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NDICE
PREFCIO........................................................................................................................... 4
MDULO I - CONHECIMENTOS GERAIS SOBRE O SISTEMA FINANCEIRO NACIONAL SFN
............................................................................................................................................... 5
1.1. ATIVIDADES DOS CORRESPONDENTES (RESOLUES 3954 E 3959/11) ..................................... 6
1.1.1 CMN Conselho Monetrio Nacional ..................................................................... 6
1.1.2 COMOC - Comisso Tcnica da Moeda e do Crdito ............................................... 8
1.1.3 BACEN Banco Central do Brasil .............................................................................. 8
1.1.4 COPOM Comit de Poltica Monetria ................................................................. 9
1.1.5 INSTITUIES FINANCEIRAS PBLICAS ................................................................ 11
1.1.6 INSTITUIES FINANCEIRAS PRIVADAS ................................................................ 11
1.2. ATIVIDADES DOS CORRESPONDENTES (RESOLUES 3954 E 3959/11) ................................ 12
1.3. LIQUIDAO ANTECIPADA DE OPERAES DE CRDITO E ARRENDAMENTO (RESOLUO
3.516/07) ........................................................................................................................... 17
1.4. CUSTO EFETIVO TOTAL CET (RESOLUO CMN N 3.517/2007) .............................. 17
1.5. COBRANA DE TARIFAS (RESOLUO 3518/07 E 3919/10) ............................................... 18
1.5.1 Servios Essenciais............................................................................................... 19
1.5.2 Servios Prioritrios ............................................................................................ 19
1.5.3 Pacote Padronizado de Tarifas ............................................................................ 20
1.5.4 Servios Especiais ................................................................................................ 20
1.5.5 Servios Diferenciados ........................................................................................ 20
1.5.6 Cartes Crdito Tarifas (Resoluo 3.919/10) .................................................... 21
1.6. SISTEMA DE AUTORREGULAO BANCRIA (CDIGO E NORMATIVO 001/08) .......... 21
1.7. SIGILO DAS INFORMAES BANCRIAS (LEI COMPLEMENTAR N 105/01)................. 24
1.8. ISS - IMPOSTO SOBRE SERVIOS DE QUALQUER NATUREZA (LEI 116/03) ............ 25
1.9. IOF - IMPOSTO SOBRE OPERAES FINANCEIRAS ............................................... 26
1.10. CLASSIFICAO DAS OPERAES DE CRDITO (RES. 2682/99) ............................ 27
1.11. CRIMES DE LAVAGEM DE DINHEIRO (LEIS 9613/98 E 12683/12 E CIRCULAR BACEN
3461/09) ........................................................................................................................... 28
1.12. CONTROLE DE LAVAGEM (BACEN CIRCULAR 3461/09) ................................................... 30
1.13. MATEMTICA FINANCEIRA ................................................................................... 32
1.13.1 Itens necessrios para o clculo financeiro .......................................................... 33
1.13.2 Capitalizao ....................................................................................................... 33
1.13.3 Juros Simples ...................................................................................................... 33
1.13.4 Juros Compostos ................................................................................................. 34
1.13.5 Juros Ps, Pr-Fixados e de Mora ........................................................................ 35
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2
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3
PREFCIO
As Instituies Financeiras so autorizadas por
determinao do BACEN para credenciar
CORRESPONDENTES BANCRIOS com o intuito
de atuarem na conquista de operaes
financeiras ou no financeiras em seu nome junto
ao pblico em geral.
Normatiza tal atividade a Resoluo: BACEN 3.110
e 3.156 e BACEN 3.954 e Resoluo BACEN 3.959,
de 2.011. A criao dessa atribuio tem finalidade
de dar acesso s Pessoas Fsicas, trabalhadores e
aposentados uma linha crdito com taxas de
juros mais atrativas em relao s taxas de juros
de emprstimos pessoais praticadas pelo
mercado.
Alm dos Correspondentes do Consignado se
observou um desenvolvimento importante da
atividade dos Correspondentes que foram os
financiamentos de veculos e CDC( Crdito Direto
ao Consumidor).
Os Correspondentes podem realizar as seguintes
funes:
Encaminhar propostas de abertura de contas de
depsitos vista, a prazo ou poupana;
Receber e pagar contas, aplicao e resgates em
fundos de investimentos (desde que certificados
tambm pela Anbima);
Efetuar ordens de pagamentos;
Fazer pedidos de emprstimos e financiamentos;
Fazer anlise de crdito e cadastro;
Terceirizar servios de cobranas;
Enviar pedidos de cartes de crditos; e
Atuar no processamento de dados.
Os contratos para prestao de servios de
Correspondente so firmados entre a Instituio
Financeira
representada
e
Empresa
Representante, regularmente constituda (com
CNPJ) e objeto social com foco nesta atividade.
Constam no contrato no mnimo, as seguintes
clusulas:
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1.1.1
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utilizao
dos
recursos
em
moeda
estrangeira;
Orientar a aplicao dos recursos das
instituies financeiras, tendo em vista
propiciar,
condies
favorveis
ao
desenvolvimento harmnico da economia
nacional;
Propiciar
o
aperfeioamento
das
instituies e dos instrumentos financeiros,
com vistas maior eficincia do sistema de
pagamentos e de mobilizao de recursos;
Zelar pela liquidez e solvncia das
instituies financeiras;
Estabelecer as polticas monetria,
creditcia, oramentria, fiscal e da dvida
pblica, interna e externa.
Reunies CMN
O CMN reunir-se uma vez por ms e
extraordinariamente por convocao do seu
presidente. So discutidos assuntos da pauta, da
extra-pauta e assuntos gerais.
Participam das reunies do CMN:
I - os Conselheiros;
II - os membros da COMOC;
III - os Diretores de Administrao e Fiscalizao
do BACEN;
IV - representantes das Comisses Consultivas,
quando convocados pelo Presidente do CMN.
Podero assistir s reunies do CMN:
a) assessores credenciados individualmente pelos
conselheiros;
b) convidados do presidente do conselho,
conforme previsto no inciso VII do art. 8deste
regimento;
c) funcionrios da secretaria-executiva do
conselho, credenciados pelo Presidente do
BACEN.
Somente aos conselheiros dado o direito de
voto.
A votao ocorrer aps o encerramento dos
debates de cada assunto. As decises do CMN
sero tomadas por maioria simples de votos.
As decises de natureza normativa sero
divulgadas mediante resolues assinadas pelo
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III.
IV.
CONSELHEIROS - Funes
I.
Apresentam proposta ao CMN, na
forma de voto, observadas as
disposies deste regimento;
II.
