ENTREPRENEURIAT Cours n6 : Business plan

S6 FSR.2013

Place du business plan

Ide
arrt

opportunit business

arrt arrt arrt arrt

dfinition du projet odel business plan

concrtisation

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&usiness plan
'()I * +ocu ent crit, concis, clair )pportunit . e/ploiter 0ori1ine et nature2 )bjectifs de d3eloppe ent sur 3 . 4 ans Strat1ie et o5ens Rsultats attendus

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&usiness plan
P)(R '(I * Pour le crateur 0outil strat1i6ue de rfle/ion, planification, pilota1e, 3rification2 Pour les partenaires e/ternes, outil de co unication rpondant au/ 3 6uestions $o bien cela co7te et co bien cela rapporte, en co bien de te ps * Pour6uoi prendre ce ris6ue, le arc8 est"il l. * $o ent l9oprateur co pte"t"il s95 prendre *
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&usiness plan
P)(R '()I * + ontrer la pertinence d9un projet $on3aincre des partenaires potentiels ou des in3estisseurs $on3aincre les cranciers si 3ous de3e; recourir . un finance ent e/terne Infor er des partenaires

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$ontenu du &P 1. prsentation du projet et du0des2 crateur0s2 2. <nal5se du arc8 et de la concurrence 3. Strat1ie d9offre, de lance ent :. !e business odel 4. !es perspecti3es de d3eloppe ent

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&usiness plan
Structure t5pe d9un &P 1. Pa1e de 1arde 0lo1o, base line2. Sui3ie des re ercie ents et du so aire 2. Prsentation du projet 0s5nt8=se en 2 pa1es2 3. Portrait de l9entreprise :. Produits, Ser3ices, et strat1ie d9offre 4. <nal5se du arc8 et des clients 6. #ntreprises et produits concurrents >. Plan ar?etin1 0pri/, publicit, pro otion, distribution2 @. Infrastructures 0production et 1estion2, tec8nolo1ie A. Strat1ie de lance ent, 1estion et d3eloppe ent 10. Pr3isions financi=res 11. #3aluation des ris6ues 12. anne/es
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S5nt8=se 0e/ecuti3e su ar52 1 ou 2 pa1es - faisabilit et rentabilit du projet +escription du tier de la future entreprise Prsentation du 0des2 crateurs0s2 )bjectifs - arc8 et offre c8oisie, points forts du projet Bo5ens - in3estisse ents, o5ens 8u ains, perfor ances financi=res, perspecti3es de sortie pour un in3estisseur <ttente particuli=re 0de ande e prunt, participation, C2
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&usiness plan
Portrait de l9entreprise son 8istoire 01en=se du projet2 sa for e juridi6ue sa structure interne 0or1ani1ra e2, no bre et t5pe de collaborateurs, localisation, etc. son ana1e ent - prsentation des co ptences des cadres son en3ironne ent e/terne
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&usiness plan
<nne/es Plan ar?etin1 tude de arc8 D anal5se de la concurrence D anal5se de la client=le D liste des clients les plus i portants D broc8ures publicitaires des produitsEser3ices de l9entreprise D descriptif des procds tec8ni6ues des produits coupures de presse.
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&usiness plan
<nne/es )r1anisation curriculu 3itae des diri1eants D or1ani1ra eD statuts D copie de l9inscription au Re1istre du co erce D copies des bre3ets, licences D copies de contrats i portants D lettres de reco andation.
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&usiness plan
<nne/es Finances &ilan d9ou3erture $o ptes de rsultats pr3isionnels 03 ans2 Plan de finance ent 04 ans2 &ud1et de trsorerie 03 ans2 !istes des cranciers et dbiteurs $opie de dclaration fiscale

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<utres anne/es !iste des 6uipe ents de production $opies de bail Plans, per is de construire #tc.

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R=1les de for e d9un &P $oncision $lart !isibilit )bjecti3it $o8rence Fonntet Firarc8isation Illustrations souplesse
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Business plan

GBapetite entrepriseG Gjuin 2013G

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Rsu
Nom de lentreprise ____________________________________ HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Forme juridi ue HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Adresse de !onta!t HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH T"l#_________________________ E$mail ___________________ T%pe dentreprise Fabricant Prestataire de ser3ices Irossiste +taillant Br&'e des!ription de lid"e da((aire Produits ou ser3ices HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH

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Rsu 0suite2
Propri"taire)s2 0Jo , adresse, 6ualification, fonction dans l9entreprise, e/prience pertinente2 HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Nom*re demplois + !r"er Capital de d"part In3estisse ent HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Fonds de roule ent HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Kotal HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH ,our!es du !apital Fonds propres HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Partenaires HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH # prunts fa iliau/ HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH # prunts bancaires HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH
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Ide d9affaire et arc8
-es!ription de lid"e da((aire 0$9est"."dire - 6uels sont les besoins identifis, 6ui sont les clients, le t5pe de produits ou ser3ices pour satisfaire les besoins, co ent atteindre les clients, etc.2 """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" -es!ription du mar!." 0$9est"."dire - la ;one 1o1rap8i6ue, la 3ille, le t5pe de client=le, la taille du arc8 total, la description des concurrents, la part de arc8 pour la nou3elle entreprise, etc.2 """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""

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1@

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Plan Bar?etin1 Produit
-es!ription d"taill"e du produit ou de la /amme de produits ou du ser'i!e
Produit 0 ser'i!e Dnomination Spcification (par exemple : taille, couleur, qualit) Emballage Service aprs-vente )12 )32

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1A

#/e ple
Plan Bar?etin1 Pri/
Produit 0 ser'i!e Combien les clients sont-ils pr ts ! pa"er #rix $es concurrents %on prix &aisons $u c'oix $e mon prix Ba/ D Ba/ D )12 o5en D o5en D ini ini Ba/ D Ba/ D )32 o5en D o5en D ini ini

(aux $e remise

)ui 0L2 E non

)ui 0L2 E non

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Plan Bar?etin1 +istribution
Empla!ement de lentreprise +escription de l9e place ent pr3u pour l9entreprise """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" Raisons du c8oi/ de cet e place ent""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" $anal de distribution 01rossistes, dtaillants, clients indi3iduels2 """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" Raisons du c8oi/ du canal de distribution """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""
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#/e ple
Plan Bar?etin1 Pro otion
Promotion de d"part +escription des acti3its pr3ues pour infor er les clients de l9ou3erture de la nou3elle entreprise 0par e/. i pri s, broc8ures, affic8es, articles de journau/, publicit . la radio, cr onie d9ou3erture, etc. Il faut 1ale ent c8iffrer les co7ts des diffrents t5pes de pro otion.2 HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH

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For e juridi6ue
!e statut juridi6ue de l9entreprise sera HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Raisons du c8oi/ de ce statut juridi6ue HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH

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