PLANI

Berat UUR Melisa VURAN rem ERSAN Serkan MENEKE Yiit DEMREL

ARMADLLO LMTED TKET

01.03.2012

NDEKLER

YNETC ZET:
Armadillo irketi gruba elektrikli prizlerin retilmesi gelitirilmesi ve srekli olarak yenilenmesi amacyla kurulmutur. Ev, okul, Kafe, otel gibi yerlerde cep telefonu ve laptop kullanclarn, elektronik aletlerinin kullanm iin gerekli olan arjlar bir btn olarak sunmay hedeflemitir. Armadillo evlerde iyerlerinde grnt kirliliine sebep olan prizler yerine dekoratif rnler retme ve bunlar srekli olarak gelitirmektedir. irketimiz insanlarn cep telefonu, laptop ve ocuklarnn oyuncaklar iin gerekli olan arjlar yanlarnda tamalar gerek olmadan sadece bir adet seyyar priz ile btn arj ihtiyalarn karlamay bir grev olarak stlenmitir. Salam, gvenilir prizlerin retimini stlenmi bir irketiz. Armadillo, nmzdeki dnemde sektrnde nce Trkiyenin sonra dnyann en byk firmalarndan biri olmay amalamaktadr. Bu amala, mterileri, alanlar ve tedarikileriyle ibirlii yaparak hem sistem hem de anlay bakmndan lider olmay amalamaktadr. Bu amala, ynetim ve idari sistemimiz Uluslararas kalite standard olan ISO 9001 Kalite Sistemi esaslarna gre yaplandrlmtr. Armadillo iin kalite; rnle ilgili standartlara uyan, hem son tketici hem de elektrikiler iin kullanm kolayl olan, mteri istek ve beklentilerini karlayabilen, rekabet edebilir bir fiyat olan rn retebilmektir. Bu unsurlar salamak iin, tm sistemde kalitenin yani toplam kalitenin peindeyiz. Sadece rn iyi ve kaliteli yapmann yeterli olmayacan, bunun sadece n art olduunu iyi biliyoruz. rnlerimizle, sevkiyatlarmzn hatasz olmasyla, ambalajmzla, katalogumuzla, rnmzn tasarmyla hatta telefonunuza kan personelimizin tavryla yani tm faaliyetlerimizle kalitemizi oluturuyoruz. Dolaysyla kalite dendiinde artk "TOPLAM KALTENN salanmas gerektiinin bilincindeyiz. Firmamzda kurduumuz kalite sistemin ISO 9001 Standartlarna uygunluunu TSE`den aldmz belgelerle kantladk. Bunun yannda ihracat yaptmz lkelerin rnmze verdii kalite uygunluk sertifikalarn aldk. Bunlardan bazlar; Ayrca, tm AB yesi lkeler, AB yasalarn kabul etmi lkeler (ounluu yelik srecinde olanlar) ve CE direktiflerini kabul etmi dnya lkelerinde zorunlu olan ve Trkiye`de de yrrlkte olan CE Gvenirlik esaslarna uygun retim yapyoruz.

 CE iareti, rnlerin amacna uygun kullanlmas halinde insan can ve mal gvenlii, bitki ve hayvan varl ile evreye zarar vermeyeceini dier bir ifadeyle rnn gvenli bir rn olduunu gsteren iarettir. CE iaretlemesi bir kalite iareti olmayp, yukarda ifade edilen temel gereklerin yerine getirildiini belirten bir gvenlik iaretidir.

irketimiz kurulduu gnlerde SO 9001:2000 kalite ynetim sistemi belgesi bavurular yaplm ve ynetim sistemimizin standartlara uygun olduu belgelendirilmitir. rnlerimizin kalitesini belgelendirmek iin CB deney belgesi bavurular yaplmtr. **CB Deney Belgesi; Elektrikli cihazlarn belgelendirilmesi ve uygunluk deneyleri ile ilgili IEC sistemine (IECEE-CB Certification Scheme) uygun olarak firma adna, muayene ve deney yaplan her rn iin ayr dzenlenen ve zerinde rnn ticari markasn, snfn, tipini, trn ve modelini belirten deney belgesidir. Marka tescili iin bavurularmz yaplm bulunmaktadr ve prizers, kaferiz SoCools iin marka tescili belgelerimiz alm bulunmaktayz. letmelerde karlalan en nemli insan kaynaklar sorunlarndan biri, alanlarn emniyetli ve salkl bir alma ortamna sahip olmamalardr. letmelerin daha iyi rekabet koullarna ulaabilmesi iin alanlarn i sal ve gvenlii konusunda planl ve sistemli almalar yrtmeleri gerekmektedir. Bunun bilincinde olan irketimiz OHSAS 18001 SALII VE GVENL YNETM SSTEM belgesini alm bulunmaktadr. Belgelerimiz:

rnlerini retirken evreye zarar vermeyen geri dnml rnleri kullanmay kendisine grev bilmektedir. irketimiz gen, dinamik, yeniliki hedefleri olan ve hedeflerine mterileri ile beraber ulamay isteyen alanlarn hepsinin inisiyatif ald iyi niyet i ahlak drstlk ve effafln n planda olduu bir irkettir.

