operando por medio de la analoga que todo
exemplum presupone, se concluye que as como Eneas, Horacio Cocles, Hanibal, Mucio Escvola, Fabio Cunctator, Julio Csar, etc., estuvieron a merced del fatum, del mismo modo lo
est cualquier individuo particular. Pero tambin es factible pensar que esta marcada individualidad de los exempla, ms all de su utilidad como argumento particular, tambin implica
que Roma puede ser salvada por un individuo siempre que el destino lo acompae. Y tras este
argumento implcito podemos ver la superacin de las formas de gobierno colegiadas que
definieron poltica y socialmente a la Repblica, y el apoyo a una forma de gobierno unipersonal como el Principado.
El otro recurso probatorio dentro de la probatio es la sententia, a la cual ya nos hemos referido brevemente. A diferencia del exemplum (que pasa de lo particular a lo general por medio
de la analoga), la sententia es siempre general y su forma ms habitual es la elipsis, ya que
carece de las premisas en las que se sustenta. Varios son los ejemplos que podemos citar en la
confirmatio:
hoc nisi fata darent, numquam fortuna tulisset. (Astr. 4.49)
(si esto no fuese cosa del destino, nunca lo habra permitido la fortuna
materies in rem superat sed lege repugnat (Astr. 4.88)
la naturaleza es ms que suficiente, pero la ley no lo permite
Sin embargo, como ya adelantamos, la parte destinada a la narratio inclua de forma anticipada ciertos elementos correspondientes a la demostracin. Aqu podemos citar:
nascentes morimur, finisque ab origine pendet (Astr. 4.16)
(al nacer morimos, y el final es consecuencia del principio)
sors est sua cuique ferenda. (Astr. 4.22)
(cada uno tiene que soportar su propia suerte)
Estas sententiae confirman el hecho de que el destino domina todos los aspectos de la vida
humana como el nacimiento y la muerte, la imposibilidad de evitar sus designios, y la subordinacin de la fortuna a los dictados del fatum. Ms all del carcter probatorio que estas
mximas puedan tener13, en opinin de Sinclair14, son muy tiles para desentraar implcitos
ideolgicos que las subyacen, ya que en cierta forma, al presentarse como mximas de valor
general e indiscutible, reflejan ciertas normas sociales de una elite dirigente, que sealan lo
que es apropiado y lo que es correcto. Creemos que las mximas utilizadas por Manilio como
demostracin del poder del fatum bien pueden ser interpretadas de esta manera. Siguiendo la
opinin del mencionado Sinclair, a partir de ellas podramos ver un intento por mantener estable el estado actual de los asuntos tanto polticos como sociales. Es decir, Manilio parecera
estar sugiriendo que lo mejor es no oponerse a ningn tipo de cambio ni de dinmica social,
ya que el destino lo tiene fijado todo de antemano: al nacer ya est prefigurada nuestra muerte
(somos al nacer bsicamente lo que seremos siempre); hay que aceptar el destino que nos toc
(y nada podemos hacer para cambiarlo) y la naturaleza tiende al esfuerzo (pero el destino es
13
Es interesante el hecho de que muchas de estas mximas han tenido gran fortuna durante el Renacimiento como emblemas
y divisas. Cf. Maranini (2001:133-135).
14
Cf. Sinclair (1993:561-580).
477

Retrica y persuasin
contrario a las mutaciones violentas). Claramente nos parece ver aqu un elemento tpico del espritu reaccionario de las clases dirigentes romanas de la poca.
Finalmente, entre los versos 89 y 118 se desarrolla el eplogo del discurso, donde se retoman los
argumentos probatorios y se llega nuevamente a la conclusin que habamos anticipado:
Evidentemente hay un poder superior, que nos obliga, nos gobierna, conduce los asuntos de los hombres
segn sus propias leyes y asigna los aos que les corresponden a los que nacen de l [...] (Astr. 4.98101)15.
De esta forma hemos demarcado y analizado, si bien someramente, las cuatro partes en las
que puede dividirse el texto a partir de la postulacin de su carcter retrico. Al mismo tiempo
creemos haber demostrado que esta lectura en clave retrica, ms all de tener un inters en s
misma por sealar un hecho poco frecuente dentro de la tradicional estabilidad de los gneros
literarios latinos, nos permite descubrir una serie de implcitos discursivos de neto corte ideolgico y poltico que de otra manera pasaran desapercibidos.
La presencia de esta pieza, en cierta forma autnoma por su contenido y por sus caractersticas, puede verse como un intento por diversificar las estrategias de estetizacin de contenidos polticos en un texto aparentemente inocuo y didctico como Las Astronmicas. Hemos
dicho al principio que el autor se vale de una serie de procedimientos para ocultar su agenda poltica; en este sentido, la apropiacin de una tipologa textual ajena al gnero didctico
tiene un valor estilstico de amplias consecuencias: en primer lugar, se subraya la habilidad
del poeta para trasladar a la lengua regulada de la poesa una serie de procedimientos propios
de la libertad de la prosa. Esta habilidad se traduce, de parte del lector, en un acrecentamiento
de la autoridad discursiva del emisor, y por esta misma razn, en la justificacin de su presencia en un campo intelectual con grandes figuras como Virgilio, Livio y Horacio, grandes colaboradores del rgimen imperial al cual tambin supieron alabar.
A manera de conclusin podemos decir que esta pieza retrica enmarcada funciona como un excursus que quiebra la linealidad didctica del discurso; y en consonancia con las narraciones mitolgicas que ilustran las diversas secciones del poema, parecera deleitar al lector
con la exuberancia de una tecnologa de la palabra que supera el lmite del gnero. Pero nos
parece que no tenemos que ser tan ingenuos: explcitamente es la ficcionalizacin de un discurso en el Foro sobre un tema que todo lo domina el fatum; implcitamente la concrecin
de un tema que todo lo domina, el poder, la poltica y el sabor amargo de saberse derrotado
desde el nacimiento.
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15
Scilicet est aliud, quod nos cogatque regatque, / maius, et in proprias ducat mortalia leges / attribuatque suos ex se nascentibus annos / fortunaeque vices. [...].
478
Martn Pozzi
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479
DA ADVERSIDADE CONCESSO
ANLISE DA DISCURSIVIDADE ARGUMENTATIVA PRESIDENCIAL
Giuliana Ribeiro Carvalho Costa
Universidade do Estado de Minas Gerais / Brasil
giuliana@ituiutaba.uemg.br
Introduo
A persuaso pela lngua implica o uso de elementos argumentativos variados, dentre os
quais ressaltam-se os conectores argumentativos. Tais elementos no ligam apenas os
enunciados imediatamente relacionados a eles, mas um conjunto discursivo, ou movimento
discursivo, cujas fronteiras so, por vezes, indecisas.
A anlise dos conectores lingsticos mecanismo que permite reconhecer as vrias
perspectivas existentes no discurso, desde que se considerem as diferentes concluses obtidas
na articulao das unidades semnticas e, principalmente, na orientao argumentativa global
que essas concluses estabelecem para o discurso.
Neste trabalho, prope-se analisar a mudana global de sentido adversativo para
concessivo, em discurso construdo, superficialmente, com o conector adversativo mas.
Pressupe-se que tal efeito seja possvel devido inverso da orientao argumentativa do
discurso, caracterizando-se, neste caso, como estratgia discursiva do enunciador.
Utiliza-se como referencial terico estudos de Oswald Ducrot, Eduardo Guimares, Chim
Perelman & Lucie Tyteca.
O corpus utilizado constitui-se da verso oficial do pronunciamento de posse do Presidente
da Repblica Federativa do Brasil Fernando Henrique Cardoso, proferido em 1 de janeiro de
1999, no Congresso Nacional, durante cerimnia de sua segunda posse.
Orientao argumentativa e estratgia discursiva
O discurso analisado foi dividido, segundo critrios retricos, em exrdio, narrao/argumentao
e perorao. A presente anlise centra-se no exame da segunda parte, narrao/argumentao, as
quais foram construdas de forma concomitante, pois o enunciador, enquanto expe fatos
referentes questo que quer fazer admitir, j apresenta os argumentos que tornam possvel
tal admisso e conseqente adeso.
Para proceder anlise, dividiu-se o texto em blocos discursivos (atos), delimitados pela
ocorrncia do conector mas. Tal diviso no implica, todavia, desconsiderarem-se a
contigidade, encadeamento ou similaridades que criam unidades de sentido. Estas podem
ultrapassar a extenso de um Ato, pois somente uma viso interacional das unidades
semnticas permite apreender as sutilezas de sentido provocadas pelos conectores.
ATO I
Nos ltimos anos o Brasil renovou sua fisionomia, com a construo de estradas de relevncia
estratgica, quatro hidrovias, um sem nmero de portos e aeroportos. Promoveu um salto na produo
de energia e uma revoluo nas telecomunicaes. Mudou muito.
Mas 1 quando falo em mudana penso em algo mais profundo, abrangente e capilar, que toca o
quotidiano de cada um dos brasileiros e melhora suas vidas.
Milhes puderam alimentar melhor seus filhos e dar-se conta de que onde h democracia,
1
Todos os conectores mas destacados em negrito nos Atos constituem grifos da autora.

Da adversidade concesso. Anlise da discursividade argumentativa presidencial
estabilidade na economia e seriedade de governo no h razo de ser para o flagelo da fome. Milhares
tiveram acesso a bens que antes estavam reservados a uma pequena elite, que sempre pde tudo.
Milhares realizaram aspirao to antiga, quanto legtima, de comprar a casa prpria ou morar com mais
conforto.
Outros perceberam que a ao solidria dos governos e das prefeituras, de pais e de mestres, est
promovendo uma transformao profunda nas escolas e uma esperana fundada de melhor qualidade
no ensino. a professora das reas pobres do Brasil que ganha mais e tem a oportunidade de reciclarse. o livro que chega a tempo ou a merenda que mais nutritiva. a evaso que diminui, enquanto a
matrcula no segundo grau aumenta.
Ao encerrar o exrdio, o enunciador declarou: Tenho mais experincia, pelo muito que
pude aprender tanto dos acertos, quanto dos erros, de meu primeiro mandato. Ao iniciar a
narrao com o adjunto adverbial Nos ltimos anos, remete, por anfora, a seu primeiro
mandato. O tempo pretrito introduzido no final do exrdio mantido, na narrao, com o
verbo renovar: [...] o Brasil renovou sua fisionomia [...]. No presente, da cerimnia de posse,
o que se destaca o passado prximo. E neste, a renovao na parte fsica2 do pas: meios de
transporte, energia e telecomunicaes. O pargrafo seguinte, iniciado com o conector mas,
seguido de verbos em 1 pessoa e no tempo presente, falo e penso, traz a definio do
enunciador presidente do que mudana: algo mais substancial e profundo que melhora a
vida das pessoas.
Em relao unidade semntica anterior, este primeiro mas apresenta-se como
argumentativo, estabelecendo relao de contrajuno, contraposio, entre os dois
enunciados que est ligando, P e Q. O enunciador contrape sua noo de mudana algo
essencial, profundo outra noo: a que atinge apenas a parte fsica dos objetos.
Ainda que os dois enunciados tenham sido proferidos pelo enunciador presidente, existe
explicitamente uma diferena de pontos de vista entre eles, fundada na estrutura polifnica
dessas afirmaes. O enunciado P (pargrafo que antecede o conector mas) pode ser atribudo
no ao enunciador, mas aos brasileiros, como a voz do senso comum, afirmando que nos
ltimos anos o Brasil melhorou, progrediu, renovou-se. O processo de incorporao de
informaes funciona como modalizao, e constitui o que Ducrot denominou ato de
concesso. Ao incorporar o discurso do povo ao seu, o enunciador no desconsidera por
completo a opinio popular. Todavia, importa-lhe mais enfatizar seu conceito pessoal de
mudana.
O enunciador utiliza-se, portanto, de diferentes recursos argumentativos:
ato de concesso, que contribui para a construo da imagem de um homem de
esprito aberto, capaz de levar em considerao o ponto de vista dos outros (Ducrot,
1987: 216), apesar de ter um pensamento mais apurado que este. Tal estratgia
persuasiva , segundo o autor (ibidem), uma das mais eficazes, essencial ao
comportamento liberal;
argumento quase-lgico por definio: primeiro, refere-se ao fato de o senso
comum estabelecer identidade entre renovao como melhorias na parte fsica do pas;
depois, define sua viso de mudana como sendo a que transforma e melhora a vida
dos cidados;
estabelecimento de diferena entre ordem e grau, uma das estratgias
argumentativas enquadradas por Perelman & Tyteca (1996: 393) entre as ligaes de
2
A palavra fisionomia tem o sentido de -uma parte de-, pois, segundo Dicionrio Michaelis, corresponde a "1) feies do
rosto; 2) aspecto, semblante, parecer". Neste caso, parte fsica.
481

Retrica y persuasin
coexistncia: o enunciador define a mudana como sendo uma ordem de

acontecimentos, na qual existem diferentes graus neste caso, fsicos e sociais.
Todavia, ao utilizar o mas para contrapor os diferentes graus da mudana fsica,
segundo o senso comum; social, segundo seu conceito de renovao o enunciador
estabelece uma hierarquia, na qual o social passa a ter mais valor que o fsico.
Utiliza-se, dessa forma, do confronto entre os dois pontos de vista, P e Q, para valorizar o
seu, em detrimento do ponto de vista popular. Conduz, por isso, o enunciatrio a uma
concluso diferente da que formulou, ou formularia, pela enunciao de P. Da primeira
concluso (r) as mudanas fsicas foram relevantes para a renovao do pas, passa-se a
uma segunda (no-r), a verdadeira e mais importante mudana a social, pois transforma a
vida das pessoas.
A concesso feita viso estreita, limitada aparncia, deixando subentendido ser este o
motivo/marca do esprito do brasileiro em geral.
O enunciador presidente utiliza-se tambm do argumento de diviso do todo em suas
partes (Perelman & Tyteca, op.cit.: 265-8), para diferenciar, no paradigma da mudana, dois
aspectos: o de mudanas fsicas e o de sociais. As partes do primeiro so enumeradas sem
receber maior destaque ou detalhes. As do segundo, ao contrrio, so enumeradas
detalhadamente e enfatizadas, tanto pelo valor que representam em si, como pela grande
quantidade de pessoas que atingiram.
Para realar tal paradigma, recorre, alm do argumento de diviso, figura da
amplificao, utilizando-se da repetio do numeral milhes/milhares associado s reas de
mudana, para criar, pela diversidade e quantidade exuberantes, a presena das pessoas
atingidas por elas. A mudana social enfatizada como abrangente e capilar oposta
causalidade imediata destacada no paradigma da mudana fsica.
ATO II
Na sade o pesadelo de todos os brasileiros mais recursos, melhor gerenciamento, mais
ateno sade da famlia e um combate obstinado fraude esto mostrando o caminho que levar
no futuro a um efetivo atendimento universal, gratuito e de qualidade, como prescreve a Constituio,
mas que poucos pases, mesmo entre os mais desenvolvidos, conseguiram assegurar.
O enunciador continua a enfatizar as mudanas sociais, encadeando, no plano sintagmtico, uma

srie de realizaes de seu primeiro governo referentes questo da sade, que qualifica pelo
epteto: o pesadelo de todos os brasileiros. O uso do epteto tem carter seletivo; coloca
determinada caracterstica em evidncia. A escolha feita pelo enunciador presidente evidencia
sua inteno: mostrar que suas decises foram acertadas. Ao reafirmar o paradigma da
reforma social a longo prazo, o enunciador presidente livra-se da acusao de no ter
resolvido o problema da sade em seu primeiro mandato.
O conectivo mas, argumentativo, estabelecendo relao de contraposio entre os enunciados,
refora seu programa de reformas. A complexidade da questo no pode, em governo algum, ser
resolvida rapidamente. Conduz, dessa forma, o enunciatrio transformao da concluso r
todos os cidados tm acesso a esse atendimento no pas, em no-r se nem os pases mais
desenvolvidos conseguem oferecer tal atendimento, aceitvel o fato de a meta ainda no ter
sido alcanada.
A argumentao do enunciador est na funo de apresentar-se como a autoridade
competente para eliminar tal pesadelo, uma vez que se coloca no mesmo nvel de competncia
dos presidentes de alguns dos pases mais desenvolvidos.
482

ATO III
E assim ocorrem mudanas em vrias outras reas sociais.
No obstante todas estas transformaes, muitos ainda resistem em enxergar o Brasil novo que
est brotando sob nossos olhos. Relutam a reconhecer que estamos avanando, competindo e nos
adaptando aos novos tempos, em vrios planos: o da globalizao, o da reestruturao do Estado, o
da revitalizao da cultura.
Estas mudanas do a confiana de que a gerao do Real ser diferente. Nossos filhos tero
mais e melhores oportunidades na vida.
Tudo comeou com a nova moeda. O Real foi um grande divisor de guas. Antes era a inflao e
concentrao de renda. Depois, foi a estabilidade, com o incio da distribuio de renda.
O brasileiro pde prever o fim do ms, planejar o ano seguinte e colocar sobre a mesa a agenda
das suas verdadeiras necessidades. Restaurou-se a confiana para poupar e investir.
O Estado comeou a ser transformado para tornar-se mais eficiente, evitar o desperdcio e
prestar servios de melhor qualidade populao. Deixa de ser o Estado faz-de-conta-que-faz-tudo;
mas continua a ser o instrumento fundamental para garantir servios para a populao mais pobre,
gerar as condies para o aumento da produo e assegurar os direitos bsicos de todos.
O Brasil voltou a ser respeitado no exterior. Os investimentos estrangeiros multiplicaram-se,
gerando novos horizontes para os brasileiros.
Tambm no plano externo o Brasil colhe os frutos da democracia, da estabilidade econmica e de
uma renovada confiana no potencial de nosso mercado. O Pas torna-se mais relevante para o
mundo. Ao mesmo tempo, o mundo se torna mais relevante para o bem estar dos brasileiros.
Em um sistema internacional onde aumenta a interdependncia, inevitvel que sejamos
afetados por eventos originados em outras regies do mundo, mesmo as mais longnquas. Os
problemas dos outros tornam-se tambm nossos. Da mesma forma, nossos problemas passam a
afetar mais diretamente outros pases.
Mais do que nunca, necessrio que o Brasil saiba identificar os seus interesses nacionais e
falar com firmeza para defend-los nos foros internacionais.
O interesse nacional, hoje, no se coaduna com isolamento. Afirmamos nossa soberania pela
participao e pela integrao, no pelo distanciamento.
o que estamos fazendo no Mercosul dimenso prioritria e irreversvel de nossa diplomacia.
o que estamos realizando com a criao de um espao integrado de paz, democracia e
prosperidade compartilhada na Amrica do Sul. o que se reflete em nossa viso da integrao
hemisfrica e de laos mais slidos com a Unio Europia, a Rssia, a China e o Japo, sem
detrimento para os nossos vnculos histricos com a frica.
O Brasil est assim consolidando uma insero ativa e soberana no sistema internacional.
O enunciador, novamente, enfatiza no s a realizao das mudanas sociais em diversas

reas, mas tambm a continuidade delas. Todavia, em seguida, possibilita subentender uma
queixa: a resistncia de muitos em reconhec-lo como transformador do pas.
O enunciador expande o silogismo proposto desde o incio da narrao, encadeando
funes realizadas por ele no campo econmico por meio da nova moeda, Real. Ao explicitla como o grande divisor de guas, o enunciador institui o Real como responsvel por uma
ciso na Histria do pas, estabelecendo um perodo de tempo anterior ao Real e um posterior.
Ao utilizar-se desse argumento concernente diferena de grau e de ordem (Perelman &
Tyteca, 1996: 393-8), cada um dos perodos, anterior e posterior, adoo dessa moeda
tornam-se heterogneos. Do estabelecimento dessa hierarquia, o enunciador s colher
repercusses positivas, pois cada vez que se referir a seu mandato enfatizando-lhe o aspecto
positivo, transformador, desvalorizar, por polarizao, o outro.
No uso do mas, a retificao acontece pela negao pressuposta, em P, de que o Estado
no mais o faz-de-conta-que-faz-tudo. Esta desvela que, antes de seu governo, o Estado
abarcava todas as obrigaes, mas no as cumpria adequadamente; agora, essa falha no
ocorre mais. Com essa retificao, o enunciador reconsidera o que o Governo pode e deve
483

