FORMATO PARA LA PRESENTACION DE CONFERENCIAS; SEMINARIOS O CURSOS

Tema/Título1:
CURSO DE POSTGRADO EN ECONOMIA GLOBAL
Y RELACIONES INTERNACIONALES:
Plan de Desarrollo y Lineamientos Estratégicos
Provincia de Salta (Rep. Argentina)
Década 2008 - 2018

Resumen Ejecutivo (Abstract)

Para desarrollar a la Provincia de Salta, en un entorno de economía globalizada y de
relaciones internacionales, de una forma equilibrada y sostenible, y para no agotar los
recursos propios, se debe procurar un desarrollo armónico en las tres líneas
principales de recursos, turísticos, agropecuarios y mineros.

La Provincia de Salta enfrenta un entorno de precios relativos que le brinda una

oportunidad muy importante para su desarrollo económico con una proyección tanto
regional, como nacional, como internacional. Sin embargo, para poder aprovechar esta
oportunidad, la Provincia debe resolver un conjunto de problemas originados en una
serie de fallas de mercado. La base de la problemática es el bajo nivel de
coordinación o articulación que se observa en el sistema productivo de la
Provincia. Los problemas de coordinación se dan en diferentes niveles de las
Cadenas Productivas: intra cadenas; inter cadenas; entre el sector productivo y las
instituciones públicas; y la más grave de todas, la falta de acceso del sector
productivo al crédito, pues a pesar de la labor de las Leyes de Promoción Turística e
Industrial y del Fondo Provincial de Inversiones, durante más de once años desde su
creación, todavía sigue siendo generalizada la falta de acceso del sector
productivo al crédito.

Objetivo de la capacitación2:
Desarrollar las competencias, habilidades, conocimientos y talentos, para adquirir la
suficiencia y capacitación necesarias, para redactar cualesquiera proyectos de acuerdo
a la praxis de la economía internacional de organismos tales como el BID, FMI, ONU,
OCDE, BM, OMC, y otros organismos Nacionales e Internacionales (cuyo listado es
tan extenso que remito al lector a la bibliografía y los enlaces citados al final del
documento original), para conseguir la aprobación y/o recepción de fondos para
proyectos presentados a todos y/o cualesquiera de los citados organismos

1
Deberá colocar el título y subtítulo (si correspondiere) del curso que se llevará a cabo
2
¿Cuáles son los objetivos de la capacitación?; Al finalizarla ¿qué habrá logrado que conozcan los participantes? ¿se
adquirirá alguna competencia?, etc.
internacionales.
Capacitar asimismo de acuerdo a los nuevos cánones de la economía globalizada, a
los profesionales como expertos en la evolución de mercados internacionales, y en la
elaboración de planes y acciones a corto, medio y largo plazo, para la generación de
nuevo negocio, y la consecución de objetivos y posicionamientos estratégicos.

Contenidos mínimos a desarrollar3:

Índice

Primera Parte: Resumen Ejecutivo (Abstract)

I.0 Introducción

I.1 Agricultura

I.2 Ganadería

I.3 Minería y Petróleo

I.4 Turismo

Segunda Parte: Documento Desarrollado

II. SALTA

II.0 Aspectos Geográficos

II.0.1 Ubicación y superficie

II.0.2 Relieve e hidrografía

II.0.3 Clima

II.1 Contexto macroeconómico en Argentina

II.2 Situación fiscal de la Provincia

II.3 La economía de Salta

II.4 Regiones Agroeconómicas

II.5 La economía y el estado de Salta: Discurso  ante la Asamblea Legislativa de la provincia

de Salta del gobernador Juan Carlos Romero.

II.5.1 Obras de infraestructura

II.5.2 La Producción

II.5.3 Minería e Hidrocarburos

II.5.4 Fondo Provincial de Inversiones, Leyes de Promoción Turística e Industrial

II.5.5 Turismo

II.5.6 Plan Provincial de Redes Domiciliarias de Gas y de Agua y Saneamiento

II.5.7 Obras en el interior

3
Deberá especificar qué temario desarrollará durante el curso
II.5.8 Protección de la juventud

II.5.9 Plan de Políticas Públicas

II.5.10 Viviendas

II.5.11 Educación

II.6 Retos económicos y comerciales

II.7 Retos relacionados con la prevención de riesgos naturales y con el medio ambiente. Los
desafíos.

