Planejamento e

Administração de Negócios
FASE III: INSTRUMENTOS
PRESCRITIVOS E QUANTITATIVOS

 ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS
 POLÍTICAS EMPRESARIAIS

Prof. e Adm. Euricles Teixeira

euricles.teixeira@yahoo.com.br
Abril/2011
 Estratégias Empresariais -
Conceito:
Estratégia – Caminho, maneira ou ação formulada e
adequada para alcançar, preferencialmente, de forma
diferenciada, as metas, desafios e objetivos, no melhor
posicionamento da empresa perante seu ambiente.

Na melhor estratégia deve-se utilizar da forma mais

adequada todos os recursos, visando minimizar
problemas e maximizar oportunidades

Elas relacionam a empresa com seu ambiente, sendo

definidas e operacionalizadas objetivando a maximização
dos resultados dessa interação.

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Escolha de Estratégias:

FONTE: OLIVEIRA (2005)

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CLASSIFICAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS:
Quanto à amplitude
Macroestratégias – Ação perante o ambiente
Estratégia Funcional – Forma de atuação de uma
área funcional
Microestratégia – Forma de atuação operacional
Quanto à concentração
Estratégia Pura – Ligada a uma única área de
atividade
Estratégia Conjunta – Combinação de estratégias
em mais de uma área de atividade
Quanto à qualidade dos resultados
Estratégias Fortes –Provocam mudanças ou
alterações de impacto para a empresa
Estratégias Fracas – Resultados são mais
amenos para a empresa.
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CLASSIFICAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS:
Quanto à fronteira
Estratégias Internas – Voltadas para a empresa
Estratégias Externas – Voltadas para o ambiente
Estratégias Internas e Estratégias Externas –
Interligam aspectos internos e externos da empresa
Quanto aos recursos aplicados
Estratégia de recursos humanos, financeiros etc
Estratégia de recursos não humanos, não financeiros
etc
Estratégia de recursos humanos e não humanos –
Equilíbrio de recursos
Quanto ao enfoque
Estratégias Pessoais – Valores, atitudes das pessoas
Estratégias Empresariais – Macroestratégias.

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TIPOS BÁSICOS DE ESTRATÉGIAS
+ Pontos Fracos + Pontos Fortes
DIAGNÓSTICO
INTERNO
Postura de Sobrevivência Postura de Manutenção

 Redução de Custos  Estabilidade

+ Ameaças

 Desinvestimento  Nicho
 Liquidação de Negócio  Especialização

Postura de Crescimento Postura de Desenvolvimento

EXTERNO

 Inovação  Diversificação
+ Oportunidades

 Internacionalização  De mercado
 Joint Venture  De produtos
 Expansão  Financeiro,
 De capacidades
 De estabilidade

FONTE: ADAPTADO DE
OLIVEIRA (2005) 6
 ESTRATÉGIAS NAS POSTURAS DE SOBREVIVÊNCIA
E DE MANUTENÇÃO:
Redução de Custos – Redução de todos custos
Desinvestimento – Deixar de investir no negócio
Liquidação de negócio – Fechar o negócio
Estratégia de estabilidade – Manter estado de equilíbrio
ameaçado ou retorno em caso de perda
Estratégia de nicho – Dominar um segmento de mercado
onde atua, com vantagem competitiva
Estratégia de especialização – Dominar uma única ou
poucas atividades da relação produtos X mercados.

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 ESTRATÉGIAS NA POSTURA DE
CRESCIMENTO:
De inovação – Desenvolvimento de novas
tecnologias e de novos produtos e serviços,
e seus lançamentos.
De internacionalização – Estender
atividades para fora do país de origem
Joint venture – Associação de duas
empresas para produzir um novo produto
ou serviço e entrar em novo mercado
De expansão – Crescimento com atuais
produtos e serviços e seus usos, no setor
de atuação.

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 ESTRATÉGIAS NA POSTURA DE
DESENVOLVIMENTO:
De mercado – Levar seus produtos e
serviços a novos mercados ou outros
segmentos
De produtos ou serviços – Lançar
melhores produtos ou serviços para
mercados atuais
Diversificação – Desenvolver e lançar
produtos ou serviços diferentes, com
usos novos, através das fronteiras do
setor de atuação.
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 ESTRATÉGIAS NA POSTURA DE
DESENVOLVIMENTO:
Financeiro – Duas empresas, uma com poucos
recursos financeiros e grandes oportunidades e
outra o inverso, juntam-se, associam-se ou
fundem-se em uma nova empresa
De capacidades – Associação de duas
empresas: uma com ponto fraco em tecnologia e
altos níveis de oportunidades e outra com o
inverso.
De estabilidade – Associação ou fusão de
empresas que procuram tornar suas evoluções
uniformes, principalmente no aspecto
mercadológico
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ESQUEMA DE FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS

Diagnóstico Estratégico
Empresa Ambiente

Missão da Empresa

Cenários
Identificação de Objetivos e Desafios

Estratégias alternativas propostas

Identificação de Estratégias alternativas aceitáveis

Escolha das Estratégias a serem implantadas

Implementação das Estratégias Escolhidas

Avaliação das Estratégias implementadas

FONTE: OLIVEIRA (2005)

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 Políticas Empresariais -
Conceitos:
Políticas – Parâmetros, balizamentos ou
orientações que facilitam e servem de base
para a tomada de decisões em qualquer nível
dentro da empresa
Observações:
1) São geradas pelas áreas funcionais da empresa, mas
não são consideradas “políticas funcionais”
2) Estabelecem as bases sobre como os objetivos,
desafios e metas serão alcançados e mostram às
pessoas o que podem ou não fazer para contribuir
nesse processo

Diretrizes – Representam o conjunto

estruturado e interativo dos objetivos,
estratégias e políticas da empresa.
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 CLASSIFICAÇÃO DAS POLÍTICAS:
Quanto às suas fontes de conceituação
Políticas estabelecidas – Decorrem dos objetivos,
desafios e metas e são estabelecidas pela alta
administração (questões estratégicas ou táticas)
Políticas solicitadas – Resultam das solicitações dos
subordinados à alta administração para proceder em certas
situações (questões operacionais)
Políticas impostas – provenientes de fatores do ambiente:
governo, sistema financeiro, sindicatos etc.

Quanto às formas de divulgação

Explícitas – Estão escritas ou orais quanto às informações
para a tomada de decisões
Implícitas – Não tem formalização (escrita ou falada)

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TIPOS DE POLÍTICAS:
Políticas Gerais – Princípios ou leis gerais com base
na filosofia básica de atuação da empresa
Políticas gerais de negócios – Princípios e práticas
voltados para os propósitos da empresa
Políticas gerais de direção – Princípios e critérios
essenciais do processo decisório, do estabelecimento de
objetivos e estratégias, dos compromissos e do sistema
de controle e avaliação das Unidades
Políticas gerais de gestão – correspondem ao
delineamento de um estilo administrativo da empresa,
abrangendo todos os aspectos dela

Políticas Específicas – Representam os princípios e

leis que devem ser respeitados por uma área específica
da empresa.

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BIBLIOGRAFIA
OLIVEIRA, Djalma de P. Rebouças de.
Planejamento Estratégico Conceitos
Metodologias Práticas. 22a. Ed., Atlas, São
Paulo, 2005.
ZIEGLER, R.J.Policy formulation and its
relevance to the understanding of business
enterprese.In: MUCKLER, R.J.Readings in
business planning and policy formulation.
Apud in: OLIVEIRA, Djalma de P. Rebouças de.
Op. Cit.

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