HAMBURGUESAS EL CORRAL, LDER COLOMBIANO EN HAMBURGUESAS GOURMET CONQUISTA MIAMI Es sta una muy grata noticia para todos

los colombianos que en los Estados Unidos soamos con una hamburguesa gourmet de Hamburguesas el Corral. Parece que se nos ha hecho realidad el sueo, pues para nadie es un secreto que el mercado norteamericano de hamburguesas deja mucho que desear. A pesar de los rumores de la venta de Hamburguesas El Corral al Grupo Santo Domingo y Colpatria, lo cierto es que la empresa s tiene claro su prxima movida: conquistar el mercado norteamericano antes de finalizar el ao. En un local ubicado en El Doral, Miami, (Florida) abrir sus puertas la principal cadena de comidas rpidas de Colombia bajo el modelo de franquicia. El Corral es el claro ejemplo de una compaa que se ha posicionado como lder en su mercado a nivel nacional con una ventaja competitiva frente a las dems fuerzas competitivas del sector, que ahora decide internacionalizarse adoptando una estrategia ofensiva ya que sus fortalezas son ampliamente reconocidas por sus clientes. La franquicia ha sido adquirida por un grupo de jvenes emprendedores, conformado por los hermanos Juan Camilo y Jaime Roldn, y por Juan Fernando Franco, que han incursionado en el sector del internet con mucho xito. En 2007, idearon una compaa de aplicaciones para Facebook en la que necesitaban desarrolladores. As naci Mentez y, para cristalizarla, montaron un concurso en Colombia para buscar talento y monetizar la operacin con publicidad y repartir las ganancias. El xito fue tal que el concurso se replic en Surfrica, Mxico y Turqua, llegando a crear hasta 200 aplicaciones. En Surfrica, uno de ellos conoci al gerente regional de Google que lo invit a Estados Unidos para ver qu negocios podran montar. As, se abri camino en Brasil, donde Google tiene una de las redes sociales ms grandes Orkut. Desarrollaron aplicaciones en redes sociales para Samsung, Unilever, Hyundai y Procter & Gamble, lo que les di aire financiero para seguir. Su mayor innovacin consisti en la creacin de una plataforma de pagos denominada PayMentez, de micro transacciones, con pequeos valores de entre US$0,10 y US$0,50, que contaba con millones de usuarios gracias a su vnculo con Orkut. A esto se sum, a principios de 2010, Colhetia Feliz, un juego ganador. Para mediados de ste ao aceptaron un acuerdo de compra por parte de Insight Venture Partners que se qued con el 37% de la holding que tiene las dos empresas: Mentez y Pay Mentez. El valor de la transaccin se mantiene en reserva pero por estadsticas se sabe que oscila entre US $400 y US $700 millones. A El Corral llegaron por casualidad en un parque de Miami en donde las hijas del empresario de El Corral, Juan Mario Patio, jugaban con las de uno de stos jvenes emprendedores y fue entonces cuando entre ellos comenzaron a conversar de negocios y llegaron al tema de comprar una franquicia de El Corral para penetrar al mercado norteamericano y se decidieron de inmediato, quedndose con la mayora accionaria del proyecto. Saben que los colombianos sern quienes impulsen primero la marca pero despus se enfocarn en el mercado

latinoamericano y en convertirse en el restaurante de los norteamericanos tambin. Para esto piensan conquistar Florida en un plan muy agresivo: primero Doral y luego en corto plazo, otros locales en Kendall, Coconut Grove y Fort Lauderdale.

Estos jvenes emprendedores despus de conquistar el mercado de Internet con mucho xito convirtindose en aliados de grandes grupos, llegan ahora al sector real para trasladar all su xito. Saben que ser un reto enorme y por esto han contratado a Claudio Arcuri para desarrollar la franquicia, quien fue vicepresidente de Burger King para Amrica Latina y llev a la regin marcas como Wendys abriendo ms de 1000 puntos de venta en 30 aos. La meta es posicionar a El Corral como el nmero uno en el mercado de comidas "Fast Casual", que es uno de los mercados con ms crecimiento actualmente en los Estados Unidos. Les deseamos muchsima suerte.