OFICINA DE

EMPREENDEDORISMO

SUMRIO

1 - Introduo.......................................................................................................03
2 - Ser Empreendedor.......................................................................................06
3 - Pensadores e estudiosos sobre o tema empreendedorismo...08
4 - Inovao como critrio para empreendedorismo..........................09
5 - Teoria do empreendedorismo.................................................................11
6 - Tipos de motivao......................................................................................12
7 - Questionrio de Motivao.......................................................................12
8 - Bases de motivao......................................................................................15
9 Caracterstica do Comportamento Empreendedor.......................15
10 - Questionrio padro de avaliao das C.C.E...................................16
11 - Avaliao do questionrio padro de avaliao das C.C.E........20
11 - Fator de correo........................................................................................21
12 - Perfil do empreendedor...........................................................................23
13 - Anlise de resultados para o direcionamento................................24
14 - Estabelecimento de objetivos................................................................27
15 - Exerccios de estabelecimento de objetivos....................................30

1 - Introduo

O PPG-Mar, institudo no mbito do VI Plano Setorial para os Recursos do Mar PSRM, tem
por objetivo ampliar e consolidar a formao de recursos humanos em Cincias do Mar, rea
do saber que se dedica produo e disseminao de conhecimentos sobre os componentes,
processos e recursos do meio marinho e zonas de transio.
O Plano Nacional de Trabalho do PPG-Mar para o perodo 2012-2015 (PNT 2012-2015)
estabelece como uma de suas metas disseminar a cultura empreendedora e da inovao na
rea de Cincias do Mar, a ser alcanada, entre outras, por aes que estimulem a criao de
Empresas Juniores junto aos cursos de graduao e de empresas junto a incubadoras das
instituies de ensino superior. Para operacionalizar tais aes foi estabelecido um grupo de
trabalho especfico (GT Empreendedorismo).
O SEBRAE, inicialmente atravs do SEBRAE/RJ, coordena o GT Empreendedorismo desde a
sua constituio, com o desenvolvimento de palestras sobre o tema em Encontros de
Coordenadores (EnCoGrad-Mar) e de Empresas Juniores (EnCoJunior-Mar) realizados pelo
PPG-Mar. No incio de 2012, a direo do Sebrae Nacional assumiu a coordenao do GT,
uma vez que a abrangncia regional do SEBRAE/RJ limitava o impacto das aes
programadas.
Entre 07 e 08 de agosto passado foi realizada, em Santos/SP, uma oficina piloto de
Empreendedorismo, Empresas Juniores e Incubadoras, da qual participaram estudantes e
docentes do Centro Universitrio Monte Serrat UNIMONTE, representantes do SEBRAE
Nacional e a coordenao do PPG-Mar. O objetivo foi testar a metodologia proposta pelo
SEBRAE para disseminar a cultura empreendedora entre estudantes e docentes da rea de
Cincias do Mar.
Entendidas como pertinentes, as oficinas sero aplicadas durante eventos j programados
para o ano em curso (5 EnCoGrad-Mar e CBO 2012), assim como naqueles previstos para
2013 (IV CBBM e XV CONBEP). A experincia acumulada nestes eventos servir de subsdio
para a elaborao do Guia do Empreendedor em Cincias do Mar, que ser disponibilizado
nas formas impressa e digital aos docentes, estudantes e profissionais deste domnio do
conhecimento.

Por que empreender em Cincias do Mar?

Os estudos sobre a insero dos egressos dos cursos de Cincias do Mar no mercado de
trabalho so escassos e no envolvem o conjunto das modalidades de formao na rea
(Cincias Biolgicas e Geofsica, ambas com enfoque em temas relacionados s Cincias do
Mar; Engenharia de Aqicultura; Engenharia de Pesca; e Oceanografia). Em razo desta
lacuna o PPG-Mar instituiu recentemente um grupo de trabalho (GT Mercado de Trabalho)
destinado a analisar a realidade e as tendncias de longo prazo do mercado na rea de
Cincias do Mar.
Em que pese esta limitao, h estudos isolados, que servem de indicadores da realidade
profissional neste domnio do conhecimento. O levantamento sobre os egressos do curso de
Oceanologia da Universidade Federal do Rio Grande FURG, realizado no segundo semestre
de 2007, um destes estudos de casos, mostrando que o principal empregador naquele
momento era o setor pblico, em especial as instituies de ensino superior. Tal resultado se
explica pelo forte vis acadmico que encerra a formao oferecida pelo referido curso, fato
comum a maioria das demais graduaes em Oceanografia, assim como daqueles que
integram as demais modalidades da rea (ver referncia acima).
O estudo de caso em questo mostrou, tambm, que o setor privado, embora tivesse
ampliado a absoro de profissionais em comparao ao quadro observado em 2001, ano do
levantamento anterior efetuado pela FURG, representava uma frao bastante reduzida da
incorporao ao mercado de trabalho (15,01% dos 866 formados). Menor, ainda, era a
parcela daqueles egressos que desenvolviam seus prprios negcios, que haviam tomado
deciso de empreender numa rea em que h uma forte tendncia de atuar como
empregado.
A formao em uma rea de conhecimento no pode depender essencialmente da absoro
de seus profissionais por um nico setor da economia. A poltica de pessoal do setor pblico
se molda pela concepo do papel do Estado praticada pelos governantes do momento. Na
dcada de 90, o entendimento de que o Estado tinha uma finalidade diversa da hoje
praticada, levou a uma forte retrao do corpo docente das universidades e de outros rgos
pblicos federais. Sem expectativa de absoro por parte do principal empregador (setor
pblico), os recm-formados tiveram passaram a ingressar massivamente em programas de
ps-graduao, gerando, ao longo do perodo, elevado contingente de profissionais
altamente qualificados, na sua grande maioria desempregado ou subempregado.
certo que, no presente, a possibilidade de absoro pelo mercado, no somente pelo setor
pblico, mas tambm pelo privado e o 3 setor, bem superior quela existente na dcada
4

