Projeto TV por Assinatura UNOTEL

Descrio do Projeto

Modelo de Negcio

Investimentos

PRODUTO

A Unotel nasceu de uma Associao e tem DNA associativista. O objetivo dela promover o crescimento de nossas empresas. A Unotel no tem um dono, ela nossa, basta ter uma cota de aes. Ela quer ganhar o mnimo necessrio para cumprir seu objetivo.

E o que ela ganhar, ns decidimos onde ela investe e o que queremos dela.
A Assembleia Geral decide seus rumos e seus Conselheiros. O Conselho precisa de novas cabeas, quem quiser, se candidata e se elege.

O CONSELHEIRO SE DEDICA E NO SE BENEFICIA DE NADA, MAS APRENDE MUITO.

UMA EXPERINCIA MUITO GRATIFICANTE.

Com a licena SeAC to fcil e to barata, fatalmente em breve teremos concorrentes com COMBOS atuando em nossas cidades. Quem j teve a NET ou a GVT chegando em sua rea sabe o desastre que . As operadoras em satlite vo evoluir para banda KA ou mista KA e KU no mesmo satlite oferecendo tambm Internet e telefonia. ISTO NO VAI DEMORAR

Quando uma das situaes acima ocorrer precisamos estar estruturados.

E no vai bastar ter somente o COMBO com TV, nossas empresas vo precisar ter tecnologia para bandas maiores e outros servios.
Mas s vamos conseguir isto UNIDOS.

disto que este projeto trata, a TV APENAS O INCIO.

Quando no conseguimos levar adiante a parceria com a DTHi porque na ltima hora ela retirou todas as garantias que exigimos para que nossas empresas ficassem protegidas, achamos que no havia como levar adiante o projeto pois nos foi dito que instalar uma DTH custaria 60 milhes de reais.

Depois fizemos uma continha simples:

HABITANTES BRASIL DINHEIRO NECESSRIO 190.000.000 REA OPERADORA
100.000 50.000 30.000

R$ 60.000.000,00 INVESTIMENTO
R$ 31.578,947 R$ 15.789,474 R$ 9.473,684

VALOR POR HABITANTE R$ 0,316 VALOR PARCELA

R$ 1.754,386 R$ 877,193 R$ 526,316

No levantamento que fizemos para o Plano de Negcios elaborado pela Price Waterhouse Coopers.

EMPRESAS TOTAL PARA 111 MDIA das 111 TOTAL PARA 900

N CLIENTES 420.284 3.786 3.407.708

FATURAMENTO BRUTO MENSAL R$ 32.315.166,79 R$ 291.127,63 R$ 262.014.865,86

Com o implantao da TV, teremos um grande nmero de empresas cobrindo o Brasil todo, usando uma marca nica para a TV e tendo todas estas empresas com um nico OBJETIVO. A implantao de outros servios (STFC; MVNO, Etc.) com este grupo ser uma consequncia natural. Se todas as empresas estiverem dentro de uma mesma plataforma de cobrana, colocando 4% dos nossos recebveis em garantia teremos um fundo garantidor de financiamentos que permitir s empresas investirem em redes profissionais. Este grupo representa um faturamento de 262 milhes por ms (3.144 bilhes de reais/ano) e compra 85 milhes em produtos e servios por ms. Podemos comprar em conjunto, 1 bilho por ano. Ser o maior clube de compras da histria. Roaming Nacional, atendimento a grandes grupos empresariais, governo (GESAC), etc.

TUDO FICA MAIS FCIL EM UM GRUPO UNIDO LIDERADO POR UMA EMPRESA NOSSA.

A TV entra em operao em Janeiro de 2014. Vamos unir nossas empresas para JUNTOS operarmos uma TV por Assinatura surpreendente pela atualidade da tecnologia e pela Integrao com a Internet. Trabalhamos mais de 2 anos no projeto. Aproximadamente 900 EMPRESAS, cobrindo 90% do territrio nacional, passam a oferecer a seus assinantes o servio de TV por Assinatura e COMBOS. Sabemos que cada empresa tem uma realidade e, por isso, a oferta deste servio ocorrer de 02 maneiras diferentes: Parceiros que optarem operar com a licena SeAC UNOTEL Os assinantes de TV tero contratos com a UNOTEL. O Parceiro ser o responsvel pelo investimento em todos os equipamentos e pela prestao de todos os servios ao assinante (Venda, Assinatura de Contrato, Instalao, cobrana, Atendimento, Suporte e Manuteno.). Todos os servios de Transmisso, Programao, Criptografia, CRM, OTT, etc. sero de responsabilidade da UNOTEL.

