Apostila Motivacional

Assunto:

COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA

COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA

UMA ABORDAGEM PRTICA DE COMO INTEGRAR AO, PENSAMENTO E EMOO PARA PRODUZIR RESULTADOS

I - FUNDAMENTOS

COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA

I - FUNDAMENTOS
No sculo II, Ptolomeu props o chamado modelo geocntrico do universo, a Terra como o centro, tendo em volta os planetas em perfeitas rbitas circulares !sta cren"a prevaleceu at o sculo #$I %1& sculos'(, )uando *oprnico props um modelo em )ue a Terra girava em torno do +ol !m 1,22, Niehls -ohr ganhou o prmio Nobel de ./sica por seu modelo de 0tomo Posteriormente descobriu1se )ue seu modelo estava incorreto 2 revista +uperinteressante de outubro32444 publicou duas matrias )uestionadoras 5ma, sobre um cientista )ue afirma )ue o 6I$ n7o provoca a 2I8+, e outra, sobre outro cientista )ue )uestiona as vacinas 9u se:a, h0 controvrsia at em cren"as cient/ficas aparentemente consagradas 60 pessoas ho:e em dia )ue talve; n7o achem )ue poss/vel e<pandir sua inteligncia Isto tambm uma cren"a, n7o uma verdade Neste trabalho mostramos como efetivamente poss/vel e vi0vel, para )ual)uer pessoa )ue )ueira, agir com maior inteligncia 9 )ue mostrado a)ui uma espcie de tecnologia !stamos acostumados a v0rios tipos de tecnologia, mas em geral n7o precisamos saber como a tecnologia funciona para obtermos o )ue )ueremos atravs dela 5samos videocassetes, celulares, computadores e in=meras outras engenhocas tecnolgicas, mas s7o poucos os )ue conhecem seus detalhes de funcionamento com profundidade No entanto, isso n7o nos incomoda, usamos e pronto 8a mesma forma, a tecnologia )ue apresentamos a)ui pode ser usada tornar nossa vida melhor sem )ue se conhe"a os detalhes de por)u funcionam ! para )ue serve essa tecnologia> +endo a inteligncia um con:unto de capacidades )ue permitem a uma pessoa atingir ob:etivos, o material fornecido a)ui serve para )ue algum atin:a mais e melhores ob:etivos ?uais ser7o esses ob:etivos depende de voc e da sua liberdade de escolha 9s nossos ob:etivos s7o@ 1 2 A *onvenc1lo de )ue agir com mais inteligncia poss/vel e acess/vel para voc Proporcionar e<perincias e pr0ticas para )ue voc comprove as possibilidades apresentadas 9ferecer possibilidades e alternativas pr0ticas para )ue voc e<panda o seu repertrio de a"Bes inteligentes

SUMRIO
1. INTELIGNCIA............................................................................................................................................................5 !+TC2TDEI2+ 2. O QUE F L DENTRO............................................................................................................................................11

!. O QUE EST ACONTECENDO L DENTRO.......................................................................................................1! ". ESTRAT#GIAS INTERNAS......................................................................................................................................1" !.I*IGN*I2 82+ !+TC2TDEI2+ IN+T2H2IJ9 8! !+TC2TDEI2+ EC25+ 8! *9LP!TGN*I2 .2T9C!+ 82 2PC!N8IM2E!L 1F 1K 1K 21 5. APRENDIZAGEM DE ESTRAT#GIAS...................................................................................................................1$

%. EXECUO DE ESTRAT#GIAS.............................................................................................................................2! $. O SER UMANO EM AO....................................................................................................................................2" 2& 2N 2N 2P 2K

2T!NIJ9 8!*I+J9 !L9IJ9 P98!L9+ !+*9H6!C !L9IO!+> PI+T2+ 8! 2*!++9

&. ESTRAT#GIAS INTERNAS E O CORPO...............................................................................................................2& '. MODELAGEM DE ESTRAT#GIAS.........................................................................................................................!( 1(. COMO EXPANDIR SUA INTELIGNCIA...........................................................................................................!2 C!9CE2NIM2C !+TC2TDEI2+ 2PC!N8!C 5L2 N9$2 !+TC2TDEI2 2PHI*2C 5L2 !+TC2TDEI2 !#I+T!NT! !L 95TC9 *9NT!#T9 95TC2+ P9++I-IHI828!+ !N+2I9 L!NT2H L!TQ.9C2+ IN85IJ9 HINERS+TI*2 T!.!IT9+ !+P!*I2I+U L!NT2I+ V*9L9 +!V 12. ECOLOGIA DO SER A2 AA AA AA A& AF AK AK A,

11. INSTALAO DE ESTRAT#GIAS........................................................................................................................!"

UMANO............................................................................................................................."(

1!. ID#IAS PARA ESTRAT#GIAS..............................................................................................................................."! P9+IIO!+ P!C*!PTI$2+ $2CI282+ 9 *2*69CC9 ?5! L5895 9 L5N89 -I-HI9EC2.I2 &A && &N &P

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1. I)*+,-./)0-1
Pense por um momento em alguma coisa )ue este:a )uerendo obter ou algum sonho )ue )ueira reali;ar Talve; se:a um carro, uma casa, um diploma 9u uma viagem ou passeio Pode ser )ue )ueira um companheiro ou companheira 9u talve; )ueira sentir bem1estar, pa; de esp/rito, rela<amento, algum tipo de pra;er 9u coisas mais imediatas, talve; sinta sede e )ueira beber 0gua ou outro l/)uido Pode ser tambm )ue o )ue voc dese:a e<pandir alguma capacidade, como aprender, lembrar ou decidir Temos v0rios nomes para essas coisas@ P,1)2 S2)32 O45+*-62 M+*1 I)*+)782 I)*+)*2 P92:;<-*2 D+<+52 A<:-91782 A)<+-2 N+0+<<-=1=+ R+<2,>782 I)*>-*2 P925+*2 Q>+9+9 9 )ue todas essas palavras tem em comum )ue h0 um estado ou situa"7o atual e um outro estado pretendido, e h0 uma diferena entre eles@

2 palavra estado, neste conte<to, refere1se Ws condi"Bes gerais de uma pessoa e sua vida, envolvendo o )ue ela sabe, o )ue ela tem e o )ue est0 vivenciando em um momento, em termos f/sicos, mentais e emocionais 5ma ve; )ue h0 uma diferen"a entre o estado atual e o estado pretendido, a pessoa vai ent7o agir para redu;ir a diferen"a +e ela )uer um diploma, vai se matricular em uma escola ou preparar1 se para um processo de sele"7o +e est0 com sede, vai se mobili;ar para saci01la +e est0 pretendendo melhorar sua capacidade de aprender, vai estudar e praticar alguma tcnica )ue redu;a a diferen"a entre sua capacidade de aprender atual e a dese:ada 9u se:a, a pessoa vai e<ecutar uma srie de comportamentos para redu;ir a diferen"a entre o )ue pretende e o estado atual

!ntendemos como inteligncia a capacidade de um ser de %PinXer, 1,,K(@ 1 1 escolher um ou mais ob:etivos avaliar o estado atual para saber como ele difere dos ob:etivos

por em pr0tica uma srie de comportamentos para redu;ir a diferen"a, baseadas em conhecimentos e recursos dispon/veis

Las e<iste mesmo algo chamado VintelignciaV> 2s coisas )ue e<istem concretamente podem ser percebidas atravs dos sentidos Por e<emplo, VtangerinaV o nome de algo )ue se pode ver, pegar e sentir o gosto ! )uanto W inteligncia, voc :0 viu uma> Y0 pegou em alguma> Y0 sentiu o gosto de uma inteligncia> Na verdade, inteligncia uma palavra para descrever classes ou padrBes de comportamentos direcionados a objetivos 9s comportamentos )ue elaboro para matar a minha sede s7o inteligentes 9s comportamentos )ue aplico para aprender um assunto s7o tambm inteligentes 2 indu"7o matem0tica um comportamento inteligente padroni;ado, )ue serve para resolver certos tipos de problemas $oc neste momento est0 aplicando um padr7o de comportamento inteligente para ler este te<to Podemos ent7o afirmar )ue@

TODO COMPORTAMENTO !MANO "#$A !M O%&ET#"O''' O! MA#$(

2gora imagine )ue e<ista um ser inteligente )ue n7o tenha um ob:etivo se)uerZ n7o h0 )ual)uer pretens7o de )ue algo se:a diferente, em si mesmo ou no mundo N7o est0 com sede, n7o )uer assistir T$ nem ler um livro, n7o )uer aprender coisa alguma ou melhorar !le vai ficar est0tico, certo> Por isto, podemos afirmar )ue

)!M $ER !MANO $* A+E ,!ANDO TEM !M O%&ET#"O''' O! MA#$)

Isto n7o l0 grande novidade@ 2ristteles, nascido em AK& a c , :0 di;ia )ue Va mente sempre fa; o )ue fa; em benef/cio de algo, este algo sendo o fim em si mesmoV %citado em 8ilts, 1,,K(
Atividade 1 Seus objetivos
J que s nos mexemos quando temos um objetivo, aproveite para deixar bem estabelecidos os seus. Se voc ainda no formou uma idia precisa do contedo e sua utilidade, pode definir objetivos um pouco mais enricos, como !absorver o mximo poss"vel!, !aprender coisas que posso aplicar para mel#orar min#a qualidade de vida! ou !descobrir como aumentar min#a inteli ncia!. $ se voc j pode ser mais espec"fico, pode ima inar situa%&es em que voc est fa'endo al o diferente para obter mel#ores resultados (detal#e) voc j est fa'endo isto a ora*+. ,edique pelo menos - minutin#o a esta atividade.

Atividade 2 Concentrando-se melhor

.oc aproveita mais de um treinamento se estiver concentrado e relaxado. /ara isso, fa%a o se uinte exerc"cio (se estiver tentado a questionar porque funcionaria, lembre0se do papo inicial) mais relevante que al o funcione para o que queremos, e no porqu funciona+. 1oi descrito por James 2raid no livro Neurypnology (de 1843!). a+ 3oloque os ol#os para cima e centrados, como que ol#ando para o espa%o entre as sobrancel#as. 4alve' um ponto no teto ajude.

.oc perceber que existem sinais de relaxamento na respira%o, tenso muscular nos msculos da face, taman#o das pupilas, etc. 5 importante que fa'er isso por no mximo - a - 6 minuto7 caso contrrio os ol#os podero ficar cansados. b+ /ermanecendo relaxado, com a mente relaxada, mova os ol#os para baixo e depois ol#e para o texto.

Estratgias
+uponha )ue seu ob:etivo rela<ar, o )ue voc fa;> Talve; v0 dormir, simplesmente 9u pode ser )ue tome um gostoso banho )uente antes Pode ser tambm )ue para rela<ar decida )ue vai, nesta ordem@ nadar mil metros, fa;er uma sauna, tomar uma massagem, um delicioso banho )uente e depois tirar um cochilo 9u se:a, atingir um ob:etivo pode envolver apenas uma ou v0rias opera"Bes ou comportamentos 5ma se)[ncia de opera"Bes ou comportamentos )ue adotamos para atingir um ou mais ob:etivos chamada estrat-gia *ada comportamento efetua uma transi"7o )ue nos condu; a um estado intermedi0rio, menos diferente e mais pr<imo do estado pretendido %figura(

2s estratgias constituem a essncia da inteligncia +7o a forma como organi;amos nossos pensamentos e comportamentos para dar cabo de um ob:etivo 8iferentes ob:etivos re)uerem diferentes estratgias@ os comportamentos para rela<ar s7o diferentes dos usados para aprenderZ o )ue se fa; para arrumar um emprego pode n7o servir para conseguir uma namorada ?uanto mas apropriadas forem as estratgias, melhores ser7o os resultados 5ma estratgia de digita"7o )ue usa 14 dedos produ; mais do )ue uma )ue s usa 2 5sar um processador de te<tos para escrever um livro mais produtivo do )ue usar uma m0)uina de escrever %pelo menos para mim( 5ma estratgia amig0vel para conseguir um desconto em uma lo:a pode ser mais efica; do )ue uma estratgia agressiva 5ma estratgia com elementos de iniciativa pode ser melhor para alcan"ar um resultado do )ue uma em )ue predomine a e<pectativa 5ma pessoa pode ter estratgias e<celentes para certos resultados, como ganhar dinheiro, e ter estratgias menos eficientes para outros, como relacionamento pessoal ! se n7o houver uma estratgia apropriada para o resultado pretendido, este n7o ser0 atingido ou iniciado um processo de tentativa1e1feedbac./ %antigamente chamado tentativa1e1erro( +e n7o sei nadar e caio n\0gua, vou agitar bra"os e pernas na tentativa de flutuar 2lgumas coisas s7o mais previs/veis do )ue outras +e e<ecuto uma estratgia para obter um resultado e ele n7o acontece, posso aplicar outra estratgia, se dispon/vel Por e<emplo, um document0rio na televis7o mostrou um homem no deserto )ue, para matar a sede e sem o0sis por perto, procurava uma certa planta, raspava sua rai; e obtinha 0gua aos pingos espremendo as lascas
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0eedbac.@ percep"7o dos resultados e efeitos de um comportamento 2 cada martelada em um prego, olho como ficou 2 condi"7o do prego %e do meu dedo( aps a martelada o feedbacX de )ue preciso para aprender ou decidir o )ue fa;er a seguir !m um relacionamento, fornecer feedbacX informar ao outro o )ue achou ou sentiu a respeito de um comportamento ou atitude, como VEostei do )ue voc fe;V ou VN7o apreciei esse tom de vo;V F

na m7o +e estou com sono no trabalho e minha estratgia inicial para lidar com isso, tomar caf e lavar o rosto, n7o funciona, posso buscar uma estratgia envolvendo alongamentos variados para acordar o corpo Portanto, dispor de v0rias estratgias para um mesmo ob:etivo garante maior probabilidade de atingi1lo Isso pode ocorrer para cada estado intermedi0rio %figura( +e n7o tem caf )uente dispon/vel, posso trocar esta etapa por alguns tapas no rosto ou cantar um trecho de uma m=sica )ue deteste'

$e:a um outro e<emplo !<istem v0rias estratgias para se desenhar 9 desenho abai<o foi feito com alguma estratgia simplificada e r0pida@

2 mesma pessoa aplicou estratgias de desenho sugeridas no livro Desen1ando com o 2ado Direito do C-rebro, de -ett] !d^ards !m )uest7o de dias, produ;iu os seguintes desenhos@

Note )ue n7o houve um treinamento intensivo em habilidades motoras de desenhar, a mudan"a fundamental foi na estratgia de como olhar para o ob:eto sendo desenhado, )ue a essncia das estratgias propostas no livro No dia a dia, olhamos o mundo de uma formaZ para desenhar preciso olhar de outra 8esenhar de forma abstrata e sem detalhes pode ser apropriado para alguns ob:etivos, como brincar de Imagem e 2"7o ou enri)uecer uma e<plica"7o r0pida Para fa;er desenhos em trs dimensBes e ricos em detalhes, apropriados para ilustrar um artigo, por e<emplo, preciso uma estratgia diferente +inteti;ando, as estratgias s7o a forma de combinar e organi;ar nossos recursos e capacidades para atingir nossos ob:etivos 9s resultados )ue obtemos dependem da estratgia )ue usamos 60 estratgias mais apropriadas para vendas, para liderar e para se comunicar 5ma estratgia de comunica"7o com crian"as pode n7o ser apropriada para negociar 60 estratgias apropriadas para ensinar e para aprender 2tingir um ob:etivo, portanto, fun"7o direta da estratgia adotada e das varia"Bes aplicadas )uando alguma etapa n7o proporciona os resultados dese:ados *omo destacado no livro )ue lan"ou a PNH %8ilts et al , 1,K4(@ )A m3gica do s4cesso - 54est6o de empregar as estrat-gias mais efetivas' A maioria das estrat-gias podem ser facilmente aprendidas o4 modificadas para alcanar os objetivos 54e voc escol1er)'
Atividade 3 Experincia
$scol#a al um objetivo material que atin iu com sucesso no passado, como por exemplo al o de mais valor que comprou. ,escreva os passos principais da estrat ia que utili'ou, incluindo as decis&es mais importantes tomadas.

Atividade 4 Experincia repetida

1a%a o mesmo, desta ve' buscando uma estrat ia que funcionou al umas ve'es, ou seja, um padro de comportamento que condu' a um resultado (no importa que al uma ve' ten#a fal#ado+. /ode ser um padro que voc usar para relaxar, desli ar0se de problemas, para resolver problemas de relacionamento, para educar o cac#orro, para aprender.

Atividade

Estrat!"ia de outro

$m dupla, repita a atividade anterior, desta ve' cada um descobrindo uma estrat ia do outro que funcionou.

