Elena Andreu Maria LLario Sandra Miro Laura Liebanas RODIA

1. Carecan de recursos en el inicio del negocio? En caso negativo enumerar los recursos utilizados. No carecan de recursos teniendo en cuenta que desde el punto de vista de conocimientos, se unen con dos compaeros ms, con formacin que complementaba la suya ( ingeniero industrial mecnico y arquitectura), siendo su formacin de ADE y ADE y Derecho. Desde el punto de vista econmico, en un principio carecan de recursos, pero para defender nuestra respuesta negativa, consideramos como recurso el aval de sus familias para la concesin del crdito. En cuanto a recursos productivos, contactaron con una fbrica de zapatillas que se encargaba de la produccin, por lo que contaban tambin con las infraestructuras y procedimientos de produccin necesarios. 2. Hacer un pequeo brainstorming y aportar variaciones y mejoras del producto. 1. Desarrollar nuevos olores. 2. Zapatillas que neutralicen el mal olor. 3. Incluir en la zapatilla plantillas de gel con distintas texturas para que masajeen los pies al andar. 4. Zapatos de tacn. 5. Diseo como el de geox, que transpire la suela pero no entre el agua. 3. Elaborar una matriz DAFO de la empresa en su arranque. DEBILIDADES AMENAZAS Falta de experiencia. Desconocimiento del sector. Falta de capital. Competidores en el sector del Desconocimiento del sector. calzado. Un nico diseo. Marca nueva en el mercado. Falta de pblico objetivo Posibilidad de que copien la idea. FUERZAS OPORTUNIDADES Formacin superior con la Producto innovador en el que pueden crear sinergias. sector del calzado, por lo que Costes bajos. la competencia es inexistente.

4. Explicar la evolucin de la estructura de la empresa a lo largo del tiempo. Al principio se trata de una estructura horizontal, descentralizada, puesto que hay poca jerarqua con pocas reglas, la toma de decisiones es compartida y la comunicacin es horizontal, frente a frente. 5. Definir los principales rasgos del marketing mix que utilizan y proponer estrategias comerciales alternativas o complementarias. Promotion: cuentan con la ayuda de agencias de publicidad, que trabajan por comisin, sin sueldo fijo. En cuanto a las agencias de comunicacin, se encargan de buscar personajes famosos que promocionen el producto. Adems cuentan con pgina web y se anuncian en redes sociales tales como Facebook, tuenti etc. Price: se trata de precios fijos segn la temporada (30 euros en verano y 50 en invierno). Apuestan por un liderazgo en calidad, es decir, tratan de reflejar un nivel de calidad superior al resto, fijando un precio elevado. Placement: actualmente se encargan ellos mismos de la distribucin del producto, ya que tenan un comercial por comunidad autnoma, que como trabajaban por cuenta propia, no cumplan correctamente con su funcin. Su forma de distribuir el producto son los almacenes multimarca. Product: el partner tecnolgico se encarga de buscar posibles innovaciones para el producto para las temporadas futuras. Posibles alternativas: Para la promocin del producto podran hacer campaas a pie de calle, para que la gente conozca el producto sin tener que pagar el precio ntegro por l en su primera toma de contacto. Ofrecer una garanta determinada relacionada con la duracin del olor y la calidad del producto. Ofrecer servicio de reparacin del calzado por la propia marca. Estar presentes en medios de comunicacin. Ofrecer un zapato de menor calidad y por tanto mas barato para cubrir otro segmento de mercado y para poder hacer

frente a los competidores que quieran imitar su producto y ofrecerlo a un precio menor. 6. Justificar las posibles alternativas estratgicas considerando los riesgos, probabilidades de xito y el entorno. Partiendo de que Rodia ofrece un producto innovador y que adems a tenido buena aceptacin en el mercado, sabemos que se ha posicionado bien entre los consumidores y que por tanto ocupa gran cuota de mercado. Adems tiene una estructura muy flexible lo que le permite adaptarse rpidamente a los cambios del entorno. 7. Os parece acertada la intencin de la empresa de comenzar su etapa de internacionalizacin o sera ms apropiado esperar para asentarse mejor en el mercado nacional? Pensamos que la decisin de abrirse a nuevos mercados es acertada, puesto que aumenta su abanico de posibilidades de crecimiento y su acceso a un pblico ms variado y con caractersticas heterogneas. Adems es posible que con dicha internacionalizacin, la marca se asiente mejor en el mercado nacional. Esta estrategia ya la ha seguido por ejemplo CAMPER y fue acertada, puesto que a raz de expandirse por el mundo, se hizo ms conocida y reconocida en Espaa.