Maximalprinzip mit gegebenen Aufwand grtmglicher Ertrag Minimalprinzip gegebener Ertrag mit minimalem Aufwand konomisches Prinzip rationales

s Handeln, Ressourcen mit hchstmglichem Nutzen einsetzen Marktgleichgewicht ger!umter Markt" Angebotmenge # Nachfrage Menge Warum kann das Gewinnstreben des Einzelnen in de Theorie der Marktwirtschaft zu einer Maximierung des Gemeinwohls fhren $ewinn kann nur erzielen, wer %rodukte zu einem bestmglichem %reis&'eistungs(erh!ltnis hat auf funktionierenden Mark besteht nur, wer %rodukte herstellt, die auch nachgefragt werden )*rger erhalten durch das $ewinnstreben eine o+timale $*ter(ersorgung ,taat erh!lt ideale $*ter(ersorgung der $esellschaft Was gef!hrdet "ngebot und #achfrage Mono+ole - .artelle - e/terne Effekte rationale Menschen - 0inanzkrise

Warum sind $artell wirtschaftssch!digend %reise knnen ggf1 k*nstlich erhht werden 2nno(ationsdruck nimmt ab Marktzutritt f*r neue 3ettbewerber erschwert )*rger erhalten kein o+timales %rodukt und %reis & 'eistungs(erh!ltnis Wann kann es %inn machen& $artelle zu erlauben (olkswirtschaftlicher Nutzen grer als ,chaden z1)1 Normen )luRa4", 0orschung, Notsituationen, 3ettbewerbserhalt E/+ortst!rkung shareholder "nsatz unsozial da nur $ewinn, ggf1 auch auf .osten des 5nternehmens kann zu negati(em 2mage f*hren Mitarbeit ggf1 nicht moti(iert stakeholder "nsatz .a+italgeber knnen unzufrieden sein da Rendite f*r andere 6wecke (erwendet wird zu hohe 7rientierung an .undenzufriendheit kann .osten steigern 'nternehmensziele nach ,MAR8 s+ecified, measaureable, agreed, realistic, termininerd .om+lement!r (ereinbar" Newsletter 9 7nline ,ho+ .onkurrierend indifferent, .onflikt!r"

(ormalziele - $ewinn&Rentabilit!t erhhen - %rodukti(it!t steigern - 3irtschaftlichkeit %achziele 'eitungsziele, ,oziale und kologische 6iele, 0*hrungs- und 7rgaziele, 0inanzziele" Marktanteil, 2mage, 5mweltschutz, Arbeitsbedingungen %rodukt A (erbessern und 3erbekam+agne durchf*hren Neuen .redit aufnehmen %rodukt:ualit!t Einf*hren (on 8eamarbeit Monet!re )iele $ewinn um ;< bis =ahresende erhhen 5msatz um >< in den n!chsten ?; Monaten steigern 'ohnst*ckkosten um ;,@@ Euro +ro ,t*ck reduzieren #icht*monet!re .undenzufriedenheit steigern Reklamations:uote senken %roduktdesign (erbessern Wirtschaftlichkeit kleiner ? Aerlust grer ? $ewinn 'msatzrentabilit!t ?@< beutet +ro ? Euro 5msatz ?@ Bent $ewinn 6ielwert C D< branchenabh!ngig" Eigenkapitalrentabilit!t 6ielwertE C als der .a+italmarktzins f*r langfristige Anlagen R2,2.7F" Gesamtkapitalrentabilit!t 6ielwertE C als 6ins des eingesetzten 0remdka+ital *blich sind ?@ bis ?D< +,9 Einfachheit 6ielwert C ?@< - Mani+ulation mglich

E.-T Ergebnis (or ,teuern und 6insen internationaler Aergleich /e0erage*Effekt 2ch nehme zus!tzliches $eld auf, daf*r zahle ich 6insen weniger $ewinn", aber ich +roduziere mehr und (erkaufe mehr und erhhe damit $ewinn1 3enn $ewinnerhhung hher als 6insen steigt Eigenka+italrentabilit!t1 (erzerrt )ild, daher $.R besser starke Abweichung (on E.R und $.R kann 2ndiz sein

Preiselastizit!t +rozentuale Absatz!nderung E +rozentuale %reis!nderung C# ? elastische #achfrage Mengen!nderung grer als %reis!nderung" bei %reissenkungen mehr 5msatz ?< %reissenkung z1)1 ;,D < mehr 5msatz bei %E ;,D G? unelastische #achfrage Mengen!nderung kleiner als %reis!nderung" %reise knnen erhht werden ?< %reiserhhung # @,H < weniger Nachfrage bei %E @,H nimmt tendenziell mit der 6eit zu, kurzfristig wird bei hohen Heizl %reisen nicht auf $as umgestellt, l!ngerfristig schon hher wenn mehr Alternati(en zur Aerf*gung stehen hher wenn hoher Anteil an Ausgaben eines Haushalts Ermittlung der %reise schwierig Abfrage 6ahlungsbereitschaft %tandortfaktoren produktionsbezogen $rundst*cke, 2mmobilien, %roduktionseinrichtungen Aerf*gbarkeit (on Rohstoffen Iualifikation, Angebot und 'ohnni(eau (on Arbeitskr!ften N!he der 6ulieferer 2nfrastruktur absatzbezogenen .aufkraft )e(lkerung N!he der zu beliefernden $esch!fts+artner E/+ort .onkurrenz unternehmensbezogene 1staatliche2 ,teuern - ,ub(entionen Markterschlie3ung Export 2nland +roduziert an ausl!ndische Abnehmer (ertrieben" 9 wenig .osten und Risiken Nutzung lokaler ,tandortfaktoren schnell durchf*hrbar hohe 8rans+ortkosten, 6oll Handelsbarrieren, ggf1 Aermarktungs+robleme ,er(ice+robleme /izenz0ergabe 'izenznehmer kann %rodukte herstellen und (ertreiben f*r 'izenzgeb*hren" 9 wenig .osten und Risiken schnell startklar keine .ontrolle *ber 'izenznehmer Iualit!t -+olitische ,tabilit!t -rechtliche Rahmenbedingungen - E/+erimente drei %reise f*r ein %rodukt in drei 01