1.

 Parceiros que optarem operar com a licena SeAC UNOTEL

2.

Parceiros que optarem operar com a licena SeAC PRPRIA Os assinantes de TV tero contrato com o Parceiro que ser o responsvel pelo investimento nos equipamentos e pela prestao de todos os servios ao assinante (Venda, Assinatura de Contrato, Instalao, Atendimento, Cobrana, Suporte e Manuteno.). A UNOTEL presta todos os servios de Transmisso, Programao, Criptografia, CRM, OTT, etc. Os parceiros que possuem redes mistas (Cabo, Fibra, etc) podero optar por distribuir o servio de TV por Assinatura pelas suas prprias redes e contemplar suas reas de sombra com o servio em DTH. Nesta situao o parceiro precisa investir na construo do seu prprio Miniheadend. A UNOTEL indicar fornecedores que podero apoiar e projetar a construo desses HEADENDs. Antes de entrarmos em operao, propomos uma assembleia com os scios para decidirmos detalhes da operao e at do negcio ns decidimos.

 Parceiros que optarem operar com a licena SeAC Prpria

 A Unotel firmar, com cada empresa Parceira participante, um contrato para a prestao do servio com todas as garantias de continuidade. Estas empresas comearo, rapidamente, a se diferenciar dos seus concorrentes porque estaro unidas e organizadas. A Unotel ser a responsvel por contratar todos os fornecedores (Satlite, Programadores, Sistemas, etc) e prestar o servio em Parceria com as empresas participantes.

A Unotel construir sua arquitetura financeira na modalidade CONTAS ABERTAS para este negcio, para poder ser fiscalizada por todos os seus scios. Mas o projeto muito grandioso at mesmo para a Unotel. Ela j conta com parceiros que lhe emprestaro grande parte do dinheiro, mas o investimento total inicial pode passar de R$60.000.000,00 (sessenta milhes de reais). Estamos propondo que as empresas parceiras (que devem ser em torno de 900 a 1200 empresas para cobrir todo o territrio nacional) cubram todo este investimento parcelado em 18 pagamentos.

Para ter exclusividade na sua rea de atuao, sua empresa investir: 1. R$ 0,04 (quatro centavos de real) por habitante da sua rea de exclusividade na assinatura do Pr-Contrato . 2. Na assinatura do Contrato ser pago R$ 0,40 (quarenta centavos de real) por habitante da sua rea de exclusividade dividido em 18 pagamentos (podendo haver parcelas intermedirias). Existe uma exceo onde tivermos mais de um Associado Abrint e Abramulti participante do projeto. Estas reas sero consideradas como no exclusivas e, nesta situao, sua empresa pagar: 1. R$ 0,025 (dois e meio centavos de real) por habitante da sua rea de atuao na assinatura do Pr-Contrato 2. Na assinatura do Contrato ser pago (em mdia) R$ 0,25 (vinte e cinco centavos de real) por habitante da sua rea de exclusividade dividido em 18 pagamentos (podendo haver parcelas intermedirias).

Exemplo:
Para uma rea exclusiva de 100 mil habitantes, este investimento seria, em mdia, de R$44 mil Reais, com entrada no pr-contrato de 4 mil reais e o restante no contrato, parcelados em 18 x R$ 2.222,22. Estes valores no sero reembolsados pois visam pagar o investimento inicial e parte das despesas mensais com Satlite e demais fornecedores at o Break even do projeto.

MAS ESTAMOS INVESTINDO EM UM NEGCIO NOSSO

Em linhas gerais, sua empresa ter uma meta e dever ser capaz de bancar a instalao gratuita (passvel de financiamento) de pelo menos 3 assinantes por cada mil habitantes dentro da sua rea contratada (pode haver mais de um ponto na casa).