passada. Vrios fatores contribuem para esta nova realidade, em especial a poltica de
pessoal praticada pelo governo federal e a realidade econmica do pas. O desenvolvimento
tecnolgico e a necessidade de explorao de petrleo e gs no mar, em especial a
explorao na camada do pr-sal, aliado a uma legislao ambiental bastante rigorosa, tm
gerado uma demanda crescente por profissionais da rea de Cincias do Mar.
bem verdade, no entanto, que se na dcada de 90 estavam em funcionamento no Brasil no
mais do que uma dezena de cursos de graduao, hoje so 40 os existentes neste domnio,
com possibilidades de ampliao significativa deste quantitativo nos prximos anos. De 187
em 2000, o nmero de formados passou para 842 em 2011, podendo chegar a 1200 j no
ano em curso. Em que pese os indcios de aquecimento, certo que o setor pblico, principal
empregador, no tem como absorver nmero to expressivo de profissionais. O setor
privado, por sua vez, ainda conhece pouco o perfil dos profissionais da rea, de forma que
tambm no parece ser a soluo em curto prazo para ampliar a absoro. Alias, para ajudar
a contornar este aspecto, foi institudo, recentemente, o GT Mercado de Trabalho, que, entre
outras aes, dever atuar fortemente na divulgao do perfil dos egressos das diferentes
modalidades.
Neste contexto, alternativas profissionais inovadoras precisam fazer parte do horizonte das
instituies que se dedicam formao de recursos humanos na rea de Cincias do Mar. O
vis acadmico dos cursos de graduao precisa ser repensado, para que o setor privado
preste mais ateno nos profissionais que esto sendo preparados. Mas s isto no parece
ser o suficiente. Tambm no parece adequado que os cursos de graduao se preocupem
to somente em formar futuros empregados. necessrio que a cultura de empreender, hoje
praticamente inexistente, seja incorporada na formao dos estudantes, abrindo a
possibilidade de atuao profissional como donos de seus prprios negcios. Se o mercado
est aquecido, e tudo indica que sim, de certo que haver espao para novas ideias e
empresas, entabuladas e levadas a termo pelos egressos dos cursos de Cincias do Mar.
fundamental, no entanto, que o corpo docente e os coordenadores, tanto de graduao
como de ps-graduao, estejam instrumentalizados para estimular e orientar os estudantes
com disposio para seguir o caminho do empreendedorismo nas Cincias do Mar. este
desafio, de capacitar os coordenadores, que o PPG-Mar, em conjunto com o SEBRAE
Nacional, se disps a enfrentar.
Braslia, setembro de 2012.
Luiz Carlos Krug

Newman Maria da Costa

Coordenador do PPG-Mar

SEBRAE Nacional
5

2 - Ser empreendedor
As perguntas que geram todo o trabalho em prol do desenvolvimento dos Programas de
Capacitao Empreendedora so: o que diferencia os empreendedores de outras pessoas?
Quais so estas diferenas? Como se formam estas diferenas?
Muitos dizem que no se pode formar empreendedores, alguns afirmam que os
empreendedores tm seu diferencial comportamental trazido na herana gentica, outros
profissionais entendem que na vivncia da infncia e da adolescncia que se formam estas
diferenas, vinculadas a certos estmulos oferecidos pelo meio. H tambm quem sustente a
ideia do surgimento aleatrio de empreendedores. Evidentemente, a maior prtica est na
vertente que afirma que possvel desenvolver e treinar empreendedores.
Esta dvida sobre possibilidade de formar empreendedores j ocorreu com a formao de
gerentes. H 25 anos, alguns pensavam no ser possvel formar algum para tornar-se um
gerente. "Nasce-se gerente, mas no se o torna", diziam. Bem, atualmente ningum mais
questiona que se possa formar gerentes.
Simplificadamente, para formar uma pessoa no desempenho de um papel profissional,
preciso primeiro conhecer as caractersticas daqueles que exercem aquele papel e as
atividades que executam. A partir da, possvel estabelecer o tipo de formao exigida e a
metodologia mais adequada. Atualmente, quase no h discordncia sobre o
desenvolvimento e a efetividade desse processo.
Na busca pelo conhecimento dos traos que constituem a personalidade empreendedora,
um grande nmero de mapeamentos foi feito por diversos pesquisadores ao redor do
mundo, e os cientistas do comportamento chegaram concluses muito semelhantes em
relao s atitudes, comportamentos e diferenciais de personalidade que ajudam a alcanar
o xito nos negcios.
Por que existe h tanto tempo a preocupao em identificar os traos do empreendedor de
sucesso?
Como sabemos a resposta a esta pergunta est ligada grande importncia que a pequena
empresa exerce no quadro econmico do mundo atual. Existe uma necessidade emergente
de que possamos aprender a agir, adotando comportamentos e atitudes adequadas em
relao s pequenas e mdias empresas.

