Gua N 1 Proyeccin de Demanda

SANDRA ROJAS
Se presenta la definicin y la proyeccin de la demanda de un producto determinado y con la ayuda de mtodos especficos.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE Agosto-2010

GUIA N 1 PROYECCIN DE LA DEMANDA

Definicin de pronstico: Son procesos crticos y continuos que se necesitan para obtener buenos resultados durante la planificacin, de un proyecto. Si los clasificamos respecto al tiempo que abarcan, se puede clasificar en: Pronsticos a corto plazo: En las empresas modernas, este tipo de pronstico se efecta cada mes o menos, y su tiempo de planeacin tiene vigencia de un ao. Se utiliza para programas de abastecimiento, produccin, asignacin de mano de obra a las plantillas de trabajadores, y planificacin de los departamentos de fabricacin. Pronsticos a mediano plazo: Abarca un lapso de seis meses a tres aos. Estos se utilizan para estimar planes de ventas, produccin, flujos de efectivo y elaboracin de presupuestos. Pronsticos a largo plazo: Este tipo de pronstico se utiliza en la planificacin de nuevas inversiones, lanzamiento de nuevos productos y tendencias tecnolgicas de materiales, procesos y productos, as como en la preparacin de proyectos. El tiempo de duracin es de tres aos o ms.

Cules son los beneficios de su proyecto cuando se hace una proyeccin de la demanda. En mi proyecto la proyeccin de la demanda es sumamente importante ya que de esta depende la cantidad a distribuir del producto a los diferentes clientes sin que existan sobre costos en este proceso, y los beneficios que se pueden obtener son primero una reduccin de costos por concepto de transporte de unidades de producto faltante y/o disminucin de costos en almacenamiento de unidades sobrantes y/o posible prdida de dinero que se puede implementar en mejora continua de otros procesos, adems con una proyeccin de la demanda el proyecto toma orden y estructura.

De una breve descripcin de los mtodos empleados para el pronstico de la demanda mencionados en la lectura pronsticos. Mtodo ingenuo: Simplemente se asume que la magnitud de demanda ser igual a la ltima medida.

La Media Mvil Ponderada: Es una media multiplicada por ciertos factores, que le dan determinado peso a determinados datos. Regresin Lineal: Es un mtodo matemtico que modeliza la relacin entre una variable dependiente Y, las variables independientes Xi y un trmino aleatorio . Este modelo puede ser expresado como:

Donde 0 es la interseccin o trmino "constante", las

son los parmetros

respectivos a cada variable independiente, y p es el nmero de parmetros independientes a tener en cuenta en la regresin. La regresin lineal puede ser contrastada con la regresin no lineal. Suavizacin Exponencial: Este es uno de los mtodos ms populares y frecuentemente usados para pronosticar ya que requiere pocos datos. Por ser exponencial, da mayor importancia a los ltimos datos, es por esto que solo trabaja con el ltimo dato real y el ltimo pronosticado. A dems, este mtodo reacciona mejor a cambios fuertes en la demanda. Mtodos causales: Estos mtodos tratan de encontrar una relacin matemtica entre la demanda de un producto y los factores que afectan su comportamiento, es decir, una ocurrencia causa la otra. Suponen que estos factores condicionantes permanecen constantes en el tiempo y por lo tanto se pueden tomar decisiones futuras en base a estos. Winters: Varios mtodos consideran tres factores: la porcin constante de la demanda, la tendencia y la estacionalidad, se presenta el modelo multiplicativo de Winter s (1960), formalmente el modelo es:

d t a bt ct t
Dnde: a = porcin constantes b = pendiente de la componente de tendencia ct = factor estacional para el periodo t

El mtodo de pronsticos consiste en estimar los parmetros del modelo y usarlos para generar el pronstico.