Submetem ao colegiado o exame da
convenincia de no divulgao de
matria tratada nas reunies;
III.
Solicitam manifestao da COMOC ou
assessoramento
das
Comisses
Consultivas;
IV.
Solicitam visto de assuntos constantes
da pauta ou apresentado extra pauta;
Fazer declarao de voto;
V.
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1.1.2
1.1.3
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1.1.4
COPOM
Monetria
Comit
de
Poltica
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ORAMENTO MONETRIO
O CMN aprova os oramentos monetrios
elaborados pelo BACEN. Este oramento analisa
exatamente a necessidade de liquidez em moeda
no mercado. Tais medidas so essenciais para se
determinar os percentuais de compulsrio junto
aos Bancos, assim como os emprstimos
liberados pelo BACEN (Redesconto).
MEIOS DE PAGAMENTOS
No Brasil existem 5 agregados monetrios:
M0, M1, M2, M3, M4.
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LIQUIDEZ DO MERCADO
De uma maneira geral, o CMN tem o poder
da Poltica Monetria e deve zelar pela liquidez
do mercado. A liquidez do mercado dada por
uma srie de medidas que iremos comentar ao
longo deste Captulo, mas em linhas gerais
sempre que o CMN autorizar a emisso de
moeda, o objetivo aumentar a liquidez do
mercado e colocar mais moeda em circulao
(aumentar o M1). Quando o objetivo de
enxugar a liquidez ocorre o contrario, tendo a
deciso de vender Ttulos emitidos pelo Governo
para obter a troca de moeda, ou seja, diminui o
M1 e aumenta o M2.
Um dos fatores que fazem aumentar a
liquidez do mercado a emisso de papel moeda.
O que faz enxugar a liquidez do mercado a
emisso de Ttulos Pblicos que so vendidos aos
Investidores, recebendo, em contra partida,
moeda corrente ou pagamento via transferncia
bancria e, assim, retirar moeda de circulao
enxugando a liquidez.
Enxugar a liquidez ou expandir a liquidez est
diretamente
ligado
a
atividade
dos
Correspondentes, se o Conselho Monetrio
Nacional, em funo da Poltica Monetria
traada pelo Governo, tomar a deciso de
enxugar a liquidez, o volume de recursos
disponveis ao mercado ser menor e menor ser
o valor disponvel para crdito, ou seja, restringe
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Expansionista
Compulsrio
Redesconto
Diminuio
de % recolhido
nos Bancos
Aumento de
Prazo das
operaes
e/ou reduo
da taxa
Contracionista
Compulsrio
Redesconto
1.1.5
Aumento de %
recolhido nos
Bancos
Reduo de
prazo das
operaes
e/ou aumento
da taxa
Liquidez
Aumenta
Liquidez
Reduz
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1.1.6
INSTITUIES FINANCEIRAS
PRIVADAS
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IV
Inabilitao
temporria
ou
permanente para o exerccio de cargos de
direo na administrao ou gerncia em
instituies financeiras;
V - Cassao da autorizao de
funcionamento das instituies financeiras
pblicas, exceto as federais, ou privadas;
VI Deteno;
VII Recluso.
As instituies financeiras pblicas no federais e
as privadas devem seguir os termos da legislao
vigente.
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i.
Operaes de Cmbio
Apenas as funes abaixo sero permitidas:
Compra e venda de moeda estrangeira em
espcie, cheque ou cheque de viagem;
Receber e emitir (ativa ou passiva) ordens
de pagamento relativas s transferncias
unilaterais do ou para o exterior; e,
Recepo
e
encaminhamento
de
propostas de operaes de cmbio.
Observar as disposies do Regulamento
do Mercado de Cmbio e Capitais
Estrangeiros (RMCCI).
Se Ligue Nessa!
Limitao de cada operao num
valor mximo de US$ 3.000,00 ou
seu equivalente, caso transaes
em demais moedas estrangeiras.
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Se Ligue Nessa!
O contrato dever incluir, ainda, que os
integrantes
da
equipe
do
Correspondente, sejam considerados
aptos em exame de certificao
organizado por entidade de reconhecida
capacidade tcnica.
No caso de correspondentes fornecedores
de bens e servios objeto de
financiamento ou arrendamento, se
aceita a certificao de uma pessoa por
ponto de atendimento, que se
responsabilizar, perante a instituio
contratante, pelo atendimento ali
prestado aos clientes.
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Divulgao de Informaes
A IF deve manter, publicamente, a relao
atualizada de seus contratados, contendo as
seguintes informaes:
I - razo social, nome fantasia, endereo da sede
e o nmero de inscrio no Cadastro Nacional da
Pessoa Jurdica (CNPJ);
II - endereos dos pontos de atendimento ao
pblico e respectivos nomes e nmeros de
inscrio no CNPJ; e,
III - atividades de atendimento de cada ponto
correspondente. A IF deve disponibilizar
informao sobre determinada entidade ser, ou
no, correspondente e sobre os produtos e
servios para os quais est habilitada a prestar
atendimento.
A IF deve segregar as informaes sobre
demandas e reclamaes recebidas nos
respectivos servios de atendimento e de
ouvidoria, apresentadas por clientes e usurios
atendidos por correspondentes.
Se Ligue Nessa!
proibida a cobrana de tarifa,
comisso, e demais valores a ttulo de
repasse de custos da atividade do
Correspondente,
pela
Instituio
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1.3. Liquidao
Antecipada
de
Operaes
de
Crdito
e
Arrendamento
(Resoluo
3.516/07)
Veda a cobrana de tarifa em decorrncia
de liquidao antecipada de contratos de crdito
e de arrendamento mercantil financeiro e
estabelece critrios para clculo do valor
presente para sua amortizao ou liquidao.
Art. 2 O valor presente dos pagamentos previstos para fins de
amortizao ou de liquidao antecipada das operaes de que trata
o art. 1 contratadas a taxas prefixadas deve ser calculado:
I - no caso de contratos com prazo a decorrer de at 12 meses, com a
utilizao da taxa de juros pactuada no contrato;
II - no caso de contratos com prazo a decorrer superior a 12 meses:
a) com a utilizao de taxa equivalente soma do spread na data da
contratao original com a taxa SELIC apurada na data do pedido de
amortizao ou de liquidao antecipada;
b) com a utilizao da taxa de juros pactuada no contrato se a
solicitao de amortizao ou de liquidao antecipada ocorrer no
prazo de at sete dias da celebrao do contrato.
1 A taxa de desconto aplicvel para fins de amortizao ou
liquidao antecipada, observado o disposto nos incisos I e II deste
artigo, deve constar de clusula contratual especfica.
