CRITERIOS DE ACREDITACIN DE LA UNIDAD 4 1. Reportes escritos (20 pts) a. 16 herramientas de promocin de ventas (1 pto. c/u) b.

Ortografa (dos o cero puntos) c. Pulcritud y organizacin del reporte (2 pts) 2. Anlisis de la campaa de promocin de ventas (25 pts) La actividad consiste en realizar una investigacin de campo, relacionado con la aplicacin de las 16 herramientas de promocin de ventas vistas en clase. El reporte debe conservar el siguiente orden y formato: Formato. Arial 12 puntos, Ortografa. Sin errores ortogrficos y ordenadamente redactado (cero o tres puntos) Portada. (incluye nombre del trabajo, asignatura, nombre de los integrantes, fecha de entrega) (1 pto) Introduccin. (Expresin del objetivo del anlisis de campaa de promocin de ventas; justificacin de la investigacin) (2 pts) Contenido. Presentacin de los ejemplos y conceptos que permiten analizar la aplicacin de la promocin de ventas en las empresas. (16 puntos 1 punto c/u). Est compuesto por: A. Nombre y concepto de la herramienta de promocin de ventas. B. Tres ejemplos (imagen y texto) que permitan comprender de manera clara la herramienta de promocin de ventas. Conclusin. Es la recopilacin de los aspectos determinantes que se obtuvieron durante la investigacin respecto cmo aplican las empresas, las herramientas de promocin de ventas. ( 3 pts) 3. Desempeo profesional (15 puntos) 4. Prctica de desarrollo de campaa de promocin de ventas (40 puntos) Ortografa. Sin errores ortogrficos y ordenadamente redactado (cero o 2 puntos) Portada. (incluye nombre del trabajo, asignatura, nombre del grupo consultor, nombre de la empresa consultada, fecha de entrega) (1 pto) Introduccin. (Expresin del objetivo del anlisis de campaa de promocin de ventas; justificacin de la investigacin) (2 pts) Contenido. Presentacin de la secuencia de anlisis organizado y argumentado que permite conocer los criterios y conceptos tericos y prcticos que se toman en cuenta para estudiar y lograr proveer de una campaa de promocin de ventas a la empresa sujeta a consultora. Est compuesto por: A. Anlisis de promocin de ventas competitivo. Realizar una investigacin de todas las promociones de ventas realizadas por dos de los competidores directos ms fuertes, contrastndolas con las de la propia empresa. (4 puntos) B. Objetivo de la nueva campaa de promocin de ventas. Expresin del objetivo de la campaa de promocin de ventas que el equipo

auditor propone para la empresa, esto despus de analizar a la competencia. (1 pto) Objetivos especficos. Determinacin de las actividades y resultados intermedios que se esperan realizar para lograr el objetivo general de la campaa de promocin de ventas. (1 pto) C. Herramientas a utilizar. Lista seleccionada de 8 herramientas de promocin de ventas que se adapten a las condiciones internas y externas de la empresa. (1 pto) D. Aplicacin de las herramientas. Contiene la descripcin de la aplicacin de cada una de las 8 herramientas de promocin de ventas que se adaptarn a la empresa. Debe contestar a las preguntas bsicas: Cmo se aplicar? Quin lo aplicar? Dnde se aplicar? Para qu se aplicar? (16 puntos 2 pts c/u) E. Programacin de la campaa de promocin de ventas. Presentacin de la calendarizacin en la que se ejecutarn las herramientas de promocin de ventas, esto es mediante la herramienta de planeacin Grfica de Gantt. (3 ptos) F. Presupuesto. Determinacin de los costos previos a la aplicacin de cada una de las herramientas de promocin de ventas mediante un presupuesto. Debe realizarse un costeo por cada herramienta. No se incluyen pronsticos de costo que varen de acuerdo a la demanda, tales como descuentos, reembolsos de dinero en efectivo, etc. Pero si se incluyen los costos fijos determinados en premios, impresin de cupones, etc. (4 puntos) G. Resultados esperados. Determinacin de los resultados en ventas esperados reflejados en porcentaje o valor monetario, esto, por cada herramienta utilizada en la propuesta de la campaa. (3 pts) Conclusin. Es la recopilacin de los aspectos determinantes que se obtuvieron durante la creacin de la campaa de promocin de ventas de la empresa sujeta a consultora. ( 2 pts)