Inversiones en el Extranjero 2013 (Primer Semestre)
Paralelamente a su creciente recepcin de inversin extranjera directa (IED), en los ltimos aos los pases latinoamericanos vienen invirtiendo cifras considerables en el exterior, de la mano del despliegue internacional de sus empresas, que buscan nuevos espacios y oportunidades de crecimiento y rentabilidad.
El ao 2012, el monto super los US$ 45 mil millones. Sin embargo, en el actual, a consecuencia de la incertidumbre internacional, se ha reducido notablemente, pues las empresas de la regin se hallan ms cautelosas, redefiniendo sus operaciones, evitando una excesiva exposicin externa, y, en algunos casos, concentrndose en su pas de origen. As, en el primer semestre han invertido fuera apenas alrededor de US$ 5,300 millones, aproximadamente la quinta parte de lo invertido en similar perodo del ao anterior. Eso es lo que inform hace algunas semanas, mediante un Comunicado, la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL), cuyas cifras presentamos a continuacin.
En cuanto al Per, lamentablemente no ha vuelto a repetir su cifra record de US$ 736 millones del ao 2008, en el cual el nacional Grupo Brescia efectu la compra de una de las principales cementeras chilenas. Desde entonces los montos de nuestro pas han venido disminuyendo, debido a retiros de capitales mayores a los montos invertidos en las filiales del exterior. El del 2011, por ejemplo, fue de slo US$ 113 millones, en tanto que el del 2012 fue negativo en US$ 57 millones. En el presente ao el guarismo, aunque nfimo, alcanza a ser levemente positivo
Antecedentes Industrias Aaos es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Per, con el objetivo de dedicarse a la elaboracin y distribucin de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del pas, en 1997 la empresa decidi entrar a competir al mercado Limeo empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratgicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (Mxico) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasa; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo. En el ao 1999, la empresa logr ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al ao anterior, esto como resultado de la mayor penetracin en el mercado limeo y venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el ao 2001 los ingresos de la compaa llegaron a los US$38.5 producto de la incursin en otros mercados internacionales. Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la Revista Amrica Economa, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre otros. Estrategias competitivas actuales La bebida del precio justo Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento La Bebida del Precio Justo con lo que creci el mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la ms barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza. Concentracin en un sector con amplio potencial de crecimiento Industrias Aaos decidi no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacan, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconmicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la poblacin total urbana. Ofrecer calidad a bajos precios La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas ms grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilit el transporte de gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio. Internacionalizacin En 1999, Industrias Aaos decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las dems embotelladoras para defender su participacin en el mercado local. As, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas fundamentndose en el factor climtico (temperaturas altas durante la mayor parte del ao) y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamao que el peruano. Cabe mencionar que antes de la introduccin en Venezuela de Kola Real en envase plstico no retornable, las gaseosas en ese pas se distribuan solo en envases de vidrio. La estrategia permiti a Industrias Aaos capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del mercado Peruano. En el ao 2001, Industrias Aaos decidi ingresar al mercado Ecuatoriano, en una primera fase mediante le exportacin de las marcas Kola Real y Sabor de Oro a travs de su embotelladora de Sullana (ubicada al norte del Per), para luego fortalecer su presencia con la instalacin de una planta en la ciudad de Machala. En el ao 2002 la empresa se embarc en lo que podra ser su mayor reto, ingresar al mercado Mexicano, el cual registra el mayor consumo de gaseosas del mundo luego del norteamericano, para lo cual instal una planta en Puebla invirtiendo cerca de US$ 7 millones de dlares. Con esta planta se est abasteciendo a las ciudades de Puebla, Veracruz y Acapulco, esperando obtener en dos aos el 5% del mercado, lo cual equivale al 69% del mercado Peruano. Con esta internacionalizacin la empresa reduce su exposicin en el mercado peruano y rompe con la estacionalidad de las ventas considerando que el verano en Mxico se presenta entre julio y agosto mientras que en Per se presenta en los meses de diciembre a marzo. Sistemas de distribucin de microempresarios Industrias Aaos incorpor a su red de distribucin a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuv al rpido crecimiento de las ventas ya que se prescindi de la necesidad de invertir en una red de distribucin propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Per. Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables Industria Aaos produce bebidas de tipo fantasa (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables. Capacidades Clave de Industrias Aaos Las capacidades clave de Industria Aaos son las relacionadas a su estrategia de enfoque en los segmentos de mercado de menor poder adquisitivo a travs de productos de bajo precio y buena calidad. Se han distinguido dos capacidades clave, cada una se describe a medida se evalan en las caractersticas de una capacidad clave.
Penetracin a nuevos mercados y crecimiento rpido
Criterio Aplicacin Es difcil de imitar La evidencia de que esta capacidad es difcil de imitar est en la existencia de varias marcas regionales que no han podido explotar el potencial de ventas que existen en el mercado Limeo. Requiere de comunicacin, involucramiento y compromiso a travs de las barreras dentro de la organizacin El desarrollo de esta capacidad ha venido como resultado de sacrificio de parte de los propietarios pues se ha tenido limitado acceso a financiamiento externo. Existe claridad a travs de la organizacin que alcanzar las metas dentro de un mercado es un proceso que requiere del aporte coordinado de todas las funciones. Ofrece potencial en una amplia variedad de mercados La empresa ha llevado el modelo de negocio a otros pases con xito ganando rpidamente participacin de mercado. La aplicacin de esta capacidad a otros negocios ser uno de los fines de la estrategia propuesta. Es parte del capital intelectual de la organizacin, tiene que ver con su comportamiento El know-how de penetracin y crecimiento con enfoque particular a los segmentos C, D y E es propio de Industrias Aaos a tal grado que ha podido desafiar a marcas poderosas como Pepsi en Venezuela y Coca Cola en Mxico como ninguna otra ha podido. Ofrece una contribucin significativa al valor del producto que percibe el cliente El valor para el cliente est en haber satisfecho una demanda latente en segmentos cuya capacidad econmica no permite la compra de gaseosas de mayor precio.