2 O spread mencionado neste artigo deve corresponder diferena
entre a taxa de juros pactuada no contrato e a taxa SELIC apurada na
data da contratao.
Se Ligue Nessa!
CMN probe a cobrana de tarifas ao
Cliente
no
caso
de
liquidao
empresas
de
pequeno porte.
Contratos celebrados antes de 2007
4.864,90
3
(1 + i) (1 + i) (1 + i)
1
...+
472,80
(1 + i)12
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Se Ligue Nessa!
Calculando CET na Calculadora Financeira HP
12C:
Pressione
Tela HP
Processo HP
(
(472,80 /
0,00
Limpa o registro
-472,80
Registra o valor
da parcela (sinal
negativo =
desembolso
(4.864,90 /
12,00
Registra o prazo
4.864,90
Registra o valor
liberado
2,45
Calcula o CET
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tabela
das
tarifas
nas
)
(12 /
Se Ligue Nessa!
eletrnicos
das
instituies
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1.5.1
Servios Essenciais
Se Ligue Nessa!
Eventos Essenciais Gratuitos:
Conta de depsito a vista:
at 2 extratos contendo a
movimentao do ms
at 4 saques, por ms, em guich de
caixa ou terminal de autoatendimento.
at 2 transferncias de recursos entre
contas na prpria instituio
Conta de poupana:
at 2 saques, por ms, em guich
caixa
ou
em
terminal
autoatendimento
at 2 transferncias para conta
depsitos de mesma titularidade
at 2 extratos contendo
movimentao do ms
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de
de
de
a
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19
1.5.5
1.5.3
Servios Diferenciados
Se Ligue Nessa!
O valor da cobrana de tarifa em
conta corrente de depsitos vista ou
em conta de depsitos de poupana
no pode ser superior ao saldo
existente. (O banco no poder fazer
o usurio utilizar o limite por causa de
quaisquer tarifas pendentes).
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Se Ligue Nessa!
Com novas regras, poder haver
cobrana
de
tipos
de
tarifa:
SAPEPE
I.
anuidade;
II.
III.
IV.
pagamento de contas;
V.
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Se Ligue Nessa!
As Regras sero formadas e
constantemente revisadas conforme
os cdigos legais das regras de
atuao no mercado financeiro ditado
pelas Resolues do CMN, nunca se
opondo
ou
substituindo
regulamentao em vigor.
Textos
a
seguir
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extrados
de
disponibilizar
informaes de forma eficaz, congruente, aberta e
adequada, fornecendo condies para o cliente
assumir decises conscientes. A comunicao com
o consumidor, por qualquer veculo, pessoalmente
ou mediante ofertas ou anncios publicitrios,
deve ser feita de modo a inform-lo sobre os
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1.7. SIGILO
DAS
INFORMAES
BANCRIAS (Lei Complementar n
105/01)
A Lei Complementar 105/01 rege a respeito
do sigilo que as instituies do SFN devem
manter perante seus clientes. Qualquer
informao interna de instituies Financeiras s
poder ser utilizada no mbito das operaes que
realizar com seus Clientes.
Se Ligue Nessa!
A quebra de sigilo, fora das
hipteses
autorizadas
Complementar,
constitui
nesta
crime
Lei
e
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Servios
relacionados
a
cobranas,
recebimentos ou pagamentos em geral, de ttulos
quaisquer, de contas ou carns, de cmbio, de
tributos e por conta de terceiros, inclusive os
efetuados por meio eletrnico, automtico ou
por mquinas de atendimento; fornecimento de
posio
de cobrana, recebimento
ou
pagamento; emisso de carns, fichas de
compensao, impressos e documentos em
geral.
Devoluo de ttulos, protesto de ttulos,
sustao de protesto, manuteno de ttulos,
reapresentao de ttulos, e demais servios a
eles relacionados.
Custdia em geral, inclusive de ttulos e valores
mobilirios.
Servios relacionados a operaes de cmbio
em geral, edio, alterao, prorrogao,
cancelamento e baixa de contrato de cmbio;
emisso de registro de exportao ou de crdito;
cobrana ou depsito no exterior; emisso,
fornecimento e cancelamento de cheques de
viagem;
fornecimento,
transferncia,
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Se Ligue Nessa!
ALIQUOTAS IOF
Operaes de crdito: 1,5% sobre o valor do
principal
juros.
Por
exemplo,
um
1.10.
CLASSIFICAO
DAS
OPERAES DE CRDITO (Res.
2682/99)
As Instituies Financeiras devero
apresentar seu balano com a devida qualificao
da carteira de crdito segundo alguns princpios.
Nisto, haver conseqentemente proviso
de fundos para cobrir riscos com o no
pagamento destas operaes.
Se Ligue Nessa!
Texto extrado:
https://www3.bcb.gov.br/normativo/detalharNor
mativo.do?N=099294427&method=detalharNorm
ativo
Art. 2 A classificao da operao no nvel de
risco correspondente de responsabilidade da
instituio detentora do crdito e deve ser efetuada
com base em critrios consistentes e verificveis,
amparada por informaes internas e externas,
contemplando, pelo menos, os seguintes aspectos:
I - em relao ao devedor e seus garantidores:
a) situao econmico-financeira;
b) grau de endividamento;
c) capacidade de gerao de resultados;
d) fluxo de caixa;
e) administrao e qualidade de controles;
f) pontualidade e atrasos nos pagamentos;
g) contingncias;
h) setor de atividade econmica;
i) limite de crdito
II - em relao operao:
a) natureza e finalidade da transao;
b) caractersticas das garantias, particularmente
quanto suficincia e liquidez;
c) valor.
Se Ligue Nessa!
Art. 7 A operao classificada como de
risco nvel H deve ser transferida para conta
de compensao, com o correspondente
dbito em proviso, aps decorridos seis
meses da sua classificao nesse nvel de
risco, no sendo admitido o registro em
perodo inferior.
Pargrafo
nico.
operao
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1.11. CRIMES
DE
LAVAGEM
DE
DINHEIRO (Leis 9613/98 e 12683/12 e
Circular Bacen 3461/09)
Dos crimes precedentes
(Lei 9613/98) - antiga
Trfico de drogas
Terrorismo e seu financiamento
Contrabando e trfico de armas
Corrupo
Seqestro
Crime contra o sistema financeiro
Praticado por organizao criminosa
(quadrilha)
(Lei 12683/12) - nova
Art. 1 Ocultar ou dissimular a natureza, origem,
localizao, disposio, movimentao ou
propriedade de bens, direitos ou valores
provenientes, direta ou indiretamente, de
INFRAO PENAL.
