APROVECHA TUS CONEXIONES DBILES PARA ENCONTRAR MEJORES

TRABAJOS Y RECLUTAR LOS MEJORES PPERFILES

Tomado de: The Essential Guide for Hiring & Getting Hired
(Workbench, 2013) de Lou Adler (@LouA).
Traduccin libre: lvaro Al Cuesta. @alvaroalcuesta_
Yo recomiendo la aproximacin Menos es ms para encontrar trabajos y
candidatos para cubrir vacantes laborales. As que, cualquiera que sea el lado
de la mesa que usted ocupe en esta tarea, my consejo es mas o menos el
mismo:
No desperdicies su tiempo aplicando a trabajos en lnea y deje de publicar
oportunidades de empleo aburridas. En vez de eso, piense Menos es Ms,
por ejemplo, menos tecnologa y ms contacto personal.
Para los profesionales en busca de empleo, esto significa desarrollar una
pequea lista de compaas donde usted quiera trabajar y luego esforzarse
al mximo para llegar a los que toman la decisin de contratar. Para
reclutadores, significa desarrollar una pequea lista de candidatos y luego
esforzarse para reclutarlos a todos.
La manera de hacerlo, es aprovechando sus Conexiones dbiles.
The Fast Company public un artculo sobre la importancia de usar sus
contactos de Facebook para encontrar un nuevo trabajo. Seguramente es
mejor usar sus contactos directos de LinkedIn, en donde con una cuenta
Premium, usted tiene la posibilidad de ver las conexiones de sus conexiones.
Esas se convierten en sus conexiones dbiles.
El artculo de The Fast Company se basa en otro artculo del Journal of
Labor Economics que describe la importancia tanto de las conexiones
principales como de las dbiles. Esta conclusin de ese estudio resume su
importancia:

Las conexiones dbiles son importantes colectivamente por

su cantidad. Pero, las conexiones principales siguen siendo
importantes individualmente por su calidad.
Para los que buscan trabajo, es fundamental contactar sus conexiones
principales para conseguir vacantes de trabajo, a travs de gente que ellos
conozcan. MI experiencia me dice que Networking no es conocer la mayor
cantidad de gente se pueda, porque muchos profesionales que buscan
trabajo caen en esa trampa. En vez de eso, Networking es ser referido por
gente que puede hablar de su desempeo a sus propias conexiones con
oportunidades de empleo abiertas.
Para los candidatos que buscan empleo, les recomiendo el Modelo 60/20/20
de bsqueda de trabajo:

1- No gasten mas del 20% de su esfuerzo respondiendo a ofertas de

trabajo publicadas. En vez de aplicar directamente, use sus conexiones
dbiles para lograr ser presentado directamente al Departamento o persona
encargada.
2- Use otro 20% de su tiempo mejorando su perfil. Esto es
obligatorio. Haga Ingeniera Inversa. Haga lo que los reclutadores hacen
cuando buscan candidatos. Cuando encuentran un perfil que les interesa,
solo lo revisan rpidamente, as que usted debe estar seguro que en ese
tiempo su perfil resalta sus cualidades principales y lo que lo diferencia de los
dems. Su perfil debe gritar Contctame.
3- Gaste la mayora de su tiempo, haciendo un listado de conexiones
dbiles. La mayora de los trabajos ya estn ocupados por referidos o
promociones internas incluso antes de que se publiquen. Es aqu donde las
conexiones dbiles son ms valiosas. Aqu les dejo algunas ideas de
bsqueda de empleo tipo Guerrilla, que puede usar para encontrar ofertas
laborales en el gigantesco mercado de ofertas laborales no publicadas.
En conclusin, no importa si usted esta buscando empleo o candidatos, lo
ms importante es construir una red de conexiones dbiles. Esto empieza por
encontrar los Nodos, personas que estn conectadas con los trabajos y
personas correctas. Por ejemplo, vendedores y ejecutivos comerciales
conocen clientes. Ejecutivos de cuentas y de mercadeo conocen ingenieros y
gente en operaciones. Gerentes de proyectos y consultores conocen a todos
los dems.
As que cualquiera sea su rol en la bsqueda de empleo, no venda su oferta
laboral o su hoja de vida. Venda la discusin y construya una red de
conexiones dbiles. Vaya un paso a la vez mientras lo hace. Esta es la
manera como al final, usted obtendr lo que realmente quiere alcanzar.