INVERSIONES PERUANAS EN EL EXTRANJERO

El Per en el Ranking Latinoamericano:

Inversiones en el Extranjero 2013 (Primer Semestre)

Paralelamente a su creciente recepcin de inversin extranjera directa (IED), en los ltimos aos los
pases latinoamericanos vienen invirtiendo cifras considerables en el exterior, de la mano del despliegue
internacional de sus empresas, que buscan nuevos espacios y oportunidades de crecimiento y
rentabilidad.

El ao 2012, el monto super los US$ 45 mil millones. Sin embargo, en el actual, a consecuencia de la
incertidumbre internacional, se ha reducido notablemente, pues las empresas de la regin se hallan ms
cautelosas, redefiniendo sus operaciones, evitando una excesiva exposicin externa, y, en algunos casos,
concentrndose en su pas de origen. As, en el primer semestre han invertido fuera apenas alrededor de
US$ 5,300 millones, aproximadamente la quinta parte de lo invertido en similar perodo del ao anterior.
Eso es lo que inform hace algunas semanas, mediante un Comunicado, la Comisin Econmica para
Amrica Latina y el Caribe (CEPAL), cuyas cifras presentamos a continuacin.


En cuanto al Per, lamentablemente no ha vuelto a repetir su cifra record de US$ 736 millones del ao
2008, en el cual el nacional Grupo Brescia efectu la compra de una de las principales cementeras
chilenas. Desde entonces los montos de nuestro pas han venido disminuyendo, debido a retiros de
capitales mayores a los montos invertidos en las filiales del exterior. El del 2011, por ejemplo, fue de slo
US$ 113 millones, en tanto que el del 2012 fue negativo en US$ 57 millones. En el presente ao el
guarismo, aunque nfimo, alcanza a ser levemente positivo


Antecedentes
Industrias Aaos es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho,
Per, con el objetivo de dedicarse a la elaboracin y distribucin de bebidas gaseosas y aguas de
mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del pas, en 1997 la empresa decidi
entrar a competir al mercado Limeo empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos
precios.
La empresa cuenta con plantas ubicadas estratgicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y
Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en
ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (Mxico) y Machala en Ecuador.
Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la
marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasa; Sabor de Oro es una
bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.
En el ao 1999, la empresa logr ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al ao
anterior, esto como resultado de la mayor penetracin en el mercado limeo y venezolano. Las
utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones.
Para el ao 2001 los ingresos de la compaa llegaron a los US$38.5 producto de la incursin en
otros mercados internacionales.
Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas
distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la Revista Amrica Economa, el premio
ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre otros.
Estrategias competitivas actuales
La bebida del precio justo
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa estrategia
de posicionamiento La Bebida del Precio Justo con lo que creci el mercado por la
incorporacin de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la ms
barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del
producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una
imagen de limpieza.
Concentracin en un sector con amplio potencial de crecimiento
Industrias Aaos decidi no competir frontalmente con las grandes embotelladoras,
induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacan, al concentrarse mercados con amplio
potencial de crecimiento como los extractos socioeconmicos C, D y E, publico objetivo de la
empresa, que representa el 85% de la poblacin total urbana.
Ofrecer calidad a bajos precios
La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas ms grandes con
las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que
la competencia. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilit el transporte de
gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase
de vidrio.
Internacionalizacin
En 1999, Industrias Aaos decide internacionalizar su marca en busca de no depender
exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las dems embotelladoras
para defender su participacin en el mercado local. As, la empresa ingresa al mercado
Venezolano de bebidas gaseosas fundamentndose en el factor climtico (temperaturas altas
durante la mayor parte del ao) y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamao
que el peruano. Cabe mencionar que antes de la introduccin en Venezuela de Kola Real en
envase plstico no retornable, las gaseosas en ese pas se distribuan solo en envases de vidrio.
La estrategia permiti a Industrias Aaos capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del
mercado Peruano.
En el ao 2001, Industrias Aaos decidi ingresar al mercado Ecuatoriano, en una primera fase
mediante le exportacin de las marcas Kola Real y Sabor de Oro a travs de su embotelladora de
Sullana (ubicada al norte del Per), para luego fortalecer su presencia con la instalacin de una
planta en la ciudad de Machala.
En el ao 2002 la empresa se embarc en lo que podra ser su mayor reto, ingresar al mercado
Mexicano, el cual registra el mayor consumo de gaseosas del mundo luego del norteamericano,
para lo cual instal una planta en Puebla invirtiendo cerca de US$ 7 millones de dlares. Con esta
planta se est abasteciendo a las ciudades de Puebla, Veracruz y Acapulco, esperando obtener en
dos aos el 5% del mercado, lo cual equivale al 69% del mercado Peruano.
Con esta internacionalizacin la empresa reduce su exposicin en el mercado peruano y rompe
con la estacionalidad de las ventas considerando que el verano en Mxico se presenta entre julio
y agosto mientras que en Per se presenta en los meses de diciembre a marzo.
Sistemas de distribucin de microempresarios
Industrias Aaos incorpor a su red de distribucin a microempresarios quienes, con sus
propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas
asignadas, lo cual coadyuv al rpido crecimiento de las ventas ya que se prescindi de la
necesidad de invertir en una red de distribucin propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil
puntos de venta en el Per.
Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables
Industria Aaos produce bebidas de tipo fantasa (Kola Real) para competir con marcas como
Fanta y Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y
bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta
estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el
mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables.
Capacidades Clave de Industrias Aaos
Las capacidades clave de Industria Aaos son las relacionadas a su estrategia de enfoque en los
segmentos de mercado de menor poder adquisitivo a travs de productos de bajo precio y buena
calidad. Se han distinguido dos capacidades clave, cada una se describe a medida se evalan en
las caractersticas de una capacidad clave.