Atividade # Estrat!"ia$ a t!cnica do est%mulo aleat&rio

.oc j esteve al um dia entediado ou entediada, sem nada pra fa'er8 J se sentiu preso ou presa aos mesmos camin#os anteriormente percorridos, e apreciaria imensamente al o diferente8 .oc ostaria de al o que estimulasse sua mente a buscar o novo, o diferente8 9u ainda mel#or, vrias coisas novas e diferentes, para que voc possa escol#er a mel#or8 .amos descrever aqui a tcnica de criatividade c#amada !est"mulo aleatrio!, a mais simples de todas, que no exi e aprendi'ado e produ' resultados imediatos. $la se baseia na capacidade imensa que o nosso crebro tem de estabelecer rela%&es, li a%&es, conex&es entre tudo7 de fato, fa'emos isto todo o tempo, li ando o que vemos e ouvimos ao que con#ecemos e estabelecendo conex&es entre o que j sabemos. :essa tcnica, ao invs de ficarmos sentados esperando a ma% cair, vamos sacudir a rvore. ; tcnica consiste em escol#er uma palavra relacionada ao que queremos e depois escol#er aleatoriamente uma outra, li ando0as com a palavra po e observando as conex&es que sur em. ; palavra po vem de possibilidade, #iptese, suposi%o, podendo tambm ser vista como as iniciais de possibilitar opera%o. Si a os se uintes passos) -. $scol#a uma palavra que representa a situa%o alvo ou uma dire%o) !aprender!, !ci arro!, !empre o!, !disciplina!. <. /rovidencie uma palavra aleatria (um substantivo+. :o a escol#a voc mesmo, j que queremos evitar o pensamento existente. ; palavra pode ser sorteada das se uintes maneiras) ,

a+ =se um dicionrio. /ense em um nmero de p ina (por exemplo, ->?@ no ;urlio+ e uma posi%o nessa p ina (por exemplo, A+. /ara isso voc pode usar tambm o ponteiro de se undos de um rel io. ;bra o dicionrio na p ina ->?@ e procure a nona palavra. Se ela no for um substantivo, continue at ac#ar um. b+ 1ec#e os ol#os e coloque a ponta do dedo sobre uma p ina de um jornal, revista ou livro. $scol#a a palavra mais prxima do dedo. >. Bi ue as duas palavras pela palavra po) !desempre o po pro rama!, !disciplina po exame!. Ce istre as idias produ'idas pela provoca%o. ;plicada a este jornal, uma das boas idias produ'idas, com a palavra !invalide'!, foi a de uma se%o sobre pessoas que vo alm de seus limites presumidos, como aquela sem bra%os que pinta se urando o pincel com os lbios. .eja outras idias eradas por meio desta tcnica, para o tema !aula!) ;ula po lbio) /ara c#amar a aten%o dos alunos ou fa'er ra%a, manter os lbios se movendo enquanto deixa de emitir sons, como se estivesse mudo. ;perfei%oar a dic%o. /ara mul#eres, aumentar os lbios com batom para os tornar mais atrativos e fa'er com que os alunos ten#am mais aten%o. ,ar uma aula inteira sem falar nada. ;ula po nub" eno (que veio das nuvens+ 0 c#amar um aluno desatento de nub" eno. ; idia do est"mulo aleatrio a provoca%o e a busca de novas e diferentes lin#as de pensamento. /ara preservar esse esp"rito, si a as se uintes diretri'es) 0 :o d passos demais) isto su ere isso... que leva Dquilo... e que me fa' lembrar de... 0 :o decida que a palavra atual no utili'vel, partindo imediatamente em busca de outra. ;ssim, voc estar somente esperando por uma palavra que se encaixe nas idias existentes. /ara obter o est"mulo aleatrio voc pode usar tambm ima ens e objetos, embora palavras normalmente sejam mais ricas (so informa%&es !empacotadas!+ e mais prticas de usar. Saiba mais desta e vrias outras tcnicas no livro mencionado acima. Baseado em Criatividade Levada a Srio !d"ard #e Bono $ioneira 1%%4

Atividade ' (il )rases

a+ 3onsidere o rau de dificuldade de voc ter idias para elaborar, em um dia, -EEE frases variadas sobre um tema. /ode ser !criatividade!, !vida! ou al um outro. b+ ; ora reconsidere o rau de dificuldade, levando em conta que pode ser aplicada a tcnica do est"mulo aleatrio. .erifique aplicando al umas ve'es a tcnica.

Atividade * Estrat!"ia$ per"untas

=ma forma muito fcil e rpida de provocar a mente fa'endo per untas. /or exemplo, se eu per unto) !9 que voc comeu no caf da man#8!, e se voc quiser responder, volta sua aten%o ao passado por um momento para buscar as lembran%as necessrias para a resposta. J se eu per untar !Fual sua experincia mais pra'erosa no ltimo ms8!, voc ter que fa'er uma !varredura! de experincias para conse uir responder. ,iante de um objetivo, voc pode disparar uma srie de per untas para aprofundar0se no tema, nas estrat ias e outros aspectos) que recursos esto dispon"veis8 Fuais posso obter8 3omo vou saber se atin i o objetivo8 Fuem pode me apoiar8 Fue estrat ias posso usar8 Fuais as vanta ens e desvanta ens, riscos, custos e benef"cios de cada uma8 $ assim vai. $scol#a um problema e elabore per untas a respeito. :o se incomode em produ'ir respostas (pelo menos para os objetivos desta atividade+.

Atividade + Combinando per"untas e est%mulos aleat&rios

3onsidere o mesmo objetivo da atividade anterior e aplique a tcnica do est"mulo aleatrio descrita acima para provocar idias para mais per untas.

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2. O ?>+ 3@ ,@ =+)*92
$oc gosta de :il> 9u de f/gado> Talve; voc adore, odeie ou se:a indiferente ao sabor desses alimentos Talve; conhe"a algum diferente de voc, se n7o nesses, em outros alimentos $oc provavelmente n7o tem medo de escuro, pelo menos n7o da maioria deles Las h0 pessoas )ue tm 60 tambm pessoas )ue tm medo de altura ou fobia de barata 60 pessoas )ue tm mais iniciativa, e outras menos 9utras tm mais iniciativa sob certas condi"Bes 60 pessoas mais obedientes e outras mais rebeldes, mais ou menos sens/veis W forma de falar, mais ou menos persistentes, mais ou menos afetuosas, mais ou menos cora:osas !nfim, somos diferentes ! o )ue nos torna diferentes> 9 )ue fa; com )ue duas pessoas, diante da mesma situa"7o, a:am ou rea:am de maneiras completamente diferentes> 2 resposta para todas essas perguntas tem a ver com o fato de sermos seres inteligentes +endo inteligentes, percebemos o mundo e guardamos nossas e<perincias para usar depois +endo inteligentes, temos ob:etivos, dos )uais precisamos nos lembrar ! sendo inteligentes, aplicamos nossa e<perincia para elaborar e escolher os comportamentos )ue acreditamos )ue v7o nos condu;ir aos ob:etivos D preciso haver uma forma de representa"7o interna da nossa e<perincia e dos nossos ob:etivos, de forma a podermos referenci01los )uando )uisermos e definir as estratgias Nossas representa"Bes devem responder, por e<emplo@ como sei )ual o estado atual das coisas> *omo sei o )ue tomei no caf da manh7 de ontem> *omo sei o )uero fa;er de diferente no mundo> ?ual a melhor estratgia para atingir meus ob:etivos> 9 )ue vou fa;er a seguir> -andler e Erinder %1,FN( e<pressaram esse fato assim@
)N7s como seres 14manos n6o operamos diretamente no m4ndo' Cada 4m de n7s cria 4ma representa6o do m4ndo em 54e vivemos 8 isto -9 criamos 4m mapa o4 modelo 54e 4samos para gerar nosso comportamento' Nossa representa6o do m4ndo determina em grande escala o 54e ser3 nossa e:perincia do mesmo9 como perceberemos o m4ndo9 54e escol1as teremos ; disposi6o en54anto nele vivermos)'

Percebemos o mundo atravs dos sentidos@ vemos, ouvimos, sentimos, provamos, cheiramos D natural )ue nossas representa"Bes do mundo percebido tambm usem esses canais sensoriais 9s mapas com )ue representamos internamente o mundo usam esses mesmos canais representacionais 5m outro canal usado para representar o mundo o ling[/stico Podemos usar a linguagem, por e<emplo, para coisas concretas %cachorro, pedra(, abstra"Bes %pa;, harmonia(, para representar coisas e a"Bes em cada canal %ver3amarelo, ouvir3rangido, dor3sentir, provar30cido, cheirar3ftido(
Atividade 1, Contato com o mundo interior
;l uns dos nossos mapas di'em respeito ao contexto imediato. 1a%a isto por >E se undos) de ol#os fec#ados, note o que voc !sabe! que est presente no contexto imediato) mveis, quadros, cores, sons.

Atividade 11 Canais de representa-.o

;cesse as representa%&es pedidas em cada item) a+ Gma ine um copo com a sua bebida favorita. b+ Gma ine0se di'endo) !/arece ostoso*! c+ Gma ine0se pe ando o copo. d+ Gma ine0se aproximando a x"cara do nari' e o c#eiro penetrando pelo seu nari'. e+ Gma ine0se tomando um olin#o e fa'endo !Hmmm**! . 11

Atividade 12 Canais de representa-.o 2

Bembre0se durante al uns se undos de) a+ =ma paisa em que l#e c#amou a aten%o. b+ =ma melodia que adora. c+ Fuando recebeu um de seus carin#os preferidos. d+ =m sabor que l#e muito pra'eroso. e+ =m dos seus c#eiros preferidos. f+ ;l o que disse #oje para al um.

Atividade 13 /empo
:ossos mapas podem estar associados a referncias de tempo. /ara verificar isto, lembre0se de uma cena passada em voc se divertiu. ; ora lembre0se de al uma cena semel#ante que poder ocorrer no futuro. Fuais so as diferen%as entre as ima ens8 ; locali'a%o no espa%o diferente8 ; luminosidade diferente8 ;s molduras, se tiver, so diferentes8 =ma mais distante do que a outra8

Atividade 14 0endo um objetivo

/ense em al o que queira, em qualquer ponto do futuro. 3omo representa isto internamente8 .oc v ima ens ou filmes8 =m s ou vrios8 .oc v como j tendo conse uido8 H al um desdobramento ou encadeamento desse objetivo com al um outro8 .erifique se voc pode interferir nas representa%&es e mudar al uma coisa no contedo das ima ens.

Atividade 1 Contato com o mundo interior 2

4ome um ban#o no escuro completo ou de ol#os fec#ados.

Atividade 1# 1eitura$ Conscincia situacional

Fuem j no teve calafrios ao ver as acrobacias da $squadril#a da 1uma%a8 3omo ser que eles conse uem coordenar suas a%&es to precisamente, em um contexto de tanto peri o8 :a verdade, os pilotos usam para isto uma #abilidade que todos ns temos, embora talve' no to treinada. Fuer ver8 ;bra bem os ol#os) voc est consciente do que est lendo a ora. ; ora, sem ol#ar, lembre0se de al o que esteja atrs de voc. Gsto tambm uma forma de conscincia, de al o que voc no est percebendo diretamente. ; conscincia que temos do contexto imediato e das coisas que so importantes, em um determinado momento, c#amada pelos pilotos de &ons&i'n&ia situa&ional (em in ls, situational a"areness). Fuanto mais o piloto tem no%o de como est o ambiente D sua volta, maior a sua conscincia situacional. Gsto inclui a posi%o atual e o curso da aeronave, os recursos dispon"veis e a evolu%o de fatos que podem afetar as coisas mais tarde (por exemplo, o curso de outro avio prximo+. Se voc motorista, sabe que fundamental ter cincia de onde est, para onde est indo e como ir c#e ar l. 4ambm avalia a evolu%o de fatos, como por exemplo o que faro (provavelmente+ os pedestres e outros carros. 4udo isto e outras coisas fa'em parte da conscincia situacional dos bons motoristas. ,i a voc) quem ter mais conscincia situacional, uma pessoa que diri e com os ol#os fixos D frente ou al um que de ve' em quando ol#a os retrovisores8 J de uma pessoa que est a indo de maneira !desastrada! podemos afirmar que est com a conscincia situacional incompleta, isto , ela no tem naquele momento no%o completa do que # de relevante no contexto imediato. .ale notar que a aten%o da pessoa, para uma maior conscincia situacional, deve estar no momento presente (lembra0se do arti o sobre !a ori'ar!, no nmero ?8+. ,iri ir pensando nas coisas a radveis que acontecero no destino diminui as c#ances de c#e ar l*

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/ortanto, expandir a conscincia situacional aumenta diretamente a se uran%a f"sica e psicol ica, a objetividade e competncia em eral. /ara resumir, expande a inteli ncia.

!. O ?>+ +<*@ acontecendo ,@ =+)*92

Nas atividades acima voc fe; v0rias coisas com seus mapas internos Hembrou1se, imaginou, disse palavras internamente Para )ue a sua inteligncia consiga fa;er essas coisas, necess0rio algum tipo de processamento, algo deve acontecer D semelhante ao processamento de um programa de computador, ele deve estar rodando para cumprir sua finalidade Parte da nossa inteligncia consiste em processar, em fa;er algo com os mapas !stamos familiari;ados com os processos internos da inteligncia em um n/vel geral Por e<emplo, voc sabe o )ue pensar, lembrar, imaginar, dedu;ir, distinguir Las ser0 )ue voc sabe especificamente como imagina, como lembra, como pensa> Temos representa"Bes internas ou mapas em v0rios canais de representa"7o Para processar esses mapas, temos opera"Bes espec/ficas para cada tipo de mapa Para imagens, por e<emplo, temos a recupera"7o de imagens arma;enadas, a elabora"7o ou constru"7o de imagens nunca vistas e a formata"7o das imagens, de forma )ue lembra as imagens de uma T$@ luminosidade, contraste, dist_ncia !m geral nossos comportamentos internos, no n/vel mais espec/fico, consistem em@ *onstruir, lembrar e formatar imagens *onstruir, lembrar e formatar sons 8i0logo interno %conversar consigo mesmo( +entir %tato, sensa"Bes corporais internas, emo"Bes(

2s atividades a seguir lhe proporcionar7o algumas e<perincias de aprofundamento neste tpico Posteriormente voc saber0 como poss/vel, atravs de indica"Bes do nosso corpo, identificar as modalidades )ue estamos usando
Atividade 1' 2rocessos internos
.erifique al umas capacidades bsicas que voc tem, fa'endo o se uinte) a+ b+ c+ d+ ,i a para si mesmo) !/osso fa'er qualquer coisa, desde que a divida em partes que possa executar!. Gma ine voc mesmo encostado no teto. Gma ine voc apertando uma tecla de um piano e ouvindo um som de latido. Bembre0se de uma situa%o emocionalmente neutra, como talve' amarrar os sapatos, escovar os dentes ou puxar uma cadeira para sentar0se. ;ltere o taman#o da lembran%a, para maior e depois para menor.

1A

Atividade 1* Constru-.o e )ormata-.o visual

;bra os ol#os e ol#e em volta para apa ar sua tela mental. ; ora pense em um inseto, como uma aran#a ou formi a. ;umente seu taman#o, pon#a cores reais nesta ima ina%o. ;umente ainda mais o taman#o. ;l uma diferen%a8 ; ora di a para si mesmo) !Gsto uma iluso!. Iuda al o8 1a%a o inseto voltar ao normal e afaste0o ou simplesmente apa ue0o.

Atividade 1+ Constru-.o e )ormata-.o visual 2

1a%a al umas experincias com efeitos de lu'. 4ente ima inar fo os de artif"cio variados, tubos de lu' formando deva arin#o um c"rculo, esteja D vontade para brincar.

Atividade 2, 3rincando com molduras

3rie uma ima em que ten#a al uma moldura, como uma lin#a colorida. $xperimente alterar a moldura como pedido abaixo (verifique o que mais fcil para voc+. a+ ;umente a lar ura. b+ Iude a cor. c+ 1a%a a moldura com non. d+ /on#a pequenas lu'es coloridas em volta da ima em.

Atividade 21 /ela mental

/ense em uma experincia a radvel, como se fosse um filme. .oc se v l nas cenas, a experincia acontece quase como se fosse com outra pessoa. ; ora entre no filme. .eja o que estava vendo, ou%a o que estava ouvindo, sinta como acontecendo a ora. ;l uma diferen%a8

*hamamos cada canal de representa"7o de modalidade@ modalidade visual, modalidade auditiva, modalidade cinestsica %)ue inclui sensa"Bes em geral, inclusive cheiros e sabores( 2s vari0veis espec/ficas de cada modalidade s7o chamadas s4bmodalidades 8ist_ncia e brilho s7o submodalidades visuaisZ altura e origem s7o submodalidades auditivasZ press7o e intensidade s7o submodalidades cinestsicas Posteriormente voc ver0 como modalidades e submodalidades podem afetar a nossa e<perincia e as nossas rea"Bes

". E<*91*A.-1< -)*+9)1<

8edi)ue alguns segundos para soletrar a palavra VestratgiaV *omo voc fe;> .a"a de novo e note seu olhar, para onde vai )uando soletra> +e n7o notar, pe"a para algum soletrar uma palavra )ual)uer e observe seus olhos Todas as pessoas a )uem fi; essa pergunta di;em essencialmente o mesmo@ Veu fa"o internamente uma imagem da palavra e leio as letrasV 2gora imagine uma crian"a em um ambiente escuro e tran)[ilo, mas ela est0 sentindo medo 8e onde vem seu medo> D claro )ue s pode vir de algum processamento interno acontecendo na crian"a Talve; ela este:a imaginando um monstro grande e feio, )ue a olha com hostilidade 5m outro e<emplo interessante o do ci=me *ertamente h0 pessoas )ue sentem ci=me de forma in:ustificada 9 )ue ela deve fa;er internamente para isto> 5ma possibilidade simplificada, ocorrida com o nosso personagem 2lgum, )ue percebe )ue o outro n7o chega como esperado@ 2lgum imagina ele ou ela fa;endo coisas bem agrad0veis com outra pessoa 2lgum lembra e<perincias ou fatos )ue sustentam a veracidade das imagens 2lgum reage com emo"7o intensa %=nica consciente(
1&

2lgum ouve uma vo; interna di;endo@ T$oc um corno'U, o )ue dispara a constru"7o de imagens do outro fa;endo coisas com outra pessoa

Neste momento 2lgum entrou em um c/rculo ou la"o, :0 )ue a =ltima etapa condu;iu W primeira, e continuar0 a sentir ci=me at )ue esse processo se:a interrompido por algum fato novo +oletra"7o, medo e ci=me s7o e<emplos de como combinamos e organi;amos os processos internos 5ma se)[ncia desses comportamentos internos chamada estrat-gia interna 5ma estratgia interna, vista em um n/vel detalhado, consiste de uma combina"7o de opera"Bes baseadas nos processos b0sicos em cada modalidade Por e<emplo, na estratgia do ci=me um passo construir uma imagem interna envolvendo a outra pessoa, outra di;er algo para si mesmo No pr<imo e<emplo foi aplicada uma estratgia de decis7o 2lgum, no trabalho, se abai<a e escuta um som inesperado, proveniente da regi7o superior traseira das pernas 2lgum reconhece o som como da cal"a )ue rasgou 2lgum leva a m7o W cal"a e comprova sua suposi"7o 2lgum imagina )ue outras pessoas v7o v1lo assim, pensar v0rias coisas a seu respeito e )ue vai sentir1se muito mal se isto ocorrer 2lgum identifica poss/veis alternativas de solu"7o para continuar trabalhando@ cobrir o local, ir para o banheiro, pedir agulha e linha para a)uela colega )ue ele sabe )ue tem )uase tudo na bolsa 2lgum escolhe a =ltima alternativa como mais vi0vel para continuar trabalhando 2lgum consegue a agulha e a linha e vai ao banheiro costurar a cal"a

