Introduccin

Las ventas son el corazn de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organizacin es hacer lo necesario para que esta reunin sea exitosa. En mar eting es a la vez ciencia y arte. La parte art!stica corresponde a la publicidad. La parte cient!fica est" relacionada con el desarrollo del producto en cuestin, las pruebas a las que #ste se somete y a la seguridad de que alguien lo necesita. $eremos en este trabajo a que llamamos arte y ciencia en las ventas.

A que llamamos Ciencia y Arte?

Arte: virtud, poder, eficiencia y habilidad para hacer una cosa. Ciencia: conocimiento cierto de las cosas por sus principios y causas. %esde hace tiempo existe la inquietud por saber si el vendedor nace o se hace, y tambi#n por saber si las ventas es un arte o una ciencia. Si la venta se considera como un arte, requerir" de la practica, y el vendedor. &l llevar a la practica esta actividad la tiene que hacer con t#cnica, ya que de otra forma sus ventas no ser"n slidas, ni mucho menos estables. L& '()*+)& %E $E*'&S ES EL &,'E %E $E*%E,. En segundo lugar, considerando la venta como una t#cnica se dice que esta actividad es la habilidad para interpretar caracter!sticas del producto y de los servicios en t#rminos de beneficios y ventajas para que el comprador pueda ser persuadido y motivado para que compre el producto, con clase y con calidad. La t#cnica de ventas es un esfuerzo planeado, ordenado, lgico y anal!tico que beneficia la comprador y al vendedor. En resumen, se dice que la t#cnica de ventas es- L& .E,S/&S+0* 12,&L 3/E +*%/)E & /* .,2S.E)'2 & ,&42*ES %E ),EE, 2 5&)E, /*& )2S&. La venta, actividad que hab!a sido emp!rica y practica esta viendo su ultima etapa como tal, porque en muchos pa!ses se esta considerando a esta actividad como una ciencia y actualmente existen escuelas de vendedores con nuevos conceptos que vienen a suplir a aquellos vendedores emp!ricos GRUPOS EN QUE SE DIVIDEN LAS CIENCIAS: Experimentales- estos son todos los conocimientos precedentes de la investigacin. Ejemplobiolog!a, f!sica, qu!mica. &bstractas- estas se dividen en objetivas, como la filosof!a y subjetivas, como la psicolog!a que estudia al hombre. &plicadas- en estas todos los conocimientos proceden de otras ciencias como la ingenier!a, que se deriva de la f!sica, las matem"ticas y la geolog!a. Las ventas se ubican dentro del grupo de las ciencias aplicadas, porque emplean conocimientos de psicolog!a, lgica, matem"ticas, filosof!a, antropolog!a, gram"tica, etc. las actividades practicas se aprenden por observacin y repeticin del hecho y de las ciencias necesitan estudiarse por lo tanto las ventas. La venta es una ciencia, y esto queda demostrado al evidenciar que esta actividad cumple con las premisas

Anexo

Bib io!ra"#a
http-66777.degerencia.com6tema6ventas http-66777.foromar eting.com6mar eting8mezcla8de8arte8y8de8ciencia http-66777.ieem.edu.uy6prensa699:;la8venta8arte8o8ciencia6

Conc u$in
Por medio de este trabajo practico concluimos que para algunos, la venta es una especie de arte basada en la persuasin. Para otros es ms una ciencia, basada en un enfoque metodolgico, en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevar a lograr sus objetivos en una forma econmica.