Investete n oameni !

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor
Umane 2007 2013
Axa prioritar: 2. Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii
Domeniul major de intervenie: 2.1. Tranziia de la coal la viaa activ
Titlul proiectului: Laboratorul Antreprenorial Universitar Progres prin Inovare i Practic (UniversPractic)
Contract nr.: POSDRU/161/2.1/G/138402
Beneficiar: Universitatea Lucian Blaga din Sibiu

PLAN DE AFACERE

a) Denumirea temei

b) Numrul i componena echipei

b1) Date de identificare lider echip (grup) nr. .
Nume.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Prenume.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Universitatea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Facultatea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Specializarea. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Investete n oameni !
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor
Umane 2007 2013
Axa prioritar: 2. Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii
Domeniul major de intervenie: 2.1. Tranziia de la coal la viaa activ
Titlul proiectului: Laboratorul Antreprenorial Universitar Progres prin Inovare i Practic (UniversPractic)
Contract nr.: POSDRU/161/2.1/G/138402
Beneficiar: Universitatea Lucian Blaga din Sibiu

b.2) Componena nominal a echipei nr. .

Nume student

Prenume student

Domeniul

Date de contact

(Facultatea)

(Telefon, email)

Investete n oameni !
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor
Umane 2007 2013
Axa prioritar: 2. Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii
Domeniul major de intervenie: 2.1. Tranziia de la coal la viaa activ
Titlul proiectului: Laboratorul Antreprenorial Universitar Progres prin Inovare i Practic (UniversPractic)
Contract nr.: POSDRU/161/2.1/G/138402
Beneficiar: Universitatea Lucian Blaga din Sibiu

1. Sumarul executiv (rezumatul planului de afaceri) pag. 53

Este componenta cea mai important a planului de afaceri; trebuie s ofere o

imagine foarte clar i precis a afacerii
Se realizeaz la sfritul proiectului, chiar dac apare la nceput; trebuie s
conving investitorii c i vor recupera investiia fcut; trebuie conceput astfel
nct s arate celui care-l citete c afacerea: are sens;a fost atent planificat;
proieciile financiare ale afacerii sunt realiste;are o pia de desfacere a produselor
sau serviciilor oferite; are avantaj concurenial

2. Descrierea afacerii pag. 54

Misiunea afacerii, unde se va vorbi despre natura afacerii, filozofia afacerii,

obiectivele financiare, cultura organizaional, poziia pe pia etc.
Date concrete despre afacerea prezentat: numele firmei, forma legal a acesteia
i asociaii sau acionarii principali, conducerea, localizarea afacerii, a punctelor de
lucru i a filialelor dac exist
Stadiul de dezvoltare i situaia financiar a afacerii
Produsele i serviciile oferite n urma realizrii activitii afacerii: brevetele de
invenie, mrcile nregistrate, licenele, drepturile de autor pe care firma le deine
sau este pe punctul de a le obine

3. Analiza industriei pag. 55

Sectorul economic (servicii, producie, comer cu amnuntul, distribuie) din care
face parte afacerea i tendinele de evoluie viitoare
Industria
Dimensiunea i rata de cretere a industriei n funcie de etapa de dezvoltare n
care se afl, industria prezint caracteristici diferite referitor la rata de cretere,
concuren, liderii pieei, obiective de marketing, strategia de pia etc.
Sensibilitatea la ciclurile economice
Aspectele sezoniere
Schimbrile tehnologice
Reglementri (certificri) reglementrile, licenele i certificrile necesare
3

Investete n oameni !
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor
Umane 2007 2013
Axa prioritar: 2. Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii
Domeniul major de intervenie: 2.1. Tranziia de la coal la viaa activ
Titlul proiectului: Laboratorul Antreprenorial Universitar Progres prin Inovare i Practic (UniversPractic)
Contract nr.: POSDRU/161/2.1/G/138402
Beneficiar: Universitatea Lucian Blaga din Sibiu

Aprovizionarea i distribuia
Caracteristici financiare pentru afacerile deja existente pe pia la acest punct
se menioneaz elemente cum sunt: adaosuri comerciale, comisioane, rabaturi
comerciale etc.