Nessa situa"7o, 2lgum usou para decis7o uma estratgia envolvendo avalia"7o da situa"7o atual, elabora"7o de alternativas e avalia"7o de cada uma frente ao ob:etivo priorit0rio de continuar trabalhando 9utro e<emplo de estratgia interna, muito =til e usada, a segmenta"7o Por e<emplo, fa"a de conta )ue voc vai fa;er uma viagem de 2444 )uilmetros pelas praias do nordeste do -rasil Provavelmente %e se voc fe; de conta direitinho(, voc :0 come"ou a segmentar, a pensar em )ue praias vai parar +e voc for ao supermercado para fa;er compras para dois meses, e :0 )ue pegar tudo de uma ve; parece imposs/vel, vai estruturar internamente um roteiro de forma a passar por cada se"7o 2 segmenta"7o tambm parte de outras estratgias@ a soletra"7o inclui a segmenta"7o da palavra em letras antes da pron=ncia Podemos ter estratgias internas de v0rios tipos, para v0rias finalidades@ levantar da cama de manh7, escolha de pratos em restaurantes, escolha de como descansar, de amigos e companheiros e em geral, para tomada de decis7o, aprendi;agem, cria"7o e motiva"7o Para sentir medo, como voc viu no e<emplo acima, preciso usar uma estratgia interna, )ue inclui gerar imagens )ue parecem reais

1N

Tambm para acreditar )ue algo poss/vel h0 uma estratgia interna de avalia"7o@ a pessoa pode :ulgar )ue poss/vel )uando :0 fe; anteriormente, ou pode acreditar )ue poss/vel para ela se for poss/vel para outra pessoa, ou ainda, :ulga poss/vel )uando consegue se imaginar fa;endo 2t para ser VloucoV preciso fa;er algo internamente de maneira consistente -andler %1,KF( di;@ )O 54e percebi foi 54e as pessoas funcionam perfeitamente bem' Talve< e4 n6o goste do 54e elas fa<em9 e tampo4co elas9 mas conseg4em repetir o se4 comportamento de maneira sistem3tica' #sto n6o 54er di<er 54e sejam dese54ilibrados9 apenas 54e fa<em alg4ma coisa diferente do 54e n7s9 o4 54e elas gostariam 54e fi<essem' $e voc - capa< de criar imagens n=tidas dentro da s4a mente 8 sobret4do se conseg4e projet3>las e:ternamente 8 poder3 transformar>se n4m engen1eiro civil o4 n4m psic7tico' 3 mais recompensas financeiras para o engen1eiro do 54e para o psic7tico9 mas este - bem mais divertido' T4do 54e as pessoas fa<em tem 4ma estr4t4ra9 e se voc descobrir 54e estr4t4ra - essa9 poder3 saber como m4d3>la')

Atividade 22 4ormata-.o de ima"ens

$xperimente brincar com uma ima em simples, como um c"rculo ou outro objeto eomtrico, fa'endo coisas como abaixo. /rocure o que mais fcil para voc. a+ 3olorir b+ Jirar c+ ;fastar e aproximar d+ ,eslocar #ori'ontalmente e verticalmente. e+ 4orcer

Atividade 23 Estrat!"ias internas

Ser que voc tem mesmo estrat ias internas8 1a%a a si mesmo per untas do tipo !3omo que eu consi o...8 ou !9 que que eu ten#o que fa'er para...! nas situa%&es abaixo. a+ $ntender a expresso !pra'er ustativo!. b+ $ntender a expresso !pra'er ustativo imenso!. c+ Gnformar qual foi o fim de semana de que mais ostou dos ltimos dois. d+ 1icar ansioso quanto tem que entre ar um trabal#o ou tarefa e o pra'o parece curt"ssimo. e+ ,ecidir o que fa'er se eu l#e pedir um copo dK ua.

Atividade 24 Estrat!"ia de memori5a-.o de n6meros

a+ Iemori'e em -L se undos o nmero abaixo, usando al uma estrat ia interna, somente) >A<@M-<?> b+ ; ora memori'e o mesmo nmero, sabendo que # um padro) os nmeros constituem potncias de >, de - at L, dispostas em seqNncia) >-, ><, >>, >?, >L. Se voc no tem memria foto rfica, a se unda estrat ia deve ter sido mais fcil. :ote como a estrat ia adotada pode fa'er a diferen%a entre !fcil! e !dif"cil!.

1P

Eficincia das estratgias

!stratgias internas concebem os comportamentos inteligentes, isto , )ue v7o condu;ir do estado atual ao pretendido 2ssim como estratgias em geral, estratgias internas podem ser mais ou menos eficientes, mais ou menos ricas em op"Bes No processamento interno de 2lgum, no e<emplo acima, mudan"as no )ue acontece podem mudar o )ue sente Por e<emplo, se n7o e<istir a vo; interna, talve; ele tenha simplesmente uma emo"7o passageira, uma possibilidade despre;ada +e o )ue ele imagina )ue a pessoa n7o chegou por causa do tr_nsito, n7o sentir0 ci=me absolutamente ! se pensar nas duas possibilidades, ter0 talve; )ue esperar o outro chegar para obter mais informa"Bes antes de decidir 5ma crian"a disse )ue n7o gostava de ir a um certo restaurante de comida por )uilo 8isse )ue era por)ue Vtinha muitas coisasV Podemos entender agora )ue essa crian"a n7o tinha uma estratgia interna de decis7o apropriada para escolher diante de muitas op"Bes Talve; voc :0 tenha visto ou ouvido falar de pessoas )ue fa;em opera"Bes matem0ticas comple<as Vde cabe"aV ou )ue :ogam <adre; sem olhar para o tabuleiro +e algum dispBe de uma estratgia interna eficiente para obter algum resultado, ela o obtm sem necessidade de recursos e<ternos Nas palavras dos criadores da PNH %8ilts et al ,1,K4( ?$e aprender o4 enfrentar vem para voc com facilidade o4 dific4ldade9 o4 se - r3pido o4 trabal1oso para voc9 isto - determinado pela estr4t4ra formal provida pelas s4as estrat-gias) ?!m fato partic4lar - de nen14ma 4tilidade para n7s a menos 54e possamos process3> lo atrav-s de 4ma estrat-gia para atingir alg4m res4ltado(

5. A:9+)=-B1.+C =+ +<*91*A.-1<
Por)ue nem sempre sabemos de tantas coisas )ue somos capa;es de fa;er internamente> 8ependemos de processos inconscientes para viver e fa;er o )ue fa;emos +e:a a digest7o ou a regenera"7o de tecidos, n7o precisamos tomar conta desses processos para )ue eles funcionem perfeitamente 9 mesmo ocorre com a maioria dos processos de pensamento N7o precisamos prestar aten"7o neles para )ue funcionem, e fa;er isto pode at atrapalhar %ve:a )ual melhor, soletrar prestando aten"7o na imagem interna ou n7o( 2 resposta para a pergunta acima )ue, )uando fa;emos algo bem, n7o precisamos ficar prestando aten"7o a como fa;emos ! se n7o estamos prestando aten"7o a alguma coisa, ela fica inconsciente 9 )ue necess0rio para fa;er algo bem, sem precisar prestar aten"7o a como fa;emos> 60 resultados )ue obtemos facilmente, como caminhar, falar e soletrar 9utros resultados podem e<igir alto grau de concentra"7o e aten"7o consciente, como memori;ar um te<to ! h0 certas coisas )ue podemos n7o conseguir de :eito algum, como subir em uma corda e)uilibrando no )uei<o uma espada em cu:a ponta se apia uma travessa de alum/nio com )uatro ta"as de cristal Las h0 pessoas )ue fa;em facilmente coisas )ue em princ/pio s7o dif/ceis para ns %o e<emplo da espada real, de um torneio de artistas de circo( !sses e<emplos evidenciam dois aspectos importantes relacionados a estratgias@
1F

1 1

!stratgias s7o aprendidas, isto , instaladas na mente como padrBes para uso posterior 60 graus de maturidade no aprendi;ado de uma estratgia

Instalao de estratgias
$oc sabe assobiar> +e sim, como fa; para emitir e<atamente o som )ue )uer> $oc aprendeu )ue, se fi;er um bico com os l0bios de um certo :eito e emitir uma certa )uantidade de ar, sair0 uma nota Higeiras varia"Bes no bico provocam outras notas ! voc sabe )ue repetindo esses padrBes, conseguir0 os mesmos resultados ! para aprender a tirar sons harmnicos em um instrumento musical> *om ou sem instru"7o, voc aperta a)ui e ali, pu<a de l0, repetindo movimentos e fa;endo a:ustes, e logo descobre alguns padrBes de comportamento )ue funcionam e outros )ue n7o funcionam !st0 desenvolvendo estratgias para lidar com o novo *onsidere agora uma crian"a )ue vai aprender a desenhar 9 professor mostra a ela como fa;er um )uadriculado sobre um desenho a ser copiado, e um )uadriculado em branco no )ual ela vai copiar cada )uadrado do original 2 crian"a agora aprendeu um outro padr7o de comportamento, para obter um resultado, uma cpia fiel de uma imagem 5ma estratgia um padr7o de comportamento )ue em si constitui uma unidade )ue pode ser e<ecutada como um todo !m um certo sentido, estratgia sinnimo de capacidade ?uando di;emos )ue algum capa;, isto significa )ue reconhecemos )ue a pessoa pode obter sistematicamente certos resultados 9u se:a, a pessoa capa; de reprodu;ir uma srie de comportamentos ob:etivos ! se ela capa; de reprodu;i1los, de alguma maneira eles est7o instalados na sua mente e na sua neurologia, tornando1se dispon/vel para )uando a pessoa )uiser 5ma estratgia instalada an0loga a um programa no disco r/gido, )ue deve ser carregado na memria e e<ecutado para fa;er o )ue fa; 5ma pessoa pode ter centenas de estratgias internas instaladas, W espera para e<ecu"7o 9 con:unto de estratgias instaladas de uma pessoa forma a sua capacidade como um todo Podemos tambm conte<tuali;ar o conceito de capacidade@ um :ornalista, por e<emplo, possui um con:unto de estratgias espec/ficas, relacionadas Ws atividades )ue deve e<ercer para cumprir seu papel 2prender, portanto, instalar novos padrBes de comportamento na forma de estratgias, )ue depois podem ser usados de forma integrada para atingir ob:etivos 2 agilidade com )ue e<ecutada uma estratgia pode variar, e chamada competncia

Graus de competncia
*om rela"7o ao grau de eficincia com )ue a pessoa e<ecuta uma estratgia ou con:unto de estratgias, distinguimos )uatro est0gios `9a*onnor, 1,,Pb@ I)02C:+*/)0-1 -)02)<0-+)*+ c 2 pessoa n7o sabe de algo, e n7o sabe )ue n7o sabe !ste o caso de uma crian"a com rela"7o a dirigir automveis, possibilidade )ue se)uer passa pela sua mente
1K

I)02C:+*/)0-1 02)<0-+)*+ - 2 pessoa n7o sabe, mas sabe )ue n7o sabe 2 possibilidade de dirigir e<iste em sua mente, mas a pessoa n7o tem nenhuma habilidade desenvolvida C2C:+*/)0-1 02)<0-+)*+@ 2 pessoa sabe e precisa estar concentrada para obter resultados 2 pessoa sabe dirigir, mas fa;1lo com competncia e<ige aten"7o constante C2C:+*/)0-1 -)02)<0-+)*+D 2 pessoa sabe, mas n7o precisa saber )ue sabe, e consegue resultados mesmo )uando fa; alguma outra coisa !ste o caso do motorista )ue, en)uanto troca uma marcha, conversa, escuta o r0dio e admira a paisagem 9 =ltimo est0gio, a competncia inconsciente, a)uele em )ue se pode utili;ar plenamente os recursos do organismo humano@ torna1se f0cil e r0pido obter resultados 5ma pessoa com uma estratgia de decis7o nesse est0gio capa; de tomar decisBes importantes e comple<as em fra"Bes de segundo 2lgum com uma boa estratgia de memori;a"7o nesse est0gio pode lembrar1se de algo )ue apenas %e aparentemente( olhou ! tambm o est0gio em )ue podemos usufruir melhor de certas atividades@ apreciar a paisagem e o vento ao andar de bicicleta, concentrar1nos nos sabores de uma refei"7o e tantas outras coisas )ue nos proporcionam pra;er 2 competncia inconsciente o est0gio ideal para agirmos, mas oferece tambm riscos +e aprendermos nesse est0gio uma estratgia limitada )ue n7o contm alguma possibilidade de aperfei"oamento, as limita"Bes podem pre:udicar os resultados Por e<emplo, um motorista )ue toda ve; )ue arranca tensiona o bra"o direito poder0 ter dores )uando dirigir por mais tempo 5m tenista )ue aprende a sacar errado e automati;a esse movimento continuar0 sacando errado at )ue intervenha nessa habilidade 5ma pessoa )ue n7o disponha de alguma estratgia de atuali;a"7o de cren"as e convic"Bes pode perder oportunidades oferecidas pelas e<perincias diferentes )ue vivenciou $oc :0 deve ter notado )ue em termos de capacidade de e:ec46o de estratgias, os seres humanos s7o semelhantes, embora possam variar bastante as estratgias )ue cada um tem dispon/veis Podemos compreender agora )ue certas palavras Ws ve;es usadas para descrever caracter/sticas de pessoas, como Vincapa;V ou VburroV, se referem a limita"Bes de estratgias internas Por e<emplo, sobre alunos com problemas na escola, os criadores da PNH %8ilts et al `1,K4b( di;em@ )Na nossa e:perincia m4itos jovens 54e foram rot4lados de @lentos@9 @dif=ceis@ o4 @incapa<es@ nesse conte:to est6o longe de serem @estApidos@ 8 eles simplesmente tm estrat-gias diferentes para aprender 54e n6o s6o 4tili<adas pelas at4ais t-cnicas de ed4ca6o)

1,

$inturas (eitas &om a )o&a (es*uerda) e &om os ps (#ivulga+,o da -N. $intores &om a Bo&a e os $s)

5ma observa"7o final sobre conscincia das estratgias internas Pergunto@ voc est0 consciente das sensa"Bes na sua orelha direita> $oc est0 consciente do ritmo da sua respira"7o> $oc est0 consciente do contato da roupa nas costas> $oc est0 consciente do )ue o seu f/gado est0 fa;endo por voc neste momento> $oc est0 consciente de algo )ue fe; )uando era beb> $oc est0 consciente de )ue est0 consciente> 9 conceito de inconsciente di; respeito a algo )ue n7o estamos notando, mas isto n7o )uer di;er )ue est0 inacess/vel Lesmo )ue voc se:a competente inconsciente em uma atividade, pode ter acesso ao )ue est0 fa;endo, a partir do momento em )ue comece a prestar aten"7o 9u se:a, h0 coisas )ue realmente ficar7o inconscientes para ns, mas h0 muitas )ue podem ser tornadas conscientes 60 tambm as coisas )ue est7o inconscientes para ns, e )ue podem ser percebidas por outra pessoa Isto abre fant0sticas portas para o aperfei"oamento humano, como veremos
Atividade 2 Suas competncias
Gdentifique al umas atividades nas quais voc possui competncia inconsciente (despre'e falar ou andar+. /ara facilitar a pesquisa, se mente sua busca em contextos e situa%&es) casa, trabal#o, la'er, esporte, escrita, planejamento, msica, artes em eral, automvel. /rocure tambm al o que fa%a que eventualmente possa l#e provocar al um desconforto, como talve' cime ou certos #bitos. =m ind"cio desse n"vel de proficincia que para fa'er o que queremos aparentemente !no precisamos pensar!. 9utro ind"cio que o processamento parece automtico, o que precisamos simplesmente !vem!. $xemplo) em jo os de tabuleiro, como damas, a jo ada e seus desdobramentos se desen#am rapidamente. $m instrumentos musicais, osto de di'er que !a mo toca so'in#a!. Iais um ind"cio) conse uimos fa'er outra coisa ao mesmo tempo, como conversar.

Atividade 2# Sua estrat!"ia de soma

1a%a de cabe%a uma soma simples, como < O @, e procure verificar como fa'. ;umente a complexidade e identifique limites para sua estrat ia. /or exemplo, voc conse ue somar >@ O -L8 $ -<@? O ><LL8 .oc tem outras estrat ias para somar nmeros maiores8 .oc fa' tudo de cabe%a ou precisa ficar ol#ando para os nmeros escritos8

Atividade 2' 7ovo dicion8rio

Gma ine novas defini%&es para as palavras abaixo, D lu' das estrat ias. /or exemplo, !intui%o!, em uma de suas acep%&es, pode ser ressi nificada como !idia ou pensamento obtido a partir de uma estrat ia interna na qual se tem competncia inconsciente!. 24

a+ Gncapa' b+ 2urro c+ Gndeciso d+ Gnteli ente e+ Bouco

Fatores da aprendizagem
2 grande maioria das estratgias )ue usamos foram aprendidas ! boa parte delas foi aprendida inconscientemente, isto , n7o t/nhamos controle sobre o )ue era aprendido, como andar e falar $e:a o )ue di; Cichard -andler `KFb sobre a nossa capacidade de aprendi;agem@
/Sempre es&uto di0er *ue dei1amos de aprender aos &in&o anos de idade mas n,o ten2o provas de *ue isto se3a verdade. $are e re(lita so)re isto. #esde os seus &in&o anos de idade at agora *uantas &oisas (4teis vo&' aprendeu sem (alar nas 4teis5 -s seres 2umanos t'm uma in&r6vel &apa&idade de aprender. !stou &onven&ido e vou &onven&'7lo 8 de uma maneira ou de outra 8 de *ue vo&' ainda uma m9*uina de aprender novas &oisas. - lado positivo desta 2ist:ria *ue vo&' &apa0 de aprender de maneira in&r6vel e r9pida. - lado negativo *ue vo&' pode aprender tanto &oisas 4teis *uanto in4teis. ;ual dos presentes atormentado por seus pr:prios pensamentos5 <o&' di0 a si mesmo= >.ostaria de tirar tal &oisa da min2a &a)e+a>. ?as o mais in&r6vel *ue para &ome+o de &onversa vo&' ten2a &olo&ado tal &oisa em sua &a)e+a! - &re)ro 2umano realmente (ant9sti&o. - *ue ele leva a pessoa a (a0er a)solutamente in&r6vel. - pro)lema n,o *ue o &re)ro n,o &onsiga aprender &omo nos tem sido dito &om (re*@'n&ia. - grande pro)lema *ue ele aprende r9pido e )em demais. $ense no &aso da (o)ia por e1emplo. A impressionante *ue as pessoas &onsigam lem)rar7se de (i&arem aterrori0adas &ada ve0 *ue v'em uma aran2a. Nun&a en&ontramos uma pessoa (:)i&a *ue ol2a para uma aran2a e di0= >#roga es*ue&i de ter medo>. !1iste alguma &oisa *ue vo&' dese3e aprender de uma maneira t,o pro(unda5 ;uando se ol2a por este prisma uma (o)ia um tremendo su&esso em termos de aprendi0agem. ! ao analisarmos o 2ist:ri&o da pessoa (:)i&a veremos *ue se trata de aprendi0ado instantBneo= (oi ne&ess9rio apenas uma 4ni&a e1peri'n&ia para *ue ela aprendesse algo de *ue vai lem)rar7se pelo resto da vida. (...) <o&' &apa0 de aprender mais r9pido do *ue um &omputador. - *ue pre&isamos sa)er mais a respeito da e1peri'n&ia su)3etiva do pro&esso de aprendi0agem para *ue possamos administrar o *ue aprendemos e ter maior &ontrole so)re a nossa e1peri'n&ia e so)re o *ue aprendemos./

