You are on page 1of 9

[Escriba texto]

2012

Anlisis Externo Publimetro


Planificacin Estratgica

Integrantes Danisa Aravena Vega Priscila Delgado Araya Elizabeth Daz Salinas Jocelyn Perkis Gonzlez Pamela Roco Cabrera Profesor Cesar Espindola Arellano Fecha 12 de octubre de 2012

Qu es Publimetro?
MTG (Modern times group) empez a ser distribuido en Santiago de Chile el 14 de enero del ao 2000, convirtindose en el primer diario metro de Latinoamrica y el primer o en espaol. Segn Pablo de la Vega (director), Santiago fue elegido, por 3 factores claves Chile es considerado un pas amigable para las inversiones extranjeras El metro aqu esta muy bien organizado, es un medio de transporte muy limpio y ordenado (distribucin importante) La demografa y la calidad de pasajeros que hay. la composicin social, tanto en cantidad como la distribucin proporcional por clase, lo que hace que estemos en terreno mas o menos parecido a la ciudad de Estocolmo.

Cmo nace la idea de crear un diario gratuito como Publimetro?


Como negocio. Tiene que quedar claro que Publimetro no es una idea altruista de un personaje que crea el diario para la gente se informe. Es soporte publicitario que atrae agregado el tema de noticias, Ese es el concepto del diario.

En la actualidad
Publimetro, se distribuye en puntos estratgicos de transito masivo fluido de la ciudad de Santiago como es en el metro, un diario, por dems no tradicional, que ha innovado la forma de lectura en el pas, para atraer a aquellos no lectores a una forma sintetizada de adquirir informacin y publicidad, en tiempos de ocio. Consideramos igualmente pertinente denotar dentro de esta seccin el nivel de lectura en chile actual, para que a partir de ello se comprenda el contexto, en que se ha desenvuelto desde el ao 2000 dicho diario en el pas, se publica de lunes a sbado, en las ciudades de Via del mar, Valparaso, Rancagua, Curic, Talca, Chilln, Concepcin, Talcahuano y Los ngeles (pese a que slo en Santiago, Valparaso y Concepcin existe metro). Este diario se entrega en las mayores afluencias de pblico, en los horarios de: :( 7.30 a 10.00), (17.00 a 19.00), adems, el publico al que va dirigido Publimetro es entre 18 y 45 aos, as el diario debe demostrar a esas agencias que quieren publicar que un gran porcentaje del publico que van dirigidos tiene la capacidad adquisitiva suficiente como para que sus productos lleguen a ese estrato. Publimetro esta conformado por 12 de octubre 2012 1 director periodstico 2 editores 8 periodistas 1 diagramador 1 fotgrafa

Planificacin Estratgica

Contenido del peridico rea internacional (prioriza) 3 paginas) rea deporte (prioriza) (3 paginas) Cultura y espectculos (3 paginas) Noticias nacionales Santiago (3 paginas) rea entretencin (2 pagina) Mosaico y cartas (2 paginas) rea cine (1 pagina) rea televisin incluye horscopo, un chiste y un puzle(1 pagina) A veces incorpora la seccin llamada que hacer (panoramas del da) (1 pagina) Seccin de tecnologa y avances de la ciencia llamada digital(2 paginas) Seccin trabajo y dinero (entrega noticias de temas econmicos y los indicadores econmicos ) (2 paginas) Adems de los servicios incluidos como telfonos de emergencia, pronostico del tiempo, resultados de los juegos de azar y restriccin vehicular (1 paginas) Avisos econmicos (1 pagina) Publicidad (no mas del 40% del peridico).

Clientes de Publimetro (Algunas Empresas)

12 de octubre 2012

Planificacin Estratgica

Anlisis Canvas
Segmentacin de los clientes
Los clientes directos de Publimetro, son todas aquellas personas o empresas dispuestas a publicar sus anuncios publicitarios en el peridico y se clasificaran segn el objeto anunciado, separados en dos grandes grupos, productos tangibles e intangibles. Anuncio de productos tangibles: Productos de consumo, dirigidos al cliente final. Su mensaje se adapta a la particular situacin de consumo de cada tipo de producto. Farmacias Productos de belleza Multitiendas. Productos industriales y contrataciones, intervienen en el proceso de produccin y estn normalmente destinados a empresas y profesionales. Suele tratarse de mensajes ms informativos que destacan la existencia de soluciones, las ventajas y las formulas de compra o contratacin. Solicitud de trabajadores Venta o compra de insumos. Anuncios de productos intangibles: Los intangibles son los servicios, prestados por las distintas administraciones y las empresas pblicas y/o privadas, o las ideas. En su caso, la publicidad busca inspirar confianza, para ello destaca el esfuerzo realizado en el tiempo y la evolucin lograda. Universidades Conciertos Medios de trasportes