KURMA SREC:
Armadillo 2011 ylnda 5 yakn arkada olan Melisa VURAL, rem ERSAN, Berat UUR, Serkan MENEKE, Yiit DEMREL tarafndan eit hisseli limited irketi olarak kurulmutur. nsanlarn cep telefonu ve laptop arj gibi cihazlarn telefonlar ile beraber yanlarnda tama zorunda olmalar i fikrinin k noktasdr. 2011 ylnda aldmz giriimcilik ve inovasyon kursundan sonra irket kurma karar verdik. Yaptmz incelemeler ile fikrimizin inovasyona ok uygun olduunu dndk bunun iin rnlerimiz ile ilgili bilgiler toplamaya baladk(Aralk 2011). Ocak 2012 ay ierisinde rnmz oluturduk. rnmz test etmek amacyla evlere, okullara ve kafelere numuneler gndererek, geri dntler almaya baladk. Verilen dntler dorultusunda rnmzn gelitirilmesine devam ettik. rnmz oluturduktan sonra irketimizin kurulmas iin gerekli resmi ilemlere bavurularmz yaptk. irket ynetimi iin SO 9001 rnlerimizle ilgili TSE, CB belgeleri iin Bavurularn yaptk . rnlerimizin retimi iin 10 aile ile anlaarak evde prizlerimizin montajlarn yapmalar iin eitim verdik bu arada eitli fabrikalarda anlamalar yaparak prizlerimiz iin gerekli malzemeleri birinci elden satn almaya baladk. irketimizin merkezi olarak bir iyeri

kiraland ve depolarda malzemelerimiz konuldu. Bu sre iinde elektrik rnleri toptanclar ile grlerek rnlerimizden numuneler verildi, rnlerimizin 2 yl ierisinde bozulmas durumunda birebir deiim garanti sz verildi. Toptanclarla ve yap marketlerle sat szlemeleri imzaland. Pazarlama mdrmzn youn almalar sonucunda lkemizin birok blgesindeki yap market ve elektrik toptanclarna ulalm durumda ve lkemizde gerekleecek olan inaat ev dekorasyonu eitim fuarlar gibi fuarlara katlm bavurular yaplm bulunmaktadr.

VZYON, MSYON, HEDEFLER VE STRATEJLER:

VZYONUMUZ:
alanlarnn, tedariki firmalarnn ve mterilerinin memnuniyetini salam, gelien teknoloji ve yenilikleri bnyesine alan kaliteli ve verimli bir firma olmak.

MSYONUMUZ: 10 yl ierisinde, ev-i yeri tipi elektrik balant sistem ve elemanlar konusunda, Asya-Avrupa-Afrika pazarnda ciro baznda ilk 10 firma arasna girmek, Trkiye de ise ilk 2 firma iinde bulunmaktr.

HEDEFLERMZ:

KISA VADEL HEDEFLERMZ: 12345678Kendimize ait retim tesisleri kurabilmek rnlerimizin datm iin gerekli aralar alabilmek alan saysn arttrmak alanlarmza rn kalitesini arttrlmas iin seminerler dzenlemek Yap marketlerde kendimize ait blmler aabilmek eitli futbol takmlar ile lisans szlemesi yaparak takmlara zel prizler retebilmek izgi film karakterleri ile lisans anlamalar ile ocuk odalar iin priz retimi yapmak lk ylmzda toplamda 1 milyon adet rn sat yapabilmek

ORTA VE UZUN VADEL HEDEFLERMZ: 1234Grup priz sektrnde Trkiyenin nde gelen firmalar arasnda yer almak Yurtii pazarndan yurt d pazarna gei yapmak. Aydnlatma sektrnde de inovatif rnler ile yeni bir pazara daha girebilmek Pazar pay aratrmasndan sonra bu blmde paymz ilk be yl iin her yl % 20 sonraki yllarda ise, her yl % 6 orannda arttrmak.

