ISEG - MBA

2. Posicionamento Estratégico para Vantagem

Competitiva
ISEG - MBA 2. 2
1. 2

ESTRATÉGIA COMPETITIVA

Duas questões chave:

„ Quanto estruturalmente rentável é a Indústria?

„ Qual a posição relativa da Empresa na Indústria em termos

de Rentabilidade?
ISEG - MBA 2. 3
1. 3

COMO PODE A EMPRESA EXCEDER A RENTABILIDADE

MÉDIA DA INDÚSTRIA?

A B C D
CONCORRENTES

Tem de criar uma vantagem competitiva sustentável

ISEG - MBA 2. 4
1. 4

TIPOS DE VANTAGEM COMPETITIVA

CUSTO MAIS BAIXO

VANTAGEM
COMPETITIVA

DIFERENCIAÇÃO
 ISEG - MBA 2. 5
1. 5

POSICIONAMENTO PARA VANTAGEM COMPETITIVA

Custo Total

Margem

Caso Vantagem Vantagem Ambos

Base de custo de
diferenciação
 ISEG - MBA 2. 6
1. 6

POSICIONAMENTO PARA VANTAGEM COMPETITIVA

Que vantagem procuramos atingir?

200
Diferenciação
AMBOS
Preço relativo

Média da
100 Custo indústria
mais
baixo

50
200 100 50
Custo relativo
ISEG - MBA 2. 7
1. 7

DINÂMICA DA VANTAGEM COMPETITIVA

Posições diferentes na corrida da inovação
conduzem a diferentes perfis de rentabilidade
 ISEG - MBA 2. 8
1. 8

DINÂMICA DA VANTAGEM COMPETITIVA

Liderança na tecnologia, isoladamente,

raramente conduz ao sucesso

Forte
Seguidor
mais rápido LIDER
Competência
comercial

R&D
Perdedor Filantropista
Fraca
Fraca Competência tecnológica Forte
ISEG - MBA 2. 9
1. 9

ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS

Tipo de Vantagem Competitiva

Custo Diferenciação
ALVO ESTRATÉGICO

LIDERANÇA
Toda a
DE CUSTO DIFERENCIAÇÃO
indústria
TOTAL
(todos os
segmentos)

Segmento ENFOQUE
particular (“FOCUS”)