MICROEMPRENDIMIENTO

EDUCATIVO

“Fabricando Sueños”
ADORNOS, OBSEQUIOS y ACCESORIOS PARA EL HOGAR

De:

Bizarro, Fabiana Belén

Cabral, Laura Edith
Domínguez, M. Alexis Dominique
Giménez. Lucrecia Natali
Pared, Maximiliano Hernán

PROFESOR/A: López Pereyra

1
 IDEA

La idea de este proyecto consiste en la fabricación de productos de

diferentes tipos, destinados a la decoración y ornamentación del
hogar. Surgió de la necesidad de transformar aquellos adornos que
comúnmente forman parte de la ambientación de los hogares.

Idea que nació cuando anunciaron que se debía crear una

microempresa, entonces se pensó espontáneamente en realizar
accesorios para el hogar (cortinas, almohadones, sabanas, etc.), pero
los costos de la materia prima e insumos eran muy elevados y las
ganancias no cubrirían los gastos de producción; ya que no se
contaba con un público especifico de gran poder adquisitivo y con los
capitales necesarios ni para comenzar a largar el primer lote de
producción.

El diagnostico por medio de la aplicación de la técnica FODA permitió

conocer la viabilidad del proyecto y de esta forma se comprobó que
transformando los adornos hogareños podríamos facilitar la
producción.
“Fabricando Sueños”, fue el nombre para la microempresa a
desarrollar, el cual hace referencia a los productos como accesorios
de diferentes tamaños y estilos, entre ellos están muñecas,
portarretratos decorados con personajes divertidos, percheros
infantiles, llaveros, cajas forradas, productos variados
confeccionados en tela y otros accesorios que embellecen los
ambientes e inclusive la belleza personal.

Los productos realizados por la empresa están orientados a un

público general sin límite de edad, en donde el potencial consumidor
serian las personas de con gusto exquisito a la hora de decorar.

Este emprendimiento constituye una gran oportunidad de negocio ya

que todos los integrantes trabajaron para conseguir los recursos y
cuentan con las habilidades y capacidades necesarias para la
realización del mismo.

2
Además la empresa cuenta con personal preparado a la hora de
elegir la materia prima e insumos, de manera que los productos
alcancen la excelencia en calidad, diseño y creatividad,
características con sello propio de la empresa en todo lo elaborado
por la gente de “Fabricando Sueños” cuyo principal objetivo es dar
excelencia en el producto que ofrece al mercado real y potencial de
esta zona (1000 viviendas).
Índice de contenidos.

Índice

Plan de Negocios

1. Descripción de la Idea del Proyecto y la Oportunidad

2. La Microempresa
 Nombre empresa
 Misión
 Visión
 Objetivos
 Análisis FODA

3. Integrantes del Equipo: ¿quiénes somos?

 Organización
 Manual de funciones

4. El Producto

5. Investigación y Análisis del Mercado

 Encuesta
 Análisis de la Encuesta
 Conclusión
 Participación en el mercado

3
  Análisis Competencia

6. Plan de Comercialización o Estrategias de Marketing

7. Plan de Producción y Costos

 Plan de Producción
 Elaboración
 Aprovisionamiento
 Análisis de los costos
 Precio de Ventas-Listas de Precios

8. Plan Financiero
 Los recursos
 Punto de equilibrio
 Financiación
 Presupuesto Económico y Financiero

9. Posibles riesgos y formas de mitigarlos

10. Duración de Ejecución: Cronograma de actividades

11. Evaluación

12. Anexos
Constitución de la Empresa
Inscripción en los organismos de Control
 DGI
 Ingresos Brutos
Gestión
Documentación
 Externa
 Interna
 Fichas de Stock
CONTABILIDAD
Liquidación
Acta de Liquidación

4
 Conclusión

Presentación de La Microempresa
. Descripción de la Idea del Proyecto y la Oportunidad

La idea principal de nuestro proyecto consiste en la fabricación de

productos, y adornos para el hogar, realizados con diferentes
variedades de tela. Nuestra producción consiste en la realización
de, muñecos, cajas forradas, cortinas, percheros infantiles, porta
retratos con diseños para chicos etc.). Consideramos que
constituye una gran oportunidad de negocio ya que en nuestro
mercado no se encuentran competidores potenciales. Esta idea
surgió al ver que contamos con la mayoría de los materiales a
utilizar (maquinas de cocer, herramientas utilizables, telas, hilos
etc.), asi como el aporte e imaginación de cada integrante.
La finalidad de nuestro micro emprendimiento es capacitarnos en
el ámbito laboral para una mejor inserción al mercado laboral,
ganar dinero y el mismo ser invertido para el crecimiento y
desarrollo de dicha empresa.

 Nombre del Emprendimiento: “Fabricando sueños”.

Nuestra Misión: “Fabricando sueños”, es el nombre que dimos a

este proyecto empresarial destinado a la producción de accesorios
para la ambientación del hogar.
Los productos son confeccionados en diversas variedades de telas ,
entre ellos se encuentran: muñecas/os, portarretratos con personajes

5
divertidos, llaveros, cajas forradas en distintas variedades y estilos,
como así también alhajaros; destinados a un publico sin excepción de
edades y dispuestos a disfrutar de nuestras creaciones

La visión: Lograr que nuestro emprendimiento pueda insertarse en

el mercado de comercio y que nuestros productos sean reconocidos y
además tengan una buena aprobación por los clientes. De esta forma
alcanzar el éxito a futuro y poder transformarnos en una prestigiosa
organización que genere fuentes de empleo.

Nuestro slogan: “Te espera para hacer de tu hogar el lugar

que soñas”

Enunciación del producto o servicio: Les brindamos originalidad y

creatividad a los accesorios para su hogar.

Los objetivos son:

*Que nuestros productos sean reconocidos por su calidad y lo
accesible de sus Precios.
*Mostrar a través de los trabajos nuestras capacidades.
*Empezar un proyecto para luego verlo crecer, con expectativas a
futuro y dar a conocer a nuestra empresa con mayor prestigio.
* Ingresar en el ámbito competitivo del mercado,
* Brindar fuentes de trabajo.
*Y que constituya un medio de subsistencia.

