SUMRIO

SUMRIO EXECUTIVO....................................................................................................................... 6
Organizao ......................................................................................................................................... 6
Descrio do Negcio ......................................................................................................................... 6
Misso ................................................................................................................................................. 6
Viso ................................................................................................................................................... 6
Competidores ...................................................................................................................................... 7
Capacidade de Produo ..................................................................................................................... 7
Parcerias .............................................................................................................................................. 7
Marketing ............................................................................................................................................ 7
1. ORGANIZAO............................................................................................................................ 8
1.1 Descrio da Organizao ....................................................................................................... 8
Misso: ........................................................................................................................................ 8
Viso ........................................................................................................................................... 9
1.2 Descrio do Produto .............................................................................................................. 9
1.3 Pblico-alvo ............................................................................................................................ 9
2. O PRODUTO .................................................................................................................................. 9
3. MERCADO ................................................................................................................................... 13
3.1 Avaliao qualitativa ............................................................................................................. 13
3.2 Avaliao quantitativa: .......................................................................................................... 15
3.2.1 Definio do Pblico-Alvo: .................................................................................................. 15
3.2.2 Identificao do potencial consumo ...................................................................................... 17
3.3 Anlise do ambiente externo e do ambiente interno ............................................................. 17
4 MARKETING ............................................................................................................................... 19
4.1 Comunicao ......................................................................................................................... 19
4.2 Relaes Pblicas .................................................................................................................. 20
4.3 Fora de Vendas .................................................................................................................... 21
4.4 Marketing Direto ................................................................................................................... 21
4.5 Oramento de Comunicao ................................................................................................. 23
4.6 Canais de distribuio ........................................................................................................... 23
4.7 Preo ...................................................................................................................................... 24
5 Plano de Negcios - MeterLife
4.7.1 Processo de Venda ........................................................................................................ 24
5 EQUIPE GERENCIAL ................................................................................................................. 24
5.1 Estrutura ................................................................................................................................ 24
5.2 Habilidades necessrias ao desenvolvimento das atividades: ............................................... 25
5.3 Enquadramento...................................................................................................................... 25
6 GESTO FINANCEIRA .............................................................................................................. 26
6.1 PROJEO DA DEMONSTRAO DE RESULTADO DE EXERCCIO DRE .......... 26
6.2 BALANO PATRIMONIAL ............................................................................................... 28
7 PLANO DE IMPLEMENTAO ................................................................................................ 29
7.1 Cronograma de Atividades .................................................................................................... 29
7.2 Riscos e Oportunidades ......................................................................................................... 30
8 REFERNCIAS ............................................................................................................................ 31

6 Plano de Negcios - MeterLife
1 SUMRIO EXECUTIVO
Organizao
A empresa MeterLife tem por finalidade melhorar a vida de pessoas com diabetes, seu
objetivo fornecer equipamentos produzidos com alta tecnologia que permitam o controle da
glicemia de forma menos dolorosa e acessvel s pessoas de baixa renda. Sua abertura est
prevista para o primeiro semestre de 2012, ser implantada no centro de Arapiraca AL.
A MeterLife ser firmada como uma Sociedade Empresarial Limitada, nesta
modalidade o capital social dividido em quotas, iguais ou desiguais, cabendo uma ou
diversas a cada scio, que responde de forma restrita ao valor de suas quotas, porm todos os
scios respondem solidariamente pela integralizao do capital social.
Descrio do Negcio
O diabetes uma doena grave que atinge milhares de pessoas no mundo, pelo menos
50% dos indivduos portadores de diabetes desconhecem a sua condio. No Brasil uma
doena que vem crescendo ao longo dos anos e atinge crianas, jovens, adultos e idosos. Os
portadores dessa doena precisam monitorar o nvel de glicose no sangue, isso feito atravs
de uma picada no dedo do paciente retirando-se uma gota de sangue para medio, essa
tcnica evasiva e muita dolorosa, pois preciso fazer esse controle vrios dias na semana
para saber se o uso da insulina est controlando a glicemia.
Sendo assim, a ideia desse negcio surgiu da vontade de disponibilizar uma nova
tecnologia mais eficiente e menos agressiva para as pessoas que sofrem de diabetes, o sensor
a base de luz que funcionar unicamente com a luz, ele capaz de indicar os nveis de glicose
iluminando o brao ou o dedo do paciente sem a necessidade de extrair sangue, trazendo
qualidade de vida e bem-estar para essas pessoas.
Misso
Produzir e comercializar produtos inovadores com qualidade e tica para atender a
necessidade da populao portadora de diabetes.

