Professional Documents
Culture Documents
COMERCIAL
CUMPLIR Y SOBREPASAR LAS METAS DE VENTAS DESDE LA GENERACIN DE LA DEMANDA HASTA LA CULMINACIN DE LA VENTA, INVOLUCRANDO AL REA DE ALCANCE DEL PROCESO: PREVENTA PARA DAR LA SOLUCIN. LIDER DEL PROCESO: DIRECTORA COMERCIAL EMPRESARIAL / VICEPRESIDENTE COMERCIAL Y CUENTAS REGIONALES OBJETIVO DEL PROCESO:
ENTRADAS
CONTRATO / OFERTA MERCANTIL OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO ESTRATEGIA COMERCIAL POR SEGMENTO, SECTOR, TIPO DE CLIENTE, PARA DIRECTOS ESTRATEGIA COMERCIAL Y PLAN DE RELACIONAMIENTO CON LOS ALIADOS RESULTADO PREVENTA SOLICITUD SERVICIOS ADICIONALES ACEPTACION OFERTA POR PARTE DEL CLIENTE PETICIONES QUEJAS Y RECLAMOS SOLICITUD CASOS INTERNOS
SALIDAS
ENTREGAS A (CLIENTES)
CLIENTE /CREDITO Y CARTERA PREVENTA / CLIENTE
CONTRATO /OFERTA MERCANTIL FIRMADO REGISTRO DE LA OPORTUNIDAD EN EL CRM / CALL CENTER / ALIADOS / REFERIDOS / CONTACTO PROPUESTA COMERCIAL / CREACION SERVICIO EN EL DIRECTO CRM / REQUERIMIENTO A PREVENTA / DEMO REGISTRO DE LA OPORTUNIDAD EN EL CRM / MERCADEO Y DIRECCION COMERCIAL PROPUESTA COMERCIAL / CREACION SERVICIO EN EL CRM / REQUERIMIENTO A PREVENTA REGISTRO DE LA OPORTUNIDAD EN EL CRM / DIRECCION COMERCIAL / VICEPRESIDENCIA PROPUESTA COMERCIAL / CREACION SERVICIO EN EL COMERCIAL Y CUENTAS REGIONALES CRM / REQUERIMIENTO A PREVENTA OFERTA COMERCIAL / REGISTRO SERVICIO EN EL CRM / PREVENTA ACTUALIZACION OPORTUNIDAD EN CRM CLIENTE / SERVICIO AL CLIENTE / CONTACTO DIRECTO VALIDACION DE LA VIABILIDAD TECNICA Y CONDICIONES / CALL COMERCIAL / POSTVENTA COMERCIALES DE LA SOLICITUD REGISTRO SERVICIO EN EL CRM / CONTRATO FIRMADO CLIENTE POR EL CLIENTE GESTIN INTERNA PARA LA ATENCION DEL PQR A CLIENTE TRAVES DE POSTVENTA TODOS LOS PROCESOS SOLUCIN Y CIERRE DE CASOS INTERNOS EN CRM
PREVENTA / CLIENTE
PREVENTA / CLIENTE CLIENTES / ALIADO / CREDITO Y CARTERA / PREVENTA PREVENTA / CLIENTE /CREDITO Y CARTERA CREDITO Y CARTERA/PREVENTA POSTVENTA AREAS INVOLUCRADAS EN LA SOLUCIN Y REA QUE SOLCITA EL CASO INTERNO
ACTIVIDADES
CONTACTO CON CLIENTES: VISITAS Y LLAMADAS , DEFINIR LAS CAMPAAS OUTBOUND PARA EL CALL DEFINICIN ESTRATEGIA COMERCIAL POR CENTER /DEFINIR LA ESTRATEGIA DE PENETRACIN A CLIENTE FINAL, POR SECTOR ECONOMICO, CADA TIPO DE CLIENTE /DEFINIR ESTRATEGIAS PARA POR SEGMENTO BASE INSTALADA DEFINICIN DE TIPO DE CLIENTE POR ACTUALIZACION DE CUENTAS, OPORTUNIDADES, SECTOR O ALIADO QUE CADA COMERCIAL SERVICIOS EN EL CRM Y MANTENIMIENTO VA A ATENDER CONSTANTE DEL MISMO SEGMENTACION DE LOS DIFERENTES CLIENTES SEGN SU IMPORTANCIA EN EL SECTOR (DIAMANTE, ORO Y PLATA), REALIZANDO TAREAS ESPECFICAS SEGN EL LINEAMIENTO DE MERCADEO CONTACTO PERMANENTE CON LAS DIFERENTES AREAS DENTRO DE CADA ALIADO, SEGUIMIENTO A LAS OPORTUNIDADES GENERADAS, ENVIO DE INFORMACION A TIEMPO A LOS DIFERENTES REQUERIMIENTOS, INVOLUCRAR A LAS DIFERENTES AREAS DE LA COMPAA PARA QUE INTERACTUEN CON EL ALIADO MANTENER ACTULIZADA EN EL CRM LA INFORMACION DE CONTACTOS, VISITAS, OPORTUNIDADES, SERVICIOS, ETC. DE CADA UNO DE LOS ALIADOS. VISITAR LOS PRINCIPALES CLIENTES FINALES DEL ALIADO CON EL FIN DE LOGRAR UN ACERCAMIENTO Y GENERAR UN VINCULO COMERCIAL DE FORMA DIRECTA, ACTUALIZACION CONSTANTE DEL PORTAFOLIO A LOS CLIENTES/ALIADOS INDAGAR CONSTANTEMENTE CON LOS CLIENTES/ALIADOS SUS NECESIDADES TECNOLOGICAS Y COMPARTIR LA INFORMACION CON LAS AREAS INVOLUCRADAS
PLANEAR
HACER
VERIFICAR
ACTUAR
SEGUIMIENTO EN LA HERRAMIENTA CRM, REUNIONES CON LA DIRECCION COMERCIAL Y CONTROL DE LOS INDICADORES DEL AREA
REPLANTERAR LAS ESTRATEGIAS QUE NO DIERON RESULTADO Y TOMAR LAS MEDIDAS PERTINENTES PARA LOGRAR EL OBJETIVO PLANTEADO
NUMERALES DE LA NORAMA ISO 9001 VERSIN 2008: 6.4- 7.1, 7.2.1 , 7,2.2 y 7.2.3 4.1 - 4.2.3 - 4.2.4 - 5.3 - 5.4.1 - 5.5.3 - 6.1-6.2-8.18.2.3 - 8.4 - 8.5
LEY 1150 CONTRATACION CONTRATO MARCO Y SUS ACUERDOS DE NIVELES DE SERVICIO
RECURSOS
INFRAESTRUCTURA ADECUADA: PORTATIL, CELULAR. HERRAMIENTA DE GESTION CRM
DOCUMENTOS
Ver Listado Maestro de Documentos FT-CCA-004 Ver Listado Maestro de Registros FT-CCA-003
REGISTROS
VERSION: 06
Ejecutivo de Cuenta / Gerente Comercial Aliados Nacionales e Internacionales Directora Comercial Empresarial REVIS APROB