8e fato, ho:e :0 sabemos muito mais sobre a e<perincia sub:etiva de aprender, e boa parte desse conhecimento voc est0 tendo oportunidade de e<perimentar Por e<emplo, como algum aprende a andar de bicicleta> *ertamente cair0 algumas ve;es e continuar0 tentando at dominar as estratgias necess0rias Processos de aprendi;agem em geral envolvem um ciclo de tentativa1e1feedbacX Temos algum propsito, tentamos uma estratgia 9bservamos o resultado e, se n7o o )ue )uer/amos, fa;emos a:ustes e tentamos novamente, repetindo o ciclo at ter sucesso !ste ciclo pode ser abreviado )uando partimos de alguma estratgia )ue algum desenvolveu ou )ue observamos %ve:a mais adiante( 9 )ue mais pode estar envolvido em um processo de aprendi;agem> +uponha )ue algum est0 aprendendo uma dan"a de sal7o, como salsa ou bolero !la est0 desenvolvendo capacidades de e<ecutar certos comportamentos, ao ritmo de uma m=sica Para )ue
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se dedi)ue, essa pessoa tambm precisa acreditar )ue poss/vel para ela aprender Por outro lado, nada mais desagrad0vel do )ue um casal )ue dan"a e n7o Vest0 nem a/V para )uem est0 ao redor 9u se:a, h0 valores tambm envolvidos 2ssim, aprender a dan"ar integralmente envolve instalar, alm de estratgias espec/ficas %base, passos(, cren"as, valores e conhecimentos Tambm envolve ter ob:etivos espec/ficos ligados a essa atividade@ dan"ar para )u> +e a pessoa n7o tiver nenhum ob:etivo )ue a atraia, pode ser dif/cil fa;er com )ue ela v0 at a escola 2gora, )ual a e<pectativa )ue voc tem de )ue essa pessoa aprenda a dan"ar assistindo aulas e<positivas sobre como se dan"a, ou vendo v/deos de casais dan"ando> 60 conhecimentos envolvidos na dan"a, mas o dan"ar propriamente dito envolve v0rias estratgias, )ue s se aprende fa<endo e praticando, ou se:a, com e<perincia 9utro e<emplo@ uma pessoa pode conhecer vocabul0rio e gram0tica de ingls e entender essa l/ngua falada ou escrita, e mesmo assim n7o falar fluentemente, por falta de estratgias espec/ficas 2s estratgias para tratar do vocabul0rio s7o diferentes das estratgias de entendimento )ue s7o diferentes das estratgias de comunica"7o %8ilts e !pstein, 1,,,( 2 e<perincia necess0ria para o aprendi;ado pode ser ad)uirida de duas maneiras@ pr0tica corporal, a mais usada, ou ensaio mental, uma possibilidade muito pouco e<plorada e )ue ser0 vista mais W frente !m situa"Bes de aprendi;ado )ue envolvem mais de uma pessoa, podem ser importantes as caracter/sticas do relacionamento, como o grau de empatia e confian"a *ertamente ser0 mais dif/cil uma pessoa se dei<ar condu;ir por algum, )uando ela n7o acredita )ue este:a fa;endo um bom trabalho
Atividade 2* 1eitura$ 9 :ol)inho Esperto
.regory Bateson *ue es&reve so)re &omuni&a+,o e teoria dos sistemas em seu livro Steps to t2e e&ology o( mind &onta a sua e1peri'n&ia ao estudar os padrCes de &omuni&a+,o dos gol(in2os no Dnstituto de $es*uisas ?ar6timas no Eava6. Bateson tra)al2ou &om os instrutores en*uanto eles ensinavam os gol(in2os a se apresentarem em espet9&ulos p4)li&os. - pro&esso &ome+ou &om um gol(in2o n,o treinado. No primeiro dia *uando o gol(in2o (e0 alguma &oisa di(erente &omo saltar para (ora da 9gua o instrutor usou um apito e &omo re&ompensa deu7l2e um pei1e. Sempre *ue o gol(in2o se &omportava da*uela maneira o instrutor usava o apito e 3ogava7l2e um pei1e. Logo o gol(in2o aprendeu *ue o seu &omportamento l2e garantia um pei1eF ele o repetia &ontinuamente sempre esperando uma re&ompensa. No dia seguinte o gol(in2o surgiu e e1e&utou o seu salto esperando um pei1e. N,o o teve. #urante algum tempo ele repetiu o seu salto inutilmente. Drritado (e0 alguma outra &oisa &omo uma viravolta. - instrutor ent,o usou o apito e deu7l2e um pei1e. Sempre *ue o gol(in2o repetia a*uela nova proe0a na mesma sess,o re&e)ia a re&ompensa. Nen2um pei1e para a proe0a de ontem somente para alguma &oisa nova. !sse padr,o (oi repetido durante 14 dias. - gol(in2o surgia e reali0ava a proe0a *ue aprendera no dia anterior sem nen2um resultado. ?uitas ve0es e1e&utava as proe0as de alguns dias atr9s s: para &on(erir as regras. ?as s: era re&ompensado *uando (a0ia alguma &oisa nova. $rovavelmente isso (oi )astante (rustrante para o gol(in2o. Contudo no d&imo *uinto dia de repente ele pare&eu ter aprendido as regras do 3ogo. !ntusiasmou7se e apresentou um espet9&ulo surpreendente in&luindo oito novas (ormas di(erentes de &omportamento *uatro das *uais 3amais 2aviam sido antes o)servadas na esp&ie. - gol(in2o pare&ia ter &ompreendido n,o apenas &omo gerar o novo &omportamento mas tam)m as regras so)re &omo e *uando ger97lo. -s gol(in2os s,o inteligentes. Gm 4ltimo detal2e= durante os 14 dias Bateson o)servou *ue o instrutor 3ogava pei1es para o gol(in2o (ora da situa+,o de treinamento. Bateson (i&ou &urioso e *uestionou essa atitude. instrutor respondeu= /H2! isso. A para manter as &oisas em termos amig9veis naturalmente. 22

H(inal se n,o tivermos um )om rela&ionamento ele n,o vai se dar ao tra)al2o de aprender alguma &oisa/.

&' O@Connor e &' $eBmo4r9 em )Treinando com a PNH)9 $4mm4s'

%. EE+0>782 =+ +<*91*A.-1<
$oc certamente :0 brincou de fa;er desenhos em v0rias p0ginas de um livro, de forma )ue ao passar rapidamente as p0ginas percebe1se uma anima"7o ! certamente conhece a pel/cula de um filme, )ue algo est0tico at )ue se:a passado apropriadamente em um pro:etor 8a mesma forma um programa de computador n7o passa de um punhado de b]tes guardados no disco r/gido, at )ue os comandos )ue contm se:am colocados na memria e e<ecutados 5ma estratgia instalada como um programa de computador no disco ou um filme na pel/cula@ nada acontece en)uanto n7o for iniciada e processada !las precisam )ue lhes se:a dada vida Para isso, algo deve acontecer@ !ma decis6o consciente c a pessoa voluntariamente escolhe iniciar a estratgia Est=m4lo o4 conte:to c algo )ue percebido pela pessoa provoca o in/cio da estratgia 2 palavra TbarataU pode iniciar uma estratgia de medo !ntrar em um ambiente pode iniciar uma estratgia de mal1estar Tendo em vista nossa capacidade de distinguir, at um levantar de sobrancelhas pode iniciar algum processo interno 9 est/mulo tambm pode ser interno, como uma imagem, som ou sensa"7o !ssa liga"7o de um est/mulo com uma estratgia chamada ancoragem, e o est/mulo, Cncora 2 ancoragem pode ser provocada intencionalmente e uma das maneiras de se intervir em estratgias e mudar comportamentos !m ponto de decis6o c Toda estratgia tem pelo menos um ponto de decis7o, em )ue o resultado dese:ado comparado com o atualZ se forem congruentes, a estratgia termina Las pode haver outros pontos de decis7o em uma estratgiaZ nos )uais pode ser iniciada outra ds ve;es ocorre um la"o, no )ual a estratgia continuamente reiniciada e a condi"7o de sa/da nunca atingida $oc talve; :0 tenha ficado por um dia inteiro envolvido com uma atividade, no trabalho ou na escola, e depois teve dificuldades de se desligar do problema 9u se:a, as estratgias internas )ue voc usou continuavam em processamento Neste caso pode ser preciso uma interven"7o para interromper a estratgia %ve:a adiante algumas idias para interromper estratgias( 5ma estratgia sem pontos de decis7o intermedi0rios, acionada por est/mulos e<ternos, pode dar a impress7o de causa e efeito Por e<emplo, uma pessoa )ue tem fobia de barata e toda ve; )ue v )ual)uer barata tem a rea"7o fbica Isto somente em parte verdade, :0 )ue n7o a barata )ue causa o problema, e sim a estratgia )ue iniciada diante do est/mulo +e houver uma avalia"7o de perigo real, por e<emplo, como parte da estratgia e antes da rea"7o, esta poderia dar lugar a um comportamento indiferente ou algum outro de ordem pr0tica, como matar a barata 5ma caracter/stica interessante )ue um est/mulo e<terno )ue dispara uma estratgia pode em alguns casos ser substitu/do por um est/mulo interno Por e<emplo, a pessoa com fobia de barata pode ter a rea"7o ao imaginar a barata, desde )ue a representa"7o satisfa"a os critrios de TrealismoU da pessoa %8ilts et al , 1,K4, p0g 11,(
Atividade 2+ 0oc tem ;ncoras<
.oc tem) 2A

a+ ; !sua! msica8 b+ =ma msica que l#e empol ue8 c+ ;l um ru"do que l#e c#ateie (como al um masti ando ou limpando os dentes com a l"n ua+8

$. O <+9 3>C1)2 +C 1782

+uponha )ue voc est0 martelando um prego +eu ob:etivo o prego enterrado na madeira, a situa"7o atual voc com o prego em uma das m7os e o martelo na outra $oc tem um roteiro interno, uma estratgia de dar algumas marteladas com uma certa for"a $oc d0 a primeira martelada, observa o resultado@ o prego mal penetrou a ponta *om essa informa"7o voc verifica )ue a madeira mais dura do )ue imaginara, e d0 outra martelada, desta ve; mais forte 9 prego, ao invs de penetrar, se dobra !sse e<emplo demonstra o )ue pode ocorrer no dia a dia@ nem sempre podemos prever com precis7o )uais s7o os comportamentos )ue condu;ir7o aos resultados )ue dese:amos Isso ocorre com coisas e principalmente com pessoas, com sua capacidade de escolher e mudar 9 inesperado portanto algo )ue se pode esperar )ue aconte"a' ! se nem sempre podemos prever o )ue vai acontecer, para )ue consigamos nossos ob:etivos necess0rio )ue este:amos continuamente obtendo os feedbac.s dos resultados das nossas a"Bes para podermos atuali;ar nossos mapas e a:ustar nosso comportamento !sse a:uste s pode ser feito com informa"7o VfrescaV, do momento presente 2 conclus7o )ue, embora tenhamos estratgias padroni;adas instaladas e dispon/veis para aplica"7o, decidir 54al ser3 a mel1or estrat-gia o4 combina6o de estrat-gias a ser e:ec4tada algo 54e - feito a todo o momento Para isto, precisamos estar prestando aten6o aos resultados do )ue fa;emos e precisamos decidir )uando apropriado Nos e<emplos dados de estratgias em e<ecu"7o, voc viu )ue Ws ve;es o personagem Vsente1 se malV ou Vsente ci=meV 2 dimens7o emocional de nature;a energtica, e n7o pode arma;enada como etapa de uma estratgia 2 emo"7o, portanto, e da mesma forma )ue a aten"7o e a decis7o, um processo do momento presente $iver assim um ciclo permanente de perceber, decidir e sentir, en)uanto nossas estratgias suportam nossos comportamentos em dire"7o aos ob:etivos Note )ue embora estamos nos referindo a esses processos por substantivos, o mais apropriado seria usar os verbos@ estamos percebendo, estamos decidindo, estamos nos emocionando ou sentindo

Ateno
2 capacidade de perceber se destina a captar informa"Bes do ambiente e sobre o prprio organismo *onsideramos a)ui a aten"7o como a percep"7o direcionada 2 aten"7o bastante fle</vel@ pode estar voltada para o ambiente ou para a prpria pessoa Por e<emplo, posso olhar para a minha m7o ou perceber uma sensa"7o na m7o 2 aten"7o pode estar voltada para a prpria mente@ posso perceber uma imagem interna )ue estou produ;indo 2o lembrar, momentaneamente minha aten"7o vai para o passado, e ao plane:ar, presto aten"7o ao )ue est0 representado como futuro
2&

60 milhares de est/mulos aos )uais podemos prestar aten"7o Pense em uma paisagem@ podemos v1la como um todo ou em pe)uenos segmentos Podemos olhar uma montanha ou uma 0rvore na montanha Podemos atentar para o contorno da montanha ou para um pe)ueno trecho dele +e perto o bastante, podemos olhar para uma folha de uma 0rvore, tambm como um todo ou para um pe)ueno segmento Podemos prestar aten"7o a cores, formas ou te<turas 2 aten"7o pode ser direcionada pelo )ue )ueremos +e s )ueremos saber o )ue h0 l0, a aten"7o se dirige para o todo e para coisas e ob:etosZ se vamos desenhar, precisamos observar detalhes precisos da imagem, importando menos se h0 coisas ou ob:etos !sta capacidade de direcionar a aten"7o tem duas conse)[ncias importantes Primeiro, cria o fenmeno da elimina6o de informa"7o 2o prestar aten"7o em algo, eliminamos outras coisas +egundo, considerando )ue as estratgias podem ser iniciadas por est/mulos e conte<tos, diante de um mesmo )uadro podemos variar as estratgias )ue ser7o e<ecutadas mudando o )ue enfati;amos na percep"7o

Deciso
Nossas estratgias internas, em maior ou menor grau, nos condu;em a escolher@ fa;er ou n7o fa;er, fa;er isto ou a)uilo Podemos tambm escolher valores, ob:etivos, cren"as !mbora tenhamos ob:etivos e valores, nada efetivamente nos obriga a fa;er )ual)uer coisa, podemos ficar est0ticos para o resto da vida Podemos ter estratgias de decis7o, )ue nos proporcionam alternativas e critrios, mas ainda assim ser0 necess0rio o elemento adicional da vontade pessoal 2 efetividade de nossas decisBes depende da ri)ue;a de op"Bes geradas por nossas estratgias e da ri)ue;a de nossos mapas, ou se:a, nossos conhecimentos e dire"Bes 8iante de um obst0culo, por e<emplo, pode ser gerada a op"7o de desistir ou alternativas variadas de solu"7o ! como :0 vimos, o =nico momento em )ue uma decis7o pode acontecer no presente N7o parece fa;er muito sentido escolher ontem ou amanh7 *ertos autores admitem a possibilidade de haver escolhas inconscientes, ou se:a, a pessoa n7o tem como saber como decidiu !ssa idia )uestion0vel por dois aspectos 9 primeiro )ue as decisBes em estratgias na )ual pessoa competente inconsciente s7o tomadas muito rapidamente *omo e<emplo, considere um :ogador de bas)uete )ue condu; a bola, dribla um advers0rio, :oga a bola para um colega e entra no garraf7o para receber a bola e arremessar para a cesta Toda a :ogada dura um segundo +e perguntarmos ao :ogador o )ue o levou a fa;er a :ogada, ele poderia di;er T-em, eu vi )ue podia passar pelo espa"o W direita do :ogador deles e arremessar, mas no meio do caminho vi meu colega em boa posi"7o e resolvi melhorar a posi"7o do arremesso e gra"as a 8eus fui feli;U 9 :ogador de fato avaliou situa"Bes e tomou v0rias decisBes em fra"Bes de segundo, para condu;i1lo ao ob:etivo ! assim como esse :ogador se lembra do )ue fe;, outras pessoas n7o se lembram, o )ue o segundo aspecto 8ecidiu, s n7o est0 se lembrando no momento

Emoo
$oc deve ter notado, nos e<emplos acima, )ue em alguns momentos da e<ecu"7o de uma estratgia o personagem sente algo, e isto influencia o resultado No caso da cal"a rasgada, ele sente1se mal ao imaginar )ue podem v1lo na situa"7o, e isto influencia sua decis7o de agir $e:a um outro e<emplo de estratgia )ue envolve emo"Bes@
2N

2lgum est0 ministrando uma palestra e percebe algo diferente, como uma sensa"7o incmoda na parte interna da boca 2valia a situa"7o e reconhece1a como VsedeV -aseado em sua e<perincia, 2lgum pro:eta mentalmente um futuro pior se nada for feito@ dali a pouco n7o vai conseguir nem falar +ente sensa"7o de TansiedadeU Identifica poss/veis alternativas de solu"7o@ a primeira )ue lhe ocorre interromper a palestra e ir ao bebedouro 2 segunda pedir a algum assistente para tra;er 0gua 2 terceira )ue lhe ocorre beber a 0gua da mesa, )ue deve estar morna 2o avaliar a primeira alternativa, imagina como ser0 desagrad3vel parar a palestra 2o avaliar a segunda, aplica um critrio )ue di; )ue deve evitar pedir coisas a outra pessoa )ue ele mesmo possa fa;er, por)ue ele se sentiria desconfort3vel 2 terceira op"7o avaliada como tendo um pra;er mediano, :0 )ue a 0gua est0 morna 2lgum escolhe a alternativa mais pra;erosa