Propuesta de valor
Para analizar este concepto evaluaremos que ofrece Publimetro a su consumidor, y lo que ofrece es: un resumen noticioso con la informacin ms importante que ocurre en la actualidad y junto con ello garantiza xito entre las personas que reciben este diario lo que beneficia directamente a nuestro consumidor -empresa, lo ms relevante es que entrega la posibilidad de difundir publicidades de empresas que requieran de este servicio en un peridico, adems resuelve problemas de falencia econmica para el consumidor final ya que la adquisicin de este es completamente gratuita, lo que otorga mayor inters en la lectura cotidiana de la actualidad. Por otra parte satisface los requerimientos de los clientes empresarios quienes logran entregar publicidad de sus productos y servicios en un peridico fcil de leer, en el cual se necesita poco tiempo y en el que adems es atrayente a la vista del consumidor. Adems considera una cmoda manera de distribuirlo a las personas viajantes del metro. Por tanto las propuestas de valor que entrega Publimetro al consumidor final son: Planificacin Estratgica

12 de octubre 2012

Adquisicin gratuita para el consumidor final Resumen noticioso Lectura informativa en poco tiempo Fcil y cmodo lugar de reparto Mayor inters en la lectura cotidiana

Lo que implica en nuestro cliente empresario: xito en la difusin de publicidades Posibilidad de atraer ms clientes donde ofrecer sus productos y servicios

Canales de distribucin
La empresa Publimetro se comunica con sus clientes a travs del sitio web www.publimetro.cl y adems del diario que se distribuye; ya que all se encuentra la direccin, telfono y lugar fsico donde operan. Para que los clientes puedan publicar en este diario gratuito, solo deben recurrir a alguna de las alternativas que ofrece el diario de manera fcil y sencilla, previamente conocida sus tarifas que se encuentran a disposicin del consumidor en la web. Esta modalidad del diario, permite que cualquier empresario puede publicar su negocio y masificarlo, recordando que Publimetro, ofrece un diario, totalmente gratuito y masivo; encontrndose disponible en todos aquellos puntos de flujo constante de poblacin, buscando atraer a no lectores para informarse en sus ratos de ocio acerca de la situacin del pas,

Relacin con el cliente


Publimetro fideliza sus clientes (empresa que eligen su servicio) a travs de Va telefnica: preguntando a sus clientes que si el servicio es el apropiado para ofrecer sus productos. Forma personalizada: ya que las empresas interesadas se ponen en contacto para c concordar una reunin y ver de que forma se har llegar el producto que se desea incorpora al peridico para que los usuarios lo puedan apreciar (diario Publimetro) Buscar minimizar los errores y solucionarlos de una fcil y adecuada, pedir la opinin de quienes nos elijan para ver la forma de hacer llegar la informacin correctamente y as hacerlos participe de la informacin entregada La estrategia es captar a un alto numero de clientes de marcas conocidas, para que otras se acerquen y prefieran el servicio que se esta entregando, esto consiste en rentabilizar y obtener el mximo beneficio de los clientes. Medicin: buscar algn plan para medir y registrar el da a da de los resultados y analizar los datos obtenidos frente a los objetivos previstos

12 de octubre 2012

Planificacin Estratgica

Modelo de ingreso
Los ingresos percibidos por Publimetro son generados exclusivamente por los avisos publicitarios emitidos en el peridico, los cuales no superan el 40 porciento de su estructura. Las tarifas aplicadas a sus clientes depender de la seccin del peridico que deseen adquirir, que da y su dimensin, adems depender de la calidad del anuncio emitido (color o en blanco y negro). Tarifas generales del Diario Publimetro
Da Ubicacin factor da / factor ubicacin 1 1,8 2,5 2,9 2,8 2,7 2,6 2,3 2,2 2,1 2 2,2 2,8 3 3 7 3 1,7 2,3 1,7 2,3 1 1,8 2,5 1 3 2 25 Lunes jueves 1 a Viernes 1,15 Sbado 1