Viso
Tornar-se referncia na industrializao e comercializao da tecnologia de sensor de
luz para controle de diabetes no Brasil.
7 Plano de Negcios - MeterLife
Competidores
No Brasil j existem algumas pesquisas com microchips para controle de diabetes,
como um microchip que ser implantado na pele do paciente para monitorar a quantidade de
insulina no corpo e ajud-lo a controlar a doena, so tcnicas que ainda esto em fase de
testes. Outro produto considerado concorrente e que j est sendo comercializado h muito
tempo so os sensores a base de fita, no entanto, este tipo de sensor necessita realizar uma
perfurao no indivduo para medir a taxa de glicose atravs do sangue coletado. O sensor de
luz uma tecnologia inovadora no mercado brasileiro, com um diferencial importantssimo,
ele possibilitar o fim da picada.
Capacidade de Produo
A capacidade de produo do sensor MeterLife Check leva em considerao a
capacidade de aquisio dos componentes individuais por meio dos fornecedores. Ressaltando
o elevado custo dos produtos, a priori sua produo ser de vinte sensores mensais, porm a
produo poder sofrer alteraes de acordo com a demanda do produto.
Parcerias
A empresa buscar realizar parcerias com a Sociedade Brasileira de Diabetes (SBD),
Associao Nacional Associao Nacional de Assistncia ao Diabtico (ANAD) com o
objetivo de se informar sobre os avanos obtidos para combater essa doena, na promoo de
seminrios e auferir publicidade do produto.
Alm da ANAD, a empresa buscar realizar uma importantssima parceria com a
Secretaria Estadual e Municipal de Sade, estes dois rgos representam clientes potenciais
da empresa. O objetivo da parceria com estes dois rgos consiste em fazer com que o
produto seja distribudo nos hospitais pblicos do estado para aos pacientes do SUS (Sistema
nico de Sade).
Marketing
Comunicao
A empresa MeterLife Ltda utilizar de recursos de divulgao como: rdio(na emissora Novo
Nordeste), jornal e internet.
No que tange a ferramenta internet a empresa atuar com a elaborao do site corporativo, no
qual conter informaes acerca do diabetes e a evoluo no tratamento dessa doena. Outro
8 Plano de Negcios - MeterLife
mecanismo a ser utilizado com o uso dessa ferramenta ser da atuao em mdias sociais,
estreitando o relacionamento da empresas com seus fornecedores, clientes e potenciais
clientes.
Preo
A poltica de preos ser definida tendo em vista anlise da concorrncia e de acordo com os
produtos oferecidos, ou seja, baseada nos custos da empresa (margem de contribuio).
1. ORGANIZAO
1.1 Descrio da Organizao
Estima-se que at 2025 o nmero de portadores de diabetes atinja 300.000.000 de
pessoas no mundo. Durante vrios anos de pesquisas desenvolvidas por diversos laboratrios
de universidades foi desenvolvido o mtodo que auxiliem o diabtico a controlar a doena,
porm os mtodos contextualizados at os dias atuais so dolorosos e evasivos.
O presente plano de negcios tem o objetivo de apresentar a viabilidade de implantao
de um empreendimento voltado para a produo de um sensor de glicose que ir beneficiar a
populao portadora de diabetes, obter o nvel de glicose presente no sangue do indivduo,
sem sofrimentos, utilizando de uma tcnica conhecida como Espectroscopia Raman aliada a
uma desenvolvida tecnologia.
O empreendimento firmar na cidade de Arapiraca (AL), ele surgiu da iniciativa de
cinco estudantes de graduao, sendo estes trs alunos do curso de Cincia de Computao e
duas discentes do curso de Administrao de Empresas. Ambos integrantes identificaram a
necessidade de amenizar um problema: eliminar o incmodo de furar a pele do portador de
diabetes e proporcionar aos mesmos uma maneira menos dolorosa.
Verificando essa necessidade, a MeterLife surge com os seguintes aspectos:
Misso:
Produzir e comercializar produtos inovadores com qualidade e tica para atender a
necessidade da populao portadora de diabetes.
9 Plano de Negcios - MeterLife

Viso
Tornar-se referncia na industrializao e comercializao da tecnologia de sensor de
luz para controle de diabetes no Brasil.
Parceiros ambicionados
Sociedade Brasileira de Diabetes (SBD);
Associao Nacional Associao Nacional de Assistncia ao Diabtico (ANAD);
Secretaria Municipal de Sade;
Secretaria Estadual de Sade.
1.2 Descrio do Produto
O produto a ser comercializado pela MeterLife ser um sensor para medio da taxa de
glicose, produto este, que traz consigo uma tecnologia nova no mercado. O sensor MeterLife
Check(nome de comercializao) faz uso da tcnica conhecida como Espectroscopia Raman,
na qual iluminado o brao do paciente atravs de luz infra-vermelho, no necessitando de
amostra de sangue para obteno da taxa de glicose.
1.3 Pblico-alvo
Composto a princpio pela populao portadora de diabetes no estado de Alagoas, essa
populao inclui crianas, jovens e adultos. Alm de ter como cliente potencial alguns rgos
pblicos.
2. O PRODUTO
O produto oferece um mtodo no invasivo para a medio dos nveis de glicose, isto
colabora para o fim da dor e da inconvenincia causada pelas picadas aos portadores de
diabetes tipo 1 que precisam monitorar constantemente o nvel de glicose no sangue. O
produto capaz de medir o nvel de glicose no sangue iluminando o brao ou o dedo do
paciente com luz infravermelho, eliminando desta forma, a necessidade de se extrair sangue
do paciente.
Para indicar o nvel de glicose no sangue simplesmente iluminando o brao ou o dedo
do paciente com luz utilizado um mtodo conhecido como Espectroscopia Raman, este
mtodo identifica as substncias qumicas com base na frequncia das vibraes das ligaes
qumicas que mantm suas molculas unidas.
10 Plano de Negcios - MeterLife
O Raman consiste em uma tcnica complementar ao infra-vermelho que pode ser
utilizado para identificao. De acordo com Souza et al(2003) o uso da espectroscopia Raman
no infravermelho pode vir a constituir uma nova tcnica para avaliao fsica, permitindo
medidas da concentrao de cido lctico em sangue e em msculo esqueltico, por um
mtodo no invasivo. A espectroscopia Raman uma tcnica que oferece grande riqueza de
detalhes provida pela vibrao de molculas em diferentes nveis de energia.
Segundo SOUZA ET AL(2003), a Espectroscopia Raman e de IR podem fornecer:
Informaes bioqumicas detalhadas, as quais podem ser utilizadas para detectar
doenas em seu estgio inicial de desenvolvimento. Como a tcnica de
espectroscopia vibracional pode ser utilizada atravs de fibras pticas, a remoo de
amostra no necessria, o que representa uma grande vantagem sobre as tcnicas
convencionais de bipsia para anlise histopatolgica. SOUZA ET AL (2003).
Em virtude da luz infravermelho penetrar apenas cerca de meio milmetro abaixo da
pele conseguindo obter a quantidade de glicose que est presente apenas no lquido que banha
as clulas da pele, conhecido como lquido intersticial, foi desenvolvido um programa de
computador capaz de solucionar este problema. Este programa capaz de prever os nveis de
glicose no sangue como um todo a partir da quantidade de glicose que se encontra no lquido
intersticial.
Para indicar o nvel de glicose no sangue simplesmente iluminando o brao ou o dedo
do paciente com luz utilizado um mtodo conhecido como Espectroscopia Raman, este
mtodo identifica as substncias qumicas com base na frequncia das vibraes das ligaes
qumicas que mantm suas molculas unidas. O feixe de luz ao incidir sobre o material (no
caso a pele do paciente) sofre uma disperso e ento capturado pelo espectrmetro. A frao
capturada em sua grande maioria possui a mesma frequncia da disparada e no nos d
nenhuma informao especfica, conhecida como Disperso de Rayleigh, entretanto uma
pequena quantidade tem sua freqncia modificada para cima ou para baixo, conhecida como
disperso Raman, esta nos d a informao qumica e estrutural sobre o material. Em virtude
de a luz infravermelha penetrar apenas cerca de meio milmetro abaixo da pele, obtida a
quantidade de glicose que est presente apenas no lquido que banha as clulas da pele
conhecido como lquido intersticial, ento foi desenvolvido um programa de computador
capaz de solucionar este problema. Este programa capaz de prever os nveis de glicose no
sangue como um todo a partir da quantidade de glicose que se encontra no lquido intersticial.
11 Plano de Negcios - MeterLife
O mtodo de natureza no-invasiva da espectroscopia Raman tem potencial para
melhorar a qualidade de vida dos pacientes com diabetes em todo o mundo. Mas, para ser
prtico, qualquer dispositivo desse tipo precisa ser pequeno, barato e simples de usar.
Abaixo segue a relao dos principais componentes do produto (biosensor de glicose):
LCD
Placa-me
Placa wifi
Disparador infra-vermelho
Memria
Chip 3G
A utilizao do produto ser feita com recargas efetuadas em pontos de venda
(farmcias) por isso que um dos componentes do aparelho um chip que poder receber uma
quantidade de crditos(equivalente os testes) que sero consumidos conforme o uso do
aparelho. Este tipo de abordagem fornece uma flexibilidade para o consumo, pois os
consumidores do MeterLife Check podero ter fcil acesso a aquisio de novos testes para
manuteno do aparelho, refletida de acordo com a necessidade de cada paciente para o
monitoramento de nvel de glicose.
O produto ser revendido em farmcias assim como os atuais concorrentes. O principal
concorrente deste biosensor de glicose so os sensores tradicionais encontrados no mercado
que para obteno do nvel de glicose, que necessitam de uma ao perfurante para obter o
resultado. Dentre os sensores disponveis com maior aceitao e venda, encontra-se o
chamado Accu-Check, fabricado pela empresa Roche.
O Accu-Check composto pelos seguintes itens: um monitor, um lancetador
(disparador de lanceta), 100 lancetas (agulhas para perfurar o dedo) e 100 tiras (para recolher
amostra de sangue do dedo).
O gasto de manuteno deste produto, o Accu Check, pode ser visualizado na tabela
abaixo:

