Negara dan Faktor Tingkat Kantor dalam Ekspansi Ritel Internasional

ABSTRAK Tujuan - Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menyelidiki perusahaan dan driver tingkat negara ritel kinerja. Desain / metodologi / pendekatan - database 200 pengecer didunia terutama yang dibangun dari tahun 2005 data Global Powers Perdagangan Ritel. Regresi digunakan untuk menguji hipotesis. Temuan - prediksi kami mampu menjelaskan variasi perusahaan dari tingkat pertumbuhan penjualan, tetapi tidak dengan ROI. Sedangkan pertumbuhan penjualan ritel adalah berhubungan positif dengan kecepatan ekspansi, dan hubungan itu menjadi negatif terkait dengan sejumlah format ritel dan operasi sejumlah negara. Selain itu, pengecer yang memilih untuk memperluas ke negara tuan rumah yang kurang berkembang dengan pendapatan disposable relatif tinggi cenderung lebih berhasil dari yang lain. Keterbatasan Penelitian / implikasi (jika berlaku) - Penelitian ini difokuskan pada proses ekspansi asing dan karakteristik dari pengecer dan tujuan perluasan asing yang pertama mereka Implikasi Praktis (jika berlaku) - Temuan mencerminkan perbedaan dalam strategi internasionalisasi atas pengecer. Temuan ini juga memberikan panduan bagi perusahaan yang telah memiliki anak perusahaan asing dan bagi mereka yang tertarik dalam membuka pasar baru. Orisinalitas - Makalah ini membahas dampak dari karakteristik ekonomi tuan rumah pertama negara masuk dan tingkat sumber daya perusahaan dan kemampuan pada dua ukuran kinerja perusahaan. Kami menawarkan tes empiris dampak terhadap kemampuan manajemen portofolio ritel dan kemampuan pasar internasional manajemen portofolio pada pertumbuhan penjualan ritel. PENGANTAR Makalah ini memberikan kontribusi pada literatur kinerja internasionalisasi di tiga wilayah. Pertama, dengan berfokus pada kombinasi faktor internal dan eksternal yang spesifik, makalah ini memberikan melihat kinerja ritel internasional lebih lengkap
1

dibandingkan penelitian sebelumnya, yang telah difokuskan hanya pada factor internal(Pan, LidanTse,1999; Vida, Reardon,dan Fairhurst,2000) atau karakteristik eksternal(Nachum,2000). Kedua, kita meneliti sumber daya dan kemampuan yang penting untuk mempromosikan keberhasilan pasar luar negeri. Akhirnya, dengan menggunakan data pengecer internasional, secara empiris menguji hipotesis kita menggunakan beberapa ukuran kinerja. kerangka konseptual kami mengeksplorasi faktor-faktor tingkat perusahaan dan negara yang mempengaruhi kinerja perusahaan ritel. HIPOTESIS RQ1 : Kinerja perusahaan berkaitan positif dengan permintaan, namun berbanding terbalik dengan tingkat pembangunan dan ketidakpastian lingkungan dari pertama kali memasuki pasar internasional. RQ2 : kinerja Pengecer akan berkaitan positif dengan kemampuan RPM, kemampuan IMPM dan ukuran perusahaan. METODE Dalam rangka untuk mengumpulkan data dari pengecer terbesar dan lokasi pertama mereka, sumber data sekunder yang dirasa perlu. Keputusan ini dibuat dalam rangka memperoleh yang paling lengkap dan akurat atas akuntansi ritel dan kinerja negara. Tindakan Kinerja perusahaan diukur dengan dua variabel - ROI dan lima tahun pertumbuhan penjualan eceran. kemampuan RPM diukur dengan jumlah format yang dikelola oleh para pengecer. kemampuan IMPM diukur dalam dua cara. Pertama, kecepatan ekspansi internasional dihitung dengan jumlah negara operasi dibagi dengan tahun pengalaman internasional. Kedua, jumlah negara di mana perusahaan beroperasi diturunkan untuk mencerminkan pengalaman internasional. Analisis ukuran pengecer adalah proxy untuk sumber daya perusahaan. Jumlah karyawan digunakan sebagai pengukuran konstruksi ini.