Estimamos um custo mdio de R$ 482,89 por Assinante. Portanto, alm do custo de entrada, em uma rea de 100 mil habitantes, a empresa devera arcar com um investimento mnimo, POR ANO, de R$ 144.867,00 ou, POR MS, de R$ 12.072,25 (SER MUITO MENOR COM O FINANCIAMENTO PREVISTO).
As metas so importantes porque o Break Even somente ser alcanado com a quantidade de 350 mil assinantes, isto por causa do alto custo mensal do Satlite. Estas metas podero evoluir, SE FOR DECISO DA MAIORIA DO GRUPO, para metas mais audaciosas ou at menores. A DECISO NOSSA.

Com 03 Assinantes para cada mil habitantes e se atingirmos apenas 60% da populao alcanaremos 360 mil assinantes no ano atingindo o Break Even em 12 meses - excelente. Se atingirmos 90% da populao poderemos atingir 540 mil assinantes no primeiro ano e o Break Even se daria em 08 meses acreditamos nisto. Se vendermos 04 assinantes para cada mil habitantes em 90% da populao, o Break Even se daria em 06 meses. Se conseguirmos o que a Via Embratel fez, um milho de assinantes no primeiro ano, alcanaremos o Break Even em 4 meses esta minha crena pessoal por conhecer nossas empresas.

Mas, uma vez pago este investimento inicial e o projeto chegando ao break even, o lucro da operao ficar com a empresa parceira. Todos os extras so do parceiro. No fechamento de contas, retirando todos os valores pagos para os fornecedores CONTAS ABERTAS - ser retido um valor em torno de R$1,50 por STB habilitado para a Unotel e o valor restante ser divido entre as empresas participantes, tudo de acordo com a quantidade de assinantes ativos e seus respectivos pacotes de programao. SOMENTE ESTA A PARTE DA UNOTEL. O valor retido pela Unotel poder ser diferente para Scios e No Scios e para quem utilizar sua licena SeAC Prpria ou a da Unotel.

Todas as empresas participantes podero ser scias da Unotel comprando aes em condies especiais e assim participando de todas as decises da empresa nas Assembleias. Estamos trabalhando para que a empresa Parceira possa financiar em condies especiais os Kits de Instalao. Poder receber tambm um financiamento para outros investimentos. Trabalhamos para a criao de um fundo garantidor destes financiamentos, de modo a facilitar a obteno tambm de financiamentos oficiais.

Estudo de Caso O mercado que define os preos a serem cobrados pelo servio de TV. Exemplo: O pacote mais barato da SKY custa R$39,90 por 3 meses, depois sobe para R$52,90 por apenas um ponto de TV Comum. Se for para TV LED este valor sobe para R$ 69,90. A maioria dos clientes contrata pacotes melhores com mais de um ponto, fazendo um ticket mdio de R$110,84. Podemos vender nosso pacote de entrada a R$59,90 com um ponto para TV Led HD. O custo de programao gira em torno de R$20,87, sobrando R$89,97 para pagar todas as despesas, tirarmos os R$1,50 por STB da Unotel e todo o restante pertence ao Parceiro.

 Alm da projeo da sua empresa que ter um produto extremamente diferenciado dos seus concorrentes, alm da fidelizao dos seus assinantes com a possibilidade de oferta de COMBOS, alm do aumento do seu faturamento com mais este produto, teremos: 1. SetTopBox hbridos e com um middleware de primeira linha, contando com o acesso Internet direto na caixa, transformando a TV do seu assinante numa SMART TV; 2. Um sistema de VOD totalmente integrado ao SetTopBox com tima diversidade de ttulos e com qualidade do servio diferenciada, pois construiremos juntos a maior rede de CDNs dedicada instalada diretamente nos nossos Data Centers, melhorando a experincia dos nossos Assinantes e no consumindo nossos links de internet.

3. O maior Clube de Compras do setor, permitindo compras de produtos a preos extremamente diferenciados que podero, por si s, cobrir todos os investimentos que vier a realizar neste projeto. 4. Uso de uma nica marca nacional para a TV, com publicidade em horrio nobre nas TVs abertas, com AGNCIA DE PUBLICIDADE TOP no desenvolvimento de campanhas de aquisio para novos assinantes que podero ser reproduzidas por e para todos. 5. Uma lista de discusso com empresas que so suas scias e no concorrentes, visando trocar informaes tcnicas, comerciais, gerenciais, visando tambm uma padronizao de melhores prticas com vistas a uma uniformizao de atuao futura.