***Prestem ateno. Dentre os crimes acima (lei
9613), furto ou assalto (apenas 1 delinqente) no
estava qualificado como crime precedente. Se a
prova estiver atualizada, a nova lei que rege a
lavagem a 12.683/12 deste ano, onde qualquer
crime que gere infrao penal poder ser
considerado como precedente de lavagem de
dinheiro.
Pena (leis 9613/98 e 12683/12)
Pena de 3 a 10 anos E multa. (***cuidado,
na prova colocam OU, e se marcar como correta
voc poder perder a questo).
Obs: Nova lei (A pena ser aumentada de um a
dois teros, se os crimes definidos nesta Lei
forem cometidos de forma reiterada ou por
intermdio de ORGANIZAO CRIMINOSA.)
Princpio da Boa F e Transparncia no inqurito
de Lavagem
5o A pena poder ser reduzida de um a
dois teros e ser cumprida em regime aberto ou
semiaberto, facultando-se ao juiz deixar de aplic-
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Indcios
Movimentao de recursos incompatvel
com o patrimnio/atividade do cliente;
Resistncia em facilitar informaes;
Numerosos depsitos em pequeno valor a
um mesmo cliente;
Cmbio sem causa plausvel;
Praas de fronteiras.
Abertura de contas e movimentao por
procurador no parente, de pessoas com
plena capacidade legal.
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1.12.
Controle de Lavagem (BACEN
Circular 3461/09)
Texto
extrado:
https://www3.bcb.gov.br/normativo/detalharNor
mativo.do?N=109061238&method=detalharNorm
ativo
Se Ligue Nessa!
Todo e qualquer valor transacionado a partir
Manuteno Cadastro
de
R$1.000,00
emitido
por
cheques
Movimentao de Recursos
2 As informaes cadastrais relativas a
cliente pessoa jurdica devem abranger as pessoas
naturais autorizadas a represent-la, bem como a
cadeia de participao societria, at alcanar a pessoa
natural caracterizada como beneficirio final.
5 As instituies mencionadas no art. 1 devem
realizar testes de verificao, com periodicidade mxima
de um ano, que assegurem a adequao dos dados
cadastrais de seus clientes.
Art. 6 As instituies de que trata o art. 1 devem
manter registros de todos os servios financeiros
prestados
e
de todas as operaes financeiras
realizadas com os clientes ou em seu nome.
1 No caso de movimentao de recursos por
clientes permanentes, os registros devem conter
informaes consolidadas que permitam verificar:
I - a compatibilidade entre a movimentao de
recursos e a atividade econmica e capacidade
financeira do cliente;
II - a origem dos recursos movimentados;
III - os beneficirios finais das movimentaes.
2 O sistema de registro deve permitir a
identificao:
I - das operaes que, realizadas com uma
mesma pessoa, conglomerado financeiro ou grupo, em
um mesmo ms calendrio, superem, por instituio ou
entidade, em seu conjunto, o valor de R$10.000,00 (dez
mil reais)
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Para
operaes
que
envolvam
ordens
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Devem
ser
identificados:
Depsitos,
ateno
Econmicos
que
aos
Fundamentos
Justifiquem
tais
transferncias
Monitoramento
reforado,
mediante
do
relacionamento com
cliente.
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Se Ligue Nessa!
Todos os CORRESPONDENTES esto sujeitos
s mesmas regras ao prestar servios para as
Instituies Financeiras, na qualidade de
responsveis pelos procedimentos internos,
nunca informando possveis suspeitas aos
um
organismo
intergovernamental cujo objetivo desenvolver e
promover uma resposta internacional para
combater lavagem de dinheiro. Em outubro de
2001, o GAFI expandiu sua misso para incluir o
combate ao financiamento do terrorismo. O GAFI
um organismo de deciso poltica, que rene
peritos jurdicos, financeiras e policiais para
conseguir a legislao nacional e AML
regulamentares e reformas CFT. formada por 31
pases e territrios e duas organizaes regionais.
Alm disso, o GAFI trabalha em colaborao com
vrios organismos e organizaes internacionais.
Estas entidades tm estatuto de observador
junto do GAFI, que no do direito a voto, no
entanto permite a plena participao em sesses
plenrias e grupos de trabalho.
1.13.
MATEMTICA FINANCEIRA
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1.13.2 Capitalizao
A sucessiva incorporao dos juros ao
principal ao longo dos perodos financeiros
denomina-se capitalizao. Existem 2 principais
formas ou regimes de capitalizao:
Regime de Capitalizao Simples (Juros
sobre Capital): quando os rendimentos so
devidos nica e exclusivamente sobre o principal,
ao longo dos perodos financeiros a que se refere
taxa de juros.
Veja o exemplo abaixo:
Suponhamos que um indivduo tenha
feito, hoje, uma aplicao no valor de R$ 100,00,
em um banco que remunera suas aplicaes a
juros simples, razo de 20% ao ano. Qual ser
seu saldo credor no final de cada um dos
prximos cinco anos?
Prazo (anos)
1
2
3
4
5
Saldo Inicial
R$ 100,00
R$ 120,00
R$ 140,00
R$ 160,00
R$ 180,00
Juros
(20% ou 0,2) x R$ 100,00 = 20,00
(20% ou 0,2) x R$ 100,00 = 20,00
(20% ou 0,2) x R$ 100,00 = 20,00
(20% ou 0,2) x R$ 100,00 = 20,00
(20% ou 0,2) x R$ 100,00 = 20,00
Saldo Final
R$ 120,00
R$ 140,00
R$ 160,00
R$ 180,00
R$ 200,00
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33
Juros (Pvin): J = PV x i x n
Montante (Capital PV mais
FV: Montante Futuro
PV: Capital Inicial
i: taxa de juros
n: perodo de capitalizao
Juros): FV = PV + J ou FV = PV (1 + i x n)
(Ex. HP 12C): Qual o juro gerado pelo capital de
R$ 1.000,00 aplicados a 2% ao ms durante 1 ano?
Resposta: J = PV x i x n
J=?
PV (capital) = 1.000
i = 2% ao ms, porm queremos a forma decimal.
Pressione (2 /
/ 100 /
) visor: 0,02
n = 1 ano. Para fins de clculos sempre deveremos
transformar o prazo conforme a taxa. Neste caso,
1 ano possui 12 meses.