Retrica y persuasin
assumir e, efetivamente, cumprir. Cria a imagem de presidente severo ao assumir as devidas

responsabilidades do Governo, visto que no refuta a economia, mas o paternalismo.
Essa proposio, marcando sua definio de Estado, retifica a definio admitida, at
ento, pelo senso comum: o Estado responsvel por tudo, mesmo que no cumpra bem suas
funes. A inteno do enunciador , mais que fazer admitir a nova regra/definio, mostrar
ao enunciatrio sua noo de Estado.
O enunciador presidente utiliza-se do argumento de anlise (Perelman & Tyteca, op.cit.:
244) ao narrar seu primeiro mandato e analis-lo, com o objetivo de persuadir seu
enunciatrio de que este foi muito bom. Usa, para tanto, procedimentos de definio e
enumerao das mudanas realizadas para poder concluir que seu governo foi produtivo e
transformador.
A amplificao uma figura argumentativa que visa valorizao, ao enaltecimento dos
objetos/fatos/valores, ao mesmo tempo que aumenta sua presena, tornando-os atualizados na
conscincia dos enunciatrios, impedindo que sejam negligenciados (ibid.: 198-9). O
enunciador presidente demonstra conhecer bem o valor desse recurso, pois, a cada novo
enunciado ou argumento que apresenta, reitera os anteriores, interligando-os sempre. Dessa
forma, faz com que o enunciado recente, valorizando o anterior, confirme a importncia do
paradigma que defende: as transformaes feitas, por ele, no pas, foram grandiosas.
ATO IV
Senhores Membros do Congresso Nacional,
Nos ltimos anos, se verdade que muito foi feito, ainda resta muito por fazer.
Nossos desafios continuam imensos. Mas estamos em melhores condies para enfrent-los.
Preparamos o terreno. Plantamos a semente. Daqui para a frente, a nossa tarefa dupla. Preservar
as realizaes e partir para novas conquistas. A continuidade delas indispensvel, pois a esperana
do povo como a do semeador, na frase de Gilberto Amado: ao lanar a semente sem ver crescer a
planta no solo rido, o brao do semeador se fatiga.
Estamos fazendo um acerto de contas com o passado e, ao mesmo tempo, tratando de impedir
que a prosperidade que resulta da ampliao dos fluxos de capitais, conhecimentos e tecnologia
venha contaminada pelo vrus da excluso.
Reunimos hoje as condies para construir um Brasil efetivamente solidrio e mais justo.
O objetivo central do Governo que ora se inicia ser o de radicalizar a democracia, democratizar
o mercado aumentando a competio e promover mais ampla oportunidade para todos os brasileiros.
Isso requer determinao poltica e crescimento econmico continuado.
O enunciador utiliza um vocativo para dirigir-se explicitamente aos congressistas,

instalando-os como seus enunciatrios. Enfatiza a importncia da solidariedade dos
congressistas no combate aos nossos desafios, os quais sintetizam-se na polarizao: muito foi
feito vs resta muito por fazer.
Introduz outra proposio, iniciada pelo conectivo mas, estabelecendo relao de
contrajuno ao enunciado anterior. Ao atribuir a esse mas funo argumentativa, e no
refutativa, como no Ato anterior, concede certo valor ao primeiro argumento, sem neg-lo
totalmente. O ato de manuteno e de reconhecimento do valor desse argumento, como
ocorreu no primeiro mas, configura-se como outro ato de concesso do enunciador,
reforando-lhe o carter de liberalismo.
O enunciador no somente reconhece a verdade do argumento P, como apia-se nele para
estabelecer sua argumentao e valorizar, ainda mais, o argumento seguinte. A oposio real
que pretende criar no ao argumento P, mas concluso r, muitas mudanas foram feitas
no primeiro mandato, mas ainda existem outros problemas a serem resolvidos, que o
484

enunciatrio formula a partir de sua enunciao. Procura, dessa forma, faz-lo abandonar a
primeira concluso e adotar a oposta, os problemas agora existentes fazem parte de novas
conquistas, que esto mais fceis de serem alcanadas devido s mudanas j empreendidas
no mandato anterior. Por isso, enfatiza a existncia dos desafios para, argumentando que tem
capacidade de super-los, valorizar-se como reformador.
Toda a argumentao desenvolvida pelo enunciador at esse ponto do discurso confirma
sua inteno de supervalorizar os feitos de seu primeiro mandato. Por isso que todos eles
foram citados, amplificados e retomados, constituindo a cadeia de sintagmas que se dirigem
para a confirmao do paradigma da mudana social. Ao dar-lhes maior nfase e presena,
auxilia o enunciatrio no apenas a conhecer essas mudanas, mas a assimil-las como ao
imprescindvel.
Essa concluso possibilita que se faa uma substituio dos conectores que ligam as
proposies P e Q, sem que a direo argumentativa desse recorte discursivo seja invertida.
Essa substituio motiva a seguinte leitura: Embora ainda reste muito a fazer e nossos
desafios continuem imensos, estamos em melhores condies para enfrent-los, porque
preparamos o terreno, plantamos a semente.
Como afirma Guimares (1987: 111) os operadores mas e embora apresentam orientaes
argumentativas diferentes. Com o mas, prevalece a concluso do enunciado introduzido pelo
conector; com o embora, prevalece a do enunciado no introduzido pelo operador.
O argumento do enunciador presidente que prevalece o mesmo: Estamos em melhores
condies para enfrent-los. Preparamos o terreno, plantamos a semente [...]. Tem-se, assim,
a possibilidade de passagem de uma estrutura adversativa para uma concessiva.
Porm, mesmo que o resultado argumentativo seja igual, devido orientao argumentativa, as
estratgias discursivas envolvidas no uso desses conectores, denominadas Estratgias de
Relao, so diferentes. Essas estratgias so de antecipao ou manuteno, no caso de
embora, e frustrao, com o mas, de acordo com Guimares (1987).
Se o enunciador presidente utilizou-se dessa ltima estrutura, porque tinha a inteno de
explicitar um acordo inicial com os enunciatrios de que o pas ainda tem grandes problemas,
para, em seguida, frustrar essa concluso e enfraquec-la argumentativamente com a
apresentao de uma proposio decisiva para a concluso contrria. O efeito que obtm o
de exaltao dos feitos de seu primeiro mandato como determinantes para o encaminhamento
positivo da resoluo dos problemas.
O enunciador explicita, de forma sinttica e bem geral, o objetivo central do novo
mandato: radicalizar a democracia, aumentar a competio e promover oportunidades. O
futuro e o sentido dos trs verbos reportam mudanas progressivas e lentas. Reafirma-se o
paradigma das mudanas a longo prazo, tornando-se as trs funes desdobramento
sintagmtico e, como simples elos da cadeia temtica, menos persuasivos. Subentende-se que
o destaque para esses objetivos mostrar que, embora no os possa alcanar sozinho, o
enunciador possui determinao para atualiz-los.
A progresso do discurso, aps a utilizao do conector mas, confirma a estratgia de
relao pretendida pelo enunciador, e a insistncia em tratar das mudanas j realizadas, sem
mudar de paradigma. A estratgia de relao somente pode ser estabelecida e desvelada pelo
jogo discursivo entre conector, tema, comentrio, orientao argumentativa apontada pelas
concluses e, sobretudo, pelas intenes do enunciador impressas, implcita e explicitamente,
na tessitura argumentativa do discurso.
485

Retrica y persuasin
ATO V
Senhores Congressistas,
Oitenta e trs milhes de eleitores compareceram s urnas nas ltimas eleies. O povo
brasileiro deu uma demonstrao inequvoca, sem precedente por sua dimenso, de crena na
democracia.
O Pas desfruta de plena liberdade de opinio e de imprensa, de que muito nos orgulhamos. O
direito de manifestar o pensamento e de crtica fundamental para vitalidade democrtica.
Mas precisamos avanar mais.
Queremos aprofundar a parceria com a sociedade.
O enunciador presidente utiliza-se do recurso amplificao para estender a noo de

democracia. Valoriza seus feitos de presidente renovador, liberal, e reafirma-se como agente
do sentimento explcito de orgulho da conquista da liberdade/democracia.
A exaltao implcita das realizaes quanto instalao da democracia no pas implica
dar-lhes continuidade, no sentido de aprofundar a parceria com a sociedade. O recurso
utilizado novamente o conector mas, argumentativo, para estabelecer relao de
contrajuno aos dois pargrafos anteriores, que tratam da noo de democracia, os quais
ligam-se semanticamente ao Ato anterior, que menciona o acerto de contas com o passado
no-democrtico.
Mais uma vez, o enunciatrio levado a abandonar a concluso obtida a partir da
enunciao de P. Reformula a idia de que o pas democrtico, e aceita a de o pas no ser
ainda plenamente democrtico, pois j atingiu a plena liberdade de opinio, mas no a
democracia plena.
A proposio que inicia o Ato justifica a concluso no-r, pois durante muito tempo o
Brasil sofreu a falta de democracia. O enunciador presidente cria inicialmente uma situao
eufrica de benfeitorias e de transformao do pas, comprovando-a por meio da
quantificao, fator que o impede de ser contestado. Ao introduzir o mas, utiliza o verbo
precisar, encadeado, em seguida, ao verbo querer. Tais enunciados reforam sua inteno de
oferecer mais ao pas no s porque deve, mas porque quer, sabe e pode fazer mais.
, portanto, a progresso textual que permite redirecionar as concluses obtidas e conduzir
o enunciatrio a concluir por: embora precisemos avanar mais, embora queiramos
aprofundar a parceria com a sociedade, s podemos fazer isso porque j preparamos o
caminho at aqui. De uma situao lingstica inicial que enfatiza a adversidade, chega-se,
pela interao entre sujeito da enunciao/enunciatrios, acordo inicial/acordo final,
orientao argumentativa, estratgia de relao e progresso textual/discursiva, a uma
situao discursiva final que caracteriza a concesso.
ATO VI
Faz pouco tempo, o que entre ns se chamava de opinio pblica era apenas o eco das
reivindicaes dos setores privilegiados da sociedade, que sabem fazer rudo na defesa de seus
interesses. Hoje, a opinio pblica expandiu-se e incorpora sindicatos de trabalhadores, igrejas,
movimentos sociais e as chamadas organizaes no governamentais.
Mas ainda existe uma maioria silenciosa que no se faz ouvir. As medidas de poltica social do
Governo buscam atender a esta maioria, mesmo, se for o caso, contra os rudos dos que se escudam
nos mais pobres para defender seus privilgios.
486

O enunciador continua a fazer contraposio entre dois tempos: o disfrico, anterior ao seu
mandato, e o eufrico, sua fase de atuao. Expande sua afirmao anterior de que o pas
desfruta de plena liberdade de opinio e de imprensa. Vale-se, mais uma vez, da retomada dos
encadeamentos de expanso temtica para fixar seus feitos. Devido repetio, o enunciatrio
no tem como negligenci-los.
Somente aps a reafirmao de seus feitos, o enunciador introduz, com um mas
argumentativo, a afirmao de que ainda existe uma maioria silenciosa que no se faz ouvir.
No declara que essa maioria no ouvida por ele ou pelas autoridades; afirma que ela que
no se faz ouvir, ou seja, ele deu liberdade mas as pessoas ainda no sabem utiliz-la. O termo
maioria, nessa estrutura frasal, sujeito ela no conhece o modo de se impor e ser ouvida.
A argumentao faz com que o enunciatrio abandone a concluso de que, no pas, todos
os cidados podem expressar-se livremente, e assuma como verdade a concluso no-r,
nem todos os cidados sabem fazer com que suas reivindicaes sejam relevantes para as
autoridades.
Embora essa maioria no saiba reclamar, o enunciador sabe atend-la. Revela-se, assim,
atento s necessidades da populao, mesmo quelas que no so pedidas, exigidas ou
reclamadas. Sua proposta politizar a populao, mostrar-lhe que tem direitos e como
exercit-los. O enunciador enfatiza o tema das mudanas sociais feitas no pas. No ltimo
pargrafo, pode-se estabelecer a seguinte relao: ricos tm voz e privilgio; pobres no tm
voz, mas carncia.
Ao afirmar que as medidas do governo buscam atender essa maioria, ainda que contra a
vontade dos mais ricos, redime-se do fato de ainda existirem diferenas sociais no pas, pois
seu enunciado corresponde implicitamente a: apesar de tudo o que eu fiz, as pessoas ainda
no aprenderam que elas so livres, por isso, eu preciso continuar a governar para proteglas e politiz-las. A progresso discursiva conduz sempre o enunciatrio na direo de
funes que explicitam unicamente a noo de mudana social e no se referem a programas
de ao concreta para o futuro.
ATO VII
A sociedade civil assume, com mais eficincia e menor custo, funes que antes eram privativas
do setor pblico. E o Estado se fortalece ao articular-se com ela.
A vertebrao da sociedade, em sintonia com a descentralizao das polticas pblicas, cria as
condies para que os servios do Estado cheguem efetivamente aos que mais precisam e no, como
sempre foi, aos que mais tm, porque sempre detiveram os instrumentos de presso para reivindicar
mais.
No Brasil, por muito tempo, o Estado como organizao esteve frente da sociedade. Hoje, ao
contrrio, a sociedade que, via de regra, caminha frente do Estado.
Nossos partidos, que desde o Imprio eram instituies do Estado, mais do que da sociedade,
precisam modificar-se para serem, agora, instituies da sociedade. S assim se revitalizaro e
podero estar em sintonia com a sociedade, evitando a crise da representao poltica, que grassa no
mundo atual.
A democracia que queremos ter a do dilogo plural, dentro do respeito diferena, crtica e
alternncia no poder. Mas o corolrio da crtica a proposta alternativa e construtiva. No me intitulo
senhor de um caminho nico. Estou pronto a discutir e a retificar o rumo, sempre que me convenam
de que a alternativa melhor para o Pas.
O enunciador novamente retoma o termo democracia e sintetiza-o, utilizando o

denominador comum que rege todos os desdobramentos temticos: mudana social fundada
na solidariedade. Mostra-se como um governante liberal, que est disposto a dialogar com a
oposio.
487

Retrica y persuasin
Acrescenta, porm, disposio para o dilogo e para o efetivo exerccio da democracia

outro argumento, iniciado pelo conector mas, argumentativo. Afirma que no basta dialogar
ou criticar, necessrio apresentar solues efetivas para o problema, propostas alternativas e
construtivas.
O enunciador reafirma sua posio liberal ao explicitar a disposio para o dilogo e
mudana de decises. Dessa forma, a progresso do discurso confirma a concluso no-r, de
que para dialogar com o enunciador presidente tem que haver a apresentao de solues,
pois este deixa claro que crtica sem apresentao concreta de soluo dilogo vazio e
infrutfero
ATO VIII
Alegro-me de que o dilogo com a oposio j se tenha iniciado. Sei que temos divergncias, em
vrios campos. Mas sei tambm que h temas e aes que esto acima das diferenas partidrias. O
dilogo contribui para identificar veredas novas, enriquece a democracia e fortalece o Pas.
O enunciador explicita, agora, o termo oposio, confirmando que o dilogo ao qual se

referiu nos pargrafos anteriores era o dilogo com sua oposio poltico-partidria. Refora o
ethos de presidente que tem competncia para concretizar objetivos, vencendo oposies pela
habilidade de dialogar, manifestando conhecimento real das divergncias existentes entre ele
e a oposio.
A proposio com o conector mas introduz outro argumento ainda mais forte e decisivo:
saber de necessidades maiores e mais graves que ultrapassam as oposies partidrias, ter
conscincia de temas e aes que se sobrepem s diferenas.
O enunciatrio, surpreendido, reformula sua concluso para aceitar a necessidade da
solidariedade entre todos os polticos. Com essa estratgia, mais do que reconduzir a
concluso do enunciatrio, o enunciador reafirma sua competncia poltica e seu sentido
patritico. Em sua viso, o dilogo s produtivo se atingir esses objetivos.
ATO IX
O fundamental nas democracias, entretanto, o apoio da maioria. Este apoio, recebi nas urnas
pelo voto popular e dos partidos. A maioria dos representantes eleitos pelo povo pertence aos partidos
com os quais formei o Governo. Eles certamente apoiaro no Congresso as medidas necessrias
implantao das polticas que defendo e que foram aprovadas pelos eleitores.
Completaremos, assim, as reformas. No s a previdenciria e a administrativa, mas a tributria,
a poltica e a judiciria.
Confio nesta Casa, expresso maior da soberania popular, qual me orgulho de ter pertencido.
O Congresso deu expressiva contribuio s transformaes do Pas nos ltimos quatro anos.
Homenageio a todos os seus membros, que tanto valorizo, na pessoa de um de seus mais precoces e
maiores lderes, o meu inesquecvel amigo Lus Eduardo Magalhes, que ao nos deixar, no ano
passado, nos legou o exemplo de sua competncia, viso e amor ao Pas.
O conector mas utilizado neste pargrafo, apesar de ser argumentativo, no estabelece

relao de contrajuno, mas sim de conjuno entre os dois enunciados P e Q, pois liga-os
constituindo argumentos para a mesma concluso. Subentende-se, aps o mas, a presena de
tambm, o que evidencia a idia de adio. Considerando ainda a presena da expresso no
s presente em P, tem-se o conector mas estabelecendo a conjuno de todas as reformas
propostas pelo enunciador.
488

ATO X
No h democracia onde subsiste a violncia. Onde ainda so desrespeitados direitos bsicos
das crianas e das mulheres, dos negros e dos ndios. Avanamos nesta rea. inegvel. Mas temos
que fazer mais.
O desafio est em transformar os valores e as normas em prticas quotidianas. A Secretaria dos
Direitos Humanos foi fortalecida institucionalmente para melhor cumprir sua misso. A sociedade ser
convidada a participar mais diretamente da execuo e controle das polticas.
O enunciador utiliza uma frase de impacto para demonstrar que pensa em todas as faces
da sociedade, especialmente nos grupos minoritrios. Evidencia que no Brasil no h, ainda, a
plena democracia, porque direitos bsicos ainda no foram oferecidos a todos. Refora as
mudanas realizadas em relao a essa desigualdade, e deixa implcito que antes de seu
governo essa situao era ainda pior, seu mandato anterior j conseguiu avanar para diminula.
O enunciador prepara sua argumentao, afirmando que durante seu governo foi inegvel o
avano nessa rea, para, em seguida, surpreender o enunciatrio com a declarao,
introduzida pelo mas, de que ainda preciso fazer mais, que o nvel que se atingiu de respeito
e de democracia ainda no o suficiente. O enunciatrio, frustrado em sua primeira concluso
(o pas ainda no atingiu a democracia plena porque ainda h desrespeito aos direitos bsicos
de alguns grupos minoritrios), conduzido a reconsider-la e a assumir a concluso oposta
(o respeito a todos os cidados uma conquista a ser empreendida no pas).
O conector mas caracteriza-se, assim, como argumentativo, estabelecendo contraposio
entre as unidades semnticas ligadas. O enunciador refora a idia de que j agiu para
exterminar os problemas e deixa subentendido que a sociedade tambm tem que fazer a sua
parte, pois o pressuposto que a sociedade participa apenas de forma indireta.
ATO XI
Senhores Congressistas,
No fui eleito para ser o gerente da crise. Fui escolhido pelo povo para super-la e para cumprir
minhas promessas de campanha. Para continuar a construir uma economia estvel, moderna, aberta
e competitiva. Para prosseguir com firmeza na privatizao. Para apoiar os que produzem e geram
empregos. E assim recolocar o Pas na trajetria de um crescimento sustentado, sustentvel e com
melhor distribuio de riquezas entre os brasileiros.
Nesses ltimos quatro anos enfrentamos um quadro internacional adverso. A economia brasileira
sofreu o abalo de trs crises internacionais de graves propores. Ainda vivemos os reflexos negativos
do colapso da moeda russa. Nossa economia enfrenta o pesado nus de elevadas taxas de juros, que
arrefeceram o crescimento e diminuram o emprego.
O Brasil continuar a desempenhar papel ativo na reviso da arquitetura do sistema financeiro
internacional. No podemos aceitar que aplicaes especulativas, por no estarem submetidas a
qualquer tipo de superviso ou ordenamento, desarticulem o processo produtivo e constituam ameaa
recorrente s economias nacionais.
Mas tambm foroso reconhecer que temos as nossas vulnerabilidades, entre elas, o dficit
pblico. Gastamos mais do que arrecadamos. Enquanto no equilibrarmos nossas contas, a cada
turbulncia da economia internacional pagaremos, como temos pago, preo elevado.
Assim como no hesitei em tomar as medidas necessrias para defender o Real, no hesitarei
em fazer o que for preciso para por fim ao tormento do dficit pblico. melhor o remdio amargo que
cura a doena, do que a febre crnica que debilita as foras e compromete a sade do organismo.
No tenham dvidas, senhores. Marcharei com determinao para obter do Congresso o ajuste
fiscal e para livrarmos o Brasil da armadilha dos juros altos, que aguilhoam nosso mpeto de
crescimento econmico.
A reforma da Previdncia, embora incompleta, abre perspectivas melhores para o equilbrio das
489

Retrica y persuasin
contas pblicas. Vamos prosseguir com ela, eliminando privilgios e assegurando a continuidade dos
benefcios em favor dos que realmente necessitam.
Preocupa-me o desemprego. Como acontece ao incio de cada ano, a taxa de desemprego
poder elevar-se. Por ser passageiro, o quadro no menos doloroso, para quem perde o seu
emprego.
Os ministros que em poucos minutos tomaro posse em seus cargos recebero do Presidente da
Repblica uma orientao precisa: concentrar a competncia de suas equipes e os recursos de suas
pastas nos projetos que abram novas oportunidades de trabalho e de renda, especialmente para os
jovens; na extenso do crdito pequena empresa; nos programas de qualificao do trabalhador; e
na assistncia ao desempregado.
Tudo o que o Governo puder fazer na rea do emprego, ser feito.
Tenho a convico de que o Brasil sair fortalecido da crise. As polticas que estamos adotando
corrigiro o desequilbrio de nossas contas. O Pas ter credibilidade ainda maior. E ser um mercado
mais atraente para os investimentos, tanto internos quanto externos, que geraro crescimento e
empregos.
Tomo de emprstimo a Joaquim Nabuco frase lapidar que expressa meu sentimento diante desta
conjuntura desfavorvel: a vida no seno a posse do futuro pela confiana e, em poltica, pela
certeza do triunfo (momentaneamente, digo eu) interrompido.
Com exceo de uma referncia anteriormente feita quanto ao objetivo de seu segundo
mandato, essa a primeira vez que o enunciador coloca de forma mais clara seus novos
propsitos, pois, at o momento, toda sua argumentao havia considerado os feitos do
mandato anterior. Mesmo na apresentao da nova performance, a maior parte dos objetivos
propostos apresentam-se como continuao de aes j iniciadas no primeiro mandato. Com
isso, o enunciador declara, implicitamente, as realizaes de seu primeiro mandato como
acertadas, faltando apenas complet-las. Tais determinao e certeza imprimem-lhe carter de
capacidade, de competncia para completar todas as transformaes.
Ao explicitar as conseqncias geradas no pas em decorrncia da grave crise internacional
sofrida nos ltimos quatro anos, atribui a responsabilidade dos problemas internos ao quadro
externo adverso. Explicita que o pas, ou seja, ele, enunciador, lutar para mudar os nveis das
transaes internacionais para que os problemas externos no constituam ameaa s
economias internas.
Ressalta, mais uma vez, sua competncia ao realizar a transformao j descrita e
enfatizada, mesmo enfrentando crises e interferncias econmicas. Conduz, primeiramente, o
enunciatrio concluso de que os problemas internos do primeiro mandato foram
conseqncia das crises externas, para, em seguida, faz-lo reconsiderar tal idia, e entender
que a crise brasileira tambm gerada por problemas internos.
A estratgia do enunciador valer-se do conector mas, argumentativo, para estabelecer a
contrajuno com o enunciado anterior, frustrando o acordo inicial estabelecido e aceito pelo
enunciatrio, e imprimir maior fora argumentativa concluso pretendida. Ao acentuar a
debilidade da economia interna, justifica as medidas drsticas que tomar para a soluco dos
problemas internos. Essa ltima informao, contudo, atenuada e fica diluda pela fora
argumentativa da proposio iniciada com o mas.
O enunciador utilizou estratgia argumentativa eficiente, pois, se tivesse apresentado tais
informaes na ordem inversa, teria destacado a informao negativa (a urgncia em tomar
medidas necessrias, ainda que drsticas) e no a outra, como fez. A perspiccia
argumentativa est no fato de ter apresentado o problema como grave para atenuar a rigidez
da soluo.
490

