El documento discute el concepto de "ADN organizacional" como una herramienta para diagnosticar y mejorar la capacidad de ejecución de una organización. Se define el ADN organizacional como las cuatro bases que determinan el comportamiento de una organización: estructura, derechos de decisión, motivación e información. El documento explica cómo cada una de estas bases puede estar desalineada o distorsionada de manera que afecte negativamente la ejecución de la organización.
El documento discute el concepto de "ADN organizacional" como una herramienta para diagnosticar y mejorar la capacidad de ejecución de una organización. Se define el ADN organizacional como las cuatro bases que determinan el comportamiento de una organización: estructura, derechos de decisión, motivación e información. El documento explica cómo cada una de estas bases puede estar desalineada o distorsionada de manera que afecte negativamente la ejecución de la organización.
El documento discute el concepto de "ADN organizacional" como una herramienta para diagnosticar y mejorar la capacidad de ejecución de una organización. Se define el ADN organizacional como las cuatro bases que determinan el comportamiento de una organización: estructura, derechos de decisión, motivación e información. El documento explica cómo cada una de estas bases puede estar desalineada o distorsionada de manera que afecte negativamente la ejecución de la organización.
Ejecucin se ha convertido en una palabra muy escucha-
da por presidentes y directores de empresas que ven cmo sus estrategias fallan en organizaciones que no son capaces de implementarlas. Tambin se escuchan frases como las si- guientes: hemos tomado las decisiones adecuadas, pero los resultados no se dan, todo el mundo entiende lo que hay que hacer, pero nadie lo hace, todo el mundo est de acuerdo, pero nada cambia o las nuevas iniciativas no du- ran; slo son el programa del mes. En una poca en que la mayora de las estrategias ha madurado, la ejecucin cobra cada vez ms importancia. La habilidad de una organizacin para ejecutar est deter- minada por diversos elementos. Sus procesos gerenciales, las relaciones entre sus miembros, sus sistemas de medicin y sus creencias definen las reglas del juego. A esto se agregan los individuos que integran la organizacin, y que muchas veces actan guiados por sus intereses. Las empresas no son entida- des monolticas. Por ello, los intereses de los individuos que las componen tienen que estar alineados entre s y con los valores e intereses estratgicos de la compaa. El desempeo de la or- ganizacin es el producto de las miles de acciones y decisiones que cada uno de sus integrantes emprende todos los das. Los presidentes y ejecutivos de empresas han dejado de creer que lo ms importante es la estrategia. Hoy la ejecucin se considera el elemento clave en el desempeo de las empresas. Cmo logra una empresa una ejecucin eficiente y efectiva? Uno de los conceptos ms innovadores del momento es el modelo del ADN organizacional: una vez que se ha descifrado el cdigo gentico de una empresa es posible modificarlo para llegar a un nivel superior de desempeo. ADN Ignacio Daz C. e Ignacio Pulido organizacional: LA CLAVE DE LA EJECUCIN 63 ADN organizacional: la clave de la ejecucin Las bases del ADN organizacional La metfora del ADN resulta til para entender los elementos que definen la capacidad de ejecucin de las organizaciones (Nielson y Pasternack, 2005). El ADN est compuesto por dos largas cadenas de nucletidos unidas por pares de cuatro ba- ses. La secuencia de estas cuatro bases define las instrucciones que crean un organismo especfico. Similarmente, puede des- cribirse el ADN de una organizacin a partir de cuatro bases que, combinadas de millares de maneras, definen los rasgos nicos de cada organizacin (Nielson, Pasternack y Mendes, 2005b). Estas bases son las siguientes: 1. Estructura: Qu forma tiene la jerarqua organizacio- nal? Cmo se conectan las lneas y cajas de la organi- zacin? Cuntos niveles existen en la jerarqua? Cuntos reportes directos tiene cada nivel? 