You are on page 1of 3

APUNTES PERSUASIN

5.2. Funciones de la repeticin


- Crear heurstico de familiaridad
- Memorizar
- Aumentar probabilidad de percepcin (varios impactos)

*(antes erotismo) -> libro
La repeticin:
Este no es un elemento de creacin del mensaje, sino que tiene que ver con la presentacin
del mensaje repetidas veces. El rea: planificacin de medios.
Funciones de la repeticin:
1. Crear el heurstico de familiaridad. (clave simplificada para tomar decisiones) Todos
nosotros lo utilizamos a la hora de tomar decisiones. Elegimos una alternativa
conocida y la anteponemos a una no conocida porque nos da seguridad y confianza. La
repeticin hace que los productos ms repetidos sean los ms fcilmente elegidos.
2. Hasta ahora, se consideraba que la repeticin solo tena la funcin de memorizacin.
Sin embargo, el mundo de la educacin es distinto al de la publicidad. En publicidad, el
anuncio es corto, y con un solo visionado captaramos todo el contenido, sin necesidad
de repetir. Adems no les prestamos atencin siempre.
3. Para conseguir aumentar la probabilidad de la percepcin alguna vez, se utiliza la
repeticin de este.



Estrategia de repeticin que podremos seguir en trminos de cunta concentracin de
impactos hay que realizar:
1. Estrategia equilibrada en el tiempo. Los impactos se distribuyen equitativamente a lo
largo de todo el ao. Depende tambin de la estacin (verano -menos concentracin,
invierno ms concentracin)
2. Concentracin temporal. Impactos en funcin de la estacionalidad. Ej.: Da de la
madre, Navidad
3. Estrategia gran espectculo. Consiste en generar un bombardeo de impactos muy
abundante en un corto espacio de tiempo. Habitual en eventos (feria de muestras),
elecciones electorales, salidas a bolsa de una empresa (hacer pensar al pblico que es
una alternativa potente).
4. Estrategia ralentizada. Comienza con un ritmo suave, para ir incrementando a un ritmo
ms potente. Da el mximo al final. Es una estrategia dinmica. Produce menos
cansancio en las audiencias y va conduciendo a atencin de las mismas
progresivamente.


5.3. Organizacin u orden interno del mensaje

Cmo hay que disponer las partes del mensaje de modo que sea ms persuasivo?
Hay tres espacios: inicio, medio y final. Se ha investigado cul es el ms eficaz, pero no hay una
conclusin decisiva al respecto. Muchos enfocan la mayor importancia en el inicio, por la
importancia de las primeras impresiones. En publicidad, lo que tenemos son mensajes breves y
simples sin un gran discurso, por lo que no tiene sentido hablar de principio y el final (por la
brevedad de la exposicin). Si tenemos un mensaje ms largo o esttico (prensa), lo ms
importante ha de ir al principio para no hacer perder el tiempo al pblico. S hay que contar
con estos espacios si se trata de productos complejos en los que est la audiencia implicada, y
por ende, est dispuesta a leer se da en textos largos y profundos que den la imagen de que
no sean simples-. En este caso, con pblico motivado, s hemos de pensar en cmo organizar el
discurso. (Ejemplo: ewenchia-> Primer punto del discurso: regalo. Segundo punto: confianza.
Tercer punto: comienza a argumentar -hacer dinero sin esfuerzo-. Cuarto punto: comienza a
hablar de la fuente bio-. Quinto punto y ms extenso: aporta conocimiento. Slo al final
presenta el producto).
Hay varios tipos de espacio del mensaje:
1. Clsico: Espacio de superficie. Inicio-ttulo; centro-texto/foto; Final
2. Spot: Espacio temporal (timeline). No se puede aplicar la misma lgica de un espacio a
otro. A menudo se produce una ruptura en la atencin durante la visualizacin de la
pieza, por lo que, por si acaso, conviene colocar el mayor peso al principio. Dentro de
un bloque de programacin, tambin conviene colocarlo al principio.
3. Teniendo un timeline que considera el tiempo de la decisin de compra, colocaramos
el mensaje lo ms cerca posible del momento de la compra; es decir, el ltimo en el
espacio temporal. (Ejemplo: el viernes)
4. Tiempo que media ente campaas de los competidores. Este espacio no est
determinado por el tiempo o la decisin de compra, sino por lo que hagan los dems
para contrarrestarles. Las campaas deben aparecer simultneamente con los
competidores, aunque a veces se produzcan neutralizaciones mutuas.
La variable ms importante en la creatividad es aquella que permite romper las defensas del
receptor. Es importante tener en cuenta tambin las creencias del pblico a la hora de
plantear el orden del mensaje. Cuando el pblico es muy contraria al mensaje, hay que
trabajar con una estrategia de gradualidad que consiste en ir distribuyendo los argumentos
poco a poco, y conseguiendo objetivos menos inicialmente, y los mayores despus. (Ejemplo:
ideologas; si plantean el objetivo que quieren desde el principio, seran rechazados; se va
trabajando progresivamente en el tiempo consiguiendo objetivos menores). O bien crean un
marco de recepcin. Hay que trabajar en dos partes; si el producto es costoso, es conveniente
una estrategia en las dos etapas: 1 Regalo -> se hace la presentacin comercial.
TEMA 6. EFECTO DE LAS CARACTERSTICAS PERSONALES SOBRE
LA PERSUASIN
EL SEXO

You might also like