 importante termos conscincia de que ainda no se pode estabelecer uma relao absoluta
de causa e efeito. Ou seja, se uma pessoa tiver tais traos, certamente vai ter sucesso. O que
pode dizer que, se determinada pessoa tem as caractersticas e aptides mais comumente
encontradas nos empreendedores, mais chances ter de ser bem sucedida.
Dessa forma, apesar da pesquisa acadmica sobre empreendedorismo ser relativamente
recente, acadmicos e praticantes, entre eles David McClelland, conseguiram encontrar
pontos em comum no que diz respeito s principais caractersticas encontradas nos
empreendedores de sucesso. Tais caractersticas tm contribudo para identificao e
compreenso de comportamentos que podem levar o empreendedor ao sucesso, servindo de
base para o ensino na rea, atravs de diversos tipos de esforos, que vo desde simples
cursos ou contedos aplicados em escolas a entidades de ensino como esta.
Na verdade, no se pode dizer que o sucesso ser consequncia inequvoca do trabalho das
Caractersticas de Comportamento Empreendedor, mas certamente se pode afirmar que
estas, trabalhadas em um conjunto de condies que sejam de fato aceitas, assimiladas e
exercitadas em um indivduo, contribuiro para o se sucesso como empreendedor.
Um dos campos centrais da pesquisa na rea do empreendedorismo concentra-se
fundamentalmente no estudo do ser humano e dos comportamentos que podem conduzir ao
sucesso. Por outro lado, o conjunto que compe o instrumental necessrio ao empreendedor
de sucesso, ou seja, o know-how tecnolgico e o domnio de ferramentas administrativas,
visto como uma consequncia do processo de aprendizado. Em outras palavras, o indivduo
portador das condies necessrias para empreender ter mais facilidade de aprender o que
for necessrio para a criao, desenvolvimento e realizao da sua viso. Mas no impede
que outros que se disponham tambm tenham condies de evoluir e alcanar resultados
positivos.
No ensino do empreendedorismo, o ser mais importante do que saber, este ltimo ser
consequncia das caractersticas pessoais ou traos de personalidade que determinam a sua
prpria capacidade de aprendizagem.

3 - Pensadores e Estudiosos sobre o tema Empreendedor e Empreendedorismo

Say (1803)
"...um empreendedor...para ter sucesso, ele deve ter capacidade para julgar, perseverana e
um conhecimento do mundo tanto quanto do negcio. Ele deve possuir a arte de
superintendncia e administrao".
Schumpeter (1934)
"O risco no em nenhum caso um elemento da funo do empreendedorismo".
"O lucro do empreendedor no como o retorno de vantagens diferenciais nos elementos
permanentes do negcio; nem um retorno de capital, porm pode-se definir como capital".
"Queremos, finalmente, enfatizar que o lucro, no salrio apesar de que a analogia
tentadora. No certamente um simples resduo; uma expresso do valor de que o
empreendedor contribui para a produo exatamente no mesmo sentido que os salrios so
expresso do que o trabalhador produz".
"Sempre enfatizei que o empreendedor o homem que realiza coisas novas e no
necessariamente aquele que inventa".

3.1 - Inovao como critrio para o empreendedorismo:

"Empreendedorismo, como definida, consiste essencialmente em fazer coisas que no so
geralmente feitas em vias normais da rotina do negcio; essencialmente um fenmeno que
vem sob o aspecto maior da liderana. Mas est relao entre empreendedorismo e liderana
geral uma relao muito complexa".
"...a funo empreendedora precisa ser incorporada em uma pessoa fsica e, em particular,
em uma nica pessoa fsica. Todo ambiente social tem seus prprios meios de cumprir a
funo do empreendedor". (1949)
"Mas deveria ser observado que ocasionalmente, ambos Ricardo e Marx reconheceram um
quarto tipo de retorno, de uma natureza essencialmente temporria, que resulta ao homem
de negcio. Nominalmente o retorno que designa para um momento da primeira
introduo para dentro, do processo econmico de um novo aprimoramento tal como uma
nova mquina. Dessa forma, eles descobriram um caso especial que realmente o mais
tpico de todos os ganhos do empreendedor". (1954)
N. Ach (1971)
Da Teoria Psicolgica (necessidade de realizao)
"No estou usando o termo empreendedor no sentido de 'capitalista': de fato. Eu gostaria de
separar empreendedor completamente de todas as conotaes de propriedade. Um
empreendedor algum que exerce controle sobre a produo que no somente para o seu
consumo pessoal. De acordo com minha opinio, por exemplo, um executivo numa unidade
de produo de ao na URSS um empreendedor".