Stratejiler
Hedeflerimize ulaabilmek amac ile 123456irketin hukuki yapsnn ok daha gl hale getirilmesi Pazar paymzn ok daha iyi aratrlarak analizlerinin dzenli olarak yaplmas Sosyal medyann televizyon ve internet araclyla kullanlmas irket alanlarnn dzenli olarak seminerlere tabii tutulmas rnle ilgili ikyet veya neriler iin mterilerimize ar merkezleri kurmak Pazarlama departmanndaki alanlara prim sistemini getirerek hem alanlarn hem de irketin baarsn arttrmak 7- Bayii sistemine gei yaplmas iin gerekli almalarn yaplmas 8- Bayilerimizim ve irket alanlarnn bizlerle daha yakn diyalog kurabilmeleri iin belirli aralklarla yemekler ve sosyal faaliyetler dzenlenmesi 9- Yurt dndan bulunacak ortaklar ile yurt dna alm salanmas

RNN TANIMI: Armadillo irketi olarak oklu priz sektrnde faaliyet gstermek iin prizzers, kaferiz ve soCools rnlerimizi gelitirdik. Her rn iin farkl pazarmzda kafeler okullar oteller evler ve oklu priz kullanmnn gerekletii yerler bulunmaktadr. Bizler prizzersi evler ve i yerleri iin rettik. Evde grup priz kullanm gereksinimi karlamak iin tasarlanmtr. Evlerde oklu prizlerin grnt kirliine sebep olmas evin dekorasyonuna uygun olmamas birok kii tarafndan ikyet konusu olmaktadr. Prizers ile evinizde hem aksesuar hem de elektrikli aletlerinizin gvenle almasn salayacaksnz. rnlerimiz ile cep telefonu arj laptop arjlarn kaldrp atabilirsiniz nk prizersin iinde bulunan arj ekipmanlar ile bu i kablo karmaasna girmeden ok rahat bir ekilde yapabileceksiniz. SoCools okullarda zellikle kullanlmaya balanacak olan tablet bilgisayarlar gz nnde bulundurarak rencilerin ve retmenlerin kullanmna sunulmakta olan tablet bilgisayarlarn arj ihtiyacn karlamak amacyla retilmitir. Bilindii gibi dersliklerde en fazla 1 ya da 2 tane priz bulunur fakat Fatih projesi ile rencilere ve retmenlere verilen bilgisayarlarn arj problemi ortaya kmaktadr. Ders esnasnda ayn anda 20 tane bilgisayarn arj edilmesini salayan rnmz 10 dk teneffs ierisinde bilgisayarnzn arjn hzl bir ekilde karlamaktadr. Kafe ve oteller iin retmi olduumuz kaferiz de ise Kafe restorant mterilerini kendi masalarnda cep telefonu ve laptoplarn arj edilmesini salamaktadr. Masada ayn zamanda peetelik olarak ta kullanlacak olan rnmz masada ekstra bir yer kaplamayacaktr. Hzl arj edebilme zelliine sahip olan rnmz ile her marka cep telefonu ve bilgisayarn arjn yapabileceksiniz. rnn zellikleri Grup priz sektrnde bulunan rnlerimiz ile birok kullancnn ihtiyalarn ayn anda karlayaca bir rn olarak karnza kmaktayz. rnlerimiz sayesinde cep telefonu

laptop oyuncak arj gibi arj gerektiren birok elektronik aletin arjlarn yannzda tamak zorunda kalmayacaksnz. rnlerimiz genel olarak; -Tasarmnn inovatif olmas. -Estetik bir grnme sahip olmas. -Kablo boyunun istenilen uzunlua getirilmesi. -ierisinde bulunan bataryas sayesinde, hem akm koruma hem de elektrik kesildiinde; kullanlan cihaza gre, farkllk gstererek 5 ile 12 dk. Arasnda kullanm imkn salamas - zel tasarmlar sayesinde birden fazla fiin ayn anda balant kurularak kullanlmas - Salam ve gvenilir olmas - zel istekler dorultusunda deiik renklerde ve tasarmlarda retilebilir olmas btn rnlerimizin genel zellikleridir. Prizzers rnmz evler iin retilecek olup akm korumal olarak retilecektir. Evlerde en byk problemler cep telefonlarnn arjlarnn kaybolmasdr prizzers da iinde hazr olarak bulunan her cep telefonuna uyumlu olan arj aparat ve laptoplarnz iin retilmi arj aparat ile arj cihazlarnzn kaybolmasn bir sorun olmaktan kartacaktr. Grup priz olarak kullanabileceiniz rnmz ile bir anda birok fiin balanmasn salayacak tasarma sahiptir. Sarma sistemine sahip olan rnmz ile kablosunu istediiniz kadar uzatabilir ve iiniz bittiinizde ise tekrar eski haline getirebilirsiniz. rnmz dier prizlerden ayran en nemli zellii ise bnyesinde bulunan batarya sayesinde elektrik gitse bile kullandnz rne bal olarak 5-12 dakika arasnda size ekstra kullanm mr salayacak olmasdr. Kaferiz ile kafeler de mterilerin kendi masalarnda gvenli bir ekilde cep telefonu ve bilgisayarlarn arj etmeyi hedeflemektedir. Ayn anda birka cep telefonu ve birka bilgisayar arj edilebilecektir. Restoranlarda ve kafelerde ayn zamanda peetelik olarak da kullanla bilecektir. stenilen renge ve dekorasyona sahip olacak rnmzde kafenin ve restorandn dekorasyonuna uygun olarak hazrlanabilecektir. rnz zellikle eitim sistemiz de tablet bilgisayar kullanmnn artmas ile rencilerin ve retmenlerin tabletlerini her an arj etme ihtiyalarn karlamak iin tasarlanmtr. rnz sayesinde okullarda ayn anda 20 adet tablet bilgisayar arj edilebile bilmektedir. rencilerin dersi kesintisiz izlemesini salanmaktadr. rnmzn teknik zellikleri prizerss ile ayndr. rn farkl yapan; Piyasada bulunan rnler sadece bir anda birka elektrikli aletlerin kullanmn hedeflemektedir. Armadillo rnleri ise kendi iindeki cep telefonu arj sistemi , laptop arj sistemi ile farkldr. Kablosunun ek brak sistemli olmas sayesinde ihtiyacnz kadar kabloyu eker ve iiniz bittiinde ise tekrar kabloyu bir hareketinizle priz sisteminin iine alabilirsiniz ek brak sistemi sayesinde darda fazla kablo kalmayacak ve bu sayede siz ve ocuklarnnz daha gvenli olacaksnz