Consideraes Finais
Apesar de seu discurso ser poltico, o enunciador presidente incorpora caractersticas da
narrao e da argumentao dos outros dois gneros, judicirio e laudatrio. Enaltece, por
isso, sua pessoa, seus feitos, vangloria-se. Julga e louva o governo anterior. E, como foi
reeleito, julga-se bem, louvando a si prprio.
Esta revelao explica a narratividade discursiva do enunciador presidente e o
encadeamento de suas funes: enfatizar a conjugao de sua figura de poltico competente s
transformaes sociais; provar tal conjugao com argumentos sobejamente explicitados e
enfatizados na segunda parte do discurso, ou seja, na narrao/argumentao; utilizar
construes adversativas, com o conector mas, pontuadas por marcas especficas do objetivo
discursivo: transformar a indiferena em solidariedade.
esta a razo do desvio do sentido adversativo para o concessivo no emprego desse
conector. O modo adversativo de argumentao constitui uma estratgia discursiva que
mascara a forma concessiva de persuaso. O discurso desvia-se, por conseguinte, da
apresentao de novos projetos de mudana, no muda o paradigma que, sintetizado, reduz-se
inteno do enunciador presidente de criar justificativa/demonstrao da performance j
realizada, valorizando todos os seus feitos anteriores.
Evidencia-se, assim, no todo discursivo, a inverso argumentativa que se obteria com
construes concessivas, de forma direta, permanecendo, na passagem da adversativa para a
concessiva, a mesma orientao argumentativa, o que contraria a forma tradicional de utilizlas. Logo, a mensagem Muito foi feito, mas resta muito a fazer desvela outra direo de
sentido: Muito foi feito, embora ainda reste muito a fazer.
Assim, como j dito, de uma situao lingstica inicial que enfatiza a adversidade, chegase, pela interao entre sujeito da enunciao/enunciatrios, acordo inicial/acordo final,
tema/comentrio, orientao argumentativa, estratgia de relao e progresso textual/discursiva, a
uma situao discursiva final que caracteriza a concesso.
Referncias Bibliogrficas
CARDOSO, FERNANDO HENRIQUE
(1999). Pronunciamento de posse. [Braslia: Presidncia da Repblica,

Secretaria de Comunicao Social.]
DUCROT, OSWALD (1984). O dizer e o dito. Campinas: Pontes, 1987.
GUIMARES, EDUARDO (1987). Texto e argumentao: um estudo de conjunes do portugus. Campinas:
Pontes.
PERELMAN, CHAM & OLBRECHTS-TYTECA, LUCIE (1958). Tratado da argumentao. So Paulo: Martins Fontes,
1996.
491
ARGUMENTAR, CONVENCER, PERSUADIR

Roberto Rojo
Universidad Nacional de Tucumn / Argentina
rojorobe@tucbbs.com.ar
Introduccin
Al encarar el tema de la argumentacin se suelen utilizar conceptuaciones diferentes impuestas stas por el marco o mbito en que preferentemente se desenvuelven. No coinciden la
argumentacin lgica, la lingstica y la retrica, cada una de las cuales aunque emparentadas entre s tienden a fines diferentes y, por ello mismo, se valen de estrategias y medios
argumentativos diferentes.
La argumentacin lgica y la argumentacin retrica
De esta manera, la argumentacin lgica est ligada a la inferencia deductiva que considera
vlido el razonamiento que presenta una estructura formal tal que de la verdad de las premisas
no puede extraerse ms que una conclusin verdadera. Nada ajeno a la pura logicidad o racionalidad est aqu presente, ni motivaciones, ni valoraciones, ni adhesiones ni rechazos... Es el
imperio de la pura forma, el cultivo del formalismo ms estricto. La lgica es as la ciencia del
razonamiento abstracto, descarnado sin contenido alguno.
Frente a la forma de argumentar, inspirada en el rigor lgico que condicion histricamente gran parte del pensamiento filosfico pinsese como paradigma el lema cartesiano de la
claridad y la evidencia se alz otro modo de buscar la verdad, esclarecer las razones, fundamentar las tesis y, sobre todo, lograr la adhesin o el convencimiento del destinatario de la
argumentacin.
Este original estilo de discurrir y de decir remonta a Platn y Aristteles quienes reflexionaron profundamente sobre los distintos modos de argumentar a fin de perfilar con claridad el
logos filosfico frente a la sofstica y a lo que dio en llamarse Retrica. Platn le consagr dos
dilogos Fedro y Gorgias, pero fue especialmente Aristteles quien le dio fundamento cientfico en sus obras la Retrica y los Tpicos, y la ech a rodar a lo largo de la historia hasta
llegar a nuestros das, bajo los auspicios de la llamada Nueva Retrica. Esta exhumacin retrica, renovada, enriquecida y modernizada se cumple sobre todo en Trait de largumentation
y en La nouvelle rhtorique de Ch. Perelman y E. Olbrechts Tyteca 1.
En esta nueva perspectiva la argumentacin tiene por objeto convencer y persuadir, esto es,
en palabras de Perelman:
el estudio de tcnicas discursivas que buscan provocar o a acrecentar la adhesin de los espritus a las
tesis que se presenta para su asentimiento. Tambin examinar las condiciones que permiten el comienzo y el desarrollo de una argumentacin as como los efectos que produce2.
Superando al igual que Perelman las estrecheces de la lgica formal, aunque tomando caminos diferentes3, Stephen Toulmin propone un modo de la argumentacin que tiene como
modelo, no ya las matemticas en que se inspir la lgica formal, sino la jurisprudencia, la
argumentacin jurdica. Se propone as la constitucin de una ciencia abocada a encarar los
1
ditions de lUniversit de Bruxelles, 1970. Hay traduccin espaola, Madrid, Gredos, 1994).
Cham Perelman, Rhtoriques, Edit. de lUiversit de Bruxelles, 1989, p.243.
3
The Uses of Argument, Cambridge University Press, 1991.
2
Roberto Rojo
Argumentar, convencer, persuadir
argumentos que se presentan en los distintos campos, como la tica, la poltica, una ciencia
que examine, sin descuidar la estructura formal que Toulmin pone de relieve, la solidez o los
fundamentos de nuestras afirmaciones, a la manera como se hacen las defensas en los casos legales.
Otra direccin importante de las teoras de la argumentacin es la que se centra en las caractersticas discursivas o lingsticas como el enunciado y la enunciacin, ilustrada en el sentido que J.C. Anscombre y O. Ducrot confieren a la argumentacin segn estas palabras:
Muchos enunciados no pueden comprenderse si no accedemos a reconocer que el enunciador alimenta
la intencin de llevar a su destinatario a sacar cierto tipo de conclusiones.... La intencin argumentativa
no es forzosamente la que dirige realmente la enunciacin, sino que es la que se da o se presenta como
si la dirigiera4.
La tesis que sostengo es que todas ellas son productos de la racionalidad, si bien en cada
una se expresa en grado diferente la presencia de dicha racionalidad. Para no entrar en minuciosas discusiones acerca de lo racional, que trascendera el tema aqu propuesto, me atendr a
un sentido lato que rescata como propio del argumento racional la justificacin y la fundamentacin de las pruebas. El mundo de los sentimientos escapa a la logicidad propia de la
argumentacin: el amor, la pasin, los impulsos, la felicidad, el tiempo son realidades inatrapables por las esquemticas mallas de la definicin. Hume pudo decir as que: Las acciones
son elogiables o censurables, pero no razonables o irrazonables. (Tratado, I, III. seccin I).
Claro est que podemos flexibilizar o extender la aplicacin de lo racional para incorporar
a ese mbito el discurso moral, poltico , filosfico y establecer, como quiere Perelman, la
prueba retrica frente a la prueba lgica Si es cierto que no es justificable lo que el espritu
capta como evidente ni mucho menos el fruto de la arbitrariedad o del capricho personal tambin es verdad que estos tintes empaan frecuentemente la supuesta pureza de la argumentacin de la tica o la poltica. Muy lejos est de la prueba lgica toda argumentacin retrica
tendiente a justificar de manera plenamente racional la aceptacin o rechazo de la eutanasia o
la clonacin humana. Y esto sin duda porque segn el contexto o situacin en que se mueve
subyace a cada una de ellas un conjunto de creencias irracionales y de convicciones cuya intangibilidad desafa cualquier asedio racional.
La argumentacin y la lgica borrosa
Pero no slo las pasiones, emociones, intereses, egosmos rodean y, a veces, nutren, las
convicciones racionales, tambin las imprecisiones y vaguedades inevitables del pensamiento
atentan contra la total pureza terica de la argumentacin. Quiero llamar la atencin sobre este
aspecto inadvertido, sobre lo que se dado en llamar lgica borrosa que es como el corazn de
toda argumentacin que no sea la basada en la inferencia deductiva. No hay conceptos exactos
.Un trastrocamiento de la repulsa de lo impreciso, un virar en redondo la gravitacin de lo
inexacto se produjo cuando se celebr el advenimiento de la llamada Lgica Borrosa o Difusa
(en ingls Fuzzy Logic), obra del talento matemtico del ingeniero A. Zadeh como pone de
relieve Kokoschka5 en el espacio del conocimiento hay dos paisajes tericos distintos, dos
modos de afrontar los desafos de la realidad natural y humana. En efecto, nos movemos a
veces ajustados a la frrea ambivalencia, a la coactiva dicotoma de par o impar, blanco o negro, verdadero o falso, bueno o malo obligados a preferir inexorablemente uno de los trminos opuestos. Pero hay tambin situaciones en las cuales rompemos la bivalencia porque buscamos matices al comprobar, por ejemplo, que no todos los inteligentes son inteligentes en
4
5
Oswald Ducrot, El decir y lo dicho, Edicial, Bs. As. 1994, p. 142.

Bart Kokoschka, Fuzzy Logisch, Dsseldorf, 1995.
493

Retrica y persuasin
igual grado, no todos los hombres felices son igualmente felices. Ser inteligente o ser feliz a diferencia de ser par, tener diez metros son trminos vagos, inexactos, borrosos,
imprecisos porque admiten multitud de grados o matices. El gris, situado entre el blanco y el
negro, es el emblema cromtico de una visin promisoria del mundo y de la sociedad.
Pienso que a la luz del pensamiento borroso la teora de la argumentacin y en especial la
persuasin se vivifica al entrar en contacto directo, inmediato con los distintos aspectos de la
rica realidad, reacia a las palabras exactas y en extremo rigurosas. Desde este punto de vista
encarar el tema de la persuasin, pero antes har algunas referencias pertinentes.
Convencer y persuadir
Si bien Platn echa mano del concepto de persuasin en su discusin sobre el sentido y alcance de la retrica, (Gorgias, 454e) al sostener que se persuade mediante el discurso en el
Concejo de Jueces y en las Asambleas Populares es a Aristteles a quien debemos un anlisis
cientfico de la Retrica6 y de su concepto fundamental, la persuasin. Nos persuadimos
cuando algo est demostrado (13555), pero la tarea de la retrica no es persuadir ()
sino el reconocimiento en cada caso de los medios de persuasin () (1355b10). Su
mbito es lo posible, lo verosmil, lo creble y no la verdad.
Los trminos suadere, persuadere en el sentido de persuadir y aconsejar hacen fortuna
en la literatura latina, algunos de cuyos ejemplos corren por cuenta de Cicern como se aprecia en las siguientes frases: Non iubeo, sed si me consulis, suadeo No ordeno, pero si me
consultas, persuado. Oratoris officium est dicere ad persuadendum accomodate. El deber
del orador es hablar a propsito para persuadir7.
Quiero concluir estas referencias con ligeras alusiones a Pascal y a Kant. El primero que
dedica una larga tirada a la persuasin define el arte de persuadir como el modo en que los
hombres consienten en lo que se les propone y en las condiciones de las cosas que quieren
hacer creer. Si bien es rescatable la idea de Pascal8 de que cualquiera que sea el objeto de la
persuasin, hay que tener en cuenta la persona a quien se persuada, pongo de relieve al mismo
tiempo el planteo intelectualista que lleva a cabo dando, a la manera de Descartes, reglas para
persuadir que slo son admisibles en el caso de las matemticas.
Tambin Kant9 ponder la importancia filosfica de la distincin entre conviccin (berzeugung) y persuasin (berredung) al punto que asocia lo primero a los racionalistas y la
persuasin a los irracionalistas. Cuando tenemos algo por verdadero y aprontamos para ello
razones fundadas y suficientes de forma que sean vlidas para todos, nos movemos en el mbito de la conviccin. En cambio, cuando el tener algo por verdadero encuentra su fundamento en la ndole especial del sujeto nos situamos en la mera apariencia de la persuasin. La
validez del juicio no es entonces objetiva sino privada. Por ltimo, quien hace de esa distincin un eje fundamental de toda su teora retrica es, como vimos, Perelman de cuyo extenso
desarrollo extraigo la frase que aqu me importa muy similar a la que ya cit en otro contexto:
Entre las traducciones de la Retrica de Aristteles cito la de Quintn Racionero, Madrid, Gredos, 1990 y la bilinge de
Antonio Tovar, Madrid, Centro de Estudios Constitucionales. 1990.
7
En un artculo Cicern: De Inuentione al Orator: La fuente de la Persuasin, Bulmaro Reyes Coria defiende la tesis de
que Cicern pone la fuerza de la persuasin no en el discurso mismo sino en las capacidades del propio orador. .... intentar
en mostrar, dice, que el orador vale por s mismo que el poder persuasivo que las tcnicas retricas pueden ensearles Nova
Tellus, Anuario del Centro de Estudios Clsicos, 1998, UNAM, p. 30.
8
De lEsprit Gometrique et de lArt de Persuader, Oeuvres Compltes, Pliade, 1957, p. 592 sig.
9
Crtica de la Razn Pura, A 820, B 848. Traduc. de Pedro Ribas, Madrid, Alfaguara, 1978.
494
Roberto Rojo
Argumentar, convencer, persuadir
El discurso dirigido a un auditorio particular busca persuadir, mientras que el dirigido al auditorio universal busca convencer.10.
Al cabo de este parcial y esquemtico recorrido histrico podemos contrastar las diferencias y similitudes de estas tres nociones: argumentar, convencer y persuadir. Las tres tienen de
comn alguna forma de justificacin racional y lo que las distingue es el grado de dicha racionalidad. En algunos casos tomar la palabra argumento como gnero del cual son especies
la conviccin y la persuasin. Ahora bien, como hay varios sentidos especficos de argumentacin, en esta contrastacin me atengo al sentido lgico del argumentar que presenta un interesante caso extremo o lmite de la pura racionalidad. Slo valen las razones abstractas, la
sujecin a las reglas rgidas, los movimientos ideales alejados de la turbulencia de lo real. Por
ello, no importa convencer a nadie sino mostrar fidelidad a la razn misma. El lgico, el matemtico y el filsofo del culto racional no lanzan sus miradas ms all del intrnseco despliegue racional.
Convencer, en cambio, es lanzar razones, argumentaciones, paradigmas, comparaciones,
para buscar la adhesin a la tesis que proponemos. Una falla lgica, la opacidad de las razones, la inadecuada articulacin, los elementos espurios que pueden apuntar preferencias,
intereses, egosmos suelen malograr la finalidad de conquistar la adhesin del otro. Las discrepancias polticas, morales, sociales, religiosas, muestran cun aleatorios son los afanes para
convencer a quienes comparten convicciones radicalmente diferentes de las nuestras. Sostengo, por ello, que si bien que cierto que en el convencer se da el predominio de lo racional no
puede negarse la presencia de elementos de ponderable gravitacin que calificamos de irracional. Y la mayor o menor presencia de lo irracional es una funcin de la ndole del contexto:
la defensa de un abogado en una causa penal est teida de una emotividad diferente de las
razones de quienes participan de una reforma constitucional. Esto explica que la limpidez,
solidez, justificacin de las razones no bastan para lograr el convencimiento. La pertenencia a
generaciones diferentes cada una con sistemas de valores propios hace naufragar el anhelo de
los padres de alcanzar el convencimiento de los hijos con relacin al modo de ver la realidad.
Persuadir
En suma, en comparacin con el argumentar, el convencer ostenta menor racionalidad y
mayor emotividad. Con el persuadir llegamos al otro extremo argumentativo: disminuyen al
mximo las razones y aumenta la fuerza de la emotividad. Podemos convencer sin persuadir.
Encadenar razones slidas, acudir a cuantas estrategias relevantes son a veces artificios vanos
porque no llegan a expugnar la plaza fuerte de la intimidad del otro. Ningn argumento lograr convencer a un ateo sobre la existencia de Dios ni a un creyente de su inexistencia. Es que
para la persuasin las razones argumentativas no son nunca rgidas, inequvocas, sino vagas,
borrosas. Es el pensamiento borroso el que permite aquilatar el sentido de la persuasin, segn se ve, por ejemplo, en el caso de que por ms que se argumente en contra de la bondad
infinita de Dios en vista de la presencia del mal en el mundo la borrosidad de este trmino ha
servido an para fundamentar la posibilidad del bien. Y de este modo queda intacta la ntima
persuasin, la inquebrantable fe del creyente.
10
El Imperio Retrico, Bogot, Norma, 1997, p.39.
495

Retrica y persuasin
Dir, por ltimo, que como dicen Pascal y Kant, la persuasin atiende al sujeto, esto es, a
sus preferencias, experiencias, valoraciones, prejuicios a ese espacio impreciso, borroso sobre
el cual a veces caen algunos resplandores de racionalidad.
496
LAS CONDICIONES Y RESULTADOS DEL LENCHOS SOCRTICO

EN EL GORGIAS DE PLATN
Gabriela Rossi
Universidad Nacional de La Plata / Argentina
gabrossi@netverk.com.ar
1. Introduccin
La palabra griega lenchos designa el procedimiento que lleva adelante el personaje Scrates en numerosos dilogos de Platn (principalmente en los llamados dilogos socrticos),
entre ellos en el Gorgias1. Dicho trmino, que es empleado varias veces en este dilogo, suele
traducirse al castellano como refutacin (por ejemplo 475e7, 473e2, 474a3-4, 474b2)2, con
lo cual resulta claro en primera instancia que el trmino designa un fenmeno de tipo lgico,
es decir, un argumento de cierto tipo.
La eleccin del Gorgias como lugar propicio para el estudio de este tipo de argumento,
responde a que encontramos en este texto numerosas instancias en las que Scrates abandona
transitoriamente el objeto de discusin y toma la palabra para reflexionar sobre la actividad
misma de dialogar, su funcin, las condiciones y las pautas segn las cuales esta actividad
debe regirse. Es decir, momentos en que el objeto del discurso pasa a ser el dilogo mismo.
No es casual, a nuestro entender, que esto suceda en un dilogo en el cual se enfrentan dos
modos de argumentacin rivales y contrapuestos, es decir, dos modos de prueba: el retrico y
el dialctico (este ltimo representado por el lenchos).3 Teniendo en cuenta el carcter eminentemente prctico del objeto de las sucesivas discusiones que tienen lugar en el Gorgias, es
primordial para Scrates estipular las condiciones y subrayar las funciones del lenchos, como
mtodo privilegiado para la investigacin y prueba de la verdad en el mbito moral4.
Por otra parte, es nuestro propsito identificar dichas condiciones (o su ausencia) en el
dilogo con Calicles, y sacar de aqu algunas conclusiones ulteriores en lo que atae al
alcance de las condiciones de la refutacin. Este interlocutor es presentado por Scrates como
el ms cualificado, incluso constituyendo un medio para acceder a la verdad, por poseer las
tres condiciones para construir una prueba en la discusin, a saber: ciencia (epistm),
benevolencia (enoia), y decisin para hablar (parrsa)5 (487a1-3). Sin embargo, como
veremos, la prctica desmiente esta caracterizacin inicial6, y la refutacin (lenchos) de
1
Las citas del texto griego responden a la siguiente edicin: Plato, Gorgias, A revised Text with Introduction and Commentary by E. R Dodds, Oxford, 1959.
2
J. Calonge (Platn, Dilogos II, Madrid, Gredos, 1983) traduce su aparicin en Gorgias 471e7 como comprobacin (en el
sentido de una prueba ofrecida en apoyo de una determinada tesis) y en 472c3 como prueba. Estas apariciones en Gorgias
representan sin embargo un caso que merece especiales aclaraciones, puesto que se dan en el marco de una contraposicin
entre el mtodo de prueba que propone Scrates (el lenchos dialctico), el cual toma en cuenta slo las opiniones del interlocutor de turno por considerar que esto es suficiente para probar ciertas verdades, y el modo en que tpicamente se prueban
los casos frente a los tribunales (el lenchos judicial), en donde se ofrecen numerosos testigos en apoyo de las propias afirmaciones (Gorgias 471e-472d). L.A. Dorion (Aristote, Les rfutations sophistiques, trad. et notes par L. A. Dorion, Paris,
1995; p. 10-11) seala que el lenchos dialctico habra tenido su origen en un contexto forense.
3
Resultan especialmente interesantes en este aspecto los pasajes en que Scrates contrapone su propio mtodo de prueba (el
lenchos dialctico) al modo de prueba de los rhtores (el lenchos judicial). Cf. nota anterior. Por cuestiones de espacio, sin
embargo no nos detendremos en este asunto.
4
Coincidimos en esto con G. Vlastos (The Socratic Elenchus: Method is All, en Socratic Studies, Cambridge, 1994; p. 137, ver p. 4 ss., 17) cuya caracterizacin del lenchos socrtico se apoya justamente en un anlisis de las refutaciones de
Scrates en el Gorgias. En otros dilogos aparecen visiones menos ambiciosas sobre el papel del lenchos que subrayan slo
su funcin negativa como medio de purga de las opiniones errneas que pondra al alma en condiciones de recibir el conocimiento verdadero, cf. por ejemplo Sofista 230b ss.
5
Tambin con esta palabra designaban los atenienses su libertad de palabra, a la cual se alude en 461e.