Drucker (1974)
"O trabalho especfico do empreendedorismo numa empresa de negcios fazer os negcios
de hoje, capazes de fazer o futuro, transformando-se em um negcio diferente".
"Empreendedorismo no nem cincia, nem arte. uma prtica".
"A gerncia do empreendedor (empresarial) dentro da nova abordagem possui quatro
requisitos:
Requer, primeiro, uma viso para o mercado.
Segundo, proviso financeira, e particularmente um planejamento, fluxo de caixa e
necessidade de capital para o futuro.
Terceiro, construir um alto time de gerncia bem antes que o novo empreendimento
necessite dele e bem antes que realmente possa ter condies de pag-lo.
E, finalmente, requer do empreendedor fundador uma deciso com relao ao seu prprio
papel, rea de atuao e relaes".
Shapiro (1975)
"Em quase todas as definies de empreendedorismo h um consenso de que ns estamos
falando de um tipo de comportamento que inclui:
a- tomada de iniciativa;
b- a organizao ou reorganizao de mecanismos socioeconmicas para transformar
recursos e situaes em contas prticas;
c- a aceitao do risco e fracasso. O principal recurso pelo empreendedor ele mesmo...

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Vsper (1980)
"O papel do empreendedor pode ser desenhado de vrias formas e tende parecer diferentes
perspectivas. Para um economista, empreendedor aquele que traz os recursos, trabalho,
materiais e outros itens, fazendo combinaes que fazem o valor deles maior que antes;
tambm aquele que introduz mudanas, inovaes e uma ordem. Para um psiclogo, ele
uma pessoa tipicamente dirigida, por certas foras - necessidades de obter ou cumprir algo,
experimentar, realizar ou talvez desvencilhar autoridade de outros".

4 - Desenvolvimento da teoria do empreendedorismo e do termo empreendedor.

Origina-se do francs: significa aquele que est entre ou estar entre.
Idade Mdia: participante e pessoa encarregada de projetos de produo em grande escala.
Sculo VXII: pessoa que assumia riscos de lucro (ou prejuzo) em um contrato de valor fixo
com o governo.
1725: Richard Cantillon - pessoa que assume riscos diferente da que fornece capital.
1803: Jean Baptiste Say - lucros do empreendedor separados do lucro de capital.
1876: Francis Walker - distinguiu entre os que forneciam fundos e recebiam juros e aqueles
que obtenham lucro com habilidades administrativas.
1934: Joseph Shumpeter - o empreendedor um inovador e desenvolve tecnologia que ainda
no foi testada.
1961: David McLelland - o empreendedor algum dinmico que corre riscos moderados.
1964: Peter Druker - o empreendedor maximiza oportunidades.
1975: Albert Shapero - o empreendedor toma iniciativa, organiza alguns mecanismos sociais
e econmicos, e aceita riscos de fracasso.
1980: Karl Vsper - o empreendedor visto de kodo diferente por economistas, psiclogos,
negociantes e polticos.
1983: Gifford Pinchot - o intra-empreendedor um empreendedor que atua dentro de uma
organizao j estabelecida.
11

1985: Robert Hisrich - o empreendedorismo o processo de criar algo diferente e com valor,
dedicando o tempo e o esforo necessrios, assumindo os riscos financeiros, psicolgicos e
sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfao econmica
e pessoal.
Fonte: Robert D. Hisrich - Empreendedorismo Editora Artemed

5 - Os trs tipos de motivao Empreendedora

Realizao;
Afiliao;
Poder.

5.1 Questionrio de motivao:

Voc dever escolher apenas uma das trs alternativas propostas em cada uma das dez
questes.
a) Voc foi encarregado de executar um determinado projeto e tem carta branca para
agir. O que voc acharia importante para fazer logo?
1- Definir os objetos e as dificuldades que poderiam surgir;
2- Escolher pessoas companheiras e de sua confiana para trabalhar com voc;
3- Estabelecer claramente as normas que iro reger o bom andamento do projeto.
b) Se fosse possvel moldar os filhos ao nosso gosto, como gostaria que fossem os seus?
4- Pessoas realizadoras e cheias de iniciativa;
5- Pessoas compreensivas e tolerantes;
6- Pessoas influentes e lderes na sociedade
c) Trs empregos so oferecidos na mesma organizao, com os mesmos salrios, mas
as funes so diferentes. Qual voc escolheria?
7- Planejar projetos novos;
8- Apaziguar conflitos e promover o bom relacionamento entre as pessoas;
12

