21/02/2013

Estrutura da Apresentao
O que estratgia corporativa? O que integrao vertical? O valor da integrao vertical
Desintegrao vertical rara
Capacidades raras e integrao vertical Incerteza rara e integrao vertical

Estratgias Empresariais
Integrao vertical

Imitabilidade da integrao vertical Duplicao direta da integrao vertical Integrao vertical e ameaa de Substitutos da integrao vertical oportunismo Organizando para a implementao Integrao vertical e capacidades da vertical empresa Estrutura organizacional e implementao Integrao vertical e flexibilidade da integrao vertical Aplicando as teorias ao gerenciamento de Solucionando conflitos organizacionais em uma call centers empresa com integrao vertical Investimentos em transao especfica e Controles de gerenciamento e gerenciamento de call centers implementao da integrao vertical Capacidades e gerenciamento de call centers
Flexibilidade e gerenciamento de call centers Integrando diferentes teorias de integrao vertical

Integrao vertical e vantagem competitiva sustentvel

A raridade da integrao vertical
Integrao vertical rara

Remunerao na implementao de estratgias de integrao vertical

O processo de oramento Processo de comit gerencial de superviso

Administrao Empresarial Prof. Pierry Teza 2012

Investimento em transao especfica rara e integrao vertical

Integrao vertical baseada em oportunismo e poltica de remunerao Capacidades e remunerao Flexibilidade e remunerao Alternativas de remunerao

Atualizado em 26/01/2013

Integrao vertical

Contextualizao
Estamos aqui!

O que estratgia corporativa?

A estratgia de nvel corporativo deve criar valor: Tal que o valor do todo corporativo aumente; Tal que os negcios que compem o todo corporativo valham mais do que do que valeriam sob o controle independente; Tal que os acionistas no possam criar o mesmo valor por meio de investimento em carteira. Uma estratgia de nvel corporativo deve criar sinergias que no estejam disponveis nos mercados acionrios.

Processo de administrao estratgica.

Fonte: Barney e Hesterly (2011, p. 4).

Integrao = economias de cadeia de valor

Integrao vertical

Integrao vertical

O que integrao vertical?

De onde vem a sua pizza?
Integrao vertical para trs Fornecedores de gros (trigo) Minas Queijos (queijo mussarela) Produtores de laticnio (leite) Redes de pizzaria

O que integrao vertical?

De onde vem a sua pizza?
Integrao vertical para trs Fornecedores de gros (trigo) Minas Queijos (queijo mussarela) Integrao vertical

Produtores de laticnio (leite) Redes de pizzaria

Fazendeiros (trigo) Distribuidores de alimentos

Consumidor final

Fazendeiros (trigo) Distribuidores de alimentos

Consumidor final

Integrao vertical para frente

5 Integrao vertical

Integrao vertical para frente

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Integrao vertical

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O que integrao vertical?

O que integrao vertical?

Economias de cadeia de valor.
A lgica das economias de cadeia de valor.
Produtores de laticnio (leite) Integrao vertical para trs

A empresa focal capaz de criar sinergia com outras empresas: Reduo de custo. Aumento de receita. A empresa focal capaz de obter retornos econmicos acima do normal (evitar concorrncia perfeita)
Integrao vertical 7 Integrao vertical

Minas Queijos (queijo mussarela)

Distribuidores de alimentos

Integrao vertical para frente

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O que integrao vertical?

Quatro questes importantes:
O recurso permite que a empresa explore uma oportunidade ambiental e/ou neutralize uma ameaa do ambiente? O recurso controlado atualmente apenas por um pequeno nmero de empresas?

O valor da integrao vertical

Mercado versus Troca econmica integrada
Mercados e hierarquias so formas pelas quais a troca econmica pode ocorrer.

valor
R raridade

A troca econmica deve ser conduzida de forma a maximizar valor para a empresa focal. Portanto, as empresas avaliam qual forma dever gerar mais valor.