II.8 Exportaciones

II.8.1 El Comercio Exterior de Salta

II.8.2 Exportaciones Salteñas por Grandes Rubros, 1995-2004

II.8.3 EXPORTACIONES DE SALTA POR PAIS DE DESTINO. AÑO 2004.

II.8.4 Exportaciones salteñas por grandes rubros. Año 2004.

II.8.5 Zona Franca Salta

II.8.6 La Integración Regional. El Corredor Bioceánico.

II.8.6 Objetivos del Corredor Bioceánico

II.9 Estructura productiva de la Provincia en el contexto nacional

II.10 Las cadenas productivas (CP)

II.11 Problemática existente

II.12 Problemas de articulación intra e inter cadenas

II.13 Problemas de articulación entre el sector público y privado

II.14 Problemas de acceso del sector productivo al crédito

II.15 Sugerencias estratégicas para el desarrollo de la Provincia

II.16 Lecciones aprendidas

II.17 Estrategia del Programa Financiero

II.18 Coordinación con otras instituciones financieras de desarrollo

III. Agricultura

III.1 ESTRUCTURA PRODUCTIVA del sector agrícola

III.2 Situación Agrícola

III.3 Notable mejora en los Términos del Intercambio

III.4 Mercado de alimentos orgánicos

III.5 Los obstáculos al crecimiento.

III.6 Exportaciones argentinas de productos orgánicos

III.7 Comercio Internacional

III.8 La importación de alimentos orgánicos de los países europeos

III.9 Exportaciones europeas

III.10 Mercado de alimentos orgánicos en USA

IV. Sugerencias estratégicas para el desarrollo agrícola

IV.1 Introducción

IV.2 Salta debe buscar diversificar su oferta exportable para sacudirse las limitaciones que
imponen las ventajas provenientes de la naturaleza.

1. IV.3 La estrategia empresaria en los vinos finos de alto precio

IV.4 Forestación en la Provincia de Salta

V. Ganadería

V.1 ESTRUCTURA PRODUCTIVA del sector ganadero

V.2 Sugerencias estratégicas para el desarrollo ganadero

VI. Minería e Industria

VI.1 ESTRUCTURA PRODUCTIVA del sector minero

VI.2 La participación de algunos países europeos en el proceso de las inversiones es

modesta.

VI.3 Sugerencias estratégicas para el desarrollo minero

VII. ASIA Y LATINOAMÉRICA

VII.1 INVERSIONES DE CHINA E INDIA EN EL CONTINENTE LATINOAMERICANO

VII.2 OBJETIVOS ECONÓMICOS DE LAS INVERSIONES ASIÁTICAS EN LATINOAMÉRICA

VII.3 OBJETIVOS POLÍTICOS DE LAS INVERSIONES ASIÁTICAS EN LATINOAMÉRICA

VII.4 ASIA Y LATINOAMÉRICA: RETOS PARA EL FUTURO

VIII. Turismo

VIII.1 ESTRUCTURA PRODUCTIVA del sector turístico

VIII.2 Características y Expectativas de Crecimiento del Sector Turístico en la Provincia de

Salta

VIII.3 Principales atractivos

VIII.3.1 El Turismo en Salta

VIII.3.2 Valles Calchaquíes

VIII.3.3 Ciudad y Alrededores

VIII.3.4 Circuito Andino

VIII.3.5 Circuito Norte

VIII.3.6 Circuito Sur

VIII.3.7 Productos Turísticos

VIII.3.8 Infraestructura

VIII.4 Origen del turismo en Salta

VIII.5 Expectativas de crecimiento del sector

VIII.6 Situación de la infraestructura básica de apoyo a los sectores productivos Turísticos

VIII.7 Situación del Sector Turístico

IX. Sugerencias estratégicas para el desarrollo turístico

IX.1 Introducción

IX.2 CUESTIÓN DE SUSTENTABILIDAD

IX.3 LA EDUCACIÓN COMO DESAFÍO TRANSFORMADOR DEL TURISMO

IX.4 MARCO DE REFERENCIA del Turismo sostenible

IX.5 Lecciones aprendidas

IX.6 APOYO AL DESARROLLO TURíSTICO SOSTENIBLE

IX.7 ¿Pero donde están los inversores privados que dinamicen al sector turístico en Salta?

