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1 UNIVERSIDAD METROPOLITANA ESPECIALIZACIN EN NEGOCIOS INTERNCIONALES 1ER. TRIMESTRE- MAYO-JULIO 2011 ALUMNO: JOS GERARDO MONTILLA DAZ C.I.

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EL NEGOCIO PETROLERO.
El negocio petrolero. Cadena de valor agregado de la demanda. Caractersticas de cada uno de sus componentes y de la cadena como un todo. A) Primeramente deberamos definir lo que es la cadena de valor. Como tal se define a un modelo de aplicacin general que proporciona la representacin sistemtica de las actividades de cualquier unidad estratgica de negocios, ya sea que sta se encuentre aislada o que forme parte de una corporacin. Fundamentndose dicho modelo en los conceptos de costo, valor y margen. CADENA DE VALOR ELEMENTAL

COSTO

MARGEN

VALOR

VALOR: es el precio que el comprador est dispuesto a pagar por el producto (en su sentido ms amplio) sobre la base de la utilidad que ste le proporcione, en una situacin de libre mercado. COSTO: es la suma del precio de todos los bienes y servicios internos y externos utilizados hasta disponer del bien o servicio que se ofrece. MARGEN: es la diferencia entre el precio de venta (valor) y el costo. Para maximizar el margen se cuenta con dos estrategias alternas: aumentar el valor y reducir los costos.

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Continuado dentro de esta explicacin bsica y preliminar, debemos agregar a la explicacin antes dada, para despus subsumirla en el esquema del negocio petrolero, el concepto de Valor Agregado. En este sentido, se crea valor cuando las actividades realizadas incrementan el precio que est dispuesto a pagar el comprador por el producto. La Cadena de Valor: est conformada por una serie de etapas de agregacin de valor, de aplicacin general en las Unidades Estratgicas de Negocios de cada corporacin. Visto as, la cadena de valor proporciona: a).-Un esquema coherente para diagnosticar la posicin de la empresa respecto de sus competidores. b).-Un marco conceptual para definir las acciones tendentes a desarrollar una ventaja competitiva sostenible. El margen resultante ser positivo si el valor total excede el costo resultante de la culminacin de todas las actividades de la cadena de valor. En un negocio mal planteado podra suceder lo contrario: el costo puede exceder el valor y entonces el negocio no ser viable. Por otra parte, el valor agregado puede ser negativo, en caso de que algunos eslabones de la cadena resten valor, dado que ste se suma de manera algebraica. El anlisis de la cadena de valor pretende identificar todas aquellas actividades en las cuales se puede aadir valor al producto.

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MODELO DE LA CADENA DE VALOR DE PORTER Las actividades de la cadena de valor se clasifican en primerias y de apoyo, de manera similar a las que en la estructura organizacional se denominan actividades de lnea y apoyo (staff). Las actividades primarias son aquellas que se encuentran en la lnea de agregacin de valor y tienen que ver con el flujo primario de materiales y servicios. Son las siguientes: logstica de entrada, operaciones, logstica de salida, mercadeo y ventas; y servicios post venta. Las actividades de apoyo alimentan a las de la lnea primaria y les prestan soporte, a la vez que se apoyan entre s. Son las siguientes: Direccin General; Finanzas; Recursos Humanos; Tecnologa; y Aprovisionamiento. Finalmente, las diferentes actividades de la cadena de valor pueden ser clasificadas como: 1) Directas: Son las que agregan valor. 2) Indirectas: Gerencia (direccin) de las actividades directas. 3) Calidad: Aseguran el cumplimiento de las exigencias de los clientes.

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EL NEGOCIO PETROLERO.
B) EL NEGOCIO PETROLERO. AGREGADO DE LA DEMANDA. LA CADENA DE VALOR

La cadena de valor agregado (Porter, 1985, p. 36-48) de la oferta petrolera consta de varias etapas de naturaleza sustancialmente distintas: Exploracin, produccin o explotacin, refinacin, transporte y mercadeo. Existe un paso adicional, la distribucin y las ventas al consumidor final que, como ya dijimos, posee unas caractersticas que estn ms relacionadas con la demanda que con la oferta. Atendiendo al concepto de cadena de valor, debemos destacar que lo que se vende en el negocio petrolero es ENERGA, y en este sentido, el valor agregado viene dado por los productos o subproductos que pudieren derivar del crudo, con la finalidad de prestar la mayor cantidad y calidad de energa posible, generando una utilidad al consumidor intermedio y al final, que lo convierta al producto en ms eficaz en los proceso de utilizacin de energa. Por ello podemos decir que la parte de refinacin de crudo es la actividad de la cadena de valor donde se producen los derivados ms eficaces en la dispensa de energa, tales como gasolina, diesel, jet fuel etc; pudiendo inferir que es el eslabn de la cadena que le da ms valor agregado al negocio petrolero, ya que es la energa la que provee las necesidades mundiales de movilidad de todos los sectores de la economa mundial. Dentro de la cadena de valor de la industria petrolera, atendiendo su componente primario (siguiendo la clasificacin de Porter), tenemos las siguientes:

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i) Exploracin: Su objetivo fundamental es la incorporacin de nuevas reservas probadas. Es decir, mantener un inventario de volmenes de crudo en el subsuelo que puedan ser producidos para mantener la oferta por un perodo de tiempo prolongado. El problema fundamental que enfrenta esta funcin es la incertidumbre. Su objetivo es identificar los sitios en los cuales pueden existir las posibles acumulaciones de hidrocarburos, verificar su existencia e ir aumentando el nivel de certidumbre y la cuantificacin de las mismas. El Dr. Parke A. Dickey de la Universidad de Tulsa acostumbraba a decir que la labor exploratoria se asemejaba a la situacin que enfrentaba un hombre ciego buscando un gato negro en un cuarto oscuro sin estar seguro si el gato siquiera estaba all. ii) Produccin (o explotacin): Su funcin fundamental es hacer disponibles en la superficie los volmenes de reservas probadas que se encuentran a gran profundidad en el subsuelo. Esto implica mantener en el corto plazo, da tras da, permanentemente, el flujo de petrleo requerido por la demanda desde los yacimientos de los diferentes campos. En el largo plazo implica tratar de incrementar la cantidad de crudo recuperable de los yacimientos de manera econmicamente viable. El incremento en el factor de recuperacin prolonga en el tiempo la disponibilidad de los volmenes de produccin requeridos para mantener la oferta. En este sentido se pueden dar dos tipos de situaciones. Por una parte, el factor de recobro puede ser muy bajo debido a las caractersticas del mecanismo que controla la presin interna del yacimiento y que permite que el crudo llegue a la superficie. En otros casos puede ser debido a las propiedades de la roca, las del fluido que la satura o del sistema conformado por ambos. Con relacin al mantenimiento del flujo de produccin hay que tomar en cuenta una caracterstica esencial de los yacimientos de

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hidrocarburos. Se trata del mecanismo impulsor del petrleo desde el yacimiento hasta la superficie. Este depende exclusivamente de la presin interna de dicho yacimiento. Algunos, desde el momento en que son puestos inicialmente en produccin, no son capaces, con su propia presin interna, de hacer fluir el crudo hasta la superficie. En estos casos se aplican diferentes tcnicas y herramientas para lograrlo. Estos son los llamados mtodos de levantamiento artificial . Pero incluso en los yacimientos capaces de hacer producir los pozos que los atraviesan por flujo natural , la presin declina a medida que son producidos. Llega as el momento en que se encuentran en la situacin de los primeros y deben ser entonces sujetos a tcnicas de levantamiento artificial. iii) Sistemas de recoleccin y oleoductos: La produccin de cada uno de los pozos debe ser concentrada junto con la de los dems que atraviesan los distintos yacimientos del campo en un sitio nico. Desde este punto de recoleccin la produccin total de un campo es enviada a una o varias refineras o es parcial o totalmente embarcada hacia los mercados internacionales. Todo esto conforma esencialmente un complicado sistema de transporte. iiii) Refinacin: La refinacin es la funcin que transforma un producto que es bsicamente una materia prima, sin ninguna aplicacin directa, en una amplia gama de productos utilizables para los ms variados fines. Es un verdadero proceso de manufactura de unos productos terminados partiendo de esa mezcla compleja de diferentes tipos de hidrocarburos. La composicin de esta mezcla no es, sin embargo, constante. Los componentes que la conforman pueden variar enormemente tanto en su naturaleza como en las proporciones en las que intervienen en dicha mezcla. Evidentemente, algunos de estos productos tienen mayor valor comercial que otros. Por ejemplo, la gasolina de alto octanaje para automviles vale mucho

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ms que el asfalto que se utiliza para fines de impermeabilizacin o de recubrimiento para las calles. Por regla general, los productos ms valiosos son la de menor peso especfico (mayor gravedad API9). En consecuencia, un crudo ser ms valioso como mayor sea la cantidad de productos livianos que de l se puedan extraer. A su vez, el contenido de fracciones livianas de un crudo se refleja en la gravedad API de este. Por ese motivo, los crudos con una alta gravedad API tienen un valor comercial mucho mayor que los crudos pesados. El crudo rabe liviano de 33 o API proveniente de Arabia Saudita ser evidentemente ms valioso que un crudo extra-pesado de la faja del Orinoco con una gravedad de 8 o API.

La complejidad de la cadena de valor agregado de la oferta de petrleo condiciona de diferentes maneras el volumen de dicha oferta en los mercados as como la estructura de los precios. Los volmenes de reservas aportados por la exploracin condicionan la capacidad de la oferta para satisfacer la demanda en el largo plazo. Por otra parte, los volmenes de produccin y del eficiente manejo de las refineras son los que permiten satisfacer dicha demanda en el corto plazo. Adicionalmente, es indispensable que la oferta cuente con cierto grado de flexibilidad para poder absorber eventuales picos puntuales de la demanda. Esta flexibilidad se logra mediante el mantenimiento de cierta capacidad ociosa 3 (spare capacity) tanto en las refineras como en los campos de produccin. En estos ltimos toma la forma del llamado potencial de produccin : La capacidad para producir de manera inmediata cierto volumen de crudo por encima del normalmente requerido. Por supuesto, contar con volmenes adicionales de produccin o de capacidad de procesamiento en una refinera implican un costo. La estimacin de dichos volmenes es un trabajo realmente delicado. En base al conocimiento del mercado, la experiencia histrica y otra serie de factores se trata de alcanzar el justo

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equilibrio entre la flexibilidad necesaria y el costo adicional de mantener volmenes realmente ociosos. Para finalizar podemos decir que la situacin de la cadena de valor en el mercado petrolero, en el negocio petrolero, es atpica, muy diferenciada de otros sectores que no tienen la importancia estratgica del petrleo. A los efectos de aumentar el valor de un barril de petrleo, bsicamente lo que se tiene es que mantener los estndares de calidad normalmente aceptado para los hidrocarburos, pero tiene mayor influencia las produccin controlada del producto, de manera tal que la oferta nunca sobrepase la demanda mundial. En trminos de un negocio de venta de mercancas ordinarias, no existen agrupaciones tan poderosas como la OPEP y la Agencia Internacional de Energa, que dispongan de la capacidad de controlar los precios mediante la graduacin de la oferta. Jos Gerardo Montilla Daz C.I.V-8.180.673

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