2. Derechos de decisin: Quin decide qu? Cuntas personas participan en un proceso de decisin? Dn- de empieza la autoridad de una persona para tomar de- cisiones y dnde termina la de otra? 3. Motivacin: Qu objetivos, incentivos y trayectorias de carrera tienen los empleados? Cmo se recompen- sa al personal por sus logros? Qu preocupaciones e inquietudes se fomentan en la gente, tanto explcita co- mo tcitamente? 4. Informacin: Cules indicadores se utilizan para me- dir el desempeo? Cmo se coordinan las actividades y cmo se transfiere el conocimiento? Cmo se comu- nican las expectativas y el progreso? Quin sabe qu cosa? Cmo se transmite la informacin desde quien la tiene hasta quien la necesita? El ADN organizacional provee un marco que los ejecuti- vos pueden utilizar para diagnosticar problemas, descubrir fortalezas y modificar el comportamiento de sus compaas. Constituye una herramienta que hace mucho ms fcil identi- ficar qu funciona y qu no, entender cmo se lleg al estado actual y determinar cmo cambiarlo. Estructura En teora, las compaas adoptan una estructura para res- ponder a ciertos lineamientos estratgicos. Por ejemplo, se organizan en unidades de negocio o en unidades geogrficas, dependiendo de los objetivos que se tracen. En la prctica, sin embargo, la estructura organizacional de una compaa y sus objetivos estratgicos suelen estar desalineados. Las empresas pueden padecer un gran nmero de proble- mas estructurales. Comnmente se encuentran compaas donde los tramos de control no permiten un desempeo ade- cuado, o donde los empleados invierten su tiempo de mane- ra poco eficiente. En otros casos los problemas se encuentran en el grado de participacin de los gerentes en operaciones ru- tinarias, o en la rotacin excesiva de posiciones. Estos elemen- tos estructurales pueden ser alterados por una razn lgica, pero muchas veces se alteran sin un objetivo claro. Derechos de decisin Los derechos de decisin especifican quin tiene la autoridad para tomar cules decisiones. Clarificar estos derechos suele agregar contenido a los diagramas de la organizacin y definir dnde yacen las responsabilidades. Con claros derechos de decisin, la estructura puede tener tramos de control ms am- plios y menos niveles jerrquicos, lo que se traduce en meno- res costos y una ejecucin ms rpida. Por ello, los derechos de decisin se deben asig- nar sistemtica y racionalmente. Los derechos de decisin se pueden em- paar por muchas razones, no siempre in- tencionales. Por ejemplo, la compra de una nueva compaa (o una unidad de negocios) tiende a distorsionar el papel de los gerentes. Tambin puede ocurrir que los ejecutivos promovidos se sigan aferrando a sus antiguas responsabilidades, se carguen de tareas inne- cesarias y limiten el poder de sus subordina- dos. En otros casos, los derechos de decisin se ven afectados por un cambio del poder poltico dentro de la empresa; cuando esto sucede, las decisiones pueden caer en hue- cos de autoridad, ser tomadas por dos entida- des diferentes o necesitar revisin continua. Cualquiera de estas situaciones afecta el de- sempeo de una organizacin. Motivacin Por lo general, los empleados de una orga- nizacin no actan deliberadamente en de- trimento de la empresa. Por el contrario, LAS CUATRO BASES DEL ADN ORGANIZACIONAL Fuente: Nielson, Pasternack y Mendes (2005a). Volumen XI Nmero 3 2006 Informacin Cmo se mide el desempeo? Cmo se coordinan las actividades y se transfiere el conocimiento? Estructura Cmo luce el modelo organizacional completo con las lneas y cajas de los organigramas? Derechos de decisin Quin decide qu y cmo? Motivacin Cules objetivos, incentivos y opciones de carrera tiene la gente? ADN organizacional: la clave de la ejecucin responden racionalmente sobre la base de lo que ven, lo que entienden y cmo se les recompensa. Una organizacin puede enviar seales confusas a sus in- tegrantes de muchas maneras. Por ejemplo, un defectuoso sistema de evaluacin podra estar inflando el desempeo de los empleados, hacindoles sentir que no es necesario dar ms o que su rendimiento es aceptable cuando no lo es, lo cual conduce a retener a los empleados de bajo desempeo y desmotivar a los mejores. Otro caso frecuente es el compa- erismo entre las personas con poder de