Pressione (1000 /
/0/
/ 02 /
J = 1.000,00 x 0,02 x 12
Limpe a calculadora (
/ 12 /
i = 2% ao ms. Pressione (2 /
VISOR: 0,02
n = 3 meses
/ 100 /
FV = 5000 (1 + 0,02)3
Limpe a calculadora (
www.cebesa.com.br
Pressione (5000 /
/1/
/0/
/ 02 /
/3/
/
)
VISOR: 5.306,04 (R$)
duvidas@cebesa.com.br
34
Tela HP
Utilizados
Interno HP
0,00
(5000 /
5.000,00
(2 /
(3 /
)
)
Processo
5,00
3,00
-5.306,04
Limpar o
registro
Registrar o
valor do Capital
Registrar a taxa
de juros
Registrar o
prazo
Calcula o
montante a
pagar
Taxa Nominal
Fornecida no dia-dia nos bancos e no
comrcio em geral. Tambm pode ser
denominada de aparente. descapitalizada em
emprstimos sob o regime de juros simples, e
recapitalizada conforme o prazo de contratao.
Se Ligue Nessa!
PROPORCIONAL x EQUIVALENTE:
Descapitalizando a Taxa Anual de 100%
a) Taxa mensal proporcional: 100% /
12 = 8,33%
b) Taxa mensal equivalente: im = [(1 +
100/100)1/12 1] x 100 = 5,94%
Capitalizando a Taxa Mensal de 10%
a) Taxa anual proporcional: 10% x 12 =
120%
b) Taxa anual equivalente: ia = [(1 +
10/100)12 1] x 100 = 213,84%
Por exemplo, um emprstimo de 12%
ao ano (Taxa Nominal) calculado a uma
taxa mensal de 1% ao ms (descapitalizao
proporcional) e capitalizada no valor do
emprstimo
juros
compostos
(taxa
1.13.6 Taxas
Taxas proporcionais
So calculadas com base no mtodo de
juros simples.
Taxas Equivalentes
So calculadas com base no mtodo de
juros compostos.
www.cebesa.com.br
Taxa Efetiva
Trata-se da taxa realmente paga ou
recebida no mercado financeiro. Em emprstimos
a taxa aparente (Menor) no igual efetiva
(Maior).
duvidas@cebesa.com.br
35
(10000 /
(1,50 /
(12 /
)
)
0,000
10.000,00
1,50
20,00
-916,80
Limpar o
registro
Registrar o
valor bruto do
financiamento
Registrar a
TAXA NOMINAL
Registrar o
prazo
Calcula o valor
de cada parcela
(sinal negativo
representa
desembolso)
(-916,80 /
-916,80
(12 /
12,00
(9800 /
1,83
Botes
Tela HP
Utilizados
(
0,00
www.cebesa.com.br
Registrar o
prazo
Registra o valor
lquido do
financiamento
Calcula a TAXA
EFETIVA - CET
9.800,00
Registrar o valor
da parcela (sinal
negativo =
desembolso
Tela HP
Utilizados
(
(30000 /
Processo Interno
HP
0,00
Limpar o registro
-30.000,00
Registrar o valor
do capital
1,40
Registrar a taxa
de juros
48,00
Registrar o prazo
862,55
Calcula o valor da
parcela
Processo
Interno HP
(1.4 /
Limpar o
registro
(48 /
duvidas@cebesa.com.br
36
(20 /
7,117,77
10.133,22
-19.866,77
Apresenta o total
pago de juros no
perodo (20
pagamentos)
Apresenta o total
do valor
amortizado do
contrato (20
pagamentos)
Apresenta o
saldo devedor
lquido restante
(28 pagamentos)
Juros - 4%
0
1
2
3
4
Totais
0
400,00
416,00
432,64
449,95
1.698,59
Amortizao do
Saldo
Pagamento
Saldo devedor
Devedor
0
0
10.000,00
0
0
10.400,00
0
0
10.816,00
0
0
11.248,64
10.000,00
11.698,59
0,00
10.000,00
11.698,59
www.cebesa.com.br
Juros - 4%
0
1
2
3
4
Totais
0
400,00
360,00
280,00
160,00
1.200,00
Amortizao do
Saldo
Pagamento
Saldo devedor
Devedor
0
0
10.000,00
1.000,00
1.400,00
9.000,00
2.000,00
2.360,00
7.000,00
3.000,00
3.280,00
4.000,00
4.000,00
4.160,00
0,00
10.000,00
11.200,00
Sistema Americano
Muito parecido com um leasing, no
sistema americano o devedor obriga-se a pagar
periodicamente apenas os juros do capital
emprestado e a restitu-lo, integralmente, no final
do prazo estabelecido. Com a finalidade de evitar
o desembolso total e de forma abrupta no final
do prazo combinado, o devedor procura formar
mediante depsitos programados de parcelas
constantes, um fundo de amortizao (sinking
fund) com o qual, no fim do prazo, possa pagar a
dvida sem maiores problemas.
Exemplo: Uma pessoa toma emprestada a
quantia de R$ 30.000,00 com a condio de pagar
mensalmente os juros taxa simples de 2,5% a.m.,
e a restitu-la integralmente no final de 10 meses.
O devedor pretende constituir um fundo de
amortizao com quotas mensais. Calcular o seu
dispndio mensal e formar a planilha de
reembolso.
