https://www.facebook.com/Entrepreneurship.55HIT Enterprise Systems Manager
Manejo y Desarrollo Empresarial https://www.facebook.com/Corporation55Hit Ingeniera de negocios y empresas El poder colectivo de estas cinco fuerzas competitivas determina la capacidad de las empresas de un sector industrial a ganar, en promedio, tasas de retorno de inversin mayores al costo de capital. El poder de las cinco fuerzas varia de industria a industria, y puede cambiar con la evolucin del sector industrial. Dado que todos los sectores industriales no son iguales desde el punto de vista de utilidad inherente. En los sectores en los que las cinco fuerzas son favorables, como en el caso de productos farmacuticos, refrescos y bases de datos, muchos competidores ganan mrgenes atractivos. En cambio en los sectores donde la presin de una o varias de estas fuerzas es intensa, como en el corcho, el acero y juegos de video, pocas empresas logran mrgenes atractivos a pesar de los mejores esfuerzos de administracin. La utilidad en un sector no es una funcin de cmo se ve el producto os i representa una tecnologa alta o baja, sino de la estructura del sector industrial. (Ventaja competitiva; Michael E. Porter; paginas 19-47) Barreras de nuevos competidores Economas de escala. Diferencias propias del producto. Identidad de marca. Costos intercambiables. Requerimientos de capital. Acceso a la distribucin. Ventas absolutas de costo. Curva de aprendizaje del propietario. Acceso a los insumos necesarios. Diseo propio de productos de bajo costo. Polticas gubernamentales. Retornos esperados. Determinantes de la rivalidad Crecimiento de la industria. Costos fijos / valor agregado. Sobrecapacidad intermitente. Diferencias del producto. Identidad de marca. Costos intercambiables. Concentracin y balance. Complejidad de la informacin. Diversidad de competidores. Plataformas empresariales. Barreras de salida. Competidores Potenciales A m e n a z a
d e
n u e v o s
c o m p e t i d o r e s
Sustitutos A m e n a z a
d e
s u s t i t u t o s
Proveedores Compradores Poder de negociacin Poder de negociacin Competencia Actual Determinantes de poder del Proveedor Diferenciacin de insumos. Costos intercambiables de proveedores y empresas en el sector industrial. Presencia de insumos sustitutos. Concentracin de proveedores. Importancia del volumen para el proveedor. Costo relativo a las compras totales en el sector industrial. Impacto de insumos en el costo o diferenciacin. Amenaza de integracin hacia adelante en relacin con la amenaza de integracin hacia atrs en las empresas de sector industrial. Determinantes de poder del Comprador Palanca negociadora Concentracin de compradores VS. Concentracin de empresas.
Volumen de compra. Negociacin para la absorcin de costos por parte del comprador o proveedor.
Informacin del comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Productos de sustitucin.
Empuje. Sensibilidad al precio Precio/compra totales.
Diferencias en productos identidad de marca.
Impacto sobre la calidad/desempeo. Utilidades del comprador.
Incentivos de los tomadores de decisiones. Determinantes de poder del Proveedor Desempeo del precio relativo de los sustitutos. Costos intercambiables. Propensin del comprador a sustituir.