La Microempresa se localizará en: La Esc. “Dr. Luís Federico

Leloir” situada en Avenida la Paz, entre Patagonia y Santa Cruz

 ANÁLISIS FODA

Fortalezas y Debilidades y Amenazas

Oportunidades
Buen grupo de trabajo. No contar con el tiempo

6

Facilidad en el trato con
otras personas.
Capacidad para producir
bienes eficientes.
Creatividad e imaginación
para elaborar productos
innovadores.
necesario.
No poseen todos los
materiales necesarios para
la producción.
No tener un público de
compradores específicos en
la institución.
· Insuficiente capacidad de
producción para hacer
frente a una gran demanda

Se cuenta con maquinas y · Aumento de precios de la

herramientas para el
proceso de elaboración del
producto.
· Gran cantidad de clientes
potenciales.
materia prima.
Competidores con precios
sumamente accesibles.

Integrantes del Equipo

¿Quiénes somos?
Datos de los socios

Apellido y Nombres: Bizarro Fabiana Belén.

D.N.I. Nº:37.062.619 Fecha de Nacimiento: 25 de

junio de 1992
Domicilio: Bº Dr. Nicolini 32 viv. Mz “H” duplex 19 TEL:
447723
E-mail: belu_biz@hotmail.com
Estudios Cursados: Nivel Inicial, EGB1, EGB2, y Cursando el 3er año
(6to) del Nivel Polimodal- Modalidad Economía y Gestión de las Organizaciones
en la Escuela Comercial Dr. Luis Federico Leloir, correspondiente al Título
Completo con orientación en Economía y Gestión de las Organizaciones.

7
Otros estudios cursados: Curso de ingles en el instituto “JOSEFINA
CONTTE”.
Tiene facilidad para: Aprender y crear.
Puntos fuertes: me comprometo con las tareas que tengo que
realizar y me gusta cumplir con mis tareas
Puntos débiles: no poseo disponibilidad horaria.
Función que desempeñará:”Gerente general”
Será responsable de: Dirigir y supervisar todas las actividades de
la microempresa.
Colaborara con: Producción, publicidad y ventas

Apellido y Nombres: Cabral Laura Edith

DNI. Nº:36468444 Fecha de Nacimiento: 26 de agosto de
1991
Domicilio: Targuí 1116 Teléfono: 446481
e-mail: laura16_la previa@hotmail.com
Estudios Cursados: Nivel Inicial, EGB1, EGB2, y Cursando el 3er año
(6to) del Nivel Polimodal- Modalidad Economía y Gestión de las Organizaciones
en la Escuela Comercial Dr. Luis Federico Leloir, correspondiente al Título
Completo con orientación en Economía y Gestión de las Organizaciones.
Otros estudios cursados: --------
Tiene facilidad para: relacionarse con las personas.
Puntos fuertes: Creatividad, imaginación.
Puntos débiles: Inseguridad
Función que desempeñará: Ayudante de Producción y
Comercialización
Será responsable de la Ayudantía a los gerentes de comercialización
y producción
Colaborara con: Publicidad, compras y ventas.

Apellido y Nombres: Gimenez, Lucrecia Natali

D.N.I. Nº: 36.469.613 Fecha de Nacimiento: 15
-10-91
Domicilio: Gato y Mancha 1129 Cel.: 3783-223221
e-mail: luna_gim@hotmail.com
Estudios Cursados: nivel inicial, EGB1, EGB2, secundaria completa.

8
Estudios Cursados: Nivel Inicial, EGB1, EGB2, y Cursando el 3er año
(6to) del Nivel Polimodal- Modalidad Economía y Gestión de las Organizaciones
en la Escuela Comercial Dr. Luis Federico Leloir, correspondiente al Título
Completo con orientación en Economía y Gestión de las Organizaciones.
Tiene facilidad para: Costura y producción.
Puntos fuertes: Dedicación y empeño en cumplir sus
responsabilidades
Puntos débiles: Falta de tiempo.
Función que desempeñará: Gerente de Producción
Será responsable de: Supervisa el tizado de corte y confección.
Controla el proceso de armado y packaging.
Colaborara con: Publicidad, compra y venta.

Apellido y Nombres: M. Alexis Dominique Domínguez

D.N.I. Nº: 36675974 Fecha de Nacimiento 04-05-92
Domicilio: Av. La Paz y Sta. Cruz s/n Teléfono: 3783-477259
e-mail: Alexis-kixs-dominix@hotmail.es
Estudios Cursados: Nivel Inicial, EGB1, EGB2, y Cursando el 3er año
(6to) del Nivel Polimodal- Modalidad Economía y Gestión de las Organizaciones
en la Escuela Comercial Dr. Luis Federico Leloir, correspondiente al Título
Completo con orientación en Economía y Gestión de las Organizaciones.
Otros estudios cursados: -----
Tiene facilidad para: Diseño y creatividad en cada producto a la
venta.
Puntos fuertes: Gran desenvolvimiento en lo laboral, relacionado
con los potenciales clientes.
Puntos débiles: Falta de tiempo.
Función que desempeñará: Gerente de Comercialización
Será responsable de: Dirigir y supervisar el aprovisionamiento, la
publicidad, la venta, y la distribución. Analiza el mercado.
Colaborara con: Publicidad, Compra y venta.

