Unidad 2.

Costos de mercadotecnia
Actividad 3. Relacin de costos de marketing

Realiza lo siguiente:
1.

Identifica y relaciona cuales son los costos de obtencin y los costos del
cumplimiento y pedido.
2. Ordnalos de acuerdo a su clasificacin y determina la cantidad que corresponde
a cada uno.
3. Mediante el anlisis de cuentas generales (Tema 2.3.1) , aplicando las frmulas
que se te presentan analiza los costos del marketing y justifica tus conclusiones
4. Elabora la tabla de cuentas funcionales para anlisis de los costos del marketing.
5. Redactar tus conclusiones de los resultados obtenidos de la actividad.
Los datos son los siguientes:
La compaa Industrial Martnez Hermanos, S.A. de C.V., presenta los siguientes
informes:
Estado de prdidas y ganancias de la Industria Martnez Hermanos, S.A.

Fuente: Elaboracin propia.

Unidad 2. Costos de mercadotecnia

Actividad 3. Relacin de costos de marketing

Informe de Gastos generales asignados a las reas funcionales.

Gastos

Venta
directa

Promocin
de ventas

Publicidad

Administracin
de ventas

Facturacin y
procesamiento
de pedidos

Investigacin
de marketing

Empaquetad
o y envo

Salarios

$997,332

$ 708,228

$ 22,954

$ 26,650

$ 85,000

$ 36,000

$ 32,500

$ 86,000

Comisiones

203,200

203,200

Viajes

154,529

154,529

Promocin de
ventas

24,138

24,138

Publicidad

54,000

54,000

Correo

74,493

4,000

31,210

8,000

183

1,000

3,100

27,000

Suministros

192,747

18,500

73,500

2,300

203

14,028

6,216

78,000

226,327

90,320

19,200

6,300

16,100

34,987

13,150

46,270

Renta

$1,926,766
Fuente: Elaboracin propia.

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Actividad 3. Relacin de costos de marketing

Formulas.
1. GASTOS DE PUBLICIDAD.
Total de gastos de publicidad por marca
Gasto de publicidad =

100 %

Total de gastos de publicidad

2. COMISIONES SOBRE VENTAS.
Comisiones en ventas del periodo
Comisiones sobre ventas =
Ventas del periodo
3. COMISIONES SOBRE COSTOS Y GASTOS TOTALES.
Comisiones en ventas del periodo
Comisiones sobre costos y gastos totales =
(Costos de los productos vendidos o costo de
ventas + gastos de ventas, administracin y financiamiento)

Con relacin al informe de gastos generales clasifica y ordena en la siguiente

tabla los gastos en costos de obtencin y en costos de cumplimiento con sus
respectivos importes

Cuentas funcionales para anlisis de los costos del marketing.

Costos de obtencin de pedido

Costos de cumplimiento

Fuente: Elaboracin propia.

Nota. Recuerda que este impacto guarda estrecha relacin con la administracin
de ventas debido a que el rea de marketing apoya la funcin de ventas a travs de
la mezcla promocional.