1.

Aratati importanta analizei economico-financiare in managementul firmei

Analiza economica constituie un instrument managerial care ajuta conducerea firmei in
intelegerea trecutului si prezentului, in vederea fundamentarii viitoarelor obiective strategice de
mentinere si dezvoltare a firmei, intr-un mediu concurential;
2. Definiti obiectul analizei economice
analiza economica reprezinta un ansamblu de concepte, tehnici si instrumente care asigura
depistarea factorilor de influenta, tratarea informatiilor interne si externe, in vederea formularii unor
aprecieri pertinente referitoare la situatia unui agent economic, la nivelul si calitatea performantelor
sale, la gradul de risc intr-un mediu concurential foarte dinamic.
3. Enumerati si explicati etapele analizei economico - financiare
Analiza activitatii economice presupune parcurgerea urmatoarelor etape:
1. Delimitarea obiectului analizei, care presupune constatarea a anumitor fapte, fenomene,
rezultate. Delimitarea se face in timp si spatiu, calitativ si cantitativ, utiliznd anumite metode de
evaluare si calcul.
2. Determinarea elementelor, factorilor si cauzelor fenomenului studiat, permitnd detalierea si
separarea factorilor de influenta. Factorii se stabilesc in mod succesiv, trecnd de la cei cu actiune
directa la cei care actioneaza indirect.
3. Stabilirea corelatiilor dintre fiecare factor si fenomenul analizat si dintre diferitii factori care
actioneaza, determinndu-se astfel, relatia cauza-efect.
4. Masurarea si cuantificarea influentelor factorilor. Sunt determinate astfel marimea, sensul si
intensitatea actiunii factorilor asupra fenomenului analizat. Se explica astfel variatia in timp sau in
spatiu a fenomenelor, exprimata in marimi absolute sau relative, pe factorii care au generat-o.
5. Sintetizarea rezultatelor analizei, elaborarndu-se concluziile si aprecierile asupra activitatii
din sfera cercetata.
6. Elaborarea masurilor menite sa imbunatateasca activitatea, sa asigure valorificarea optima a
resurselor, sa contribuie la realizarea avantajului concurential.
4. Explicati legatura care exista intre Analiza economica si Analiza financiara
Intre Analiza economica si Analiza financiara exista o relatie de complementaritate , de la
partea de intreg deoarece analiza economica precede si determina pe eca financiara care la randul
sau genereaza noi abordari in analiza economica.
5. Metoda substituirii valorii factorilor: principii, exemplificare pentru o relatie determinista de
forma: a) R = a b + c

b)R = a

b c

c) R

ab
c

La baza metodei substituirilor in lant stau trei principii:

1. Asezarea factorilor in relatiile de cauzalitate, exprimate sub forma de produs sau raport, se
face in urmatoarea ordine a conditionarii lor economice: factori cantitativi, factori de structura si
factori calitativi;
2. Substituirile se fac succesiv, incepnd cu factorii cantitativi, continund cu factorul de
structura si incheind cu cei calitativi, pornind de la factorii directi spre cei cu influenta indirecta; se
evidentiaza astfel variatia unui factor considernd ca ceilalti ramn neschimbati.
3. Valoarea substituita (variata) a unui factor se mentine ca atare in operatiunile ulterioare.

Valoarea modificarii totale R este:

R = R1 - R0 = (a1 b1 c1) - (a0 b0 c0)
Marimea si sensul influentei fiecarui factor se obtine astfel:
- influenta modificarii factorului a :
R(a) = a1 b0 c0 - a0 b0 c0
- influenta modificarii factorului b :
R(b) = a1 b1 c0 - a1 b0 c0
- influenta modificarii factorului c :
R(c) = a1 b1 c1 - a1 b1 c0
Modificarea totala:
R = R(a) + R(b) + R(c)
6. Sistemul indicatorilor valorici utilizati pentru caracterizarea activitatii de productie si
comercializare.
Acest sistem cuprinde urmatorii indicatori:
a) cifra de afaceri (Ca) considerat indicatorul cel mai reprezentativ pentru exprimarea
volumului activitatii, calculat prin insumarea veniturilor din livrari de bunuri, executarea de lucrari
si prestari de servicii intr-o perioada determinata.
b) productia marfa fabricata (Qf) care exprima valoarea bunurilor fabricate, a lucrarilor
executate si serviciilor prestate intr-o perioada de timp
c) productia exercitiului sau productia globala (Qe) ce dimensioneaza intreaga activitate de
productie a intreprinderii intr-o perioada de timp si cuprinde ceea ce intreprinderea a fabricat si a
vndut, ceea ce ea a fabricat si a ramas in stoc, precum si ceea ce ea a fabricat pentru ea insasi.
d) valoarea adaugata (Va) reprezinta cresterea (plusul) de valoare obtinut din activitatea
tehnico-productiva a intreprinderii, prin valorificarea resurselor sale materiale, tehnice, umane si
financiare, respectiv surplusul de incasari peste valoarea consumurilor provenind de la terti.
7. Implicatiile calitatii in procesele interne din intreprinderi ??????????
8. Valente manageriale ale Cifrei de afaceri (intr12)
Cifra de afaceri are evidente valente manageriale din urmatoarele motive:
reprezinta valoarea si volumul afacerilor realizate de firma
da dimensiune pietei firmei,
sta la baza calculului unor importanti indicatori de eficienta
9. Semnificatia analizei in structura a cifrei de afaceri(13)
Examinarea cifrei de afaceri pe mai multe exercitii permite stabilirea tendintei activitatii firmei:
crestere puternica sau slaba, stabilitate, regresie lenta sau rapida, dar si factorii, interni sau externi,
care-si pun amprenta asupra evolutiei cifrei de afaceri.
10. Explicati legatura dintre volumul productiei si strategiile de pret in evolutia Cifrei de afaceri
Cantitatea vnduta depinde de rata de elasticitate a produsului in raport cu pretul, cresterea
vnzarilor fiind stimulata de practicarea unui pret mai mic; pe de alta parte, cresterea pretului si prin
el a cifrei de afaceri este limitata de capacitatea de absorbtie a pietei pentru acel nivel de pret.
Cresterea cifrei de afaceri se va face, asadar, in functie de strategiile de pret aplicate de firma.
11. Explicati legatura dintre Cifra de afaceri, potentialul uman si fondul de timp de munca
Legatura cauzala dintre cifra de afaceri (vnzari) si potentialul uman se exprima prin relatia:

Ca = Np W = L s z wz = L s z h wh
12. Explicati legatura dintre Cifra de afaceri si Activele fixe active aflate in patrimoniul firmei
Valoarea indicatorilor pe baza carora se analizeaza dinamica mijloacelor fixe, se judeca in
strnsa corelatie cu evolutia productiei, respective a cifrei de afaceri si cu faza de maturitate a
intreprinderilor. Devansarea mijloacelor fixe de catre ritmul cifrei de afaceri constituie expresia
folosirii eficiente a mijloacelor de munca disponibile. Faza crestere poate justifica devansarea
ritmului cifrei de afaceri de catre cel al mijloacelor fixe.
13. Explicati forta de munca ca sursa de avantaj strategic durabil(18)
Fiecare unitate patrimoniala, indiferent de natura activitatii, utilizeaza forta de munca, ca
resursa a carei folosire eficienta constituie premisa potentarii resurselor materiale si financiare ale
ei.
Modul de gestionare a personalului devine astazi o sursa de avantaj strategic durabil pentru ca
forta de munca este importanta pentru firma prin inteligenta, aptitudinile si experienta acumulata.
Aceasta resursa este capabila de invatare, schimbare, inovare, creativitate si, daca sunt corect
motivate, asigura supravietuirea firmei pe termen lung.