+e n7o houvesse 0gua na mesa, talve; 2lgum escolhesse a op"7o menos desagrad3vel dentre as )ue elaborou !sses e<emplos demonstram )ue a emo"7o parte integrante dos processos internos, e n7o pode ser dissociada da inteligncia de uma pessoa %embora uma pessoa possa aplicar alguma estratgia destitu/da de componentes emocionais( 9u se:a, embora se:a poss/vel descrever uma estratgia sem seus passos emocionais, ela ser0 mais completa )uando inclu/1los Isso tambm a:uda a e<plicar por)ue Ws ve;es uma estratgia pode funcionar para uma pessoa e n7o para outra 2s emo"Bes podem ter papis variados no conte<to da e<ecu"7o das estratgias Primeiro, podem ser utili;adas como critrio de decis7o, para VpesarV alternativas, como no e<emplo acima +egundo, provm energia para a a"7o 2lgumas emo"Bes s7o grandes fornecedoras de energia para a a"7o, como a raiva, o entusiasmo e a pai<7o 2s emo"Bes tambm podem ser de afastamento, como o no:o !ssas nos protegem de coisas potencialmente nocivas ao nosso organismo

Podemos escolher emoes

!n)uanto )ue as decisBes constituem o aspecto proativo do ser humano, as emo"Bes s7o o aspecto reativo 5ma das descobertas mais sensacionais da PNH )ue o )ue sentimos ou dei<amos de sentir est0 diretamente ligado W estrutura das representa"Bes internas )ue fa;emos, uma rea"7o a essa estrutura $e:a o )ue -andler `1,KFb di;@ ),4antos j3 pensaram sobre a possibilidade de variar9 intencionalmente9 a l4minosidade de 4ma imagem interna para modificarem as s4as sensaDesE A grande maioria das pessoas dei:a o c-rebro mostrar9 de maneira aleat7ria9 as imagens 54e 54er9 e reagem sentindo>se bem o4 mal a elas' Agora pensem em algo desagrad3vel9 54e os faam sentir>se mal' Esc4ream a imagem9 cada ve< mais''' $e dimin4=rem o s4ficiente a l4minosidade da lembrana9 ela n6o mais os incomodar3' E com isto9 todos poder6o economi<ar m4ito din1eiro gasto em psicoterapia')
2P

?uando afirmamos )ue V.ulano me fe; ficar com raivaV, estamos na verdade e<pressando V!stou representando o .ulano internamente de uma forma tal )ue rea:o com raivaV Isto abre in=meras possibilidades para lidar com emo"Bes e ter melhores op"Bes 2credito )ue n7o podemos escolher emo"Bes diretamente, mas podemos escolher as representa"Bes internas e estrutur01las de forma )ue provo)uem as emo"Bes )ue )uisermos Imagine a possibilidade de dispormos de estratgias para essa finalidade, nas )uais tenhamos competncia inconsciente'
Atividade 3, 1eitura$ A ilumina-.o do =maluco=
3ondu'i # al uns anos um pro rama de 3onfirma%o em Scottsdale, ;ri'ona. :o meio do seminrio, um #omem levantou0se de um pulo, e come%ou a cutucar as pessoas ao redor com a mo, como se empun#asse uma faca, ao mesmo tempo em que berrava) 0 $stou apa ando* $stou apa ando* =m psiquiatra, sentado duas filas D sua frente, ritou) 0 9#, no* $le est tendo um colapso psictico* /or sorte, no aceitei o rtulo do psiquiatra. ;inda no desenvolvera o conceito de metforas lobais7 fi' apenas o que mel#or sabia fa'er. Gnterrompi o padro do #omem. ;proximei0me, e disse) 0 $nto se acenda* 4rate de se acender a ora* $le ficou aturdido por um momento. /arou o que fa'ia, e todos observaram, D espera do que aconteceria em se uida. $m poucos se undos, o rosto e o corpo do #omem mudaram, ele passou a respirar de um modo diferente. Gnsisti) 0 ;cenda0se todo. /er untei depois como ele se sentia a ora, e a resposta foi) 0 ;ssim muito mel#or. Iandei que ele sentasse, e continuei com o seminrio. 4odos pareciam desconcertados, e confesso que eu tambm me sentia um pouco surpreso pela manobra ter dado certo com tanta facilidade. ,ois dias depois, o #omem me procurou e disse) 0 :o sei o que deu em mim, mas completei quarenta anos naquele dia, e de repente me senti completamente perdido. 4ive vontade de cutucar as pessoas, porque me senti na escurido, que amea%ava me apa ar por completo. Ias quando voc disse para eu me acender, tudo se iluminou. $ me senti todo diferente. /assei a ter novos pensamentos, e #oje me sinto muito bem. (#e $oder Sem Limites Hnt2ony Io))ins Best Seller)

Atividade 31 0oc est8 com )ome<

/ense em um de seus pratos preferidos, daqueles que voc tem rande pra'er em saborear. /rocure colocar0se mentalmente em cada situa%o abaixo, e perceber o que sentiria, em termos de atra%o ou afastamento (se preferir, no preciso atribuir um nome ao que sentir+. a+ .oc no tomou caf da man#, est morrendo de fome, e aquele prato est D sua frente. b+ .oc comeu uma feijoada to boa, mas t,o )oa que comeu muito alm do que precisava e jul ava caber no estPma o, e se sente extremamente enfastiado e at arrependido. $ aquele prato predileto esta D sua frente.

Atividade 32 >8 di)eren-a<

/ense em al um objetivo. 9 que sente em rela%o a ele8 ; ora pense em al o que tem *ue fa'er. 9 que est sentindo8

Atividade 33 Saia dessa

.oc o piloto de uma nave espacial de emer ncia, levando vacinas para uma colPnia da 4erra a vrios anos0lu'. Sua nave de emer ncia, e possui o menor peso poss"vel, quase nada despre'"vel, e o combust"vel foi estritamente calculado para atin ir o planeta de destino. ; nave, aps acelerar, se ue por inrcia, e est a ?L minutos de reli ar os motores para os procedimentos de c#e ada, quando o computador 2F

de bordo acusa excesso de peso de L> quilos, o que, persistindo, comprometer a concluso da via em. .oc desconfia, procura e acaba descobrindo uma clandestina que l#e informa estar querendo encontrar na colPnia o irmo que no v # L anos. Se a mantiver na nave, o combust"vel no ser suficiente para levar as vacinas. .oc verifica pelo rdio que no # nen#uma outra nave na rea. $labore alternativas de a%o e tome a deciso final. .erifique se # emo%&es envolvidas. (de um epis:dio da srie de J< Hlm da Dmagina+,o +.

&. E<*91*A.-1< -)*+9)1< + 2 029:2

D comum falarmos em VcorpoV e VmenteV ?ual ser0 e<atamente a rela"7o entre esses dois componentes> 2lguns termos e frases comuns indicam )ue intu/mos essa rela"7o, embora talve; sem saber precisamente como aplicar essa informa"7o para algo pr0tico Por e<emplo@ V Mens sana in corpore sanoV, Vdoen"as psicossom0ticasV, V=lcera nervosaV !m todas est0 e<pressa a idia de )ue algo )ue acontece na mente afeta o corpo $amos ver a seguir v0rios e<emplos para esclarecer melhor essa rela"7o Para facilitar, fa"a as atividades seguintes
Atividade 34 ?"ua na boca
1ec#e os ol#os e ima ine0se comendo o que mais osta. Se se vir como que assistindo a um filme, entre no filme e veja tudo como se estivesse acontecendo a ora. 9 que voc est vendo e sentindo8 /ermita0se sentir o mximo de pra'er que puder. Cepare se #ouve al um impacto na sua saliva%o.

Atividade 3 A)irma-.o
/ense em um objetivo qualquer que ten#a no momento. /ode ser os que escol#eu na atividade no in"cio do texto. ,i a em vo' alta a afirma%o !5 poss"vel* Sou capa'* $u mere%o*! enquanto fa' o se uinte (observe as diferen%as em si mesmo entre cada situa%o+) a+ Sentado, jo ue o quadril D frente e a cabe%a para trs e use um tom de vo' bem lento e desanimado. b+ $m p, com o mesmo tom de vo' que o anterior. c+ $m p, encaixe os quadris, jo ue os ombros para trs, pun#os fec#ados com uma certa tenso, usando um tom de vo' decidido e firme. d+ :a mesma posi%o e tom de vo' anteriores, acrescente al umas ima ens de voc no futuro prximo, tendo atin ido com sucesso o objetivo e j na fase de estar curtindo, usufruindo o resultado.

Atividade 3# @nterjei-Aes
/rimeiro, leia a #istorin#a abaixo. Hlgum andava distraidamente pelo *uintal de sua &asa *uando per&e)eu o (il2o do vi0in2o em um &anto. /H729!/. $er&e)eu *ue (umava es&ondido e 2ostilmente (e0= /K:::::!/. - menin2o saiu &orrendo e Hlgum viu &onsternado *ue ele pisara nas (lores re&m7surgidas. Lamentou= /-2!/. !ntrou na &asa e ao &ru0ar &om sua esposa esta l2e deu uns )ei3os e )elis&ou sem )um)um. !le (e0 marotamente e &om um risin2o= /K::::!/ Loi ent,o M geladeira e viu *ue tin2a o seu do&e pre(erido entre os pre(eridos. ! soltou um /Neesssss!/ en(9ti&o. Colo&ou um pou&o do do&e em um prato sentou7se &omeu o primeiro peda+o e sa)orosamente e1&lamou= /Emmmmmm!/. ; ora, reveja as cenas e !vivencie! o que ;l um di' em cada situa%o7 ima ine que a situa%o est realmente acontecendo. /rocure notar as mudan%as e diferen%as em seu corpo a cada exclama%o.

Pistas de acesso
*omo voc deve ter percebido, mais f0cil verificar a intera"7o entre corpo e mente do )ue e<plicar por)ue e como isto ocorre ! de fato n7o precisamos saber disto, precisamos saber como
2K

usar esta integra"7o para obtermos os resultados )ue )ueremos Lais do )ue conhecer a verdade, nossa abordagem busca a 4tilidade 9 fato )ue o )ue pensamos pode provocar mudan"as percept/veis no corpo 9 inverso verdadeiro@ mudan"as no corpo provocam mudan"as nas representa"Bes mentais ! o )ue pensamos pode provocar emo"Bes, )ue afetam o corpo .oi descoberta uma interessante e =til rela"7o entre os processos internos e o movimento dos olhos !sses processos, como vimos, est7o relacionados aos sentidos@ vemos, ouvimos, sentimos e falamos com ns mesmos %di0logo interno( 2o visuali;ar internamente, podemos estar lembrando ou construindo imagens, o mesmo ocorrendo com os sons 5m dos recursos mais usados em PNH a rela"7o entre os processos internos de uma pessoa e o movimento dos olhos 2 indica"7o e<terna do )ue estamos fa;endo a posi"7o dos olhos Tipicamente, ao construirmos imagens, movemos os olhos para o alto, W direita 2o captar uma sensa"7o, tipicamente olhamos para bai<o, W direita $e:a na figura a posi"7o dos olhos correspondente a cada tipo de acesso %2 C c auditivo recordadoZ $* c visual constru/doZ * c cinestsico ou sensa"7o, Ws ve;es representado por e, e assim por diante( !stas posi"Bes correspondem ao padr7o de apro<imadamente ,4f das pessoas, e nas demais aparecem invertidos lateralmente

9s movimentos oculares e outros, chamados pistas de acesso, s7o usados por e<emplo para se detectar o )ue uma pessoa est0 fa;endo e no )ue ela est0 prestando aten"7o, ou se:a, as estratgias internas )ue ela est0 aplicando Podem ser usadas tambm para indu;ir o uso de certas estratgias e n7o de outras Por e<emplo, na parte criativa de uma tarefa, posso olhar para cima W direita +obre isto, ve:a o )ue di;em 8ilts e !pstein %1,,,(@ )F'''G e:perimentar essas pistas n6o nos far3 a4tomaticamente comear a ver fantasias em technicolor' O nosso sistema nervoso n6o - 4ma m354ina e as pistas de acesso n6o s6o simples gatil1os ca4sa>efeito' Aj4star a nossa pista de acesso pode ser comparado ao 54e fa<emos 54ando estamos sintoni<ando 4m canal na televis6o' A imagem na tela n6o vem realmente de dentro da televis6o' A imagem - transmitida de alg4m o4tro l4gar' Ao sintoni<armos 4m canal9 podemos escol1er as imagens e os sons 54e est6o sendo transmitidos' As pistas de acesso f4ncionam de maneira semel1ante' Elas aj4dam a pessoa a sintoni<ar 54ais54er representaDes mentais 54e estejam ativas' Da mesma maneira como ocorre com a televis6o9 descobrimos 54e se o sinal transmitido for fraco o4 distante9 talve< n6o seja poss=vel capt3>lo independentemente das nossas tentativas para aj4star os botDes' Cont4do9 se morarmos pr7:imo a 4ma torre de transmiss6o o4 sat-lite a precis6o da sintoni<a6o - menos essencial)
Atividade 3' 2istas visuais de acesso
/ara verificar os padr&es de rela%o entre os processos internos e os movimentos dos ol#os, pe%a para al um responder Ds per untas abaixo e observe seus ol#os. 2,

<isual re&ordado Q ,e que cor a porta da frente da sua casa ou seu apartamento8 ,e que cor so os ol#os da sua me8 Fual a altura do edif"cio onde voc mora8 <isual &onstru6do Q 3omo voc se pareceria, do meu ponto de vista8 3omo voc ficaria de cabelo roxo8 $m um mapa de cabe%a para baixo, em que dire%o ficaria o Sul8 Huditivo re&ordado Q Fual o seu tipo preferido de msica8 3omo seria sua vo' debaixo dK ua8 Fual seria o som de uma serra eltrica cortando uma c#apa de a%o8 Huditivo &onstru6do Q .oc conse ue ouvir um papa aio di'endo seu nome carin#osamente no seu ouvido direito8 $ no esquerdo8 3omo apertar uma tecla de um piano e ouvir um latido8 Cinestsi&o Q Fual a sensa%o da ua no seu corpo quando voc nada8 3omo a sensa%o de apertar o dedo na porta8 3omo o pelo de um ato8 Fual de suas mos neste momento tem mais sensa%&es8 #i9logo interno (auditivo digital) Q $m que tom de vo' voc di' al o a si mesmo quando verifica que fe' um bom trabal#o8 9 que di' para si mesmo quando al o d errado8 Fuando fala consi o mesmo, de onde vem o som8

Atividade 3* 2raticando a intera-.o corpo-mente

$xperimente o se uinte e observe as diferen%as no seu or anismo) a+ ;bra a boca como se estivesse sorrindo. b+ 1a%a de conta que est ar al#ando. c+ 4omar uma deciso sentado e !jo ado! na cadeira7 d+ 4omar uma deciso de p, em postura de !for%a! e !disposi%oR7 e+ ;ssuma uma postura de !raiva!.

Atividade 3+ 9bserva-.o
.oc j viu um cac#orro latir8 $le late com todo o corpo, desde a cabe%a at o rabo, tudo se movimenta. 3omo exerc"cio, saia por a" com a inten%o de observar a inte ra%o corpoSmente de pessoas e animais. .oc pode per untar) T$ a", animado8R, e comparar a resposta verbal com a no verbal.

Atividade 4, Expira-.o de limpe5a

=m exerc"cio de !limpe'a! do Go a consiste em expirar forte, associado a movimentos corporais. 1a%a o se uinte, enquanto observa as diferen%as) a+ ,e p, solte o ar normalmente pela boca7 b+ Solte o ar com for%a pela boca7 c+ $ncaixe os quadris, estenda os bra%os D frente, fec#e os pun#os com for%a, mova deva ar os pun#os em dire%o ao peito enquanto abre os cotovelos e expire forte pela boca, enquanto estende os bra%os rapidamente D frente.