IX.8 TUCUMÁN APLICA ESTÁNDARES DE CALIDAD TURÍSTICA ESPAÑOLES

IX.9 Turismo Rural

IX.10 Estrategia Final

X. Fuentes de Información Utilizadas y Bibliografía

X.0 Bibliografía y fuentes consultadas

X.1 FUENTES (Bookmarks)

X.2 Salta
X.3 Salta (turismo)
X.4 Salta (estudio estratégico)
X.5 Salta (agricultura ecológica)
X.6 Argentina

X.7 Fuentes generales de información

X.8 Fuentes gubernamentales

X.9 Otras fuentes
X.10 Acceso a mercados
X.11 Agricultura
X.12 Compras del sector público
X.13 Inversión
X.14 Política de competencia
X.15 Derechos de propiedad intelectual
X.16 Servicios
X.17 Solución de controversias
X.18 Subsidios, antidumping y derechos compensatorios
X.19 Nacionales

X.20 Internacionales
X.2O América Latina y el Caribe
X.21 Interamericanos
X.22 Internacionales
X.23 Europa
X.24 Asia
X.25 Instituciones Académicas
X.26 Cooperación
X.27 Medios de Comunicación
X.28 Newspapers of the World on the Internet
X.29 Buscadores
X.30 Organismos y agencias internacionales de cooperación
X.32 Organismos regionales
X.33 Naciones Unidas
X.34 Varios

Fecha/s de dictado y Carga Horaria Prevista 4:

El postgrado tiene una duración total de dos semestres, durante el año académico del
2010, con inicio en el mes de abril, cada uno de dichos semestres con una carga
horaria de sesenta y dos horas lectivas, de dos clases semanales de tres horas de
duración, a desarrollar durante los viernes por la tarde y sábados por la mañana.

Recursos a utilizar5:
El Plan de Desarrollo y Lineamientos Estratégicos de la Provincia de Salta (Rep.
Argentina) para la Década 2008 – 2018, y del cual soy autor, redactado por mi persona
a petición del Gobierno de Salta, junto con las bases de datos, documentos y estudios
realizados de toda la economía internacional, de organismos internacionales tales
como el BID, FMI, ONU, OCDE, BM, OMC, y otros organismos Nacionales e
Internacionales (cuyo listado es tan extenso que remito al lector a la bibliografía y los
enlaces citados al final del documento original).

A quién está dirigida la capacitación6:

Economistas, Abogados, Contadores, Diplomáticos, Ingenieros, Egresados de
carreras afines y otros profesionales, cuyo campo de trabajo profesional tenga
4
Si se trata de una Conferencia sugerimos una duración de no más de 2 horas. Para Curso o Seminario : más de 3
horas
5
Deberá especificar cuáles son los recursos mínimos con los que deberá contar (tanto el docente como el alumno) en
la capacitación. Por ejemplo: cañón para power point; retroproyector; video; computadora;etc….
6
Colocar cuál es el perfil del destinatario del curso. Se aceptará sugerencias de profesionales y/o empresas que UD.
considere que haya que invitar de manera especial
 alguna relación presente y/o futura, con la economía global y/o las relaciones
internacionales; en cuyo caso se otorgara un Certificado Académico del Curso
de Postgrado, previa evaluación oral y/o presentación de una monografía; como
requisito para previo al ingreso se realizara una entrevista personal.
Estudiantes universitarios avanzados, Empresarios, y/o cualesquiera otras
personas no profesionales; en cuyo caso se otorgara un Certificado de
Asistencia del Curso de Postgrado, previo cumplimiento del 80% de asistencia;
como requisito para previo al ingreso se realizara una entrevista personal.

Currículo Vital actualizado del disertante7:

Carta de Presentación:
Consultoría de Desarrollo Estratégico

Estimados Señores/as:

Con mis habilidades, conocimientos, experiencia y talento podría

añadir gran valor a cualquier misión encomendada, en particular para la supervivencia de
empresas. Puede descargar mi CV al completo en formato pdf de:
https://www.box.net/shared/gx42xmao7s

El Gobierno de España me llamo conjuntamente con otros expertos

para redactar el Plan Estratégico Español para el Turismo del año 2020, puede echarle un
vistazo a otro plan de desarrollo estratégico para Argentina (en castellano):
http://www.box.net/shared/zja00hy2cb
o
Strategy & Development/Spanish
http://desarrolloylineamientosestrategicos.blogspot.com

Y otro plan de desarrollo estratégico para Panamá: Strategic

Guidelines & Development Plan’s New Colon & Panama’s Free Economic Zone
( https://www.box.net/shared/3abf5fnc2x )

Circle of Experts ( http://circleofexperts.com/Home.aspx ) & Coleman

Research Group ( http://www.colemanrg.com ) me han invitado a formar parte de su Staff.