9- Dirigir um projeto importante;

d) A pesquisa que mais lhe interessaria:
10- Uma pesquisa de clima motivacional;
11- Uma pesquisa sobre centros de poder;
12- Uma pesquisa tcnico-cientfica.
e) Qual a qualidade de liderana que mais valoriza?
13- Capacidade de planejar e executar;
14- Capacidade de estimular e persuadir;
15- Capacidade de compreender e tolerar.
f) Onde voc preferiria empregar dinheiro?
16- Num projeto imobilirio;
17- Numa campanha contra txicos;
18- Em assistncia aos menores carentes.
g) Supondo que os vencimentos e o horrio de trabalho fossem os mesmos para trs
cargos e supondo que tivesse competncia para todos, qual escolheria?
19- Ser assistente de um conselheiro matrimonial;
20- Ser assistente de um deputado federal;
21- Ser assistente de um executivo para novos negcios.
h) Suponha trs mesas, cada uma com trs convidados. De qual delas gostaria de
participar?
22- Santo Dumont
23- Getlio Vargas
24- Celso Furtado

Osvaldo Crus

Baro de Mau;

Tancredo Neves
Betinho

Juscelino Kubitschek;
Joo Paulo II.

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i) A organizao da qual mais se orgulharia em ser membro efetivo:

25- NASA - National Aeronautics and Space Administration;
26- UNESCO - Org. das Naes Unidas para a educao, a cincia e a cultura;
27- ONU - Organizao das Naes Unidas.
j) Sem considerar o preo, qual o presente que mais lhe agradaria receber?
28- Uma coleo de moedas;
29- Uma mquina fotogrfica;
30- Um lbum de famlia.

Identificao de sua motivao predominante.

Respostas relacionadas a:
Motivo:
Realizao
Afiliao
Poder

Itens
1,4,7,12,13,16,21,22,25,29
2,5,8,10,15,18,19,24,26,30
3,6,9,11,14,17,20,23,27,28

14

Total de pontos

5.2 - Bases de Motivao

MOTIVAO

COMPORTAMENTO

REALIZAO

PLANEJAMENTO/PODER

6 Caractersticas do Comportamento Empreendedor ( C.C.E.)

REALIZAO
Busca de oportunidades e iniciativa.
Persistncia.
Comprometimento.
Exigncia de qualidade e eficincia.
Correr riscos calculados.
PLANEJAMENTO
Estabelecimento de metas.
Busca de informaes.
Planejamento e monitoramento sistemticos.
PODE
Persuaso e Rede de Contatos
Independncia e Autoconfiana

15

6.1 Questionrio padro de avaliao das C.C.E.

Este questionrio se constitui de 56 afirmaes breves. Leia cuidadosamente cada afirmao
e decida qual o descreve de melhor forma. Seja honesto consigo mesmo. Lembre-se de que
ningum faz tudo corretamente, nem mesmo desejvel que se saiba fazer tudo.
-Selecione o nmero que corresponde afirmao que o descreve:
1= nunca
2= raras vezes
3= algumas vezes
4= usualmente
5= sempre
-Anote o nmero selecionado na linha direita de cada afirmao. Eis aqui um exemplo:
Mantenho-me calmo em situaes tensas __2__
A pessoa que respondeu neste exemplo selecionou o nmero '2' para indicar que a afirmao
a descreve apenas em raras ocasies.
-Algumas afirmaes podem ser similares, mas nenhuma exatamente igual.
-Designar uma classificao numrica para todas as afirmaes.
-Este questionrio se constitui de diferentes etapas em sequncia, leia atentamente todas
as instrues.
1= Nunca
2= Raras vezes
3= Algumas vezes
4= Usualmente
5= Sempre

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1. Esforo-me para realizar as coisas que devem ser feitas.__

2. Quando me deparo com um problema difcil, levo muito tempo para encontrar a soluo.__
3. Termino meu trabalho a tempo.__
4. Aborreo-me quando as coisas no so feitas devidamente.__
5. Prefiro situaes em que posso controlar ao mximo o resultado final.__
6. Gosto de pensar no futuro.__
7. Quando comeo uma tarefa ou projeto novo, coleto todas as informaes possveis antes
de dar prosseguimento a ele.__
8. Planejo um projeto grande dividindo-o em tarefas mais simples.__
9. Consigo que os outros apiem minhas recomendaes.__
10. Tenho confiana de que posso ser bem-sucedido em qualquer atividade que me
proponha executar.__
11. No importa com quem fale, sempre escuto atentamente.__
12. Fao as coisas que devem ser feitas sem que os outros tenham que me pedir.__
13. Insisto vrias vezes para conseguir que as outras pessoas faam o que desejo.___
14. Sou fiel s promessas que fao.__
15. Meu rendimento no trabalho melhor do que o das outras pessoas com quem trabalho.__
16. Envolvo-me com algo novo s depois de ter feito todo o possvel para assegurar o seu
xito.__
17. Acho uma perda de tempo me preocupar com o que farei da minha vida.__
18. Procuro conselhos das pessoas que so especialistas no ramo em que estou atuando.__
19. Considero cuidadosamente as vantagens e desvantagens de diferentes alternativas antes
de realizar uma tarefa.__

