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CASOS PRACTICOS

Chilpancingo,Gro. a 12 de Noviembre del 2011

INSTITUTO TECNOLOGICO DE CHILPANCINGO

ADMINISTRACION DE OPERACIONES
CASOS PRACTICOS DE PRONOSTICO DE VENTAS

CATEDRATICO: ABUNDIO HERNANDEZ BARRERA SEMESTRE:


SEPTIMO SEMESTRE AULA: M-2 HORARIO 05:00 A 6:00 p.m.

INTEGRANTES:
ANTAO HERNANDEZ VICTOR CORTEZ SANCHEZ ARELI GARCIA MORALES ALEXIS PALACIOS HILARIO IVAN

ADMINISTRACION DE OPERACIONES

CASOS PRACTICOS

Chilpancingo,Gro. a 12 de Noviembre del 2011

La sociedad cooperativa Maizes de Guerrero esta Integrada por 50 socios agricultores de que se dedican a la produccion de toneladas de maiz. En una junta de Asamblea se analizaron las ventas historicas de las toneladas del maiz a partir del ao 2000 al 2012. Durante el analisis se acordo que se realizar un estudio tecnico de pronostico de ventas para el ao 2013 por venir; para esto se contrato los servicios profesionales de un analista especialista en la materia.lo cual se le proporciono la informacion de las ventas historicas de los aos 2000 al 2012.Con este analizis los socios esperan saber si para el 2013 es rentable la inversion,y requieren saber el monto de la ganancia con el fin de poder determinar si es conveniente seguir inviertiendo en la compaia cooperativa de maiz. Para esto se proporcionan los datos correspondientes al planteamiento

AO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

PERIODO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

VENTAS REALES TON.

PRECIOS ESTIMADOS PARA EL 2013 COSTO UNITARIO POR TONELADA PRODUCIDA PRERCIO DE VENTA POR TONELADA 1,200.00 2,800.00

100 120 130 140 130 120 100 120 130 140 130 120 100 -

Cmo analista que es lo que les dirias a los inversionistas en la junta directiva de la entrega del informe?

NOTA : Las ventas reales estan en miles de pesos

SE PIDE: CALCULAR EL PRONOSTICO PARA EL AO 2013 POR EL METODO DE PRONOSTCIO INTUITIVO CALCULAR EL PRONOSTICO PARA EL AO 2013 POR EL METODO DE PRONOSTCIO PROMEDIO MOVIL SIMPLE CALCULAR EL PRONOSTICO PARA EL AO 2013 POR EL METODO DE PRONOSTCIO PROMEDIO MOVIL PONDERADO CALCULAR EL PRONOSTICO PARA EL AO 2013 POR EL METODO DE PRONOSTCIO SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL CALCULAR EL PRONOSTICO PARA EL AO 2013 POR EL METODO DE PRONOSTCIO DE PROGRESION LINEAL ANALISIS DE LOS 5 METODOS Y DAR SU CONCLUSION DE LOS RESULTADOS

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Chilpancingo,Gro. a 12 de Noviembre del 2011

CALCULO DEL PRONOSTICO POR EL METODO INTUITIVO Vt AO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 TOTALES PERIODO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 105
VENTAS REALES TON.

Pt
PRONOSTICO

Vt-Pt 20 10 10 10 10 20 20 10 10 10 10 20 160.00 CON ESTE METODO PODEMOS OBSERVAR QUE SE TOMA EL PRONOSTICO HISTORICO ANTERIOR COMO SE PUEDE VER EN LA TABLA, EN EL 2001 SE TOMO LAS VENTAS DEL AO 2000 Y ASI SUCECIVAMENTEHASTA LLEGAR AL 2013

100 120 130 140 130 120 100 120 130 140 130 120 100 1,580.00

100 120 130 140 130 120 100 120 130 140 130 120 100 1,580.00

EN ESTE METODO APLICANO LOS COSTOS DECIFRAMOS LO SIGUIENTE: COSTO TON 1,200.00 PRECIO VTA 2,800.00 UTILIDAD GANANCIA POR SOCIO 120,000,000.00 280,000,000.00 160,000,000.00 3,200,000.00

CALCULO DE LA DESVIACION ARITMETICA MEDIA MAD= ( Vt - Pt ) n 160.00 12

MAD=

13.3333

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CALCULO DEL METODO DE PRONOSTICO PROMEDIO MOVIL SIMPLE 2 PERIODOS Vt AO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 TOTALES PERIODO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 105
VENTAS REALES TON.