decisin que, por comodidad y falta de motivadores adecuados, prefieren evi- tar enemigos en lugar de mejorar el desempeo de sus compaas. En algunos casos es necesario atar la remunera- cin de algunos gerentes o de un departamento a la satisfac- cin de sus clientes (internos o externos), algo que muchas veces se deja de lado por lo difcil que resulta. Por supuesto que los sistemas de motivacin basados en la rentabilidad y en evaluaciones de mercado son herramientas poderosas para impulsar la ejecucin de una compaa. Sin embargo, no todas las compaas estn listas para implemen- tarlos; se requiere liderazgo, persistencia y paciencia para supe- rar la barrera de resistencia inicial de los empleados. Informacin Para garantizar la claridad de los derechos de decisin y para medir y motivar a la gente es necesario un elemento vital: in- formacin. Asegurar que la informacin de calidad est dispo- nible y fluya hacia donde se necesita, todo el tiempo, es una de las tareas ms retadoras de las organizaciones modernas, y una de las contribuciones menos valoradas al desempeo y la ventaja competitiva. Muchas veces se ha hablado del vnculo entre la informa- cin y el desempeo. A veces se requieren cosas relativamente sencillas, como trabajar con distintos estados de ganancias y prdidas para distintas unidades de la compaa. En casos ms complejos la informacin se convierte en un elemento clave para simular el comportamiento de los mercados y fijar los pre- cios, o simplemente garantizar un pronstico acertado de la demanda. En cualquier caso, la calidad de la informacin es esencial para mantener una ventaja competitiva. Clasificacin de las organizaciones segn su ADN Mediante la aplicacin del modelo del ADN organizacional se ha encontrado que la mayora de las empresas puede clasificarse en siete tipos de organizaciones (Nielson, Pasternack y Mendes, 2005a). Esto permite identificar fcilmente las oportunidades de mejora que corresponden a cada tipo de organizacin. De los siete tipos, se dice que los cuatro primeros no son saluda- bles, mientras que los tres ltimos s lo son. Adems, se en- contr un grupo de compaas (indefinidas) cuyos rasgos no permiten clasificarlas en alguno de los siete tipos. La organizacin pasiva-agresiva Todo el mundo est de acuerdo, pero nada cambia. En estas organizaciones nadie pareciera preocuparse demasiado. Llegar a un consenso para emprender grandes cambios no es un pro- blema, pero implementar estos cambios es casi imposible. Una resistencia pasiva pero fuerte de las operaciones rutinarias ven- ce a las iniciativas corporativas. Los empleados suponen que con el tiempo todo pasa y los ejecutivos, enfrentados a una organizacin aptica, se lamentan de estar arando en el mar. La organizacin descoordinada Dejemos que florezcan todas las flores. Estas organizaciones irradian iniciativa e inteligencia. Poseen individuos inteligen- tes y emprendedores, pero que muchas veces no estn alinea- dos. Es un ambiente sin barreras, donde cada quien puede aferrase a una idea y tratar de llevarla a cabo. Sin embargo, sin una direccin fuerte y una slida fundacin de valores comu- nes, las iniciativas pueden chocar y explotar, o simplemente desaparecer. Como resultado, la organizacin siempre est cerca de perder el control. La organizacin inmadura El viejo modelo se encuentra con un mundo nuevo. Estas organizaciones funcionan a toda mquina. Se han expandido ms all de lo que su modelo organizacional puede soportar. El poder se suele encontrar concentrado en la cpula, y la or- ganizacin reacciona lentamente a los desarrollos del merca- do. Alguien podra ver oportunidades de ventas o cambios positivos, pero le es casi imposible convertir su nueva idea en la bandera de la organizacin. El legado de la toma de decisio- nes desde arriba hacia abajo est demasiado arraigado. La organizacin superdirigida Somos del corporativo, y estamos aqu para ayudarlos. Car- gadas con mltiples capas gerenciales, estas organizaciones estn virtualmente paralizadas. Consumidas por demasiados jefes, en ellas los gerentes pasan su tiempo chequeando el trabajo de los subordinados en lugar de buscar nuevas oportu- nidades o amenazas en