zerindeki LED klar sayesinde gece prizinizin grnr olmasn salanacak ve karanlkta bile istediiniz fii takma ansna sahip olabileceksiniz Kaferiz sayesinde mteriler masalarnda gvenle kendi cep telefonlarn arj edebilecek olmas inde buladurduu batarya sayesinde, hem akm koruma hem de elektrik kesildiinde 5 ile 12 dakika arasnda kullanm imkn salayacaktr. Allmn dnda deiik renkler ve biimlerde retile bilmesi ve evinizde dekor malzemesi olarak kullanla bilmesi rnlerimiz zerindeki en byk inovasyon; almalarmzdr.

Rakiplerimize kyasla; EKSLERMZ: rnmzn yeni bir rn olmas nsanlarn ucuz prizlere ynelmesi Sektrde ok daha gl firmalarn bulunmas Dier firmalarn btn retim paralarn kendi tesislerinde yapmalar maliyetlerinin daha dk olmasn salamaktadr.

ARTILARIMIZ: o rnlerimiz zerindeki inovatif almalarn iyi yaplm olmas o rnlerimizin bozulmas durumunda garanti sresinde birebir deiim yapyor olmamz o rnlerimizin retiminde ii maliyetlerinin ok az olmas o rnmzn gvenlik sistemlerinin tam olmas o rnle ilgili kalite gvelik belgelerinin olmas o Kiilerin istekleri dorultusunda istenilen dekorasyon ve ekilde kullanla bilmesi o Bir dekorasyon rn olarak ta kullanla bilmesi o Uzatmal kablosu sayesinde grnt kirliliini engellemesi

YNETM YAPISI VE ORGANZASYON:

rmadillo 2011 ylnda 5 yakn arkadan eit hissesi ile kurulmu bir irkettir.

Grup priz sektrnde Trkiye de kk atlyelerle retime gemi olan irketimiz SO 9001 kalite politikalarna uygun bir ynetim sistemine sahiptir. Belirlediimiz misyonlara ulamak iin temel deerlerimiz; drstlk retkenlik effaflk verimlilik gvenilirlik yeniliklere ack olma, srekli iyiletirme, evreye duyarl olma ve blgesel kalknmaya katkda bulunmaktr.

Drstlk: alanlarmzla, tedarikilerimizle ve mterilerimizle drstlk anlay ile ilikilerini yrten retkenlik: gerek mterilerle gerekse tedarikilerle yakn ilikinin korunmas sayesinde retkenliini maksimuma ulatran effaflk: mevcut durumlar ve olaylar hakknda bilginin ulalabilir ve effaf anlalr olduu Verimlilik: insan gc tesis ve tehizat gibi kaynaklarn daha azyla daha fazla rn/hizmet reten ve birim maliyetleri dren Gvenirlilik: alanlarmza gvenli bir i ortam salayan iinde yaadmz topluma gvenilir bir izleme ve deerlendirme sistemini irketimizin temel ilkeleridir.

