PROGRAMA DE DIRECCION DE PROYECTOS INMOBILIARIOS II Edicin - 2013

CURSO 1I

DIRECCIN EJECUTIVA DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

4 MESES | 80 HS. EN PLATAFORMA
Ser desarrollador de negocios inmobiliarios en un contexto dinmico es tanto un arte como una profesin. A los conocimientos necesarios para el anlisis de un proyecto se suman la habilidad de interpretar cmo cambian el escenario los actores en juego y las capacidades para liderar todo el proceso. Nuestra propuesta est construida sobre la visin y experiencia de distintas generaciones de desarrolladores de negocios. Es por eso que al camino de conocimientos integramos respuestas y prcticas a distintos aspectos clave para lograr el xito.

OBJETIVOS GENERALES:
Desarrollar una visin general e integral de los negocios inmobiliarios. Entender el mercado de bienes races, sus indicadores y complejidades. Comprender el rol, las tareas y las responsabilidades del Desarrollador Inmobiliario

LOS CURSOS INCLUYEN

Videos exclusivos, interactivos con el aprendizaje Ejemplos prcticos y casos de estudio reales Ejercitacin individual y grupal, aprendizaje creativo Conferencias de desarrollistas destacados invitados Foros y sesiones grupales en vivo, internas y con invitados, en temas clave Lecturas seleccionadas para contexto de estudios, exclusivas, aportadas por BRE Ediciones

DIRIGIDO A:
Profesionales y emprendedores orientados al desarrollo de negocios en Real Estate que buscan un marco profesionalizado para lograr un buen control de gestin y obtener mejores resultados. Desarrolladores. Arquitectos. Brokers. Abogados. Consultores. Contadores. Financistas. Ingenieros. Inversores. Licenciados en Administracin.

LABORATORIO DE PROYECTOS:
Durante el desarrollo de los cursos los participantes podrn introducir sus proyectos personales para recibir feedback y asesoramiento en temas vistos, que sean de conocimiento por parte del staff acadmico del curso.

APLICACIN PRCTICA: Nuestros cursos estn desarrollados con equilibrio entre teora y prctica. Cada mdulo alterna distintos formatos de contenidos con ejercicios para enfocar el conocimiento en la accin.

DIRECCIN EJECUTIVA DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

El segundo curso del Programa de Direccin de Proyectos Inmobiliarios propone focalizarse en ejecucin, organizacin y control, como soporte al liderazgo eficaz que el desarrollador debe asumir. El conocimiento que se presenta a lo largo del Programa incluye mejores prcticas del management adaptadas a la experiencia latinoamericana en desarrollo inmobiliario. El objetivo es activar en cada emprendedor sus mejores aptitudes y capacidades para alcanzar en cada etapa crtica el mximo potencial mediante la proyeccin de resultados y xitos realistas, alcanzables y medibles.

OBJETIVOS ESPECFICOS. Usted aprender a:

Construir el escenario a largo plazo del proyecto Conducir o desarrollar estudios de mercado especficos para su proyecto Proyectar el flujo de fondos y el anlisis de riesgo de su emprendimiento Organizar una cartera de alternativas de financiamiento Disear el tablero de gestin y control Redactar las polticas de marketing y comunicacin y el sistema de informacin Ordenar y preparar los requisitos impositivos y legales necesarios Staff Acadmico Arq. Damin Tabakman, MBA Mario Gmez, Arq. Gervasio Ruiz de Gopegui, Arq. Mara Laura Calle, Dr. Agustn Prez Cambiasso, Arq. Silvia Alfie, MDI Fernando Sciarrotta

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[CURSO - 1 Edicin]

