Massas Frescas - Sadia

CLASSIFICAÇÃO DO
PRODUTO
► Bem de consumo tangível e não durável

► Compra de conveniência e programada

► Freqüência de compra: 1 vez por mês

► Ocasião de Compra: comemorações ou eventos

especiais

► Preço: 5% inferior à lider

 DRIVERS DA CATEGORIA

Fagottini Cappelletti Ravioli Tagliarini

Recheadas Longas

Sabor referente ao recheio Aparência Soltinha (não ser grudenta)

Textura referente ao recheio Sabor Suave

Cor referente ao recheio Textura e Maciez da Massa

Fartura de recheio Cor amarelinha

 MERCADO DE MASSAS
FRESCAS

Evolução do Mercado Massa Frescas (ton) - Nielsen

12.000

10.000
8624
8168
8.000 7012

6.000

4.000 3079 3003

1249 1260 1699
2.000 1115 861 936 895
-
MASSA FRESCA SADIA FRESCARINI MEZZANI

2001 2002 Móvel 2003

 CICLO DE VIDA

Crescimento

► Preocupação com qualidade

► Pesquisa para novos segmentos

► Conscientização

► Surgimento de novos concorrentes

 MATRIZ BCG

? ?
Torta Salgadinhos

Taxa de Crescimento do Merc Empanados Taxa de Crescimento do Mercado

Prato Frescarini
Hambúrguer
Pronto Sadia

Massas Frescas
Pizza

Participação de Mercado Participação de Mercado

TENDÊNCIA
 ARQUITETURA DA SADIA
MISTA

Sadia
Estratégia de
Marcas
Qualy Miss Daisy Endossadas
Rezende Sadia (Marcas
Sadia Sadia
Endossantes)

Estratégia de ComunicaçãoComunicação Sadia Sadia Sadia

Submarcas Tradicional Conveniente Speciale Clubinho Vita
(Marca Mestra)

Massas Frescas
Sadia
 ALINHAMENTO COM A
ESTRATÉGIA E A SUBMARCA

Alinhamento com
a Estratégia O Papel da Submarca

 Estratégia corporativa  Definir Ofertas

 Alocar recursos
 Criar Sinergia -
características comuns
 Aumenta o valor da marca
 Facilita modificações
 Estruturar e esclarecer as
opções
 Explorar oportunidades
do mercado
 Atribuição de marca a
uma característica
 IDENTIDADE DA MARCA

Identidade Fundamental Símbolos da Marca Sadia:

e Ampliada o “S” e o Lequetreque

Confiável

Qualidade

Inovação
 PERSONALIDADE DA
MARCA

 Auto – Expressão: Marca aspiracional

 Relacionamento: Sentir-se seguro
 Proposta de Valor: Benefício Emocional
 Marca como Símbolo

 Personalidade: Sinceridade e Competência

 FORÇAS E FRAQUEZAS DA
IDENTIDADE DA MARCA

 Marca Elitista

 Arquitetura de Marca Complexa

 RECOMENDAÇÕES

Problema Solução

Posicionamento Segmentação
indefinido
Poucas ações de Comunicação
comunicação
Baixa penetração Experimentação

Mesma qualidade Diferenciação

percebida da
concorrente