17

20. Nunca perco muito tempo pensando em como posso influenciar as outras pessoas.__
21. Mudo a maneira de pensar se outros discordam energicamente dos meus pontos de
vista.__
22. Aborreo-me quando no consigo o que quero.__
23. Gosto de desafios e novas oportunidades.__
24. Quando algo se interpe entre algo que estou tentando fazer, persisto em minha tarefa.__
25. Se necessrio, no me importo em fazer o trabalho dos outros para cumprir um prazo de
entrega.__
26. Aborreo-me quando perco tempo.__
27. Considero minhas possibilidades de xito ou fracasso antes de comear a atuar.__
28. Quanto mais especficas forem minhas expectativas em relao ao que quero obter na
vida, maiores sero minhas possibilidades de xito.__
29. Tomo decises sem perder tempo buscando informaes.__
30. Trato de levar e conta todos os problemas que podem se apresentar e antecipo o que
faria caso eles acontecessem.__
31. Conto com pessoas influentes para alcanar minhas metas.__
32. Quando estou executando algo difcil ou desafiador, tenho confiana em meu sucesso.__
33. Tive fracassos no passado.__
34. Prefiro executar tarefas que domino perfeitamente e em que me sinto seguro.__
35. Quando me deparo com srias dificuldades, rapidamente passo para outras atividades.__
36. Quando estou fazendo um trabalho para outra pessoa, me esforo, de forma especial,
para que fique satisfeito com o trabalho.__
37. Nunca fico totalmente satisfeito com a forma com que so feitas as coisas, sempre
considero que h uma maneira melhor de faz-las.__

18

38. Executo tarefas arriscadas.__

39. Conto com um plano caro de vida.__
40. Quando executo um projeto para algum, fao muitas perguntas para assegurar-me de
que entendi o que a pessoa quer.__
41. Enfrento os problemas na medida em que surgem, em vez de perder tempo
antecipando-os.__
42. Para alcanar minhas metas, procuro solues que beneficiem todas as pessoas
envolvidas em um problema.__
43. O trabalho que realizo excelente.__
44. Em algumas ocasies obtive vantagens de outras pessoas.__
45. Aventuro-me a fazer coisas novas e diferente das que fiz no passado.__
46. Tenho diferentes maneiras de superar obstculos que se apresentam para a obteno de
minhas metas.__
47. Minha famlia e minha vida pessoal so mais importantes para mim do que as datas de
entrega de trabalho determinadas por mim mesmo.__
48. Encontro a maneira mais rpida de terminar os trabalhos, tanto em casa como no
trabalho.__
49. Fao coisas que as outras pessoas consideram arriscadas.__
50. Preocupo-me tanto em alcanar minhas metas semanais, quanto minhas metas anuais.__
51. Conto com vrias fontes de informao ao procurar ajuda para execuo de tarefas e
projetos._______
52. Se determinado mtodo para enfrentar um problema no der certo, recorro a outro.__
53. Posso conseguir que pessoas com firmes convices e opinies mudem seu modo de
pensar.________
54. mantenho-me firme em minhas decises, mesmo quando as outras pessoas se opem
energicamente.___________
55. Quando desconheo algo, no hesito em adimitr.__________

19

6.2 Avaliao do questionrio padro de avaliao das C.C.E.

Instrues:
-Anote os valores que aparecem no questionrio de acordo com os nmeros entre
parnteses. Observe que os nmeros so consecutivos nas colunas. Ou seja, a resposta n 2
encontra-se logo abaixo da resposta n 1, e assim sucessivamente.
-Ateno, faa as somas e subtraes designadas em cada fileira para poder completar a
pontuao de cada CCE.
-Some todas as pontuaes das Cces

individuais para determinar a pontuao total.

-Suas pontuaes podem necessitar de correo. Verifique as ltimas instrues.

Pontuao das CCE

...............+...............+ ...............- ...............+ ...............+ 6 =............... Busca de oportunidades e iniciativa
(1)

(12)

(23)

(34)

(45)

...............+...............+ ...............- ...............+ ...............+ 6 =............... Persistncia

(2)

(13)

(24)

(35)

(46)

...............+...............+ ...............+ ...............- ...............+ 6 =............... Comprometimento

(3)

(14)

(25)

(36)

(47)

...............+...............+ ..............+ ...............+ ...............+ 0 =............... Exigncia de Qualidade e Eficincia

(4)

(15)

(26)

(37)

(48)

...............+...............+ ...............- ...............+ ...............+ 6 =............... Correr riscos calculados

(5)

(16)

(27)

(38)

(49)

...............-..............+ ...............+ ...............+ ...............+ 6 =............... Estabelecimento de metas

(6)

(17)

(28)

(39)

(50)

...............+...............- ...............+...............+ ...............+ 6 =............... Busca de informao

(7)

(18)

(29)

(40)

(51)
20

...............+...............+ ...............- ...............+ ...............+ 6 =..........Planejamento e monitoramento sistemtico

(8)

(19)

(30)

(41)