Retrica y persuasin
tica desmiente esta caracterizacin inicial6, y la refutacin (lenchos) de Calicles no se cumple en sentido estricto por no estar dadas, justamente, algunas condiciones que Scrates juzga
necesarias.
2. La refutacin o lenchos
El fenmeno de tipo lgico (al que hace un momento nos referimos) que implica la refutacin o lenchos socrtico consistira esquemticamente en lo siguiente7: se trata de un argumento que se produce en el marco de un dilogo con dos participantes: Scrates y un interlocutor. ste ltimo sostiene una tesis p, que Scrates considera falsa. A continuacin Scrates
establece el acuerdo acerca de ciertas premisas q y r dirigiendo preguntas a su interlocutor las
cuales aqul debe contestar por s o por no8. En un paso ulterior, Scrates muestra que q y r
implican no-p, es decir, la contradictoria de la tesis que su interlocutor sostuvo al comienzo
del dilogo, de modo que aqulla tesis que inicialmente afirmaba se muestra inconsistente con
sus propias creencias. O bien, por el absurdo, muestra que de p, q y r se siguen conclusiones
contradictorias o inaceptables. A partir de esto, Scrates afirma haber mostrado que no-p es
verdadera y p es falsa.
Como punto de partida de nuestro anlisis de las condiciones del lenchos socrtico, reconocemos y distinguimos adems de esta dimensin lgica, una dimensin tica que le es propia9. sta ltima se refiere a los efectos que operara el lenchos sobre quien ha sido refutado:
en primer lugar, la liberacin o purga de una opinin errnea, y como consecuencia de lo anterior el logro de la autoconsistencia o coherencia entre las propias creencias, y en ltima instancia, de la armona anmica.
Esta efectividad moral de la refutacin evidentemente slo podra darse bajo la condicin
de que quien ha sido refutado haya sido, por ello mismo, persuadido, por medio del argumento refutativo, de la necesidad, o la conveniencia, de abandonar una creencia que antes sostena, y para que esto ltimo suceda deben darse ciertas condiciones que exceden lo puramente
lgico y que ataen a la disposicin de los participantes de cara al dilogo.
3. Las condiciones del lenchos socrtico y la discusin con Calicles
Identificamos, en resumen, las siguientes condiciones expresadas por Scrates: a) brevedad
en las respuestas, b) decir lo que se cree (honestidad), y c) disposicin a abandonar las opiniones propias, si se prueba que stas son falsas.
Desarrollamos a continuacin dichas condiciones, distinguiendo a qu dimensin del lenchos responde cada exigencia y sealando as mismo en cada caso si la condicin se cumple
en el dilogo con Calicles o no.
6
K. Gaiser (Protreptik und Parnese bei Platon, Stuttgart, 1959; p. 159) admite que la parrsa y enoia de Calicles, su
disposicin a ser un medio para la verdad, son muy inseguras, dado que toma una actitud de slo conceder por diversin
una y otra vez, aunque antes haba afirmado que no contestara contra su opinin.
7
Nos basamos en el esquema que ofrece G. Vlastos (Op. cit., p. 11-17), con algunas modificaciones. Lo novedoso de la
lectura de Vlastos consiste en asignar al lenchos un papel no slo negativo (en el sentido de realizar una purga del conocimiento falso), sino an la funcin positiva de establecer una tesis moral, lo cual encontramos en efecto ejemplificado en el
Gorgias (ver Vlastos, Op. cit., p.17).
8
El nico caso en el que encontramos a Scrates en el rol inverso, respondiendo a las preguntas de su interlocutor y siendo
refutado, es la primera parte del dilogo Parmnides.
9
Coincidimos en este punto con G. Vlastos (Op. Cit.); M. McCabe (Arguments in Context: Aristotles Defense of Rhetoric, en D. Furley - A. Nehamas (eds.), Aristotles Rehtoric. Philosophical Essays, Princeton, 1994; p.129-165); L. A. Dorion
(Op. cit.).
498
Gabriela Rossi
Las condiciones y resultados del lenchos socrtico en el Gorgias de Platn
a) En primer lugar, Scrates estipula una condicin formal que debe cumplirse para que el
lenchos tenga lugar. Se trata del requisito de responder brevemente (por s o por no) a las
preguntas propuestas (449b3-8, 461d6-7, 462a1-4; cf. Protgoras, 335a), lo cual entra a todas
luces en conflicto con la prctica de extenderse en largos discursos, a los cuales los oradores,
en este caso personificados en Gorgias y Polo, son tan afectos (cf. Protg. 329b, 336a-b).
Las propuestas que van siendo as aceptadas a lo largo del intercambio, constituyen otras
tantas premisas de las cuales se inferir en ltima instancia la conclusin contradictoria (o
inaceptable). Este requisito responde evidentemente a la dimensin lgica del lenchos.
En lo que se refiere al intercambio con Calicles, es claro que aqul no encuentra mayor dificultad en limitarse a responder de este modo, una vez que ha acordado en ello.
b) Otra condicin, cercana a la anterior, estipula que no puede avanzarse en la discusin a
menos que se obtenga el asentimiento explcito del interlocutor a todas las propuestas que se
pretende establecer (453c, cf. 454b8-c5), y esto dice Scrates a Gorgias para que la discusin sea llevada a cabo ordenadamente y no nos acostumbremos a anticipar, por meras conjeturas, los pensamientos de uno y otro, y con el fin de que puedas desarrollar cabalmente tu
pensamiento con arreglo a tus propias ideas. (454c1-5)10. Con esto, el establecimiento de las
premisas, por as decirlo, corre a cargo de quien responde11. Pero no slo es necesario que se
produzca el asentimiento explcito de cada propuesta por parte de quien es interrogado, sino
adems que ese asentimiento sea sincero, ocurra segn su creencia, en otras palabras, que se
diga lo que se piensa.
En efecto Scrates reclama (495a-b, cf. 500b7; cf. Protg., 331c) que no se conteste en
contra de lo que se piensa, so pena de destruir las bases de la conversacin (cf. 495a7). Este
requisito, responde a la dimensin tica de la refutacin12, como reconoce tambin G.
Vlastos (cf. Op. cit. p. 6-9, aportando ejemplos de otros dilogos) pues para que el lenchos
tenga efectividad moral debe fundarse en las opiniones del interrogado, de otro modo sera
imposible que aqul sea examinado mediante este procedimiento y que se genere en l, a
partir de la refutacin, la perplejidad y la necesidad de abandonar (o purgarse de) su opinin falsa13.
En el dilogo con Calicles esta honestidad al responder es equiparada con la decisin para
hablar (parrsa) como falta de vergenza, al cuestionar el propio Calicles las conversaciones
que ha llevado adelante Scrates frente a Gorgias y Polo, sealando que uno y otro han sido
refutados en funcin de una misma causa: no atreverse a decir lo que realmente piensan por
vergenza. Esto les ha llevado a aceptar en un caso y otro una proposicin en particular que
fue la causa de la contradiccin resultante. Scrates reconoce incluso que a Gorgias y a Polo
les faltaba esta decisin para hablar, con lo cual parece darle la razn a Calicles (487b)14. La
10
En las citas del Gorgias seguimos fundamentalmente la traduccin de Calonge (Op. cit.) con algunas modificaciones de
nuestra parte.
11
Cuando esta condicin no se cumple no hay refutacin, como puede verse en aquella instancia en que Polo intenta refutar
la tesis de Scrates (slo el justo es feliz y el injusto es infeliz) relatndole la historia del tirano Arquelao. Scrates, sin
embargo, le contesta que ha descuidado el modo de mantener un dilogo, y que no ha logrado refutarlo, puesto que l no
presta su acuerdo a Polo en ninguna de las cosas que dijo (471d8-9).
12
Prueba de esto es que en los Topicos, en donde la refutacin pierde toda connotacin moral, Aristteles afirma que incluso
es admisible ejercitarse defendiendo tesis ajenas, por ejemplo, una tesis de Herclito, y responder a las preguntas como lo
hara aqul (y no segn la propia conviccin) (cf. Top. I 11, 104b19-24; Ib. VIII 5, 159b27-35).
13
Cf. M. Mc Cabe Op. cit. p. 132.
14
Dodds (Op. Cit., p. 263) dice que esta crtica de Calicles es vlida y que Platn la toma como vlida: ni Gorgias ni Polo
han tenido el coraje de sostener lo que realmente crean y por eso han sido derrotados por una dialctica ms bien superficial.
Por nuestra parte discrepamos con esta lectura, atendiendo al pasaje 508b-c, donde Scrates desestima la acusacin inicial de
Calicles apoyndose en el argumento desarrollado: ...lo que t creas que Polo haba aceptado por vergenza era verdadero,
a saber, que cometer injusticia es tanto peor que sufrirla porque es ms deshonroso; y tambin que quien tiene el propsito de
ser realmente orador ha de ser justo y conocedor de lo justo; conclusin que, a su vez, deca Polo que Gorgias haba aceptado
499

Retrica y persuasin
parrsa que segn Scrates detenta Calicles se correspondera entonces con la mentada exigencia de responder segn las propias opiniones, an si stas van en contra de lo que socialmente se considera decoroso; se podra decir: haciendo caso omiso del nmos impuesto (an
tcitamente) por la mayora.
En el curso del dilogo con Calicles, sin embargo, esto se ve desmentido en dos instancias:
en primer lugar, Scrates practica con Calicles una suerte de refutacin por la vergenza15,
al sacar no las consecuencias contradictorias o implausibles que se siguen de la tesis defendida por Calicles, sino las ms inaceptables por ser las ms vergonzosas16. As Calicles es llevado a un punto de la discusin en que calla por vergenza, es decir, en donde no puede seguir
contestando en favor de su tesis por parecerle vergonzosas las consecuencias que Scrates ha
derivado de ella, desmintiendo aquella manifestacin inicial que lo presentaba como un desvergonzado capaz de defender lo que fuere17. En segundo lugar, Calicles deja, a partir de cierto punto, de contestar segn sus opiniones, y pasa a responder, de mala gana, concediendo
todo lo que Scrates propone para darle el gusto y casi por diversin (cf. 497a; 501c; 510a;
516a; 515b), mostrando as que ha dejado de atenerse al pedido de Scrates de contestar de
acuerdo a lo que cree.
c) Pasemos ahora a la ltima condicin del lenchos, que atae a la disposicin de los interlocutores de cara a la discusin, en particular de quien es interrogado y eventualmente refutado. Esta condicin se deja reconstruir, en primer lugar, a partir de un parntesis (457c-458e,
cf. 453c2 y 454c2) en la discusin con Gorgias, en una instancia clave en que Scrates ha
detectado ya una contradiccin entre las proposiciones que Gorgias ha aceptado, de modo que
estn dadas las condiciones lgicas para que se produzca la refutacin. Sin embargo, antes de
proceder, Scrates quiere cerciorarse de que Gorgias est dispuesto a pasar por semejante
experiencia: si t eres del mismo tipo de hombre que yo soy, te interrogar con gusto; si no
lo dejar. (458a1-2). Este tipo de hombre al que pertenece Scrates es aqul que acepta gustosamente que se le refute si no dice la verdad, en cuanto considera que esto implica librarse
de un mal (esto es: de una opinin errnea). Pero Scrates teme, le dice a Gorgias, que supongas que hablo contra ti (prs s) y slo por ganar el debate (philonikonta) y no por el
deseo de esclarecer el objeto de nuestra discusin (prs t prgma... kataphans gensthai)
(457e3-5; cf. 453c2, 454c1). El temor de Scrates se funda en el hecho de que, segn su experiencia, cuando en la confrontacin de opiniones quien es refutado se imagina que se lo contradice con mala intencin (es decir entiende que la argumentacin es contra l y no contra lo
que l sostiene), el resultado es que estas personas se irritan y terminan por separarse de manera vergonzosa despus de injuriarse (cf. 457c4-e1). Es posible pensar que la causa ltima de
esto reside en disputar por amor propio, una caracterstica que definira a los filonikontes, los
que discuten slo para ganar desentendindose del carcter (verdadero o falso) de la opinin
que someten a discusin. En Leyes V, Platn sostiene tambin que quien se ama desmesuradamente a s mismo juzga mal lo justo, lo bello y lo bueno, porque piensa que siempre debe
preferir lo suyo a lo verdadero (731e-732a); esta inclinacin es segn Platn el mayor de todos los males del alma (731d) y es claro que esto constituye un obstculo para la efectividad
del lenchos, dado que alguien con tal disposicin no estara dispuesto a abandonar la tesis
por vergenza. Este pasaje mostrara a nuestro juicio que la crtica de Calicles, si bien fue aceptada inicialmente, es mostrada finalmente como invlida.
15
En lugar de una refutacin por el absurdo.
16
Se trata del caso del homosexual pasivo como ejemplo del hombre ms feliz. Para un anlisis de este ejemplo y su recepcin de parte de Calicles de acuerdo con lo socialmente aceptado y aceptable, ver M. NUSSBAUM, La fragilidad del bien,
Madrid, 1995 (Cambridge, 1986), ver p. 214 ss.
17
Tambin K. Gaiser (Op. Cit., p. 159, nota 11) nota que ante algunas preguntas Calicles debe ser recordado acerca de su
afirmacin de no avergonzarse por nada (494d).
500
Gabriela Rossi
que ha defendido, puesto que considerara que en ello le va su valor personal, de modo que si
cayera en una contradiccin, abandonara la discusin irritado y no obtendra, con ello, el beneficio fundamental que, segn Scrates, aporta el lenchos: el de ser liberado de una opinin
errnea y lograr el acuerdo consigo mismo (coherencia entre las propias creencias). Esto es lo
que sucede en la discusin con Calicles, en donde parecen cumplirse los temores que Scrates
expresaba a Gorgias al comienzo, a pesar de que, como mencionamos, se le reconoca al comienzo a Calicles una buena disposicin o benevolencia (enoia). Esta buena disposicin
aparece desde un principio emparentada con la amistad (cf. 487b), y Calicles declara repetidas
veces que considera a Scrates su amigo. Por su parte, en un comienzo Scrates aparenta estar
convencido de que esto es cierto; sin embargo avanzada la discusin, Calicles es llevado a una
contradiccin por sostener que todos los placeres son igualmente buenos, ante lo cual reacciona diciendo que Scrates concluye como si l (Calicles), o cualquier otro hombre, no juzgara
que unos placeres son mejores y otros peores (cf. 499b-c). En este punto Scrates se enoja con
Calicles por desconocer lo que haba afirmado un poco antes, y le recrimina el afirmar una
vez una cosa y otra vez una diferente con el propsito de engaarlo: cre que eras amigo;
pero la verdad es que me equivoqu (499c). Este quiebre en la buena disposicin de Calicles,
resulta an ms evidente cuando Calicles al verse refutado se irrita llegando a atacar verbalmente a Scrates (cf. 497a6 y 9, 499b4-6, 515b5) y si, ofuscado, no abandona definitivamente
la discusin es slo a causa de la insistencia de los presentes. Con la intervencin del personaje Gorgias en este punto, amonestando a Calicles por su comportamiento, Platn deja adems
en claro cul es la disposicin de Calicles en este punto de la discusin (497b):
CAL: Siempre es Scrates el mismo, Gorgias; pregunta pequeeces sin valor y pone a uno en evidencia.
GOR: Y qu te importa? No reside tu estimacin de ningn modo en estas cuestiones (pnts ou s hu-
te h tim); permite a Scrates que argumente como quiera.18.
Como se ve, Gorgias le reprocha a Calicles su actitud de tomar contra su persona, incluso
contra su honra, lo que en realidad estara dirigido contra el asunto en discusin. Esta actitud
que Platn parecera censurar en Calicles se fundara, si retomamos lo dicho un poco antes
acerca de los filonikontes, en un excesivo amor a s mismo, que lo lleva a identificarse a tal
punto con sus opiniones que es incapaz de abandonarlas. Si estamos en lo cierto, es evidente
que esta refutacin, a pesar de producir contradicciones entre los dichos de Calicles, no llega a
cumplir con su funcin moral y esto por no darse en l las dos condiciones que posibilitan
este efecto: la sinceridad al contestar y la disposicin hacia la verdad por encima del amor a s
mismo. En esta misma lnea, ciertas lecturas ven en Calicles a un interlocutor condicionado
por la forma especfica de su condicin anmica, y lo identifica adems como un ejemplo del
condicionamiento individual en la recepcin de la filosofa.19 En efecto, es posible pensar que
Platn insina como carcter opuesto al del filnikos, el de aquel que ama a la verdad ms que
a s mismo.20 Scrates se propondra como ejemplo de este tipo de hombre al afirmar que considera que el mayor bien es ser refutado para as librarse de una opinin si es que esta es falsa
(cf. 505c): hay en l un inters supremo en la verdad por encima de la victoria en el dilogo.
Y vale recordar que justamente el amor a la verdad y el odio a la falsedad era una de las condiciones naturales requeridas para dedicarse a la filosofa, estipuladas por Platn en Repblica
VI (485b ss. y 490a). Visto de este modo, sta sera una condicin no slo de la efectividad
18
Esta traduccin se aleja de la propuesta por E. Dodds (Op. Cit., p.313).