FUTURO

 UM NOVO MUNDO QUE SE DESCORTINA E SEPARAR OS MENINOS DOS HOMENS. J somos considerados empresrios diferenciados, e seremos AINDA MAIS!!!

Com unio e organizao poderemos, num futuro muito prximo, comprar nossos insumos mais barato, implantar processos de cobrana mais efetivos e mais baratos, investir em novos servios integrados com a nossa Internet e que os concorrentes no conseguiro copiar to cedo. A UNOTEL NOSSA O GRUPO poder definir onde a Unotel investir seus ganhos futuros, podendo ser em Construo de redes interligando nossas empresas, Telefonia Fixa, Monitoramento e segurana, locao do servio de CDN descentralizados, Aluguel de equipamentos e perifricos de informtica, servios de cpia, MVNO (ou frequncia prpria?) etc.

IMPLANTAO DO PROJETO

CAPTAO EMPRESAS PROJETO TV CANDIDATOS: 1. J estamos fechando contratos com os scios Unotel. 2. Em seguida todos os associados Abrint e Abramulti Adimplentes. 3. Depois 5 indicados por scios Unotel e Associados Abrint e Abramulti que aderiram, levando em conta o Google Earth 4. Em seguida, onde faltar Parceiros, primeiro solicitamos novas indicaes das empresas parceiras da regio, em segundo ofertamos s empresas Parceiras em condies financeiras e gerenciais de expandir suas reas de exclusividade, em terceiro contratamos pessoas ou empresa para captar parceiros entre empresas de outras reas de atividade (Parceiras de Vendas e Instalaes de outras DTHs ou outros interessados) 5. Indicaes devem levar em conta: Seriedade da Empresa, tica, Facilidade de Trato com o Proprietrio, Qualidade do seu Atendimento, etc. META: COBRIR TODA A REA DO TERRITRIO NACIONAL.

FORMA DE CAPTAO FASE 1: PR CONTRATO/COMPROMETIMENTO SUPERFICIAL INCIO 1 DE JULHO - DURAO DA 1 FASE: 15 DIAS. ENVIO DE E-MAIL CONTENDO: 1. Explanao do projeto, NDA e link de cadastro com instrues sobre como calcular sua rea de atuao e gravar o arquivo KMZ da sua rea. 2. Em seguida recebem o Plano de Negcios da Unotel, o Plano de Negcios do Parceiro e o Pr-Contrato. Neste PN voc pode trocar as informaes para adequar sua realidade e saber quanto vai investir, quando recebe seu investimento de volta e quando as contas ficam no AZUL. 3. Com estas informaes decide se quer assinar o Pr-Contrato e fazer o investimento de R$ 0,04 por habitante de sua rea de exclusividade. FASE 2: CONTRATO INCIO 15 DE JULHO - DURAO DA 2 FASE: 15 DIAS.

1.

Estando de acordo, assina o Contrato se comprometendo com o investimento de 40 centavos por habitante da sua rea de exclusividade e com a meta de instalao de Assinantes.

Juntamente com o contrato haver uma explicao das clusulas de garantia que podero evitar surpresas como a do UOL.

Sugestes de clausulas que possam aumentar estas garantias sero bem vindas desde agora, queremos lhes dar o mximo de segurana.
A Unotel NUNCA ir atuar no varejo de telecomunicaes.

Unotel vai plotar no Google Earth os arquivos KMZ com as cidades do parceiro e verifica onde esto as reas no atendidas.
Este arquivo ser enviado lista para que os parceiros vejam se querem ampliar sua rea ou se conhecem empresas que podem indicar para estas reas.

Exemplo de marcao de rea no Google Earth

Ainda sobrando reas, enviaremos consultores a estas para localizarem operadoras ou at mesmo empresas que atuam como parceiras de outras DTHs que se interessem em ser donas do negcio.
INICIO DA IMPLANTAO DO PROJETO NOS PARCEIROS

1. 2. 3. 4.

Software de Gerenciamento Definido Plataforma de Cobrana definida Treinamentos Envio dos Kits de Testes

AGRADECEMOS SUA PRESENA