Y el blog acerca del desarrollo futuro de Internet y la explosión de las

redes sociales:
"Meta" Internet Virtual Site http://methainternet.wordpress.com

                                   Me gustaría que nos reuniéramos y hablar de las posibilidades que

existan para trabajar juntos en el desarrollo conjunto e interactivo de este curso de postgrado.
Les saluda muy cordialmente,
Francisco Antonio Cerón García
Managing Director’s Identity and Consulting
Email: fcerong@gmail.com
http://www.identity.com.es
 http://www.linkedin.com/in/franciscoantoniocerongarcia

Currículum Vitae:

Consultoría de Desarrollo Estratégico

7
Resaltar los antecedentes académicos y laborales principalmente que puedan ser difundidos para la publicidad del
curso
 Francisco Antonio Cerón García – Currículo Vitae

Francisco Antonio Cerón García

26/09/1959 (50 años)
Oficinas: Mayor nº 29 - 30100 Espinardo (Murcia) Spain
Teléfono de contacto: +54 9(387) 155 845 950
Email: fcerong@gmail.com

Profesional altamente efectivo con amplia experiencia en el área Directiva y Gerencial.

Dinámico y perseverante, comprometido con su trabajo, buen gestor y motivador de

equipos,
y contrastada capacidad de comunicación y negociación.

Experto en la evolución de mercados y la elaboración de planes y acciones a corto, medio y

largo plazo, para la generación de nuevo negocio, la consecución de objetivos comerciales
y posicionamiento estratégico.

Licenciado en Ciencias Físicas.

Elevado nivel de Inglés. Usuario avanzado de herramientas informáticas.

RESUMEN DE EXPERIENCIA PROFESIONAL

Competencias específicas asumidas en el área comercial: (1983 - Actualidad).

Creación de empresas en nuevos nichos de negocio. Planificación de la política de promoción, venta y
distribución de productos. Responsabilidades en las áreas de Marketing y Publicidad. Promoción, venta
y distribución de productos según las directrices de la Dirección Comercial. Mantenimiento e
incremento la cartera de clientes. Liderazgo y coordinación de grupos de personas. Reporte directo a
la Dirección Comercial de la empresa, a los Directores Gerentes, y a los Consejos de Administración.

CENTRO DE TALASOTERAPIA AGUAS SALINAS. España y Europa. (2009 - 2009). Marketing &
Business Development Manager.

Reto: Resolver la grave crisis financiera y de liquidez.

Responsabilidades principales:

 Diseño, desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de

nuevo negocio.
 Estudio de mercado y su evolución; análisis de la compañía, productos y clientes, y de la
competencia.
 Búsqueda de financiación para el cumplimiento del plan de negocio.
 Decisiones de comercialización basadas en el cálculo de la viabilidad financiera y comercial de
los proyectos.
 Realización e integración de campañas de publicidad y marketing.
 Dirección de las actividades de la red comercial, formando al equipo y motivándolo.
  Gestión de los canales de promoción.
 Acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de
objetivos.
 Exploración de “nichos” funcionales comerciales.
 Selección de personal administrativo y comercial.
 Negociación con la banca y gestión financiera.

Logros significativos: Implantación de la empresa en el mercado local e internacional. Creación,

Ampliación y diversificación de los canales de venta. Promoción efectiva de los canales de
distribución. Diseño de un plan estratégico de supervivencia para la crisis global, efectivo
hasta el día de hoy, mejorando substancialmente los beneficios en más de un 50%.

http://www.aguassalinas.com

The New Hospitality Group. Barcelona (España). (2009 – Present). Director General y CEO.
Nueva Central de Compras de Suministros de Hostelería.

Reto: Star-up Operations.

Responsabilidades principales:
 Diseño, desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de
nuevo negocio.
 Estudio de mercado y su evolución; análisis de la compañía, productos y clientes, y de la
competencia.
 Mi desafío es crear una amplia red de ventas y distribución a nivel nacional, a través de
nuestros socios y de aquellos que se quieran incorporar, que permita la rápida entrega y
atención personalizada a nuestros asociados.