(52)

...............-...............+ ..............+...............+ ...............+ 6 =............... Persuaso e rede de contatos

(9)

(20)

(31)

(42)

( 53)

...............-...............+ ...............+ ...............+ ...............+ 6 =............... Independncia e autoconfiana

(10)

(21)

(32)

(43)

(54)

...............-..............- ...............- ...............+ ...............+ 18 =

(11)

(22)

(33)

(44)

............... Fator de correo

(55)

Fator de Correo
Instrues
1. O Fator de Correo (o total da soma das respostas 11,22,33,44 e 55) utilizado para
determinar se a pessoa tentou apresentar uma imagem altamente favorvel de si mesma. Se
o total dessa soma for maior ou igual a 20, ento o total da pontuao das 10 CCE deve ser
corrigido para poder dar uma avaliao mais precisa das CCE do indivduo.
2. Empregue os seguintes nmeros para fazer a correo da pontuao:
Corrija a pontuao de cada CCE, de acordo com os nmeros abaixo correspondentes ao
fator de correo:
Fator de correo 24 ou 25

=7

Fator de correo 22 ou 23

=5

Fator de correo 20 ou 21

=3

Fator de correo 19 ou menos

=0

3. Na pgina seguinte voc poder fazer as correes necessrias.

21

PONTUAO CORRIGIDA:

Pontuao Original

(-)

Fator de Correo

22

Total Corrigido
Busca de oportunidades e iniciativa
Persistncia
Comprometimento
Exigncia de qualidade e eficincia
Correr riscos calculados
Estabelecimento de metas
Busca de informaes
Planejamento e monitoramento sistemtico
Persuaso e rede de contatos
Independncia e autoconfiana

Perfil do Empreendedor

Busca de oportunidade e Iniciativa

Persistncia
Comprometimento
Exigncia de Qualidade e Eficincia
Correr Riscos Calculados
Estabelecimento de Metas

Busca de Informaes
Planejamento
Sistemtico

Monitoramento

Persuaso e Rede de Contatos

Independncia e Autoconfiana

23

10

15

20

25

7 Anlise de Resultados para o direcionamento:

O Mapa de Identificao e Anlise do Perfil permite mensurar o grau de
ocorrncia/manifestao de cada uma das caractersticas empreendedoras. Para tanto,
quando se efetua a transferncia dos dados da folha de correo para ele, as caractersticas
so graduadas em 5 nveis, a saber:

DETERMINAO DOS PERFIS PONTUAO:

PI - Perfil Empreendedor Inferior
Entre 01 a 05 pts.
PMI - Perfil Empreendedor Mdio Inferior
Entre 06 a 10 pts.
PM - Perfil Empreendedor Mdio
Entre 11 a 15 pts.
PMS - Perfil Empreendedor Mdio Superior
Entre 16 a 20pts.
PS - Perfil Empreendedor Superior
Entre 21 a 25 pts.

24

Observe a pontuao do seu Perfil Empreendedor e verifique se estas competncias podem

ser utilizadas em seus projetos como pontos fortes a serem mais bem explorados.
Observe tambm a pontuao de seu Perfil Empreendedor Inferior e esforce-se para
desenvolv-los a fim de melhorar seu desempenho empreendedor.

Escolha trs Competncias Empreendedoras que devem ter uma ateno especial o decorrer
deste curso.
1 ________________________________________________________________________
Descreva como poder utilizar ou desenvolver:

2______________________________________________________________________
Descreva como poder utilizar ou desenvolver:

3______________________________________________________________________
Descreva como poder utilizar ou desenvolver:

25

Desenvolva suas Caractersticas Empreendedoras Pessoais

"O autoconhecimento o incio do caminho do verdadeiro saber. O aprendizado no ocorre
com recebimento passivo de contedos oferecidos de fora, mas sim com a busca que cada
qual realiza dentro de si"
Scrates, 469-399 a.C.

Leia as questes a seguir e pense sobre a sua conduta no dia-a-dia:

-Fixo metas claras e objetivos a curto prazo?
-Escolho situaes com riscos moderados, bem calculados?
-Trabalho para alcanar alta qualidade a longo prazo?
-Busco alcanar alta qualidade em meu desempenho?
-Preocupo-me em fazer melhor?
-Aceito de modo satisfatrio a responsabilidade em resolver os problemas sugeridos?
-Tenho confiana em minhas prprias capacidades de deciso e ao?
-Sou independente e no fico esperando que outros decidam ou busquem recursos por mim?
-Busco informaes para resolver os problemas?
-Desenvolvo e utilizo planos racionais de trabalho para agir com mais eficincia?
-Desanimo com o fracasso?
-Analiso as razes do fracasso para aprender coisas novas e agir com mais eficincia?
-Sou capaz de escolher novas estratgias para alcanar meus objetivos e para substituir
estratgias que no funcionaram?
-Tenho realmente me esforado para atingir meus objetivos e realizar as tarefas necessrias?
-Assumo responsabilidade pessoal nas tarefas?
-Como reajo diante de um feedback recebido?

