Professional Documents
Culture Documents
P L A N DE A F A C E R I SC ZOOTEHNICA SRL
Studenta :Toader Claudia Facultate :Arhitectura Navala Specializare :Arhitectura Navala Grupa :2142 b
CUPRINS:
I. II.
VI. Strategiile concurentiale VII. Vanzari / Marketing VIII. Operatii manageriale IX. Finantari X. Viziunea in marketing
XI. Concluzii
Societatea detine doua sedii secundare : -ferma de taurine amplasata pe langa terenurile agricole ce asigura baza furajera. Terenul ocupat de incinta fermei este in suprafata de cca. 100.000 mp;
-
Comercial din localitatea Tulcea, str.Pacii, nr.14. Are o suprafata utila desfasurata de cca. 500 mp. Baza furajera si pasunatul natural se asigura de pe terenurile agricole destinate functionarii fermei. Suprafata acestora este de cca. 250 ha si se afla situate in imediata apropiere a fermei. 12. Profil si capacitate Ferma de taurine dispune de 800 locuri in 4 grajduri. De asemenea, ferma este dotata cu toate constructiile si echipamentele auxiliare necesare desfasurarii normale a activitatii. Tineretul taurin pentru ingrasare este asigurat de la fermele de vaci de lapte din zona, la greutatea de 100 kg/cap si varsta de 6 luni. Valorificarea taurinelor ingrasate se face la abator pentru industrializare sau la export, in viu.
II. SINTEZA
Ferma de ingrasat taurine a fost organizata prin amenajarea si adaptarea capacitatilor construita initial pentru ferma de vaci de lapte. Capacitatea totala a fermei de ingrasat taurine este de 800 locuri in 4 grajduri astfel: 1 grajd perioada I 1 grajd perioada II 180 locuri; 200 locuri;
4
Din cele 800 de locuri existente in cele 4 grajduri, sunt folosite 450 locuri. Pentru folosirea intregii capacitati de productie, societatea nu dispune de sursele financiare necesare, fapt pentru care i-ar fi necesar un credit in valoare de 100.000 lei de la B.R.D. Sucursala Tulcea rambursabil intr-un an pentru achizitionarea a 350 bucati tineret taurin. Din bugetul de venituri si cheltuieli previzionat pe anul 2010 rezulta urmatorii indicatori: Venituri totale Venituri exploatare Venituri financiare Venituri exceptionale Cheltuieli totale Cheltuieli exploatare Cheltuieli financiare = 806.141 lei = 791.027 lei = 14.366 lei = 748 lei
= 797.176 lei = 795.840 lei = 1.336 lei 8.965 lei 1.434 lei 7.531 lei
Din datele de mai sus rezulta ca societatea va desfasura o activitate profitabila, fapt care justifica investitia pe care doreste sa o realizeze.
5
Factorii de succes ai acestei afaceri constau in: -calitatea produselor ; -preturile de vanzare ale produselor ; -posibilitatea de desfacere imediata a produselor ; -livrarile intracomunitare in proportie de 50%.
Pentru faptul ca firma ar detine o pozitie solida pe piata, si ar primi din ce in ce mai multe cereri de la clienti, cereri pe care uneori nu le-ar putea satisface, din acest motiv, are in vedere folosirea intregii capacitati de productie, pentru ca firma va incerca intotdeauna, pe cat posibil, sa satisfaca nevoile clientului.
*PUNCTE SLABE
-Cantitatea sub necesar si calitatea sub standarde a furajelor in special a celor concentrate; -Dependenta rezultatelor de gradul de utilizare a capacitatilor; -Volum mare al cheltuielilor de exploatare. -Popularea insuficienta a capacitatilor de cazare; -Existenta unor instalatii si echipamente nemodernizate; -Deficitul in general a resurselor financiare;
*OPORTUNITATI
-Modernizarea prin dotarea fermei cu echipamente performante; -Cunoasterea continua a conditiilor de calitate cerute de clienti; -Cunoasterea permanenta a preturilor practicate de concurenta; -Cresterea productivitatii muncii prin dimensionarea fortei de munca la strictul necesar si prin perfectionarea sistemului de stimulare materiala a personalului angajat; -Popularea la capacitate a firmei; -Valorificarea prin lichidare a fondurilor fixe depasite tehnologic.