'. M2=+,1.+C =+ +<*91*A.-1<

Tendo em vista nossos recursos cerebrais %nosso Vhard^areV( serem os mesmos, se algum pode aprender a fa;er algo, 54al54er pessoa tambm pode 2 chave para isto descobrir e modelar os passos essenciais da estratgia usada por uma pessoa e instal01la em outra $oc pode modelar as estratgias de )ual)uer pessoa, fa;endo as perguntas ade)uadas para e<trair os passos essenciais D bom levar em conta )ue h0 pessoas )ue n7o tm uma idia precisa do )ue fa;em %principalmente por)ue o fa;em r0pida e insconscientemente(, at )ue voc as fa"a prestar aten"7o Por e<emplo, um e<ecutivo ao )ual perguntei sobre como tomava decisBes, sua primeira resposta foi Vintui"7o e bom sensoV *ontinuei fa;endo perguntas, para descobrir )ue ele tinha etapas, por e<emplo, de pro:e"7o de conse)[ncias e se colocar no lugar das pessoas Y0 uma
A4

professora preparava aulas revendo o conte=do no livro e montando o )uadro )ue estaria apresentando aos alunos Para saber se estava bom, ela se colocava na posi"7o de um aluno +obre como controlar as rea"Bes variando a luminosidade das lembran"as %cita"7o na p0gina 2P(, -andler %1,KF( completa@ )E4 aprendi a fa<er isto com pessoas 54e j3 o fa<iam' !ma m4l1er conto4>me9 certa ve<9 54e estava sempre alegre e 54e n6o dei:ava 54e nada a c1ateasse' Perg4ntei>l1e como conseg4ia e ela disseH @,4ando penso em algo negativo9 simplesmente dimin4o a l4minosidade@)' 60 artigos e livros espec/ficos de PNH sobre a modelagem de estratgias Las lembre1se de )ue voc com certe;a :0 imitou e modelou fisiologias e comportamentos desde )uando era beb, e :0 tem estratgias desenvolvidas nesse sentido' *onforme o n/vel de segmenta"7o em )ue observamos ou descrevemos uma determinada estratgia, podemos abranger maior ou menor n/vel de detalhamento 5ma macro1estratgia compreende as etapas maiores e mais gerais, em um bai<o n/vel de segmenta"7o 5ma micro1 estratgia descreve detalhadamente os passos, em um alto n/vel de segmenta"7o Plane:ar em )ue cidades se vai passar em uma viagem uma etapa de uma macro1estratgiaZ decidir o )ue vai fa;er em cada uma tambm est0 no n/vel macro, embora em um n/vel maior de segmenta"7o Y0 a forma como a pessoa imagina as cidades caracteri;a uma micro1estratgia !la visuali;a imagens ou filmes em cores> 2s imagens s7o grandes ou n/tidas> 5ma macro1estratgia pode incorporar muitas micro1 estratgias !stamos normalmente mais familiari;ados com macro1estratgias@ para co;inhar pratos, para estudar e outras Licro1estratgias tm tambm uma srie de aplica"Bes Por e<emplo, na literatura de PNH est0 registrado o caso de uma Tdoente mentalU )ue tinha pilhas de relatrios no hospital psi)ui0trico Cichard -andler %1,KF( descobriu )ue seu problema era )ue n7o sabia distinguir o )ue tinha imaginado do )ue tinha efetivamente percebido -andler ensinou1a a por uma moldura preta em tudo )ue imaginavaZ ao lembrar1se de algo, se a imagem possu/a a moldura preta, tinha sido imaginada *om o tempo essa micro1estratgia se tornou inconsciente e autom0tica 5m critrio para se saber o grau de detalhamento mais conveniente para descrever uma estratgia baseado na utilidade e na aplica"7o 2lgumas pessoas aplicam de imediato uma macro1 estratgia, en)uanto )ue para outras preciso segmentar mais Cobert - 8ilts modelou as estratgias de !instein, 2ristteles, 8isne], Tesla e outros gnios da humanidade, colocando1as W disposi"7o de )ual)uer um na srie de livros A Estrat-gia da +enialidade ! usando1se tcnicas de PNH, pode1se instalar uma estratgia rapidamente Por e<emplo, a macro1estratgia da genialidade de galt 8isne] %8ilts, 1,,K( consistia, no n/vel de macro1estratgia, de trs etapas@ o +onhador, o Cealista e o *r/tico 9 +onhador elaborava o resultado final dese:adoZ o Cealista era o encarregado de elaborar os planos para a constru"7o, a materiali;a"7o do sonhoZ e o *r/tico garantia a )ualidade de tudo %figura(

A1

1 S2)31=29

! C 9 F*-0 2

2 R + 1 ,-< * 1

8isne] e<ecutava cada processo em separado dos outros, inclusive com salas distintas para cada um *ada papel tinha toda a liberdade para trabalhar sem interferncias dos demais 9 sonhador, aps elaborar seu sonho, o passava ao realista, )ue por sua ve; passava os planos para o cr/tico, )ue aps destacar alguns aspectos retornava as idias ao sonhador para o aperfei"oamento, e assim por diante, at )ue todos estivessem satisfeitos 9s papis s7o complementares@ o sonhador sem o realista n7o consegue transformar idias em algo concreto 9 cr/tico e o sonhador, sem o realista, podem ficar em conflito constante 9 sonhador e o realista podem criar, mas sem chegar a um alto grau de )ualidade sem o cr/tico *ada fun"7o consiste em uma estratgia diferente, com micro1estratgias distintas Isto envolvia, para 8isne], inclusive posi"Bes corporais e :eitos de olhar diferentes 2 macro1estratgia de 8isne] e suas micro1estratgias s7o tema de um volume desta srie

1(. C2C2 +E:1)=-9 <>1 -)*+,-./)0-1

2)ui o ponto de maior aplica"7o pr0tica de todo o material D onde transformamos conhecimento em habilidade D onde respondemos W pergunta@ o )ue eu posso fa;er para e<pandir minha inteligncia, a minha capacidade de escolher e obter resultados> 9 caminho de uma maior inteligncia o aprendi;ado, visto como a incorpora"7o de novas estratgias e conhecimentos para definir e atingir ob:etivos 2bai<o registramos v0rias possibilidades para isso

!eorganizar estratgias
Talve; a forma mais simples de obter melhores resultados se:a simplesmente reorgani;ar os recursos dispon/veis, tendo em vista os resultados )ue se dese:a obter Para isto, suficiente perceber os feedbac.s, ou se:a, os resultados obtidos com a estratgia atual e verificar se s7o o )ue se )uer +e n7o forem, fa;er algo diferente, continuando o ciclo at )ue os resultados se:am atingidos !m alguns casos, ser0 necess0rio segmentar um ob:etivo em ob:etivos intermedi0rios, at um n/vel em )ue cada passo pode ser e<ecutado pela pessoa 5m e<emplo simples@ tente soletrar uma palavra )ual)uer de tr0s para a frente +e n7o conseguir, segmente a palavra em s/labas e soletre para tr0s cada s/laba em separado
A2

Aprender uma no"a estratgia

+e n7o conseguimos algo )ue )ueremos, por)ue n7o temos uma estratgia ou estamos aplicando uma estratgia n7o apropriada Na verdade, n7o paramos de aprender nunca 2 possibilidade )ue se abre aprender mais e melhor, em fun"7o de um melhor conhecimento dos processos de aprendi;agem 2 primeira forma de aprender uma nova estratgia desenvolvendo uma Tendo em vista o ob:etivo, concebe1se etapas e ob:etivos 9utra forma modelar a estratgia de algum ou instalar a estratgia )ue algum modelou, como vimos 2o invs de uma estratgia completa, podemos incorporar uma estratgia interna adicional, )ue pode ser usada por si s ou como etapa de uma estratgia mais ampla Por e<emplo, a capacidade de observar uma situa"7o ou problema por v0rios pontos de vista ou posi"Bes perceptivas 9utra possibilidade nessa linha aprender a fa;er internamente algo para o )ual dependemos de apoio e<terno Por e<emplo, a famosa lista de coisas a fa;er em papel pode ser substitu/da por uma estratgia de memori;a"7o $e:a adiante v0rias sugestBes de estratgias

Aplicar uma estratgia e#istente em outro conte#to

Pode acontecer )ue voc se:a h0bil em alguma coisa e )ue n7o tenha percebido )ue pode aplicar essa habilidade em situa"Bes diferentes +e voc capa; de se identificar com algum ou :0 se viu imitando outra pessoa %como fingir )ue est0 tocando um instrumento ao ouvir uma m=sica(, voc :0 tem instalada a estratgia de adotar uma posi"7o perceptiva, e s precisa incluir essa capacidade em outros conte<tos $oc pode ser muito bom em plane:ar festas, mas n7o usar essa habilidade nos estudos 5m bom plane:amento e<ige por e<emplo previs7o do cen0rio e segmenta"7o em ob:etivos intermedi0rios

$utras possi%ilidades
Luitas outras alternativas h0 para se e<pandir uma inteligncia Tendo em vista os ob:etivos deste trabalho, vamos apenas mencionar mais algumas %lembrando )ue )ual)uer altera"7o deve estar vinculada a um ob:etivo(@ -uscar estratgia mais apropriada para o resultado dese:ado 2perfei"oar os ob:etivos e meta1ob:etivos de uma estratgia Introdu;ir em uma estratgia uma etapa de busca por recursos dispon/veis %internos e e<ternos( Introdu;ir etapas ou pontos de decis7o em uma estratgia Introdu;ir elabora"7o de alternativas e estratgia de decis7o apropriada
AA

6armoni;ar ob:etivos conflitantes !liminar uma etapa de uma estratgia 2lterar formata"7o de uma imagem ou som de uma etapa 2lterar se)[ncia das etapas de uma estratgia

11. I)<*1,1782 =+ +<*91*A.-1<

2prender, em =ltima an0lise, instalar novas op"Bes de comportamentos e<ternos e internos, organi;ados em estratgias )ue sirvam para atingir ob:etivos 5ma ve; )ue saibamos o )ue )ueremos, o pr<imo passo para aprender instalar as mudan"as de forma )ue possam ser usadas produtivamente 2 forma aparentemente mais comum de aprendi;ado de estratgias a tentativa1e1 feedbac. %nome melhor para tentativa1e1erro(@ concebemos alguma a"7o, agimos, observamos os resultados e a:ustamos o )ue for preciso, repetindo isto at ter sucesso 2 instala"7o pode ocorrer inconscientemente %:0 nascemos processando feedbac.( 9corre )ue na maioria das ve;es, o )ue precisamos saber nos passado na forma de conhecimento, em linguagem comum e figuras Para conseguirmos aplicar esse conhecimento, precisamos convert1lo em habilidade, em processo 60 formas variadas de se fa;er istoZ o )ue elas tm em comum )ue no fim das contas devemos ser capa;es de elaborar comportamentos )ue possamos e<ecutar +e algum l um livro sobre inteligncia emocional, s vai obter resultados se souber converter o )ue leu em comportamentos aplicados a ob:etivos $eremos a seguir algumas estratgias de instala"7o e reorgani;a"7o de estratgias %ou se:a, meta1estratgias(

Ensaio mental
9 ensaio mental consiste em usar a imagina"7o para conceber comportamentos, principalmente no canal visual D como se programar para agir de uma determinada maneira, com a vantagem de )ue na mente podemos controlar o processo, redu;ir ou aumentar o ritmo do tempo e nos anteciparmos a poss/veis imprevistos Na verdade, todo mundo fa; ensaio mental, o ponto a)ui e<plorar mais o potencial dessa capacidade $oc vai encontrar outros nomes para essa capacidade, como Vimag/stica orientadaV %de 8aniel Eoleman, da Inteligncia !mocional(, Vvisuali;a"7oV, Vvisuali;a"7o criativaV, Vmentali;a"7oV e possivelmente outros( 2ntes de ler mais palavras, fa"a a atividade abai<o
Atividade 41 9s p!s podem ir al!m
/rovidencie i' ou al o que sirva para marca%o no c#o (at uma lin#a divisria no piso serve+. Ianten#a seus ps juntos e alin#ados. Jire um dos ps sobre o calcan#ar at seu limite e fa%a uma marca%o do Un ulo atin ido. Cetorne o p D posi%o inicial. ; ora, fec#e os ol#os e mentali'e o mesmo movimento de iro, s que indo muito alm do que fora. :o # limites para a ima ina%o, portanto, permita que o p v muito alm do que l#e parece poss"vel.

A&

;bra os ol#os e mova o p como no in"cio. 3ompare o Un ulo obtido desta ve' com a marca anterior. ,escreva abaixo o que observou.

9 ensaio mental pode at ser t7o ou mais efica; )ue treinamento f/sico, :0 )ue pode ser mais fle</vel@ a pessoa tem controle total sobre velocidade, tempo e )ual)uer vari0vel )ue conseguir Porm, o ensaio mental n7o substitui a destre;a motora m/nima !mbora um pianista possa aprender a tocar uma m=sica atravs do ensaio mental, ele deve estar ade)uadamente treinado para conseguir comandar o corpo para fa;er o )ue concebeu, ou se:a, as representa"Bes de comportamento sincroni;adas com o sistema motor 9 ensaio mental tem tambm as vantagens de permite testar alternativas, antecipar poss/veis problemas e avan"ar sobre limites, dentro das limita"Bes das estratgias pessoais ?uanto mais as rela"Bes de causa e efeito internas estiverem conectadas Ws do mundo concreto, melhores ser7o os resultados 5ma aplica"7o muito =til do ensaio mental efetuar testes das interven"Bes feitas *omo o ser humano comple<o e tem a capacidade de escolher, n7o h0 como falar em causa e efeitos 144f previs/veis, mais apropriado falar em a"7o e resultado prov0vel 6avendo probabilidades, preciso verificar se o resultado dese:ado foi atingido Por isto9 jamais dei:e de testar9 e caso o res4ltado n6o esteja satisfat7rio9 faa os aj4stes necess3rios na estrat-gia e volte ; a6o' ?,4ando e4 e:amino a mim mesmo e os me4s m-todos de pensamento9 c1ego ; concl4s6o de 54e o dom da fantasia significo4 mais para mim do 54e me4 talento para absorver con1ecimentos( FAlbert EinsteinG ?ual o limite das aplica"Bes do ensaio mental> +obre isto, ve:a a histria de NiXola Tesla na atividade abai<o
Atividade 42 1eitura$ 7iBola /esla
4alve' voc no saiba que o nosso sistema de ener ia eltrica, baseado em corrente alternada, foi poss"vel devido a :iVola 4esla (-MLW0-A?>+, que descobriu o campo ma ntico iratrio. Suas mais de @EE inven%&es incluem desenvolvimentos bsicos para o motor eletroma ntico, o motor a turbina, transmisso sem fio e dispositivos de controle remoto. ; primeira usina #idreltrica, nas 3ataratas do :i ara, foi um projeto seu, que venceu o de 4#omas $dison, baseado em corrente cont"nua. 4udo isto foi poss"vel devido a uma fenomenal capacidade de usar a ima ina%o de uma forma produtiva. Ias na adolescncia, 4esla sofria com o aparecimento de ima ens e flas#es de lu', que interferiam no seu pensamento e na sua a%o. 3omo ele prprio contou, quando ouvia uma palavra, a ima em do objeto correspondente se apresentava vividamente, e ele era incapa' de distin uir se o que vira era tan "vel ou no. $m ra'o disto, ele se sentia ansioso e desconfortvel. /ara se livrar dessas atormentadoras apari%&es, ele tentava concentrar sua mente em al uma outra coisa que tin#a visto, e assim obtin#a al"vio temporrio. Ias para isto, ele tin#a que produ'ir continuamente novas ima ens. 3omo ele con#ecia apenas sua casa e as redonde'as, lo o seu !estoque! de novas ima ens se exauriu, e o remdio perdeu a for%a. Gnstintivamente, 4esla come%ou a fa'er incurs&es alm dos limites do seu pequeno mundo virtual, e viu novas cenas, a princ"pio obscuras e indistintas, que passavam rapidamente quando ele tentava concentrar sua aten%o nelas. Jradativamente ele teve sucesso em fixar as ima ens, que an#aram for%a e defini%o, at parecerem to concretas quanto coisas reais. $ lo o descobriu que se sentia mais confortvel quando simplesmente continuava aprofundando a viso, obtendo novas impress&es todo o tempo, literalmente viajando na sua mente. :essa jornada ele via novos lu ares, cidades e pa"ses Q vivia l, con#ecia pessoas e fa'ia ami os e con#ecidos, que l#e eram to caros quanto os da vida real. Bo o 4esla notou que tin#a tambm rande facilidade em conectar causa e efeito, e tambm que cada pensamento seu era su erido por uma impresso externa. $sta #abilidade de li ar seus processos mentais AN

e seus mapas internos D realidade f"sica, combinada com sua prtica em ima ens constru"das, condu'iu0o, na vida adulta, ao sucesso como inventor. $le no precisava fa'er experimentos) concebia, aperfei%oava e testava suas inven%&es usando somente a ima ina%o. ;t #oje suas anota%&es so estudadas, e se vivesse a ora, ainda assim suas idias estariam D frente do seu tempo.

Atividade 43 :in8stica mental

;plique o princ"pio da atividade anterior nas situa%&es abaixo. $m todos os casos, fa%a o movimento f"sico, depois mentalmente, exa erando e desafiando o poss"vel, e novamente o f"sico, observando as diferen%as. a+ $m p, com as pernas esticadas e ps separados por uns vinte cent"metros, dobre o corpo na cintura, mantendo a coluna o mais reta poss"vel, e tente alcan%ar o c#o com as mos. b+ $m p, um bra%o estirado na #ori'ontal, ire a mo deste bra%o para cima, com o apoio da outra mo. 1a%a o mesmo com a outra mo. c+ $stire #ori'ontalmente um bra%o, a mo aberta. Jire o pulso um pouquin#o para um lado e para o outro, repetidamente, inicialmente deva ar. . aumentando a velocidade at o mximo que conse uir. Su esto) ao mentali'ar o movimento, e para dar inspira%o, ima ine perto da mo um beija0flor (ou seu pssaro preferido+ em vPo. d+ ; ora escol#a um movimento corporal que l#e pare%a adequado para o exerc"cio e fa%a o mesmo. ,escreva o movimento)

Atividade 44 Aplica-.o de ensaio mental para memori5a-.o

a+ Beia o texto abaixo. /Os ve0es ten2o di(i&uldade em memori0ar temporariamente algumas pe*uenas &oisas &omo endere+os e re&ados. H&2ei uma solu+,o e(i&a0 para isso uma alternativa ao papel= ao invs de tentar memori0ar imagino o *ue vai a&onte&er. $or e1emplo se atendo ao tele(one e devo in(ormar para ?aria o nome da pessoa *ue ligou e o seu ramal o *ue vai a&onte&er eu di0endo para ?aria= /?aria Pos pediu para vo&' ligar pra ele o ramal o 1QR3/. Dmagino e1atamente isto. Dsto (un&ionou tam)m para endere+os no &aso uma *uadra um &on3unto e um n4mero de &asa t6pi&o de Bras6lia. Dmaginei7me dirigindo e virando ao ver a pla&a da *uadra virando na entrada do &on3unto e lo&ali0ando a &asa. No &aso de um lo&al *ue n,o &on2e&ia imaginei v9rios tipos poss6veis de pla&as tendo em &omum o n4mero em *uest,o. H&redito *ue em Bras6lia essa apli&a+,o se3a mais (9&il devido aos padrCes dos endere+os e M )oa sinali0a+,o mas a&2o *ue pode ser 4til tam)m em outras &idades. Eouve ainda outros tipos de situa+,o. $ara lem)rar de &omprar algo depois do e1pediente Dmaginei *ue estava entrando na padaria por e1emplo e pegando &ada item. $ara lem)rar uma sen2a de tele(one imaginei7me dis&ando a dita &u3a. Se (un&ionar ou n,o para vo&' essa estratgia es&reva para n:s e &ompartil2e as suas $ossi)ilidades./ b+ $xperimente cada possibilidade descrita.

Atividade 4 Explorando possibilidades

$xperimente um pouco) ima ine D sua frente voc mesmo, no ambiente em que est. 9u seja, voc est vendo uma ima em dissociada de si mesmo no momento atual. Gma ine que no voc do filme c#e am todo tipo de lu'es. .arie cores e formas, d bastante bril#o, fa%a lu'es entrarem no corpo pela cabe%a e sa"rem pelo p em um fluxo cont"nuo e mais o que l#e vier D mente. !4ra a! a ima em para si, isto , associe0se. $xperimente outras varia%&es, como al um que admira transmitindo as lu'es, sua msica mais empol ante tocando ao fundo, voc numa fisiolo ia de !poder!.