Pt
PRONOSTICO

Vt-Pt 40 50 75 80 85 40 40 50 75 80 85 700.00

170 190 205 200 185 160 170 190 205 200 185 160

100 120 130 140 130 120 100 120 130 140 130 120 100 1,580.00

170 190 205 200 185 160 170 190 205 200 185 160 2,220.00

CON ESTE METODO PODEMOS OBSERVAR QUE SE TOMAN LOS 2 PRONOSTICOS HISTORICOS ANTERIORES Y SE SUMAN Y SE DIVIDEN ENTRE 2 PARA SACAR EL PROMEDIO DEL PROXIMO PRONOSTICO 2002 SE TOMAN LAS VENTAS DEL 2000 + 2001/2 Y ASI SUCECIVAMENTE HASTA LLEGAR AL PRONOSTICO 2013

EN ESTE METODO APLICANO LOS COSTOS DECIFRAMOS LO SIGUIENTE: COSTO TON 1,200.00 PRECIO VTA 2,800.00 UTILIDAD GANANCIA POR SOCIO 192,000,000.00 448,000,000.00 256,000,000.00 5,120,000.00

CALCULO DE LA DESVIACION ARITMETICA MEDIA MAD= ( Vt - Pt ) n 700.00 11

MAD=

63.6364

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CALCULO DEL METODO DE PRONOSTICO PROMEDIO MOVIL SIMPLE 4 PERIODOS Vt AO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 TOTALES PERIODO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 105
VENTAS REALES TON.

Pt
PRONOSTICO

Vt-Pt 285 310 322.5 265 242.5 240 285 310 322.5 2,582.50

100 120 130 140 130 120 100 120 130 140 130 120 100 1,580.00

415 430 422.5 385 372.5 380 415 430 422.5 385 4,057.50

CON ESTE METODO PODEMOS OBSERVAR QUE SE TOMAN LOS 4 PRONOSTICOS HISTORICOS ANTERIORES Y SE SUMAN Y SE DIVIDEN ENTRE 2 PARA SACAR EL PROMEDIO DEL PROXIMO PRONOSTICO 2002 SE TOMAN LAS VENTAS DEL 2000 + 2001 +2003 +2004/4 Y ASI SUCECIVAMENTE HASTA LLEGAR AL PRONOSTICO 2013 EN ESTE METODO APLICANO LOS COSTOS DECIFRAMOS LO SIGUIENTE: COSTO TON 1,200.00 PRECIO VTA 2,800.00 UTILIDAD GANANCIA POR SOCIO 462,000,000.00
1,079,400,000.00 617,400,000.00

CALCULO DE LA DESVIACION ARITMETICA MEDIA MAD= ( Vt - Pt ) n 2,582.50 9

12,348,000.00

MAD=

286.9444

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CALCULO DEL METODO DE PRONOSTICO PROMEDIO MOVIL PONDERADO 3 PERIODOS Vt AO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 TOTALES PERIODO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 105
VENTAS REALES TON.

Pt
PRONOSTICO

Vt-Pt 18.33 3.33 13.33 26.67 8.33 16.67 18.33 3.33 13.33 26.67 148.33

100 120 130 140 130 120 100 120 130 140 130 120 100 1,580.00

121.6667 133.3333 133.3333 126.6667 111.6667 113.3333 121.6667 133.3333 133.3333 126.6667 111.6667 1,366.67

EN ESTE METODO APLICANO LOS COSTOS DECIFRAMOS LO SIGUIENTE: COSTO TON 1,200.00 PRECIO VTA 2,800.00 UTILIDAD GANANCIA POR SOCIO 134,000,400.00
312,667,600.00 178,667,200.00

3,573,344.00

CALCULO DE LA DESVIACION ARITMETICA MEDIA MAD= ( Vt - Pt ) n 148.33 10

MAD=

14.8333

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CALCULO DEL METODO DE PRONOSTICO PROMEDIO MOVIL PONDERADO 4 PERIODOS Vt AO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 TOTALES PERIODO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 105
VENTAS REALES TON.

Pt
PRONOSTICO

Vt-Pt 1.00 12.00 28.00 4.00 15.00 20.00 1.00 12.00 28.00 121.00

100 120 130 140 130 120 100 120 130 140 130 120 100 1,580.00

129.00 132.00 128.00 116.00 115.00 120.00 129.00 132.00 128.00 116.00 1,245.00

EN ESTE METODO APLICANO LOS COSTOS DECIFRAMOS LO SIGUIENTE: COSTO TON 1,200.00 PRECIO VTA 2,800.00 UTILIDAD GANANCIA POR SOCIO 139,200,000.00
324,800,000.00 185,600,000.00

3,712,000.00

CALCULO DE LA DESVIACION ARITMETICA MEDIA MAD= ( Vt - Pt ) n 121.00 10

MAD=

12.1000

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CALCULO DEL METODO DE PRONOSTICO DE SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL Vt AO 99.5 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 TOTALES PERIODO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 105
VENTAS REALES TON.