Apellido y Nombres: Pared Maximiliano Hernán

D.N.I. Nº: 36.673.202 Fecha de Nacimiento: 4 de
Febrero de 1992
Domicilio: 89 Viv. Mz “c” casa “13” cel.: 03783-
15620263

9
e-mail: maxy_reloko@hotmail.com
Estudios Cursados: Nivel Inicial, EGB1, EGB2, y Cursando el 3er año
(6to) del Nivel Polimodal- Modalidad Economía y Gestión de las Organizaciones
en la Escuela Comercial Dr. Luis Federico Leloir, correspondiente al Título
Completo con orientación en Economía y Gestión de las Organizaciones.
Otros estudios cursados: …
Tiene facilidad para: Para implementar conocimientos novedosos y
originales.
Puntos fuertes: imaginación y creatividad
Puntos débiles:
Función que desempeñará: Gerente de Administración
Será responsable de: Recibir los comprobantes de compra, ventas,
pagos y cobros.
Contabiliza. Recurre a fuentes de financiación y distribuye los
resultados.
Colaborara con: Producción, publicidad, compra y ventas.

10
 Organigrama y funciones

Gerente General
Belén, Bizarro

Gerencia Gerencia de Gerencia

Comercial Producción Administración
Dominique, Lucrecia, Gimenez Hernán, Pared
Domínguez Laura, Cabral Belén, Bizarro
Laura, Cabral

Dpto. Dpto.
Dpto. Dpto. Dpto.
Dpto. Control Contabilidad
Ventas y Corte y Armado y
Compras de Y Finanzas
Publicidad Confección Packaging
Calidad

Nota: en nuestro emprendimiento se practica la rotación de puestos de trabajo,

por lo tanto cualquiera de las personas de esta empresa puede ocupar diferentes
puestos, recordando que en pequeños emprendimiento no existe la división del
trabajo en oposición a la de funciones.

11
 Manual de Funciones

GERENCIA GENERAL

MISIÓN

Dirigir, planificar, supervisar, controlar y evaluar las actividades

relacionadas con la gestión técnica y administrativa de las Gerencias
que la conforman e impartir las instrucciones para el cabal
cumplimiento de sus funciones.

La Gerencia General debe coordinar, conjuntamente con la Oficina de

Presupuesto, la provisión de un sistema de administración y ejecución
presupuestaria que permita un control financiero, eficiente y ajustado
al ordenamiento legal establecido. Debe asimismo, supervisar el
sistema profesional de recursos humanos, garantizar la adecuada
administración de las especies fiscales, su ámbito de acción está
circunscrito al marco jurídico que la regula.

En la práctica en nuestra organización el gerente puede ( y de hecho

lo hace con frecuencia) ejecutar simultáneamente, o al menos en
forma continuada, todas o algunas de las siguientes cuatro funciones:
Planeamiento, organización, dirección y control .(*)

FUNCIONES
• Designar todas las posicione) gerenciales.
• Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las
funciones de los diferentes departamentos.
• Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con
objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas
para la aprobación de los gerentes corporativos.
• Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los
registros y sus análisis se están llevando correctamente.
• Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes y
proveedores para mantener el buen funcionamiento de la
empresa.

12
 • Lograr que las personas quieran hacer lo que tienen que hacer y
no hacer lo que ellos quieren hacer

(*)
Planeamiento: Cuando la gerencia es vista como un proceso,
planeamiento es la primera función que se ejecuta. Una vez que los
objetivos han sido determinados, los medios necesarios para lograr
estos objetivos son presentados como planes. Los planes de una
organización determinan su curso y proveen una base para estimar el
grado de éxito probable en el cumplimiento de sus objetivos. Los
planes se preparan para actividades que requieren poco tiempo, años
a veces, para completarse, así como también son necesarios para
proyectos a corto plazo.

Organización: Para poder llevar a la práctica y ejecutar los planes,

una vez que estos han sido preparados, es necesario crear una
organización. Es función de la gerencia determinar el tipo de
organización requerido para llevar adelante la realización de los
planes que se hayan elaborado. La clase de organización que se haya
establecido, determina, en buena medida, el que los planes sean
apropiada e integralmente apropiados. A su vez los objetivos de una
empresa y los planes respectivos que permiten su realización, ejercen
una influencia directa sobre las características y la estructura de la
organización.

Dirección: Esta tercera función gerencial envuelve los conceptos de

motivación, liderato, guía, estímulo y actuación. A pesar de que cada
uno de estos términos tiene una connotación diferente, todos ellos
indican claramente que esta función gerencial tiene que ver con los
factores humanos de una organización. Es como resultado de los
esfuerzos de cada miembro de una organización que ésta logra
cumplir sus propósitos de ahí que dirigir la organización de manera
que se alcancen sus objetivos en la forma más óptima posible, es una
función fundamental del proceso gerencial.

13
Control: La última fase del proceso gerencial es la función de
control. Su propósito, inmediato es medir, cualitativamente y
cuantitativamente, la ejecución en relación con los patrones de
actuación y, como resultado de esta comparación, determinar si es
necesario tomar acción correctiva o remediar que encauce la
ejecución en línea con las normas establecidas. La función de control
es ejercida continuadamente, y aunque relacionada con las funciones
de organización y dirección, está más íntimamente asociada con la
función de planeamiento. En realidad todas las funciones gerenciales
tienen este tipo de características.

GERENCIA DE PRODUCCIÓN

El Gerente de Producción es el máximo responsable de la parte de la

empresa que desarrolla la actividad que le es propia, a la que la
empresa se dedica. Esa actividad o actividades es la que Producción
ha de sacar adelante. Sin Producción no hay empresa. Todo lo demás,
teniendo importancia muy grande, es colateral y está al servicio o es
complemento para llevar a cabo la actividad que es la razón de existir
de la empresa.
Por tanto, el Gerente de Producción suele tener a su cargo, por lo
general, la mayor parte de la plantilla e instalaciones o
infraestructuras de la empresa.
FUNCIONES
Independientemente de cómo se estructure ese departamento
internamente, diversas funciones o áreas le son propias. Podría ser el
caso de:
• Planificación
• Oficina Técnica
• Métodos y tiempos
• Talleres
• Secciones productivas
• Administración de la producción