Vase T. Szlezk, Leer a Platn, Madrid, 1997 (Milano, 1991); ver p. 21 y ss., y p. 103-104.
20
K. Gaiser entiende esta oposicin de caracteres de modo similar: La autoafirmacin subjetiva, a diferencia de la actitud
filosfica, es sealada como filonika. (Op. Cit., p.159 nota 10).
19
501

Retrica y persuasin
moral del lenchos, sino incluso una condicin para acceder a la educacin filosfica21, con lo
cual, segn el planteo platnico, aqul sobre quien podra operar el lenchos como instrumento para eliminar el error y lograr la autoconsistencia es aqul que es o tiene las condiciones
para ser filsofo22.
4. Conclusiones
A modo de conclusin sealaremos brevemente algunos puntos.
En primer lugar, el lenchos socrtico bajo su dimensin moral supone un poder de persuasin sobre el interlocutor, persuasin que supuestamente se operara sin apelar a otros medios
que la fuerza lgica de la argumentacin; pero Platn plantea como condicin necesaria para
que esto suceda, segn entendemos, una cierta disposicin de parte del interlocutor que consiste en amar a la verdad ms que a s mismo. Platn considerara que la refutacin no podra
ser eficaz en aqullos que, a causa de un amor propio desmedido que definira su estructura
anmica, son incapaces de abandonar sus opiniones, y podemos pensar que propone como
ejemplo de esto ltimo a Calicles.
A partir de lo desarrollado, consideramos la hiptesis de que para Platn all donde el elenchos (es decir, la argumentacin dialctica) fracasa, se abrira la competencia de la oratoria
como medio de persuadir por va de mitos (noble mentira cuya utilizacin con fines polticos se defiende y justifica en Rep.23) a aqullos frente a quienes el lenchos ha resultado ineficaz. Un indicio a favor de esta hiptesis es que el mito que cierra el dilogo tiene el mismo
mensaje que el resultado del lenchos, es decir que hay una superposicin entre mito (como
forma de oratoria) y dialctica que permitira pensar que sus funciones son suplementarias.
Esto resulta adems coherente con la concepcin platnica de la retrica plasmada en el Fedro (270b y ss.): aqulla, en efecto debe conocer en primer lugar la naturaleza del alma y sus
distintos tipos y saber qu alma se deja persuadir por ciertos discursos y por qu a otra le pasa
lo contrario, de modo de poder adaptar a cada forma anmica un tipo de discurso. En efecto,
hay quienes son persuadidos por un determinado tipo de discursos y por tal o cual causa; pero
otros, por las mismas causas, difcilmente se dejan persuadir (271d).
En segundo lugar, y de modo an ms provisional, haremos algunas consideraciones sobre
el alcance de las condiciones para la refutacin que hemos enunciado. Existe la posibilidad de
considerar al dilogo socrtico, o lenchos, como un modelo privilegiado de dilogo investigativo, cooperativo o incluso de dilogo racional. En consecuencia, una tendencia natural
sera extrapolar los requisitos o condiciones que hemos estudiado acerca del lenchos, a todo
dilogo que tenga aquellas pretensiones. Al respecto consideramos necesario tener en cuenta y
retomar en este punto el hecho de que los requisitos que plantea Scrates para que se produzca el lenchos responden en ciertos casos a lo que hemos llamado su dimensin moral. En
21
Dos cosas que es legtimo preguntar si no son hasta cierto punto una misma, incluso teniendo en cuenta que en el Sofista
(230b ss.) el lenchos es calificado como una de las formas de enseanza (paidea), la ms grande y ms poderosa de las
purificaciones.
22
Hay una de las condiciones que Scrates reconoca a Calicles que no hemos retomado: el poseer ciencia. A pesar de que
ciertos indicios mostraran que la sabidura de Calicles no es muy profunda (487c y ss.; 497b), es mucho menos claro que en
los otros casos que esta caracterizacin inicial del personaje se vea falseada. Por nuestra parte consideramos que Calicles
lleva en este punto una ventaja sobre los anteriores interlocutores, no en lo que se refiere a un conocimiento proposicional,
sino en lo que se refiere a la habilidad para discutir, es decir, un saber cmo. Por cuestiones de espacio no nos adentramos
en este punto.
23
Cf. Rep. III, 414b-c, donde se introduce el mito de los metales. En Rep. III, 389b-c incluso se compara el ejercicio de la
mentira por parte de los gobernantes con el frmakon dispensado por el mdico (cf. Ib V, 459c-d), analoga que resulta significativa si se atiende a la comparacin que traza Scrates en el Gorgias entre medicina y justicia (vase 463b-466a). Pero el
caso ms claro de este uso de la oratoria lo constituye a nuestro juicio la figura de los prembulos a las leyes en Leyes.
502
Gabriela Rossi
tal medida, habr de examinarse en cada caso hasta qu punto las condiciones de este tipo son
transferibles a encuentros dialgicos que no comparten estos presupuestos acerca de la eficacia moral de la refutacin. Pongamos por caso el requisito de veracidad, es decir de contestar
lo que realmente se cree24. Esta exigencia, como hemos visto, es deudora de la funcin del
lenchos consistente en examinar, poner a prueba, y en ltima instancia purgar de una opinin
errnea a quien responde. Sin embargo esta funcin no tiene por qu ser presupuesta en todo
intercambio dialgico, y por lo tanto el requisito de veracidad podra caer en ciertos casos.
Incluso el propio Platn en Protgoras 333c admitira esto: en aqul pasaje Scrates admite
que Protgoras no conteste segn su opinin sino segn la opinin de la mayora, dado que lo
que le interesa en primer lugar es examinar el argumento (lgos), es decir, el asunto. Podra
pensarse entonces en la posibilidad de realizar una investigacin an en un dilogo con un
interlocutor que no conteste segn sus convicciones, por ejemplo, un dilogo en que quien
responde asuma el papel de abogado del diablo; lo cual puede darse incluso en la reflexin
solitaria extendiendo el modelo de argumentacin dialgica para explicar el decurrir del propio pensamiento (un motivo, por cierto, platnico). En la examinacin y puesta a prueba de
nuestras propias tesis, adoptamos a veces diferentes voces, nos preguntamos, nos dirigimos
objeciones y nos contestamos a nosotros mismos desde diferentes lugares posibles, asumiendo
transitoriamente posturas que no responden a nuestras convicciones, justamente porque lo que
nos interesa es examinar, poner a prueba y fortalecer el argumento.
24
Este requisito puede identificarse por ejemplo en una de las mximas que rigen el dilogo racional propuestas por H. Grice,
la mxima de cualidad, cuya primer sub-mxima reza: No diga Ud. lo que cree que es falso (H. Grice, Lgica y Conversacin, en L. Valds Villanueva (ed.), La bsqueda del significado, p. 516).
503
EL ROL DEL ARGUMENTADOR EN LA EVALUACIN DE LA FUERZA

DE LOS ARGUMENTOS: UN ESTUDIO EXPLORATORIO
Omar M. Sabaj
Universidad Catlica de Valparaso / Chile
omaroceano@yahoo.es
Introduccin
Los argumentos que usamos en la vida cotidiana estn, generalmente, cargados de intenciones y propsitos y son medidos o evaluados, constantemente, segn distintos criterios.
Puesto que los mecanismos para evaluar la fuerza de un argumento son variados y complejos, trataremos, en este trabajo, de esbozar la importancia que tiene uno de esos mecanismos
en la apreciacin de la fuerza argumentativa, a saber, los conocimientos, las opiniones y las
creencias que una audiencia tiene sobre la persona del orador.
Con este propsito, expondremos en primer lugar, el concepto de persona, desde una perspectiva pragmtica en la cual se enfatiza el rol del emisor como una dimensin relevante que
permite evaluar la felicidad de un acto de habla. En este mismo enfoque, se revisar tambin
el concepto de imagen, como una nocin social que es pertinente a los fines de este estudio.
A continuacin y debido a que el trmino persona es poco preciso y puede, segn el caso,
referirse a distintas entidades (discursivas, lgicas, psicolgicas, sociales), se intentar mostrar cmo se concibe la persona desde varias teoras argumentativas, sealando cada vez, qu
parte de esas concepciones destacamos para los fines de nuestra investigacin, es decir, se expondrn
los fundamentos en favor de la relevancia de la persona en la evaluacin de sus argumentos.
Dado el carcter terico y emprico de este estudio, despus de revisar estas nociones tericas aplicaremos algunas de ellas en un cuasi experimento y se expondrn, por lo tanto, los
pasos metodolgicos que se siguieron en la aplicacin de dos encuestas con un tipo especial
de textos, a saber, citas de personajes pblicos que aparecen en distintos peridicos y que versan sobre distintos temas.
Luego, presentaremos los resultados obtenidos de esta investigacin junto con una discusin acerca del alcance de estos datos (esto es, la pertinencia del cuasi experimento) para
comprobar si la persona que argumenta juega o no un papel en la fuerza de los argumentos en
los textos seleccionados en esta investigacin.
Finalmente, en la conclusin, se expondrn algunas perspectivas tericas y empricas del
presente trabajo.
La persona en las teoras pragmticas
Si consideramos que la argumentacin es una forma esencial de la interaccin humana
(Voss y van Dyke, 2001), esto es, que se forma y manifiesta dentro de una estructura social,
existen factores contextuales, propios de la situacin retrica, que determinan la fuerza de los
argumentos de un orador y, en este sentido, los enfoques pragmticos que dan cuenta de la
comunicacin como un proceso interactivo pueden constituir un primer acercamiento pertinente a la nocin de persona que se intenta presentar en este trabajo.
Omar M. Sabaj
El rol del argumentador en la evaluacin de la fuerza de los argumentos: un estudio exploratorio
Entendida la pragmtica como el estudio de los principios que regulan los intercambios
comunicativos (Escandell, 1996) es una disciplina a la cual le conciernen las condiciones de
produccin e interpretacin de los enunciados.
Los enunciados que usamos para comunicarnos en la vida cotidiana, son adecuados en la
medida que cumplen o no las condiciones de felicidad (Searle, 1986) que ese enunciado presenta en un contexto y en una situacin comunicativa especficos. Debido a que los contextos
y las situaciones comunicativas son cambiantes y determinan la fuerza ilocutiva de un enunciado, se puede establecer que, en contextos distintos, un mismo enunciado nunca tiene la
misma fuerza: si una persona repite las mismas palabras que escuch a otra ya no son las
mismas palabras. Desde las teoras pragmticas, se puede establecer que la persona que realiza un acto de habla (emisor) es en s misma una variable a considerar al momento de analizar
las condiciones de felicidad de ese acto.
As tambin, desde una aproximacin ms discursiva de la pragmtica, Calsamiglia y Tusn (1999) sostienen que la inclusin de la persona en el anlisis discursivo es de gran importancia ya que todo enunciado tiene su origen en alguien y va dirigido a alguien (Calsamiglia
y Tusn, 1999: 133) y, por lo tanto, los hablantes constituyen un componente esencial del
acontecimiento comunicativo. Desde este enfoque, se describe la gama de posibilidades gramaticales de marcar la presencia de la persona en el texto. As, por ejemplo, el uso de la primera persona singular, marca la presencia de un hablante responsable de sus enunciados, en
contraposicin a las formas impersonales y primera plural en los que la responsabilidad de la
enunciacin no puede atribuirse directamente al sujeto que enuncia.
Otro concepto relevante que nos ofrece la teora pragmtica, especficamente, en los estudios de cortesa verbal, es la idea de imagen pblica, la cual se refiere a la persona como una
entidad inmersa en el marco de la estructura social. Segn Brown y Levinson (1987) la persona real se proyecta en el discurso a travs de una imagen que consiste en dos clases de deseos
que los interactantes se atribuyen mutuamente: a) la imagen negativa, que corresponde al deseo de no ver interrumpido los actos que uno realiza y; b) la imagen positiva, el deseo que los
actos de uno sean, dentro de lo posible, aprobados. De este modo, se puede determinar que los
argumentos de un orador van a ser aceptados o rechazados en funcin de la imagen (positiva o
negativa) que la persona a la que se atribuyen esos argumentos proyecte en su discurso.
La persona en las teoras de la argumentacin
Ya en la retrica clsica, la persona era un concepto central de los principales postulados
de dicha disciplina. En Platn (1967), se le otorga a la figura del orador, un fuerte componente
moral. Se sostiene que para ser retrico se debe poder diferenciar lo justo de lo injusto, lo
bueno de lo malo y lo honrado de lo que no lo es. No basta slo con saber algunas cosas sobre
ciertos temas.
Lo que Platn (1967) pretende, en definitiva, es diferenciar un verdadero retrico del sofista que favorece la persuasin y el convencimiento sobre la verdad y la bsqueda del verdadero
conocimiento.
Aunque no se presenta explcitamente y si bien est propuesto para el discurso oral, desde
el marco platnico, se puede establecer que la adecuacin moral del orador sera un factor
determinante al momento de evaluar un discurso: si el orador con su discurso no busca la verdad sino persuadir por medio de engaos, sus argumentos sern difcilmente aceptados y, en
este sentido, la persona del orador del discurso platnico debera distanciarse en pos del ideal
de un conocimiento verdadero.
505

Retrica y persuasin
As tambin, en otras teoras ms contemporneas de la argumentacin, se proponen algunas lneas en las cuales se destaca la relacin entre la validez de los argumentos y la persona
que los enuncia.
Un primer caso, es la Teora de la Argumentacin de Ducrot (1986), especficamente, en
su nocin de polifona. Segn este autor, en cualquier parte del discurso se puede constatar la
existencia de distintas voces que conducen al interlocutor a sacar unas conclusiones determinadas. Desde esta perspectiva, la persona se concibe como una entidad tridimensional:
a) Se corresponde con el productor (hablante o escritor) actual del enunciado, esto es, el
sujeto fsico que realiza el texto o el discurso (sujet parlant).
b) Se distingue, de este modo, el hablante del locutor. Este ltimo se refiere al sujeto responsable de las palabras expresadas en un enunciado (locuteur).
c) Finalmente, se propone el trmino enunciador (nnonciateur) para referirse a la perspectiva discursiva o puntos de vista desde los cuales se presenta la informacin de los
enunciados.
As entendida, la persona constituira slo una parte dentro de un sistema ms complejo en
el cual interacta bien con el locutor bien con el enunciador. La distincin de Ducrot (1986),
que tiene una correspondencia clara con la distincin de la literatura entre el autor y los distintos tipos de narrador, no es fcil de aplicar en la prctica ya que en la comunicacin natural la
separacin entre un hablante/escritor y un locutor responsable por los enunciados no siempre
es transparente y, por lo tanto, a menos de que aparezca marcado en forma explcita en el discurso, tendemos a responsabilizar al hablante de lo que el locutor enuncia. La categora de
locutor de Ducrot (1986) tiene un paralelo con la nocin de fuente propuesta por Lo Cascio
(1998). Al igual que el locutor, con el trmino fuente se designa a la persona a la que se le
atribuye la responsabilidad de un enunciado. Aunque Lo Cascio (1998) realiza un anlisis
altamente formal de los argumentos, la nocin de fuente permite reconocer un sujeto responsable de los argumentos que puede o no corresponderse con el autor propiamente tal.
En esta misma lnea, Bronckart (1996) sostiene que aunque el autor de un texto es, aparentemente, responsable de la totalidad de las operaciones implicadas en la textualizacin (esto
es, de la eleccin de un contenido semntico y de un modelo de gnero que adapta a su situacin comunicativa), se hace necesario postular la existencia de otra entidad discursiva que
subyace a la produccin textual. Segn esta propuesta, el autor corresponde a la fuente, es
decir, al origen del texto que no siempre es el responsable directo de los enunciados de un
texto. La distincin entre un autor y un responsable de los enunciados guarda una estrecha
relacin con las propuestas mencionadas anteriormente (Ducrot, 1986; Lo Cascio, 1998.)
Otro acercamiento argumentativo importante a la nocin de persona es la propuesta por Perelman y Olbrechts-Tyteca (1989). Segn estos autores, la vida del orador, en la medida que
es pblica, constituye un amplio prembulo para su discurso. Perelman y Olbrechts-Tyteca
(1989) sostienen que al contrario de las demostraciones, dotadas de un fuerte componente
racional y en las que las creencias, opiniones y conocimientos que la audiencia tiene sobre la
persona que demuestra, no juegan rol alguno en la evaluacin de esa demostracin; en la evaluacin que hacemos de un argumento en la vida cotidiana, estos factores pueden cumplir un
papel determinante. De este modo, la figura de la persona puede constituir un criterio esencial
al momento de evaluar la fuerza de un argumento.
506
Omar M. Sabaj
Metodologa
Para constatar la influencia de la persona en la evaluacin de la fuerza de las citas como
textos argumentativos se desarroll un diseo cuasi experimental, esto es, la aplicacin de una
prueba no estandarizada. Dado el carcter exploratorio de este estudio, se utiliz una hiptesis
de trabajo, es decir, una hiptesis preparatoria para futuras investigaciones, razn por la cual
esta hiptesis no se presenta en forma declarativa sino como una pregunta a resolver:
a) Es la persona un factor determinante en la evaluacin que los sujetos realizan de una
cita determinada? O planteado de forma ms especfica,
b) Cambian los sujetos su adherencia a una cita determinada una vez que conocen la
persona que produjo esa cita?
Para acercarnos empricamente al problema se confeccionaron dos encuestas con 12 citas
iguales. En la encuesta 1 aparecen 12 citas sin un autor explcito. En la encuesta 2, en cambio,
aparecen las mismas 12 citas de la encuesta 1 pero esta vez se presentan con el autor o responsable en forma explcita. Las citas seleccionadas fueron extradas de tres peridicos nacionales (Las ltimas Noticias, La Tercera y El Mercurio) y se agruparon en tres temas:
a) Discurso 21 de mayo, economa y educacin.
b) Poltica
c) Salud
d) Acceso a la informacin
Los autores de las citas son personajes pblicos (polticos, ministros, comunicadores) tanto
del gobierno como de oposicin.
Se le pidi a 30 sujetos (18 mujeres y 12 hombres), estudiantes de tercer ao en pedagoga
en Castellano de la Universidad Catlica de Valparaso, que evaluaran en una escala de 1 a 7
las citas que aparecan en la encuesta 1. Luego, se les pidi que repitieran la operacin con la
encuesta 2.
Resultados
En primer lugar, se agruparon las citas de ambas encuestas en los cuatro temas mencionados anteriormente.
En cada caso se sac un promedio general, la moda y las frecuencias en los siguientes tres
rangos:
a) 1 3.9
b) 4.0 5.5
c) 5.6 7
A partir de una comparacin en los promedios de cada grupo de datos se observ que no
existe una diferencia estadsticamente significativa entre la evaluacin de la encuesta 1 y la
evaluacin de la encuesta 2, es decir, el hecho de que los sujetos conocieran el autor de la cita
no influy en un cambio en la evaluacin de ambas encuestas.
Discusin
Cmo podemos explicar el hecho de que si bien tericamente la persona que sostiene un
argumento constituye un factor en la evaluacin de la fuerza de sus argumentos por parte de
507

Retrica y persuasin
una audiencia dada; esta influencia no se refleja en los datos obtenidos en la aplicacin del
cuasi experimento tal como se muestra en la metodologa?
Cules son las limitaciones metodolgicas de este cuasi experimento? Y, teniendo en
cuenta estas limitaciones, cmo se pueden interpretar desde la teora los datos obtenidos?
En la siguiente discusin intentaremos responder estas preguntas.
En primer lugar, es necesario tener en cuenta las limitaciones metodolgicas del diseo
cuasi experimental que se aplic en este estudio.
Entre estas limitaciones, podemos sealar la falta de naturalidad del experimento, esto es,
el grado de artificialidad de la prueba ya que, en rigor, la mayora de las veces sabemos, como
hablantes, quin est detrs de los enunciados que evaluamos y, en este sentido, en la vida
cotidiana, resulta extrao enfrentarse a un texto annimo.
Del mismo modo, el diseo del cuasi experimento puede influir negativamente los resultados en cuanto puede condicionar a los sujetos a evaluar con la misma nota las citas de ambas
encuestas, es decir, aunque difcilmente los sujetos pueden recordar con precisin las notas
con que evaluaron las citas de la encuesta 1 (ya que al momento de responder la encuesta 2
los sujetos ya haban entregado la encuesta 1) los sujetos pueden considerar que no es apropiado cambiar la nota en la encuesta 2, esto es, prefieren mantener su posicin por una cuestin de principios.
Otro obstculo metodolgico que se puede sealar de este estudio lo constituye el tamao
de la muestra. Si bien es un estudio exploratorio y, por lo tanto, es una muestra no paramtrica
(esto es, no generalizable al universo) puede ser que con una muestra mayor la diferencia entre ambas encuestas llegue a ser significativa.
As tambin existen otras limitaciones de carcter terico-metodolgico que dicen relacin
con el tipo de textos seleccionados para esta investigacin.
Pareciera ser que las caractersticas de las citas seleccionadas (petitio principio) impiden
que los resultados de la investigacin sean significativos. A pesar de que los textos se presentan sin el autor que los produjo es muy fcil, a partir del texto mismo (esto es, de lo que se
afirma sobre un tema dado), predecir qu voces son las responsables de ese texto y, debido a
esto, la persona que produjo la cita deja de ser (en el diseo cuasi experimental propuesto) un
factor determinante que implique una variacin en la evaluacin que los sujetos hacen de las
citas de ambas encuestas: en trminos de Ducrot (1986), diremos que en el caso de las citas, la
voz del locutor (esto es, el responsable de los enunciados) es fcilmente predecible de las
conclusiones que se pueden derivar del contenido de estos textos.
Ahora bien, teniendo en cuenta las limitaciones antes mencionadas, qu implicancias tericas se pueden sostener a partir de este estudio?
Pareciera ser que el tipo de textos escogidos no son, en primera instancia, los ms adecuados para desarrollar un experimento tal como se muestra en la metodologa. A pesar de esto,
los datos pueden sugerir que en el caso de las citas seleccionadas, a saber, del tipo peticin de
principios, la persona juega un papel menor en la evaluacin que una audiencia hace de sus
argumentos. Esto puede deberse a diversas razones.
Primero, como ya se dijo, la persona que enuncia una opinin es demasiado predecible
desde la opinin misma y, por lo tanto, el diseo en el cual primero se omite el autor (encuesta 1) y luego se presenta en forma explcita (encuesta 2) parece ser inapropiado porque no
refleja el hecho de que en la interaccin cotidiana, generalmente sabemos quin enuncia qu.
Segundo, si obviramos los obstculos metodolgicos antes mencionados e ignorramos el
hecho de que en la vida cotidiana generalmente sabemos quin es el responsable de los enun-
508
Omar M. Sabaj
ciados que evaluamos, se podra sostener que en el caso de las citas, entendidas (como en esta
investigacin) como la expresin de una opinin por parte de un personaje pblico, el factor
que determina la evaluacin de esa opinin por parte de una audiencia dada, tendr que atribuirse ms al contenido de esa cita que a la persona que la enuncia. En este sentido, se podra
sostener que cuando evaluamos una peticin de principios lo que interesa son ms los principios que la persona que los pide.
A pesar de estas propuestas no se puede sostener que la persona no juega papel alguno en
la evaluacin de los argumentos por parte de una audiencia debido a las siguientes dos razones:
a) Aunque la variacin en los puntajes de ambas encuestas no es significativo, aparece
una variacin mnima que no se puede desconocer.
b) Sostener que la persona no juega rol alguno en la evaluacin de los argumentos es ir
en contra de todas las teoras revisadas excepto en lo que concierne a las demostraciones (Perelman y Olbrechts-Tyteca, 1989).
A partir de estas observaciones se puede sostener que las peticiones de principio constituyen un paso de transicin entre las demostraciones, en las que, como ya se dijo, la persona no
influye en absoluto en la evaluacin y otros tipos de textos (que quedan por investigar) en los
que gradualmente la persona adquirir mayor relevancia en la evaluacin.
Bibliografa
BRONCKART, J. (1996) Activit Langagire, Textes et discours, Lausanne: Delachaux et Niestl.
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VOSS, J. Y VAN DYKE, J. (2001) Argumentation in psychology: backgrounds comments. Discourse Processes.
32:89-112.
509
RETRICA Y LGICA FACTUAL
Cristin Santibez Ynez

