Guerras de negocios

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2
(1769 - 1821), militar y
gobernante frances
Para hacer la guerra hacen

falta tres cosas: dinero, dinero
y dinero
Traduccin al mundo empresarial:
Para luchar por los negocios hacen

falta tres cosas: vendedores, ventas
y cobranzas
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(1606 - 1684), dramaturgo francs.
Si no hay peligro en la lucha,

no hay gloria en el triunfo
Si no tomo decisiones osadas,

mi negocio no prosperar
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SIR
WINSTON
CHURCHILL
(1874-1965), estadista y
orador britnico.
Cul es nuestro objetivo? Puedo

responder con una sola palabra:
La victoria, la victoria a toda costa, la
victoria a pesar del terror; la victoria por
largo y difcil que sea el camino porque
sin victoria no hay supervivencia
Cul es mi objetivo? Ganar los

negocios, ganarlos a toda costa, ganar a
pesar de los obstculos, ganarlos an
cuando el camino sea largo y difcil
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(siglo VI a.C.), poltico y

militar chino, autor de
El arte de la guerra.
El supremo arte de la guerra es

doblegar al enemigo sin luchar
El supremo arte de los negocios es

doblegar al enemigo sin entrar en
una guerra de precios ni sacrificar la
rentabilidad de la empresa
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6
(1469-1527), filsofo,
diplomtico y
escritor italiano,
autor de El prncipe.
Las armas se deben reservar para

el ltimo lugar, donde y cuando los
otros medios no basten
La guerra de precios se debe resistir

hasta el ltimo lugar, donde y cuando
los otros medios no basten
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(1987-1977), poltico britnico durante

la 2da Guerra Mundial.
No estamos en guerra con Egipto.

Tenemos un conflicto armado
No estoy en guerra con la

competencia. Es slo una lucha por
hacerse un lugar en el mercado
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escritor romano del siglo IV.
Si quieres la paz, preprate

para la guerra
Si quieres que las otras empresas te

dejen en paz, mustrales tu idoneidad
para hacerles frente
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9
(1917-1963), trigsimo
quinto Presidente de
los Estados Unidos.
El hombre tiene que establecer un

final para la guerra. Si no, la guerra
establecer un final para
la humanidad
Los empresarios tienen que imponer

un final a las guerras de precios. Si no,
ellas establecern el final de los
negocios
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10
(1880-1959), militar y poltico
norteamericano, fundador
del Plan Marshall.
El nico medio de vencer en

una guerra es evitarla
Lo mejor para el xito en los negocios

es evitar la guerra de precios con la
competencia
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11
filsofo ingls, autor de

Leviatn y terico del
absolutismo poltico.
La guerra no consiste slo en

la batalla, sino en la voluntad
de contender
Los negocios no consisten nicamente en

luchar por hacerse un lugar en el
mercado, sino en la voluntad para ganar
nuevos clientes
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12
(muerto en 1118), lder de la

Primera Cruzada.
Se tardan veinte o ms aos de

paz para hacer a un hombre, y
bastan veinte segundos de guerra
para destruirlo
Se tardan veinte o ms aos de trabajo

duro para establecer una empresa
efectivamente slida, y bastan unos pocos
das de crisis para destrozarla
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13
(1874-1965), estadista, historiador,
escritor y orador britnico.
En la guerra, la verdad es tan

importante que debe ir siempre
acompaada de una buena
escolta de mentiras
En los negocios, la veracidad es tan importante
que debe ir siempre acompaada de una buena
escolta de tcticas destinadas a ocultar cierta
informacin a la competencia
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14
(1184-1283), poeta persa
del perodo medieval.
Creer que un enemigo dbil no puede

daarnos, es creer que una chispa no
puede incendiar un bosque
Suponer que una empresa pequea no puede
afectar nuestro negocio es suponer que una
chispa no puede incendiar un campo
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15
(1622-1673), dramaturgo y
actor ingls.
No hay guerrero, por bien

armado que est, al que no pueda
encontrrsele el lado flaco
No hay empresa, por blindada que est,
a la que no se le pueda descubrir su debilidad
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16
El ms excelso conquistador es el
que vence al enemigo sin descargar
ningn golpe
El ms hbil empresario es que el

derrota a la competencia sin atacarla
de un modo directo
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17
(1855-1931), escritor,
periodista y
diplomtico uruguayo.
Hay triunfos que empobrecen

al vencido, pero no enriquecen
al vencedor
Hay triunfos que empobrecen a la

empresa derrotada, pero no enriquecen
a la triunfante
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18
ERICH
``BUBI
HARTMANN
(1922-1993), piloto de caza
de la Luftwaffe durante
la 2da Guerra Mundial.
Si ves aviones enemigos, no es necesario dirigirte directamente