12 Plano de Negcios - MeterLife

Tabela 1 - Custo para cem medies de Glicose
Accu - Check
Acessrio Quantidade Valor
Lancetas 100 R$ 60,00
Agulhas 100 R$ 60,00
Tiras 100 R$ 159,80
Total R$ 279,80
No entanto, para realizar cem testes com o biosensor MeterLife Check, ser despendido
um custo de R$ 100,00 apenas, ou seja, o custo por cada teste ser de R$1,00. O Biosensor
MeterLife Check precisa apenas realizar uma recarga para mais cem testes, ressaltando que
os testes so realizados usando unicamente o aparelho sem a necessidade de outros materiais
como as lancetas e tiras que so usados no Accu-Chech. O sensor possui um dispositivo de
contagem de testes, este dispositivo ativado para realizao de apenas cem testes.
O preo do MeterLife Check ser de R$ 700,00 pois um produto desenvolvido com
alta tecnologia e com o principal diferencial: no preciso utilizar mtodos evasivos. Com a
aquisio do produto, o cliente possuir disponvel a realizao de 100 testes de glicemia.
Apesar do valor superior em relao os seus concorrentes, e custo-benefcio adquirido
com a compra do Biosensor MeterLife Check mais vantajoso como pode ser visualizado na
tabela abaixo, na qual faz a comparao do custo com os dois aparelhos:
Tabela 2 - Anlise dos Custos para aquisio do aparelho
Accu - Check MeterLife Check
Descrio Qtd Valor Mensal Total Descrio Qtd Valor Mensal Total
Aparelho 1 R$ 370,00 R$ 380,00 Aparelho 1 R$ 700,00 R$ 700,00
Manuten
o 12 R$ 279,80 R$ 3.357,60 Manuteno 12 R$ 100,00 R$ 1.200,00
Total R$ 3.737,60 Total R$ 1.900,00
*Este custo da tabela acima, possibilita ao cliente dos produtos referidos a obteno de 1.300
testes de glicemia, visto que com aquisio do aparelho o consumidor ganha cem testes.
13 Plano de Negcios - MeterLife

Feita a anlise sobre os dois mtodos e equipamentos para medio de glicose seria
mais vivel para o paciente diabtico efetuar a compra do biosensor, no apenas pela questo
dos valores em dinheiro, mas tambm pela total eliminao do incmodo causado pelas
perfuraes ocasionadas pelo Accu-Check . Pois ao invs de se ter uma agulha perfurando o
dedo para retirar o sangue para medio agora se pode ter um raio de luz infravermelho que
no causa dor e sem incomodo, com a mesma eficcia. Portanto, o principal diferencial que
difere o biosensor de outros aparelhos medidores de glicose existentes no mercado o fim da
picada.
O Biosensor MesterLife Check possuir um designer inovador e altamente tecnolgico
como pode ser visualizado na figura abaixo:







O MeterLife Check beneficiar a populao portadora de diabetes, com a obteno do
nvel do glicose sem as famosas picadas.
3. MERCADO
3.1 Avaliao qualitativa