University of Houston / Estados Unidos
Christian.Santibanez@mail.uh.edu
1. Introduccin
Muy buenos das autoridades, destacadsimos compaeras y compaeros ponentes, encantadora
audiencia, entraables amigas y amigos, respetada academia toda, hermano pueblo trasandino, bella
Amrica unida por las ideas, es un honor sin parangn estar hoy con ustedes...
Es claro que con este comienzo a ms de alguien irrito y que llevo a su lmite una correcta
poltica del exordio, en su sentido ms clsico.
Con Aristteles y Cicern, entre muchos, sabemos que el comienzo de todo discurso que
intente ser persuasivo debe preparar el nimo del oyente a travs de frmulas, adecuados modos enunciativos sostendra la perspectiva perelmiana (Perelman 1990), que consigan una
audiencia atenta, benvola y dcil. Por lo pronto, as lo hacen todos los polticos que he conocido. El ex presidente argentino Carlos Menem el ao 1989 comenzaba unos de sus discursos
del siguiente modo:
Seoras, seores, hermanas y hermanos de Latinoamrica, ilustres visitantes: constituye para el presidente de los argentinos una importante distincin el venir aqu a clausurar el Primer Congreso de Concejales Latinoamericano en un momento fundamental para el destino de nuestros pueblos.
Tambin lo observo con ramificaciones varias en el actual presidente de Chile, Ricardo

Lagos, cuando hace muy poco comenzaba uno de sus discursos:
Honorables seores y seoras Senadores, seores y seoras Diputadas, seor Presidente y seora Presidente del Parlamento de Chile, Presidente de la Corte Suprema, autoridades eclesisticas que nos acompaan, representantes de las Fuerzas Armadas y de Orden, Honorable Cuerpo Diplomtico. Seoras, seores, chilenos y chilenas.
Hace 72 horas he regresado de Espaa. Comparezco hoy ante este honorable Congreso Pleno con el
profundo orgullo de ver y sentir cmo los pases de Europa nos aceptan como socios respetables, serios
y responsables. Chile entra con dignidad por la puerta ancha del mundo desarrollado. Me pregunto por
qu en el mundo hay creciente inters en asociarse a este pequeo pas.
Ms all de algunos alcances cmicos de este ltimo discurso, ambas alocuciones exponen
toda la coherencia de la organizacin retrica. Desde una aproximacin aun intuitiva y natural, parece lgico que el hablante comience alabando al oyente, pues la empresa argumental
corre mejor suerte. Considero que ms importante, por ahora, que las frmulas estilsticas y
las oscilaciones entre la majadera o frialdad en una apertura discursiva, es comprender que
este tipo de organizacin es manifestacin de racionalidad, de lgica situacional, o mejor, de
una lgica factual, tal cual como la vida cotidiana se impone. Tomo aqu la acepcin cotidiana
del vocablo lgica o lgico, es decir, en el sentido de que muchas veces no puede ser de otro
modo aquello que nos ocurre, por lo evidente, por lo claro. De este modo, si se expresa cierta
lgica en la organizacin de un discurso, estructuralmente hablando, es evidente que aquella
se expresa ms aun en los contenidos de los argumentos de un discurso.
Si bien en el plano de los argumentos la retrica clsica, especialmente en Aristteles (Retrica), existe una divisin entre razonamiento retrico y razonamiento lgico, entimema y
silogismo respectivamente, o mejor, entre razonamiento producido sobre premisas probables
y razonamiento producido sobre premisas verdaderas, en los discursos, sobre todo en los ar-

Retrica y lgica factual
gumentativos, la divisin es innecesaria: la mayora de las premisas cientficas que se tienen

como verdaderas por un tiempo son rebatidas y eliminadas al cabo de otro tanto, y muchas
premisas que se consideran slo probables, verosmiles, gobiernan como verdaderas por muchos aos los hbitos y contenidos argumentales de los hablantes, de cualquier ciencia, de
cualquier disciplina1.
Creo que dos ideas, clsicas tambin, permiten apoyar la hiptesis anterior: la idea de tpico y la idea de verosimilitud.
2. En torno a los Tpicos y la verosimilitud
Los tpicos como patrones de procedimiento o estrategias que se pueden ejercitar en el
curso de la argumentacin, cualquiera que sea el tema de la misma, como puntos de vista recomendables para la obtencin de nuevos argumentos, como puntos de vista clasificatorios de
argumentos, como puntos de partida para la formacin de argumentaciones, como condiciones
de comprensin, como elementos mediadores entre la subjetividad y la dimensin social,
hacen posible tanto al silogismo como al entimema. Por ejemplo, en el exordio la alabanza al
oyente es un tpico, en el sentido de un patrn argumental.
Por otra parte, es interesante constatar que los trabajos de distintas disciplinas convergen
en este concepto: lingstica, semitica, sociologa, derecho, por nombrar algunas. En stas se
usan casi indistintamente los conceptos de lugar, tpico, tipo, tipicidad, topos, topoi o tpica.
Lo utilizan ya sea como marco conceptual en la lingstica (Ducrot & Anscombre 1994), como herramienta de anlisis y descripcin en la semitica (Eco 1995), como elemento metodolgico en la sociologa (Ibez 1992), como tcnica descriptiva de la actividad argumental
desde la lingstica (Rivano 1999), o tambin como corriente de razonamiento jurdico, en
Viehweg (ver Atienza, 1993).
Una interesante relacin entre lugar, presuncin y argumentacin expone Perelman
(1998):
Cuando la argumentacin, en lugar de presentarse en forma de dilogo, se dirige a un gran nmero de
personas o se desarrolla por escrito, con una audiencia ausente, el orador est obligado a conformarse
con presunciones (1998: 24)... Las presunciones, que conciernen a lo que ocurre habitualmente y que
pueden entonces ser sometidas hasta prueba de lo contrario, proporcionan premisas del razonamiento, a
falta de un acuerdo sobre los hechos particulares (1998: 25)...Alejndonos cada vez ms en el orden de
la generalidad y de abstraccin, se llegar, a fin de cuentas, a lo que, en el campo de lo preferible, corresponde a las presunciones, a saber los lugares de lo preferible (1998: 27).
Pero en el caldo cultural los tpicos abundan, y segn las aspiraciones de un hablante, y
sobre todo segn la audiencia a la que se dirige, se explotarn aquellos lugares que ms le
sirvan a su empresa argumental. El poltico frente a una audiencia de empresarios hablar
sobre las bonanzas del libre mercado, pero frente a la poblacin con problemas hablar sobre
las desigualdades de la distribucin en el libre mercado. Con un ejemplo ms ldico: alguien
que le dice a otro reprochndole su flojera para despertarse temprano: Al que madruga Dios
lo ayuda, el otro contesta, con la misma sabidura en refranes: No por mucho madrugar
amanece ms temprano; o tambin en esta otra situacin, en que el emisor, cansado de la
facilidad de palabra que tiene el otro, seala: En boca cerrada no entran moscas, frente a lo
cual el aludido contesta descansadamente: Hablando se entiende la gente. Lo importante,
desde una perspectiva lingstica, es que a travs de la formacin discursiva, y estacionados
ya en el lenguaje, los topos, en tanto cristalizadores de conocimientos, experiencias, ideologas,
1
La pretensin de un conocimiento sin prejuicios no es sino un prejuicio ms, tales prejuicios son condiciones de comprensin.
511

Retrica y persuasin
doctrinas, saberes populares, prejuicios, normas, etc., se actualizan en refranes, axiomas,

mximas, proverbios y, en general, en todas las formas sentenciosas que constituyen un reservorio de tpicos listos para ser utilizados; y en ese uso es natural el que en la comunidad social coexistan y se utilicen simultneamente dos tpicos. En efecto, en el fragor de la disputa
argumental, los contendores manejarn a su antojo los tpicos que les permitan avanzar hacia
sus pretensiones, dirigiendo en ese acto, en lo posible, a la audiencia, de cualquier tipo, ya que
es ella, dependiendo del contexto de disputa, la que decide el final de una. Pero los tpicos no
slo devienen en mximas, sino tambin de la relacin de categoras o conceptos, consagrados
en trminos de significacin y nexo topical. Y para trabajar topicalmente con entimemas o en
encadenamientos que los llevan, explcita o implcitamente, Rivano (1999) propone un esquema de descripcin topical de mucha riqueza operativa, bajo su perspectiva; los tpicos son
parejas de conceptos con una relacin de asociacin de causalidad:
...Por ejemplo el tpico MISERIA SIMPATA, nombra el proceso comn de despertar a un cuadro de miseria un sentimiento de simpata en quien percibe el cuadro. El cuadro nos conduce a la simpata. El esquema que sigue es (el esqueleto de) un anlisis de la estructura argumental...
Movimiento Principal
TPICOS
(antecedente)
MISERIA
INJUSTICIA
PEDIDO
(consecuente)
SIMPATA
JUSTICIA
ENTREGA
METAS
(logro audiencia)
OBTENER SIMPATA
EXIGIR JUSTICIA
OBRAR ENTREGA
MOVIMIENTO DE CIERRE
PROYECCIN POSITIVA DESEO
SATISFACCIN
Los ejemplos en la vida real abundan, sobre todo en los discursos polticos. Como muestra
escuchemos lo siguiente:
Todos estamos de acuerdo en que la educacin es la llave del futuro, es la clave para la igualdad de
oportunidades.(Ricardo Lagos)
Difcil oponerse a este enunciado, como ideal, como discurso, aunque la realidad diga fehacientemente lo contrario. El nombre del tpico puede variar: La educacin es el futuro, la
educacin es oportunidad, etc. O el siguiente:
A las puertas ya del siglo XXI, Latinoamrica busca infatigablemente su destino de grandeza a partir de
la democracia, de la libertad, de las autonomas provinciales, de las autonomas municipales... (Carlos
Menem)
Aqu ya cabe un comentario sobre la relacin entre tpico y verosimilitud. Y este es que
detrs de un tpico hay comunidad, grupo social, conglomerado, algn tipo de articulacin
identitaria que le da vida o, por ltimo, que le dio vida alguna vez. Y aunque estrictamente
hablando verosimilitud se relacione con la probabilidad de verdad, el lenguaje (su contenido)
se convierte justamente en verdadero pues ha sido producido en grupo. En tal sentido, y como
lo sostuve al comienzo, verdad es lo que se acepta por y en grupo.
Pero, cmo es posible rescatar los tpicos en un argumento, en un razonamiento, en un
tramado argumental?
512

3. Lgica factual
Creo que es posible a travs del esquema descriptivo que despliega la lgica factual. A pesar de que la lgica factual es heredera de la lgica aristotlica, propone un modelo de anlisis
argumental ms apropiado para incorporar los elementos lingsticos reales que intervienen en
las actividades argumentales cotidianas, independiente del ambiente argumental en que ellas
se llevan a cabo (ver Toulmin 1958, Rivano 1999, Santibez 2001, 2002). Por elementos
lingsticos aqu entiendo los trozos de discurso que tienen funciones especficas en las argumentaciones. La superacin de la lgica aristotlica es en trminos de cantidad y propiedad de
las categoras consideradas para la descripcin de los encadenamientos. La lgica aristotlica
asume que en los silogismos argumentales se desprenden, solamente, tres categoras: una
premisa mayor, una menor y una conclusin, cada una con su funcin; mientras que la lgica
factual asume que en los razonamientos se desprenden los siguientes elementos: apoyo, garanta, dato, conclusin, condicin de refutacin o excepcin y cualificador modal o atenuante,
algunos de estos, obviamente, con una funcin similar a las categoras aristotlicas. Las categoras son casilleros funcionales dentro de un andamiaje, esquema o modelo. El esquema
transparenta argumentaciones. Los esquemas representan el andamiaje tericamente, esto es,
exponen la relacin de los elementos lingsticos de un argumento en un discurso. Los elementos constitutivos de una argumentacin se recuperan de la manifestacin argumental. De
este modo, en los esquemas tenemos que la categora Garanta (W) es un principio general,
una premisa mayor, norma tcita, supuesto o enunciado general, de naturaleza formal, que
permite el paso de los datos a las conclusiones; que el Apoyo o Respaldo (B) es el cuerpo de
contenidos desde donde emanan las garantas, el cual nos remite al mundo sustancial en el que
encontramos investigaciones, textos, cdigos, supuestos sociales que nos permiten afirmar
una garanta; los Datos (G) son los hechos de orden emprico o factual que remiten tambin a
lo externo y permiten la emergencia de una pretensin o conclusin; la Conclusin (C) es una
pretensin, demanda o alegato, que busca, entre otro de sus posibles propsitos, posicionar
una accin, una perspectiva; el Cualificador modal (Q) es una construccin lingstica que
permite atenuar una pretensin; y la Condicin de refutacin (R) es alguna excepcin que la
conclusin admite y que es apuntada por el hablante como parte de su habilidad argumental
en particular, o como parte de su habilidad comunicativa en general. En los esquemas de importancia fundamental son las categoras de apoyo y dato, las que nos remiten al mundo de los
hechos. De all lo de lgica factual.
Para nuestros propsitos, los apoyos o respaldos actualizan los tpicos. Un ejemplo: el fallo jurdico por el cual en Chile se prohbe la exhibicin de la pelcula la ltima tentacin de
Cristo:
I.- El Consejo de Calificacin Cinematogrfica no tiene potestad de revisar discrecionalmente una resolucin suya dictada con anterioridad y sometida al procedimiento previsto por la ley (D. L. N 679 de
1974, cuyo reglamento fue aprobado por decreto supremo N 376 del Ministerio de Educacin de
30.04.75).
II.- Que el sujeto protegido por el recurso, tratndose de la honra constitucionalmente garantizada, es la
persona y su familia, para quienes se cautela su honor, que en esencia y contenido es inherente a la dignidad del ser humano, todo ello sin perjuicio de que los efectos de la decisin que recaiga en aquel recurso pueden alcanzar en el hecho al conjunto humano que constituye la Iglesia Catlica y a quienes
conforman otras confesiones cristianas, como asimismo a todos los que ven en la persona de Jesucristo
su modelo y esperanza de existencia. (Consid. 12)
III.- Que por eso, al ofender, debilitar, o deformar a la persona de Cristo, la pelcula cuestionada ofende
y agravia a quienes, como los recurrentes, basan su fe en la persona de Cristo, Dios y hombre, y a partir
de esa conviccin y realidad asumen y dirigen sus propias vidas. (consid. 14)
De lo expuesto, podemos esquematizar lo que sigue:
513

Retrica y persuasin
Argumento I
Esquema Argumental
Garanta:
Apoyo:
Dato:
Conclusin:
La dignidad y honra de las personas debe ser cautelada.

Recurso de proteccin (accin cautelar) emanado de art. 20 de Const. Poltica que protege los derechos constitucionales.
La pelcula ofende, debilita y deforma a la persona de Cristo y agravia a quienes basan
su fe en su persona.
Por lo tanto, la pelcula debe seguir prohibida.
En este argumento observamos toda la potencia de la racionalidad jurdica. La garanta actualiza la perspectiva vinculada al tpico de la deshonra: honrar y cautelar dignidad, esto es,
una parte de la lgica de la justicia, defender a quien es daado y restituir su integridad, cuyo
apoyo procede de los recursos existentes emanados de los cdigos y textos jurdicos pertinentes. Del cuerpo de la sentencia, se puede extraer:
Reconocindose cristiana la gran mayora de la poblacin actual de nuestro pas y siendo cristiana la raz y la sabia de su cultura histrica al punto que la nacin misma se hara irreconocible sin ella sin
duda debe considerarse prioritariamente a la doctrina cristiana entre aquellos valores esenciales de la
tradicin chilena que la Constitucin Poltica de la Repblica nos manda a preservar.
Argumento II
Esquema Argumental
Garanta:
Apoyo:
Dato:
Conclusin:
Lo que se reconoce como mayoritario en un pas, pasa a constituir parte esencial de la

tradicin de ese pas.
Supuesto, prejuicio de la cantidad: a mayor cantidad, mayor importancia. Alta cantidad
implica mayor importancia.
Reconocindose cristiana la gran mayora de la poblacin actual de nuestro pas y siendo cristiana la raz y la sabia de su cultura histrica.
[ Sin duda ] debe considerarse prioritariamente a la doctrina cristiana entre aquellos
valores esenciales de la tradicin chilena que la Constitucin Poltica de la Repblica
nos manda a preservar.
El conector sin duda da fuerza a la conclusin a partir, sobre todo, del apoyo, pues all
encontramos el prejuicio de la cantidad; en tal sentido, este argumento es coherente, la
garanta permite que del dato se extraiga tal conclusin. Tpico: ms es mejor. Pero cabe
exponer un ejemplo, reproduciendo la garanta y apoyo, con el que se demuestra que a travs
de tales razonamientos se puede llegar al absurdo en temas de implicacin cultural.
Argumento por analoga:
Garanta:
Apoyo:
Dato:
Conclusin:

Supuesto, prejuicio de la cantidad: a mayor cantidad, mayor importancia.
Reconocindose adultera la mayora de la poblacin del pas.
[ Sin duda ] debe considerarse prioritariamente la conducta y prctica del adulterio entre
aquellos valores esenciales de la tradicin chilena que la Constitucin Poltica de la
Repblica nos manda a preservar.
O quizs tambin un argumento por analoga va autofagia (figura retrica de la irona), esto es, refutacin por la que se demuestra que la generalizacin o la extensin de una tesis
garanta se vuelve impracticable, absurda o criminal. Argumento por autofagia:
514

Garanta:
Apoyo:
Dato:
Conclusin:

Supuesto, prejuicio de la cantidad: a mayor cantidad, mayor importancia.
Reconocindose promiscua la mayora de la poblacin del pas.
[ Sin duda ] debe considerarse prioritariamente la conducta y prctica promiscua entre
aquellos valores esenciales de la tradicin chilena que la Constitucin Poltica de la
Repblica nos manda a preservar.
De mi presidente se lee:
Hoy estamos en condiciones de poder seguir avanzando y Chile tiene las condiciones para decir: s,
haremos de la educacin obligatoria 12 aos. Es la forma de insertarnos en el mundo, es la forma de garantizar que no habr desercin escolar en enseanza media. Si no hay desercin escolar, hay jvenes
que se apartan del vicio, de la droga y la delincuencia. Si no hay desercin escolar, ganamos cerebros
para ganar la batalla del siglo XXI. Ese es nuestro compromiso. Chile crece, Chile se pone nuevas metas,
nuevos desafos.
Argumento
Garanta:
Apoyo:
Dato:
Conclusin:
Los jvenes que estn ocupados (educndose) no se drogan ni cometen delincuencia.

La proporcin de personas que ocupan su tiempo (trabajan o se educan) y estn con
problemas de drogas es menor.
Si no hay desercin escolar.
Entonces, hay jvenes que se apartan del vicio, de la droga y la delincuencia, y ganamos cerebros para ganar la batalla del siglo XXI.
El tpico ms general ac es de fcil recuperacin: la educacin es una virtud.

4. Memes
Por qu los tpicos pasan de generacin tras generacin, porque sobreviven, porque siempre estn a disposicin? Mi respuesta, radical, es que tienen vida propia. Dawkins (1979; tambin Blackmore 2000, Dennet 1995, Santibez 2001b) propone el concepto de memes para
responder esta cuestin. Los memes son la informacin cultural que se autorreplica para su
propio beneficio, y para ello ocupan los vehculos que disponen los humanos: su mente, sus
textos, sus medios de comunicacin. As como los genes son la informacin gentica que se
traspasa (replica) sin mayor altruismo que reproducirse y evolucionar como cualquier otro
organismo, as tambin los memes (tpicos, respaldos, apoyos) obedecen a la mecnica del
azar, la adaptacin y la variacin, y no les importa el beneficio o perjuicio que causen, sino
por qu sobrevive el tpico de que la educacin puede hacer una sociedad ms justa, a pesar
de que 300 aos de ideal no hayan logrado una mejora?
Bibliografa
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WITTGENSTEIN, L. (1997): Sobre la Certeza. Barcelona. Editorial Gedisa.
516
DIME DE QU HABLAS Y TE DIR QUIN ERES

CATULO Y SUS AMIGOS
Leonor Silvestri
UBACyT
- Universidad de Buenos Aires / Argentina

praeceptoramoris@yahoo.com / ontos@ciudad.com.ar
Este trabajo explora la relacin entre poeta, destinatario directo e indirecto, teniendo en
cuenta el marco sociedad, estilo y poesa, conceptos que funcionan en el interior de la potica
de Catulo como medio para argumentar acerca de la exclusin/inclusin de ciertos sujetos
socio-discursivos. Trabajaremos algunas de las poesas que tienen destinatarios expresos,
como los carmenes 16 y el 22. Analizaremos el despliegue de una estructura panptica que
permite al Yo potico ver, controlar y categorizar a otros sujetos dentro de celdas
estableciendo un sistema de castigos en el contexto de la prctica literaria. Consideramos la
poesa como un mecanismo simblico que permite mantener y ejercitar el poder, definir la
relacin entre conductas prestigiosas y no prestigiosas en relacin con el lenguaje.
Intentaremos demostrar que Catulo fue el portavoz de una ideologa en la que influy con
respecto a la intensidad de adhesin a ciertos valores. Analizaremos los medios discursivos de
los que se sirvi para obtener respaldo, las tcnicas empleadas, y el lxico para persuadir,
aludir y atacar mediante el catlogo de las cualidades rechazables o aceptables en la
construccin de sus destinatarios. Estas estrategias silencian ciertas voces, ambas sociales y
literarias, valindose de un cdigo comn, que el poeta ayud a modificar y a re-crear, dentro
de una comunidad efectiva. De esa manera, intentaremos dar cuenta del lenguaje entendido
como fenmeno socio-cultural que implica una relacin de mediacin y persuasin entre
sujetos.
El carmen 16 puede ser interpretado como un acto de promesa/amenaza desde su comienzo por la combinacin de 1 persona-futuro que expresa la motivacin del Yo de amenazar a
sus interlocutores, Furio y Aurelio: v.1 Pedicabo ego vos et irrumabo. Los dos verbos abren
y cierran el verso porque portan la carga de violencia con la que empieza la poesa1. Si bien es
bastante difcil apreciar el valor del sociolecto y la carga afectiva en una lengua como el latn,
podemos constatar que ciertas palabras como pedico e irrumo eran ms ofensivas que otras
del mismo campo semntico2. El verbo irrumo describe el acto sexual oral de la fellatio pero
desde el lado activo3, en cuanto a pedico significa insertar el propio pene en el ano de alguien4; este trmino, como otros de su mismo campo semntico en latn, es de origen griego
(paidiks) 5. El pedicator es alguien que tiene sexo anal con sujetos femeninos o masculinos;
por su parte, un irrumator es alguien que penetra a hombres y/o mujeres por la boca6 . En el
verso dos, se presenta a las personas a las que se dirige explcitamente, AureliFuri, que
enmarcan el verso, a las cuales califica con dos vocativos, pathice et cinaede. Estos adjetivos son de carcter evaluativo axiolgico porque hacen referencia a la clase de objetos a la
que se atribuye la propiedad, al sujeto de la enunciacin y su sistema de evaluacin. Pathicus
Proyecto UBACyT F034.