I O
Integrao vertical

imitabilidade
organizao

As empresas sem o recurso enfrentam uma desvantagem de custo para obt-lo ou desenvolv-lo? As outras polticas e outros procedimentos da empresa esto organizados para dar suporte explorao de seus recursos valiosos, raros e custosos para imitar?

A integrao faz sentido quando a empresa focal pode captar mais valor do que uma troca de mercado oferece.

Integrao vertical

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O valor da integrao vertical

Trs consideraes de valor

Integrao vertical e vantagem competitiva sustentvel

A raridade da integrao vertical
Integrao versus No integrao

Capacidade de alavancagem

Administrar oportunismo

Explorar flexibilidade

A estratgia de integrao de uma empresa pode ser rara porque ela faz integrao ou porque no o faz. Portanto, a questo da raridade no depende do nmero de formas observadas. A estratgia de integrao de uma empresa rara ou comum quanto ao valor criado pela estratgia

as capacidades de uma empresa podem ser fontes de vantagem competitiva em outros negcios se no, ento no integre a troca

o oportunismo pode ser evitado pela internalizao a internalizao deve ser menos onerosa do que o oportunismo

a internalizao geralmente menos flexvel

a flexibilidade valorizada quando a incerteza alta

Integrao vertical

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Integrao vertical

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Integrao vertical e vantagem competitiva sustentvel

A imitabilidade da integrao vertical
Forma versus Funo A forma, per se, no costuma ser onerosa de imitar. A funo de integrao geradora de valor pode ser onerosa de imitar, se: a empresa integrada tem combinaes de recursos resultantes de: singularidade histrica. ambiguidade causal. complexidade social. nmeros baixos previnem integrao adicional. exigncias de capital so proibitivas.
Integrao vertical 13

Integrao vertical e vantagem competitiva sustentvel

A imitabilidade da integrao vertical
Modos de entrada aquisio e desenvolvimento interno so modos alternativos de entrada em integrao vertical; portanto, uma empresa pode adquirir um fornecedor, e um concorrente pode imitar essa estratgia, por meio de desenvolvimento interno; em ambos os casos, as fronteiras da empresa incorporariam o novo negcio. Alianas estratgicas podem ser vistas como um substituto integrao vertical - sem os custos de propriedade.
Integrao vertical 14

Organizando para implementar a integrao vertical

Estrutura organizacional
Em forma de U.

Organizando para implementar a integrao vertical

Controles gerenciais
O que necessita ser controlado em uma empresa verticalmente integrada?

Cooperao
Contabilidade Finanas Marketing RH Engenharia

Os esforos gerenciais para atingir as desejadas economias de cadeia de valor.

Cooperao

Conflito

Cooperao e competio entre duas ou mais funes. A integrao de novos negcios quele que j existe. Horizonte temporal da equipe gerencial.

Negcio original

Negcio original

Negcio original

Negcio original Novo negcio

Negcio original

Novo negcio

Novo negcio

Novo negcio

Novo negcio

Conflito
Integrao vertical 15 Integrao vertical 16

Organizando para implementar a integrao vertical

Controles gerenciais
Oramentos separar oramentos estratgicos dos operacionais estratgico: insumos e produo operacional: produo Comits de conselho prover superviso e direcionamento aos gerentes contribuir para assegurar que a direo estratgica seja mantida

Organizando para implementar a integrao vertical

Remunerao

Oportunismo Capacidade de alavancagem Explorao da flexibilidade

17 Integrao vertical

Salrio Bnus em dinheiro Em aes: individual Bnus em dinheiro Em aes: grupo Em aes: individual Em aes: grupo

Esses mecanismos focalizam a ateno gerencial na obteno de economias de cadeia de valor.

Integrao vertical

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Referncias
BARNEY, J.B.; HESTERLY, W.S. Administrao e vantagem competitiva: conceitos e casos. 3. ed. So Paulo: Pearson Prentice Hall, 2011.

Integrao vertical

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