14
 • Almacenes de materias primas
• Almacenes comerciales
• Almacenes de productos terminados
• Mantenimiento
• Control de Calidad
Bajo el mando y supervisión del Gerente de Producción estarían
aspectos de la vida de la empresa tales como:
• La maquinaria y las instalaciones de la empresa Fabricando
Sueños.
• Los procesos comerciales o de prestación de servicios, en
empresas no fabriles.
• El mando y gestión del personal a su cargo
• El flujo y distribución de las materias primas y de los materiales
o mercancías dentro de la empresa.
• Los métodos de trabajo
• La planificación de la producción
• La gestión de los procesos de producción o fabricación
• La gestión de los productos semiterminados y terminados
• El control de stocks y la gestión de almacenes
• El control de calidad de la producción
• Los servicios de mantenimiento y reparación.
• La investigación e innovación tecnológica
• El diseño de productos o servicios
• La prevención de riesgos laborales

La figura del Gerente de Producción es, por lo general, de amplio

espectro ya que ha de ocuparse de temas muy diversos. Por este
motivo, no es lo mejor estar muy polarizado hacia uno sólo de esos
factores en ausencia de todos los demás. En muchas ocasiones esto
es así por las circunstancias o porque no hay otra solución y ello
comparta el aprendizaje del interesado, apresuradamente, en los
temas de los otros campos citados.

GERENTE DE COMERCIALIZACION

15
Se le denomina, en otros casos, como Gerente o Director Comercial.
Su campo de actuación se dirige hacia la colocación de los productos
o mercancías, que la empresa fabrica o simplemente comercializa, en
los mercados. Depende, por tanto, de él toda la estructura comercial
de la empresa.

FUNCIONES

En ocasiones, integra en su campo las actividades de marketing y de

estudio o prospección de mercados. También las de publicidad. Esto
conlleva funciones tales como:
• La investigación comercial o de mercados
• El marketing
• La planificación comercial
• Las previsiones de ventas
• El análisis de los precios
• La formación de vendedores y comerciales
• Las políticas y técnicas de promoción de ventas
• La distribución
• Publicidad
• Organización de la red de ventas
• Gestión de la comercialización
• Estudio y conocimiento de la competencia

El Gerente de Ventas es otra pieza clave en el organigrama de la

empresa. De nada vale fabricar o disponer de buenos productos para
la venta o servicios para prestar si no se venden o no se saben
vender. El Gerente de Ventas mira al cliente, lo busca y está próximo
a él. Vive del cliente. Por eso, lo tiene que cuidar y tratar. Lo debe de
fidelizar. Y siempre, estará buscando nuevos clientes, abriendo
campos nuevos y horizontes que vayan asegurando el mañana, el
futuro.
El Gerente de Ventas ha de ser una persona dinámica y abierta. Que
sepa escoger bien a su gente, a la que enviará al exterior a tratar con
los clientes y regresar con los pedidos bajo el brazo. Pero, también,

16
ha de ser una persona próxima a la Gerencia o Dirección General de
la empresa, para seguir sus directrices y para mantenerlo informado.
Es importante la conjunción de unas habilidades comerciales y de
relaciones públicas, con una personalidad de equilibrio emocional y
motivador, plena de trabajo en equipo, juntamente con el mejor
conocimiento de lo que tiene entre manos para vender.
MARKETING
Este puesto, cuando existe y no está contenido dentro del ámbito del
Gerente de Ventas o Comercial, cubre el campo de actuación de una
actividad de la empresa destinada a facilitar el camino de la venta. El
marketing tiene su razón de ser en llegar a abrir nuevos mercados o
ampliar los existentes. Estará constituido por las técnicas y métodos
que se utilicen para alcanzar esa finalidad.

FUNCIONES

Actividades tales como:

• Conocimiento de los productos de la actividad de la empresa

• Conocimiento del mercado y del sector en que opera la empresa
• Prospección o investigación de mercados
• Técnicas de marketing
• Estudios de mercado de nuevos productos
• Análisis de la competencia
• Prospección de ventas para fijar volúmenes de fabricación o
compras
• Estudios de puntos débiles y fuertes de la empresa

Si bien el marketing va dirigido, fundamentalmente, al apoyo de la

venta y a que ésta vaya en la dirección más adecuada, ofrece a la
dirección muchos datos que le sirvan para la toma de decisiones
estratégicas y para corregir el rumbo. Pensemos en el lanzamiento o
no de nuevas líneas de producción, en la necesidad de nuevas
campañas de publicidad o en la de comprimir los costes de
producción ante el distanciamiento de los de la competencia. Debiera
ser el Gerente de Marketing un buen colaborador del Gerente de
Ventas y del Gerente de la empresa.

17
GERENTE DE ADMINISTRACIÓN O FINANZAS

• A veces se le denomina Gerente o Director Económico-

Financiero. Este ámbito del organigrama es muy amplio y
diverso en funciones y tareas.

En cualquier caso, su campo es el de toda la Administración de los

recursos humanos y materiales, los que al final acaban
concretándose en recursos económicos y documentos o justificantes
en soportes papel o informatizado. Dicha Administración puede tener
unos límites muy amplios, casi adentrándose en el de Producción,
Comercialización y otros, o puede tenerlos muy restringidos.
En el primer caso, incorporaría toda la gestión económica y de
personal de los demás departamentos. En ese caso aquellos, se
limitarían a sus funciones técnicas, comerciales, etc. En el segundo,
estas funciones se realizarían en esos departamentos, limitándose
Administración a su control a través de las grandes funciones de
Tesorería, Contabilidad, Personal, etc.

FUNCIONES

Sea como sea, son habituales entre las tareas y funciones del
Gerente de Administración o Finanzas:
• Contabilidad
• Costes
• Gestión y previsión de tesorería
• Cobros y pagos
• Relación con clientes y proveedores
• Administración general
• Gestión de los RRHH
• Elaboración y control de presupuestos
• Auditoría Interna
• Relaciones Laborales
• Relación con asesorías externas fiscales, contables y/o laborales
• Selección de personal

18
 • Política salarial

1. Descripción del Producto/Servicio

Diagnóstico
Describir el proceso, producto o servicio a producir, desarrollar o
mejorar.
Detallar las características o cualidades del producto/servicio,
indicando además si existen sustitutos o complementarios del mismo.