el horizonte. Muchas veces son bu- rocrticas y politizadas. Estas organizaciones frustran a los individuos emprendedores y orientados a resultados. La organizacin justo-a-tiempo Ganar por una nariz. Aunque no siempre se preparan pa- ra los cambios inminentes, estas organizaciones poseen una habilidad para buscarles la vuelta sin perder de vista el ob- jetivo estratgico. Tienen una actitud de poder hacerlo todo que inspira a los empleados y promueve la creatividad, pero tambin pueden desgastar a los mejores y ms brillantes pro- ductores de ideas. Sin procesos o estructuras consistentes y disciplinadas, los grandes xitos muchas veces se convierten DEBATES IESA 64 El ADN organizacional provee un marco que los ejecutivos pueden utilizar para diagnosticar problemas, descubrir fortalezas y modificar el comportamiento de sus compaas en maravillas irrepetibles y no en una fuente confiable de ventajas competitivas. La organizacin militar Volar en formacin. Todo el mundo conoce su papel y lo ejecuta diligentemente, lo cual crea el efecto de una ejecu- cin fluida y consistente. Las organizaciones militares son jerrquicas. Operan de acuerdo con un modelo controlador que les permite ejecutar eficientemente un gran nmero de transacciones similares. Pueden concebir y ejecutar estrate- gias brillantes, incluso repetidamente; pero no enfrentan bien los eventos que no han sido planificados. La organizacin fuerte Mejor imposible. Estas son las organizaciones que inspi- ran admiracin y envidia porque todo parece resultarles f- cil: ganancias, adquisicin de talento, liderazgo. Son como los alumnos populares del bachillerato que tenan las mejo- res notas, eran buenos deportistas y conseguan las parejas ms atractivas. Las organizaciones fuertes parecen destina- das a la grandeza. Son flexibles y previsoras, y adems atraen a personas que trabajan en equipo. Aunque pueden tropezar con una piedra, como todas las compaas, supe- ran rpidamente los obstculos. Son las organizaciones ms saludables, precisamente porque no creen en su propia su- premaca; por el contrario, siempre buscan en el horizonte la prxima batalla competitiva o innovacin de mercado. Los primeros hallazgos Se ha logrado estudiar un gran nmero de empresas con el modelo del ADN organizacional. Recientemente, se condu- jo un estudio con ms de 4.000 evaluaciones sobre cmo vean las personas a sus organizaciones. Las personas que respondieron provenan de compaas de todos los tamaos y de un gran nmero de industrias (servicios financieros, farma- cuticas, telecomunicaciones, energa y consumo masivo, entre otras). Adems, representaban todas las funciones y niveles de una estructura corporativa. Estas evaluaciones permitieron identificar seis deficiencias comunes a muchas empresas (Nielson, Pasternack y Mendes, 2005a). 1. La mayora de las organizaciones tiene un ADN que no es saludable. Ms del sesenta por ciento de los partici- pantes ubic su organizacin en uno de los cuatro tipos de bajo desempeo: pasiva-agresiva, descoordinada, in- madura o superdirigida. 2. La ejecucin es la excepcin, no la regla. Menos de la mitad de los que respondieron dijeron: las decisiones importantes, estratgicas y operacionales son rpida- mente llevadas a acciones. Un flujo de informacin deficiente parece ser la primera causa de esta falla. 3. El ADN de las compaas cambia a medida que las compaas crecen. El ADN de las compaas pequeas tiende a ser fuerte y justo-a-tiempo. Cuando comienzan a crecer pueden mostrar rasgos militares. Finalmente, las compaas tienden a descentralizarse, pero muchas DEBATES IESA 66 veces negativamente, como lo muestra la alta incidencia de organizaciones descoordinadas y pasivas-agresivas. Las grandes multinacionales tienden a mostrar algunos rasgos clave para el xito; sin embargo, no estn siem- pre exentas de deficiencias. 4. Las organizaciones se perciben de manera diferente en cada nivel. Existen grandes diferencias entre las res- puestas de los altos ejecutivos y los empleados de me- nor nivel. Esto sugiere una desconexin entre la visin que tienen los ejecutivos de su organizacin y la orga- nizacin que realmente tienen. 