*AMENINTARI
-Evolutia preturilor externe; -Situatia lichiditatilor constituie un factor de risc privind posibilitatea societatii de a-si onora obligatiile pe termen scurt; -Societatea nu are incheiate contracte de asigurare pentru patrimoniul pe care il detine; -Nivelul dobanzilor la ora actuala mult prea ridicate fata de inflatia estimata oficial; -Subutilizarea capacitatilor de productie existente conduce la randamente scazute si in final la dezechilibru financiar.
In concluzie, prin utilarea societatii cu tehnologii de ultima ora, se asigura o calitate superioara a produselor, micsorarea costurilor pe unitatea de produs si practicarea unor preturi rezonabile care sa ofere posibilitatea cumparatorului de a achizitiona bunurile respective, tinand cont de puterea de cumparare a populatiei in orice moment. Dotarea societatii cu aceste utilaje performante presupune un efort investitional mare care nu se poate face pe termen scurt, insa fara punerea in practica a acestei strategii, societatea risca sa nu-si poata mentine pozitia pe pietele cucerite.
10
Organizarea societatii se caracterizeaza prin structura sa de tip ierarhic-functional. Societatea este administrata de d-nul Armeanu Claudiu si d-nul Dima Marius. Conducerea operativa este formata din 2 persoane: Axente Maria - director economic Voicu Ionela - contabil Societatea are angajati 30 de salariati, din care: -Vanzatori -Muncitori -Macelari -Functionari -Tehnicieni veterinari -Doctori veterinari -Ingrijitori - Mecanici agricoli -Ciobani -Paznici -Conducatori auto Total 2 8 2 2 1 2 4 2 2 2 3 30
-----------------------------------------
DIAGNOSTIC COMERCIAL
Societatea S.C. Zootehnica SRL Isaccea si desfasoara activitatea in sectorul zootehnic, segmentul de productie de carne (taurine ingrasate). Tineretul taurin pentru ingrasare se asigura de la fermele de vaci din zona sau din tara la greutatea de 80-100 kg. pe cap si varsta de 3-6 luni.
11
Baza furajera (masa verde) si pasunatul natural se asigura de pe terenurile agricole destinate acestei ferme situate in imediata apropiere. Furajele concentrate se aprovizioneaza de la unitatea de profil din tara, insa din motive financiare se face in cantitati insuficiente. Desfacerea, respectiv valorificarea productiei de carne se face atat la intern cat si la export. Pretul de achizitie al efectivelor de animale al furajelor si al materiilor prime si materialelor este stabilit prin negociere sau pe piata nefiind ingradite de hotararile guvernamentale. Acestea au un nivel ridicat care impreuna cu celelalte cheltuieli conduc la o incalcare a costurilor de productie. Tot in negociere este stabilit si pretul de vanzare a produselor finite. In activitatea de desfacere a productiei nu se aplica incheierea de contracte. Societatea are concurenta atat in judet, cat si in zonele limitrofe, de la societatile cu profil de crestere a animalelor. Un rol important in activitatea comerciala a unei societati il are politica sa de a-si lansa produsele pe piata .
12
ANALIZA IMOBILIZARILOR
TIP IMOBILIZARI CORPORALE din care: Mijloace fixe in functiune Investitii in curs Imobilizari financiare Terenuri NECORPORALE Imobilizari /total active ANUL 2010 75% 5% 0,7% 29,3% 5%
care participa in mod direct la realizarea obiectivului de activitate); - activele corporale , ce constau in concesiuni.
Disponibilitati
banesti/
Ponderea cea mai importanta o reprezinta disponibilitatile banesti, urmate de stocuri si apoi de creante.
ANALIZA PASIVULUI
SPECIFICATII Capital propriu (lei) Imobilizari nete ( lei) Capital propriu / pasiv ANUL 2010 657.905 598.298 5%
Din analiza celor 3 indicatori rezulta o deteriorare a echilibrului financiar la nivelul anului 2010,in sensul ca fondul de rulment nu acopera necesarul de fond de rulment si ca atare, trezoreria neta devine negativa. Aceasta situatie va condce in 2010 la utilizarea creditelor bancare pe termen scurt.
14
Pentru analiza corelatiei din fondul de rulment si activele circulante s-au utilizat indicatorii prezentati in tabelul urmator:
INDICATORI DE LICHIDITATE
ANUL 2010 1 0,46 95%
15
Indicatorii de lichiditate rapida si relativa sunt nefavorabili, situatia lichiditatilor constituind un factor de risc in ceea ce priveste abilitatea firmei de a-si onora obligatiile pe termen scurt.