Penetracin a nuevos mercados y crecimiento rpido

Criterio Aplicacin
Es difcil de imitar La evidencia de que esta capacidad es difcil de imitar
est en la existencia de varias marcas regionales que no
han podido explotar el potencial de ventas que existen
en el mercado Limeo.
Requiere de comunicacin,
involucramiento y compromiso a
travs de las barreras dentro de la
organizacin
El desarrollo de esta capacidad ha venido como
resultado de sacrificio de parte de los propietarios pues
se ha tenido limitado acceso a financiamiento externo.
Existe claridad a travs de la organizacin que alcanzar
las metas dentro de un mercado es un proceso que
requiere del aporte coordinado de todas las funciones.
Ofrece potencial en una amplia
variedad de mercados
La empresa ha llevado el modelo de negocio a otros
pases con xito ganando rpidamente participacin de
mercado. La aplicacin de esta capacidad a otros
negocios ser uno de los fines de la estrategia
propuesta.
Es parte del capital intelectual de la
organizacin, tiene que ver con su
comportamiento
El know-how de penetracin y crecimiento con enfoque
particular a los segmentos C, D y E es propio de
Industrias Aaos a tal grado que ha podido desafiar a
marcas poderosas como Pepsi en Venezuela y Coca Cola
en Mxico como ninguna otra ha podido.
Ofrece una contribucin significativa
al valor del producto que percibe el
cliente
El valor para el cliente est en haber satisfecho una
demanda latente en segmentos cuya capacidad
econmica no permite la compra de gaseosas de mayor
precio.