12 de octubre 2012

General Crnica par Crnica impar Pg. 3 Pg. 5 Pg. 7 Pg. 9 y 11 Pg. 2 Pg. 4 Pg. 6 Pg. 8 y 10 Central Par Central Impar Pgs. Central (min 17x13 cm/col) Solicitada Portada Contraportada Deportes Par Deportes Impar Magazine Par Magazine Impar Cine Espectculos y restaurantes Insercin Legales/ Balances y martilleros Propaganda Poltica Pagina Empresas Adicional Color, 4 colores

11.800 21.240 29.500 34.220 33.040 31.860 30.680 27.140 25.960 24.780 23.600 25.960 33.040 35.400 35.400 82.600 35.400 20.060 27.140 20.060 27.140 11.800 21.240 29.500 11.800 35.400 23.600 295.000

13.570 24.426 33.925 39.353 37.996 36.639 35.282 31.211 29.854 28.497 27.140 29.854 37.996 40.710 40.710 94.990 40.710 23.069 31.211 23.069 31.211 13.570 24.426 33.925 13.570 40.710 27.140 339.225

11.800 21.240 29.500 34.220 33.040 31.860 30.680 27.140 25.960 24.780 23.600 25.960 33.040 35.400 35.400 82.600 35.400 20.060 27.140 20.060 27.240 11.800 21.240 29.500 11.800 35.400 23.600 295.000

Tarifas Brutas + IVA en pesos chilenos

Planificacin Estratgica

La Portada posee tarifas especiales por su posicin privilegiada, las tarifas son las siguientes
Lunes a jueves 1,0 Portada Cubre portada Cubre portada especial Portada falsa Sami- cubre portada Skybox Huincha portada (6x6) Sticker portada Sampling portada 16.490.000 12.960.000 11.780.000 10.600.000 942.000 4.123.000 7.950.000 7.950.000 Viernes 1,15 18.963.500 14.904.000 13.547.000 12.190.000 1.083.300 4.741.450 9.142.500 9.142.500 Sbado 1,0 16.490.000 12.960.000 11.780.000 10.600.000 942.000 4.123.000 7.950.000 7.950.000

Recursos claves
Publimetro es una empresa de diario gratuito, que se financia en base a la publicidad, y esta enfocada a los sectores medios y altos de la poblacin chilena. Se encuentra conformado por un director peridicos, dos editores, ocho periodistas, un diagramador y una fotgrafa. A la vez la empresa para la distribucin del diario utiliza repartidores pero solo en horas y sectores donde existen un mayor flujo humano.

Actividades claves
Las actividades claves que se deben realizar para entregar una propuesta de valor en Publimetro son aquellas que ayuden al consumidor a lograr sus metas y propsitos al utilizar los servicios de Publimetro, que en este caso es, la publicacin de ofertas y promociones. Para Publimetro las actividades claves seran distribuir los peridicos en horarios pick donde se concentra la mayor cantidad de pblico principalmente en el metro, para lograr entregar la informacin obtenido en los diarios, donde se incluye las promociones ofertas entregadas por las empresas clientes de Publimetro para publicitar sus servicios, adems Publimetro debe caracterizarse por ser un peridico que entregue siempre la informacin precisa y oportuna que describa en pocas palabras la noticia del da. Por otra parte podra realizar encuestas y entrevistas a sus consumidores finales (personas que ocupan el metro) con el fin de evaluar los factores claves que indiquen el grado de satisfaccin, de valoracin y de conformidad que demuestran estos una vez ledo el diario, lo que ayudara al cliente que hace publicacin a travs del diario a conocer si Publimetro realmente brinda la informacin que ellos quieren propagar y si la herramienta que usan como conducto es atrable y conocida por el pblico de la ciudad. Por tanto las actividades claves que se debiera realizar son: Distribucin en horarios pick Caracterizarse por entregar informacin oportuna, real y eficiente Realizar encuestas y entrevistas para evaluar factores importantes Planificacin Estratgica

