Unidad 1.

Formulacin de un programa de ventas

Actividad 3. Pronstico de ventas

NOMBRE: ESAU MOCTEZUMA ROJAS.

DOCENTE: NORMA ANGLICA VERDUZCO CEBALLOS.

CARRERA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

ASIGNATURA: COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL.

GRUPO: MI-IADV-1501S-B2-001.

ACTIVIDAD 3. PRONSTICO DE VENTAS

Ciencias sociales y administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia internacional

Unidad 1. Formulacin de un programa de ventas

Actividad 3. Pronstico de ventas

Para el desarrollo de esta actividad, realiza lo siguiente:

La empresa que seleccionaste desea conocer los pronsticos de venta por estados en el
ao 2015, para as determinar el tamao de la fuerza de ventas y asignar la cuota de
ventas en tres de las regiones.
Instrucciones
1. Analiza los datos de las ventas del ao 2012 y 2013 y si cuentas con
2.
3.
4.
5.

Mes

informacin de 2014, tambin debers analizar esos datos.

Elige el mtodo de pronstico de ventas que ms se adecue a la situacin.
Calcula los pronsticos para el ao 2015.
Determina el tamao de la fuerza de ventas.
Asigna la cuota de ventas para cada vendedor.

Ventas
registradas
2012

2013

2014

ene

150

229

289

feb

180

233

297

mar

210

241

310

abr

230

246

325

may

205

235

324

jun

185

237

329

jul

220

246

336

ago

235

267

345

sep

241

273

351

oct

238

281

336

nov

242

295

348

dic

245

301

357

Ventas por estado

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Unidad 1. Formulacin de un programa de ventas

Actividad 3. Pronstico de ventas

Nota: la informacin se deber presentar por regin, de forma grfica.

Si por alguna razn no se cuenta con la informacin real, debers desarrollarla de forma
hipottica.
Presentacin de reporte
La informacin deber presentarse en un documento de Word, as como estar organizada
por secciones de acuerdo con los puntos solicitados.
En la cartula deber estar tu nombre completo, e l nombre de la
actividad, el nombre de la asignatura y el nombre de tu Docente en
lnea.

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