Criar plano de vendas com objetivos/metas e numero de vendedores e plano de remunerao.

data 18/11

Planejamento de vendas

O plano de vendas se consiste em metas

Canais de Comercializao

Nosso canal de comercializao estar baseado num sistema de reservas que o divulga e vende. Includos neste mtodo esto agentes de turismo, que atuam como representantes, oferecendo promoes e pacotes para empresas e grupos, bem como para viajantes avulsos. Outro advento a internet, onde os sistemas de reserva dos hotis tornaramse acessveis para o pblico em geral e cresce o nmero de reservas feitas diretamente pelos clientes, sem a intermediao das agncias de turismo. O interessante desde meio que clientes podem fazer suas reservas direto de seus smartphones e tablets, essencial formar clientelas virtuais, pois ele faro para nos o trabalho de marketing viral, espalhando a seus contatos o perfil de nossa mepresa. Estamos tambm nas redes sociais, sempre mostrando ao pblico o que temos a oferecer alm de informar novidades do hotel e nos ajuda a desenvolver o produto e o atendimento por meio de pesquisas e enquetes bem conduzidas. A grande vantagem das redes sociais que nos permiti a conversa direta com nossos clientes. A troca de informaes ajuda a conhecer melhor os clientes, seus comportamentos e expectativas. A estratgia de preos atender as necessidades de nossos clientes e suas segmentaes. As decises sobre preos consideraro itens como flexibilidade para todos os perodos do ano, promoes especiais, preos adequados para cada segmento, fidelizao de clientes e ofertas estratgicas. Todas essas providncias visam adequar e atualizar os meios de hospedagem para atender as demandas do pblico que ser atrado para o Brasil na poca da Copa do Mundo da FIFA 2014. Alm das agncias e operadoras de turismo, o pequeno empreendedor de hotelaria deve direcionar os esforos de venda direta para empresas organizadoras de eventos, pontos de atendimento ao turista, associaes de aposentados e clubes da melhor idade, clubes de turismo e eventos com caractersticas tursticas

Potencial do Mercado Hoteleiro no Brasil

O potencial do setor hoteleiro no Brasil tem sido destaque nos ltimos anos. Um estudo de uma consultoria, divulgado neste semestre, coloca em evidncia o crescimento do ndice que mede a receita por quarto disponvel. Em 2010, ele subiu 17,3%, a maior taxa j registrada. O diretor da Feller, uma grande rede hoteleira, afirma que a expanso da rede deve seguir de acordo com a demanda aliada s oportunidades oferecidas. Nesse sentido, ele considera que os eventos esportivos que o Brasil vai receber nos prximos anos Copa em 2014 e Olimpada de 2016 - daro ao mercado nacional maior projeo. A estimativa da consultoria internacional de que o Pas dever receber R$ 7,3 bilhes em investimentos no setor at 2014. O levantamento indica ainda que o Sudeste a regio para a qual ser destinado o maior volume de recursos. Dos 198 hotis que devero comear a operar at o incio da Copa, 76 ficaro em So Paulo, no Rio de Janeiro e em Minas Gerais. Um dos apontadores desse crescimento pode ser o mercado online de turismo que nos ltimos 3 anos sofreu um grande boom atravs dos sites e aplicativos criados apenas para esse segmento, so eles DECOLAR.COM, HOTEL.COM, TRIPADVISOR.COM e etc. Com eles possvel achar boas ofertas dos mais variados tipos de acomodao e passagens areas, eliminando os agentes de viagem e transformando as viagens em algo mais prtico e barato. O mercado de turismo deve se tornar o maior em funcionamento em 2020, segundo pesquisas, onde movimentar 5 bilhes de dlares por dia no mundo todo. A indstria hoteleira a grande promessa de contratao nos prximos anos, principalmente no brasil. http://abhbonito.blogspot.com.br/2009/10/crescimento-no-setor-hoteleiro.html http://www.ricardoxavier.com.br/index.php?acao=entrevistas&subacao=ler&i=105