Cinco empresas peruanas en el mercado ms grande de Amrica
Latina

En la ltima dcada, un puado de conglomerados empresariales ha realizado millonarias
inversiones en diversos estados de ese vecino gigante llamado Brasil. Los grupos Brescia,
Interbank, Ajegroup, ACP y Belcorp son los primeros capitales peruanos que buscan abrirse un
espacio dentro de una de las economas ms consolidadas del continente. Aqu un vistazo a sus
inversiones en sectores tan diversos como la minera, la banca, las mypes y la industria de la
belleza.
El conglomerado empresarial peruano con mayor presencia de capitales en Brasil es el Grupo
Brescia. Su intervencin en Brasil se concreta a travs de su empresa subsidiaria Minsur.
Minsur, una de las principales procesadoras de estao a nivel internacional, cuya produccin de
dicho mineral representa el 12% de la produccin mundial, compr recientemente el 100% de
las acciones de la minera brasilea Taboca, con lo cual se hizo propietaria y operaria de la mina
Pitinga, ubicada en el estado de Amazonas, y de la fundidora Pirapora, ubicada en Sao Paulo.
Con esta transaccin, el 42% de la produccin de Minsur en Brasil corresponde al estao,
mineral que est altamente cotizado debido a que no abunda en el mercado mundial de la
minera. Se estima que con esta reciente adquisicin el Grupo Brescia tendra una inversin de
hasta US$ 472 millones en tierras brasileas.
Para el economista Franklin Duarte Cueva, la incursin del Grupo Brescia en la produccin de
estao es sumamente importante porque se trata de un mineral que por temporadas alcanza
cotizaciones muy elevadas.
"El estao es un mineral relativamente escaso, por lo que la participacin de mercado que
adquiere nuestro pas a travs de este conglomerado econmico es muy importante. La movida
del Grupo Brescia, en ese sentido, ha sido muy inteligente. Adems hablamos de un mineral que
puede tener muchos usos alternativos", seala Duarte Cueva.
Otra de las grandes corporaciones peruanas que en los ltimos aos se ha animado a invertir en
Brasil es el Grupo Interbank . Tras alcanzar una presencia expectante en el mercado peruano, a
partir del desarrollo de mltiples empresas en diversos rubros, esta corporacin empresarial
liderada por Carlos Rodrguez Pastor, decidi ampliar sus horizontes en mercados extranjeros
como el brasileo.
En este sentido, Interbank inaugur una Oficina de Representacin Comercial en Brasil,
especficamente en la ciudad de Sao Paulo, donde ya cumple la funcin de asesoramiento tanto a
empresarios peruanos como brasileos en la identificacin de oportunidades de negocio y en la
concrecin de estos.
Despus de Brescia e Interbank debemos mencionar al Grupo ACP, propietaria de una entidad
bancaria dedicada a la atencin de pequeas empresas (MiBanco), la cual concret hace unas
semanas su ingreso al mercado financiero brasileo al abrir en dicho pas el primer banco
especializado en microfinanzas, convirtindose de esta manera en un promotor clave de este
mercado en Brasil.
En opinin del economista Juan Carlos Soto Vicua, especialista en finanzas, el correcto
desenvolvimiento de las microfinanzas en el Per ha generado que las empresas bancarias
peruanas tengan el conocimiento necesario como para animarse a incursionar en otros
mercados. Segn Soto Vicua, el Grupo ACP es uno de los pioneros en microfinanzas a nivel de
Amrica Latina.
La institucin financiera promovida por el Grupo ACP en Brasil se denominar Banco Ideal y
contar inicialmente con un capital de 30 millones de reales, lo que equivale a ms de 14
millones de dlares.
Segn Soto Vicua, la expedicin del Grupo ACP en Brasil es un sntoma de que el mercado
financiero peruano ya tiene el capital suficiente para participar en economas ms grandes que
la peruana. Cabe recordar que Brasil es la octava economa del mundo.
La incursin en Brasil del Grupo ACP, a travs de un banco especializado, es sin duda un acierto:
por su extensin y poblacin (8 millones 500 mil kilmetros cuadrados y 193 millones de
habitantes, respectivamente) Brasil ha llegado a un punto en el que necesita mucho de las
microfinanzas. Desde el Estado, un conjunto de programas alienta el surgimiento y
consolidacin de la pequea y la micro empresa.
Ajegroup, uno de los principales ejemplos del emprendimiento en el empresariado peruano,
tambin incursion en el mercado brasileo con la instalacin de una fbrica en un distrito
industrial de Ro de Janeiro. Bajo la denominacin de Ajebras, la subsidiaria de la empresa
fundada por los hermanos Aaos funciona en Brasil con ms de 300 empleados.
Belcorp, la corporacin peruana ms grande de maquillaje, decidi incursionar en el 2012 en un
mercado ms grande y competitivo como el brasileo, que en los ltimos aos vena siendo
dominado por su principal competidora: Natura.
Lo cierto es que uno de los aspectos ms importante de la incursin de estos grupos econmicos
en el mercado brasileo es la posibilidad de adquirir un valor agregado debido a que al exportar
desde Brasil se est negociando con una empresa brasilea con capital peruano, lo cual ofrece
relativamente ventajas en la etapa de negociacin.
Al tener Brasil un PBI superior al local, estas cinco empresas que incursionaron en el vecino pas
cuentan ahora con el respaldo del vasto mercado brasileo. Muy pronto otros grupos
econmicos peruanos les seguirn los pasos.