Características del producto

Los Productos que presentamos son:

• Muñecos de tela: Confeccionados en lienzo crudo, moldeados

como base del cuerpo en sus diferentes tamaños y decorados
con telas estampadas de diversos diseños, entre ellos colores
llamativos, opacos y claros para diferentes gustos. Las caritas
están realizadas con pintura para tela y algunas en relieve. La
decoración se adapta su diseño
• Percheros infantiles: Con base de madera, cubiertos con telas de
lienzo crudo. La decoración consta de mínimos detalles en
pintura, y cintas.
• Porta retratos infantiles: Adornados con simpáticos muñecos
hechos en tela.
• Además Contamos con la creación y decoración de: Cuadros,
veladores, llaveros con figuras divertidas.
• Necesidades que satisface: Dar un toque original y diferente
a los espacios de tu hogar, cambiando aquellos adornos que
comúnmente forman parte de la decoración, para convertirlos
en objetos agradables a la vista.

19
 Investigación y Análisis del Mercado

Identificación cualitativa del Mercado para el Producto, Servicio o

Proceso Creado, Desarrollado o Mejorado por esta Idea
a)¿Quiénes lo utilizarán?

Aquellas personas que desean hacer un obsequio. En su mayoría son

mujeres y ama de casa que se ocupan de la decoración y
ambientación de su hogar.

b)¿Por qué lo preferirán?

Elegirían nuestros productos por su calidad, originalidad y por el

aporte especial que hacen los mismo en el momento de su
exhibición.

c)¿Cómo lo sabe?
Obtuvimos información por medio de las encuestas realizadas y a
través de los comentarios de las personas sobre nuestros productos.

Las características del mercado objetivo (clientes) a los

cuales están dirigidos los productos son:

* Personas que tengan como hobby decorar su hogar.

*Preferentemente el público femenino.
*La zona geográfica que se pretende abarcar es el establecimiento
educativo y sus alrededores, esto sería en primera instancia. La visión
a futuro es ubicarnos en un lugar donde exista mas convocatoria y los
productos sean reconocidos.
*Nuestras creaciones están destinadas a personas con diferentes
preferencias a la hora de adquirir un producto.

20
Descripción del producto: Accesorios para el Hogar

Encuesta
Marque con una X la respuesta que consideres apropiada

♥ ¿Te gustaría cambiar la decoración de tu Hogar?

SI NO

♥ ¿Qué colores preferís para la ambientación de tu Hogar?

Tonos Opacos
Tonos Llamativos
Tonos Claros

♥ ¿Qué objetos de tu hogar consideras que deben cambiarse?

Cortinas
Veladores
Almohadones

♥ ¿Sos Mamá? SI NO
En caso que tu respuesta sea “Sí”

♥ Te gustaría que la habitación de tú bebe sea:

Colorida
Original
Divertida

♥ Si tuvieras que hacer un regalo ¿Qué preferirías?

Muñecos con dedicatorias
Llaveros con personajes divertidos
Porta retratos decorados
Otros…………………………………….
(Rellena la línea de puntos)

21
Muchas Gracias por Tu Colaboración
“Fabricando Sueños”

Resultado de la encuesta:

¿Te gustaria cambiar la decoracion de tu

Hogar?

0%

si
no

100%

¿Que colores preferis para la ambientacion de tu

Hogar?

9%

26%
Opacos
Llamativos
Claros
65%

22
¿Que objetos de tu hogar consideras que deben
cambiarse?

24%
26%
Cortinas
26% Veladores
Almohadones
50%

¿Sos Mama?

Si
71% 29% 29%
No

23
 ¿Como queres que sea la habitacion de tu bebe?

22%
30%

Colorida
Original
Divertida

48%

Si tuvieras que hacer un regalo ¿Que preferirias ?

11; 37% Muñecos

13; 43%
Llaveros
Porta retratos
6; 20%

De acuerdo a los resultados obtenidos en la encuesta nos permitieron

confirmar:
*Que del público encuestado el 65% prefieren colores claros.
*El 71% es mama:
*De las cuales el 48% consideran que la habitación de su hijo
debería ser original; mientras que el 30% optaron por que sean
coloridas y 22% eligieron que sean divertidas.
* A la hora de elegir un obsequio el publico encuestado considero a
los portarretratos en primer lugar con el 13,43%;el 11,37 %de ellos
prefirieron a los muñecos y por ultimo el 6,20% eligió a los llaveros.

24
Nuestros clientes potenciales serían:
Aquellas mamas que prefieren que la habitación de su niño sea
original, que su hogar

tenga colores claros y a la hora de hacer un obsequio eligen

portarretratos.

Análisis de la Competencia

Factor Puntos fuertes Puntos débiles

diferenciador

Los productos
serán exhibidos
en bolsas de
Presentación celofán, selladas. No presenta
Al cliente se le
entregara el
producto en
bolsas realizadas
en papel madera.
Intermedio. No se registra las
Más bajos que el mismas ganancias
Precio del comercio de que en los
venta masiva. comercios de
venta masiva.
Combinación de
Novedad colores y diseños No presenta
Muy buena calidad
Calidad en los materiales Costos elevados
utilizados para el de los materiales.
proceso de
producción.
25
Plan de Comercialización o Estrategias de Marketing

Nuestros productos consisten en creaciones de diversas formas y

diseños plasmados en telas, como ser muñecas/os, cajas forradas,
porta retratos, llaveros, etc. Están orientados a personas de todas las
edades principalmente al público femenino.
Uno de nuestros mayores anhelos es alcanzar el éxito y que,
“Fabricando Sueños”, pueda atender a sus necesidades y brindarle lo
que usted está buscando. Para ello accedimos a diferentes
estrategias de comercialización:
En la primera etapa, antes de la presentación formal del producto,
realizamos graficas con el logo de nuestra empresa, las cuales fueron
colocadas por los pasillos del colegio y demás instalaciones, con el
objetivo de persuadir a nuestros posibles consumidores.
Luego acudimos a los medios masivos; se creó un aviso publicitario
en la Web y los productos fueron expuestos en blogs de Internet.
Otras formas de publicitar a nuestra empresa fue:
*En vía pública: repartición de volantes y catálogos de nuestras
creaciones, con el fin de que soliciten pedidos de compras.
*Relaciones públicas: transmitimos de persona a persona el mensaje
empezando por conocidos y familiares.
Para que nuestro emprendimiento continuara y no sea absorbido por
la competencia, debemos innovarnos, mejorar los precios de los
productos, tanto en calidad como estética.
Por otra parte, la atención al cliente es de primordial importancia, ya
que ellos constituyen la base de las ventas que realicemos.