INDICATORI DE SOLVABILITATE
ANUL 2010 657.905 10.449.532 5,3 %
AUTONOMIA FINANCIARA
Pentru a masura aptitudinea societatii de a face fata angajamentelor sale financiare, au fost utilizati urmatorii indicatori: -rata globala de indatorare SPECIFICATII Datorii globale ( lei) Total pasiv ( lei) Rata globala de indatorare(%) -bratul levierului SPECIFICATII Datorii financiare ( lei) Capital propriu ( lei) Bratul levierului (%) ANUL 2010 8.672.000 657.905 1,554 % ANUL 2010 9.891.527 10.449.532 94,6%
16
ANALIZA REZULTATELOR
INDICATOR Rezultat exploatare (lei) Rezultat financiar ( lei) Rezultat exceptional ( lei) Exploatare / venituri Rezultat financiar/cifra de afaceri Rezultat exploatare/rez. perioada Rezultat financiar/rez. perioada Rezultat exceptional/rez. perioada Rezultatul perioadei(lei) ANUL 2010 -4.813 +14.366 - 588 - 0,6% 3,3% -53,7% 160 % - 6,3% + 8.965
17
Prin existenta departamentului de marketing societatea ar putea adopta fenomenul de "orientare - piata" ai carei factori cheie sunt: -coordonare interfunctionala; -supravegherea mediului. -orientarea client final; -orientarea client intermediar; -orientarea concurenta; Programul de marketing trebuie sa fie concretizat in cifra de afaceribuget de cheltuieli, se poate urmari in continuare urmatoarele scopuri: -intarirea capacitatii de adaptare la schimbarile mediului; -prevederea regulata a reinnoirii portofoliului pietei. -fundamentarea activitatilor sale pe optiuni strategice, solide si clar definite; -dezvoltarea sistemului de supraveghere a mediului si analiza concurentei; Strategia ecestei societati se inscrie intr-o logica de raporturi de forte, de dominare specifice mediului concurential. Datorita acestui fapt, pentru societate devine esential sa determine clar factorii care influenteaza aceste raporturi, sa analizeze cu grija acesti factori pentru a stabili posibilitatile de a se mentine pe o pozitie, intr-o asemenea situatie de care ea poate profita cat mai bine de atuurile pe care le are. Ar trebui efectuata si analiza interna a societatii, care are ca obiect descrierea si evaluarea pozitiei si strategiei actuale pe piata de referinta. Principalele puncte de urmarit sunt: *Evolutia performantelor cantative ale societatii: - volumul vanzarilor;
18
- penetrare de produse ale societatii in randul clientelei potentiale; - grad de prezenta a produselor intreprinderii in principalele circuite de distributie; -analiza costurilor si rentabilitatii diferitelor produse ale gamei sortimentale. *Stare si evolutie recenta a notorietatii si imaginii societatii: - in randul clientilor actuali; - in randul clientilor potentiali; - in randul distribuitorilor. *Resurse de care dispune: - resurse financiare; - resurse tehnologice si industriale; - resurse comerciale si indeosebi calitatea fortei de vanzare.
X.
CONCLUZII
Avand in vedere, dupa cum am previzionat, solicitarea produselor fabricate de societatea S.C Zootehnica SRL atat pe piata interna cat si la export, se hotaraste extinderea ariei de activitate, in anul 2011, prin folosirea la maxim a capacitatii din dotare. Rezultatele prognozate in bugetul de venituri si cheltuieli pe anul 2010 si care ia in considerare si creditul solicitat pentru utilizarea intregii capacitati de productie, conduce la cresterea veniturilor totale, a cifrei de afaceri si in final a profitului net obtinut, fiind indicatorul care exprima cel mai clar desfasurarea unei activitati eficiente. Incepand cu anul 2011, prin rambursarea integrala a creditului si a dobanzii pana la 31 decembrie 2011, rezultatele obtinute de societate se vor
19
situa la un nivel mult mai ridicat. De asemenea, aa cum s-a prezentat in continutul materialului, pentru ca societatea sa satisfaca cerintele clientilor si sa patrunda pe unele piete strategice, se impune in intervalul de timp urmator dotarea cu utilaje tehnologice de inalta performanta care sa asigure obtinerea unei productivitati inalte, scaderea costului pe produs si imbunatatirea calitatii produselor.
20