Objetivos General Determinar las estrategias para el posicionamiento deseado del lder y partido poltico, que garanticen su proyeccin

ante los ciudadanos como la mejor opcin en la contienda electoral.

Demanda ciudadana

Marketing Poltico
M

ic ed

in

An li s

municacin Co >

Particulares a. Identicar las necesidades ciudadanas, sus expectativas y prioridades sobre la forma en la que debe ser conducido el prximo gobierno. b. Mantener un sistema de informacin que permita coadyuvar en la denicin e implementacin de estrategias, para evolucionar el posicionamiento del lder a n de obtener la mayor aprobacin y respaldo ciudadanos. El Programa Impulso analiza, desarrolla e implementa estrategias asociadas a la percepcin de los ciudadanos mediante las acciones de campaa para retroalimentar el posicionamiento ptimo preferencia ciudadana. Es un proceso para consolidar la preferencia ciudadana. 1. Informacin y medicin a. Identica fortalezas y debilidades del candidato y el partido. b. Identica fortalezas y debilidades de los adversarios polticos. c. Perl de anidad electoral y dureza de voto. d. Segmentos de alta rentabilidad. e. Determinacin de necesidades y demandas ciudadanas.

Preferencia ciudadana

Marketing Poltico para el ptimo posicionamiento en una campaa

is

>
Estrategia >

Ac

>

Posicionamiento deseado El Marketing Poltico es una disciplina del conocimiento que aporta entendimiento y mtodos para llevar a cabo una mejora contnua y lograr los objetivos polticos que se han jado. Slo quienes se apoyan en equipos profesionales multidisciplinarios tendrn oprtunidades claras de triunfo: en la poltica no existen segundos lugares. Lo que no se dene, no se puede medir. Lo que no se mide, no se puede mejorar. Lo que no se mejora, se degrada siempre. Lord Kelvin.

2. Anlisis y estrategia Paso 1. Anlisis de la informacin. Paso 2. Revisar y denir la visin. Cmo queremos ser percibidos por la ciudadana? Paso 3. Construir una narrativa. Con cules temas clave queremos ser asociados? Paso 4. Revisar la imagen y simbologa. Identidad -logotipo- y soporte de comunicacin visual Paso 5. Denicin de los segmentos. Con quin y cmo queremos comunicarnos? Paso 6. Canales de comunicacin. Qu canales deben ser utilizados plan de comunicacin?

Viaducto Tlalpan 554 San Lorenzo Huipulco 14370 Mxico, D. F. T +52(55) 2652.1712, 2652.1734 www.cimapolitica.com.mx

tiv

d es ida

y pro p u e sta s

Contexto referencial El Marketing Poltico es una disciplina del conocimiento que aporta anlisis y mtodos para llevar a cabo una mejora continua y lograr los objetivos polticos deseados, adems de fortalecer la imagen y el posicionamiento de gobiernos, instituciones y lderes polticos: es un reto que requiere ser planteado desde una perspectiva eciente y ecaz. Por denicin, todo gobierno o lder debe ser percibido como una institucin con un proyecto denido y una visin clara de cmo alcanzar ese ideal ideologa, con una narrativa asociada a elementos nicos y diferenciadores simbologa, adems de contar con la capacidad de interactuar y comunicarse con la ciudadana de una manera efectiva y acorde a sus estrategias emocionalidad. Cada vez ms las campaas enfrentan resultados de preferencia ms cerrados en horizontes de tiempos muy reducidos que no permiten margen de error. Toda estrategia de campaa debe estar slidamente fundamentada en las acciones a efecto de garantizar su efectividad. El posicionamiento ptimo implica un proceso de percepcin, comprensin, planeacin, estmulo y determinacin de una oferta acorde a las necesidades, demandas y expectativas de los habitantes de una determinada regin mercado. La aceptacin, que se traduce en consentimiento y respaldo del ciudadano -voto-, se refuerza y adquiere principalmente a travs del conocimiento de la sociedad de las obras, actitudes, propuestas, acciones y logros de un lder, gobierno o partido. Por lo tanto, el Marketing Poltico se constituye como una herramienta imprescindible en la construccin de un posicionamiento exitoso. Competencia electoral Preparacin, oportunidad, eciencia, precisin y una impecable ejecucin de campaa basada en una estrategia rectora acorde a las condiciones propias de cada mbito geogrco electoral, son la llave para alcanzar el triunfo, particularmente en esquemas de frrea competencia como los que muestran los ms recientes captulos de nuestra vida poltica. Elecciones Presidente de la Repblica
60% 50% 40% 30% 20%
17.11% 30.95% 25.73% 22.22% 16.83% 7.20% 16.93% 2.63% 3.93% 50.48%