26
 DANDO ALEGRIA A CADA HOGAR

Fabricando Sueños
¿A quién no le gustaría recibir un regalo?
Es la manera más linda de demostrar a un ser querido
el cariño que sentimos,
Siempre esperamos una fecha apropiada.
¿Por qué no hoy?
No tiene mucho sentido esperar a que el calendario
Indique alguna ocasión o fecha especial.

Cada
producto
realizado
con
mínimos
detalles,
Aportando
alegría,
entusiasm
o.
Portarretra
tos
decorados
con
personajes
divertidos
Llaveritos 27
con
 Plan de Producción y Costos

Plan de Producción del Bien o Servicio seleccionado

 Bien
Mes

Mes

Mes

Conceptos
1

19 19 19
Volumen de
unidades

28
Elaboración
BIEN 1

Operación Explicación Tiempo

estimado

Corte Selección 10 minutos

Medidas 5 minutos
Marcado 5 minutos
Corte 5 minutos
Confección Costura 20 minutos
Armado Relleno 10 minutos
Pintado 15 minutos
Control de Control de tela 5 minutos
calidad Control medida 5 minutos
Control 5 minutos
terminación
Packaging Empaquetado 5 minutos
Etiquetado 2 minutos
Aprovisionamiento

29
CANTIDAD Y ELEMENTOS PRECIO COSTOS COSTOS
UNIDAD DEL FIJOS VARIABLE
COSTO S

4 metros Lienzo $32,00 $32,00

4,70 metros Tela $39,75 $39,75

Estampad
a

1 kg Vellón $60,00 $60,00

5 rollos Cinta bebe $31,50 $31,50

3 unidades Porta $18,00 $18,00

Retratos

2 unidades Alhajeros $8,00 $8,00

1 paquete Gomitas $22,00 $22,00

7 unidades Pinturas $24,50 $24,50

para tela
3 unidades
Acrílicos $17,25 $17,25
26 unidades
Barritas de $13,00 $13,00
silicona
1 unidad
Hilo grande $8,00 $8,00
5 unidades
Pinceles $6,30 $6,30
2 unidades
Papel de $3,00 $3,00
molde
200 g
Lana $16,00 $16,00
1 cajita
Aguja de $3,00 $3,00
mano
2 unidades
Aguja de $5,00 $5,00
maquina
30 g
Hilo de $1,75 $1,75

30
 bordar
3 unidades
Fibra $11,25 $11,25
indeleble
2 unidades
Pistola $14,00 $14,00
encolador
a
1 unidad
Caja de $10,00 $10,00
madera
1 metro
Tul $4,00 $4,00
3 unidades
Goma Eva $5,40 $5,40
3 unidades
Cartulina $1,95 $1,95
8 metros
Cola de $3,30 $3,30
ratón
5 unidades
Celofán $4,70 $4,70
2 unidades
Hoja $1,60 $1,60
autoadhe
siva
3 unidades
Papel crep $2,70 $2,70
3 metros
Papel $4,80 $4,80
madera
1 rollo
Cinta de $3,00 $3,00
cotillón
1 unidad
Barniz $9,50 $9,50
8 unidades
Ganchos de $6,00 $6,00
bronce
1 metro
Madera $12,00 $12,00
1 unidad
Lija $1,75 $1,75
100 unidades
Piedras $7,00 $7,00

31
 decorativ
as
10 gramos
Mostacillone $2,50 $2,50
s
2 metros
Tela papel $3,00 $3,00
2 metros
Tela acetato $20,00 $20,00
1 unidad
Cinta pack $3,50 $3,50

Energía $13,20 $13,20

eléctrica
1 mes
Alquiler de $5,00 $5,00
amolador
a
3 meses
Alquiler $30,00 $30,00
maquina

Los proveedores seleccionados son:

Ficha general de proveedores:

32
Denomi Precio Plazo de
nación Producto Unitario Precio entrega Calida
del d
Proveed
or

La Vellón $60 $60 Inmediata 1

Mercerí Cintas bebe $15 , y $31,50 Inmediata 1
a $3,50 inmediata 1
Hilos $9,75
Tijera $8,00 y
$1,75
Mercerí Pinturas $3,50 $24,50 Inmediata 1
a para telas
corrient Acrílicos $5,75 $17,25
es pinceles $1,26 $6,30
Mía Lienzo $8,00 $32,00 Inmediata 1
telas crudo
Mega Telas Inmediata 1
telas estampada $8,90 y $39,75
s $7,90
$6,00
Tela papel $3,00
$20,00
Tela
acetato
Poli $0,50 $13,00 Inmediata 1
rubro Barras de
correa silicona

Casa Porta $5,50 y $18,00 1

central retratos $7,00 Inmediata
IPRI $8,00
Alhajeros $4,00
Deposit Gomitas $2,50 $2.50 Inmediata 1
o de Hebillas $0,10 $1,00
IPRI Cuadro $3,00 $3.00
Grande
Ferreter Pistolita $7,00 $14,00 Inmediata 1
ía encoladora
“Esquin
a
Distribu Plástico $0,80 y $4,70 Inmediata 1
idora celofán $1,50
33
Claudio $1,60
 Análisis de los costos
8. Costos Fijos

a) Depreciaciones de Bienes de Uso (activo fijo)