Genel Mdr: Yiit DEMREL

Genel mdr olarak iletmemizin hedeflerine ulamas iin personelimizin en iyi ekilde almasn salayacak ortamlar yaratmay salamaktadr. irketimizin toplam kalite ynetim sistemine gre devamllnn salanabilmesi iin yaplmas gereken btn almalar organize etmektedir. irket alanlar ile belirli aralklarla toplantlar dzenleyerek irketin ileyii hakknda bilgi almakta ve personeli srekli olarak motive ederek en iyi ekilde ynetilmesini salamaktadr. .

novasyon Mdr: Berat OUR

irketimizde kendisine ayrlan blmde inovasyon alanlaryla rnlerimiz zerinde srekli olarak almalar yapmaktadr. Mterilerimizle birebir grmeler yaplarak rnlerimizin nasl daha kullanl hale getirileceiyle ilgili almalar yrtmektedir. kiilik inovasyon ekibi rnlerimiz hakknda mterilerden bilgi almak amacyla yaplan inovasyon anketlerini deerlendirmekte ve bu anket sonularn dzenli olarak irket alanlaryla paylamaktadr. Yaratc fikirlerin ortaya kmasn salamak iin irket alanlarmz ile belirli aralklarla beyin frtnas yaparak rnlerimiz zerinde inovasyon almalar yapmaktadr.

10

retim Mdr: Melisa VURAN

rnlerimizin TSE standartlarna gre retiminin yaplabilmesi iin personelimizin srekli olarak belirli aralklarla eitimini salamaktadr. rnlerimizin kaliteli ve dk maliyetli olmas iin srekli olarak pazar aratrmalar yaparak gerekli olan malzemelerin en kaliteli ve en ucuza alnmas iin alr. retim departmannda bulunan personelin retim yaplan evleri dzenli olarak kontrol etmelerini salayarak, evlerde yaplan retimin kalitesini kontrol ederler ve rnlerimizin belirli aralklarla laboratuarlara gndererek malzeme kalitesinin kontroln yaparlar. Belirli aralklarla kalite kontrol raporlar hazrlayarak irket alanlarna bu raporlar sunarlar. . Pazarlama Mdr: rem ERSAN

rnlerimizin pazarda en iyi ekilde tantlmas iin reklam kampanyalarn hazrlayan ve kampanyalarn en iyi ekilde yrtlmesini salamaktadr. Satlarmzn en st dzeye kmas iin srekli olarak yeni yntemler ve reklam fikirleri ortaya atmakta ve bunlarn en salkl ekilde yrtlebilmesi iin kendisine ayrlan bte ile irketimizin saygnln ve gvenilirliini arttrc nlemler almaktadr.

Finans Mdr: Serkan MENEKE

letmemizin kurulmas aamasndaki KOSGEB ve Avrupa Birlii hibe fonlarndan alnacak olan parann temini iin btn almalar yapm bulunmaktadr. irketimizin retim iin alnan malzemeleri demesi ve sat yaplan rnlerin gelirlerini dzenli olarak kontrol ederek girdi kt hesaplarn dzenlemektedir. demelerin ne zaman yaplaca kontrol ederek demelerin zamannda yaplmasn salayarak irketimiz zerindeki gvenin ba sorumlusudur. Kazanlan paralarn nerede nasl kullanlmas gerektiini hangi

11

yatrm aralarnda kullanlmas ile ilgili srekli olarak ekonomik bltenleri takip ederek paramz deerlendirmektedir. Belirli aralklarla irketimizin gelir gider tablolarn kararak irket alanlarna raporlar halinde sunmaktadr.

RKET ORGANZASYON EMASI

GENEL MDR YT DEMREL

novasyon Mdr Berat OUR

retim Mdr Melisa VURAN

Finans Mdr Serkan MENEKE

Pazarlama Mdr rem ERSAN

PAZARLAMA BLM BLM:

TK verilerine gre Trkiyede 16milyon 800 bin adet ev olduu 5000 adet kaytl Kafe bulunduu 300 civarndada otel odas bulunduunu bildirmektedir. Okullarda bulunan derslik saysnn 48 bin 802 adettir. Her evde en az iki adet Kafe ve restoranlarda ise 5 ve daha fazla grup priz ihtiyac olduunu tespit ettik. Hedef pazarmzn byklne bakldnda Trkiye iin priz sektr pazarnda 8 adet irket yer almaktadr. HEDEF PAZARIMIZ: Hedef pazarmz seerken ok geni kitlelere ulamay hedef aldk. Bu bize edef rnlerimizin daha kolay satlmasn salayacaktr. Evler okullar restoranlar kafeler oteller okullar i yerleri bizin hedef kitlemizdir. Daha anlalr bir ekilde elektrik ve elek elektronik rnlerin kullanld her yerde rnlerimiz satla bilecektir. PAZARIN BYKL:

12

Pazar byklne baktmzda yllk retilen grup priz saysnn milyon adetler zerinde olduunu gstermektedir. Orta lekli byklkte bir Pazar olan grup priz sektr bizim iin yeterli bir Pazar potansiyeline sahiptir.