5. El personal se siente excesivamente dirigido. Aunque la alta gerencia percibe que su grado de injerencia es po- sitivo, los gerentes de menor nivel reportan que tienen poco espacio para ejecutar acciones. 6. Los derechos de decisin no estn claros. Ms de la mitad de las personas que llenaron las evaluaciones pensaban que la responsabilidad por las decisiones que tomaban no estaba bien definida. El futuro del ADN organizacional El ADN organizacional se presenta como una de las ideas ms innovadoras del momento. As la han calificado diversas publi- caciones. Adems, ha recibido una gran cobertura en los medios audiovisuales de Estados Unidos y Europa. Este modelo es el producto destilado de aos de experiencia e investigacin sobre cmo se desempean las organizaciones, ahora suficientemente manejable para ser usado por casi cualquier organizacin. La metfora del ADN sirve para crear un modelo sencillo pero completo, con el cual se puede modelar y estudiar cual- quier comportamiento organizacional. El estudio del ADN or- ganizacional ha avanzado hasta el punto en que, respondiendo a algunas preguntas bsicas, es posible determinar el ADN de una empresa. Incluso existe una herramienta de diagnstico disponible en internet (www.orgdna.com): una pgina patroci- nada por la empresa consultora Booz Allen Hamilton. Si se quiere ir ms lejos, con talleres de trabajo de corta duracin se puede diagnosticar efectivamente el ADN de una empresa, com- pararla con sus competido- ras, obtener una perspectiva sobre las races de las fallas en la ejecucin y llegar a un consenso sobre un plan de accin para realinear el ADN de la organizacin. Tambin es posible formular grandes proyectos de transformacin organizacional, a partir de las cuatro bases del ADN y sus relaciones. En el futuro las pruebas de ADN podran ser tan ti- les para las organizaciones como lo son para los humanos. Un anlisis del material ge- ntico de una organizacin puede aislar las causas de sus de- ficiencias, identificar posibles soluciones e incluso resolver los problemas antes de que se hagan evidentes. La mayor ventaja del ADN organizacional sobre el ADN biolgico es que las or- ganizaciones s pueden ajustar y adaptar sus cuatro bases pa- ra conseguir los resultados que quieren. Pero transformar una organizacin no es una tarea fcil. Cambiar la estructura requiere cambiar los derechos de de- cisin y, para tomar efectivamente las nuevas decisiones, los empleados suelen requerir nuevos incentivos e informacin diferente de la que manejan. Cambiar el ADN de una com- paa significa modificar la organizacin en todos sus nive- les, para hacerla capaz de adaptarse y corregirse, volverla ms robusta con el tiempo. Pero esto no sucede rpidamen- te. Puede tardar varios aos el desarrollo de las capacidades bsicas, y siempre es necesario afinarlas. Quiz no llegue a existir una empresa que pueda mane- jar completamente el enigma de la ejecucin. Sin embargo, las ms resistentes y continuamente exitosas han descubier- to que la clave est en los detalles de la organizacin. Para ellas, estar organizadas para ejecutar se convierte en una fuente de ventajas competitivas. REFERENCIAS Nielson, G.A. y B.A. Pasternack (2005): Results. Nueva York: Crown Business. Nielson, G.A., B.A. Pasternack y D. Mendes (2005a): The 7 types of organizational DNA. En extfile.bah.com/livelink/live- link/139648/?func=doc.Fetch&nodeid=139648. Consulta: agosto de 2005. Nielson, G.A., B.A. Pasternack y D. Mendes (2005b): The four bases of organizational DNA. En extfile.bah.com/livelin- k/livelink/137238/?func=doc.Fetch&nodeid=137238. Con- sulta: agosto de 2005. IGNACIO DAZ C. / Consultor Senior, Booz Allen Hamilton IGNACIO PULIDO / Director, Booz Allen Hamilton TIPOS DE COMPAAS SEGN LA COMPOSICIN DE SU ADN ORGANIZACIONAL (porcentajes) Fuente: Nielson, Pasternack y Mendes (2005a). Inmadura Militar Justo-a-tiempo Descoordinada Indefinida Fuerte Superdirigida Pasiva-agresiva 2 4 8 8 13 14 18 31 ADN organizacional: la clave de la ejecucin
Actitudes maternas madres tiene y resume de manera concisa y optimizada para el contenido del documento, el cual trata sobre los efectos de un programa educativo en las actitudes maternas de madres