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Confiar
Cmo construye confianza y credibilidad
en sus clientes potenciales? Por ejemplo
un boletn electrnico, una presentacin
corporativa, un catlogo informativo o un
blog.
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Comprar
Hace que el comprarle sea fcil? Ofrece
opciones o paquetes definidos, entrega
alguna informacin a su nuevo cliente de
cmo puede sacar el mximo provecho de
su recin adquirido producto o servicio?
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Referir
Agradar
Cmo genera agrado en clientes
potenciales, qu hace para que quieran
acercarse ms a su empresa?. Por ejemplo
su pgina web o la experiencia en sus
puntos de venta.
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Probar
Tiene algn producto o servicio de prueba
para permitirle al cliente potencial ensayar
antes de comprar para disminuir el riesgo?
Por ejemplo una sesin de cortesa, un
periodo de prueba o un diagnstico o
servicio inicial.
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Repetir
Ofrece regularmente a sus clientes la
adquisicin de otros productos o servicios
de su empresa o un escalamiento de sus
servicios , productos complementarios o
un recordatorio para nuevas compras o
renovaciones?
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