Pt
PRONOSTICO

Vt-Pt 20.5 20.25 20.13 0.06 9.97 24.98 7.51 13.75 16.88 1.56 10.78 25.39 131.01 ALFA =
PRIMER PRONOSTICO= 99

100 120 130 140 130 120 100 120 130 140 130 120 100 1,580.00

99 99.5000 109.7500 119.8750 129.9375 129.9688 124.9844 112.4922 116.2461 123.1230 131.5615 130.7808 125.3904 112.6952 1,665.30

0.50

FORMULA:

Ft= Ft- + ( At- - Ft)

EN ESTE METODO APLICANO LOS COSTOS DECIFRAMOS LO SIGUIENTE: COSTO TON 1,200.00 PRECIO VTA 2,800.00 UTILIDAD GANANCIA POR SOCIO 135,234,240.00
315,546,560.00 180,312,320.00

CALCULO DE LA DESVIACION ARITMETICA MEDIA MAD= ( Vt - Pt ) n 131.01 12

3,606,246.40

MAD=

10.9177

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CALCULO DEL METODO DE PRONOSTICO DE REGRESISON LINEAL Y AO 121.538462 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 TOTALES PERIODO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 7.00
VENTAS REALES TON. X XY YC

Y-YC Vt-Pt 1.54 8.46 18.46 8.46 1.54 21.54 1.54 8.46 18.46 8.46 1.54 21.54 110.00

100 120 130 140 130 120 100 120 130 140 130 120 100 121.54

1.00 4.00 9.00 16.00 25.00 36.00 49.00 64.00 81.00 100.00 121.00 144.00 169.00 819.00

100 240 390 560 650 720 700 960 1170 1400 1430 1440 1300 11,060.00

121.54 121.54 121.54 121.54 121.54 121.54 121.54 121.54 121.54 121.54 121.54 121.54 121.54 121.54 1,701.54

FORMULA:

Yc = a + b (X)
a= b= 121.54 0.00

CALCULO DE LA DESVIACION ARITMETICA MEDIA MAD= ( Vt - Pt ) n 110.00 12

EN ESTE METODO APLICANO LOS COSTOS DECIFRAMOS LO SIGUIENTE: COSTO TON 1,200.00 PRECIO VTA 2,800.00 UTILIDAD GANANCIA POR SOCIO 145,848,000.00
340,312,000.00 194,464,000.00

MAD=

9.1667

3,889,280.00

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ANALISIS COMPARATIVO DE LOS METODOS APLICADOS EN LA DETERMINACION DE LA DESVIACION ARITMETICA MEDIA

METODO

PRONOSTICO

DESVIACION (MAD)

GANACIA POR SOCIO

METODO DE ENFOQUE INTUITIVO METODO PROMEDIO MOVIL SIMPLE 2 PERIODOS METODO PROMEDIO MOVIL SIMPLE 4 PERIODOS METODO PROMEDIO MOVIL PONDERADO 3 PERIODOS METODO PROMEDIO MOVIL PONDERADO 4 PERIODOS METODO SUAVIZAMIENTO XPONENCIAL

100.00 160.00 385.00 111.6667 116.00 112.6952 121.54

13.3333 63.6364 286.9444 14.8333 12.1000 10.9177 9.1667

3,200,000.00 5,120,000.00 12,348,000.00 3,573,344.00 3,712,000.00 3,606,246.40 3,889,280.00

METODO REGRESION LINEAL

CONCLUSION
LA DESVIACION ARITMETICA MEDIA NOS DA UN PARAMETRO DE CONFIABILIDAD LO CUAL EN SU APLICACIN POR MEDIO DE VARIOS METODOS SABREMOS CUAL SER EL MTODO FACTIBLE A SEGUIR EN UN PLAN , QUE EN ESTE CASO ES DE INVERSION. COMO ANALISTA DE LA UTULIDAD QUE SE ESPERA POR CADA SOCIO PODREMOS DECIRLE A LA JUNTA DIRECTIVA DE LOS SOCIOS QUE SE ESPERA QUE SU GANANCIA SER DE ACUERDO AL MTODO DE REGRESION LINEAL QUE ES EL QUE NOS DA MENOR MARGEN DE INSEGURIDAD EN LA PROYECCION DEL PRONOSTICO DE VENTAS ESPERADAS PARA EL AO 2013.

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CASOS PRACTICOS

LA DESVIACION ARITMETICA MEDIA NOS DA UN PARAMETRO DE CONFIABILIDAD LO CUAL EN SU APLICACIN POR MEDIO DE VARIOS METODOS SABREMOS CUAL SER EL MTODO FACTIBLE A SEGUIR EN UN PLAN , QUE EN ESTE CASO ES DE INVERSION. COMO ANALISTA DE LA UTULIDAD QUE SE ESPERA POR CADA SOCIO PODREMOS DECIRLE A LA JUNTA DIRECTIVA DE LOS SOCIOS QUE SE ESPERA QUE SU GANANCIA SER DE ACUERDO AL MTODO DE REGRESION LINEAL QUE ES EL QUE NOS DA MENOR MARGEN DE INSEGURIDAD EN LA PROYECCION DEL PRONOSTICO DE VENTAS ESPERADAS PARA EL AO 2013.

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