Econometra: (derivado de econo, economa y metra, medicin, o sea, medicin de la economa) es la rama de la economa que utiliza mtodos y modelos matemticos. El clculo, la probabilidad, la estadstica, la programacin lineal y la teora de juegos, as como otras reas de las matemticas, se utilizan para analizar, interpretar y predecir diversos sistemas y variables econmicas, como el precio, las reacciones del mercado, el coste de produccin, la tendencia de los negocios y la poltica econmica. Mtodo Delphi: es una metodologa de investigacin multidisciplinar para la realizacin de pronsticos y predicciones. Fue desarrollo por la Corporacin Rand al inicio de la Guerra Fra para investigar el impacto de la tecnologa en la guerra. El nombre del mtodo se basa en las predicciones del orculo de Delfos Tomando como base su idea de negocio, defina la demanda. La demanda es la relacin de bienes y servicios que los consumidores desean y estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes. La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn menos. Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios. La forma de una curva de demanda puede ser cncava o convexa, posiblemente dependiendo de la distribucin de los ingresos.

P: Precio D: Demanda

Q: Cantidad de producto

En mi proyecto la demanda est definida por la cantidad de cholupa que el consumidor desea comprar y puede comprar y esta a su vez ser determinada con la demanda de un producto sustituto llamado maracuy ya que el producto no es conocido en Bogot y los pueblos aledaos a los cuales se pretende distribuir. Mencione los pasos necesarios para su clculo. Cite la bibliografa utilizada para definir esta demanda. Tomando como base dicha demanda y utilizando uno de los mtodos presentados calcule la proyeccin para el periodo siguiente. Tomando como base los datos originales presentados en la lectura pronsticos calcule los valores obtenidos para el mtodo de suavizacin exponencial. Con un alfa de 0.10; 0.20; 0.50; 0.60; 0.80. Utilice una hoja electrnica para hacer este clculo. Adicionalmente analice los errores obtenidos con las diversas alfas y explique los resultados obtenidos.

Ft * Dt 1 (1 ) * Ft 1
= 0,1 ERROR CANTIDAD PRONOSTICO ABSOLUTO SEPTIEMBRE 300 200 100 OCTUBRE 350 210 140 NOVIEMBRE 224 SUMA 240 PROMEDIO 120 MES = 0,2 ERROR CANTIDAD PRONOSTICO ABSOLUTO SEPTIEMBRE 300 200 100 OCTUBRE 350 220 130 NOVIEMBRE 246 SUMA 230 PROMEDIO 115 MES
= 0,5 ERROR CANTIDAD PRONOSTICO ABSOLUTO SEPTIEMBRE 300 200 100 OCTUBRE 350 250 100 NOVIEMBRE 300 SUMA 200 PROMEDIO 100 MES

ERROR RELATIVO 200 210 410 205 ERROR RELATIVO 200 220 420 210
ERROR RELATIVO 200 250 450 225

= 0,6 ERROR CANTIDAD PRONOSTICO ABSOLUTO SEPTIEMBRE 300 200 100 OCTUBRE 350 260 90 NOVIEMBRE 314 SUMA 190 PROMEDIO 95 MES

ERROR RELATIVO 200 260 460 230

= 0,8 ERROR ERROR CANTIDAD PRONOSTICO ABSOLUTO RELATIVO SEPTIEMBRE 300 200 100 200 OCTUBRE 350 280 70 280 NOVIEMBRE 336 SUMA 170 480 PROMEDIO 85 240 MES
Con los clculos podemos ver que a mayor alfa mayor es el promedio del error relativo, tambin podemos observar que el promedio de este error es positivo, lo que nos indica que la prediccin de la demanda puede estar sobre estimada, lo ptimo sera que este promedio se acercara a 0. Cul de los mtodos presentados considera es el mejor. Justifique su respuesta El mtodo de pronostico debe ser escogido por la empresa de acuerdo a sus necesidades, dado que un mtodo para pronosticar simple puede ser de utilidad a una empresa que maneje pocos productos y no tenga mucho en cuenta la planeacin de lo que pedir o de lo que producir, mientras que para una empresa que coloca mucha atencin e importancia a la cantidad producida o a la cantidad vendida debe tener un mtodo que le permita adelantarse a los acontecimientos del mercado. BIBLIOGRAFIA http://es.wikipedia.org/wiki/Pron%C3%B3stico_(Estad%C3%ADstica) http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta_y_demanda#Demanda http://www.exa.unicen.edu.ar/catedras/inv_op/pdf/ApuntePronosticos.pdf http://bdigital.eafit.edu.co/bdigital/PROYECTO/P658.514C824/capitulo2.pdf