'izenznehmer kann .onkurrenz werden 9 am $ewinn beteiligt .now-How Aerlust (ranchising 'izenz 9 5nterst*tzung&Aorgabe bei 'ogistik, 7rga, Marketing, J" 9 Risiko beim 0ranchisenehmer rasche E/+ansion mglich einheitlicher Auftritt 9 Iualit!t .oordination .now-How Aerlust Rufsch!digung durch unf!hige Nehmer 4oint 5enture zwei %artner schlieen sich zusammen" 9 6ugang zu 3issen&Ressourcen des %artners Markt" Kberwindet kulturelle Listanz Aerteilung Risiko und .osten hohe +olitische Akze+tanz know-how Aerlust, ggf 2dentit!ts(erlust %artner kann 3ettbewerber werden greres Risiko schwer zu steuern & kontrollieren "uslandsgesellschaft6Tochter (ollst!ndiges Eigentum des 5nternehmens" 9 ,chutz (on .now-How .oordination Realisierung (on ,tandort(orteilen hohe .osten und Risiken $r*ndungsaufwand lokales know-how bentigt 7bernahme 9 Erwerb (on lokalem .now-How 9 bekannter Marke mit erfahrenden Mitarbeitern ,chwierig geeignete .andidaten zu finden Risiko, .osten .oo+erationen =oint Aenture, Allianz, .onsortium, 2$ A$, .artell (ertikal aufeinanderfolgend in 3ertsch+fungskette horizontal gleiche ,tufe .onkurrenten" 6usammenschluss 0usion, .onzernierung

Portfolio*"nal8se Marktwachstum und Marktanteil Erfahrungskur(en .onze+t %roduktionskosten sinken mit zunehmender Ausbringungsmenge 5rsachen 'ernkur(e, technischer 0ortschritt, Rationalisierung, 0i/kosten sinken, )etriebsgreneffekte" Poor 9ogs beobachten, wenn kein 3achstum einstam+fen li:uidieren di(est" :uestion Marks zu ,tars weiterentwickeln mehr Marketing, 3erbung, %rodukausweitung" Aufbauen )uild" e(entuell 'i:uidieren Li(est" %tars ; Rein(estition ,trategie Halten Hold" <ash <ows 5msatzerlse zur 0rderung der Ims 9 ,tars ,trategie ernten har(est" Produktlebensz8klus Einf*hrungs+hase 3achstums+hase Kbergang )reak E(en" Reife+hase ,!ttigungs+hase Legenerations+hase & Nachlauf+hase Mitteleinsatz C 5msatzerlse 5msatzerlse C Mitteleinsatz R*ckgang beider 6ahlungsstrme

"ufbauorganisation 2nstanzenbildung im 5nternehmen - obMektorientiert ,+arten" - (errichtungsorientiert Aertrieb&8echnik" 'eitungs und 3eisungsbefugnisse Einlinien- Mehrlinien, Matri/ ,4stem .ommunikationswege "blauforganisation 6 Prozessplanung %rozesse direkt betrachtet z1)1 Lauer einer )estellung, 6wischenschritte etc Einlinien*%8stem =ede ,telle nur einen Aorgesetzten eindeutige 3eisungsbefugnis und Aerantwortung starke )elastung der oberen ,tellen, lange Lienstwege Mehrlinien*%8stem 3eisungsbefugnis auf mehrere fachliche 2nstanzen (erteilt grere ,+ezialisierung der 0*hrungskr!fte k*rzere Lienstwege ggf1 .onfliktgefahr unharmonische Anweisungen %tab*/inien*%8stem ,t!be sind Hilfsstellen zur Entlastung der Aorgesetzten durch ,+ezialwissen z1)1 Recht" Matrix %8stem Kberlagerung (on 3eisungsbefugnis hohe und schnelle An+assungsf!higkeit $esch!ftsleitung muss in (ielen 0!llen nicht eingeschaltet werden %roblem der .om+etenzabgrenzung

(lie3fertigung %rozessfolge+rinzi+" Massenfertigung 9 *bersichtlich, gerichteter Materialfluss kurze 8rans+ortwege kurze Lurchlaufzeit (ereinfachte 0ertigungssteuerung hohe 5mstell N R*stkosten hhere ,tranf!lligkeit Mitarbeiter Moti(ation geringe 0le/ibilit!t hohe 2n(estition Werkstattfertigung Aerrichtungs+rinzi+" Einzelfertigung 9 hohe 0le/ibilit!t einfache %ersonalumbsetzung, Mitarbeiter Moti(ation meistens gute .a+azit!tauslastung lange Lurchlaufzeit lange 8rans+ortwege un*bersichtlich, intrans+erent Gruppenfertigung fle/ible 0ertigungszellen" .om+lettbearbeitung eines %roduktes & %roduktgru++e oder 8eilefamilie Mitarbeiter und )etriebsmittel r!umlich und organisatorisch zusammengefasst Mischform (on 3erkstatt und 0liefertigung um Aorteile (on beiden zu (erbinden Ressourcen selbst(erantwortlich eingeteilt zus!tzliche Moti(ation da mehr ,+ielr!ume ,378 - ,t!rken ,chw!chen Bhancen Risiken )enchmarking Aergleich mit bester Referenz 5nternehmensformen