14. Aratati premisele teoretice si practice ale realizarii performantelor intreprinderii prin
intermediul resursei umane
Incadrarea unei firme cu personal conform nevoilor constituie, teoretic,
premisa realizarii performantelor proiectate; practic, realizarea acestor
performante depinde de structura, calitatea
si modul de folosire a personalului.
15. Aratati importanta asigurarii firmei cu personal calificat(21)
Nivelul ridicat de calificare al fortei de munca este impus de complexitatea activitatii
economice si de faptul ca cresterea exigentei consumatorilor in privinta calitatii marfurilor,
modificarile rapide ale tehnologiilor, ale sistemului de gestiune si de management necesita
actualizarea si perfectionarea permanenta a cunostintelor.
16. Explicati efectul nivelului de calificare a personalului in politicile de personal ale firmei si in
cresterea productivitatii muncii(22)
Cu ct esti mai bun in profesia ta cu att consumi mai putin timp, fata de unul mai putin
competent. Competentele contribuie in mod direct la competitivitatea internationala si la
productivitate.
17. Aratati importanta factorului timp in gestiunea personalului si cresterea productivitatii
muncii(25)
Scopul acestei analize este descoperirea rezervelor interne ale firmei legate de timpul de
munca, menite sa contribuie, prin mobilizarea lor, la sporirea productivitatii. Reducerea numarului

de zile si a numarului de ore lucrate de o persoana au efecte negative, de reducere a productivitatii

muncii si, prin aceasta, a volumului activitatii desfasurate.
18. Avantajele si dezavantajele fluctuatiei fortei de munca(24)
Avantaje:
stimuleaza recrutarea de personal proaspat;
permite organizatiei sa se debaraseze mai usor de unii angajati, atunci cnd sunt planificate
disponibilizari de personal;
deschide cai de promovare pentru angajatii cu vechime in serviciu;
introduce un element de autoselectie in rndul noilor angajati, ceea ce poate s previna
eventualele concedieri/demisii ulterioare;
Dezavantaje:
costuri suplimentare impuse de recrutarea personalului de inlocuire;
intreruperea productiei de bunuri sau servicii provocat de angajatii care pleaca;
costuri suplimentare de instruire profesional;
pierderea investitiilor in capitalul uman;
eventualele dificultati in atragerea de noi angajati.
19. Prin ce elemente absenteismul(folosirea incompleta a timpului de munca) afecteaza
performanta intreprinderii (26)
Cauzele folosirii incomplete a timpului (absenteismul), cu consecinte negative asupra eficientei
economice, poate fi generat de cauze att justificate (boala, accidente de munca, somaj) dar si
nejustificate (absente nemotivate, concedii fara plata, invoiri etc). Costul absenteismului este un
cost ascuns ce degradeaza performantele att la nivel micro (a firmei) ct si macroeconomic.
20. Productivitatea muncii: concept, semnificatii(27)
Productivitatea muncii exprima eficienta cu care este cheltuita o anumita cantitate de munca in
activitatile economice. Productivitatea muncii se determina astfel prin raportarea efectelor
obtinute: valoarea adaugata, productia obtinuta destinata livrarii, cifra de afaceri, la efortul facut:
numarul de lucratori folosit sau timpul de lucru utilizat si exprima valoarea realizata de un
lucrator in unitatea de timp.
21. Explicati semnificatia conceptului de randament al factorilor de productie si aratati
indicatorii ce caracterizeaza randamentul resurselor umane si materiale(29)
In general, productivitatea unui factor exprima eficacitatea cu care el este folosit si capata
trei forme distincte:
a) productivitatea totala a unui factor se defineste ca fiind cantitatea totala de productie
care se poate obtine folosind acel factor, in conditiile in care ceilalti ramn constanti.
b) productivitatea medie este expresia raportului intre marimea productiei si cantitatea
utilizata din factorul respective.
c) productivitatea marginala exprima variatia productiei determinata de variatia masei
factorului cu o unitate, aratnd ce productie suplimentara se obtine atunci cnd masa factorului
creste cu o unitate.
22. Cai de crestere a productivitatii muncii sunt:

a) rezerve legate de promovarea progresului tehnic si organizarea productiei

si a muncii;
b) rezerve legate de promovarea managementului performant in
fundamentarea att a necesarului de personal ct si a nivelului productivitatii;
c) rezerve legate de actiunea factorilor bio-psiho-sociali;
d) rezerve legate de factorii cu actiune indirecta
23. Ce se intelege prin management performant in gestiunea personalului(31)
Folosirea rationala a lucratorilor, ca rezerva a cresterii eficientei muncii. Managementul modern
pune accent pe motivarea salariatilor, ca factor de baza al ameliorarii performantelor personalului
angajat. Motivatiile urmarite de individ la locul de munca, considerate a fi de interes major in
cresterea performantelor sunt:
Remunerarea; dezvoltarea profesionala; mediul la locul de munca; interesul (importanta)
muncii.
24. Cum influenteaza progresul tehnic si organizarea productiei si a muncii productivitatea
muncii
25. Explicati