O Diabetes um dos mais graves problemas de sade pblica, pois ao se reconhecer que
a principal causa de mortalidade no mundo que so as doenas cardiovasculares o Diabetes
contribui com 40% segundo a Associao Nacional de Assistncia ao Diabtico (ANAD),
Figura 1 - Biosensor MeterLife Check
14 Plano de Negcios - MeterLife
pode-se considerar que como doena crnica isoladamente, a maior causa de morbi-
mortalidade em todo o mundo.
Atualmente as vtimas do diabetes esto crescendo a cada dia, crianas e adolescentes
esto descobrindo mais cedo que possuem diabetes. Alguns mtodos so realizados para a
descoberta do nvel de glicemia presente no corpo do ser humano como o exame de glicemia,
Hemoglobina Glicosilada, ambos realizados em laboratrios e para as pessoas que so
portadoras desta doena, o teste realizado frequentemente teste de Glicemia Capilar, no qual
consiste na retirada de uma gota de sangue do dedo sendo feito duas a trs vezes por semana
para os que possuem diabetes controlado.
Um dos principais problemas para a populao que sofre com o diabetes realizar o
teste capilar vrias vezes, por exemplo, as crianas que precisam retirar sangue de seu dedo de
maneira assdua. Pensando nesse incmodo o nosso produto pretende acabar de vez com a dor
e a inconvenincia das picadas a que devem se submeter constantemente as pessoas com
diabetes, o diferencial do produto da empresa que este sensor funciona usando unicamente
luz, o que ser um alvio para crianas e idosos principalmente que sofrem com estas
furadas como pode ser visualizado na figura abaixo o sangue coletado do dedo de um
indivduo:

Figura 2 - Teste capilar
O sensor a luz ser um auxlio para a populao com diabetes, pois um produto
inovador no mercado, no qual traz o benefcio de terminar com as aplicaes cortantes na pele
do indivduo portador de diabetes. Por esses motivos acreditamos que o produto a ser lanado
possui grandes chances de obter o sucesso desejado.

15 Plano de Negcios - MeterLife
3.2 Avaliao quantitativa:
3.2.1 Definio do Pblico-Alvo:

O pblico alvo do nosso negcio ser composto por pessoas portadoras de diabetes que
pertencem s classes A, B e C, outro cliente potencial almejado formar uma parceria com a
Secretaria de Sade do Estado para que a mesma possa distribuir esse aparelho aos usurios
do SUS( Sistema nico de Sade), tendo em vista o custo inferior do nosso produto em
relao aos produtos existentes no mercado.
Segundo dados da Organizao Mundial de Sade indicam que pelo menos 170
milhes de pessoas sofrem da doena atualmente. Em 2025, este nmero dever atingir 300
milhes de pessoas. No Brasil, cerca de 10 milhes de pessoas tm diabetes e metade delas
desconhece sua condio.
No Brasil, a Sociedade Brasileira de Diabetes (SBD) estimou o seguinte: considerou a
distribuio da populao total em 3 faixas etria distintas: abaixo de 30 anos (58%), entre 30
e 69 anos (38%) e acima de 69 anos (4%) e as respectivas prevalncias nessas 3 faixas etrias,
ou seja, prevalncia de 0,1% na faixa etria abaixo de 30 anos, de 12% na faixa etria de 30 a
69 anos (cifra correspondente ao estudo de Ribeiro Preto) e de 20% na faixa etria acima de
69 anos, sendo representada na figura abaixo:

Figura 3 - Populao com diabetes
Fonte: Sociedade Brasileira de Diabetes (SBD)
16 Plano de Negcios - MeterLife
Dados do Portal do Ministrio da Sade, publicados em 2009 mostram o percentual de
homens e mulheres que possuem o diabetes e j diagnosticaram a doena, na capital de
Macei identificou-se o percentual de 4,7% de homens e 5,2% de mulheres que declararam
possuir diabetes, este ndice similar nas demais capitais do Brasil, como pode ser
visualizado na tabela abaixo:
Tabela 3 - Percentual (%) de homens e mulheres por capital que declararam possuir
diabetes
Capitais/DF
Total(%Mdia) % Masculino %Feminino
Aracaju 5,8 4,9 6,5
Belm 3,8 3,8 3,8
Belo Horizonte 5 4,4 5,6
Boa Vista 3,3 2,5 4,2
Campo Grande 6,1 4,9 7,1
Cuiab 4,1 4,1 4
Curitiba 4,4 4,6 4,3
Florianpolis 4,6 3,7 5,4
Fortaleza 5,3 4,6 5,8
Goinia 3,6 3,7 3,6
Joo Pessoa 5,3 4,6 5,9
Macap 4,2 4,7 3,7
Macei 5 4,7 5,2
Manaus 4,3 5,4 3,3
Natal 6,7 6,6 6,8
Palmas 2,4 2,4 2,5
Porto Alegre 6,4 6,8 6,1
Porto Velho 4,7 3,9 5,5
Recife 5,2 5 5,4
Rio Branco 4,4 4,1 4,7
Rio de Janeiro 6,7 5,1 8
Salvador 4,7 4,3 5,1
So Lus 3,2 2,5 3,7
So Paulo 6,5 5,9 7,1
Teresina 4,8 4,2 5,3
Vitria 4,3 3,9 4,7
Distrito Federal 4,4 4,5 4,3

Diante deste cenrio, pode-se evidenciar que o produto a ser comercializado poder
abranger a populao de todo o pas, est populao o potencial cliente a ser investido.
17 Plano de Negcios - MeterLife
3.2.2 Identificao do potencial consumo
Analisando a tabela anterior de mdias da populao que assume possuir diabetes,
estima-se que no estado de Alagoas segundo o IBGE possua 3.120.494 habitantes,
considerando a mdia de 5% da populao que possui diabetes, conclui-se que a potencial
demanda seria de aproximadamente 624.098 indivduos.

3.3 Anlise do ambiente externo e do ambiente interno

Equipe Gerencial: A gerncia da empresa ser composta por trs profissionais de
Cincias da Computao e profissionais de Administrao, o que torna mais fcil
gerenciar o empreendimento. O principal empecilho ser a falta de experincia da
equipe, para superar isso pretendemos observar, entrevistar vrios empresrios e fazer
o mximo de estudos possvel sobre o empreendimento. A equipe capacitada.
Produto: O principal diferencial do produto disponibilizado : oferecer ao pblico que
possui diabetes uma maneira menos invasiva e inovadora de medir a taxa de glicose na
corrente sangunea. O sensor de luz foi desenvolvido pensando no incmodo das
picadas realizadas com o uso dos aparelhos tradicionais do mercado.
Concorrncia: Quanto aos concorrentes a maioria so fabricantes de aparelhos
medidores de glicoses j existentes no mercado, em sua maioria so do tipo que
utilizam agulhas, fitas para a coleta do sangue denominadas Tiras Testes e o aparelho
medidor.
Demanda: O potencial de mercado estimado para o pblico alvo de 624.098 j que
boa parte da populao brasileira sobre com o diabetes, podendo at adquiri-lo na fase
adulta ou na infncia.