Alquileres Valor Vida Útil Importe

Depreciació
n
(10 %
Anual)
Maquina de Va por
Coser $30,00 cuenta del _____________
(Alquiler por dueño de la
3 meses) maquina
Amoladora Va por
(Alquiler por $5 cuenta del ____________
un mes) dueño de la
maquina
Total
depreciacion 35.00 Va por cuenta _______________
es del dueño de
maquinarias la maquina
(I)

Herramienta Valor Vida Útil Importe

s Depreciació
n
1% ANUAL

34
 Tijera 15 10 años 0,15
Pistolita 14 10 años 0,14
encoladora
Agujas 3 10 año 0,03
Pinceles 5 10 año 0,05
Cinta 3 1 año 0,03
métrica
Total
depreciacione 40 41 0,4
s
herramientas
(II)

Total depreciaciones $0,4 (importe anual)

a) Total de Depreciaciones ......................................$ 0,4

b)
Alquiler.................................................................................
........$ 35,00
c) Energía Eléctrica (Cargo Fijo) 2,68 quinta parte
$13,20

TOTAL COSTOS
FIJOS...................................................................$ 13,20

B- Costos Variables:
a) Materias
Primas........................................................................$ 442
Mano de Obra................................ Por cada 1 hs $3,00.

Lista de precios
Tipos de Can Costo Mano Marge Precio Precio
product tida de n de de total
os d obra ganan Venta por
cia (unita cantida

35
 rio) d
Muñeca
s largas 7 $101,70 $15,00 50% $24,8 $174,2
9 3
Parejita
s largas 1 $9,00 $5,00 30% $17,0 $17,00
0
Chanch
a- 1 $14,00 $5,00 50% $26,0 $26,00
percher 0
o
Oso-
percher 1 $7,00 $3,00 50% $15,7 $15,70
o 0
Porta
retrato- 2 $20,50 $5,00 50% $15,8 $31,78
chico 9
Porta
retratos 1 $12,75 $3,00 30% $17,0 $17,00
-grande 0
Conejo- 1 $7,00 $5,00 30% $16,0 $16,00
pote 0
Pote- 1 $6,00 $3,00 30% $8,10 $8,10
chico
Pote- $78,50
grande 5 $44,75 $10,00 50% $15,7
estamp 0
ado
Pote- 1 $13,50 $2,00 50% $21,7 $21,70
rosa 0
Bailarin $16,50 $5,00 30% $26,7 $27,00
a-caja 1 0
Alhajero 2 $20,00 $5,00 30% $15,2 $30,40
0
Cartelit $11,50 $3,00 30% $3,95 $19,75
o- 5
madera
Cartelit $4,90 $2,00 30% $5,00 $10,00
o- 2

36
barniza
do
Pechero $7,00 $3.00 50% $15,7 $15,70
- 1 0
elefante
Llaveros 30 $52,75 $20,00 30% $3,00 $90,00

Costo $ 348,85 $91 ______ ______ $598,

__ _ 86

Volumen de producción: 63 productos.

8. Plan Financiero

RECURSOS

 Recursos Humanos: Mano de obra a cargo de los socios

 Recursos financieros:
*Aporte en dinero: $250 ($50,00 por cada socio).
*Aportes en especie o no dinerarios de los socios:
-Giménez Lucrecia: $50,00 en telas y $20,00 de vellón.
_Domínguez Dominique: $39,90 en accesorios para decoración,
$10,00 en empaque. Y $40,00 papelería (publicidad) y facturación.
_Bizarro Belén: $17,90 en telas, $16,80 en pinturas y pinceles,
$8,00 en lanas; 7,80 en empaque y $9,50 barniz.
_ Cabral Laura: $8,00 en cintas.
_ Pared Maximiliano: $3,00 de papel de molde

Inversión necesaria:

Ítem Importe
Estimado
Maquinarias necesarias $35,00(alquil

37
 er)
Materias Primas o Mercaderías $348,45
herramientas $40,00
Elementos de oficina(publicidad y $40,00
facturación)
Importe Total Inversión Inicial 468,45

Disponibilidades:

Ítem Importe
Estimado
Existencia inicial en caja $100
Productos a la venta $598,86
Importe total de disponibilidades $698,86

Con los datos obtenidos confeccionaremos un resumen:

Detalle Importe
Disponibilidades(en productos a la $598,86
venta)
Dinero necesario para comenzar $100
Aportes de los integrantes $481

Punto de Equilibrio
El Punto muerto para nuestra microempresa:
TOTAL COSTOS
FIJOS...................................................................$ 30

Pm = CF/ (PV - CV)

• pm = punto muerto.

38
 • CF = Costos fijos.
• PV = Precio de venta del producto.
• CV = Costes variables

48,20/(598,86-441)= 30

Financiación
El dinero necesario para iniciar la actividad será aportado por las
socias

Presupuesto Económico y Financiero

COMERCIALIZACION
Ventas estimadas Importe
Mes 1 600
Mes 2 620
Mes 3 640
Mes 4 720
Total de ventas estimadas 2580

9. Posibles riesgos y formas de mitigarlos (posible inclusión

en diagnóstico)

*Uno de los riesgos a los cuales están sometidas todas las empresas
es el aumentó en la materia prima; fabricando sueños cuenta con un

39
margen de materia prima para hacer frente a este tipo de situación si
se presenta.
*otros de los posibles riesgos por los que podemos atravesar es la
insuficiencia de producción; es decir la demanda excesiva de
nuestros productos y para ello contamos con un deposito, en el cual
los productos están en proceso de fabricación.