Contenidos
Mdulo 1: Ciclo de vida de los proyectos de inversin La importancia de los ciclos de vida de los proyectos inmobiliarios: etapas de pre-inversin, inversin y operacin. Cmo entender el escenario inmobiliario en el entorno macroeconmico. Principales caractersticas del mercado a nivel macro. Evolucin histrica y expectativas de desarrollo. Las burbujas inmobiliarias. Principales factores de xito de nuevos emprendimientos. Cmo medir y ponderar los valores en el mercado, en cada segmento y en cada regin, costos e inflacin. CONFERENCIA CON PROFESIONALES Alan Faena (presidente de Faena Properties): Proyectos inmobiliarios de excelencia ......................................................................... Mdulo 2: Estudio de factibilidad e Investigacin de Mercado Metodologas para hacer sondeos de opinin sistemticos y relevamiento de comparables o competitivos existentes o por venir. Medicin de la oferta y demanda. Criterios de ponderacin de la oferta competitiva por atributos, posicionamiento y market-share. Absorcin proyectada. Modelos de dimensionamiento para llevar adelante un diseo conceptual que sirva de base para el trabajo arquitectnico especializado. ......................................................................... Mdulo 3. El arte de financiar emprendimientos Manejo y medicin de variables crticas para la toma de decisiones financieras. Cmo confeccionar el flujo de fondos de un proyecto a travs del criterio de lo percibido, en base a los indicadores urbansticos, la volumetra constructiva y las proyecciones de mercado. Mtodo para la construccin de escenarios probables. Definicin de la moneda de proyeccin. Modelos dinmicos de evaluacin econmica financiera del proyecto. Principales indicadores. Criterios de Tasa Interna de Retorno y Valor Actual Neto. Modelos estticos alternativos. Rentabilidad punta a punta, perodo de recupero y criterio de mxima exposicin. Anlisis de sensibilidad y medicin del riesgo. ......................................................................... Mdulo 4: Casos particulares de financiamiento Aporte del lote a un proyecto: cmo evaluar si realmente sirve y en qu condiciones. Cmo optimizar la negociacin del precio del terreno a pagar en metros. Garantas de la transaccin. Bancos: cundo conviene financiar un proyecto con una entidad bancaria. Funcionamiento de los prstamos intermedios: requisitos, garantas y costos. Preventas: de qu forma es adecuado prevender en pozo, modelos al costo en economas inflacionarias, rendiciones de cuentas y potenciales reclamos. Cundo es mejor vender a precio fijo. CONFERENCIA CON PROFESIONALES Alberto Fernndez Prieto (Pte. Fernndez Prieto y Asoc.): Cmo incorporar OPM. Mdulo 5: Gerenciamiento y control de gestin tcnica y administrativa La organizacin del desarrollista. Cmo tener siempre bajo control los aspectos ms sensibles del proyecto. A qu llamamos Project Management, qu es un proyecto de inversin y cmo se debe disear la organizacin del developer para liderar emprendimientos. Qu tareas deben hacerse in-house y cules se puede tercerizar. Roles crticos indelegables basados en las principales fortalezas del desarrollista. Cmo confeccionar un presupuesto. Costos, ingresos y egresos. Modelos de costeo ABC. Administracin y manejo de los desvos. La planificacin del proyecto en sus etapas de concepcin, factibilidad, diseo, construccin, post- construccin y operacin. Gestin de obras, sistemas de contratacin y seguimiento operativo. Herramientas efectivas de Control de Gestin. Tablero de Control, programacin y reprogramacin de los tiempos, de los costos y de los ingresos. Gestin de Informacin. CONFERENCIA CON PROFESIONALES Eduardo Sposito (Lend Lease): Tener el control de las variables crticas ......................................................................... Mdulo 6: Control de gestin comercial El rol de gerente de comercializacin. Polticas y mejores prcticas para la comunicacin publicitaria, administracin de las ventas y sistemas de informacin. Manejo de presupuestos, medicin de objetivos, premios e incentivos. Cmo potenciar la tarea de la fuerza de ventas y de toda la organizacin hacia un nico objetivo: vender. CONFERENCIA CON PROFESIONALES Gabriela Goldszer (Pte. de Ocampo Propiedades): Mejores prcticas comerciales ......................................................................... Mdulo 7: Organizacin legal e impositiva de proyectos Nociones jurdicas ms importantes para proyectos inmobiliarios: propiedad y dominio, transmisin y registracin, posesin, propiedad horizontal, hipoteca. Contratos usuales, la responsabilidad, los contratos de obra. Aspectos impositivos: impuestos que gravan la actividad y su impacto sobre los flujos de fondos. Cmo disear estructuras eficientes respecto del impuesto a las ganancias, impuesto a la transferencia de inmuebles, ganancia mnima presunta, IVA, ingresos brutos, sellos. Los regmenes informativos. CONFERENCIA CON PROFESIONALES Hernn Slemenson (socio de Marval O Farrell): La mejor estructura legal de un proyecto ......................................................................... Mdulo 8: Cierre y conclusiones El developer como gestor y lder del negocio, responsable de alinear los intereses de cada uno de los players del proyecto, con sus inversores. Concluyendo en las claves del xito de los proyectos inmobiliarios.Variables crticas a tener en cuenta. Los elementos estructurales y ejes rectores de los emprendimientos exitosos. Integracin de los conocimientos incorporados CONFERENCIA CON PROFESIONALES Jorge Cruces (director de IRSA): Empresas inmobiliarias lderes y globales

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