Logros significativos: Recorrido de más de treinta mil Km. por toda España para la incorporación
de nuevas empresas asociadas. Diseño de un plan estratégico de supervivencia para la crisis
global, mejorando substancialmente los beneficios en más de un 50%.

THE TREBOL GROUP. Barcelona (España). (2008 - 2009). Director General.

Central de Compras de Suministros de Hostelería.

Reto: Resolver la crisis de posicionamiento y bajo beneficio, crecer con la incorporación de nuevos socios.

Responsabilidades principales:

 Diseño, desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de

nuevo negocio.
 Estudio de mercado y su evolución; análisis de la compañía, productos y clientes, y de la
competencia.
 Mi desafío es crear una amplia red de ventas y distribución a nivel nacional, a través de
nuestros socios y de aquellos que se quieran incorporar, que permita la rápida entrega y
atención personalizada a nuestros asociados.

Logros significativos: Incorporación de nuevas empresas asociadas. Incremento de la rentabilidad

media en un 50%. Diseño de un plan estratégico de supervivencia para la crisis global.

http://www.grupotrebol.es

VR BUSINESS BROKERS. España e Internacional. (2007 - 2008). Business Broker.

Asesoramiento e intermediación en compra y venta de empresas y negocios.

Reto: Star-up Operations.

Responsabilidades principales:

 Diseño, desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de

nuevo negocio.
 Estudio de mercado y su evolución; análisis de la compañía, productos y clientes, y de la
competencia.
 Decisiones de comercialización basadas en el cálculo de la viabilidad financiera y comercial de
los proyectos.
 Realización e integración de campañas de publicidad y marketing.
 Acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de
objetivos.
 Exploración de “nichos” funcionales comerciales.
 Asesoramiento e intermediación en compra y venta de empresas y negocios en España y el
extranjero, con la ejecución de operaciones de fusiones, adquisiciones, finanzas corporativas,
reestructuración de deuda, de expansión e internacionalización y de estrategia financiera, y
asesoramiento en el desarrollo de negocios para PYMES, mediana y gran empresa.
 Estructuración y gestión de operaciones. Adquisición, venta y fusiones de Empresas.
Adquisiciones apalancadas (MBO, MBI, LBO, LBI, BIMBO, etc.). Alianzas estratégicas y Joint
Ventures. Búsqueda de inversores. Asesoramiento en reestructuraciones financieras.
Refinanciaciones y amortización de capital. Determinación de la estructura de capital óptima.
Estructuración financiera de operaciones. Búsqueda, negociación y cierre de la financiación.
Revisión completa de los objetivos y opciones de financiación disponibles. Servicios
Complementarios. Elaboración de Informes de Valoración y Fairness Opinions. Búsqueda de
oportunidades y Valoración de proyectos de inversión y desinversión. Elaboración de Business
Plan financiero. Asesoramiento en el proceso de negociación, estructura y cierre de las
transacciones.

Logros significativos: Creación e Implantación de la empresa en el mercado local. Creación,

ampliación y diversificación de los canales de venta.

http://www.vrbusinessbrokers.com

ZECK PROFESSIONAL SOUND. España y Europa. (2007 - 2008). Marketing & Business Development
Manager. Fabricante de Sonido e Imagen Profesional.

Reto: Resolver la grave crisis financiera y de liquidez.

Responsabilidades principales:

 Diseño, desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de

nuevo negocio.
 Estudio de mercado y su evolución; análisis de la compañía, productos y clientes, y de la
competencia.
 Búsqueda de financiación para el cumplimiento del plan de negocio.
 Decisiones de comercialización basadas en el cálculo de la viabilidad financiera y comercial de
los proyectos.
 Realización e integración de campañas de publicidad y marketing.
 Dirección de las actividades de la red comercial, formando al equipo y motivándolo.
 Gestión de los canales de promoción.
 Control y organización logística del reparto.
 Acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de
objetivos.
 Exploración de “nichos” funcionales comerciales.
 Selección de personal administrativo y comercial.
 Negociación con la banca y gestión financiera.