a) Clculo dos juros mensais
j = 30.000,00 0,025 = 750,00
b) Planilha de clculo do Sistema Americano
n
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Totais
Juros 2,5%
0
75,00
75,00
75,00
75,00
75,00
75,00
75,00
75,00
75,00
75,00
750,00
Amortizao do
Saldo
Fundo
Pagamento
Saldo devedor
Devedor Amortizador
0
0
30.000,00
3.000,00
0,00
750,00
30.000,00
3.000,00
0,00
750,00
30.000,00
3.000,00
0,00
750,00
30.000,00
3.000,00
0,00
750,00
30.000,00
3.000,00
0,00
750,00
30.000,00
3.000,00
0,00
750,00
30.000,00
3.000,00
0,00
750,00
30.000,00
3.000,00
0,00
750,00
30.000,00
3.000,00
0,00
750,00
30.000,00
3.000,00
30.000,00
30.750,00
0,00
30.000,00
30.000,00
37.500,00
duvidas@cebesa.com.br
37
Amortizao
Pagamento
30000
R$ 750,00
R$ 3.000,00
R$ 3.750,00
R$ 27.000,00
R$ 675,00
R$ 3.000,00
R$ 3.675,00
R$ 24.000,00
R$ 600,00
R$ 3.000,00
R$ 3.600,00
R$ 21.000,00
R$ 525,00
R$ 3.000,00
R$ 3.525,00
R$ 18.000,00
R$ 450,00
R$ 3.000,00
R$ 3.450,00
R$ 15.000,00
R$ 375,00
R$ 3.000,00
R$ 3.375,00
R$ 12.000,00
R$ 300,00
R$ 3.000,00
R$ 3.300,00
R$ 9.000,00
R$ 225,00
R$ 3.000,00
R$ 3.225,00
R$ 6.000,00
R$ 150,00
R$ 3.000,00
R$ 3.150,00
R$ 3.000,00
10
R$ 75,00
R$ 3.000,00
R$ 3.075,00
R$ 0,00
Totais
R$ 4.125,00
R$ 30.000,00
R$ 34.125,00
R$ 0,00
Saldo Devedor
www.cebesa.com.br
(30000 /
0,00
)
/
Tela HP
-30.000,00
Processo Interno
HP
Limpar o registro
Registrar o valor do
capital
Registrar a taxa de
juros
(2,5 /
2,50
(10 /
10,00
Registrar o prazo
3.427,76
Calcula o valor da
parcela
duvidas@cebesa.com.br
38
SAC
3750
3675
3600
3525
3450
3375
3300
3225
3150
3075
34125
PRICE
3427,76
3427,76
3427,76
3427,76
3427,76
3427,76
3427,76
3427,76
3427,76
3427,76
34277,6
SAM
3588,88
3551,38
3513,88
3476,38
3438,88
3401,38
3363,88
3326,38
3288,88
3251,38
34201,3
VP = 30.000,00
i = 2,5% ou (0.025)
n = 10
PMT = 3.353,15
Amort 2 = Amort 1 / (1 i)
Amort 3 = Amort 2 / (1 i)
Amort 4 = Amort 3 ..
Juros (2,5%)
Amortizao
Pagamento
Saldo Devedor
R$ 750,00
R$ 0,00
R$ 750,00
R$ 30.000,00
R$ 683,25
R$ 2.669,90
R$ 3.353,15
R$ 27.330,10
R$ 614,79
R$ 2.738,36
R$ 3.353,15
R$ 24.591,74
R$ 555,00
R$ 2.808,57
R$ 3.353,15
R$ 21.783,17
Juros (2,5%)
Amortizao
Pagamento
Saldo Devedor
R$ 490,00
R$ 2.880,59
R$ 3.353,15
R$ 18.902,58
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 30.000,00
R$ 425,00
R$ 2.954,45
R$ 3.353,15
R$ 15.948,13
R$ 750,00
R$ 2.838,88
R$ 3.588,88
R$ 27.161,12
R$ 360,00
R$ 3.030,20
R$ 3.353,15
R$ 12.917,93
R$ 679,03
R$ 2.872,35
R$ 3.551,38
R$ 24.288,77
R$ 295,00
R$ 3.107,90
R$ 3.353,15
R$ 9.810,02
R$ 607,22
R$ 2.906,66
R$ 3.513,88
R$ 21.382,11
R$ 230,00
R$ 3.187,59
R$ 3.353,15
R$ 6.622,43
R$ 534,55
R$ 2.941,83
R$ 3.476,38
R$ 18.440,28
R$ 165,00
R$ 3.269,32
R$ 3.353,15
R$ 3.353,15
R$ 461,01
R$ 2.977,87
R$ 3.438,88
R$ 15.462,41
10
R$ 0,00
R$ 3.353,15
R$ 3.353,15
R$ 0,00
R$ 386,56
R$ 3.014,82
R$ 3.401,38
R$ 12.447,59
Totais
R$ 4.568,05
R$ 30.000,05
R$ 34.281,50
R$ 0,00
R$ 311,19
R$ 3.052,69
R$ 3.363,88
R$ 9.394,90
R$ 234,87
R$ 3.091,51
R$ 3.326,38
R$ 6.303,39
R$ 157,58
R$ 3.131,30
R$ 3.288,88
R$ 3.172,08
10
R$ 79,30
R$ 3.172,08
R$ 3.251,38
R$ 0,00
Totais
R$ 4.201,32
R$ 30.000,00
R$ 34.201,32
R$ 0,00
Sistema Alemo
Neste sistema o tomador ir pagar
parcelas iguais e peridicas que incluem juros
antecipados + amortizaes. Na data da liberao
do emprstimo, ele paga os juros do primeiro
perodo, calculados sobre o valor do emprstimo.
Por exemplo, uma pessoa toma emprestada a
quantia de R$ 30.000,00 com a condio de pagar
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39
1.14.
CRDITO
www.cebesa.com.br
endividamento
demonstrar
o
comprometimento da renda, e o fluxo de caixa
(entradas e sadas em dinheiro do caixa) o valor
disponvel para compromissos imediatos. A
seguir teremos uma lista de itens importantes a
serem considerados na anlise:
Idade da empresa;
Escolaridade do tomador;
Experincia no seu ramo de atuao;
Setor de atividade econmica da tomador;
Finalidade do recurso solicitado (produo ou
bens desnecessrios);
Potencial de pagamento
Capital: segundo Tsuru e Centa (2007)
Capital o patrimnio econmico financeiro que
d suporte ao crdito solicitado por pessoas
fsicas e jurdicas. Atravs do balao patrimonial
possvel analisar a rentabilidade e
endividamento do patrimnio, foco desse item da
anlise.
Colateral: as garantias solicitadas a uma
pessoa fsica esto no item ativo dentro do
balano patrimonial, podem ser imveis,
equipamentos, terrenos, prdios. Podem ser
representadas pelos avalistas tambm, que como
j informamos antes podem ser os scios da
empresa, ou outras empresas.
Condies: avaliar que momento o
tomador est vivendo: queda ou ascenso.
Melhor explicando, se uma empresa estiver com
queda nas vendas significa dificuldades de
recebimentos em dinheiro para seu caixa
futuramente, isto , em curto prazo de tempo
estar passando por dificuldades. Talvez este
momento no seja adequado para conceder-lhe
crdito. Em contrapartida, durante a ascenso,
verifica-se o aumento nas vendas e possvel
antever boa situao futura no caixa, desde que
esses
recebimentos
no
estejam
demasiadamente comprometidos com dvidas.
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40
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Aplicaes
- Por tipo e valor
Bens imveis com e sem nus
- Localizao
- Avaliao de mercado
Tempo no emprego ou na atividade
Imvel prprio ou alugado
- Localizao
Outros bens declarados no Imposto de
Renda
So analisados subjetivamente:
Ramo de atividade que atua como
empregado e/ou profissional liberal
Se profissional liberal: Principais Clientes e
tipo de relao
- Valor dos contratos e Tempo de relao
com os Clientes
Estado Civil e numero de Dependentes
Referncias Bancrias
Referncias Comerciais
Para Anlise de Empresas:
Informaes do Balano Patrimonial
Ramo de Atividade
Fatia de Mercado
Demonstrao Resultados (3 exerccios)
Fluxo de caixa e informaes cadastrais.
