UNIVERSIDADE METODISTA DE SO PAULO CAMPUS EAD TECNLOGO EM GESTO FINANCEIRA

ELTON PIRES DA SILVA - 179735 LUCAS EMILIANO DE PAULA SANTOS - 191605 RICARDO ALESSANDRO DE MELLO ARAUJO - 187144 SOLANGE GLUCIA RESENDE DE CUNTO - 184044

PLANO DE NEGCIOS

SOROCABA 2010

ELTON PIRES DA SILVA - 179735 LUCAS EMILIANO DE PAULA SANTOS - 191605 RICARDO ALESSANDRO DE MELLO ARAUJO - 187144 SOLANGE GLUCIA RESENDE DE CUNTO - 184044

PLANO DE NEGCIOS

Projeto de Ao Profissional para concluso do Perodo 4 do segundo semestre de 2010 do curso Graduao Tecnolgica de em

Gesto Financeira.

rea de concentrao: Financeira -

Gesto

Plano de Negcios

orientao: Prof. Claudia Bomfa Caldas

SOROCABA 2010

RESUMO

O Trabalho, montagem de um Plano de Negocio, prope a escolha de um produto inovador, estudar a sua aceitailidade no mercado e atravs de anlises e pesquisas identificar a oportunidade de investimento. Com base numa fundamentao terica chegaremos a uma concluso de aceitabilidade ou recusa mercadolgica ou financeira do produto inovador escolhido.

Palavras-chave : Plano de Negcio ; Pesquisa e Anlise de Mercado; Planejamento Financeiro; Oportunidade de investimento; Viabilidade

SUMRIO

1 SUMRIO EXECUTIVO 5 1.1 RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGCIO 5 1.2 DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERINCIA PROFISSIONAL E ATRIBUIES 1.3 DADOS DO EMPPREENDIMENTO 1.4 MISSO DA EMPRESA 1.5 SETORES DE ATIVIDADE 1.6 FORMA JURDICA 8 8 8 8 6

1.7 ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO 1.7.1 mbito Federal 9

1.7.2 mbito Estadual 9 1.7.3 mbito Municipal 1.8 CAPITAL SOCIAL 9 9 10 10 11 12 9

1.9 FONTE DE RECURSOS 2 ANLISE DE MERCADO 2.1 ESTUDO DOS CLIENTES

2.2 ESTUDO DOS CONCORRENTES 2.3 ESTUDO DOS FORNECEDORES 3 PLANO DE MERKETING 12

3.1 DESCRIO DO PRODUTO 12 3.2 PREO 15 15

3.3 ESTRATGIAS PROMOCIONAIS 3.4 COMERCIALIZAO 15 3.5 LOCALIZAO DO NEGCIO 16 4 PLANO OPERACIONAL 4.1 LAYOUT 16 18 16

4.2 CAPACIDADE PRODUTIVA

4.3 PROCESSOS OPERACIONAIS 18 4.4 NECESSIDADE DE PESSOAL 19 REFERNCIAS 19

1 SUMRIO EXECUTIVO

1.1 RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGCIO

Nosso objetivo produo e comercializao de Casas para Cachorro com material reciclado de garrafas PET. As casas sero dos tamanhos de 1 ao 4 e tero cores diversas. Esse produto ser desmontado e lavvel. Nossos principais clientes sero as casas de pet shop da regio e grande So Paulo, bem como as grandes redes varejo. Nosso negcio ser localizado na Cidade de Sorocaba, interior Paulista. Cidade est localizada a 90 km da Capital, So Paulo. O investimento inicial para a atividade da empresa est previsto e orado em R$ 500.000,00. Nesse montante esto inclusos os gastos com a compra de maquinrio, capital de giro, estoques iniciais, locao do imvel da fbrica por 12 meses e ativos referente a estrutura administrativa da empresa. A empresa espera comercializar em torno de 3750 unidades por ms e com isso atingir um faturamento mensal em torno de R$ 300.000,00. Essa estimativa de faturamento prevista para ser atingida a partir do dcimo ms de existncia da empresa. A lucratividade esperada para a comercializao desse produto gira em torno de 20%. O retorno estimado do capital investido no negcio deve ser realizado em 24 meses.

1.2 DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERINCIA PROFISSIONAL E ATRIBUIES

O negcio contar com 4 scios, abaixo segue o perfil de cada um:

Lucas Emiliano de Paula Santos Endereo: Rua Raimundo Fluctuoso da Silva, 1265 Sorocaba\SP (15)3226.1300 (15)9128.7750

Atribuio no Negcio: Diretor Geral

Ser responsvel pela direo geral da empresa, elemento de integrao entre as gerencias da empresa. Ter a responsabilidade de direcionar os caminhos que a empresa tem que seguir. Experincia: Profissional da rea de sistemas de informao, onde atuou como consultor prestando servio em diversas empresas. Dessa forma poder trazer ao negcio as melhores prticas do mercado.