12 de octubre 2012

Redes de aliados claves


Las compaas crean alianzas y partnerships para optimizar sus modelos de negocios, reducir riesgos o adquirir recursos. Se pueden generar alianzas estratgicas entre no competidores, alianzas estratgicas con competidores, joint ventures para nuevos negocios, alianzas con proveedores, socios, etc. Son las mismas empresas que buscan a Publimetro ser el medio informativo para su publicidad garantizando la disponibilidad y la calidad de sus materias primas con respecto a lo que quiere la empresa (portada, segmento, etc.), ya que estas pagan por que el Publimetro de aviso de la marca de sus paginas. Un aliado importante es quien le imprime el peridico a Publimetro que es Copesa impresora S.A Publimetro se financia a partir de la publicidad en el diario, la cual no sobrepasa el 40% del contenido del peridico.

Anlisis Porter
Amenaza de nuevos competidores
Esta empresa de diarios gratuitos est inmersa en un mercado donde la barrera de entrada de nuevos competidores no es muy exigente por lo tanto para la competencia directa e indirecta como los diarios pagados no se presenta ninguna dificultad si estos quisieran abordar este mercado. Adems empresas como La Segunda y Lun sacan ediciones gratuitas para cautivar a lectores con tiempos muertos en centros mdicos, lo cual representara una eventual competencia.

Poder de negociacin con los proveedores


En cuanto a los proveedores no se consideran como indispensable para la empresa objetivo, ya que podemos encontrar una amplia gama de proveedores como periodistas, imprentas, personal de reparto, trasporte de distribucin, entre otros, a los cuales si nos les gusta las condiciones que presenta Publimetro, se puede buscar otras opciones para desarrollar los procesos del diario, por lo tanto el poder de negociacin es bastante alto con respecto al de los proveedores.

Poder de negociacin con los clientes


12 de octubre 2012 El poder de negociacin es bastante alto por parte de Publimetro, ya que los potenciales clientes son los que se acercan a este diario para adquirir sus servicios, los clientes saben la cercana que tiene Publimetro sobre el pblico por sus caractersticas de gratuidad y lecturas cortas que siente la necesidad de pertenecer a la publicidad que esta dentro del diseo del diario para abarcar a ms pblico.

Planificacin Estratgica

Amenaza de productos/servicios sustitutos


La amenaza de nuevos productos sustitutos es altamente fuerte y est latente todos los das ya que el despertar del pblico por utilizar las nuevas tecnologas para la bsqueda de informacin crece fuertemente, pues estos productos le entregar el servicio de manera rpida y a la orden del da y la mayora sin costo alguno.

Rivalidad entre competidores


La competencia de Publimetro se puede ver de manera directa (diarios gratuitos) o indirecta (diarios pagados) y esta puede ser muy alta en el mercado de los diarios y peridicos, pero el posicionamiento que tiene la marca, le permite que tengan un nivel superior al resto. La rivalidad entre los competidores con similares caractersticas (gratuidad) es baja.

Anlisis FODA
Oportunidades
Posibilidad de expandir los servicios de diario gratuitos a otras regiones del pas, ya que en todos los lugares se necesita de servicios publicitarios que lleguen de una forma ms directa al pblico.

Amenazas
Los medios de comunicacin virtuales ya que estos presentan ms canales de informacin y en menor tiempo, y durante las 24 horas.

Ser lderes en potenciar la lectura corta por lo tanto puede desarrollar proyectos online donde los usuarios puedan mandar cuentos entretenidos en no ms de 200 palabras.

La manera de ingresar al mercado de los diarios gratuitos, ya que es bastante fcil y pueden aparecer nuevos competidores. Por ejemplo que grandes marcas como el Mercurio se dedique a sacar una edicin gratuita con caractersticas similares a las de Publimetro y estos se distribuyan en lugares que todava no han sido abarcados por este diario como por ejemplo hospitales.

Captar a las grandes empresas cuando hacen reclutamiento de personal, dedicando un da a la semana a publicar un diario con una editorial ms formal o empresarial, pero que su publicidad solo se enfoque en avisos de trabajos.

12 de octubre 2012

Entregar diarios en eventos masivos y que estos se enfoquen en informar de nuevos panoramas y entretenimientos. Identificar nuevos lugares donde ocurran tiempos muertos de las personas de manera de distribuir el diario en otro tipo de espacios fsicos como hospitales, clnicas, municipalidades, etc.

Planificacin Estratgica

You might also like