PAZARIN BYME POTANSYEL: Pazarn byme potansiyeline baktmzda alnan ve kullanlmaya balanan elektrikli alet saysn her geen gn artmas bizim sektrn srekli olarak gelimeye ack bir alan olduunu grmekteyiz. Rakiplerimizin retimine ve elektrikli alet satan tontanlarla yaptmz grmelerde her yl say yaplan rn saynn bir nceki yln %40 daha fazla olduunu sylemektedirler. Bu karamlar bizim pazarmzn srekli olarak gelitiini gstermektedir.

REKABET:
Rakiplerimiz: VKO Grup priz sektrnde uanda lider olarak grnmektedir. Grup piriz sektrnn %36 sini elinde bulunduran rakibimiz retimlerini kendi tesislerinde yapmakta ve bayileri araclyla satlarn gerekletirmektedir. Sadece grup priz deil sva alt priz ve aydnlatma sistemlerinin iinde olmalar onlara byk avantaj salamaktadr.

TUNMATK Firma kesintisiz g kaynaklar sektrnde yer alsa da UPS rnlerinin yannda grup priz satn da yapmaktadr. Grup priz sektrnde 3-4 yldr bulunan firma satlarn bayileri araclyla ve byk ounluunu da yap marketler zerinden yapmaktadr. N MALI RNLER Esas rakibimiz olan in de retilmi olan ve Trkiyeye getirilen rnler bulunmaktadr. Firma isimleri yazl olmayan elektirikciler de ok ucuz fiyata satlan rnler bizim Pazar paymz daraltabilecek kapasitede grnmektedir. Rakip firmalar tarafndan retilen rnlerin pazarda bizden nce yer almalar elektrikli alet denilince ne onlarn isimlerinin anlmas bizler iin dezavantaj olarak grnmektedir. inden gelen rnlerin fiyatlarnn ok ucuz olamas onalar byk avantaj salamaktadr. Fakat dier firma rnlerinde

13

zerinde akm koruma sitemlerinin bulunmamas Kablosunu istenildii kadar uzatla bilememesi Dekoratif olamamas Cep telefonu dizst bilgisayar arj cihazlarn kendi iinde bulundurmamas retim maliyetlerinin dk olmamas Mterilerin istedii gibi retile bilememesi

Dier firmalarn rnlerinin zayf yanlar olarak karmza kmaktadr. PAZAR PAYINDAK YERMZ: Bizler Armadillo irketi olarak ilk ylmzda Pazar paynn evlerde satlan grup prizlerin %18 ine sahip olmay Kafe ve restorantlarda satlacak olan kaferiz ile % 50 soCools ile sektrn %50 ne sahip olmay planlamaktayz.

PAZARLAMA PLANI:
SATI VE DAITIM: Armadillo olarak rnlerimizi elektrik toptanclarna numunelerimizi vermeyi ve satlarmz 3-4 ay demesiz vermeyi planlyoruz. Yap marketlere sat yaparak rnlerimiz piyasa srmeyi, elektronik rn sat yapan maazalara rnlerimiz satmay planlyoruz. Samsung, Vestel ve Sony gibi byk televizyon firmalarna rnmz vererek televizyon satlarnn yannda rnmz promosyon olarak vermelerini ve bu sayede evlere giri yapmay ve piyasaya girmeyi dnyoruz. Fiyatlandrma: rnlerimiz iin gerekli malzemeler Gerekli malzemeler rn fiyat 1- D kap 0.75 kr 2- arj cihazlar 2.75 kr 3- 5 metre kablo 1.15 4- Priz girileri 0.35 5- Dekor malzemesi 0.10 6- ilik 0.50 7- Reklam maliyetleri 1.25 8- Depo maliyetleri 0.12 9- Ekstra giderler 0.20 Toplam maliyet 7.17 TL Yukardaki hesaplama tablosu bir adet rn iin hesaplanmtr.

RAKP RLERN SATI FYATI:

Viko 13.50 TL Tunmatik 19.99 TL

14

in mal rnler: 2-5 TL aras rnmzn sat fiyatn toptan olarak 14 TL ye perakende olarak ta 20 TL ye satmay dnyoruz. REKLAM - rnmzn tantm iin televizyon da yaynlanacak olan 1 dk lk reklam filmleri - nternet zerinden yaplacak reklamlar - Elektrik elektronik fuarlarna katlm - Byk laptop ve televizyon firmalaryla yaplacak olan reklam anlamalar ile televizyon ya da bilgisayar rn alan mterilere promosyon rn olarak datlmas planlanmaktadr. - ehirlerde ylda en az 2 defa olmak zere bilbordlar da reklamlarmz yaplmas planlanmaktadr.