Ricardo Alessandro de Mello Araujo Endereo: Rua Jos Crespo Filho, 478 Sorocaba\SP (15) 3217.9142

Atribuio no Negcio: Gerente Administrativo \ Financeiro

Ser o gestor responsvel pelas reas de finanas, contabilidade, fiscal e recursos humanos da empresa. Dever definir juntamente com a direo os procedimentos internos da empresa. Experincia: Vasta experincia em tributao e obrigaes fiscais e com conhecimentos slidos do setor financeiro. Atuou em empresas de grande porte e sempre conquistando xito em suas responsabilidades.

Elton Pires da Silva Endereo: Rua Francisco Bueno de Camargo, 1002 Sorocaba\SP (15) 3018.8630

Atribuio no Negcio: Gerente Logstica

Ser o gestor responsvel pelos departamentos de compras, comex, estoques, vendas e expedio. Dever desenvolver juntamente com a direo planos de eficincia em compras e estratgia de vendas. Experincia: Profissional formado em comercio exterior, possuindo grande facilidade de negociao. Possui perfil de liderana, caracterstica imprescindvel para a frente de negcios que ir atuar.

Solange Glaucia Resende De Cunto Endereo: Rua Noel de Medeiros Rosa, 562 Sorocaba\SP (11)9501.5084

Atribuio no Negcio: Gerente de Produo

A gestora ser responsvel pelos departamentos de planejamento, programao, produo e controle de qualidade. Dever implementar juntamente com a direo, metodologias de melhoria contnua na fbrica. Experincia: Empreendedora de grande sucesso no ramo de entretenimento, pulso firme na gesto de pessoas e trar ao negcio vivncia de experincias internacionais obtidas atravs de viagens para desenvolvimento de produtos e novos atrativos para seu negcio.

1.3 DADOS DO EMPPREENDIMENTO

Razo Social: IndusPet Industria de Plsticos Reciclados Ltda. Nome Fantasia: ECO-DOGHOUSE CNPJ xx.xxx.xxx/0001-xx Insc.Est xxx.xxx.xxx.xxx

1.4 MISSO DA EMPRESA

Produzir e comercializar produtos ecologicamente corretos e que superem as expectativas e necessidades de nossos clientes, provendo sinergia e conscientizao sobre a importncia de nosso meio-ambiente.

1.5 SETORES DE ATIVIDADE

Os setores de atividade da empresa so: Indstria e Comrcio

1.6 FORMA JURDICA

Empresa est enquadrada na Constituio Formal de Sociedade Limitada.

1.7 ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO

Empresa optante pelo Regime Normal.

1.7.1 mbito Federal

Impostos a recolher compreendidos no mbito federal: IRPJ PIS COFINS CSLL IPI 1.7.2 mbito Estadual ICMS 1.7.3 mbito Municipal N/A

1.8 CAPITAL SOCIAL

O capital social da empresa IndusPet Industria de Plsticos Reciclados Ltda., est assim dividido:

1.9 FONTE DE RECURSOS

Como origem de recursos para a formao do investimento da constituio da empresa, todos os scios do capital social investiro com recursos prprios.

2 ANLISE DE MERCADO

2.1 ESTUDO DOS CLIENTES

Todas as pessoas que tem um co como animal de estimao tero interesse em obter nosso produto. Obtero atravs das lojas do setor animal, shoppings, hipermercados e revendedores autorizados. As pessoas que tem apreo pelo Melhor amigo do homem, que so favorveis questo de reciclagem e preservao do meio ambiente, que esto procurando um produto de alta qualidade e baixo custo, atravs de um produto inovador, com certeza tero prazer em obter nosso produto, que oferece qualidade de vida para os ces, sem falar da mobilidade, pois fabricado atravs de garrafas pet, o que facilita na hora de locomover, higienizar e tomar os devidos cuidados. Todas as pessoas que obterem para si o nosso produto, direta ou indiretamente estaro fazendo parte da nossa grande famlia de clientes. O nosso cliente potencial possui um perfil diferenciado, pois so aquelas pessoas que se interessam pela vida de seu co, aqueles que o tratam como parte da famlia, especialmente em famlias onde no se tem filhos, e o cozinho passa a ter uma grande importncia. Atravs de estudos e pesquisas, conclumos que nossos clientes em potencial esto localizados nas grandes cidades do pas, devido ao fcil acesso s lojas, hipermercados, todos os lugares onde nosso produto ser comercializado. Atravs das pesquisas conclumos que nas cidades com um nmero mais elevado de populao a tendncia ter mais ces, o que viabiliza mais a penetrao de nossos produtos nas residncias .