Aspects of the Language of Latin Poetry. Eds. Adams & Mayer. OUP.1999. p. 110.
2
J. N. Adams. The Latin Sexual Vocabulary. John Hopkins University Press. Baltimore. 1993. p. 2.
3
Adams. Ibdem, 1993. p 126.
4
Roman Sexualities. Eds. Hallett & Skinner. Princeton University Press. New Jersey. 1997. p. 48.
5
Adams. Ibdem, 1993. p .228.
6
Roman Sexualities, ibdem. p. 49.
1

Retrica y persuasin
es un prstamo del griego pathikeemai, y refiere a la condicin de aquel hombre pasivo que
permite que otro haga uso de su boca y de su ano7; en tanto cinaedus es un tipo monstruoso de
hombre pasivo8 que originariamente significa bailarn, del griego kinaidos, y est relacionado
con el campo de la prostitucin, ya que los msicos y los bailarines estaban connotados de esa
manera para la mentalidad romana 9. Utilizando el sistema de la comunicacin de Kerbrat
Orechioni10, los destinatarios directos son Furio y Aurelio y los destinatarios indirectos somos
todos los dems, los no-Furios /Aurelios y los asimilados a Furio y Aurelio; todos debemos
imaginar ser las vctimas de la violencia sexual o a las vctimas de la violencia sexual. Esto
evidencia lo que Fitzgerald define como un fenmeno general de la vida social romana: la
obsesiva preocupacin por la posicin del Yo con respecto al otro en trminos de obligaciones
y transacciones sociales11. Entendemos que el uso de cierta terminologa desplegada en forma
de amenaza es una manera de representar la violencia simblica, el castigo de manera textual.
Como vocativos, pathice y cinaede intentan llamar la atencin no slo sobre el alocutario sino
tambin sobre el destinatario indirecto, indicando que el discurso se dirige a Furio y Aurelio, a
los que piensan como ellos y a los que no. Mediante los trminos elegidos, el Yo indica qu
clase de relacin tiene con los destinatarios, distorsionando a travs del lenguaje los lmites
entre el atractivo social y el potico. Los verbos del v. 1 Pedicabo et irrumabo, tienen
como contrapartida los vocativos del v. 2 que se encuentran en el centro del verso, ...pathice
et cinaede..., mientras que los individuos a los que est dirigida la poesa estn colocados en
los bordes, AureliFuri, principio y final del verso 2, y son la contrapartida de ego y vos
del v. 1 que estn en el centro. El panptico12 es la figura arquitectnica de esta composicin,
una construccin en forma de anillo, en cuyo centro se registra la percepcin del Yo: 1) par
principal en anillo: v. 1 y v. 14 Pedicabo ego vos et irrumabo que abren y cierran la poesa
y que son dentro de ellos una construccin en anillo; 2) segundo par en anillo: v. 3 qui me ex
versiculis meis putastis y v 13 , male me marem putatis, donde la refutacin de la calumnia se hace a travs de un enunciado sarcstico. De esta intrincada disposicin del material
fnico-grfico se puede interpretar que, aunque Catulo est utilizando un vocabulario sexual
originario de la vida real opuesto al estilo culto de la poesa pica, lo hace de una manera connotadamente artificial y lrica, que implica que estos rasgos transmiten informacin acerca del
Yo referida a su estatuto social y su quehacer literario. Entendemos que existe connotacin
cuando se cumple la aparicin de valores factibles de producir una informacin que nada tiene
que ver con el contexto inmediato del discurso y que vehiculiza, por medio de ese material
significante, mucho ms de lo que se ve en una lectura superficial13. Al explotar los lmites
entre el vocabulario sexual, las relaciones sociales y la manera de disponerlos en el texto, es
posible reclamar un status diferente para su trabajo14 y penetrar de manera metafrica con la
poesa. Catulo juega con las competencias ideolgicas del sistema de interpretacin del universo contextual, el Yo hace funcionar reglas que rigen los procesos de codificacin y decodificacin y los modelos de produccin e interpretacin potica. Ambos verbos, irrumo y pedico, se relacionan con una forma de penalizacin a un malhechor porque para la cultura romana penetrar a otro es casi exclusivamente un castigo15 dentro una universalidad donde todo
7
Roman Sexualities, ibdem. p. 57.

Roman Sexualities, ibdem. P.15.
9
Adams. Ibidem, 1993. p 194.
10
Kerbrat Orechioni. La enunciacin, de la subjetividad. Hachette. Buenos Aires. 1987.
11
W. Fitzgerald. Catullus and the reader, the erotics of poetry. University of California Press. 1999. p. 435.
12
M. Foucault. Vigilar y Castigar, nacimiento de la prisin. Siglo XXI. 1995.
13
La connotacin. Buenos Aires. Hachette, 1983.
14
C. Platter. Officium in Catullus and Propertius, a Foucauldian Reading. AJPh, Vol III, N 2. 1990. p. 213.
15
Roman Sexualities. Ibdem. P. 57.
8
518
Leonor Silvestri
Dime de qu hablas y te dir quin eres. Catulo y sus amigos
sujeto se encuentra bajo la lgica castigable-castigante. Aqu, se castiga a dos individuos no

nos interesa saber si existieron o no16 que confunden el rasgo mollis de la poesa amorosa,
opuesto al carcter durus de la pica, como rasgo de personalidad de Catulo, confundiendo
tambin el Yo potico con el autor: vv. 12-13 vos, quod milia multa basiorum/legistis, male
me marem putatis?); y vv. 4-ss qui me ex versiculis meis putastis, /quod sunt molliculi, parum pudicum. /nam castum esse decet pium poetam /ipsum, versiculos nihil necessest. Pero
el tema no es, como parecera, la moralidad sexual del poeta sino la posicin que ocupan poeta y destinatarios el uno con respecto al otro. El contexto de C. 16 es C. 5 donde se infiere que
esta ltima poesa est construida mediante una tcnica acumulativa de una palabra especfica,
basium, que lo convierten en un texto socialmente incorrecto para un hombre: v.12 vos,
quod milia multa basiorum /legistis, male me marem putatis?; porque la actividad ertica
que no termina en penetracin corre el riesgo de ser rotulada como pasiva17, por eso Catulo es
difamado por sus besos a Lesbia. La respuesta de Catulo es extremar el lenguaje inaceptable
reaccionando no slo sobre la legitimidad del cdigo social (la construccin ficcional de su
amor por Lesbia que comenta C. 5 y que es materia de otras poesas del Ciclo de Lesbia),
sino tambin sobre la legitimidad lingstica que le valdra cierto tipo de censura debido a su
apuesta poltica, social y cultural del lenguaje18. En el C. 5, tambin se hace referencia a una
exclusin: los viejos muy severos, v. 2 senum severiorum, hablarn de Catulo y Lesbia, v2
rumoresque, y l la incita a no otorgar valor a esos comentarios, v3 omnes unius aestimemus assis. Esta sera la poesa que Furio y Aurelio habran ledo infiriendo que Catulo es
poco hombre porque habla de muchos besos, C. 5 vv. 7-ss da mi basia mille, deinde centum,
/dein mille altera, dein secunda centum, /deinde usque altera mille, deinde centum /dein, cum
milia multa fecerimus. Skinner enfatiza la dicotoma existente entre la virilidad social del
poeta de la invectiva y la vulnerabilidad emocional del amator, dos caras del mismo poeta19
en la construccin del Ego en el ciclo de Lesbia. La prdida del vigor fsico o psicolgico
debido a la falta de firmeza o la autoindulgencia en los deseos carnales que conlleva un debilitamiento de la masculinidad y concluye en la feminizacin20 es un tema recurrente en Catulo
que reconstruye la confusin cultural entre elegancia y debilidad. En estas dos poesas, 16 y 5,
el Yo tiene una interpretacin que no coincide con la de Furio y Aurelio, ni con la lectura que
cierta parte del espectro social hace de su amor por Lesbia, o sea una forma particular de interpretar que se quiere imponer a los destinatarios. En C. 5, los destinatarios indirectos, asimilados a la posicin de Lesbia, son arengados mediante el uso del subjuntivo exhortativo, v. 1ss Vivamus,..., atque amemus, aestimemus y en C 16 mediante el posicionamiento de dos
posibilidades excluyentes, a saber: con Catulo = masculino o contra Catulo = femenino. El Yo
coloca las dos clases de destinatarios (directos e indirectos) en un cierto rol del que explota
sus implicaciones para guiar la reaccin y la adhesin. En palabras de Pedrick Catullan poetry is striking in its eagerness not simply to engage readers but actually to control their reactions to the text and hence, their understanding of it21. El discurso argumentativo reviste la
forma dialgica y el trabajo con otros textos, en este caso el C. 5, que sirve de contexto. La
presencia del otro, particularmente evidente en las formas ms pblicas del discurso poltico, como la arenga, es similar al uso que hace Catulo de Aurelio, Furio y Lesbia en estas poesas donde se intenta convencer: en el C. 5, a Lesbia de desestimar los comentarios y de adoptar el modo de vida propuesto; en C. 16, a los destinatarios indirectos y directos 1) de la in16
Estos dos personajes, aun no han sido identificados. Aparecen en otras poesas de Catulo: 11, 15, 21, 23,26.
Roman Sexualities. Ibidem . p. 53.
18
R. Jackobson. Ensayos de Lingstica General. Planeta Agostini. Barcelona. 1986.
19
Roman Sexualities. Ibdem . p .177.
20
Roman Sexualities. Ibdem. P. 135.
21
V. Pedrick."Qui potis es, inquis? Audience roles in Catullus. Arethusa Vol 19.1986. pp. 187-8.
17
519

Retrica y persuasin
competencia interpretativa de Furio y Aurelio, 2) de la sexualidad no masculina de estos, 3)

del peligro de feminizacin si no se sabe reconocer la competencia creativa del poeta, 4) del
riesgo de castigo y violencia simblico que implica censurar la potica catuliana. Catulo pone
sobre el tapete las relaciones de poder entre el poeta y los destinatarios y la posibilidad casi
infinita de manipulacin de esa relacin en trminos de aquellos que saben interpretar poesa
y los que no. Ms aun, hay otra manipulacin en relacin al poder de la poesa de estimular de
diferentes maneras, por ejemplo en los v. 9-11 si sunt molliculi ac parum pudici et quod pruriat incitare possunt, /non dico pueris sed his pilosis, /qui duros nequeunt movere lumbos.
Es a partir de Catulo que lumbus se carga de un valor ertico22 capaz de significar el rgano
sexual masculino (o femenino, o el culus)23 y, en un contexto sexualizado como el de esta
poesa, ocurre en referencia a la descripcin de los movimientos de copulacin24. O sea las
poesas de Catulo vendran a ser una especie de Viagra para los viejos muy severos del C. 5
que desean hacerles mal de ojo, C. 5 v. 12 nequis malus invidere possit, y no para los jvenes, C. 16 v. 10 non dico pueris, que no necesitaran de estos C. 16 v. 6 versculos o
poemas ligeros de estilo epigramtico, que contienen las caractersticas necesarias para incitar
a la estimulacin, C. 16 vv. 7-8 qui tum denique habent salem ac leporem, /si sunt molliculi
ac parum pudici, quizs haciendo referencia a la impotencia mental propia de ciertos individuos. La palabra leporem (lepos) mollis y sal, es fundamental no slo porque pertenecen al
lxico de la poesa ertica que se le ha criticado a Catulo, sino tambin por que lepidum es un
trmino que aparece en el primer verso de la primera poesa dirigida a Cornelio Nepos, claramente de carcter programtico porque all Catulo sienta sus principios estticos y su filiacin, C. 1 v. 1 cui dono lepidum nouum libellum contenido de la coleccin: poeta nuevo,
estilo lepidus. Por otra parte, mediante el nfasis en el esfuerzo, la erudicin y la innovacin
del trabajo de su amigo, que se ajustan a los principio literarios alejandrinos, Catulo afirma a
travs del paralelismo sus propios presupuestos poticos25, vv. 5-7 cum ausus es unus Italorum /omne aeuum tribus explicare cartis/doctis, Iuppiter, et laboriosis. Nepote es competente
para valorar la obra de Catulo, C. 1 v.3-4 namque tu solebas/meas esse aliquid putare nugas y esa competencia ha sido demostrada en su propia obra a la que Catulo hace referencia
en los versos 5-7. Sin embargo, en el C. 16 la respuesta a la censura de Furio y Aurelio se da
en los mismos trminos que el ataque recibido: o sea, ser pasivo/afeminado es siempre castigable para el romano tanto como lo es quien no sabe leer bien, reproduciendo la ideologa
dominante de la dominacin. En palabras de Platter, Catulo explota la copresencia de la poltica dentro del discurso ertico pero al hacerlo abre sus textos a la influencia de aquello que
reclama rechazar26. El C. 16 se adecua a la manera de leer que intenta contrarrestar; es decir,
censura la literatura leda en trminos de realidad pero produce un texto que hace exactamente
eso: si por pedir mil besos me dicen mollis, v. 3-4 qui me ex versiculis meis putastis, /quod
sunt molliculi, parum pudicum, por decir v. 1 Pedicabo ego vos et irrumabo, ustedes son
pathicus y cinaedus. Como vimos, se censura desde la moral una censura moral previa.
Distinto es el caso del C. 22, donde Catulo desarrolla una concepcin de un comportamiento social, urbano y sofisticado. El lenguaje que porta los valores de su potica refleja la preocupacin por el atractivo social, una nueva forma de urbanitas que implica una persona social provocativa que dice tambin qu es lo correcto y qu no. El uso de la lengua en esta poe22
Montero Cartelle. Aspectos Lxicos y Literarios del Latn Ertico hasta el s I d C. Universidad de Santiago de Compostela.
FFyL 1973. p. 119.
23
Adams. Ibdem, 1993. p. 48.
24
25
A.T. Zanoni. Un acercamiento a Catulo a travs de la crtica moderna. Ed. Utopa. 1992. p. 25.
26
C. Platter. Ibdem. p. 215.
520
Leonor Silvestri
Dime de qu hablas y te dir quin eres. Catulo y sus amigos
sa hace aparecer un cuadro institucional que regula el debate sobre literatura. De esa forma,
el Yo se convierte en una especie de guardin protector de los valores sociales/poticos. Como dice Perelman, La argumentacin es una actividad que siempre trata de modificar un
estado de cosas preexistentes. () quien, por su discurso, desea fortalecer los valores establecidos, se parecer al guardia protector27. La construccin est dividida en categoras (celdas) que atraviesan la construccin; por ejemplo, se explica cules son las cualidades preciadas del poeta a travs de tres adjetivos calificativos (categoras deseadas premiables) que describen a Suffenus v. 2 venustus et dicax et urbanus, relacionadas con las cualidades sociales
que los poetas neotricos exigan para s mismos; luego, se lo califica como un poeta prolfico, v. 3 longe plurimos facit versus. Pero la irona marca el estilo de la poesa, por ejemplo
con el polisndeton del v. 2; con la hiprbole del vv. 4 -5 puto esse ego illi milia aut decem
aut plura /prescripta; y con la descripcin de la apariencia exterior de sus escritos y de su
soporte material, v. 5-8 nec sic ut fit in palimpseston /relata: cartae regiae novae libri/novi
umbilici, lora rubra membranae/derecta plumbo et pumice omnia aequata. La enumeracin
de rasgos exteriores del trabajo literario de Sufeno de los vv. 5 -8 es utilizada como artificio
que introduce el quiebre de los v. 9-ss donde se pasa del exterior al interior del que se da
cuenta elpticamente. La referencia cuantitativa a la obra de Suffenus es metaliteraria y est
connotando la inscripcin dentro del metatexto helenstico-neotrico. La significacin se produce cuando los signos estn en lugar de otros significados28, por ejemplo, la construccin
enftica29 haec cum legas tu, sumada a los dos trminos utilizados para calificar a Suffenus
v 10 caprimulgus aut fossor (categoras negativas castigables) contrastan la excesiva presentacin exterior del material del volumen y la pobreza del contenido (que sea dicho de paso,
es tan pobre, que no tiene ni descripcin), del mismo modo que se contrastan las cualidades
sociales de Sufeno y la torpeza de sus escritos. Segn Perelman el uso del epteto resulta de la
seleccin visible de una cualidad que se antepone y que debe completar nuestro conocimiento
del objeto30. Aqu, el Yo registra cules son las cualidades indeseables para el grupo potico,
y las rechaza. Fossor, es un tipo de torpeza en el intento de hacer poesa que viene de la forma
verbal fodio, herir, clavar, lastimar, hendir31, que es lo que, de manera metafrica, hace Suffeno sobre el material y sobre el contenido de la poesa (exterior/interior). En cuanto a caprimulgus, pueblerino, introduce el tema de campo vs. ciudad. No hay duda de que Catulo plantea una potica urbana que manifiesta la yuxtaposicin entre estilo, modales sociales y poesa,
v. 14 idem infaceto est infacetior rure. Los conceptos sociales funcionan esencialmente
como medios de inclusin y exclusin que definen las relaciones de poder entre los hombres.
La poesa juega un papel en el desarrollo de nuevas formas de autodefinicin a saber: urbana,
poeta, invectivo. La urbanitas no est dada, como cree Sufeno, por el tratamiento refinado del
soporte material de los versos. En este punto, se encuentra una relacin de antagonismo con el
C. 1 y su carcter programtico. Por ejemplo, en la preocupacin por la apariencia exterior del
trabajo de Sufeno opuesto al libellum del C. 1 v. 1, diminutivo que apunta a una poesa de lo
pequeo como las v. 4 nugae pero trabajada y pulida a la manera helenstica, v. 7 doctiset
laboriosis cuya preocupacin por el aspecto exterior tan slo se remite a la perfeccin y a la
prolijidad, conceptos alejandrinos, v. 2 arida modo pumice expolitum. El trmino expolitum es metaliterario y tiene que ver con el texto trabajado y pulido en su pequeez casi de
orfebre, mientras que en el C. 22, todas las referencias (vv. 5-8) tienen una connotacin de
27
Ch. Perelman. Tratado de la Argumentacin. Gredos. Espaa. 1989. p.105.