SLOGAN:

Armadillo prizleri, uzak tutar krizleri

Your cable to convenience

NOVASYON:
Fikrimizin ortaya k zaten inovasyondur. Bu yzden bizim iin inovasyon para kazanma kaynadr bunun bilincinde olduumuz iin srekli olarak rnlerimiz gelitirmek ve elektrik sektrnde kullanclarn ihtiyalarn karlayacak inovasyon rnlerini bulmak iin; rnlerimizin tasarlanmasnda hedef kitlemizin beklentilerini gz nnde bulundurarak teknolojiden yksek oranda yararlanlarak deiik renk ve dizaynlarda priz retmeyi hedefliyoruz. Var olan priz kavramn deitirerek prizzers ile sektrde yer edinmek iin rnleri kullan mterilerimizle srekli anketler yapmay onlarn istekleri dorultusunda yeni rnler oluturmay dnyoruz. novasyon ekibi kurulmas iin 3 alana ihtiya duyulmaktadr. Mterilerin internet zerinden fikirlerini bizlerle paylaa bilmeleri iin mteri memnuniyeti anketi yaplacaktr. rnlerin geliimi ve farkl rnlerde de inovasyon yapabilmek iin alanlarmz en iyi ekilde eitmeyi ve srekli olarak mterilerimizden fikir almalar iin onlar haftada en az 3 defa mteri ile birebir grmelere gndermeyi planlyoruz. HTYA LSTES

15

Anket hizmeti veren irketler Deerlendirmeler iin bilgisayar arge biriminin kurulmas ve eitim seminerleri verilmesi

RETM:
RETM rnlerimizin retimi iin 10 aile ile anlaarak; onlar evde prizlerimizin montajlarn yapabilmeleri iin eitimler veriyoruz. Ev ortamnda retim yapmak ailelerle para ba anlama yapmamz retim yeri maliyetlerinin sfra dmesini salamaktadr.

htiya listesi 1 adet ak (12 volt.) 4 adet priz girii 1 adet sarma sistemi 5 metre uzunluunda kablo Ahap veya plastik ereve Boya 1 adet fi Silikon tabancas Silikon Lehim makinesi (lehim pastas, lehim teli) Vidalama seti Kl testere

GZTF ANALZ VE GELECEE LKN NGRLER

irketin Gl ve Zayf yanlar ile Frsatlar ve Tehditleri belirlemek iin elektrik ve grup priz sektrnde konusunda uzman kiilerle toplantlar (birebir grmeler) yaplm ve konu ile kapsaml bir aratrma yaplmtr. Bu almalar sonucunda irketimizin Gl-Zayf Yanlar, Frsatlar ve Tehditleri belirlenmitir.

GL YANLAR:

16

irketin i dinamikleri incelendiinde; dinamik, yetimi igc, dk maliyet, gl mali yap, ynetimde esneklik ve profesyonel ynetim kapasitesi irketin gl yanlar olarak belirlenmitir. Dier bir ifadeyle, ynetim kadromuz sektrde eitimli, uzman ve profesyonel kiilerden olumakta olup irketimiz personeli gen, motivasyonu gl ve kendi alanlarnda tecrbelidir. irketimiz rnleri yerli kaynaklara dayal retim yaptndan retim maliyeti olduka dktr. retim yeri masrafnn olmamas ve retim maliyetlerinin dk olmas kar marjn ykseltmekte ve bu durum gl bir mali yapy beraberinde getirmektedir.

ZAYIF YANLAR irketin zayf yanlar; irketin geleceinin belirsizlii, kadro sorunu, evre alt yapsnn yetersizlii, iilerimizin sigortasnn olmamas (all risk) olarak sralanabilir. ilerin sigortasz olarak almas ve arada szleme yaplmamas retime sekte vurabilir. Yaplacak olan anlamalarda rnlerin yetimemesine ve gvensizlik ortamnn ortaya kmasna sebep olabilir. Bu durum irketimizin geleceini yakndan ilgilendirmektedir. FIRSATLAR: Mteriler tarafndan kullanlan elektrikli alet saysnn artmas Okullarmzda geilecek olan Fatih projesi bizim iin en byk frsattr. Turizm sektrnn gelimesi lkemizde Kafe kltrnn olumas bizim iin frsatlar oluturmaktadr. TEHDTLER: ilerimizin sigortasz olmas evde retim esnasnda meydana gelebilecek kazalarn nlenememesi sonucu i gvenlii eksiklii ve bu yzden maruz kalabileceimiz cezalar bizim iin en nemli tehdittir. retim iilerimizin sabit olmamas ii problemi ile karlamamza sebep olabilir. Sektrdeki rakiplerimizin sadece priz retimi deil elektrikle ilgili dier retimleri de yapmas bizim iin baka bir tehdit unsurudur.