actiunea

factorilor

bio-psiho-sociali

in

cresterea

eficientei

utilizarii

personalului(32)
Factorii legati de insusirile individuale ale salariatilor: factori biologici (vrsta, sex.), psihologici
(aptitudini, motivatie), sociali (conditiile de viata, calitatea mediului familial), fac ca selectionarea
si repartizarea personalului sa se bazeze pe o apreciere speciala a deosebirilor individuale, care
influenteaza hotartor exercitarea profesiei si rezultatele obtinute.
26. Explicati influenta factorilor cu actiune indirecta in evolutia (crestere sau scadere) a
productivitatii muncii(33)
Rezerve legate de factorii cu actiune indirecta:
sezonalitatea productiei si consumului;
conjunctura economica: nivelul preturilor, rata inflatiei, politicile micro si macroeconomice
etc.
structura desfacerilor care se modifica ca urmare a modului de manifestare a cererii
populatiei;
proprietatile produselor fabricate propuse spre vnzare(datorita volumului diferit de munca
pe care-l necesita);
situatia economica si sociala a teritoriului: asezarea geografica, densitatea si structura socioprofesionala a populatiei care determina marimea si frecventa cumpararilor;
27. Faceti diferenta intre importanta celor doua categorii de resurse: umane si materiale in
desfasurarea activitatii intreprinderii(34)
Analiza gestiunii resurselor umane, vizeaza att aspecte cantitative, referitoare la dinamica
personalului, modul de utilizare a timpului de munca, ct si calitative, referitoare la calificare si
productivitatea muncii si efectele cresterii acesteia asupra rezultatelor globale ale firmei.
In consecinta, principalele probleme care fac obiectul analizei resurselor umane sunt:

 asigurarea firmei cu forta de munca;

analiza timpului de munca;
analiza factorilor care influenteaza asupra modificarii numarului de lucratori;
Resursele materiale reprezinta componentele fizice ale capitalului unei intreprinderi si au in
componenta lor: activul fix, imobilizat si activ circulant.
Principalele aspecte urmarite in analiza resurselor se refera la:
asigurarea intreprinderii cu resurse
utilizarea resurselor
eficienta utilizarii resurselor
28. Enumerati indicatorii utilizati in caracterizarea starii mijloacelor fixe
Studiul starii mijloacelor fixe se realizeaza cu ajutorul indicatorilor:
a) Coeficientul de reinnoire
b) Coeficientul de uzura
c) Coeficientul de modernizare
29. Indicatori de masurare a eficientei utilizarii mijloacelor fixe
30. Explicati existenta stocurilor de materii prime si materiale in derularea activitatilor firmei
Functionarea normala si continua a ciclului de exploatare este asigurata prin
existenta stocurilor care care apar ca urmare a faptului ca fluxul fizic al
intrarilor si cel al iesirilor este discontinuu.
31.

Aratati factorii ce influenteaza marimea stocurilor de materiale.

Marimea stocurilor este influentata de o serie de factori dintre care cei mai
importanti sunt:
frecventa livrarilor de la furnizori;
strategiile care pot fi aplicate de furnizori in organizarea si derularea
livrarilor catre clienti;
cantitatea minima care poate fi comandata de un client unui furnizor la
preturi accesibile;
conditiile naturale si de clima;
proprietatile fizico-chimice ale bunurilor stocate;
capacitatea de depozitare existenta, disponibila sau care poate fi
inchiriata;
periodicitatea fabricatiei la producator;
amplasamentul stocurilor de resurse materiale
31. Sistemul de indicatori utilizati in caracterizarea eficientei utilizarii resurselor materiale (39)
Principalii indicatori sintetici pe baza carora poate fi apreciata eficienta utilizarii resurselor
materiale sunt:
a)Productia obtinuta la 1000 lei valoare material consumata(mj)
b)Valoarea adaugata la 1000 lei valoare material consumata
c)Profitul aferent cifrei de afaceri la 1000 lei valoare material consumata