Pesquisa de satisfao De acordo com pesquisa de satisfao, onde foram entrevistadas 1000 (mil) pessoas que obtiveram nosso produto, 80% disseram estarem muito satisfeitas com o produto, 15% acharam bom, mas disseram que ainda pode melhorar e apenas 5% no gostaram, por preferirem produtos de outro tipo de material. Atravs desta pesquisa, conclumos que a satisfao quase total. Estamos trabalhando com estes outros 20% que no ficaram totalmente satisfeitos para que possam entender as grandes vantagens do nosso produto.

2.2 ESTUDO DOS CONCORRENTES

Casa Clonadi Big Brother Clonadi Indstria e Comrcio de Importao e Exportao de Produtos para Animais Ltda ME. Rua Gabriel Ribeiro, 20 Vila Nova Galvo SP Fone/fax 11 2243.6660 clonadivendas@yahoo.com.br Dog Feliz Dog Feliz Indstria e Comrcio Ltda ME. e-mail:

Rua Felizberto da Silva e Souza, 458 Vila Tupi Guarani SP Fone 11 3852.8990 e-mail: dogfeliz@dogfeliz.com.br

Qualidade Nosso Produto 1 74,76 112,16

Preo Condies de Pagamento 42,48

Atendimento

Garantias

162,89 A vista, carto, boleto 24h Clonadi 2 Dog Feliz

3 anos

178,55 A vista, carto Hor. Comercial 6 meses 3 166,00 A vista, carto Hor. Comercial 1 ano

2.3 ESTUDO DOS FORNECEDORES

Amcor Rigid Plastics do Brasil Ltda Rodovia Dom Gabriel P. Bueno Couto Km 66 JUNDIAI/SP Brazil Tel: 11 4589 3000

Bompack Indstria e Comrcio de Embalagens Ltda

Rua Salgado de Castro, 280. Centro Diadema - SP 09920-690. Tel:11 4044 5055. Fax 4044 5055

Braempet Indstria e Comrcio Ltda Rua Martins Fontes, 20 Galpo 02 Jd. Do Lago Jundia/SP Tel: 11 4587.3670 Itens Preo Condies de pagamento 0,30 Kg A vista e carto 5 dias 0,25 Kg A vista, boleto 7 dias 0,28 Kg A vista 10 dias Prazo de entrega

Amcor Garrafa pet Bompack Braempet

Garrafa pet Garrafa pet

3 PLANO DE MERKETING

3.1 DESCRIO DO PRODUTO

Produto: Casa para cachorro feita a partir da reciclagem de garrafas pet.

Modelo: Um s, modelo padro.

Tamanho: 01 a 04, sendo que as dimenses so:

1- Comprimento da base Comprimento do telhado Largura da base Largura do telhado Altura

48 cm 55 cm 35 cm 45 cm 50 cm

2- Comprimento da base Comprimento do telhado Largura da base Largura do telhado Altura 3- Comprimento da base Comprimento do telhado Largura da base Largura do telhado Altura

62 cm 71 cm 43 cm 55 cm 60 cm 76 cm 88 cm 58 cm 72 cm 74 cm

4- Comprimento da base Comprimento do telhado Largura da base Largura do telhado Altura

92 cm 109 cm 73 cm 89 cm 87 cm

Cores: Toda Azul, toda vermelha, toda verde, toda preta. Tambm intercalada s cores, ou no telhado da casinha ou a casinha em si, azul com branco, vermelho com branco, verde com branco e preta com branco. E por encomenda, a cor que o cliente desejar.

Vantagens: Valor barateado para o consumidor final por ser fabricada com material reciclvel, contribuindo para ecologia. Tirando de circulao material que seria descartado na natureza.

Caractersticas: Desmontvel, lavvel e de alta resistncia. Possui um painel que acompanha o produto, retirvel, que separa o hall de entrada do co, do quarto, protegendo-o de chuvas e ventos e dando mais conforto ao animal de estimao.

Servios: Nossos servios sero dedicados fabricao e distribuio aos varejistas.

Garantia: trs anos pois o material muito resistente e podemos proporcionar esse bem estar ao nosso cliente.

Marca : ECO - DOGHOUSE Rotulo:

Projeto:

3.2 PREO

Valor acessvel ao consumidor. 20% mais barato do que o valor dos produtos j existentes no mercado, por ser fabricado com matria prima reciclvel.

Preos: Tamanho 01 R$ 42,48; Tamanho 02 R$ 74,76; Tamanho 03 R$ 112,16; Tamanho 04 R$ 162,89.

3.3 ESTRATGIAS PROMOCIONAIS

Jornais de bairro e revistas especializadas: destacando vantagens do produto e o logo.