3.3.1 Oportunidades e Ameaas do mercado
Oportunidades
Aumento do nmero de pessoas com diabetes;
Possibilidade de produo de um produto com baixo custo e consequentemente,
poder ter maior demanda.
Realizar parcerias com Secretarias de Sade (Estadual e Municipal).
18 Plano de Negcios - MeterLife
Ameaas
Produtos similares.
Resistncia dos consumidores a novos mtodos.

3.3.2 Foras e Fraquezas Organizacionais
Foras
Equipe gerencial altamente qualificada;
Fabricao de um produto que ir acabar com picada diria para a verificao da
glicemia;
Potencial de demanda elevada;
Produto inovador.
Fraquezas
Produtos com funo similar comercializados no mercado.
Poucos recursos financeiros.
Inexperincia no mercado.

Financiadores
Os potenciais financiadores do nosso negcio sero instituies financeiras que tenham
condies de pagamento acessvel, ou seja, que nos oferea parcelamento com o mnimo de
juros possvel.
Entre as instituies financeiras, a empresa selecionou para auferir recursos o Banco
Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES), visto que este banco hoje o
principal instrumento de financiamento de longo prazo para a realizao de investimentos em
todos os segmentos da economia, em uma poltica que inclui as dimenses social, regional e
ambiental.
Assim a empresa buscar realizar um financiamento para que possa dar incio as suas
atividades empresariais.
19 Plano de Negcios - MeterLife
4 MARKETING

4.1 Comunicao
Todas as organizaes sejam elas pblicas privadas ou entidades sem fins lucrativos,
esto utilizando vrias ferramentas de comunicao de marketing para comunicar e se
relacionar com seus clientes a fim de formar e reconhecer o valor de seu produto, sua marca
ou da prpria empresa.
Uma boa comunicao essencial para qualquer empresa mostrar ao pblico
consumidor a sua existncia e de seu produto comercializado, assim a estratgia de
comercializao da empresa MeterLife, ser de fundamental importncia para a
comercializao do seu produto, o sensor de luz. A MeterLife atuar na produo de soluo
inovadora de alta qualidade no que se refere a medidor de glicose, assim a MeterLife atuar
com esforo coordenado em sua comunicao, visando conectar as estratgias de seu negcio
da organizao, alm de informar o nosso consumidor dos nossos produtos, proporcionar
informaes sobre o diabetes.
A comunicao se far de forma clara e objetiva, no intuito de atingir o pblico-alvo da
empresa, que nesse caso so as classes A, B e C, fazendo com que haja um bom entendimento
e esclarecimento de todo o servio e produto oferecido ao seu cliente.
Propaganda, fora de vendas, relaes pblicas e o marketing on-line so ferramentas
que faro parte do composto promocional do sensor de luz.
Propaganda
Tendo em vista que o sensor a base de luz um produto novo no mercado e que se
diferencia dos sensores conhecidos mundialmente, ser utilizada propaganda destinada a
grandes massas da populao, objetivando informar ao pblico o novo produto que oferecer
obter o nvel de glicose sem fazer com que o paciente sofra algum desconforto.
Por ser um produto novo, a propaganda ser uma ferramenta fundamental para ajudar a
promover o produto.
As mdias a serem utilizadas compe de jornais, anncio na rdio e a priori outdoors na
cidade de Arapiraca, cidade esta que ser o primeiro mercado de comercializao da empresa
e outros meios. As mdias a serem utilizadas so as seguintes:
20 Plano de Negcios - MeterLife
Rdio
A empresa colocar dois anncios semanais em duas rdios locais da cidade, ser
destinado o anncio durante programas que em sua programao seja voltado a informao.
As rdios que sero veiculados os anncios sero a Rdio Novo Nordeste(durante o
programa Comando Geral, este programa possui ampla audincia por tratar de assuntos de
interesse da populao, neste programa so abordados assuntos que dizem respeito a
comunidade local assim como poltica, sade e Educao) .
Essa mdia ser de grande importncia, pois a que possui maior audincia da
populao local.
Jornal
A empresa divulgar um anncio semanal do produto em um jornal de circulao no
estado. O anncio no jornal ser de extrema influncia para que nossa mensagem atinja um
pblico mais selecionado, por exemplo, a classe A. Kotler em seu livro: Administrao de
Marketing cita como vantagens da mdia impressa, as seguintes: flexibilidade, pontualidade,
boa cobertura de mercado local e ampla aceitabilidade.
O anncio ser exposto no jornal uma vez na semana, na edio de quarta-feira, o
tamanho do anncio ser impresso colorido e do tipo: duas colunas por dez centmetros.
Vdeos Explicativos
Ser produzido Material ilustrativo buscando explicar como funcionar o sensor de luz e
quais os benefcios oferecidos pelo mesmo, esse vdeo ser postado no site da empresa, assim
como nos sites dos principais parceiros da empresa.

4.2 Relaes Pblicas

As relaes pblicas uma ferramenta constituda de conjunto de aes elaboradas com
o intuito de proteger e promover a imagem de uma empresa e de seus produtos e servios.
Sendo assim, as relaes pblicas tm o fundamental papel de criar o ethos da empresa
perante a sociedade, cujo qual refletido atravs da interao que ocorre atravs da mdia.
21 Plano de Negcios - MeterLife
O responsvel por Relaes Pblicas ficar encarregado de organizar eventos em
parceria com a Associao Brasileira de Diabetes
Os gastos com relaes pblicas no primeiro ano da empresa ser pequeno tendo em
vista que a empresa est em seu incio de atividade.