hacia ellos y atacarles. Espera, observa y usa la razn. Mira el tipo
de formacin y tcticas que estn empleando. Mira si hay algn
rezagado o algn piloto inseguro entre ellos. Dicho piloto siempre
sobresale. Derrbale.
Es ms importante precipitar a uno de ellos envuelto en llamas
hacia el suelo, de forma que todos los pilotos enemigos puedan ver
la prdida y experimentar sus efectos psicolgicos, que enzarzarse
en un dogfight de veinte minutos en el que nada ocurre
Si ve competidores, no es necesario atacarlos directamente. Espere,

observe y use la inteligencia. Estudia el tipo de negocio que tienen y
las estrategias que emplean. Estudia cul es su sector ms dbil y use
esa informacin. Es ms importante hacer que se tambalee uno de
sus sectores, para que los otros puedan contemplar la prdida y
experimentar sus efectos psicolgicos
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19
(1732-1799), primer Presidente

de los Estados Unidos.
Estar preparados para la

guerra es uno de los medios ms
eficaces para conservar la paz
Estar listos para la competencia es uno
de los medios ms eficientes para evitar
su intromisin
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20
(50-120), historiador, cnsul y

gobernador del Imperio Romano.
En el momento de la accin,
no olvides el valor del silencio
y del orden
En el momento de proceder, no olvides la
importancia de la discrecin y la disciplina
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21
(1899-1961), escritor y
cuentista norteamericano.
Una vez que tengamos una guerra declarada,

slo hay una cosa que hacer: debe ser ganada.
Porque la derrota trae cosas mucho peores que
las que puedan suceder durante la guerra
Si otra empresa te ataca, slo existe una
solucin: ganarle. Porque la derrota ser
mucho peor que cualquier obstculo
econmico
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22
(1900-1986), almirante de cuatro estrellas

de la Armada Naval estadounidense,
llamado el padre de la Armada Nuclear.
Cuanto ms sudor en la paz,

menos sangre en la guerra
Cuanto ms esfuerzo en tiempos de

bonanza, menores problemas
en tiempos de crisis econmica
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23
(1844-1900), filsofo, poeta

y fillogo alemn.
Quien quiera tener un amigo,

tambin debe querer hacer la
guerra por l
Quien busque la alianza con una

empresa, deber estar dispuesto a
asumir tambin sus dificultades
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24
(55-120), historiador, senador, cnsul

y gobernador del Imperio Romano.
Una mala paz es todava peor

que la guerra
Una mala asociacin es todava peor

que afrontar solo a la competencia
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25
(1947), novelista, dramaturgo

y letrista brasileo.
El mejor guerrero es aquel que

consigue transformar al enemigo
en amigo
El mejor empresario es aquel que

consigue aliarse con la competencia
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26
(1780-1831), militar prusiano,

autor de De la guerra.
Gran parte de la informacin obtenida en la

guerra es contradictoria, una parte an
mayor es falsa y la parte mayor de todas,
con mucho, no inspira ninguna confianza
Gran parte de la informacin retenida en las
negociaciones con la competencia es contradictoria,
una parte an mayor es falsa y la porcin ms
grande, con mucho, no inspira ninguna confianza
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27
(1842-1914), escritor, periodista

y editorialista estadounidense.
En asuntos internacionales,
la paz es un perodo de
trampas entre dos luchas
En asuntos empresariales, la calma es

un perodo de espera entre los ataques de
la competencia
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28
(1841-1929), mdico, periodista y

poltico francs.
La guerra es un asunto demasiado

serio para dejarla en manos de
los militares
Mi negocio es un tema demasiado serio

como para dejarlo en manos de gerentes
sin informacin
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29
638-558 a.C.), legislador
ateniense y precursor
de la democracia.
Aprende a obedecer antes

de aprender a ordenar
Aprende a cumplir antes de

aprender a exigir
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30
(1879-1935), vaquero
cherokee-americano,
humorista y actor.
Los diplomticos son tan

esenciales en el inicio de
una guerra como soldados
en su acabado
Los empresarios son tan indispensables

para el origen de una compaa como los
empleados lo son para sostenerla
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31
(551-479 a.C.), filsofo chino,
creador del confucionismo.
Enviar gente sin instruccin

a la guerra es desperdiciarlos
Enviar comerciales o ejecutivos de cuentas
poco instruidos a las negociaciones es
desaprovecharlos y perder el negocio
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32
(1809-1882), naturista ingls y creador
de la Teora de la Evolucin.
Una tribu formada por muchos miembros que,

por poseer un alto grado de patriotismo,
fidelidad, obediencia, coraje y compasin, estn
siempre listos para ayudarse unos a otros y a
sacrificarse a s mismos por el bien comn,
quedar victoriosa por sobre la mayora de las
otras tribus, y esto sera una seleccin natural
Un equipo integrado por muchos miembros que, por poseer un

sentimiento de amor a la empresa, fidelidad, obediencia, coraje y
disciplina, estn siempre listos para ayudarse los unos a los otros y
donar su tiempo libre por el bien de todos, lograr consolidar mejor
los negocios por sobre la competencia
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33
(1769 1821), militar y

gobernante francs.
La victoria pertenece a quien

persevera ms
La victoria corresponde a quien

insiste ms
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34
1547-1616), novelista, poeta y
dramaturgo espaol, autor de
El ingenioso hidalgo Don
Quijote de la Mancha.
No huye el que se retira