Logros significativos: Implantación de la empresa en el mercado local e internacional. Creación,

Ampliación y diversificación de los canales de venta. Promoción efectiva de los canales de
distribución. Diseño de un plan estratégico de supervivencia para la crisis global, efectivo
hasta el día de hoy, mejorando substancialmente los beneficios en más de un 50%.

http://www.zeckaudio.net/principalb.html
IDENTITY AND CONSULTING. Murcia. (2007 - 2005). Director Gerente.
Identidad, Estrategia y Desarrollo Corporativo, y Comercializadora de protección y vestuario laboral.

Reto: Star-up Operations.

Responsabilidades principales:

 Diseño, desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de

nuevo negocio.
 Estudio de mercado y su evolución; análisis de la compañía, productos y clientes, y de la
competencia.
 Búsqueda de financiación para el cumplimiento del plan de negocio.
 Decisiones de comercialización basadas en el cálculo de la viabilidad financiera y comercial de
los proyectos.
 Realización e integración de campañas de publicidad y marketing.
 Dirección de las actividades de la red comercial, formando al equipo y motivándolo.
 Gestión de los canales de promoción.
 Control y organización logística del reparto.
 Acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de
objetivos.
 Exploración de “nichos” funcionales comerciales.
 Selección de personal administrativo y comercial.
 Negociación con la banca y gestión financiera.

Logros significativos: Creación e Implantación de la empresa en el mercado local. Creación,

Ampliación y diversificación de los canales de venta. Promoción efectiva de los canales de
distribución.

http://www.identity.com.es

VALSOL DEL SURESTE (GRUPO EUROUNIFORMS). Murcia. (2004 - 2004). Director de Desarrollo.
Comercializadora de protección y vestuario laboral, filial de EuroUniforms S.A.

Reto: Star-up Operations.

Responsabilidades principales:

 Diseño, desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de

nuevo negocio.
 Estudio de mercado y su evolución; análisis de la compañía, productos y clientes, y de la
competencia.
 Decisiones de comercialización basadas en el cálculo de la viabilidad financiera y comercial de
los proyectos.
 Realización e integración de campañas de publicidad y marketing.
 Dirección de las actividades de la red comercial existente, formando al equipo y motivándolo.
 Gestión de los canales de promoción.
 Control y organización logística del reparto.
 Acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de
objetivos.
 Exploración de “nichos” funcionales comerciales.
 Selección de personal comercial.

Logros significativos: Ampliación y diversificación de los canales de venta. Promoción efectiva de

los canales de distribución. Aumento de una superioridad logística con respecto a empresas
competidoras. Integración efectiva de un servicio urgente de reparto. Incremento del volumen de
ventas en un 50%. Firma de un importante contrato de identidad corporativa y suministro de
uniformidad profesional para cinco años, con el Resort “Hyatt Regency La Manga”, habiendo buscado
como partner, para el diseño y fabricación, a "IMAGEM & COMPANHIA" de Portugal, y compitiendo con
Adofo Domínguez.

HTTP://WWW.EUROUNIFORMS.NET/EU/WEB.HTML
HTTP://WWW.IMAGEM-COMPANHIA.PT

CEPSA GAS. Murcia. (2003 - 2003). Director Comercial y de Desarrollo.

Comercializadora de gas natural y filial de la Compañía Española de Petróleos S.A. (CEPSA).

Reto: Star-up Operations.

Responsabilidades principales:

 Diseño, desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de

nuevo negocio.
 Estudio de mercado y su evolución; análisis de la compañía, productos y clientes, y de la
competencia.
 Decisiones de comercialización basadas en el cálculo de la viabilidad financiera y comercial de
los proyectos.
 Realización e integración de campañas de publicidad y marketing.
 Dirección de las actividades de la red comercial existente, formando al equipo y motivándolo.
 Gestión de los canales de promoción.
 Control y organización logística del reparto.
 Acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de
objetivos.
 Exploración de “nichos” funcionales comerciales.
 Selección de personal comercial.

Logros significativos: Ampliación y diversificación de los canales de venta. Promoción efectiva de

los canales de distribución. Aumento de una superioridad logística con respecto a empresas
competidoras. Integración efectiva de un servicio urgente de reparto. Incremento del volumen de
ventas en un 100%. Gran éxito en la ruptura del monopolio de Repsol Butano, acaparando en menos
de seis meses el 50% de los usuarios finales y de las distribuidoras de la competencia.