O objetivo definir o risco de crdito da empresa
analisada. No existe nenhuma obrigao legal
que exija a concesso de crdito a qualquer
cliente pessoa fsica, onde a aprovao, que
utilizar os dados de anlise previamente
fornecidos, depender nica e exclusivamente
dos critrios comerciais adotados pela instituio
financeira. Entende-se que na medida que se
exigem maiores pontuaes deste score para
conceder o crdito, menos liberaes de crdito
ocorrero na instituio. Outro aspecto relevante
o histrico do cliente. Este histrico demonstra
o comportamento do cliente perante a instituio
desde o inicio de seu relacionamento comercial.
Behaviour Score
Mostra o comportamento do cliente
durante determinado perodo. Definido atravs
de:
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41
Cadastro
Positivo:
as
Instituies
comunicam os crditos fornecidos e a
performance de pagamentos.
Serasa: rene as informaes dos
cadastros de anotaes restritivas do
Servio de Proteo ao Crdito
RISCO DE CRDITO
Risco de crdito est relacionado
possvel perda de uma Instituio Financeira caso
haja default (atraso ou falta de pagamento pelo
Correntista dos compromissos assumidos no
emprstimo). Relacionado falta de capacidade
que o cliente pode vir a apresentar durante o
contrato do emprstimo.
RISCO DE MERCADO
As variveis que influenciam o risco de
mercado um dos mais importantes a serem
medidos e considerados, pois em muitos casos
ocorrem situaes imprevistas. Risco de mercado
pode influenciar o crdito dos tomadores e
desencadear um risco sistmico, ou bolha. Deve
ser analisado antes de qualquer concesso de
crdito.
RISCO OPERACIONAL
Erros operacionais podem gerar prejuzos
financeiros para os agentes de mercado.
Qualquer erro operacional, alm do prejuzo
financeiro, acarreta em prejuzo da imagem.
Decorrem de falhas tcnicas associadas s
atividades financeiras das instituies.
Os impactos do risco operacional de um
Banco podem ser gerados por problemas
decorrentes de tecnologia de informao. O
sistema de segurana do Banco deve estar apto a
receber e evitar ataques sua estrutura.
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42
CRDITO PESSOAL
Emprstimo para o correntista onde a
destinao do valor de livre escolha pelo
tomador. Possui como liberao o processo de
crdito em conta ou cheque nominal.
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43
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no fluxo
empresa.
de
caixa
de determinada
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45
Consumidor
TTULO I
Dos Direitos do Consumidor
CAPTULO I
Disposies Gerais
CAPTULO II
Da Poltica Nacional de Relaes de Consumo Princpios:
I - reconhecimento da vulnerabilidade do
consumidor no mercado de consumo;
CAPTULO IV
Da Qualidade de Produtos e Servios, da Preveno e da
Reparao dos Danos
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SEO II
Da Responsabilidade pelo Fato do Produto e do Servio
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46
1 Havendo
o mais de um responsvel pela
causao do dano, todos respondero
solidariamente pela reparao prevista nesta e
nas sees anteriores.
www.cebesa.com.br
SEO IV
Da Decadncia e da Prescrio
Art. 26. O direito de reclamar pelos vcios aparentes ou
de fcil constatao caduca em:
3 Tratando-se
se de vcio oculto, o prazo
decadencial inicia-se
se no momento em que ficar
evidenciado o defeito.
Art. 27. Prescreve em cinco
ci
anos a pretenso
reparao pelos danos causados por fato do
produto ou do servio prevista na Seo II deste
Captulo, iniciando-se
se a contagem do prazo a
partir do conhecimento do dano e de sua autoria.
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47
CAPTULO V
Das Prticas Comerciais
SEO II
Da Oferta
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48
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49
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50
SEO III
Dos Contratos de Adeso
Art. 54. Contrato de adeso aquele cujas clusulas
tenham sido aprovadas pela autoridade competente ou
estabelecidas unilateralmente pelo fornecedor de produtos
ou servios, sem que o consumidor possa discutir ou
modificar substancialmente seu contedo.
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51
www.cebesa.com.br
PROCON
O Programa de Proteo e Defesa do Consumidor
(ou Procon) uma fundao presente em
diversos estados e municpios brasileiros com
personalidade jurdica de direito pblico, cujo
objetivo elaborar e executar a poltica estadual
de proteo e defesa do consumidor. Funciona
como um rgo auxiliar do Poder Judicirio,
tentando solucionar previamente os conflitos
entre o consumidor e a empresa que vende um
produto ou presta um servio, e quando no h
acordo, encaminha o caso para o Juizado Especial
Cvel com jurisdio sobre o local. O PROCON
pode ser estadual ou municipal. Cumpre ao
PROCON dar atendimento aos consumidores, o
que deve acontecer preferencialmente de modo
pessoal. Mantm um contato mais direto com os
cidados e seus pleitos. O atendimento de
consumidores no PROCON dispensa a presena
de advogados.
Os PROCONs podem ser municipais, estaduais e
distritais. Tem como funo precpua o
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Se Ligue Nessa!
O SAC deve garantir ao consumidor, no
primeiro menu eletrnico e em todas as suas
subdivises, o contato direto com o atendente.
Todo atendimento dever ser protocolado no
seu incio.
Limite de espera de 60 segundos
Canal de Reclamaes e Cancelamento nas
primeiras opes.
Acesso aos Portadores de Necessidades
Especiais Auditivas ou Fala com prioridade,
onde a empresa poder destinar um nmero
especifico.
Disponvel 24 horas por dia e 7 dias por semana.
Ligaes no podero ser interrompidas sem o
acesso do cliente ao atendente.
A demanda deve ser atendida imediatamente.
Dados do cliente sempre sero sigilosos e
restritos ao atendimento.
O nmero do SAC dever estar impresso em
todos os documentos da contratao dos
servios e durante seu fornecimento.
Nmero geral e nico para todos os servios da
empresa.
No poder haver a solicitao de repetio dos
dados do cliente.
Os acessos ao histrico e protocolos de
atendimento anteriores devero estar
disponveis ao atendente e ao cliente em prazo
mnimo de 2 anos, e fornecidos em at 72 horas
a contar da solicitao.
Proibida a publicidade durante o tempo de
espera para o atendimento, salvo se houver
prvio consentimento do consumidor.