No huye el que entiende y admite que

la competencia es ms fuerte
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35
(1925), Primera Ministra del Reino

Unido entre 1979 y 1990, llamada
La Dama de Hierro.
Puede que tenga que luchar

una batalla ms de una vez
para ganarla
Es posible que se tenga que emprender una
operacin empresarial ms de una vez para
lograr que funcione
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36
ERICH
``BUBI
HARTMANN
(1922-1993), piloto de caza de la

Luftwaffe durante la 2da
Guerra Mundial.
Si el otro es superior a m,
vuelvo a la base en espera de
una mejor ocasin
Si la competencia es ms fuerte que mi

empresa, aguardo a una mejor
oportunidad para lanzar mi campaa
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37
La verdadera victoria no es la que se

consigue en una batalla ganada, sino
como aprendemos a levantarnos de las
batallas perdidas
La verdadera victoria no es la que se consigue

con un negocio obtenido, sino cmo aprendemos
a levantarnos tras los reveses empresariales
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38
(1783 1830), militar y

poltico venezolano.
El arte de vencer se
aprende en las derrotas
La aptitud para vencer se cosecha

en las derrotas
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39
(1913-1960), novelista, ensayista,

dramaturgo y filsofo
franco-argelino.
El gran Cartago lider tres guerras:

despus de la primera segua teniendo
poder; despus de la segunda segua siendo
habitable; despus de la tercera
ya no se encuentra en el mapa.
Los grandes empresarios lideran varios negocios: despus de un

tiempo mantienen su podero; transcurrido otro tiempo siguen
siendo reconocidos; pero al final de todo ya no tienen ni poder ni
prestigio. Son dinosaurios en un mundo de aves rapaces
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40
(siglo III a.C.), comandante

de la caballera nmida al
servicio de Anbal
Anbal, sabes cmo ganar una

batalla, pero no cmo
aprovechar una victoria
Empresario, aprendiste a ganar dinero,

pero ahora debes aprovechar el tiempo que
te queda
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IDEA:
EDICION Y
REDACCION:
DIRECCION
DE ARTE:
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Para hacer la guerra hacen

Para luchar por los negocios hacen

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Si no hay peligro en la lucha,

Si no tomo decisiones osadas,

Cul es nuestro objetivo? Puedo

Cul es mi objetivo? Ganar los

(siglo VI a.C.), poltico y

El supremo arte de la guerra es

El supremo arte de los negocios es

Las armas se deben reservar para

La guerra de precios se debe resistir

(1987-1977), poltico britnico durante

No estamos en guerra con Egipto.

No estoy en guerra con la

escritor romano del siglo IV.

Si quieres la paz, preprate

Si quieres que las otras empresas te

El hombre tiene que establecer un

Los empresarios tienen que imponer

El nico medio de vencer en

Lo mejor para el xito en los negocios

filsofo ingls, autor de

La guerra no consiste slo en

Los negocios no consisten nicamente en

(muerto en 1118), lder de la

Se tardan veinte o ms aos de

Se tardan veinte o ms aos de trabajo

En la guerra, la verdad es tan

Creer que un enemigo dbil no puede

No hay guerrero, por bien

El ms hbil empresario es que el

Hay triunfos que empobrecen

Hay triunfos que empobrecen a la

Si ves aviones enemigos, no es necesario dirigirte directamente

Traduccin al mundo empresarial:

Si ve competidores, no es necesario atacarlos directamente. Espere,

(1732-1799), primer Presidente

Estar preparados para la

(50-120), historiador, cnsul y

Una vez que tengamos una guerra declarada,

(1900-1986), almirante de cuatro estrellas

Cuanto ms sudor en la paz,

Cuanto ms esfuerzo en tiempos de

(1844-1900), filsofo, poeta

Quien quiera tener un amigo,

Quien busque la alianza con una

(55-120), historiador, senador, cnsul

Una mala paz es todava peor

Una mala asociacin es todava peor

(1947), novelista, dramaturgo

El mejor guerrero es aquel que

El mejor empresario es aquel que

(1780-1831), militar prusiano,

Gran parte de la informacin obtenida en la

(1842-1914), escritor, periodista

En asuntos empresariales, la calma es

(1841-1929), mdico, periodista y

La guerra es un asunto demasiado

Mi negocio es un tema demasiado serio

Aprende a obedecer antes