Database Database utama dalam penelitian ini adalah Euromonitor Informasi Pasar Global Database (GMID). Ukuran sampel berisi total 200 pengecer terbesar, dalam hal penjualan ritel, di dunia. Data ini disempurnakan dengan penelitian sekunder dan didukung oleh perusahaan yang berbasis informasi yang dikumpulkan dari sumber seperti Investext, Mergent Online, dan Global Kekuasaan Ritel Laporan Tahunan tahun 2005. Peneliti menggunakan beberapa teknik regresi untuk mempelajari hubungan antara variabel independen dan tolok ukur kinerja. Hasil Ketika ROI adalah mengukur kinerja dalam regresi berganda, tidak ada hubungan ditemukan antara empat faktor lokasi dan ROI (F = 0,162, p = 0,957). Ketika pertumbuhan penjualan digunakan sebagai ukuran kinerja, variabel kami menjelaskan beberapa variasi dalam variabel dependen. Tingkat pembangunan dan pendapatan negara yang akan ditampilkan secara signifikan terkait dengan penjualan ritel pertumbuhan (F = 2,539, p = 0,082). Ketika ROI adalah mengukur kinerja dalam beberapa regresi, tidak ada hubungan linear ditemukan antara variabel bebas (ukuran pengecer, sejumlah format ritel, pengalaman internasional, dan kecepatan ekspansi) dan kinerja (F = 0,219, p = 0,928). Sebaliknya, ketika pertumbuhan penjualan adalah ukuran kinerja, kita menemukan bahwa ukuran portofolio ritel, kecepatan ekspansi internasional dan sejumlah pasar internasional bertugas memberikan beberapa kekuatan prediktif (F = 3,065, p = 0,018). Dalam model kami, tidak ada variabel independen yang secara signifikan berhubungan dengan ROI. Hal ini dapat dijelaskan oleh fakta bahwa setiap operasi internasional membutuhkan investasi awal yang besar. Pertumbuhan penjualan eceran adalah indikator yang lebih baik untuk mengukur kinerja perusahaan. Temuan kami menunjukkan bahwa pengecer yang lebih berhasil dan lebih cenderung memfokuskan pada usaha operasi pasar mereka yang diinvestasikan daripada menambah jumlah investasi yang berbeda. Selain itu, temuan empiris saat ini menunjukkan bahwa pengecer yang beroperasi di lebih sedikit Negara, maka lebih berhasil dalam memperoleh pertumbuhan penjualan yang
3

positif. Dari studi ini, kami telah mengidentifikasi beberapa daerah untuk penelitian masa depan. Penelitian lebih lanjut diperlukan pada kesenjangan antara teori dan pengukuran, terutama pada kemampuan konstruksi RPM dan IMPM. Selain itu, dalam hal pengembangan teori, kami ingin menjajaki hubungan antara tingkat kemampuan perusahaan dan keunggulan kompetitif strategis. Dalam penelitian ini, dapat disimpulkan bahwa pengecer yang menggunakan format eceran yang lebih sedikit, beroperasi di negara lebih sedikit, dan memperluas lebih cepat akan mengalami pertumbuhan penjualan yang lebih tinggi daripada yang lain. Selain karakteristik internal perusahaan, juga penting untuk mempertimbangkan faktor eksternal perusahaan yang tidak mengontrol. Pengecer yang memilih untuk mulai berkembang menjadi sebuah host negara yang kurang berkembang dengan pendapatan disposable relatif tinggi cenderung lebih berhasil daripada yang lain. Bagi perusahaan yang menganggap meluas ke negara asing, sangat berguna dan penting untuk memiliki suatu kerangka kerja penelitian untuk membantu dalam memahami strategi perusahaan dan negara-negara dengan karakteristik ekonomi yang unik.