Cinco empresas peruanas en el mercado ms grande de Amrica Latina
En la ltima dcada, un puado de conglomerados empresariales ha realizado millonarias inversiones en diversos estados de ese vecino gigante llamado Brasil. Los grupos Brescia, Interbank, Ajegroup, ACP y Belcorp son los primeros capitales peruanos que buscan abrirse un espacio dentro de una de las economas ms consolidadas del continente. Aqu un vistazo a sus inversiones en sectores tan diversos como la minera, la banca, las mypes y la industria de la belleza. El conglomerado empresarial peruano con mayor presencia de capitales en Brasil es el Grupo Brescia. Su intervencin en Brasil se concreta a travs de su empresa subsidiaria Minsur. Minsur, una de las principales procesadoras de estao a nivel internacional, cuya produccin de dicho mineral representa el 12% de la produccin mundial, compr recientemente el 100% de las acciones de la minera brasilea Taboca, con lo cual se hizo propietaria y operaria de la mina Pitinga, ubicada en el estado de Amazonas, y de la fundidora Pirapora, ubicada en Sao Paulo. Con esta transaccin, el 42% de la produccin de Minsur en Brasil corresponde al estao, mineral que est altamente cotizado debido a que no abunda en el mercado mundial de la minera. Se estima que con esta reciente adquisicin el Grupo Brescia tendra una inversin de hasta US$ 472 millones en tierras brasileas. Para el economista Franklin Duarte Cueva, la incursin del Grupo Brescia en la produccin de estao es sumamente importante porque se trata de un mineral que por temporadas alcanza cotizaciones muy elevadas. "El estao es un mineral relativamente escaso, por lo que la participacin de mercado que adquiere nuestro pas a travs de este conglomerado econmico es muy importante. La movida del Grupo Brescia, en ese sentido, ha sido muy inteligente. Adems hablamos de un mineral que puede tener muchos usos alternativos", seala Duarte Cueva. Otra de las grandes corporaciones peruanas que en los ltimos aos se ha animado a invertir en Brasil es el Grupo Interbank . Tras alcanzar una presencia expectante en el mercado peruano, a partir del desarrollo de mltiples empresas en diversos rubros, esta corporacin empresarial liderada por Carlos Rodrguez Pastor, decidi ampliar sus horizontes en mercados extranjeros como el brasileo. En este sentido, Interbank inaugur una Oficina de Representacin Comercial en Brasil, especficamente en la ciudad de Sao Paulo, donde ya cumple la funcin de asesoramiento tanto a empresarios peruanos como brasileos en la identificacin de oportunidades de negocio y en la concrecin de estos. Despus de Brescia e Interbank debemos mencionar al Grupo ACP, propietaria de una entidad bancaria dedicada a la atencin de pequeas empresas (MiBanco), la cual concret hace unas semanas su ingreso al mercado financiero brasileo al abrir en dicho pas el primer banco especializado en microfinanzas, convirtindose de esta manera en un promotor clave de este mercado en Brasil. En opinin del economista Juan Carlos Soto Vicua, especialista en finanzas, el correcto desenvolvimiento de las microfinanzas en el Per ha generado que las empresas bancarias peruanas tengan el conocimiento necesario como para animarse a incursionar en otros mercados. Segn Soto Vicua, el Grupo ACP es uno de los pioneros en microfinanzas a nivel de Amrica Latina. La institucin financiera promovida por el Grupo ACP en Brasil se denominar Banco Ideal y contar inicialmente con un capital de 30 millones de reales, lo que equivale a ms de 14 millones de dlares. Segn Soto Vicua, la expedicin del Grupo ACP en Brasil es un sntoma de que el mercado financiero peruano ya tiene el capital suficiente para participar en economas ms grandes que la peruana. Cabe recordar que Brasil es la octava economa del mundo. La incursin en Brasil del Grupo ACP, a travs de un banco especializado, es sin duda un acierto: por su extensin y poblacin (8 millones 500 mil kilmetros cuadrados y 193 millones de habitantes, respectivamente) Brasil ha llegado a un punto en el que necesita mucho de las microfinanzas. Desde el Estado, un conjunto de programas alienta el surgimiento y consolidacin de la pequea y la micro empresa. Ajegroup, uno de los principales ejemplos del emprendimiento en el empresariado peruano, tambin incursion en el mercado brasileo con la instalacin de una fbrica en un distrito industrial de Ro de Janeiro. Bajo la denominacin de Ajebras, la subsidiaria de la empresa fundada por los hermanos Aaos funciona en Brasil con ms de 300 empleados. Belcorp, la corporacin peruana ms grande de maquillaje, decidi incursionar en el 2012 en un mercado ms grande y competitivo como el brasileo, que en los ltimos aos vena siendo dominado por su principal competidora: Natura. Lo cierto es que uno de los aspectos ms importante de la incursin de estos grupos econmicos en el mercado brasileo es la posibilidad de adquirir un valor agregado debido a que al exportar desde Brasil se est negociando con una empresa brasilea con capital peruano, lo cual ofrece relativamente ventajas en la etapa de negociacin. Al tener Brasil un PBI superior al local, estas cinco empresas que incursionaron en el vecino pas cuentan ahora con el respaldo del vasto mercado brasileo. Muy pronto otros grupos econmicos peruanos les seguirn los pasos.