10. Duración de Ejecución

Cronograma de actividades de la microempresa:

ACTIVIDAD FECHA FECHA RESPONSABLE

DE DE
INICIACI FINALIZ
ÓN ACION

Plan de empresa 6/7/09 7/7/09 Bizarro Belén

Gestación idea Domínguez
Dominique
Pared
Hernán
Análisis 20-07- 21-07- Gimenez
competencia 09 09 ,Lucrecia,
Cabral, Laura
Pared,
Hernán
Estudio Mercado 22-08- 24-08- Bizarro Belén
encuesta 09 09 Pared
Herman
Plan de Marketing 28-08- 02-09- Domínguez
09 09 Dominique
Producción 04-09- 12-10- Gimenez
Determinación del 09 09 Lucrecia
costo y precio Bizarro Belén
Selección de Domínguez,
proveedores Dominique
Pared
Hernán
Comunicación 06-09- 14-09- Domínguez,

40
Publicidad 09 00 Dominique
Bizarro,
Belen
Inversión 6/7/09 15/8/0 Bizarro,
9 Belen
Cabral, Laura
Domínguez,
Dominique
Pared,
Hernán
Gimenez,
Lucrecia
Puesta en marcha 6/7/09 ________ Bizarro,
Belen
Cabral, Laura
Domínguez,
Dominique
Pared,
Hernán
Gimenez,
Lucrecia
Gestión del 11/8/09 ________ Gimenez,
microemprendimie Lucrecia
nto
Producción
Liquidación

11. Evaluación

La idea que nos propusimos fue realizada acorde las perspectivas y a

los objetivos.
La actividad fue altamente satisfactoria ya que la misión que
teníamos de nuestra microempresa fue llevada a la realidad con
mucho éxito.

13. Anexos

CONSTITUCION DE LA EMPRESA

41
 Se ha elegido la sociedad de hecho. No siendo ésta una sociedad
legalmente tipificada, cada uno de los socios responde ante los
terceros por todas las obligaciones de la sociedad, con el patrimonio
afectada a la misma y con sus bienes particulares. Los terceros
pueden exigir la totalidad de sus créditos a cualesquiera de sus
componentes y el que haga frente a las obligaciones podrá luego
reclamarle lo que corresponda a los demás componentes.

La Sociedad de Hecho no requiere la confección de un contrato

especial, si los componentes deciden hacerlo éste será válido sólo
para ellos, no puede oponerse a terceros. Tendrá que llevar registros
de IVA Compras y de IVA Ventas, no rubricados y, si tiene personal en
relación de dependencia, registro de sueldos rubricado en el
Ministerio de Trabajo.

La Sociedad de Hecho deberá inscribirse:

 En la AFIP – DGI en los impuestos que correspondan a su
actividad.
 En la DGR para tributar el impuesto sobre los Ingresos Brutos
 Obtener la Habilitación Municipal., pagando el arancel
correspondiente con planos aprobados por Bomberos Voluntarios.

En cuanto a los Impuestos Nacionales:

 Con respecto al IVA, la Sociedad de Hecho puede ser
Responsable Inscripto.
 Con respecto al Impuesto a las Ganancias, la Sociedad de Hecho
no tributa este impuesto como tal, sino que tributan sus
componentes por parte proporcional de las ganancias que les
corresponda por su participación social,
Con respecto al SIJP, Autónomos, los componentes de la Sociedad de
Hecho se encuadran en la categoría que les corresponda,
considerando para ello la cantidad de empleados ocupados.

INSCRIPCIONES A REALIZAR
 AFIP – DGI:

42
Para inscribir en la AFIP – DGI a la Sociedad de Hecho, mediante la
presentación del F 460/J, previamente se debieron inscribir las
socias, quienes completaron y presentaron el F460/F, los que
acompañaron con copia del Documento Nacional de Identidad y
certificado de domicilio, si éste no está actualizado en el referido
documento.
 DGR:
Debe complementarse el formulario de inscripción acompañado de la
constancia de inscripción en la AFI
Contabilidad
Se adjunta archivo en Excel
Fichas de stock
Facturas
Proveedores
Contabilidad
Estado de Resultados

LIQUIDEMOS NUESTRA MICROEMPRESA

ACTA DE LIQUIDACION

En la ciudad de Corriente Capital a los 14 días del mes de

Octubre de dos mil nueve se -reúnen los señores Bizarro Fabiana
Belén DNI 37.062.619, Domínguez María Alexis Dominique DNI:
36.675.974 en su carácter de socios de la Sociedad de Hecho
denominada Fabricando Sueños “Sociedad de Hecho” , con el fin de
efectuar la liquidación de la empresa a fin de dar cumplimiento al
plazo para el cual fue constituida .

Ante la inexistencia de activos inmovilizados, se procede a la

distribución de los activos disponibles y las utilidades del micro
emprendimiento teniendo en cuenta lo aportado por cada socio de la
siguiente manera.
Muebles y Útiles $ 40

43
Caja $ 100
Materiales $441

Una vez firmados los recibos correspondientes se da por

finalizada la sesión firmando dos ejemplares.

Bizarro, Fabiana Belen Domínguez,

Alexis Dominique
Firma y Aclaración Firma y
Aclaración

Conclusión

Trabajando en conjunto y con entusiasmo elaboramos una

amplia gama de productos para todos los gustos, cubriendo

las necesidades detectadas.

El estudio del mercado fue la herramienta fundamental para

asegurar la viabilidad del proyecto.

44
Descubrimos que a pesar de que el mismo fue abordado en el

ámbito escolar produjo un fuerte impacto en los clientes, de

manera que podemos asegurar el éxito en las ventas.

Los clientes colaboraron aportando su opinión de la idea

atreves de las encuestas;: lo que nos permitió conocer cuál

eran sus preferencias a la hora de adquirir un producto. De

esta forma pudimos establecer una producción específica que

nos brinde la mayor parte de ganancias.

La posibilidad de realizar esta actividad nos permitió irrumpir

en una actividad creativa sumamente agradable y aprender a

emprender.

Fue muy positiva y nos deja abierta la inquietud de seguir

aprendiendo para crecer y poder en un futuro desenvolverse

en el ámbito empresarial.

45