Prazo mximo de 5 dias teis para resolver
conflitos, com informao da resoluo sempre
entregue ao consumidor
Cancelamento deve ser prontamente recebido e
processado pelo SAC caso solicitado pelo
consumidor.
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Art. 72. Impedir ou dificultar o acesso do
consumidor s informaes que sobre ele
constem em cadastros, banco de dados,
fichas e registros: Pena - Deteno de 6 (seis)
meses a 1 (um ) ano ou multa.
Os cadastros e dados dos consumidores
devem ser objetivos, claros, verdadeiros e
em linguagem de fcil compreenso, no
podendo conter informaes negativas
referentes a perodo superior a 5 (cinco)
anos.
Art. 73. Deixar de corrigir imediatamente
informao sobre consumidor constante de
cadastro, banco de dados, fichas ou
registros que sabe ou deveria saber ser
inexata: Pena - Deteno de 1 (um) a 6 (seis)
meses ou multa.
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a) divulgado e mantido atualizado em local e
formato visvel ao pblico no recinto das suas
dependncias e nas dependncias dos
correspondentes no Pas, bem como nos respectivos
stios eletrnicos na internet e nos demais canais de
comunicao utilizados para difundir os produtos e
servios da instituio;
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Consultas devero identificar completamente o
consumidor, o fornecedor, os fatos, resultados
esperados.
O pedido do consumidor no ter alterao,
podendo haver demais pedidos alternativos.
Poder ser apresentado oralmente ou por
escrito. J as reclamaes devero ser
registradas por escrito, ou de ofcio.
A CARTA DE INFORMAES PRELIMINARES ser
enviada ao Fornecedor, contendo o resumo do
relato e pedido do consumidor. O prazo de
resposta ser de no mximo 10 dias a contar do
recebimento da carta
A resposta poder ser: positiva com total
acolhimento e soluo da pendncia, positiva
com soluo diversa da solicitada pelo
consumidor, negativa com fundamentos de
fato e de direito, descaracterizando a
solicitao e podendo gerar instaurao de
procedimento administrativo.
Os casos no solucionados no estgio da Carta
de Informaes Preliminares CIP, o
Fornecedor ser cientificado da abertura de
reclamao por meio de NOTIFICAO, quando
ser aberto o prazo para:
i.
atender ao pedido nela formulado,
ii.
negar o pedido formulado cas0
contenha os fundamentos de fato e de
direito para a descaracterizao da
fundamentao
do
pedido
do
consumidor
e,
podendo
haver
instaurao da reclamao; ou, ainda,
iii.
comparecer em audincia conciliatria,
juntamente com o consumidor,
objetivando conciliao entre as partes.
OBS: A ausncia de manifestao em resposta
Notificao, por parte do fornecedor, implica
confisso deste quanto aos fatos alegados pelo
consumidor demandante, e o sujeitar s sanes
cabveis, por desobedincia, nos termos do Cdigo
de Defesa do Consumidor.
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Toda
prova
documental
deve
acompanhar a defesa e o pedido para a
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2.8.TICA NO ATENDIMENTO
Integridade
Demonstrar confiana na conduta diria. Os
profissionais certificados pela FEBRABAN devem
apresentar absoluta confiana, com atitudes
sinceras que no devem estar dependentes a
trocas em ganhos ou vantagens pessoais.
***QUEBRA DA INTEGRIDADE: UTILIZAR DE
PROPAGANDAS FALSAS E ENGANOSAS A FIM DE
BATER SUAS METAS****.
Objetividade
Imparcialidade. Foco na prestao de servios
profissionais aos clientes e na sua necessidade.
Na oferta e recomendaes de emprstimos
necessria tal caracterstica.
O PROFISSIONAL NO DEVE: OFERTAR PRODUTOS
QUE NO ATENDAM A VONTADE DO CLIENTE.
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Competncia
Conhecimento, Qualificao e Habilidades.
Conhecimento aplicado diariamente na prestao
de servios. Assertividade nas recomendaes
dos emprstimos.
O PROFISSIONAL NO DEVE:
OFERTAR PRODUTOS DE FINANCIAMENTO
NO ASSIMILADOS;
OMITIR TARIFAS, E DEMAIS ASPECTOS DOS
EMPRSTIMOS.
Confidencialidade
No se deve expor nenhuma informao do
cliente sem o seu consentimento (salvo sob
determinao judicial). Este principio vai ao
encontro da Lei Complementar n105/01 que trata
do Sigilo Bancrio.
O PROFISSIONAL NO DEVE:
FORNECER INFORMAES A TERCEIROS A
RESPEITO
DOS
EMPRSTIMOS
DE
CLIENTES;
INDICAR OU PASSAR TELEFONE E
CONTATOS DE CLIENTES SEM PRVIO
CONSENTIMENTO.
Profissionalismo Conduta Profissional
Compromisso de colaborar com outros
profissionais para melhorar a classe dos servios
e manter a representao notria da ocupao.
Comportamento digno e corts com profissionais
colegas.
O PROFISSIONAL NO DEVE:
JULGAR OU POR EM CHEQUE A QUALIDADE
DE
PROFISSIONAIS
LOTADOS
EM
INSTITUIES CONCORRENTES;
DESMORALIZAR A CLASSE PROFISSIONAL.
Probidade
Incorpora integridade. Atuar com retido e
responsabilidade conforme a legislao. Veta a
prtica de atos desonestos ou a aceitao de
conflitos de interesse.
O PROFISSIONAL NO DEVE:
TOLERAR CONFLITOS DE INTERESSES
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Diligncia
Diligncia significa cuidado e gerenciamento.
Manter o controle. Gerenciar com zelo as contas
dos clientes.
O PROFISSIONAL NO DEVE:
ATUAR COM DESCASO OU DISPLICNCIA
NAS PROPOSTAS DE NEGCIO DOS
CLIENTES.
tica na venda
No dia-a-dia do profissional, ofertar produtos
com tica mais que cumprir as metas de vendas
atribuidas, o profissional que atua com tica
busca criar um relacionamento de longo prazo
sustentvel com o cliente.
Venda Casada
A prtica da Venda Casada impedida pelo
Cdigo de Defesa do Consumidor sendo
considerada prtica abusiva, onde especifica
vedado ao fornecedor de produtos ou servios
condicionar o fornecimento de um produto ou
servio ao fornecimento de outro produto ou
servio. Prtica em subordinar a venda de um
servio a outro o qual o cliente no necessita. A
resoluo 2878 do CMN determina s instituies
financeiras que: vedada a contratao de
quaisquer
operaes
condicionadas
ou
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