4. Piaa int pag. 57

Identificarea gradului de orientare spre pia a firmei

Definirea pieei int trebuie identificate acele segmente de pia spre care
se va orienta firma
Descrierea geografic a zonei n care se dorete s se desfoare
activitatea firmei
Stilul de via sau stilul de afaceri al clienilor firmei
Factorii psihologici care pot influena decizia de cumprare a potenialilor clieni
Informaii demografice
Descrierea ce pot influena decizia de cumprare a potenialilor consumatori
Comportamentul de cumprare i factorii ce-l influeneaz este necesar
nelegerea comportamentului la cumprare al clienilor
Determinare dimensiunii pieei, precum i tendinele acesteia de evoluie

5. Concurena pag. 58

Poziia pe pia a concurenei

Cei mai importani concureni de pe pia i metodele acestora de atragere a
clienilor
Elementele ce pot influena percepia consumatorilor: metodele folosite de
concuren pentru a reduce costurile i timpul livrrii produselor; posibilitatea
anumitor firme de a oferi clienilor toate componentele necesare
Barierele la intrare pe pia, care constituie unul dintre factorii decisivi ai intrrii
pe pia a viitorilor concureni

6. Planul de marketing i strategia de vnzri pag. 60

Prin ce mesajul pe care ncercai s-l transmitei clienilor referitor la produs,

4

Investete n oameni !
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor
Umane 2007 2013
Axa prioritar: 2. Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii
Domeniul major de intervenie: 2.1. Tranziia de la coal la viaa activ
Titlul proiectului: Laboratorul Antreprenorial Universitar Progres prin Inovare i Practic (UniversPractic)
Contract nr.: POSDRU/161/2.1/G/138402
Beneficiar: Universitatea Lucian Blaga din Sibiu

serviciu, firm
Metode prin care dorii transmiterea mesajului spre clieni
Modalitatea prin care produsul i/sau serviciul oferit de firma dumneavoastr va fi
adus la cunotina consumatorilor

7. Funcionarea firmei pag. 61

Facilitile presupun menionarea: amplasamentului localizarea sediului

afacerii, filialele, punctele de lucru, centrele de distribuie, etc.; chiriei termenii i
durata contractului de nchiriere, natura sumei ce trebuie pltit (fix sau n funcie
de profitul firmei) etc.; mbuntirile se vor prezenta mbuntirile aduse
proprietii i pltitorul acestora (proprietarul spaiului sau firma); utiliti
(ntreinere) acestea includ costurile cu: apa; gazul; energia electric etc
Factori cheie elemente legate de amplasare ce influeneaz dezvoltarea
afacerii; apropierea de piaa int etc.
Producia : numrul angajailor calificai necesari; productivitatea i metodele de
cretere a acesteia; capacitatea produciei (volumul de activitate ce poate fi
realizat n spaiul aflat la dispoziie, cu echipamentele i angajaii); realizarea
corect a controlului calitii; echipamentele de producie, mijloacele de transport,
calculatoare, echipamente de birou, etc. cu denumirea, starea n care se
gsesc, data achiziionrii i data nlocuirii acestora
Controlul stocurilor
Activitatea de aprovizionare i distribuie activitatea de cercetare dezvoltare
Controlul financiar

8. Management i organizare pag. 63

Echipa managerial pentru a realiza evaluarea acesteia este necesar o analiz

prealabil a elementelor
Angajaii cheie
Salariul compensare oferit indiferent de performanele angajatului sau firmei
Participarea echipa la profit sume de bani oferite unora sau tuturor angajailor n
funcie de profitul firmei
Comisioane sume de bani ce pot fi oferite managerilor de vrf, dividendele
bonificaiile sumele de bani acordate la sfritul anului pentru performanele
obinute
5

Investete n oameni !
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor
Umane 2007 2013
Axa prioritar: 2. Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii
Domeniul major de intervenie: 2.1. Tranziia de la coal la viaa activ
Titlul proiectului: Laboratorul Antreprenorial Universitar Progres prin Inovare i Practic (UniversPractic)
Contract nr.: POSDRU/161/2.1/G/138402
Beneficiar: Universitatea Lucian Blaga din Sibiu

Dividendele sunt oferite atunci cnd angajatul deine aciuni n firm;

Posibilitatea de cumprare de aciuni ale firmei consiliul director
Consultanii i ali specialiti la care firma apeleaz
Personalul de management ce urmeaz a fi angajat structura i stilul de
management
Structura formal a firmei organigrama
Stilul de management
Comunicarea din interiorul firmei
Realizarea i respectarea unor politici clare
Corectitudinea
Recunoaterea valorilor angajailor
Capacitatea angajailor de a influena schimbarea

9. Dezvoltarea pe termen lung i ieirea din afaceri pag. 65

10. Proieciile financiare pag. 66

(OBS.:
1- pag. ** reprezint nr. paginii din Manual Incubator de Afaceri;
2- nr. paginii i textele explicative prezentate la unele capitole se vor
terge dup completarea template-ului).

Data: ZZ.LL.AAAA

Nume i prenume lider echip nr. ..

...
6

Investete n oameni !
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor
Umane 2007 2013
Axa prioritar: 2. Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii
Domeniul major de intervenie: 2.1. Tranziia de la coal la viaa activ
Titlul proiectului: Laboratorul Antreprenorial Universitar Progres prin Inovare i Practic (UniversPractic)
Contract nr.: POSDRU/161/2.1/G/138402
Beneficiar: Universitatea Lucian Blaga din Sibiu

Semntura
...