Atividade 4# 2roje-.o de )uturo

=m caso particular do ensaio mental quando ensaiamos comportamentos futuros. Gsto c#amado na /:B de !proje%o de futuro!. $nsaie mentalmente os se uintes comportamentos, de forma dissociada (vendo um filme+ e depois associada (entre no filme ou !tra a0o! para si+. a+ /entear o cabelo com a mo contrria D usada #abitualmente. AP

b+ /assar p inas de um livro com a outra mo. c+ $screver com a outra mo. d+ .estir uma cal%a pondo primeiro a perna que (provavelmente+ nunca fe' isto. 1a%a o mesmo para uma camisa de abotoar. e+ 4omar um ban#o esfre ando com a outra mo. f+ #es&reva um (e (a+a)= XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

Atividade 4' Ensaiando um procedimento

3ombine o ensaio mental com a tcnica para a ansiedade acima. Gma ine0se em uma situa%o em que pode ficar com al uma ansiedade (leve+. $nsaie a tcnica > ve'es.

&et'foras
Nossa linguagem tem v0rias evidncias da nossa capacidade de fa;er paralelos e analogias entre situa"Bes distintas Por e<emplo, suponha )ue me acho VfeioV Hendo a histria do Patinho .eio, posso come"ar a pensar )ue sou feio para algumas pessoas e n7o para outras, e at, dependendo do meu conhecimento, mudar o significado da palavra feio, de condi"7o ou atributo de um ser para uma rela"7o entre um observador e um observado Hendo a met0fora do caldeireiro abai<o, posso mudar meus critrios de avalia"7o dos meus servi"os, e achar )ue ao invs de estar cobrando caro estou cobrando barato
Atividade 4* (et8)ora$ 9 Caldeireiro
=m caldeireiro foi contratado para consertar um enorme sistema de caldeiras de um navio a vapor que no estava funcionando bem. ;ps escutar a descri%o feita pelo en en#eiro quanto aos problemas, e de #aver feito umas poucas per untas, diri iu0se D sala de mquinas. 9l#ou para o labirinto de tubos retorcidos, escutou o ru"do surdo das caldeiras e o silvo do vapor que escapava, durante al uns instantes7 com as mos apalpou al uns dos tubos. ,epois, cantarolando suavemente s para si, procurou em seu avental al uma coisa e tirou de l um pequeno martelo, com o qual bateu apenas uma ve' numa vlvula vermel#a bril#ante. Gmediatamente, o sistema inteiro come%ou a trabal#ar com perfei%o e o caldeireiro voltou para casa. Fuando o dono do navio recebeu uma conta de Y-EEE, queixou0se de que o caldeireiro s #avia ficado na sala de mquinas durante quin'e minutos e pediu uma conta pormenori'ada. $is o que o caldeireiro l#e enviou) Jotal da &onta.....................= Conserto &om o martelo.....= Sa)er onde martelar...........= S1TTT TT assim dis&riminados= S T UT S %%% UT (Ii&2ard Bandler e Po2n .rinder em /Sapos em $r6n&ipes/ Summus)

Atividade 4+ Analo"ias da vida 1

,escubra semel#an%as e pontos de contato entre a vida e diri ir automveis. /or exemplo, !a vida como diri ir, se no se sabe para onde se est indo, tanto fa' para onde se vira!.

Atividade , Analo"ias da vida 2

,escreva como a vida pode ser comparada a um jo o.

Atividade 1 A-6car no )undo

Gdentifique um comportamento que pode ser derivado da frase) /-s re&ursos de uma pessoa s,o &omo a+4&ar no (undo da 16&ara de &a( para ado+ar n,o pre&iso por mais a+4&ar e sim me1er/

AF

Induo ling()stica
2 forma mais conhecida dessa tcnica s7o as afirma"Bes, como VD poss/vel' +ou capa;' !u mere"o'V 60 varia"Bes mais modernas )ue incluem outros canais de representa"7o, como o visual e o cinestsico, )ue podem indu;ir representa"Bes internas mais completas e portanto com maior probabilidade de sucesso 2travs da linguagem pode1se indu;ir estados e at hipnoti;ar uma pessoaZ essa disciplina chamada 6ipnose !ricXsoniana, em homenagem ao psi)uiatra do )ual foram modeladas as respectivas estratgias !ssa forma de interven"7o tambm :0 foi chamada de Vmedita"7oV, como a Ledita"7o do +onhador, de Cobert 8ilts %no livro Tools for 8reamers(
Atividade 2 @ndu-.o do Apoio ao Aprendi5ado
4extos para ler, deva ar e pausadamente, para poder fa'er o que pedido e... aprender. /ode ser mel#or ainda ravar uma fita ou pedir a al um para ler, com uma msica suave ao fundo e vo' macia, enquanto voc apenas relaxa e se deixa condu'ir /$ara *ue seu &orpo (i*ue est9vel &omo est9 agora ele pre&isa de apoios. <eri(i*ue os pontos de &ontato *ue o seu &orpo tem agora... &om a &adeira... &om o &2,o... $reste aten+,o nos pontos em *ue seus ps se ap:iam... nas sensa+Ces de &ontato... na (irme0a... Cons&ienti0e7se das sensa+Ces de apoio dos seus )ra+os... e m,os...e &ostas... $er&e)a todos os pontos de apoio *ue est,o sustentando seu &orpo... e solte7se neles... permitindo7se por alguns momentos des&ansar... e rela1ar... Hgora &olo*ue sua aten+,o nos apoios dispon6veis para o seu aprendi0ado. Gma sala... e*uipamentos... livros... materiais... per&e)a &omo uma simples &aneta pode l2e apoiar... Note o apoio *ue um instrutor pode representar para o seu aprendi0ado... e mais ainda *uando vo&' soli&itar... Note tam)m &omo d4vidas e perguntas s,o &omo la&unas... e &ada la&una uma ponte para um maior aprendi0ado... $er&e)a &omo todos os apoios 3untos... se re(or+am uns aos outros... para l2e &ondu0ir aos seus o)3etivos. Eouve um tempo em *ue vo&' n,o sa)ia andar... e agora sa)e... Eouve um tempo em *ue vo&' n,o sa)ia (alar... e agora sa)e... !ssas e outras &apa&idades l2e deram (rutos... e l2e apoiaram no aprendi0ado de novas &apa&idades...e estas em outras mais... assim &omo os aprendi0ados de agora v,o l2e dar seus (rutos... e apoiar novos aprendi0ados...e novas &apa&idades... ! no (uturo pr:1imo... vo&' vai poder se per&e)er... usando os apoios *ue tem... uma simples &aneta.. .uma mesa... uma pessoa... &olegas... livros... suas &apa&idades atuais... todo todos os re&ursos dispon6veis... e ainda outros *ue vo&' vai des&o)rir... todos eles &om)inados por vo&' em uma s: dire+,o... l2e apoiar nos o)3etivos *ue es&ol2eu... !m um (uturo um pou&o mais distante... 39 &ol2endo os (rutos *ue semeou... na &arreira *ue &onstruiu... e &ontinua &onstruindo... e &om v9rios dos son2os atuais 39 reali0ados... por alguns momentos vai poder ol2ar o passado... e re&on2e&er tudo *ue o apoiou... e *ue l2e tornou o *ue ... livros... materiais... os pro(essores... os &olegas... as perguntas *ue (e0...as respostas *ue )us&ou... os limites *ue superou... os o)st9&ulos *ue ven&eu...e os apoios *ue vo&' mesmo representou para outras pessoas... ! pode agora se sentir agrade&ido... e satis(eito &onsigo mesmo... en*uanto planta novas sementes...e se permite son2ar outros son2os...)elos... 4teis... para vo&'... e outras pessoas... Suavemente voltando... ao momento presente... &om a aten+,o de volta ao seu &orpo... aos seus apoios de agora... #es&anse em todos esses apoios... e rela1e... en*uanto per&e)e &omo (lui em todo o seu &orpo... em todo o seu ser... o seu maior apoio... a maravil2osa energia da vida!

*Efeitos especiais+ mentais

5ma forma de instala"7o de mudan"as e<ecutar um procedimento passo a passo )ue fa"a o )ue preciso 2 PNH desenvolveu1se em grande parte por meio da elabora"7o de estratgias de mudan"as focadas em ob:etivos espec/ficos, como cura de fobia, vencer timide; e medo de falar em p=blico, estratgias para lidar com estados limitantes, indu"7o de estados e muitas outras 9u se:a,
AK

padrBes de a"7o )ue na maioria dos casos condu;em a certos resultados Luitos desses padrBes foram concebidos a partir da modelagem de estratgias :0 usadas por muitas pessoas, en)uanto )ue outros foram simplesmente inventados $e:a um e<emplo na atividade abai<o
Atividade 3 1idando com a ansiedade
>>Z das pessoas que vo ao mdico queixam0se de ansiedade. 9utro tanto, em al uma poca de suas vidas, tambm sofre de al uma variedade desse problema. ; ansiedade est relacionada D forma como a pessoa ima ina um ou mais eventos futuros. /or exemplo, al um vai fa'er uma prova, ima ina que no vai passar e se v di'endo coisas terr"veis para si mesma e ento sente pUnico crescente. H pessoas com medo de pblico que ima inam, embora em eral no percebam, todas as pessoas na platia rindo dela. .oc pode no acreditar, mas # pessoas com medo de aran#as que ima inam uma imensa aran#a indo na dire%o dela, e com isso que ficam ansiosas. $m al uns casos, ocorre uma realimenta%o. /or exemplo, a pessoa ansiosa com uma aran#a percebe seu cora%o disparado e fa' especula%&es sobre um ataque do cora%o, o que aumenta a sensa%o de pUnico. $sse tipo de realimenta%o pode ser a causa de ataques de pUnico, contrapondo0se D ansiedade de lon a dura%o. :a verdade, a ansiedade uma distor%o de um processo vital para ns. /ara uiar nossas a%&es, fa'emos suposi%&es sobre o que vai acontecer e os recursos que temos para lidar com os eventos futuros que antecipamos. $sse processo tem potencial para erar esperan%a ou medo, ale ria ou dor. /ara conse uir ficar ansiosa, uma pessoa tem que aumentar a si nifica%o de um peri o, i norar seus recursos ou !encurtar! o #ori'onte de tempo necessrio para lidar com a situa%o e outras distor%&es. 4er conscincia do prprio ima inrio pode por si s eliminar ansiedades. =ma outra solu%o0minuto fa'er o se uinte) /Iela1e os om)ros e respire normalmente. $ara esta)ele&er re(er'n&ias do momento presente ol2e em volta es&ute alguns sons e preste aten+,o em algumas sensa+Ces do seu &orpo. Hgora (e&2e os ol2os e pense em um evento so)re o *ual vo&' est9 ansioso ou &om medo. Saia do momento presente e mentalmente se deslo*ue para o (uturo 8 um minuto ap:s a &on&lus,o do evento so)re o *ual vo&' est9 ansioso (garanta *ue o evento terminou de maneira satis(at:ria para vo&'). Hgora vire7se e ol2e M (rente. H)ra os ol2os./ ;ps executar o procedimento acima, tente sentir al uma ansiedade7 provvel que voc esteja rindo, a rea%o mais comum quando se usa este mtodo. Iedo e ansiedade no existem fora do tempo. Iin#a experincia) apliquei o mtodo a al umas situa%&es cotidianas, e lo o aps me surpreendi rindo e mais aliviado. S ento pude perceber como ficava com al uma ansiedade em vrias situa%&es, sem notar. $ra al o como uma pressa, como se tivesse que acabar lo o o que estava fa'endo. ;ps executar a tcnica, era como se ficasse mais li ado ao presente, um presente calmo e tranqNilo.

,-omo se,
8iga1me )uem voc acredita )ue e eu lhe direi )uem s 2 tcnica do Vcomo seV uma varia"7o do ensaio mental, e consiste em fa;er de conta )ue algo )ue se )uer :0 est0 acontecendo Pode ser usada para comportamentos e modelagem de pessoas, entre outras Por e<emplo, imagine1 se como se estivesse vivenciando um grande amor 9 )ue veria> 9 )ue sentiria> ! se voc fosse tudo )ue )uer ser> .a;1de1conta nem sempre um mero fa;1de1conta 5m professor ao ministrar uma aula pode agir como se tivesse 14 anos de e<perincia, e ao se sentar para aprender, Vconfigurar1seV como se fosse o mais ignorante no assunto pode ser mais produtivo do )ue agir como se fosse o mais sabido 2 utilidade desta tcnica tem limites@ di;em )ue um homem tirou um brev de teco1teco e saiu de l0 como se pudesse pilotar 54al54er avi7o do mundo'
Atividade 4 1eitura$ (a"ia
3ansada de re'ar a Santo ;ntPnio, a jovem bal'aquiana quebrou a ima em de esso e apelou para outro protetor. 3#amou para uma sria conversa o seu anjo da uarda e deu0l#e um ultimato) estipulou um pra'o para con#ecer o futuro marido) o ltimo dia de maio. A,

Sucederam0se os dias 0 ela ia con#ecendo pessoas no trabal#o, no clube, nas lidas dirias. ; cada encontro, casual que fosse, per untava0se) ser este8 0 e pedia ao anjo um sinal, que tardava. 3#e ado o ltimo dia de maio, eis que na sua sala est o vi'in#o, vel#o con#ecido de infUncia, a pedir emprestado o jornal. 9 anjo atendera enfim Ds suas preces. $ra ele* 3laro que, antes de ser marido, deveria ser namorado, e como fosse ele seu namorado (embora ele ainda no o soubesse+, ela corou, fe'0se t"mida, sorriu o mais encantador dos sorrisos e desmanc#ou0se em entile'as 0 caf, biscoitos, msica... $ como fosse ele seu namorado (embora ele ainda no o soubesse+, ela o convidou para o almo%o de domin o e decorou a c asa com flores e deixou o baral#o bem D vista, um convite para prolon arem a tarde pre ui%osa. $ como fosse ele seu marido (embora ele ainda no o soubesse+, ela confiou nele, confidenciou0l#e as idias mais secretas, contou0l#e seus son#os. $ como fosse ele seu marido (embora futuro, e embora ele ainda no o soubesse+, ela abandonou0se mul#er, como um fruto maduro de outono a ofertar a polpa saborosa e nutritiva. $le a col#eu to naturalmente que ela nem percebeu em que momento exato a vida penetrou em suas entran#as, demoliu seus pr0conceitos e lan%ou0a em c#amas em seus bra%os acol#edores de #omem. $ no que ela quisesse fa'er0se de moderna, contrariar os r" idos princ"pios de sua educa%o catlica ou mudar o seu comportamento, porque, afinal, nos dias de #oje etc... 0 que, como fosse ele seu marido (embora futuro e embora ele ainda no o soubesse+, ela despetalou0se, flor, e esparramou0se em ondas sobre o leito. $ o mila re aconteceu. $ #oje, sendo ele de fato de papel passado o seu marido bem amado, uns ol#os de feiticeira piscam para ela com mal"cia do outro lado do espel#o e l#e confessam, despudorados, que o anjo da uarda no teve nada a ver com a #istria.

Atividade

Como se

3om toda a liberdade, fa%a de conta que so reais as se uintes situa%&es (quebre o estado entre cada uma, sacudindo0se, voltando a aten%o para o presente ou como preferir+) a+ .oc timo ator. b+ .oc um m ico poderoso, do bem c+ Gdem, do mal. d+ .oc extremamente criativo ao combinar objetos para novas aplica%&es. e+ .oc toma decis&es firmes e irrevo veis. f+ .oc toma decis&es firmes, mas ajustveis quando apropriado. + .oc capa' de qualquer coisa que decida.

12. E02,2.-1 =2 <+9 3>C1)2

!sta se"7o introdu; alguns princ/pios e atitudes )ue se deve levar em conta ao se lidar com a mente e as emo"Bes das pessoas $oc viu no in/cio )ue todo comportamento humano tem um ob:etivo Na verdade, esse princ/pio vai mais alm@ todo comportamento, rea"7o ou sentimento tem um propsito positivo Lesmo os comportamentos mais desagrad0veis visam algo de bom para a pessoa

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!<emplos de *onnirae 2ndreas %1,,P(@ Tim tinha uma vo; interior )ue fa;ia coment0rios cr/ticos sobre tudo e todos ao seu redor 2 inten"7o desse comportamento era identificar o )ue havia de errado para )ue a vida dele fosse melhor ganda fumava, e o propsito associado era Vter amigosV ganda havia come"ado a fumar )uando era adolescente, em uma poca em )ue Vtodo mundoV fumava e era VmodaV fumar Y0 -en tinha e<plosBes de raiva )uando discordavam dele, e sentia1se mal com isto !le descobriu )ue o lado )ue o fa;ia ficar com raiva )ueria proteger seu sentimento de identidade 5ma aluna de faculdade estava fa;endo grosserias com o professor por causa de uma prova em segunda chamada, )ue ela )ueria fa;er em determinadas condi"Bes, iguais Ws da primeira prova No meio da discuss7o, ela dei<ou escapar seu ob:etivo positivo@ Vpreservar a integridade da minha personalidadeV 60 um caso de uma mulher )ue estava gorda ?uando se aprofundou nos ob:etivos, descobriu1se )ue ela estava com problemas no casamento e temia cometer alguma infelidade 2o engordar, tornou1se pouco atraente, protegendo seu valor de fidelidade !mo"Bes podem ter muitos propsitos 9utro, alm dos )ue :0 vimos, pode ser fornecer feedbac., como a culpa, )ue pode estar avisando )ue algum valor foi violado 2 inseguran"a pode estar indicando )ue necess0ria alguma prepara"7o adicional 2ssim como estratgias s7o instaladas, ob:etivos tambm s7o, e podem estar inconscientes para a pessoa 2 mente inconsciente vai gerar comportamentos )ue condu;am a essas dire"Bes instaladas, usando as estratgias dispon/veis !sses comportamentos ser7o as melhores alternativas dentre aos poss/veis no momento $e:a o )ue di;em -andler e Erinder %1,FN(@ )Na tentativa de compreender como alg4mas pessoas contin4am a infligir a si mesmas sofrimento e angAstia9 nos foi importante compreender 54e elas n6o s6o m3s9 lo4cas o4 doentes' Est6o9 na realidade9 fa<endo as mel1ores escol1as dentre a54elas de 54e tm con1ecimento9 isto -9 as mel1ores escol1as dispon=veis em se4 pr7prio modelo partic4lar de m4ndo' Em o4tras palavras9 o comportamento dos seres 14manos9 n6o importa 546o bi<arro possa parecer ; primeira vista9 fa< sentido 54ando - visto no conte:to das escol1as geradas por se4 modelo') +eres humanos s7o sistemas, com muitas partes integradas e funcionando harmonicamente, mesmo )ue por ve;es o )ue acontece n7o agrade a pessoa !ssa harmonia entre ob:etivos, valores, cren"as e todos os elementos chamada ecologia interna Todo ser humano um sistema ecolgico nesse sentido Tentativas de mudan"a podem n7o ter sucesso por ignorar essa ecologia ou ter sucesso por observ01la Por e<emplo, um alcolico pode n7o parar de beber se ele n7o tiver op"Bes de comportamentos para atender aos mesmos propsitos )ue atinge ao beber 5ma pessoa )ue vive se fa;endo de v/tima ir0 dei<ar de lado essa alternativa assim )ue descobrir alternativas melhores para chamar a aten"7o e conseguir carinho, caso se:am esses os ob:etivos +teve 2ndreas %2444( recomenda as seguintes atitudes para se lidar com seres humanos@ 1( L5IT2 humildade em reconhecer )u7o pouco sabemos, e )u7o comple<os s7o os seres humanos 2( 8!HI*28!M2 e cuidado ao oferecer alternativas3interven"Bes A( 5m !N9CL! respeito pelas ob:e"Bes e preocupa"Bes das pessoas, e n7o )uerer fa;er )ual)uer mudan"a at )ue, e a menos )ue, essas ob:e"Bes se:am plenamente satisfeitas
&1

Portanto, toda mudan"a deve levar em conta a ecologia, e os testes da mudan"a devem verificar se h0 alguma parte insatisfeita 2 forma mais simples de fa;er isto a pessoa ficar Vcomo seV estivesse na situa"7o e ela prpria verificar se h0 alguma parte insatisfeita *ada ob:e"7o identificada a pista para se gerar novas op"Bes !ste o princ/pio do ganha1ganha ou vencer1 vencer@ assim como na vida real, s7o buscadas alternativas para )ue todos atin:am seus ob:etivos ! W medida )ue voc for descobrindo os propsitos positivos de suas prprias partes, vai descobrir )ue o )ue parecia inimigo na verdade um aliado, um aliado interno, com ob:etivos respeit0veis e )ue s precisa de melhores op"Bes para atingi1los
Atividade # 9 Cue era mesmo Cue eu Cueria<
$scol#a uma situa%o em que a iu de uma forma que no l#e a radou muito. /er unte0se) o que eu queria de importante, para mim ou para a outra pessoa8 Fual era o meu propsito8 1a%a o mesmo para duas outras situa%&es.