4.3 Fora de Vendas

Todas as empresas vendem os seus produtos/servios, sendo a venda pessoal a forma
mais usual de o fazer. A eficcia da fora de vendas desempenha, quase sempre, um papel
essencial no sucesso ou insucesso comercial de uma empresa.
A fora de vendas ser a ferramenta do mix de comunicao mais utilizada pela
empresa para concretizao de vendas. A fora de vendas composta por cinco consultores,
cujos quais sero o principal elo entre a empresa e seus potenciais clientes.
O empenho da fora de vendas ter um alto poder de persuaso diante de seus clientes,
eles sero responsveis de transmitir aos varejistas a benfica do uso do produto.

4.4 Marketing Direto
Entre os mecanismos da ferramenta marketing direto, a empresa far uso do marketing
on-line, atravs de uma estratgia voltada a comunicar direto com seus clientes utilizando a
tecnologia a seu favor.
Marketing on-line
A internet atualmente se tornou um dos principais mecanismos de promoo de um
produto/ servio, a rapidez com que as informaes so transmitidas uma das principais
vantagens da internet nesta poca na qual vivemos, a era da globalizao.
A empresa possuir os seguintes recursos na internet:
Site corporativo
A nossa Home Page possibilitar informaes referente empresa e os produtos, assim
como, informaes sobre o diabetes e links dos nossos parceiros, possibilitando que
22 Plano de Negcios - MeterLife
potenciais clientes examinem o site e possam fazer o contato com a empresa adquirindo o
nosso produto.
O site da empresa possuir as funes de informar o produto comercializado, possuir
uma seo de notcias a respeito do diabetes, vdeos explicativos, links para os portais dos
futuros parceiros como Secretaria de Sade de Arapiraca, Secretaria de do Estado de Sade, a
Associao Nacional de Assistncia ao Diabtico (ANAD) e outros possveis parceiros.
A responsabilidade de criao e alimentao do site ser do membro diretor da empresa
responsvel pela coordenao de Tecnologia da Informao. O membro possui vasta
experincia com criao de sites, com alguns trabalhos concludos, portanto no ser preciso a
contratao de um profissional para desenvolvimento do site corporativo.
Uso de mdias sociais
Um dos principais objetivos do marketing , cada vez mais desenvolver relacionamento
profundos e duradouros com todas as pessoas ou organizaes que podem direta ou
indiretamente afetar o sucesso das atividades de marketing da empresa.
Preocupando-se em desenvolver relacionamentos com o cliente, a empresa empregar
uso das mdias sociais para promover a gesto de relacionamento com o cliente. As mdias
sociais tornou-se uma ferramenta barata de promoo para as empresas, atravs de um canal
interativo no qual a empresa pode obter de seus consumidores e clientes um rpido feedback
de suas aes.
Desta forma a empresa possuir um blog corporativo cujo qual ser alimentado
diariamente com notcias sobre o diabetes; Twitter e Facebook, ambos proporcionaro maior
interao com os consumidores, ressaltando que o bom relacionamento com o cliente torna-se
um diferencial para qualquer empresa e possibilitando relacionamentos duradouros.
A responsabilidade do monitoramento das mdias sociais ser destinado a diretora de
marketing, pois este monitoramento no necessita de dispndio de tempo elevado, sendo
invivel a contratao de um profissional com a nica funo de monitoramento das mdias
sociais.


23 Plano de Negcios - MeterLife
4.5 Oramento de Comunicao

O oramento de comunicao foi projetado para o primeiro ano de exerccio da
empresa, ou seja, de Janeiro/2012 a Janeiro/2013 alm dos custos com material foi incluso o
salrio dos profissionais, poder ser visualizado na tabela abaixo:
Oramento Anual de Marketing
Descrio Qtd Valor Unit. Total
Produo do Spot 1 R$ 50,00 R$ 50,00
Anncio na Rdio 01 96 R$ 7,50 R$ 720,00
Anncio no jornal 24 R$ 300,00 R$ 7.200,00
Designer 1 R$ 100,00 R$ 100,00
Criao do Vdeo
Explicativo
1 R$ 100,00 R$ 100,00
Registro do Domnio do
site
1 R$ 70,00 R$ 70,00
Hospedagem do site 12 R$ 12,91 R$ 154,92
TOTAL R$ 8.394,92

4.6 Canais de distribuio
A MeterLife possuir uma fora de vendas direta e indireta como canais de
distribuio de seus produtos, ou seja, os produtos sero fabricados e vendidos no prprio
laboratrio, de forma direta e tambm ser distribudo por terceiros.
O transporte rodovirio apesar de apresentar inicialmente baixo custo, uma vez que os
veculos pertencero a terceiros e por ser o sistema de transporte mais utilizado no pas, pode
registrar elevado custo operacional devido ao excessivo consumo de leo diesel. No entanto,
ser o meio de transporte utilizado pelo laboratrio para realizar a entrega de seus produtos,
alm disso o transporte rodovirio o veculo utilizado em grande parte das empresas por se
tratar de veculo ideal para mdias e curtas distncias, resultando em simplicidade no
atendimento das demandas.

24 Plano de Negcios - MeterLife
4.7 Preo

Um dos aspectos com elevada importncia ao se referir sobre um lanamento de um
produto como determinar o preo. Encontrar o preo ideal para um novo produto, visto que
trata-se de uma tecnologia nova no mercado, realmente um desafio para qualquer executivo
de marketing.
Ao estabelecer o preo, a princpio, procurou-se realizar um levantamento do valor
cobrado na comercializao dos produtos similares e foi avaliado os custos fixos e variveis
envolvidos no processo de fabricao do produto para determinao do preo do produto.
Assim, o preo do MeterLife Check tem sua formao nos custos envolvidos em sua
fabricao, no obstante, est classificado como competitivo perante os produtos concorrentes
diretos. O preo do MeterLife Check ser de R$ 700,00 e sua manuteno que inclui somente
a aquisio de novos testes de R$ 1,00 por teste, sendo vendidos em lotes de 100 testes por
compra, isto , o consumidor ao realizar uma recarga de testes, obter dispndio de R$
100,00, com isto ele conseguir realizar cem testes de glicose.