GASES GHM S.L. (REPSOL BUTANO). Molina de Segura (Murcia). (2002 - 1998).
Distribución, instalación y servicio oficial de gas para Abanilla y Fortuna. 

Responsabilidades principales:

 Responsable del canal de distribución en el área de Abanilla y Fortuna (Molina de Segura).

 Control y organización logística del reparto.
 Mantenimiento y relación directa con clientes y distribuidores.
 Reporte a la Dirección Comercial de los resultados obtenidos .

Logros significativos: Reorganización del servicio ordinario de reparto. Reducción de

aproximadamente un tercio del gasto en logística y distribución.

Educador de apoyo. Murcia. (1997-1994).

Profesor de clases de Ciencias, Ingeniería, Informática e Internet. Transmisión eficiente de la
información académica y motivación de los alumnos. Utilización efectiva de habilidades
interpersonales y técnicas comerciales logrando un alto porcentaje de aprobados y un gran prestigio
profesional.

Gestor Inmobiliario y Administrativo. Alhama de Murcia. (Murcia). (1993 - 1984).

Gestión privada de la urbanización “Santa Bárbara” para la Inmobiliaria “Jovigar”. Negociación muy
exitosa con el comité de propietarios y empresa constructora, para la construcción de la urbanización
“Rambla de Don Diego”. Gestiones y tramitaciones administrativas diversas.

http://www.inmobiliaria.com/inmobiliaria-de_murcia-jovigar-F51988.htm
Representante, Agente Comercial y Viajante. Zaragoza, Murcia, Valencia y Madrid (1987-
1983)

Promoción y venta de diversos productos, destacando la venta y promoción de productos de La Vajilla

Enériz S.A., ofertando un catálogo de más de 6.000 artículos a detallistas, mayoristas y grandes
cuentas; siendo la principal distribuidora de “la Cristalería Española” (VICASA) y de la multinacional
francesa del cristal “Durand y Cía.” (Fabricante de las marcas comerciales DURALEX y ARCOPAL) y
asimismo una de las mayores importadoras de vajillas, cristalerías finas y artículos de regalo.
Promoción de productos alimenticios para FUERTES S.A., "EL POZO", con apertura de nuevos
mercados en Alicante, consolidando una importante cartera de clientes. Promoción de productos
sidero-metalúrgicos de la empresa de Valencia ALSIMET, S.A., la distribución en España de la
multinacional STAYER, fabricante de maquinaria de carpintería metálica y herramientas
electroportátiles así como de las bombas y accesorios HP.

Logros significativos: Ampliación de la cartera de clientes y apertura a nuevos mercados. Eficaz

negociación con grandes cuentas. Experiencia en distribución, promoción y venta en grandes
superficies, almacenistas y detallistas.

Información Adicional

Honores y Premios

El Gobierno de España me llamo conjuntamente con otros expertos para redactar el Plan Estratégico
Español para el Turismo del año 2020.

Circle of Experts ( http://circleofexperts.com/Home.aspx ) & Coleman Research Group (

http://www.colemanrg.com ) me han invitado a formar parte de su Staff.

Formación

Licenciado en Ciencias Físicas. UNED. Madrid. 2003.

Socio Numerario de la “Real Sociedad de Física Española”.

Titulación de Agente Comercial. Colegio Oficial de Agentes Comerciales (COAC). Murcia. 1983 -
1983
Agente Comercial Colegiado No 4521

Titulación de Perito Mercantil. Instituto San Alfonso. Salta (Argentina). 1979 - 1973

Informática e idiomas

Usuario experto. Sistemas Operativos (Linux, Unix, Windows). MS Office (Word, Excel, Access,
PowerPoint, Outlook). Estadística y Bases de datos. Internet (Explorer, Netscape, programación html
y algoritmos).

Elevado nivel de Inglés.

Websites:

 Mi Compañía ( http://www.identity.com.es )

 Dossier de Identidad Corporativa ( http://www.identity.com.es/dossier.pdf )

 "Meta" Internet Virtual Site ( http://methainternet.wordpress.com )

 Estrategia y Desarrollo / Spanish World ( http://desarrolloylineamientosestrategicos.blogspot.com )

 Strategic Guidelines & Development Plan’s New Colon & Panama’s Free Economic Zone
( https://www.box.net/shared/3abf5fnc2x )

 Mi perfil en LinkedIn ( http://www.linkedin.com/in/franciscoantoniocerongarcia )