26

Faa sua auto avaliao acerca das caractersticas tpicas do comportamento empreendedor.
interessante que voc constantemente se pergunte acerca de seu comportamento
empreendedor na conduo do seu trabalho, da sua vida, do seu dia-a-dia em geral. Utilize
sua motivao interna para transformar alguma riqueza, porventura identificada, em
fortaleza que impulsione para o xito.
Utilize o exerccio da auto avaliao para resgatar o potencial empreendedor que h em
voc!

8 Estabelecimentos de Objetivos:

Os objetivos devem ser especficos, mensurveis, viveis, realistas e definidos em funo do

tempo, em uma palavra: SMART

Exemplo de objetivos:

Especfico
Mensurvel
Alcanvel
/Vivel

Realista/Relevante

Temporal/Definido em funo do tempo

Ele claro: qualquer um pode entend-lo.

A chegada, na hora certa, para aula na
segunda-feira, pode ser verificada
Tomando o nibus das 8:40, possvel
chegar ao campus na hora certa,
porque um trajeto de 10 min. De acordo
com a tabela ponto de nibus, h um nibus
s 8:40.
As condies para alcanar o objetivo so
realistas: O volume de trfego normal
naquela hora. As caractersticas tcnicas do
nibus e as regras de trfego permitem fazer
o trajeto em 10 min.
Ao longo do caminho no h
obstculos(acidentes ou obras pblicas).
O objetivo alcanvel no tempo dado.

27

ALCANCE DO OBJETIVO: EXEMPLO DE OBSTCULOS

Objetivo:

Chegar ao curso s 9:00 horas.

Estratgia:

Tomar o nibus das 8:40 no terminal.

Obstculo:

J so 8:20! O o relgio no tocou!

Motivao:

Se no me apressar, terei que pagar uma multa.

Prioridades:
Obstculo:
Alternativa:

Vou ter que sair sem tomar caf.

E agora? Greve de nibus!
Vou pegar um txi.

Informaes adicionais:
Recursos:
Motivao:

meu Deus! Esqueci o dinheiro em casa!

T, eu no vou conseguir chegar na hora. O que eu fao?

Conflito de objetivos:
Prioridades:
andando!

Todo mundo est tentando pegar um txi.

Eu posso ir cortar cabelo. Estou precisando.

No! Custe o que custar, eu vou ao treinamento, mesmo se tiver que ir

28

SMART
Especfico

Mensurvel

Alcanvel/Viavel

o critrio que proporciona visualizao (em

detalhes) do objetivo, na medida em que um empreendedor
pensa ou fala sobre o objetivo, ele consegue ver o resultado
concretizado do pormenorizadamente.
Estabelece medidas, de qualquer tipo, dimenses, valores,
nmeros que 'cerquem' a meta.
Critrio que assegura que a meta pode ser atingida

Vivel
Relevante/Realista

Critrio que identifica o significado pessoal e o

desafio que a meta representa para quem a determinou.

Temporal/Definido

Determina o prazo em que a meta deve ser atingida

(uma data com dia, ms e ano)

Definido em funo do tempo

29

9- Exerccio para o estabelecimento de objetivos:

Aps ter lido as definies relativas ao estabelecimento de objetivos, decida-se agora com
relao aos seus objetivos de curto, mdio e longo prazos!
A. O que eu quero atingir em ...
-um ano?
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
_________
-cinco anos?
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
_________dez anos?
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________

30

Vamos comear com seu objetivo de curto prazo a ser alcanado em um ano:
B. Objetivo de curso prazo (um ano)
Mencione aqui, de novo, seu objetivo.
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
1. Como este objetivo contribuir para voc conseguir o que quer da vida?
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
2. Como voc ir atingir seu objetivo?
Atividades
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
Recursos requeridos
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________

31

Prazos
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
3. Como voc ir medir ou monitorar seu progresso?
Especifique padres de desempenho e critrios de medio!
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
4. Que problemas/obstculos voc antecipa?
Pessoais
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
Externos
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________

32

C. Objetivo de mdio prazo (cinco anos)

Mencione-o aqui, de novo.
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________

1. Como este objetivo ir contribuir para voc conseguir o quer da vida?

__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
2. Como voc ir atingir seu objetivo?
Atividades
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
Recursos requeridos
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________

Prazos
33

__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
3. Como voc ir medir ou monitorar seu progresso?
Especifique padres de desempenho e critrios de medio!
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________

4. Que problemas/obstculos voc antecipa?

Pessoais
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________

Externos
34

__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________

D. Objetivo de longo prazo (dez anos)

Mencione-o novamente
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________

1. Como este objetivo ir contribuir para voc conseguir o que quer da vida?
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________

2. Como voc ir atingir seu objetivo?

35

Atividades
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
Recursos requeridos
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
Prazos
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
3. Como voc ir medir ou monitorar seu progresso?
Especifique padres de desempenho e critrios de medio!
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________

4. Que problemas/obstculos voc antecipa?

36

Pessoais
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
Externos
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________

37

38

39

40