Gl ynlerimizi korumak iin; alanlarn motivasyonlarnn arttrlmas iin eitli etkinlikler yaplmas gen dinamik kadronun korunmas iin yeni ie alnacak elemanlarn belirli bir ya aralnda olmasna dikkat edilecektir. Dzenli olarak eitim seminerleri verilecektir. Dk maliyetli retimin devam iin tevik yasasndan sonuna kadar yararlanlacaktr. Avrupa birlii hibe projeleri kapsamnda ki yeni kaynaklardan yararlanmay dnyoruz.

Zayf ynlerimizi ortadan kaldrmak amacyla; lk yl elde edilen karn tamamna yakn retim tesislerinin kurulmas iin harcanacaktr. Yeni karlan tevik yasndan yararlanlarak retim tesisi kurulmas planlanmaktadr. Bu sayede iilerimize sigorta yapabilecek ve onlarn retimle ilgili almas gereken eitimleri daha salkl almalar salanacaktr. Kurulacak olan retim tesisi sayesinde irketimize olan gvenin artmas salanacaktr.

17

Frsatlar deerlendirmek iin; Okul idareleri ile birebir grmeler yaplarak rnlerimiz tantlacak Kafe ve otellere rnlerimiz promosyon olarak braklacaktr. Ev kadnlarnn deiik tasarma sahip prizleri aksesuar olarak kullanmalar iin tantmlar yaplacaktr.

Tehditlerden zarar grmemek iin; sal ve gvenlii iin gerekli eitimler ve evde meydana gelebilecek kazalarla ilgili gerekli eitimleri vermeyi planlyoruz. lk yardm eitimleri ile olabilecek kazalarn hasarn en aza indirmeyi planlyoruz. ilerin devamn salaya bilmek iin demelerin dzenli yapmay ayrca en ok retim yapan aileye dller vermeyi planlyoruz.

FNANS
Yatrm giderleri:

1- Depo kiras senelik 7200 TL 2- 500 adet tornavida seti 1000 TL 3- retim iin malzeme ihtiyac + iilik creti (10000 adet iin)

71000 TL

letme giderleri

1234567-

irket merkezi kiras 7500 TL Elektrik su bedeli 2400 TL Yakt masraf 2000 TL Reklam btesi 50000 TL Bronun krtasiye ve temizlik giderleri 5000 TL Misafirler iin ikram cretleri 5000 TL Ulam bedelleri 10000 TL

Toplam finansman ihtiyac 156 bin 100 TL letmemiz iin gerekli finans kayna her bir ortak tarafndan 20000 TL z kaynak olarak aktarlacak ve geriye kalan 56 bin 100 lira ise KOSGEP ve KOB destek programlarndan ekilecek olan hibeler ile karlanacaktr.

GELR TABLOSU: lk retim iin 10000 adet priz zerinden hesaplanmtr

18

Sat gelirleri

200000

Sat maliyeti

710000

Faaliyet giderleri

85000

Dnem kar durumu

44000 TL

Kurumlar vergisi ve fonlar

9680 TL

Dnem net kar

34320 TL

Bu hesaplama tablosunda bundan sonraki 10000 lk serideki retimiz deki net karmz ise 92820 TL olacaktr.

NAKT AKI TABLOSU: 1.aydan 3.aya kadar Nakit girileri Nakit klar

KOSGEB ve Avrupa hibelerinden gelecek Depo ve i yeri kira bedelleri 3 aylk 3800 hibe 56000 TL 1. Ay ierisinde

irket ortaklarnn koyduklar hisseler 10000 Malzeme alm bedeli +ii cretleri 71000 TL TL

Elektrik ve su paralar 3 aylk 600 TL

19

Krtasiye ve mteri arlama bedeli 1000 TL

Toplam 156000 TL

Toplam 76400 TL

4. aydan 6.aya kadar

Nakit girileri

Nakit klar

Satlardan gelen para 4 ayda itibaren 60000

Depo ve irket bro kira bedeli 3 aylk 3800

Krtasiye bedelleri + ii cretleri 13000 TL

Elektrik ve su faturalar 3 aylk 600 TL

Mteri arlama ve toplant giderleri 3000 TL

Reklam giderleri 6. Ay sonunda toplam 6aylk 25000 TL

Toplam 60000 TL

Toplam: 45400 TL

20

21