El nivel de competencia es generado principalmente por: Un elevado nivel de volatilidad en la intencin de voto, en consideracin del mayor peso especico de los candidatos en cada contienda. El entorno poltico de altos niveles de competitividad y mrgenes estrechos en resultados con conictos postelectorales, dicultando la gobernabilidad. Las campaas que se han orientado hacia la creacin de una imagen que favorece mayor empata con el electorado y no necesariamente con el soporte adecuado en la presentacin, difusin y comparacin de propuestas de gobierno. La ciudadana cada vez ms informada y exigente, con mayores niveles de razonamiento del voto en funcin de las alternativas de seleccin de candidatos. Los partidos polticos con un porcentaje menor de voto duro, y un amplio sector de ciudadanos que constituyen el voto voltil o blando. La importancia de los candidatos cada vez se acenta ms. Los resultados de nuestros estudios preelectorales, identican con precisin el orden de preferencia de los candidatos an en contiendas cerradas.

Contamos con sistemas especializados en el diseo de muestras y procesamiento estadstico de estimaciones, que nos permiten dar seguimiento con toda precisin a las encuestas de salida durante la jornada electoral.

Presidente de la Repblica - Encuesta de Salida

40%
37.2% 37.3% 37.5% 37.4% 37.5% 37.4% 37.4% 37.5% 37.5% 37.4% 37.3% 37.3% 37.4% 37.49% 38% 36.6% 36.7% 36.8% 37.0% 37.0% 36% 36.6% 36.6% 36.4% 36.2% 36.3% 36.6% 36.2% 36.1% 36.2% 36.1% 36.2% 36.0% 36.0% 36.1% 36.1% 36.1% 36.1% 36.1% 36.1% 34%

32% 30% 28% 26% 24% 22% 20%

Hora de Corte Encuastas 12:00 12:30 13:00 13:30 14:00 14:30 15:00 15:30 16:00 16:30 17:00 17:30 18:00 18:30 19:00 19:30 20:00 20:30 21:00 26,995 34,563 42,199 50,331 57,421 64,715 73,056 79,372 85,623 93,629 100,307 106,222 108,847 121,223 129,318 133,103 134,042 134,723 135,065 23.4% 23.2% 23.3% 23.2% 23.1% 22.5% 22.7% 22.7% 22.6% 22.6% 22.6% 22.7% 22.6% 22.5% 22.5% 22.6% 22.6% 22.5% 22.5%

PAN

PRI

PRD

Contienda Presidencial 2006 Preelectorales -Probables Votantes40% 37% 37% 31% 28% 26% 25% 25% 23% 23% 24% 23.6% 35% 32% 35%

40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5%

38%

38%

39%

39%

Es importante en cada caso, identicar con precisin al ganador en cada eleccin ya que en toda eleccin se tiene un razonamiento inobjetable: la poltica es un escenario donde slo gana uno. Ocupar el segundo o tercer lugar, no sirve de nada.

37%

37.8%

36%

35%

34.9%

Servicios Nuestros productos han sido desarrollados para cumplir un amplio espectro de necesidades y objetivos de posicionamiento en cualquiera de las etapas en las que se encuentre -aspirante, precandidato, candidato, mandatario electo o gobierno en funcin-.
Campaa Programa Impulso
Demanda + Preferencia = Posicionamiento
Electores Candidato

Gestin Programa Interaccin

Demanda + Percepcin = Posicionamiento
Todos los Ciudadanos Gobierno

50.24% 43.77% 36.67% 37.46% 36.39%

0%

Ene15 Feb19 M ar26

Abr30

May14

May28
PRD

Jun11

Jun25

Preferencia / Voto

Convencimiento
Eleccin Constitucional

PAN PRI

Aspirante

Precandidato

Candidato

Mand. Electo

Gobierno en Funcin

Encuestas de Clima Poltico Encuestas Preelectorales

Consultas Ciudadanas

10%
1.46%

0% 1988

Encuestas de Salida

1994

2000

2006

Conteos Rpidos

PAN PRI

PRD RESTO