4.7.1 Processo de Venda
As vendas de produto MeterLife Check sero feitas de forma direta aos nossos clientes
atravs da nossa equipe de fora de vendas composta por profissionais treinados e capacitados
para atender o nosso cliente da melhor maneira possvel .
5 EQUIPE GERENCIAL

5.1 Estrutura
A estrutura da empresa ser do tipo funcional, ou seja, o organograma da empresa est
dividido por funes, cada colaborador receber suas funes especficas de acordo com sua
especialidade. Abaixo segue o organograma da empresa:
25 Plano de Negcios - MeterLife



5.2 Habilidades necessrias ao desenvolvimento das atividades:

Diretor Geral
Gerente Administrativo
Gerente Operacional
Gerente de TI
Equipe de vendas
Operadores
Equipe de P&D
Motorista
5.3 Enquadramento
A empresa MeterLife uma Micro-Empresa que far opo a aderir o Simples
Nacional, cujo qual um regime tributrio diferenciado, simplificado e favorecido previsto na
Lei Complementar n 123, de 14.12.2006, aplicvel s Microempresas e s Empresas de
Pequeno Porte, a partir de 01.07.2007.
A empresa MeterLife constitui-se um empreendimento caracterizado como Sociedade
Empresarial Limitada(Ltda) cuja a qual versa no Cdigo Civil( 2002) , em seu Artigo 1.052,
estabelecendo o seguinte:
Direo Geral
Gerente
Administrativo
Equipe de
Vendas
Gerente
Operacional
Operadores
Motorista
Gerente de TI
Equipe de P&D
26 Plano de Negcios - MeterLife
Na sociedade limitada, a responsabilidade de cada scio restrita ao valor de suas
quotas, mas todos respondem solidariamente pela integralizao do capital social.
Dessa forma, ser necessrio que cada scio integralize uma percentagem de capital
para investimento na empresa. Cada scio tem responsabilidade restrita ao valor de suas
quotas sociais, porm todos respondem solidariamente para completar o pagamento do capital
social.
O seu registro dar-se-a no ms de janeiro, pois o a opo pelo Simples Nacional
realizada no incio do ano, em especial, no ms de janeiro. O registro ter as seguintes
especificaes.
Razo Social: Meter Life Ltda
Nome fantasia: MeterLife
Descrio da natureza jurdica: Sociedade Empresarial Limitada.

6 GESTO FINANCEIRA
O empreendimento em questo trata-se da constituio de sociedade limitada, que de
acordo com o cdigo civil de 2002, Art. 1052 na sociedade limitada, a responsabilidade de
cada scio restrita ao valor de suas quotas, mas todos respondem solidariamente pela
integralizao do capital social. Portanto, a empresa MeterLife um empreendimento que
tem como objetivo principal o lucro.

6.1 PROJEO DA DEMONSTRAO DE RESULTADO DE EXERCCIO
DRE
A Projeo das Demonstraes de Resultado de Exerccio da empresa MeterLife, podem ser
visualizadas conforme a tabela abaixo.
Demonstrao do Resultado de Exerccio - DRE
2012 2013
RECEITA OPERACIONAL BRUTA
Vendas de produtos
R$
192.000,00 R$ 240.000,00
DEDUES
R$
(11.462,40)
R$
(14.328,00)
IPI, PIS e Cofins
5,97% 5,97%
ICMS
27 Plano de Negcios - MeterLife
RECEITA OPERACIONAL LQUIDA
R$
180.537,60 R$ 225.672,00
Custo dos produtos vendidos
R$
(91.110,02)
R$
(104.193,79)
LUCRO BRUTO R$ 89.427,58 R$ 121.478,21
DESPESAS OPERACIONAIS
R$
(22.974,47)
R$
(28.037,99)
Despesas de vendas
R$
10.596,32 R$ 14.928,77
Despesas administrativas
R$
9.247,50 R$ 9.783,86
Outras despesas
R$
3.130,65 R$ 3.325,36
LUCRO ANTES DOS ENCARGOS FINANCEIROS R$ 66.453,11 R$ 93.440,22
DESPESAS FINANCEIRAS LQUIDAS R$ - R$ -
LUCRO DEPOIS DOS ENCARGOS FINANCEIROS
R$
66.453,11 R$ 93.440,22
OUTRAS RECEITAS E DESPESAS OPERACIONAIS R$ - R$ -
LUCRO ANTES DO IMPOSTO DE RENDA
R$
66.453,11 R$ 93.440,22
IR R$ - R$ -
LUCRO LQUIDO
R$
66.453,11 R$ 93.440,22

Nota da Demonstrao de Resultado de Exerccio:
Visto que a empresa foi optante pelo Simples, o imposto de renda j foi includo na
alquota de ICMS, PIS e outros impostos, pois as empresas enquadradas nessa categoria
possuem alquota padro.
Receitas
A receita da empresa evoluiu em decorrncia do aumento da demanda do produto
prevista.
O preo do produto foi de R$ 700,00.
Lucro
O lucro da empresa ser divido em quatro partes, nas quais resultaro da seguinte
maneira: 30% ser repartido entre os scios, 30% reinvestido na empresa, 20% para ser
feito em aplicaes em fundos de renda fixa e os 20% restantes aplicado em fundo de
reserva, como mostra o grfico abaixo
28 Plano de Negcios - MeterLife

Figura 4 - Lucro

6.2 BALANO PATRIMONIAL
O balano Patrimonial da Empresa MeterLife nos dois primeiros anos, o capital social
da empresa ser totalmente integralizado pelos scios, as informaes acerca o balano
patrimonial podem ser visualizados na tabela abaixo:
Balano Patrimonial da Empresa MeterLife


ATIVO 2012 2013 PASSIVO 2012 2013
ATIVO
CIRCULANTE
R$
139.983,93
R$
210.591,53
PASSIVO
CIRCULANTE
R$
147.895,31
R$
189.105,49
Caixa e Bancos
R$
19.935,93
R$
19.935,93
Contas a pagar
R$
22.368,88
R$
47.929,20
Estoques
R$
21.648,00
R$
41.966,40
Fornecedores
R$
98.400,00
R$
111.487,20