J. Lyons. Semantics 1. Cambridge University Press. 1996. p. 98.
29
30
Perelman. Ibdem. p. 206.
31
Adams. Ibdem, 1993.p. 151.
28
521

Retrica y persuasin
exceso.En C. 1 v. 1 lepidum y novum remiten al contenido de la obra; y en el v. 4 el trmino

nugae (poemas ligeros, ocasionales o epigramas) se contraponen a los muchos versos de Sufeno de los vv. 3-5. Catulo presenta en el C. 1 lo que se supone simple de manera compleja, a
travs del quiasmo del v. 4 meas esseputare nugas32, connotando como un caracterstica
principal de las nugae el trabajo detallado sobre un texto breve, una puesta en acto de los rasgos que el trmino conlleva y de las categoras positivas que la potica implica. En el C. 22
Catulo refleja sus principios sobre la poesa por oposicin al ejemplo dado en Sufeno. En el
final de esa poesa, con el tpico de la modestia, Catulo se propone acrecentar la intensidad de
la adhesin y crear una comunin en torno a ciertos valores reconocidos por el auditorio33.
Asimismo se reconoce nuevamente que la lgica castigante/castigable esta en accin de manera intermitente; por ejemplo, vv. 18-21 nimirum idem omnes fallimur, neque est quisquam,
/quem non in aliqua re videre Suffenum /possis suus cuique attributus est error: /sed non videmus manticae quod in tergo est. Estos versos se contraponen justamente a la actitud que se
quiere despreciar dada en Sufeno, v. 15-17 neque idem umquam /aeque est beatus ac
poema cum scribit: /tam gaudet in se tamque se ipse miratur. El verdadero poeta es aquel
capaz de poder realizar incluso una autocrtica. El espacio potico se muestra como el espacio
imaginario de control en donde el Yo se posiciona con respecto a aquellos a los que excluye,
comprometiendo a todos los destinatarios con respecto a esa posicin; construye discursivamente el mundo como objeto y a s mismo como sujeto que detenta el poder para legitimar
sus palabras, puesto que es el portavoz ms competente34.
Estos textos que marcan fronteras morales y sociales estn tambin definiendo identidades. En ese sentido, entendemos que estas dos poesas, 16 y 22, que tratan sobre la labor potica mediante la descalificacin de ciertos sujetos, estn aportando informacin no slo acerca
de los sujetos castigables, sino tambin acerca del poeta, porque cuando se castiga a ciertos
enemigos tambin se crea la propia persona35. Consideramos un subtipo de poesa invectiva
ad hoc, a la cual llamamos poesa de castigo, porque este tipo de poesa incluye al Yo en un
grupo del cual la vctima no forma parte y del cual es excluida activamente. Asimismo, el
Yo defiende su ideologa de manera dialctica porque atacar lo que a otros les falta es defender cierta postura propia, crear la propia identidad; y adems porque el uso que Catulo hace de
su estilo potico juega las veces de voz en el sentido de rol social y expresivo que seala la
identidad del Yo e informa acerca de l36 . Mediante el trabajo lexical hecho en estas dos poesas, Catulo afirma su potica, el sistema de valores que la sustenta mediante una serie de inferencias a partir de las palabras antes trabajadas que pueden ser descriptas mediante los siguientes rasgos semnticos que sancionan la formacin de una identidad potico-romana, a
saber: romano, varn, activo, poeta, masculino, urbano, elegante, sensual, sagaz. Las poesas
son aprehendidas como un aparato arquitectnico, esto es una mquina de crear y sostener una
relacin de poder en la intensa lucha por la autoridad, un tipo de poltica que conscientemente
intenta solidariamente definir potica y ganar afiliados.
32
A. T. Zanoni. Ibdem.p.28.
Perelman. Ibdem. p.99.
34
P. Bordieu. Intelectuales, poltica y poder. Eudeba. Buenos Aires. 2000.
35
C. Nappa. The goat, the gout and the girl, Catullus 69, 71 and 77.Mnemosyne Vol LII,3. 1999. p.267.
36
Lyons. Ibdem. p 58
33
522
STIRA, PARODIA Y ARGUMENTACIN EN LUCIANO DE SAMSATA

(SIGLO II D. C.)
Dora Beatriz Stoessel
Universidad Nacional del Sur
nildapt@bblanca.com.ar
En Icaromenipo o por encima de las nubes Luciano de Samsata presenta un dilogo

donde predomina la tcnica narrativa sobre la dialogada. Menipo, el narrador (detrs de
quien se oculta Luciano) le cuenta a un amigo las razones y los motivos que lo llevaron a
volar hacia el cielo: el desencanto de Menipo ante las vagas y contradictorias teoras
filosficas; ya que los filsofos, a pesar de su aspecto y fama, no supieron explicarle el origen
del universo ni la existencia o no de los dioses.
La tradicin literaria es el punto de referencia para construir la nueva ficcin, reutilizada a
travs de la parodia. En este marco es que intentaremos ver cmo Luciano utiliza la retrica
en dos sentidos. Por un lado, tiene que hacer un despliegue argumentativo para convencer a su
amigo de que el viaje que hizo hasta la mansin de los dioses inmortales es verdadero; y por
otro, convencer al lector de que los filsofos, efectivamente, son
...una raza de hombres que pulula, no ha mucho tiempo, por el mundo, holgazana, pendenciera,
jactanciosa, irascible, glotona, necia, fatua, henchida de soberbia y, para decirlo con palabras de
Homero, vano peso de la tierra1.
Al iniciarse el dilogo, Menipo est contando la distancia de la luna a la tierra y de la tierra

a la morada de Zeus, por medio de distintas medidas y observaciones astronmicas. Las
definiciones de los clculos celestes indican una lgica distinta, propia de una locura o de un
sueo o de alguien que se deja llevar por la fantasa, en quien no se puede creer y se
contrapone a la normalidad.
Ya desde el principio, se puede observar que lo fantstico es presentado como verdadero y
que el texto pertenece al programa potico de la stira, en contraposicin a la perspectiva
histrica.
El amigo de Menipo lo escucha y lo interroga acerca de lo que est murmurando y ste le
responde que se trata de las distancias que recorri en un viaje que ha realizado
recientemente. El amigo insiste y le pregunta si se trata de un largo sueo, Menipo le
responde negativamente y su interlocutor comienza a burlarse:
Cmo, divino y olmpico Menipo, siendo yo un simple mortal terrcola, podra permitirme dudar de un
hombre elevado por encima de las nubes y para decirlo con palabras de Homero uno de los
Uranios?. Pero explcame, por favor, de qu modo fuiste elevado a las alturas, y dnde conseguiste una
escalera de tales dimensiones; pues en tu aspecto no te asemejas precisamente al joven frigio, de suerte
que podamos suponer que tambin t fueras raptado por el guila para servir de escanciador2.
El hecho de que el amigo se burle de Menipo y no tome en serio sus palabras entra en la
estrategia textual de Luciano. Esto que parece ridculo y sin veracidad revela la punta
escondida que tiene el poder de aclarar y de criticar la incongruencia de la realidad. Al
establecer el relato en el mundo del mito, o si se quiere, en lo fantstico, Luciano tiene la
excusa perfecta para poder criticar con el escudo protector que brinda la ficcin.
1
2
Luciano (1988), Obras, Madrid. p.430

Luciano, op. cit., p. 410. Ganmedes, raptado por Zeus en forma de guila, para convertirse en copero y favorito del dios.

Retrica y persuasin
Sin embargo, a pesar de su incredulidad el amigo de Menipo comienza a creer que lo que
est escuchando puede ser cierto. Esto ocurre cuando el viajero lo introduce en el mundo de
los mitos. En ese mbito gana la primera batalla Menipo porque se afirma la regla aristotlica:
Ms vale un verosmil imposible que un posible inverosmil. Es decir, Luciano sabe que
conviene contar lo que el pblico cree posible, incluso si es cientficamente imposible, que
contar lo que es posible realmente, si este posible es rechazado por la censura colectiva de la
opinin corriente.
AMIGO.-
Oh t, el ms atrevido de los hombres! Acaso no temas caer en algn punto de las aguas y
convertirnos en Menipeo algn mar como en el caso del Icario, de acuerdo con tu nombre?
MENIPO.- De ninguna manera. caro, al tener pegado su plumaje con cera, tan pronto como sta se
derriti frente al sol perdi sus alas y, naturalmente, cay; pero mis veloces remos no llevaban cera.
AMIGO.- Cmo dices? Ahora ya no s por qu me induces levemente a admitir la veracidad de tu
relato3.
Pero, cmo hace Menipo para convencer a su interlocutor? Es evidente que si no cuenta
con la adhesin de su amigo l no puede continuar con el relato y as fracasara su segunda y
ms importante misin: desenmascarar a los filsofos. Perelman escribe al respecto:
El objetivo de toda argumentacin hemos dicho es provocar o acrecentar la adhesin a las tesis
presentadas para su asentimiento: una argumentacin eficaz es la que consigue aumentar esta intensidad
de adhesin de manera que desencadene en los oyentes la accin prevista (accin positiva o abstencin),
o, al menos, que cree, en ellos, una predisposicin, que se manifestar en el momento oportuno4.
El punto de partida de la argumentacin de Menipo es un entimema5. Como se sabe, el

entimema procura obtener la persuasin no la demostracin, lo que lo define es el carcter
verosmil de sus premisas. En el entimema se parte de un punto que no necesita ser probado y
de all se va hacia otro que necesita serlo.
El entimema propuesto por Menipo parte de un exemplum real, es decir, por oposicin no a
lo imaginario sino a lo que uno inventa por su cuenta; y, dentro de esta categora, se
encuandran los ejemplos histricos pero tambin los mitolgicos. En el exemplum se pasa de
un particular a otro particular por el eslabn implcito de lo general6. El ejemplo invocado7
en el campo de la argumentacin, para ser tomado como tal, debe disfrutar del estatuto de
hecho; si esto no sucediera, el ejemplo no funcionara. Obviamente, el mito de Ddalo y de
caro es una verdad indiscutible para el amigo y, en esa creencia, radica el xito del
argumento de Menipo.
El razonamiento de Menipo es el siguiente: Si caro y Ddalo volaron, l tambin vol. Por
lo tanto, utiliza una similitud persuasiva, un argumento por analoga. Lo que le falta a este
Ibidem, p. 411.
Perelman, Ch. y Olbrechts-T. C., (1989), Tratado de la argumentacin, Madrid. p. 91.
5
El entimema recibi dos significaciones sucesivas (que no son contradictorias). I. Para los aristotlicos es un silogismo
fundado en verosimilitudes o signos y no sobre lo verdadero y lo inmediato (como sucede con el silogismo cientfico) el
entimema es un silogismo retrico, desarrollado nicamente a nivel del pblico (como se dice ponerse a nivel de alguno), a
partir de algo probable es decir, a partir de lo que el pblico piensa; [...]. II. A partir de Quintiliano y triunfando enteramente
en la Edad Media (desde Boecio), prevalece una nueva definicin: el entimema es definido, no por el contenido de sus premisas, sino por el carcter elptico de su articulacin: es un silogismo incompleto, un silogismo acortado: no tiene ni tantas
partes, ni partes tan distintas como el silogismo filosfico: se pueden suprimir una de las dos premisas o la conclusin: es
entonces un silogismo truncado por la supresin (en el enunciado) de una proposicin cuya realidad parece incontestable y
que es, por esta razn, simplemente conservada en mente (en thymo). en: Barthes, R (1974), Investigaciones retricas I.
La antigua retrica, Buenos Aires. p. 49.
6
Barthes, op. cit., p.47.
7
El rechazo del ejemplo, bien porque es contrario a la verdad histrica, bien porque se pueden oponer razones convincentes
a la generalizacin propuesta, debilitara considerablemente la adhesin a la tesis que se quiere promover. PERELMAN, op.
cit., p. 541
4
524

Stira, parodia y argumentacin en Luciano de Samsata (siglo II d. C.)
silogismo es la premisa que establece la razn por la cual Ddalo e caro pudieron volar; de
esta manera se entiende que el argumento de Menipo es entimemtico.
El segundo objetivo de Menipo/Luciano, y el ms importante, es el de convencer a su
interlocutor y al lector de la inutilidad de los filsofos. La parodia y la stira son los
mecanismos que va a usar Luciano para lograr su propsito.
Menipo, cuando su interlocutor finalmente ha comprendido la naturaleza del viaje y se
halla ...suspendido en el aire8 a causa de sus palabras y aguarda el trmino del relato ...con
la boca abierta9, empieza a contar la historia de su apodemia: en primer lugar, cuenta que
indag sobre la verdad del cosmos, sobre la vida humana y sobre los dioses; y que, para esto,
frecuent a los filsofos ms dotados y ms clebres. Y, como estos sabios no le resolvieron
las dificultades, ya que slo proclamaban tesis contradictorias y ninguno poda decir la
verdad, decide volar a la mismsima morada de Zeus. En ese momento, cuando Menipo
decide cambiar su punto de vista acerca de la realidad es cuando se produce la aparicin del
personaje satrico.
As, Luciano recurre a un mecanismo, dentro de la parodia, que es un tipo de
experimentacin fantstica: la observacin desde un punto de vista inusitado. En este caso en
particular, desde las alturas. Este cambio de lugar transforma bruscamente la proporcin de
los fenmenos observados y, adems, representa el presupuesto necesario para la creacin de
la stira. Este movimiento permite al autor analizar crticamente y respresentar la vida
humana desde una perspectiva satrica ya que para observar y criticar es necesario alejarse de
determinada realidad: slo a la distancia es posible ver y definir el objeto del propio anlisis.
Para Camerotto el momento en que aparece el personaje satrico est marcado por la
introduccin de un elemento pardico con la declaracin explcita del hipotexto:
Pese a or todo esto, no osaba negar crdito a unos altitonantes y barbiluengos varones; de hecho, no
hallaba una va por la que orientarme para hallar un argumento inatacable, que no pudiera ser anulado
en modo alguno por otro opuesto. De manera que experimentaba exactamente lo que expresa Homero:
muchas veces me senta tentado a creer a uno de ellos, mas otro impulso me contena10.
El verso correponde al episodio del Cclope. Despus de que Polifemo ha comido a

algunos de los compaeros de Ulises y se ha dormido, el hroe est ansioso de venganza pero
lo contiene otro impulso. Es el pensamiento del li/Joj o)/brimoj11, es decir que, cuando el
Cclope estuviera muerto, los dejara a l y a sus compaeros dentro de la cueva,
impidindolos la posibilidad de la fuga. De la misma manera, Menipo, que quera encontrar
una solucin a sus indagaciones dndoles crdito a los filsofos, es entretenido por el
li/toj o)/brimoj: creer a uno de los filsofos equivale a permanecer encerrado en el antro y
no ver ms la luz. Como para Ulises es necesario pensar un ardid para salir de la cueva, as el
verso repuesto constituye el punto de partida del relato de Menipo12.
En la primera parada que hace Menipo en su trayecto hacia la morada de los dioses, tiene
un dilogo con la Luna que, precisamente se queja de las injusticias que cometen los filsofos
y le pide a su visitante que le lleve un mensaje a Zeus:
Acurdate, pues, de decirle todo esto a Zeus, y aade que no puedo permanecer en mi lugar a menos
que l aniquile a los filsofos naturales, amordace a los dialcticos, derribe el Prtico, queme la
Luciano, op. cit., p.411.

Ibidem, p. 411
10
11
Expresin griega que significa piedra o roca grande, enorme; pero, figuradamente puede significar hombre rudo y necio.
12
Ver Camerotto, A (1998), Le metamorfosi della parola, Roma. p. 223.
9
525

Retrica y persuasin
Academia y ponga trmino a las charlas de los peripatticos; de ese modo podr vivir en paz y dejar de
ser medida a diario por ellos13.
Una vez que Menipo llega a su destino final se encuentra con una representacin homrica
del mundo olmpico: Zeus poniendo orden, Hermes atendiendo a los visitantes, las diosas
discutiendo; y tiene que esperar a ser recibido por el padre de los dioses. Al respecto relata:
Zeus dirigime una mirada aguda y titnica y exclam, con voz harto terrible:
Quin y de qu patria eres? Dnde est tu ciudad y quines son tus padres?
Yo, al or esto, a punto de perecer de miedo, si bien logr mantenerme en pie, estupefacto y ensordecido
por el trueno de su voz14.
La parodia en este fragmento se realiza de dos maneras. Por un lado, se utiliza un verso
trasladado literalmente de La Odisea (I, 170), esas preguntas Quin y de qu patria eres?
Dnde est tu ciudad y quines son tus padres? se las hace Telmaco a Atenea, sin saber que
est hablando con la diosa ya que ella est en la piel de Mentes, un extrao para el hijo de
Ulises. El miedo de Menipo al encontrarse con Zeus puede ser comparado al que siente
Telmaco ante la invasin de los pretendientes, que es el contexto en el cual se produce su
encuentro con Atenea.
Y, por otra parte, aparece otro elemento pardico de la pica en la burla de Menipo cuando
alude a el trueno de la voz de Zeus. Evidentemente, aqu hay una alusin directa a los
eptetos del dios: tonante o el que amontona las nubes.
Una vez que Zeus escucha el mensaje de la Luna y el motivo que llev a Menipo hasta su
morada, el padre de los dioses dice al respecto:
...revestidos con el augusto nombre de la virtud, elevadas las cejas, arrugadas las frentes y crecidas las
barbas, deambulan cubriendo sus costumbres repugnantes con un falso ropaje, muy semejantes a esos
actores trgicos de quienes, si alguien les arrancara la mscara y el ropaje entretejido de oro, queda tan
slo un ridculo hombrecillo contratado por siete dracmas la representacin.
Aunque son de esa ralea, desprecian a todos los hombres y cuentan absurdas historias acerca de los
dioses[...]
Lo peor de todo es que ellos no llevan a trmino empresa alguna, ni pblica ni privada, sino que son
seres intiles y superfluos,
que ni en guerra cuentan ni tampoco en asamblea;15
Y, otra vez el hipotexto homrico, este verso de La Ilada (II, 202) lo pronuncia Ulises en
ocasin de que los griegos se dan por vencidos y quieren abandonar Troya; el Laertada
inspirado por un dios comienza infundir valor en los distintos reyes y a uno de ellos le dice
que debe pelear aunque no sea bueno para ello. En Luciano podramos pensar que est
reafirmando la idea de que los filsofos son, por sobre todas la cosas, cobardes y egostas.
Adems, la representacin fsica de los filsofos es una stira de lo que queran aparentar a
partir de un aspecto solemne, estos hombres barbados y adustos no llevaban a cabo las
empresas que propugnaban:
... ante sus discpulos ensalzan siempre la continencia, la templanza y la autosuficiencia, al tiempo que
desprecian la riqueza y el placer; mas, a solas consigo mismos, quin acertara a describir sus excesos
en las comidas, sus abusos sexuales y la forma en que lamen la roa de los bolos16?
Luego de este discurso se lleva a cabo la asamblea de los dioses y Zeus resuelve aniquilar a
los filsofos. Sin embargo, por considerarlos tan superfluos, no vale la pena interrumpir las
fiestas en su honor para llevar a cabo dicha obra:
13
Luciano, op. cit., 425.

Ibidem, p. 425.
15
16
Ibidem, p. 431.
14
526

Stira, parodia y argumentacin en Luciano de Samsata (siglo II d. C.)
Cuando Zeus concluy este discurso, la asamblea estaba llena de agitacin, y al punto empezaron todos
a gritar: Fulmnalos! Qumalos! Aniqulalos! Al abismo! Al Trtaro!. Con los gigantes!
[...] Ser como queris; todos sern aniquilados en compaa de su dialctica, mas ahora no es lcito
castigar a nadie, pues es fiesta sagrada, [...] al comienzo de la primavera, los malvados perecern de
mala muerte bajo mi temible rayo17.
Como se puede observar, la pica homrica representa el hipotexto privilegiado en la

operacin pardica de Luciano. Homero es para ste y para sus contemporneos el poeta
por excelencia, y sus poemas son los textos sagrados que todos conocen y son capaces de
citarlos de memoria o de reconocerlos en las citas de otros. Toda la descripcin del viaje de
Luciano rebota contra la retrica usual de la pica, y la utilizacin de toda la tradicin no
obedece a otra cosa que al placer de profanar humorsticamente las convenciones.
Finalmente, Menipo termina su relato diciendo:
Ya has odo, amigo, toda mi aventura celeste. Ahora voy a llevar estas buenas noticias a los filsofos
que pasean por el Prtico Policromo18.
Las buenas noticias de las que habla Menipo se refieren a la aniquilacin de los
filsofos, entonces, por qu son buenas? Podramos pensar que irnicamente son buenas
porque falta todava un tiempo para que se cumpla la disposicin de Zeus; o podramos pensar
que son buenas para Menipo, para la Luna y para Zeus, jams para los filsofos.
El impacto que produce la lectura de Luciano, o mejor la lectura de la tradicin literaria a
travs de Luciano es tan poderoso como el de Cervantes con su Quijote. Nunca ms despus
de leer a Luciano un lector atento puede mirar la literatura clsica y la filosofa sin dejar de
esbozar una sonrisa; lo mismo ocurre con las novelas de caballera luego de leer el Quijote. Si
esta obra fuera una obra dramtica seguramente a medida que se cerrara el teln,
escucharamos de fondo la carcajada de Luciano.
17

Ibidem, p.433. El Prtico Policromo era un lugar de reunin en Atenas, frecuentado por filsofos de diversas escuelas, y no
slo por estoicos (de donde deriva su nombre).
18
527

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Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

Cristina Ambrosini et al.

Este es un razonamiento lgicamente vlido. El problema es que esta contundente validez,

que en el mundo hay pases totalmente civilizados o totalmente brbaros

Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

Kant, Immanuel, La metafsica de las costumbres, Madrid, Tecnos, 1989, p.195.

Cristina Ambrosini et al.

Y dados los pasos 5 y 4, por aplicacin de modus ponens, llegamos a la conclusin:

Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

Ms adelante, el economista expresa su idea principal:

SEALES RETRICAS DEL DISCURSO AUTORAL

Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

Tal alabanza de la clera y de la rapidez pone ya bajo sospecha su discurso. Cuando en el

El castigo decidido con apresuramiento y en estado de clera es grande y cruel y, por lo

Ober, J., op. cit. p. 96.

El enunciador-personaje recurre, en la primera parte del enunciado, al paralelismo y al

Cfr. Perelman y Olbrechts-Tyteca, op. cit., pp. 363 y ss.

Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

Cfr. Perelman y Olbrechts-Tyteca, op. cit., pp. 177 y ss.

Ober, J., op. cit. pp. 102-103.

Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

3) Esto contradice abiertamente la asercin que acaba de hacer en el mismo(40.4):

Cfr. Perelman y Olbrechts-Tyteca, op. cit., pp. 328 y ss.

1) Eliminar como no pertinente el tema de la justicia en la deliberacin acerca de poltica

2) Afirmar la inoperancia del castigo ejemplar recurriendo al argumento de la pendiente

Cfr. Perelman y Olbrechts-Tyteca, op. cit., pp. 434 y ss.

Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

LA ARGUMENTACIN EN LA PRENSA DE SALTA: 1860-1870

Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

Olga Alicia Armata et al.

Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

Olga Alicia Armata et al.

FUNCIN DEL EXEMPLUM EN LA ARGUMENTACIN

Introduccin. La retrica en Roma

Las caractersticas del contexto socio-poltico de la repblica favorecieron el desarrollo de

Aristteles. La retrica, 1355b, 25.

Mirta Estela Assis de Rojo

Estbanez Caldern. Diccionario de trminos literarios. p.929.

Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

Barthes R. Idem. p.47-48.

Mirta Estela Assis de Rojo

Tito Livio. Ab urbe condita, II, 32, 8.

Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

Salustio. La conjuracin de Catilina. Cap. 53. La traduccin me pertenece.

Mirta Estela Assis de Rojo

cacin equilibradamente dosificada y actualizada. En este sentido, se evitan las referencias

Retrica a Herenio. Gredos, Madrid, 1997, pg.138.

PERSUASIN Y RACIONALIDAD EN LEYES DE PLATN

La racionalidad de la persuasin en Leyes

Cfr. Vallejo Campos, A., pp. 46-8.

Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

C: conviene casarse entre los treinta y los treinta y cinco aos.

Walton, D., op. cit., p. 23.

Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

Morrow, G. R., op. cit., p. 297.

Actas del Congreso Internacional La Argumentacin

LA DEFENSA DE LOS ANCIANOS EN CORTE Y

Emiliano Jernimo Buis

Wilson Nightingale (1999).

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La nocin de argumentatividad se refiere precisamente a este fenmeno. Avanzando desde

Emiliano Jernimo Buis

consecuencia, resulta sencillo advertir que tambin en el proceso legislativo de Atenas