Atividade ' @denti)icando objetivos positivos

9 procedimento abaixo fa' parte da 4ransforma%o $ssencial, um poderoso mtodo de inte ra%o, #armoni'a%o e acesso a recursos (3onnirae ;ndreas, -AAW+. -+ $scol#a uma parte com a qual deseja trabal#ar) pense num comportamento, sentimento ou rea%o de que no osta. /ode escol#er uma emo%o que ac#e extrema demais ou !desequilibrada!. Se tiver uma vo' interior que critica, escol#a0a. /ara este exerc"cio, escol#a um problema de intensidade mdia. .oc ter a oportunidade de trabal#ar com assuntos mais intensos depois que aprender o /rocesso de 4ransforma%o $ssencial. /ara selecionar um problema, complete uma das se uintes frases 0 a que seja mais apropriada D sua dificuldade. a. !=m lado meu fa' com que eu aja (comportamento+ e eu ostaria de parar de a ir assim.! b. !=m lado meu fa' com que eu sinta (sentimento+ e eu ostaria de parar de me sentir assim.KK c. !=m lado meu fa' com que eu pense (pensamento+ e eu ostaria de parar de pensar assim.! <+ 9nde, quando, quem) escreva onde, quando e com quem esse lado seu eralmente aparece. /or exemplo) !=m lado meu fa' com que eu me sinta constran ida. Gsto acontece quando estou falando diante de um rupo rande!. Gncidente espec"fico) pense num momento espec"fico em que isso ocorreu. /or exemplo) !Gsto aconteceu na ltima quarta0feira, quando falei no clube!. 3rie um filme interno de si mesmo tendo esse comportamento, rea%o ou sentimento indesejvel. ;l umas pessoas preferem criar uma ima em fixa. do incidente. (<o&' ter9 mais (a&ilidade em &umprir as etapas seguintes se pedir a algum *ue leia as instru+Ces em vo0 alta. Jalve0 vo&' pre&ise in(ormar M pessoa *ue est9 lendo em *ue velo&idade deve (a0er a leitura e *uanto tempo deve parar para permitir *ue vo&' responda interiormente. !m geral mais (9&il voltar a aten+,o para dentro *uando outra pessoa est9 lendo as instru+Ces &om uma vo0 &alma e suave. Se vo&' (or (a0er o e1er&6&io so0in2o re&omendamos *ue primeiro leia todo o e1er&6&io. ! ent,o volte a ler e a pro&essar &ada etapa. -utra op+,o gravar as instru+Ces.) ?+ L+ Celaxe e volte0se para dentro) fec#e os ol#os, relaxe e volte0se para dentro de si mesmo. Bembre0se do incidente) mentalmente, reviva o incidente espec"fico no qual ocorreu o comportamento, sentimento ou rea%o indesejvel) .eja atravs dos seus prprios ol#os, ou%a com seus prprios ouvidos e sinta com seus prprios sentimentos. 9bserve o in"cio da rea%o) observe sua experincia interna no momento em que o comportamento, sensa%o ou rea%o come%a a ocorrer. /reste aten%o Ds ima ens, sons e sensa%&es internos que acompan#am a rea%o, o comportamento ou sentimento indesejvel. Bocali'e e d boas0vindas D parte) como voc no escol#eu conscientemente o comportamento, o sentimento ou a rea%o, como se um lado seu os tivesse escol#ido. .oc poder come%ar a sentir onde que esta sua parte se apresenta. $m que parte do corpo voc sente mais fortemente essa sensa%o8 Se ouve uma vo' interna, de onde ela vem8 Se v ima ens internas, em que parte do seu espa%o pessoal elas esto locali'adas8 ,elicadamente, convide esse seu lado a entrar em &2

>+

W+

@+

contato com voc. Se esse lado estiver no seu corpo, talve' voc queira colocar a mo na re io onde o sente mel#or. Gsto pode ajud0lo a receber e a recon#ecer essa sua parte. M+ ; rade%a D parte) mesmo que ainda no saiba, conscientemente, o que esta parte quer, voc pode partir do princ"pio de que seu objetivo positivo. ;ntes de mais nada, a rade%a D parte por estar presente, dando o mel#or de si para fa'er al o por voc. Iostre o quanto voc est a radecido. . /er unte qual seu objetivo) per unte D parte) KK9 que voc pretende fa'er por mim quando [fa' \]8!. (Gndique o comportamento, sensa%o ou rea%o que voc escol#eu.+ ,epois de fa'er esta per unta interiormente, espere a resposta. 4alve' voc perceba uma ima em, um som, uma vo', uma sensa%o ou quem sabe uma combina%o de tudo isso. ^s ve'es, a parte leva al um tempo para descobrir o objetivo positivo. 4udo bem, uma experincia nova para ela. /ortanto, d0l#e o tempo de que ela precisar. ; rade%a a resposta) quando tiver obtido a resposta, a rade%a D parte por ter respondido. Se o objetivo que a parte l#e deu for positivo, a rade%a0l#e por ter essa inten%o. 3ontinue at descobrir o objetivo positivo) se no ac#ar que o objetivo seja positivo, per unte) !Se voc tem este objetivo (a resposta do passo n8 A+, o que isso far por mim que seja ainda mais importante8KK. ; rade%a D parte sempre que ela l#e der uma resposta. 3ontinue fa'endo a per unta at c#e ar a um objetivo que jul ue positivo.

A+

-E+ --+

1!. I=A-1< :191 +<*91*A.-1<

Nesta se"7o registramos v0rias idias para aperfei"oamento das suas prprias estratgias, algumas de aplica"7o mais geral, outras conte<tuali;adas

Posies percepti"as
5m dos mais sensacionais recursos do organismo humano a capacidade de colocar a aten"7o em )ual)uer parte do mundo virtual interior, recurso chamado na PNH de posi6o perceptiva, e diretamente ligada W aten"7o +e minha aten"7o est0 no momento presente e fecho os olhos, internamente vou ter dispon/vel a representa"7o do conte<to imediato Las se )uiser, posso fa;er de conta )ue estou em outro lugar, outro ambiente, e outras coisas acontecendo 2ssumir posi"Bes perceptivas diferentes parte de v0rias boas estratgias 5m e<emplo o de uma professora, )ue como fechamento da prepara"7o de aulas assumia a posi"7o perceptiva de um aluno em classe !mbora n7o tenha e<perincia de ator, suponho )ue uma estratgia de um bom ator construir o personagem na mente e )uando for atuar assumir a sua posi"7o perceptiva ?uando lembramos ou elaboramos uma imagem interna e nos vemos na imagem, di;emos )ue estamos dissociados Y0 )uando vivenciamos internamente uma e<perincia como se acontecendo, vendo com nossos prprios olhos e sentindo com nosso prprio corpo, estamos associados W e<perincia Para voc ter uma idia melhor da import_ncia dessa vari0vel, leia o )ue 2ndreas e .aulXner `,Nb contam sobre o in/cio da PNH@ ?,4ando %andler e +rinder comearam a est4dar pessoas com dific4ldades variadas9 observaram 54e todas as 54e sofriam de fobias pensavam no objeto de se4 medo como se estivessem passando por a54ela e:perincia no momento' ,4ando est4daram pessoas 54e j3 1aviam se livrado de fobias9 eles viram 54e todas elas agora pensavam nesta e:perincia de medo como se a tivessem vendo acontecer com o4tra pessoa9 semel1ante a observar 4m par54e de diversDes ; distCncia' Com esta descoberta simples9 mas prof4nda9 %andler e +rinder decidiram ensinar sistematicamente pessoas f7bicas a e:perimentarem se4s medos como se estivessem
&A

observando s4as fobias acontecerem com 4ma o4tra pessoa ; distCncia' As sensaDes f7bicas desapareceram instantaneamente(
Atividade * 2osi-Aes perceptivas
$scol#a uma experincia pra'erosa que vivenciou com al um. Iarque um ponto de in"cio e outro para o final. Ceveja a experincia, a partir dos pontos de vista) a+ Seu prprio. b+ ,a outra pessoa. c+ ,e um observador neutro e imparcial.

Atividade + 2osi-Aes perceptivas 2

1a%a o mesmo que acima para uma experincia medianamente desa radvel.

.ariadas
Atividade #, De)6"ioEpra5er
Fuando em um estado sem recursos, pode ser necessrio uma estabili'a%o antes que possamos pensar em al o. :esses casos, uma boa op%o concentrar a aten%o em coisas externas do momento presente) o que voc est vendo e ouvindo, o que est sentindo no corpo, onde que no est sentindo. 1a%a isto por L se undos, depois por -L, >E e - minuto. /or acaso esta uma etapa das estrat ias de pra'er em eral) se voc est comendo al o, por exemplo, quanto mais perceber as sensa%&es do presente, mais pra'er sentir.

Atividade #1 ACuecimento para desenhar

/e ue uma fol#a em branco e fa%a al uns rabiscos, libere a ima ina%o, depois pe%a para todos que estiverem participando fa'erem o mesmo, quando terminar esta primeira etapa, comece o exerc"cio. 4race retas, c"rculos, o que ac#ar necessrio li ando um desen#o ao outro, automaticamente, come%am a sur ir ima ens, talve' con#ecidas ou no, a partir de ento, sua mente estar livre e voc come%ar a desen#ar coisas que nem ima inava con#ecer. $ste tambm um exerc"cio de liberdade interior, que voc pode usar em outros contextos.

Atividade #2 ChecBlist
4oda boa estrat ia deve ter al uma etapa de verifica%o do resultado obtido, para que saibamos se este o desejado. Gsto pode ser feito na forma de c#ecVlists (listas de verifica%o+. $nsaie mentalmente voc fa'endo verifica%&es nas se uintes situa%&es) a+ ;ntes de enviar um e0mail. :o seja voc a deixar aqueles erros de di ita%o. b+ Homens) aps fa'er a barba. Iul#eres) aps depila%o. :o deixe pequenos pelos em cantos. c+ ;ps lavar a lou%a d+ =ma situa%o do seu dia0a0dia.

Atividade #3 Fe)inindo objetivos

^s ve'es definimos objetivos de uma forma al o abstrata, que nem sempre podemos verificar se foram atin idos. /or exemplo, como que voc sabe quando est !feli'! ou !satisfeito!8. Se sabe, talve' verifique que pensa em comportamentos. =ma das formas de se definir objetivos verificveis identificar comportamentos relacionados, como !estarei satisfeito se conse uir dedicar meia #ora para treinar o ensaio mental! ou !ficarei feli' a cada dia que me dedicar durante o #orrio de trabal#o a buscar o que planejado, reservando o resto do tempo para o que eu quiser!. Gdentifique al uns comportamentos que para voc esto associados a) a+ /ra'er &&

b+ 3arin#o c+ ;mor em eral d+ Sentir0se amado e+ .oc amar al um () (!s&ol2a)

Atividade #4 Sorrindo naturalmente

.oc j passou por al um e foi cumprimentado com uma ale re sorriso de rosto inteiro8 5 um pra'er, no8 4alve' voc queira fa'er o mesmo, mas sem correr o riso de parecer que est for%ando. Gsto pode ser fcil, usando0se uma estrat ia de pensamento adequada. 9 se redo (ou pelo menos um deles+ o que voc pensa lo o que identifica a pessoa como con#ecida. Su est&es para esse momento) -+ Bembre0se de experincias a radveis que vivenciou com a pessoa. J sa"ram juntas8 3ontaram piadas8 ,escobriram coisas em comum8 <+ /ense em como a pessoa l#e tratou e cumprimentou em outras ocasi&es. ;l umas pessoas parecem sair por a" dispostas a tirar um sorriso de qualquer um que passe perto. Se voc tiver esse tipo de lembran%as pra'erosas, pode ter certe'a, voc sorrir com todo o rosto, e no s com os dentes. /ode0se questionar) no d tempo de fa'er isto. /rocede. 9 ideal mesmo fa'er com a a ilidade caracter"stica das coisas que fa'emos bem, como falar. ; solu%o para isto o ensaio mental. /ratique al umas ve'es na ima ina%o, com vrias pessoas em situa%&es variadas, criando experincias internas que vo l#e servir de referncia na prtica (fa%a uma ve' a ora para testar a estrat ia*+. $ se voc no teve experincias pra'erosas com uma pessoa espec"fica, su iro que voc sorria para ela apenas se seu objetivo for fa'er express&es carrancudas se abrirem* )

Atividade # Estrat!"ia para lembrar nomes

$ntrei no txi contando para uma pessoa como era uma tcnica para lembrar nomes que tin#a aprendido) ;ntes que eu terminasse, o motorista surpreendentemente interrompeu a conversa, di'endo, enftico, que tin#a aplicado a tcnica e lembrara de um nome que # tempos estava querendo lembrar* ^s ve'es penso que no # memori'a%o, # apenas o lembrar. /ode0se at or ani'ar con#ecimentos de forma a facilitar sua recupera%o, mas o que funciona mesmo ter uma boa estrat ia para o acesso. /ara lembrar nomes, con#e%o duas) -+ Bembre0se de fatos variados sobre a pessoa cujo nome voc quer lembrar. 9 que voc sabe sobre ela8 Fue experincias viveu com ela8 <+ . falando as letras do alfabeto, fa'endo uma pausa em cada uma) ;...2...3... $m ambos os casos, no preciso !tentar! lembrar, basta executar o procedimento e a uardar. ,a ltima ve', combinei as duas para lembrar o nome de um ar%om muito atencioso. Bembrei0me de outras ve'es em que fui ao lu ar e fui passando as letras) ;...2...3...,...$...1...J...Jon'a a*

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=m professor observou como seu cac#orro malts no ficava s esperando por carin#os. 9ra deitava0se no c#o de barri a para cima, ora ficava passando a pata sobre a orel#a, su erindo o que queria. 9 professor recon#eceu a eficincia dessa estrat ia de tomar a iniciativa de busca e aplicou0a tambm com sucesso. =m dia, em sala da aula, casualmente mencionou como o cac#orro foi seu mestre, e contou aos alunos como ele fa'ia. :o dia se uinte, uma das alunas deu um (eed)a&V. Seu marido ocupado, ela disse que se lembrou do cac#orro e tomou a iniciativa, tambm com sucesso. W(im da parte ver6di&a e in6&io da (uturologiaX ;quela aluna, na semana se uinte, contou para trs ami as o ocorrido. =ma se esqueceu, a outra no estava buscando nada e a terceira aplicou a estrat ia, com o mesmo sucesso. $sta ento contou para vrias ami as e ami os, e devido ao seu jeito entusiasmado, trs compraram a idia, e buscaram aplicar o mtodo proativo de obten%o de carin#o do cac#orro. ;o final do primeiro ano, mais de -EE pessoas #aviam obtido sucesso em conse uir carin#os. ;ps vinte anos, eram mais de -EE mil. 9s que se tornaram pais e mes ensinaram para seus fil#os e fil#as, e ao final de LE anos, mais de -E mil#&es de pessoas estavam aplicando a estrat ia. =m sculo depois, <EE ou >EE mil#&es de pessoas estavam diferentes porque um dia um simptico cac#orrin#o malts pediu carin#o esfre ando a patin#a na orel#a.

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2ndreas, *onnirae Transforma6o Essencial +ummus, 1,,P 2ndreas, +teve Practitioners de PN2 praticando terapiaEI 9 Eolfinho, outubro32444, no P, 2ndreas, +teve e .aulXner, *harles %orgs ( PN2 > A Nova Tecnologia do $4cesso 1 !ditora *ampus, 1,,N -andler, Cichard !sando s4a Mente +ummus, 1,KF -andler, Cichard e Erinder, Yohn' A Estr4t4ra da Magia Euanabara1eoogan, 1,FN 8ilts, Cobert - A Estrat-gia da +enialidade9 "ol' 1 c +ummus, 1,,K 8ilts, Cobert - e !pstein, Todd Aprendi<agem DinCmica "ol' / c +ummus, 1,,, 8ilts, Cobert - et al Ne4roling4istic Programming "ol4me # Leta Publications, 1,K4 9\*onnor, Yoseph h +e]mour, Yohn #ntrod46o ; Programa6o Ne4rolingJ=stica' +ummus, 1,,N 9\*onnor, Yoseph h +e]mour, Yohn Treinando com a PN2 +ummus, 1,,P PinXer, +tephen Como a Mente 04nciona *ia das Hetras, 1,,K Cobbins, 2nthon] Poder $em 2imites' -est +eller, 1,KF
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