文創專題 創造中國女人的內在美

─王文宗與他的內衣王國歐迪芬
文◎彭蕙仙　圖◎歐迪芬 提供
歐迪芬的旗艦店，設計充滿時尚感。

一九九三年，三十六歲的王文宗告訴一同創業的哥哥 內衣廠熟，想說就去北京賣內衣好了，這一賣，不得了，
和弟弟：「我要去大陸打拚了，這裡不要替我留位置。」 「賣場萬頭鑽動，電梯擠爆。」這種購買力把王文宗嚇壞
就這樣，王文宗單槍匹馬赴彼岸闖盪江湖；十七年後，在 了，也讓他下定決心到大陸發展，就從他沒有經驗的女性
全中國擁有一千一百個營業據點的歐迪芬成為中國大陸排 內衣開始；第一站選擇落腳北京的理由也很簡單：「上海
名前五大的內衣品牌之一，並且是華北地區內衣第一強， 話我聽不懂，廣東話我也聽不懂，福建台商已經太多，到
歐迪芬可說是台灣時尚設計在中國大陸最成功的品牌之 了北京，語言沒問題。」
一；不過，王文宗卻說：「到大陸之前，我連一件內衣都 初到大陸的前五年，王文宗坦承，歐迪芬主要的設計
沒有做過，當然也沒有賣過。」 風格與顏色，跟著台灣的流行趨勢走，「畢竟兩岸的形版
王文宗在台中創業，做的是內衣的織花邊帶，「就是 也算接近。」漸漸的，歐迪
一家普普通通、很平凡的台灣中小企業啦。」大陸改革開 芬採用了比較多歐美的元素
放後，王文宗想去大陸看看有沒有什麼機會，「連續去了 和風格，走向了時尚內衣之
十六趟，遊艇、冷凍食品，看了一大堆，不知要做什麼， 路，除了參與巴黎的相關秀
找不到空間。」 展之外，也聘請了國外設計
師加入。
用玻璃隔開消費者的內衣賣場
一九九三年，貿協在北京的「台北廣場」招商，王文 王文宗在中國大陸創造了內衣王國，但
他說，其實去大陸之前他從來沒有賣過
宗想，既然有賣場，就批些東西去賣，賣什麼呢？因為跟 內衣。

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 受擔任局長以上職務的女性報名。」如果時間再早個十
年，大概很難想像北京女性會爭著要參加一個由女性內衣
企業所舉辦的講座，當然，再晚個十年，「如今大陸社會
已經非常開放，內衣不再是個尷尬話題，」競爭當然也多
了。王文宗承認：「我來的時間真的很剛好。」王文宗把
歐迪芬內衣與職場成功女性之間做了聯結，強調抬頭挺胸
的女性是有自信、有品味的新女性，讓過往不登大雅之堂
的內衣小褲成了尖端時尚的表徵。
在中華文化的風格中尋找內衣設計的靈感。

王文宗說，他進入大陸賣內衣時，市場還非常保守，
品牌延展性
內衣在賣場是要用玻璃隔開來的，消費者根本摸不到，更 看準「一胎化之下，每個孩子都是寶」的商機，歐迪
別講試穿，特別是歐迪芬是從北方市場開始，很少有人公 芬在二○○五年推出專攻女孩市場的第二品牌Rubii；思
開討論該穿什麼樣的內衣內褲這種話題，但也因為如此， 考「開奔馳、寶馬的人會穿什麼內衣」時，○八年，單套
王文宗認為市場的爆發量會很驚人，「看看台灣就知道， 鑲一百顆SWAROVSKI珠寶的高級內衣ilsee出現了，「全
當一個社會走向富裕，就會對藏在裡面的內衣開始產生興 世界最大的奢侈品在中國。」王文宗已是中國的內衣大
趣。」 亨，一年三百萬套銷售成績讓他對內衣市場有了更大的企
在王文宗等待著大陸市場開花結果的過程中，他辛勤 圖心，「有中華文化設計感的內衣可以成為國際流行，這
地澆水灌溉、施肥開墾，當消費者還沒有很清楚的消費意 裡的市場量撐得起創意。」曾做過清代手繪內衣展的王文
識時，企業往往需要擔負教育者的角色，透過商品啟蒙消 宗在大陸年年舉辦中華內衣元素創意設計大賽；甚至以肚
費者的不只是購買選擇，甚至是人生態度；歐迪芬與北京 兜為發想所創演的多媒體舞台劇《尋衣記》，還成了上海
四個著名的大學合作舉辦「內衣講座」，內容當然不只是 中國國際藝術節專場推薦劇碼。
談內衣，而擴及職場女性應該怎麼樣穿著和搭配，請禮儀 二○○八年歐迪芬在大陸設立人才基地，主要培養
專家教導北京女性在職場上的禮儀，還從台灣請了曼都髮 能快速回應市場需求的設計人才，「長期研發中心則放
型的設計師來教課；王文宗說，第一班五十個人結業， 在台灣。」 王文宗說，歐迪芬十七年來，年年成長超過
「個個有來頭。」很多人想進也進不來，「因為我們只接 二十％，設計能力所創造的品牌延展性是關鍵。

品牌的成功來自團隊的努力。

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