Mala direta: direto a consumidores num raio de 100 mt de casas especializadas em produtos para animais domsticos.

Internet: venda on line e endereos de pet shops para apresentao do produto.

Divulgao: feira de eventos de animais do tipo, montando um stand para divulgao do produto.

3.4 COMERCIALIZAO

Enquanto fabricamos, colocamos representantes nas ruas, para ir nossa cidade e regio para apresentar e explicar as caractersticas de nosso produto.

Uso do telemarketing, para alcanar os atacadistas e Pet shops, explicando sobre o produto e principalmente tentando marcar horrio para mostrar o produto em si.

Site onde os atacadistas e proprietrios de Pet shops estaro conhecendo o produto e sabendo mais detalhes, principalmente o diferencial de vir desmontada e embalada em caixa de papelo o que faz a grande diferena nos preos de transportadoras ( hoje calculado em metro quadrado de ocupao).

3.5 LOCALIZAO DO NEGCIO

Endereo: Rua Ribeiro Preto ou imediaes, Bairro Jardim Iguatemi

A idia inicial o aluguel de um galpo convencional onde sero feitas reformas para adaptao s necessidades da nossa fbrica. Nessa localizao j h vrias fbricas funcionando e galpes para alugar, sendo essa uma rea industrial, no tendo perigo de perturbar vizinho. Alem disso, de fcil acesso a Avenida Marginal Dom Aguirre, que faz a ligao dentro da cidade para vrios lugares e para a Castelo Branco, sada para cidades vizinhas.

4 PLANO OPERACIONAL

4.1 LAYOUT

Convenes:

1234567891011-

recepo estoque de embalagens estoque /produtos qumicos/resinas/pigmentos estoque flocos de pet cozinha e refeitrio almoxarifado sala de laminao fechada e c/exaustores sala de acabamento e polimento das peas estoque do produto pronto bancada para secagem das peas laminadas bancada p/montagem do produto em caixas de papelo

Parte superior: 1-A - escritrio 2-A escritrio 3-A escritrio 4-A sala de reunies

4.2 CAPACIDADE PRODUTIVA

A meta programada ser a fabricao de 3.750 unidades/ms distribudas aos quatro tamanhos e privilegiando os de maior sada. Por ser um produto totalmente desmontvel a produo ser em partes que compem o produto final identificando oito etapas para cada produto:

base telhado laterais frente divisor interno

-1 - 2 - 3 -1 -1

4.3 PROCESSOS OPERACIONAIS

A matria prima: garrafas pet recicladas ser adquirida de fornecedores j floculadas e acondicionadas em bags prprios para transporte. Pelo processo de injeo e/ou resina e colorao por pigmentos prprios as peas sero laminadas de acordo com os trinta e dois moldes necessrios para atender aos quatro tamanhos constitudo de oito peas cada tamanho. Depois de laminadas as peas passam pelo processo de polimento e acabamento aparandose as arestas. Seguindo um cronograma de entrega de pedidos as oito peas que compe cada casinha sero embaladas em uma caixa de papelo e rotulada de acordo com cada item do pedido e sua especificaes. Dentro de cada caixa dever acompanhar o manual de instruo para montagem da casinha e os agradecimentos pela feliz compra. Disponibiliza-se tambm o contato pelo Site ou Servio de Atendimento ao Cliente : SAC .

4.4 NECESSIDADE DE PESSOAL

Qtdde

Cargo/Funo

Qualificao Necessria

Diretor Geral

experincia em Gesto empresarial experincia em contabilidade

1 Gerente Administrativo/Financeiro Tributria -RH 1 Gerente de Logstica

experincia em compras/vendas/Distribuio

1 Gerente de Produo qualidade 4 2 2 2 1 2 Laminador Auxiliar de Laminador Embalador Servios Gerais

experincia em programao/produo/controle de

experincia em injeo de plstico reciclado experincia e polimento e acabamento de plsticos alfabetizado limpeza e transporte interno de produtos- alfabetizado experincia em informtica

Controle de estoque/almoxarifado Auxiliar de Escritrio

experincia em informtica

REFERNCIAS

DOLLABELA,F.; O segredo de Luisa. So Paulo: Cultura, 1999

WESTWOOD,John; How to Write a Marketing Plan, Third Edition,London and Kogan Page, 2006.

Philadelphia,

COMO ELABORAR UM PLANO DE NOGCIO, SEBRAE, Braslia-DF, 2007 disponibilizado no http://www.sebraemg.com.br/Geral/VisualizadorConteudo.aspx?cod conteudo=1943&cod areasuperior=31&cod areaconteudo=593&cod pasta=594&navegacao=PARA SUA EMPRESA/Srie Como Elaborar/Como Elaborar um Plano de Negcio