Obrigaes
fiscais
R$
11.462,40
R$
14.328,00
Matrias-
primas
R$
98.400,00
R$
111.487,20
IPI, PIS e
Cofins a
recolher
R$
11.462,40
R$
14.328,00
Ativo No-
Circulante
R$
-
R$
-
ICMS a
recolher
ATIVO
PERMANENTE
R$ 37.202,00 R$ 37.202,00
IR-Fonte a
recolher
Mquinas e
equipamentos
R$
40.210,00
R$
40.210,00
Salrios e
Encargos
sociais
R$
15.664,03
R$
15.361,09
(-) Depreciao
Acumulada -3008 -3008
Contas a pagar
R$
14.459,55
R$
15.361,09
30%
30%
20%
20%
Diviso entre scios
Reinvestimento na
empresa
Aplicaes
Reserva
29 Plano de Negcios - MeterLife
Imobilizado
R$
-
R$
-
Proviso p/
Frias, 13 sal.
e Rescises
R$
1.204,48
R$
1.279,58

PASSIVO
NO-
CIRCULANTE
R$
6.000,00
R$
6.600,00

Aluguel a pagar
R$
6.000,00
R$
6.600,00

PATRIMNIO
LQUIDO
R$
23.290,62
R$
52.088,04

Capital Social
R$
10.000,00
R$
33.400,00

Reservas de
lucros
R$
13.290,62
R$
18.688,04
TOTAL DO
ATIVO
R$
177.185,93
R$
247.793,53
TOTAL DO
PASSIVO
R$
177.185,93
R$
247.793,53


Consideraes sobre o Balano Patrimonial:
Estoques:
Os estoques possuem como critrio de avaliao o mtodo PEPS (primeiro que entra,
primeiro que sai), assim o valor do estoque no exerccio de 2013, foi avaliado as mercadorias
resultantes do ano anterior com o custo real pago no exerccio de 2012 acrescentando com os
estoques produzidos no ano de 2013, verificando o valor dos produtos em 2013.
7 PLANO DE IMPLEMENTAO
7.1 Cronograma de Atividades
O plano de implementao est previsto para acontecer dentro de um prazo de 12
meses, ou seja, vai desde o ms de Janeiro de 2012 a Janeiro de 2013 quando ser inaugurado
a empresa MeterLife Ltda. Segue abaixo cronograma de atividades e respectivos
responsveis:






30 Plano de Negcios - MeterLife
Atividades Responsvel
Jan/
12
Fev/
12
M
ar
/12
Abr/
12
Mai
/12
Jun/
12
Jul/1
3
Ago
/12
S
e
t/
1
2
Out/
12
Nov/
12
Dez/
12
Jan /
13
FINANCIAMENTO E PARCERIAS
Integralizao de
Capital pelos scios
Scios

Contato com
fornecedores
Gerente
Oper.


Contato com Parceiros Gerente Geral
MARCO - Parceria firmada com
fornecedores e parceiros


ADMINISTRATIVO
Registro da empresa Gerente Geral


Abertura de uma conta
bancria
Scios


Compra matria-prima Gerente Oper.
Compra de
equipamentos
Gerente Oper.

Seleo de pessoal
Gerente
Adm..


Contratao de pessoal Gerente Adm.
MARCO - Aquisio de matria-
prima


COMUNICAO (marketing)


Contato com Rdios Gerente ADM
Contato com grficas Gerente ADM
Contato Com Jornais Gerente ADM

Contato Com
Produtora de Vdeos
Gerente
ADM


MARCO - Marketing pronto

INSTALAES
Aquisio de
Mquinas e
equipamentos
TI

Superviso do local do
imvel e de
equipamentos
TI

Aluguel do Imvel TI
Ajustes e Finalizao
do Projeto
Scios

Inaugurao Scios
MARCO - I naugurao da empresa


7.2 Riscos e Oportunidades
Diante de um mercado altamente competitivo e com poucos concorrentes diretos, mas
que oferecem medidor de glicemia, o empreendimento MeterLife Ltda proporcionar a
populao portadora de diabetes, um mecanismo de auferir o nvel de glicose sem a existncia
de perfuraes. Porm, como todo empreendimento, a empresa possui riscos e oportunidades,
31 Plano de Negcios - MeterLife
a seguir exposto alguns riscos e aes para minimizar estes riscos, assim como ser
explanado as oportunidades e aes para maximiz-las.
Riscos Aes a serem executadas
Produto novo, pode ter difcil
aceitao no mercado
Divulgao em massa explicando o
funcionamento da nova tecnologia.
Formar parcerias com instituies
conceituadas, que atestem a
eficincia do produto.
Tecnologias semelhantes
A equipe de Pesquisa e
Desenvolvimento possuir como
objetivo o aperfeioamento do
produto para que o mesmo possua
maior eficcia e buscando sempre
baratear os custos do produto cada
vez mais.
Preo mais baixo dos produtos
com funo similar.
Atravs das campanhas de
marketing ser frisado o custo-
benefcio na aquisio do MeterLife
Check.

Oportunidades
Aes para maximizao de
Oportunidades
Aumento no nmero de diabticos
no Brasil.
Elaborao de campanhas que
incentivem a populao a fazer
exames de testes de glicemia.
Escassos concorrentes que
utilizam a mesma tecnologia.
Aperfeioar sempre o produto.

8 REFERNCIAS
Associao Nacional de Assistncia ao Diabtico (ANAD), disponvel em: <
http://www.anad.org.br/ >, Acesso em 18 Abril de 2011.
Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE), disponvel em: < www.ibge.gov.br > ,
Acesso em 20 Abril de 2011.
SOUZA, Fabiano de Barros et al. Avaliao do cido lctico intramuscular atravs da
espectroscopia Raman: novas perspectivas em medicina do esporte. Revista Brasileira de
Medicina do Esportes, So Paulo, n. , p.388-395, 04 nov. 2003. Disponvel em:
<www.scielo.br/pdf/rbme/v9n6/18936.pdf>. Acesso em: 09 jun. 2011.
32 Plano de Negcios - MeterLife
http://www.diabetes.org.br/colunistas-da-sbd/debates/296
http://portal.saude.gov.br/portal/aplicacoes/noticias/default.cfm?pg=dspDetalheNoticia&id_ar
ea=124&CO_NOTICIA=10794, Acesso em 15 Abril de 2011.
www.diabete.com.br , Acessado em 18 Abril de 2011